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Web3营销手册：15年互联网老兵的实战总结

牌赞助上，如 OKX 的 F1 赞助、Crypto.com 的 NBA 和 FIFA 赞助、Bitget 的梅西代言等等。这些品牌都是行业翘楚，有钱任性，但从赞助效果上来说，不一定会取得很好的效果。赞助前除了衡量经济效益，一定要考虑品牌与流量的关系。思考如何能让赞助的品牌认知发挥到极致，且久远。同时一定要在签合同时就要绑定被赞助主体的流量资源。一般来说，赞助有几个期待职能：品牌借势获取被赞助品牌方的粉丝群体自发传播效应 -如何发全球媒体新闻美通社是个铺量的渠道。创始人需要长期跟一些西方记者保持联系，无论是否有 PR 需求，当作朋友一样联系，Twitter 是个很好的找到他们的渠道。要付费发 PR 时，建议精选那些可以被大量转发的首发渠道，如 CoinDesk 的内容首发后，其他语种的各媒体，大部分都会直接转发，且非常及时。当然，给我们自己打个广告，找 WXY，2018 年初成立于新加坡，服务过 300 多个项目，如 dYdX，Klaytn，Tron 等等。email：peter.yu@wxycon.com -邀请头部 KOL 帮忙撰写内容。一是这些 KOL 大多已经具备一定流量的粉丝，可以直接触达，二是他们其中很多人在头部媒体都开有专栏，他们的内容，也很有可能被这些大媒体同时转发。 -保持时刻曝光，各种角度，各种媒体/社交平台/社区，多种形式如 space/ama/PR/afterparty/poster/logo shown，像水一样渗透，像空气一样在社区身边不离开。如何做社区从未有哪个领域与时代是如此的依靠分布式社区力量。传统领域的传播更多是自上而下，冰冷、远离，用户只是用户而已。Web3 领域，自上而下依然需要做，但更多是官方背书，以及权威感的制造。但更多的是发动社区，让他们拥护，让他们赚钱，让他们推广。核心粉丝群及其凝聚的社区，才是 Web3 营销的第一生产力。 -产品体验与社区搭建密不可分。 Friends With Benefits，一个社交 DAO，它最初只是一个通过 Token 作为准入条件的 Discord 群组。 Loot，一款先从内容开始，然后再转向游戏玩法的游戏。 Smoothie，一个 discover-to-earn 的奖励平台，最初仅仅是围绕发现 Web3 初创公司的内容和社区。 -利用好 Web3 属性的社区聚合地，如：Twitter、Discord、Telegram 等。Twitter 和 Telegram 是发布公告和公开小组讨论的必备工具，但 Discord 已成为希望在管理社区方面获得最大灵活性的项目负责人的主要首选平台。 -明确的共同目标。当新人到来时，他们应该能够通过浏览固定的帖子和频道标题轻松找到并理解你组织的目的（你为什么存在）。包括指向你的网站、项目文档或介绍性博客文章或视频的相关链接，以便人们有机会尽可能多地了解。虽然这一部分可以用机器人来解决，不过项目方、社区管理人、社区成员要达成一致共识，反复强调。 -共同的敌人。每个项目都有自己的使命和愿景，即创始人为什么要花大量的时间成本放弃其他平台的高薪来做这个事情？他到底要解决什么问题？既然是问题，那么在没有解决前一定有阻碍，这个阻碍就应该是社区共同的敌人。每个创始人都可以尝试的问一下自己的社区，看看自己社区内部是否对这个问题有足够的共识，比如：IPFS 的敌人是中心化存储、Uniswap 的敌人是中心化交易平台、ENS 的敌人是 URL 等等。 -明确界限。社区一旦认可某一种文化就很难改变，因此必须从一开始就为可接受的行为设定明确的界限。明确哪些行为可能会导致禁言，并快速一致地处理违规行为。 -不是每个人都一样的。品牌方一定要有远近亲疏，不同关系要有不同的管理。整体来说可以分为**：**密友、朋友、中立、脚踏两只船（competitor users）、全新小白（new market）、敌对，这样六大类型。成熟的社区从一开始就要把这些群体区分开来，用不同的策略来沟通。 -前 100 个社区粉丝极为重要。重要到创始人必须站出来跟社区直接沟通互动，尤其是社区最初 100 个拥护者，创始人要跟他们的每一个人保持时刻沟通的渠道与习惯，倾听他们的建议。这 100 人以产品体验者、行业 KOL、投研分析师、外部社区管理员等为主要构成，通过不懈的沟通及项目优化，争取到他们的好感与自发推广，然后社区逐渐在滚雪球的方式下，健康的增长到 1000 人、且都是活跃人次。有了这 1000 人，社区可以算是初具规模，然后才可以用常规认知的营销手段来扩张到下一个体量。毛主席的「星星之火，可以燎原」，到现在都是真理。项目方一定要结合目标市场所在区域与当地公序良俗，在区域布局市场，尤其一开始的本地区域 100 人，这样才可以为全球的推广做好星火布局，余下的就是借助「东风」。 -把他们武装到牙齿。让社区拥护者自发对外推广时，有顺手的武器库，越丰富越好、武器库的调性要与项目特点相匹配，这里有一份武器库清单示例： meme 表情包。社区活动海报，可以系列化，如 2019 年 MEXC 的系列海报设计就深得人心。每隔一段时间的文章，不仅是 PR 内容，还可以是创始人对行业的分析观点、在社区里的有奖征文等等。项目取得的每一个阶段性进展，制作成告示。结合项目自身特点的小设计：如 Gamefi 项目的游戏片段试玩、技术类项目可以每天一个技术知识点、教育类项目可以跟某些平台合作生成一些学业证书、音乐项目可以在社交媒体上进行的试唱评比等。注意以上这些武器库最好要自带传播属性，传出社区后，第三方看到后还可以再次转发，且有引流回社区的机制。 -激励体系明确。无论是扩大你的内容以吸引更多受众，提供评论或反馈，在新功能上线之前测试新功能，创建分析工具，完成赏金计划，尽可能让社区参与并传播，激励措施应尽可能明确。 -播客是个很好的工具。在互联网时代，因为大部分品牌所需的受众体量过于庞大，且有太多便捷的传播工具来使用，但在 Web3，大多数项目初期针对的核心受众都是小众但高知群体，尤其是早期社区成员。这些告知群体都是早期探索者，播客在这些群里有更广泛的接纳度和使用习惯。创始人或者核心技术开发者要利用好本土市场头部的播客平台，定期生产内容，维护早期社区的黏度与活跃。 -任务分工体系。要让社区每个成员都知道自己在社区里的职责以及对应的奖赏是什么。这部分运用的最好的就是 BanklessDAO。他们构建在 Discord 上，协同管理着超过 30000 多人的社区。成员里很多并不是 native crypto 圈子的，而是我们身边的普通人，如：店员、健身教练、律师、IT 小哥……。庞杂的人群里，如果只有愿景，则太空虚，也没有清晰的 KPI 可以关联。但共同的愿景可以把大家凝聚起来，他们根据自己的兴趣和能力，自发组合成了十多个不同方向的工会。工会像公司里的一个个小部门，设计部，开发部，法务部。每个部门都独立的履行自己的职责，合在一起又可以共同推进整个 DAO 的发展。有一个词不断出现在 BanklessDAO 的各个角落 -「action」。不限于空谈，而是鼓励行动，这就是他们最根本的社区文化。基于这种文化形成了 13 个公会，分别是写作、财务、翻译、研究、运营、市场、法律、教育、设计、商务开发、开发、视频、数据分析。（此段分析来自于「传 DAO 士」） -统一的身份标识。这个并不强求，但因为 DID 的发展，如果有合适的平台能让社区跟钱包绑定，每个人都有社区专属的 NFT，社区的福利、职能、等级等等都与 NFT 挂钩，这也会是很好的社区凝聚和推广手段。 -与其他社区交叉传播。建立有助于交叉传播 Web3 社区的伙伴关系和协作。在熊市中，围绕合作的好消息很少，因此每个相对积极的公告都被放大了。无论是通过项目合作、联合 AMA 还是联合内容计划，当你确实有机会交叉宣传并利用你合作伙伴的营销影响力时，一定要发挥其作用。如何找到 KOL，利用他们的价值有人就有阶级，KOL 也是如此。且不是每个 KOL 都有真实流量和影响力的。找 KOL 时最好找熟悉的、或者有口碑的、或者长期有联系的。KOL 分很多类别，也有着自己的鄙视链：行业领军人物（如：Vitalik/CZ）大型机构合伙人（如：a16z/paradigm/Authur Hayes）主流 Crypto 媒体编辑及合伙人头部项目放创始人各机构研究员各社交平台大 V 小型本地社区群主如何做好用户增长虽然每个项目对增长的定义都有独特点，但有一些常见的 Web3 增长指标按类别可分为： L1/L2 协议：独立贡献开发者的数量、活跃钱包的数量、交互的数量、交易的数量和规模 DeFi：锁定的总价值（TVL）、活跃钱包的数量、交互的数量游戏：活跃玩家数量、每个用户的交易量、公会伙伴数量市场/交易平台：每月活跃用户、上币数量、交易数量、总交易量 SaaS：每位客户的收入、客户获取成本 (CAC)、客户流失率初创项目有几个很好的武器来做 Go To Market 战略： -核心团队成员的自身影响力。每个人应该都已经或者有能力成为行业 KOL，那么就应该把在 Twitter 或者其他相关社交平台的影响力发挥到最大，首先把自己变成最大的 Sales。 -核心团队身边的行业 KOL 资源 -合作案例。初创时可能是零，但项目方还是需要努力去找到若干的行业应用案例，无论是 to C 还是 to B，案例用于向行业 demostrate 项目可行性，同时也利用这些被合作项目的市场影响力来扩大自我品牌的认知。 -SEO 优化。这是一个可以很低成本甚至零成本就可以做到的事，通过 SEO 优化，让每个人的个人网站/博客/PR 等内容，变得更加利于搜索，且需要持续投入，潜移默化中，会长期的帮助品牌获取更高的搜索转化和自然流量增长。 -Airdrop 是个获取用户很好的手段，看似简单，要精细规划和运营。 1、要精细的设计好 Token 通胀与通缩的逻辑与比例，Airdrop 明显是通胀，如果设计不好，大量的羊毛党带来的通胀会导致项目在一开始的时候就举步维艰。 2、大部分的空投建议都要通过交互/任务来分发，这样既可以一定程度的提高薅羊毛的门槛，同时也可以设计一些有助于项目成长的交互任务，让体验者更多了解项目。 3、结合 DID，以往的空投比较少的考虑接收地址的身份及链上声誉，不过目前 DID 赛道爆发，带来了很多链上地址的 CRM 管理解决方案，Airdrop 可以考虑与一些 DID 项目合作。链上的一个地址经常汇集投资人、消费者、传播者，多重身份，但通过链上地址数据，比如 Nansen 数据查询，可以更清楚的区分地址身份。 4、与 Airdrop 类似，还有一些赏金平台可以考虑，所谓赏金，就是鼓励用户完成特定的链上操作（如交易、质押、交换、借出、关注社交等）时，用 Token 奖励他们。类似的赏金平台如：Flipside Crypto，Layer3，Project Galaxy，Rabbithole，Quest3，DappBack，Crew3，CoinList Karma 如何做好一场活动 Web3 的活动类型主要是大会、Meetup、Hackathon，After Party。疫情逐渐过去，大部分国家都已开放，可以看到 Web3 的活动又如火如荼的在全球展开。做活动是个很「重」的事情，但可以部分标准化，且不必要每个活动都非常「重」的去做，还是一样，活动只是营销手段之一，不是目的，还是要反复思考，每个活动的根本目的是什么。好的活动策划及执行都基本要考虑如下几个环节。当地志愿者负责执行有吸引力且多维度组合的嘉宾营造氛围适宜的动线有心意和传播力的 take away 舒服的时间活动的预热传播区域社区的推广最重要的，活动结束后，品牌方期待达成的目标，相应的，在活动中如何设置环节来辅助实现。 Token 也是运营工具 -项目自身内循环逻辑自洽 -早期 Token 的分发要起到合理的激励作用。免费的 Token 不一定有人珍惜，上所之后大部分都变成了抛压，这时候靠 Token 拉来的流量都是「虚荣」的。要做到分发有效，必须： Token 分配到对的人，这些人真的是对项目感兴趣、有价值贡献或者至少避免科学家撸羊毛。最好有 pow 式的任务，来获取更多 Token。比如分享、bug hunting、staking 等等行为。如果这些任务本身自带传播属性，则会大大增加二次自发传播的机率。 -增发与销毁适当平衡。早期分发出去的 Token 大概率都是抛压，即通胀。所以最好与通缩方案同时考虑，不一定同时执行，但务必要同时策划。希望此文可以帮助到行业的每一个对营销有需求的团队，希望行业少些欺骗、多些共识，希望大家在「偏见」之中再迎牛市。来源：金色财经

金色财经2022-10-28

【比特日报】“涨”声响起来！中国20大新政问世加密产业会再次迎来光明？

其中曾经设立总部于香港的交易所就包括：Crypto.com、Bitfinex、OKCoin、火币，这些知名交易所在很长一段时间都占据全球前十名，可说香港是许多加密币交易所的发源地，然而2020至2021年中共对于加密币产业的政策逐渐走向极度排斥，香港国安法更是导致许多交易所几乎用逃的方式快速撤离，至此香港便失去所有加密币产业的发展机会。目前中国加密币法案尚未明了，我认为实施的可能性很高，不过估计是完全由中央主导、监管，我认为中央会推出一项由政府严格监管的平台，监管力道除了做详细的身份认证，也可能在平台禁止民众将加密币提领，避免各种资金外流，或许中共会利用此平台减缓民众对无法投资加密币的怨声，并用平台创造加密币投机的内需。香港的加密币产业推动值得关注，若有机会实施让网民有感，可能也要等至少半年至一年以上。#NFT与加密货币#

小萧2022-10-26

更多BTC和ETH向长期持有方向移动高净值用户出现减持

周ETH的数据也显示出筹码的韧性，除了Crypto.com和Gate.io的互转以及交易所筹码的离场外，整个ETH的市场并没有出现大规模筹码变动的迹象，从图表中也能清楚的看到，更多的筹码还是向着长期持有的方向移动，而且趋势比BTC还高。虽然数据中确实反应出不论是BTC还是ETH更多的筹码都在向着长期持有的位置移动，但是对于投资者更加感兴趣的持仓布局来说，数据上的显示并不友善。从BTC来说，持仓少于10枚的散户虽然增持的数量并不多，但确是长期以来一直在增持的，而持仓从10枚到1,000枚的中产阶级确成为最明显的离场者。但相对来说，中产阶级也是持仓量最大的组成，占据了总持仓量的将近43%，而用这个数据来看，减持量只有0.07%也就不算多了，但确实中产处于一直减持的状态。而巨鲸的持仓量也是显示出了较大的分歧，毕竟巨鲸中也包含有交易所的地址，而且从近期交易所存量中可以明显看到降低的趋势。因此在巨鲸的减持中也不能排除有交易所筹码离场的原因，但从数据上来看，仍然是高净值的持仓地址中出现了BTC离场的迹象。而持仓ETH的数据上也有一些出入，首先是持仓低于10枚ETH的散户虽然也是处于增持的状态，但并不是增持的主力，反而是持仓在10枚到1万枚ETH之间的中产才是增持最多的部分，由此可见，整体的ETH的情况要略好于BTC，几乎是更多用户在买入的状态。而持仓量占比最高的巨鲸则和BTC一样，也都出现了减持。而且和BTC同样的是，交易所中ETH的存量也是出现了减持的趋势，所以也能做出类似于BTC的判断，巨鲸虽然减持的较为明显，但仍然不能排除是交易所冷钱包中筹码转移的原因。但是从数据的显示中，也和BTC同样，高净值的持有者处于离场的状态。而散户和中产才是当前购买的主力。综上所述，目前因为对于币市来说仍然处于周末的状态，虽然早晨开盘后纳指期货出现了下行的趋势，但整体仍然是处于上升的状态，毕竟上周末Nick以及美联储关于的讲话中都在透露出对12月加息的妥协，整体的情绪趋势上确实是向好的，但仍需要关注宏观上是否有其它的变化。而且从目前来看，美元指数在日元准备干预的情况下出现了回落的迹象，黄金也出现了小幅的上涨，更多的情绪面还是要看下午15点以后欧洲的走势，以及晚上美股开盘后的变化，尤其是目前仍然处于财报季的范围，明天凌晨开始龙头科技股的财报又将其陆续公布。#NFT与加密货币# *获得Phyrex‘s Crypto小宇宙授权，若欲转载请来信告知

小萧2022-10-24

FIFA牵手NFT 世界杯找到新的生钱术

燥热起来了： 3 月，FIFA 宣布 Crypto.com 成为这次世界杯的官方赞助商； 5 月，FIFA 宣布与公链项目 Alogorand 达成赞助协议及战略合作协议，后者将成为这次世界杯的官方区块链赞助商；自 7 月开始，$CHZ 等体育粉丝 Token、Sorare 等与足球相关的 NFT 和链游的市场表现就十分亮眼，交易量和市场价格都有着不同程度的上涨； 9 月，FIFA 正式推出了基于 Algorand 网络的 NFT 平台 FIFA+ Collect，FIFA+ Collect 允许球迷拥有和收集国际足联世界杯以及国际足联女足世界杯「高光时刻」的数字收藏品，且目前已公开售卖它的「创世 NFT 系列」。「在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。」如这句话所说，足球运动被公认为「世界第一运动」，世界杯作为这项运动的全球最顶级赛事，背后蕴含巨大的流量及商业价值。好风凭借力，FIFA 针对这次世界杯在加密领域开展了多项重要合作，各大机构和项目面对在各领域爆火的百亿级别的 NFT 市场，世界杯就是它们进军 NFT 市场最好的「东风」。那么，这个机会对加密市场和 NFT 领域来说到底有多大？它会产生什么样的影响呢？目录世界杯一直以来都是 FIFA 的「印钞机」世界杯已经走过了90多年「世界杯」的全称是国际足联世界杯（FIFA World Cup），每四年举办一次，它是由全世界国家级别球队参与，象征足球界最高荣誉，并具有最大知名度和影响力的足球赛事。从全称中不难看出国际足联 FIFA 与世界杯的密切关系。作为世界杯的主办机构，FIFA 一直在这项运动上「躺赚」。根据 FIFA 官方公布的 2018 年俄罗斯世界杯的观众数据审计结果，共计约有 35.72 亿人观看了此届世界杯，占全球总人口数的 51.3%，法国对阵克罗地亚的决赛吸引了全球 11.2 亿观众观看。世界杯共计 64 场比赛，场均观众人数为 1.91 亿，这也意味着每场比赛都是全球性事件。根据 FIFA 2018 年财报，「四年计划」里前三年都是亏损状态，但在世界杯年顺利「翻盘」顶级的关注度带来了顶级的回报，根据FIFA 2018 年财政报告，由于现任国际足联主席 Gianni Infantino 继续大力推进改革措施，同时借助于世界杯年的威力，国际足联在比赛转播版权、市场营销、门票销售等业务收入均比预期实现大涨，总营收达到了 46.41 亿美元，顺利将其 2015 年-2018 年的「四年计划」扭亏为盈，净利润达 18.14 亿美元。 FIFA 2015 年-2018 年营收状况从数据来看，与主办国可能出现亏损、赔本赚吆喝的情况对比，「四年不开张，开张吃四年」用来形容 FIFA 再好不过了。 FIFA 以四年为周期运营，该组织的绝大部分（约 95%）收入来自与 FIFA 世界杯相关的电视、营销、招待和许可权的销售。与此同时，国际足联的大部分开支都花在了世界各地的足球发展上。 2003-2021 年 FIFA 全球授权收入（来源：statista）在 2015-2018 年周期里，「许可权」一项为 FIFA 创造了 6 亿美元收益，占总营收的 9%，该项收入来自 FIFA 品牌许可的销售、版税支付和其他类似来源。在「新四年」里，该项收入在 2019 年为 1.59 亿，2020 年为 1.58 亿，2021 年 1.8 亿。这里不得不提的是，FIFA 的这项授权收入里，绝大部分（平均每年 1.5 亿美元左右）都是来自 EA Sports，然而他们即将结束他们长达 30 年的合作关系，这也为后来 FIFA 进军加密世界、涉足 NFT 埋下伏笔。资本家与大官僚分赃不均，相互成就 30 年的合作伙伴分道扬镳 1993 年第一代《FIFA》的画面彼时，1993 年第一代《FIFA》（当时名为《FIFA International Soccer》）登陆世嘉 MD，这让所有竞争对手都黯淡无光了。从那时起《FIFA》就一直冠名 FIFA 发布游戏，开启了长达 30 年的合作关系。EA 与国际足联相互成就，EA 将《FIFA》打造成了世界上最著名最畅销的足球游戏系列，其影响力也早已超越游戏，将足球本身带上了新的高度，国际足联也从中受益。此时，《FIFA》将再无 FIFA。今年 5 月 10 日美国艺电（EA）公司在官方新闻稿中确认他们将彻底舍弃掉「FIFA」足球游戏系列的头衔，从 2023 年开始推出全新的「EA SPORTS FC」系列作品。这宣告了 EA 与国际足联正式分手。究其原因，绕不开一个「钱」字。 FIFA：受疫情影响收入下滑，馋渴《FIFA》高额收益授权一直是全球各大足球管理机构的宝贵收入来源之一，如上文所述，FIFA 每年从售卖许可权里得到的收益十分丰厚，特别是在「非世界杯年」。以 FIFA 2020 年的收入为例，2.665 亿美元总收入里有 1.589 亿美元来自许可权，占比高达 60%，而这里面绝大部分都是由 EA Sports 支付的，这实际上是 FIFA 的被动收入。然而即使是「躺赚」FIFA 也并不满足，时间回到去年 10 月，根据纽约时报的报道，FIFA 与 EA Sports 从 2013 年开始的 10 年合同即将结束，在新的谈判里，FIFA 希望从 EA Sports 的许可权销售里得到收益从每年 1.5 亿美元增加到每 4 年 10 亿美元，而这成为了 FIFA 与 EA Sports 的巨大分歧点。 FIFA 在 2019-2021 年的收入 FIFA 坐地起价，事出有因。受疫情影响，FIFA 的营收严重下降，根据 FIFA 2021 年度报告，FIFA 在 2020 年的总收入仅为 2.665 亿美元，与上一个「四年」里年收入最低的 2015 年相比，几乎腰斩。 2005-2022 财年 EA 的净收入（来源：statista） 2018-2021 财年 EA 从 Ultimate Team 模式的额外内容销售中产生的净收入（来源：statista）与之相反的，它那 30 多年的老朋友 EA Sports 手里的《FIFA》如日中天：据纽约时报报道，在过去的二十年里，这款游戏创造了超过 200 亿美元的销售额；根据EA 2021 年年度报告，2021 财年净收入 56.29 亿美元，Ultimate Team 业务收入为 16.23 亿美元，占总收入的 29%，且这 16.23 亿美元大部分来自《FIFA》；根据EA 2021 年年度报告，从 2020 年 4 月到 2021 年 3 月的游戏销售收入为 16 亿美元，年度报告没有给出每款游戏的确切数据，但在其中声明了「《FIFA 21》拥有超过 2500 万游戏机/PC 玩家」，「FIFA Ultimate Team 玩家同比增长 16%，FUT 比赛上涨 180%。」根据statista，2018-2021 财年 EA 从 Ultimate Team 模式的额外内容销售中产生的净收入稳步上涨，依次为 11.8 亿、13.69 亿、14.91 亿、16.23 亿，四年累计 56.63 亿美元。虽然没有精确数据，但是不难看出 EA 从《FIFA》这一款游戏的销售和对应的 Ultimate Team 模式的额外内容销售中产生的收入十分丰厚，或许国际足联正是馋渴这高额利润，于是在 10 年合约到期后，国际足联向 EA 索要的许可费高达 4 年 10 亿美元，也是国际足联除了世界杯以外最大的收入了，然而这让 EA 难以接受。 EA Sports：FIFA 要的多还管的宽，世界杯 IP 独占授权重要但也没那么重要了从 EA Sports 的角度来看，倒不是拿不出这每年 2.5 亿美元的支出，但「F-I-F-A」这四个字母真的值这么多钱吗？《FIFA》对国际足联官方授权的需求下降据VGC 报道，EA 的 CEO Andrew Wilson 在去年 11 月的一次内部公司会议上表示：「在非世界杯年份，我们从国际足联得到的仅仅是游戏包装盒正面的四个字母」。印制着「FIFA」的实体游戏卡带将成为一代人的记忆他的说法并非没有根据，在 EA 的财报中显示，游戏的数字版销售已占整体的 65% 左右，大部分「FIFA」商标甚至都没机会打印到游戏包装盒上。而且实际上国际足联并不管辖欧冠、英超等比赛，也不拥有球星的肖像权，实际上 EA 购买过来的授权有实际商业价值的也只有世界杯。除此以外，涉及球队和比赛的机构和组织之间的关系错综复杂，EA 还需要和 FIFPRO（国际职业足球运动员联合会）、特约球星签订授权费，那也是很大一笔开销。再加上，《FIFA》原本最大的竞争对手《实况足球》（更名为《efootball》）在影响力、销量、市场占有率等方面都被《FIFA》远远甩开了，EA Sports 和《FIFA》几乎垄断了这个赛道。世界杯固然重要，但它是 4 年才会有一次热度，因此从以上各个方面，《FIFA》对于国际足联的需求都下降了，更通俗地说，EA 付得起这个钱，但是「FIFA」不值这个价。国际足联保守的授权限制了 EA Sports 的发展和运营据VGC 报道，Wilson 还曾直白地表示「FIFA 授权是 EA 足球游戏系列长远发展的障碍」，声称 FIFA 阻止 EA 将《FIFA》游戏扩展到其他创新领域，这也是双方存在很大分歧的一个点。 FIFA 正积极推动足球电子竞技运动国际足联希望对与 EA 的授权仅仅涉及球队的冠名权，以及各式球员参数数值等授权，且 FIFA 在去年 10 月发布的《FIFA set to widen gaming and esports portfolio》一文中表示，FIFA 愿与不同行业的开发商、投资者与分析师等人士接触，建立游戏和电竞产品的长期战略，并在最后表示可能将推出「FIFA 世界杯」和「FIFA 女子世界杯」两大游戏电竞产品。而 EA 则希望能够更多地拓展游戏中的玩法模式，以及足球比赛的表现形式，并通过整合赛事高光时刻的集锦，以及对 NFT 数字化商品等方面进行拓展，打造出完整的足球游戏产业生态圈。FIFA 自己做游戏产品颇有「逼宫」的意味，且 FIFA 想取消 EA 独家拥有在电子游戏中使用「FIFA」字样的权利，考虑向《堡垒之夜》等其它游戏贩卖 FIFA 授权，以此增加营收。辛苦多年打造的「FIFA」IP 的稀缺性将被稀释，国际足联的「薄利多销」引起了 EA 高层的不满。 FIFA 狮子大开口，4 年要价 10 亿，EA 却只买到四字贴牌，且自身的发展和运营一直受到 FIFA 保守的授权的限制，独占 IP 也要被取消。以上种种原因堆积，「钱没谈拢」和「相互掣肘」这些重大分歧让它们越走越远。最终，EA 选择与 FIFA 割席恢复「自由身」，失去了「金主」的 FIFA 也急需找到下一个出口。百亿级别大市场，体育 NFT 跑马圈地进行时去年 12 月，国际四大会计师事务所之一的德勤（Deloitte）发布的《2022 科技、传媒和电信行业预测》报告中显示，体育纪念品进入 NFT 数字新时代，体育媒介内容的相关 NFT 交易额将在今年超过 20 亿美元，较去年翻一番。到今年年底，预计全球将有 400-500 万体育迷购买或获赠 NFT 体育收藏品。今年 4 月，加密分析机构 Messari 发布《The Next Great Crypto Onboarding Event: Sports NFTs》，报告中指出，现有的梦幻/体育卡玩家有 300 亿美元的市场机会，而体育 NFT 是交易卡和梦幻体育的交叉点，这个体育 NFT 市场带来了数以亿计的参与用户，这些用户每年花费数百亿美元。同时，与传统系统相比，体育 NFT 为球迷和球队带来了令人兴奋的价值主张。今年 9 月，市场研究和咨询公司 Market Decipher 发布一项报告，预计体育 NFT 市场收入将在 2022 年实现翻番，达到 26 亿美元。体育 NFT 市场规模将在 2022 年至 2032 年期间以 36.6% 的复合年增长率增长，到 2032 年将达到 416 亿美元。种种分析表明，体育 NFT 是一个百亿级别的大市场，而面对世界杯这一今年最受世人瞩目的体育赛事，众多巨头纷纷跑步进场，跑马圈地进行时。 FIFA 与 Algorand「牵手成功」，打造自营 NFT 平台国际足联主席 Gianni Infantino 和 Algorand 创始人 Silvio Micali 在美国洛杉矶宣布合作今年 5 月，一方面 FIFA 与 EA「分手」，另一方面与公链项目 Alogorand「牵手成功」，双方达成赞助协议及技术合作协议，这似乎就是在宣告 FIFA 在失去 EA 这个金主后找到了下一个增长点。在FIFA 官宣的公告中显示，Algorand 将成为 FIFA 的官方区块链平台，并提供官方区块链支持的钱包解决方案，同时 Algorand 将成为 2022 年卡塔尔世界杯在北美和欧洲的区域支持者，以及 2023 年澳大利亚和新西兰女足世界杯的官方赞助商。作为协议的一部分，Algorand 还将协助 FIFA 进一步发展其数字资产战略。 FIFA+ Collet 是由国际足联官方推出的数字收藏平台双方在官宣合作后沉寂了 4 个月，终于在 9 月 FIFA 公告宣布推出「FIFA+ Collect」平台，它由 Algorand 提供支持。「通过真正去中心化和可扩展的公共区块链建立的 FIFA 的平台是 FIFA 和 Algorand 技术合作伙伴关系的第一个有形代表，」Algorand 临时首席执行官 W. Sean Ford 说。「FIFA 通过 Algorand 连接到 Web3，这证明了他们的创新精神和渴望与世界各地的球迷直接互动的愿望。」玩法 EA《FIFA》和 FIFA+ Collet 的足球卡包的形象都沿用了传统的实体足球卡包外形在前文介绍的 EA Sports 的 Ultimate Team 模式发展到现在，已经成为了《FIFA》乃至 EA 最赚钱的利器，产生的利润高达 16.23 亿美元、占 EA 年净收入将近 30%——这是 UT 模式令人震惊的成绩单。UT 模式的商业模式很简单，通俗易懂的解释就是「氪金抽卡」，只不过 EA Sports 在抽卡的基础上衍生出更多的玩法。抛开上面 FIFA 官宣的场面话，实际上这一次国际足联就是瞄准了 EA《FIFA》疯狂吸金的这个 UT 模式，将它套用到了 NFT 市场。每一个 NFT 卡包内含 3 个 NFT 9 月底 FIFA+ Collet 在平台上线的同时上架了「GENESIS」NFT 卡包，总量为 532,980 包，每包售价 4.99 美元，内含 3 个 NFT，其中包含 FIFA 世界杯和 FIFA 女足世界杯的精彩片段。且在 10 月 20 日再次上架新一套「ARCHIVES」卡包。它的玩法就是每次花费 4.99 美元先从官方市场购买这些卡包，打开卡包会获得 NFT，这些 NFT 有四种稀有性，从低到高分别是：普通、稀有、史诗和标志性。这里 FIFA+ Collet 搞了一个「小动作」，新注册账户需要在 2 周以后才可以把自己的 NFT 上架交易，每个 NFT 在官方二级市场上挂单的最低价不能低于 5 美元，「从根源上防止破发」，不论什么稀有度，只要能卖出去，每包都保底能赚 10 美元（实际上稀有度普通的流动性都很低）。目前二级市场上最贵的「罗纳尔多进球 NFT」目前二级市场上最贵的 NFT 是 2002 世界杯德国队对阵巴西队时，罗纳尔多进球画面对应的 NFT，地板价为 4700 美元。「Collations」成就系统另外，在 10 月 21 日，FIFA+ Collet 官方公布了路线图并开启了类似成就系统的「Collations」功能和策展竞赛功能。「Collations」成就系统功能：根据路线图中对「Collations」的描述，通过收集 NFT 并达成对应稀有等级所需要的数量，玩家会获得「有趣的奖励」。完成的级别越多，获得的收入就越多；稀有度越高，奖励越大。在 2022 年卡塔尔世界杯首场比赛（11 月 20 日）开始前尽可能达标，将会在后续获得奖励，累积奖励将在决赛时交付。策展竞赛功能：官方会设置特定主题的挑战赛，用户与其他粉丝对抗，提升排行榜的排名来赢得胜利。每个挑战都会根据给定的主题有特定的完成要求。放置对应主题的最有价值的数字藏品，玩家将根据质量和稀有度获得积分。计划在 12 月会推出 Prestige Challenges，最具竞争力的粉丝可以参加，FIFA 将会提供更大的奖励。支付采用信用卡支付需要缴纳一定的手续费，采用加密货币支付的手续费几乎可以忽略不计 FIFA+ Collect 提供了两种充值方式，用户可以使用 VISA/Mastercard 或 USDC-A 向他们的 FIFA+ Collect 账户充值并购买卡包，选择用 USDC-A 支付需要用到 Algorand 钱包。另外，使用信用卡支付需要按充值金额比例缴纳一定的手续费，以充值 1000 美元为例，需要额外缴纳 40.84 美元手续费，而采用采用加密货币只需要支付 0.001 Algo，这个手续费几乎可以忽略不计。此前，EA Sports 与 FIFA 闹的不欢而散，国际足联主席 Gianni Infantino 曾十分强硬地表示：「我可以向大家保证，只有带着 FIFA 头衔的正宗、真实的游戏，才是对游戏玩家和球迷来说最好的作品。」现在标榜「名门正派」的国际足联带着 FIFA+ Collect 来了，从目前的功能和创意来看，一句话形容就是「有点意思但不多」。截止发文，FIFA+ Collet 上架的两套 NFT 卡包共计售出 17.6 万套，累计营收 88 万美元。虽然目前的收益对比之前 EA 每年缴纳的 1.5 亿美元授权费显得十分单薄，但卡塔尔世界杯尚还有一个月的时间开始，那时候可能才能 FIFA+ Collet 的主战场，FIFA「捧着金饭碗要饭」的历史是否能一去不复返，我们拭目以待。体育 NFT 先行者 Sorare 巨额融资后保持稳扎稳打 Sorare 在市值、交易量、交易人数上的表现十分优异 Sorare 创建于 2018 年，它是搭建在以太坊 Layer2 的 StarkEx 网络上的一款 NFT 链游，聚焦足球、棒球、篮球三大运动。从数字上看，Sorare 创造的成绩不容小觑：NFT 的总市值超过了 6100 万美元，累计交易量 4.56 亿美元，在所有的 NFT 项目中位列第 13。卓越的市场表现让它值一个好价格，据报道，Sorare 在去年 9 月以 43 亿美元的估值在 B 轮融资中募集了 6.8 亿美元，已然是体育 NFT 这个赛道的巨头。玩法游戏整体架构和玩法类似《足球经理》和 FIFA 的 FUT，玩家通过收集 NFT 球星卡并扮演足球经理的角色，组建俱乐部并运作球员参加比赛，进行排名并获取收益。不同的是，Sorare 并不是完全虚拟的比赛，现实中球员真实的比赛数据会直接影响到游戏进程：NFT 对应的球员在真实赛场上的表现数据会转化为游戏中的积分，玩家通过配置球队阵容参加比赛，每周一般都会有两个比赛周期，周期内按分数排名获取奖励，分数为自己放置的 5 张参赛球员卡得分总和。游戏会与真实比赛数据挂钩——组成球队的卡牌上的球员们在真实球场上的表现数据（比如进球、助攻）会转化为游戏中的积分，因此 NFT 持有者需要关注球员的真实比赛。例如，对应的球员在真实比赛中被红牌罚下或进球得分了，那在游戏里也会相应地赢得或失去积分。通过这种设计，Sorare NFT 与现实体育赛事产生了很强的关联性，随之就产生了对应的流动性市场，NFT 球星卡的价值会随着比赛和市场需求以及球员的真实表现而波动，在其中运气和策略等诸多因素叠加，通过博弈增强游戏的可玩性。支付在支付方面与 FIFA+ Collet 相同，同样也是支持信用卡和加密货币两种支付方式。授权体育用品巨头 Fanatics 在 NFT 市场攻城略地 Fanatics 是一家靠着运动商品（例如运动衫和其他服装）以及以运动为主题的家居、办公和汽车消费产品起家的公司，如今它是全球最大的授权体育用品零售商。据CNBC在今年 3 月份的报道，Fanatics 在新一轮融资中筹集了 15 亿美元，估值高达 270 亿美元。除体育运动外，Fanatics 也在横向拓展其他领域，其中就包括体育收藏卡和 NFT。早在去年 7 月，Fanatics、Galaxy Digital、VaynerX 共同成立的 NFT 公司 Candy Digital 就发行了与公司同名的NFT 系列。据报道，去年 10 月 Candy Digital 完成了 1 亿美元融资，估值 15 亿美元。这家公司将聚焦于为体育粉丝创建一个购买、出售和交易 NFT 的市场，「Candy 的使命是开发下一代体育和文化数字资产，提供真实的物品和体验，以加深球迷的参与并将人们与他们的激情联系起来。」目前 Candy Digital 的合作伙伴有 MLB、WWE、NASCAR 等多个知名体育赛事和品牌，同时自建了 NFT 交易平台以供收藏者交易。它背靠全球最大的授权体育用品零售商 Fanatics，而 Fanatics 手握 NBA、NBPA、MLB、MLBPA 等多个重磅 IP 的版权，Candy Digital 是十分有可能在体育 NFT 市场大放异彩的。群雄逐鹿，这对加密世界是好是坏？「数字藏品式」的 NFT 与「去中心化」相悖 2020 年 10 月 NBA Top Shots 正式推出，以「万倍回报率」迅速出圈，在很多方面将 NFT 的概念带入主流。此后，体育 NFT 市场发展迅猛，但是它们几乎都缺少一个要素——「去中心化」。游戏经济和玩家分析公司 Metanomic 的 CEO Theo Beastly 把 FIFA+ Collect 形容为「有围墙的花园」，这个评价不无道理。在平台内体验后，可以发现购买的 NFT 只能在 FIFA+ Collect 平台内流通，这也意味着这些 NFT 仍由 FIFA+ Collect 掌控着，而不是由持有者掌控，它不具有「抗审查性」。在平台内购买和二次交易，也无法从链上查到记录，甚至 FIFA+ Collect 的「GENESIS」系列在最开始上架的时候官方都没有公布数量，人们也无法从链上的智能合约中查询，它不具有「透明性」。玩法单一，08 年的冷饭炒到现在球星卡的「抽卡氪金」最开始是在 2008 年由 EA Sports 的《FIFA》在 Ultimate Team 中首次推出，一晃 14 年过去了，FIFA+ Collect、Sorare 这些走在前面的体育 NFT 项目仍在采用这套玩法，创新也只是在这基础上做出的改变，玩法单一。国际足联向来以「正统」为立身之本，然而这绿茵场上所有的授权不只是它能拥有，例如 Sorare 已经取得了 280 个足球俱乐部的授权，覆盖了包括英超、西甲、德甲、意甲、欧冠这些球迷群体关注的足球联赛中的知名俱乐部，利物浦、皇家马德里、巴塞罗那、拜仁慕尼黑、尤文图斯等等皆在其中。由此可见，各个项目仅以授权做护城河不是长久之计，玩法单一才是它们真正的要害。世界杯盛会全球瞩目，但也仅仅是四年一次，国际足联仅仅想靠着「卖授权」的方式来经营自己的 NFT 项目属实是有「竭泽而渔」的味道，截止发文时第一套「GENESIS」系列仅仅售出 17 万套，仅占总量的 32%，对于它这样一个发售了一个月的顶级 IP，这个成绩不知该喜还是该忧。 NFT 成了「战利品箱」逃避赌博制裁的避风港？早在 2018 年，时任比利时司法部长 Koen Geens 撰写了一份声明，定义了「机会游戏」（Game of chance）这个全新的名词：只要游戏中存在概率获得收益的赌博式设计，并且这个收益会在游戏中发挥作用，那么它就是机会游戏。依据这个理论，比利时政府要求《守望先锋》《FIFA18》和《CS:GO》移除它们的「战利品箱」系统，或者至少删除用真实货币购买箱子的选项，否则有可能被判处最高五年的监禁。 2020 年 10 月，荷兰海牙地方法院授权荷兰博彩管理局对 EA 开出了每周 50 万欧元、最高 1000 万欧元的罚单，认定《FIFA》系列中的 FUT「氪金抽卡」玩法是赌博，并责令 EA 立刻删除这个模式。虽然后来 EA 打赢了这场官司，但是这些事件还是搞的人心惶惶，在 2022 年 EA 最新的财报中一改往年的明晰的公告，将 FUT 的收入模糊后一笔带过，可见「战利品箱」FUT 模式似乎在成为游戏公司们的隐忧。这也许成为了这些 FUT 模式的项目涌入 NFT 市场的原因之一。低门槛引流 NFT 市场，加密大环境都能从中受益上文所述的 FIFA+ Collet、Sorare、Candy Digital 都降低了用户参与门槛，主要体现在两个方面： 1. 注册。只需要输入电子邮件、用户名和密码，或者是使用 Gmail、Facebook 等第三方登录，这对于不了解加密货币钱包的用户来说门槛很低。 2. 支付。体育 NFT 的项目大多都提供了信用卡和加密货币两个支付渠道，同样的，对于不熟悉如何用加密货币支付的玩家和球迷来说是十分方便的。由于体育和运动涉及的用户群体较为广泛，如何降低准入门槛，让没有区块链知识的球迷和玩家理解区块链游戏、理解 NFT，这对于这些体育 NFT 平台来说尤为重要。能让用户以 Web2 的交互习惯无异物感知地进入 Web3，再循序渐进对留存的用户进行加密货币和 NFT 方面的教育，让他们慢慢地过渡过来似乎是当下加密世界破局的最优解。结语卡塔尔将在即将到来的 2022 年世界杯上花费超过 2200 亿美元，是前两届世界杯的十倍多，这是史上最昂贵的世界杯。在这三十天的倒计时里，我们可以看到多个庞大的全球体育品牌和手握重权的机构，它们出于各种各样的原因而迈出了走向加密世界的步伐。足球之所以被称为世界第一运动，不仅仅是因为足球的复杂程度高，足球发展中超高的商业化和职业化程度也在很大的程度上促进了足球的普及和发展。足球行业乃至整个体育行业背后有着数十亿的粉丝，在这群雄逐鹿之时，通过体育 NFT 的桥接，他们也许可以轻松成为这个世界 Web3 变革的一部分。来源：金色财经

金色财经2022-10-23

与EA三十年合作分手 FIFA找到了NFT

燥热起来了： 3 月，FIFA 宣布 Crypto.com 成为这次世界杯的官方赞助商； 5 月，FIFA 宣布与公链项目 Alogorand 达成赞助协议及战略合作协议，后者将成为这次世界杯的官方区块链赞助商；自 7 月开始，$CHZ 等体育粉丝 Token、Sorare 等与足球相关的 NFT 和链游的市场表现就十分亮眼，交易量和市场价格都有着不同程度的上涨； 9 月，FIFA 正式推出了基于 Algorand 网络的 NFT 平台 FIFA+ Collect，FIFA+ Collect 允许球迷拥有和收集国际足联世界杯以及国际足联女足世界杯「高光时刻」的数字收藏品，且目前已公开售卖它的「创世 NFT 系列」。「在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。」如这句话所说，足球运动被公认为「世界第一运动」，世界杯作为这项运动的全球最顶级赛事，背后蕴含巨大的流量及商业价值。好风凭借力，FIFA 针对这次世界杯在加密领域开展了多项重要合作，各大机构和项目面对在各领域爆火的百亿级别的 NFT 市场，世界杯就是它们进军 NFT 市场最好的「东风」。那么，这个机会对加密市场和 NFT 领域来说到底有多大？它会产生什么样的影响呢？目录世界杯一直以来都是 FIFA 的「印钞机」世界杯已经走过了90多年「世界杯」的全称是国际足联世界杯（FIFA World Cup），每四年举办一次，它是由全世界国家级别球队参与，象征足球界最高荣誉，并具有最大知名度和影响力的足球赛事。从全称中不难看出国际足联 FIFA 与世界杯的密切关系。作为世界杯的主办机构，FIFA 一直在这项运动上「躺赚」。根据 FIFA 官方公布的 2018 年俄罗斯世界杯的观众数据审计结果，共计约有 35.72 亿人观看了此届世界杯，占全球总人口数的 51.3%，法国对阵克罗地亚的决赛吸引了全球 11.2 亿观众观看。世界杯共计 64 场比赛，场均观众人数为 1.91 亿，这也意味着每场比赛都是全球性事件。根据 FIFA 2018 年财报，「四年计划」里前三年都是亏损状态，但在世界杯年顺利「翻盘」顶级的关注度带来了顶级的回报，根据FIFA 2018 年财政报告，由于现任国际足联主席 Gianni Infantino 继续大力推进改革措施，同时借助于世界杯年的威力，国际足联在比赛转播版权、市场营销、门票销售等业务收入均比预期实现大涨，总营收达到了 46.41 亿美元，顺利将其 2015 年-2018 年的「四年计划」扭亏为盈，净利润达 18.14 亿美元。 FIFA 2015 年-2018 年营收状况从数据来看，与主办国可能出现亏损、赔本赚吆喝的情况对比，「四年不开张，开张吃四年」用来形容 FIFA 再好不过了。 FIFA 以四年为周期运营，该组织的绝大部分（约 95%）收入来自与 FIFA 世界杯相关的电视、营销、招待和许可权的销售。与此同时，国际足联的大部分开支都花在了世界各地的足球发展上。 2003-2021 年 FIFA 全球授权收入（来源：statista）在 2015-2018 年周期里，「许可权」一项为 FIFA 创造了 6 亿美元收益，占总营收的 9%，该项收入来自 FIFA 品牌许可的销售、版税支付和其他类似来源。在「新四年」里，该项收入在 2019 年为 1.59 亿，2020 年为 1.58 亿，2021 年 1.8 亿。这里不得不提的是，FIFA 的这项授权收入里，绝大部分（平均每年 1.5 亿美元左右）都是来自 EA Sports，然而他们即将结束他们长达 30 年的合作关系，这也为后来 FIFA 进军加密世界、涉足 NFT 埋下伏笔。资本家与大官僚分赃不均，相互成就 30 年的合作伙伴分道扬镳 1993 年第一代《FIFA》的画面彼时，1993 年第一代《FIFA》（当时名为《FIFA International Soccer》）登陆世嘉 MD，这让所有竞争对手都黯淡无光了。从那时起《FIFA》就一直冠名 FIFA 发布游戏，开启了长达 30 年的合作关系。EA 与国际足联相互成就，EA 将《FIFA》打造成了世界上最著名最畅销的足球游戏系列，其影响力也早已超越游戏，将足球本身带上了新的高度，国际足联也从中受益。此时，《FIFA》将再无 FIFA。今年 5 月 10 日美国艺电（EA）公司在官方新闻稿中确认他们将彻底舍弃掉「FIFA」足球游戏系列的头衔，从 2023 年开始推出全新的「EA SPORTS FC」系列作品。这宣告了 EA 与国际足联正式分手。究其原因，绕不开一个「钱」字。 FIFA：受疫情影响收入下滑，馋渴《FIFA》高额收益授权一直是全球各大足球管理机构的宝贵收入来源之一，如上文所述，FIFA 每年从售卖许可权里得到的收益十分丰厚，特别是在「非世界杯年」。以 FIFA 2020 年的收入为例，2.665 亿美元总收入里有 1.589 亿美元来自许可权，占比高达 60%，而这里面绝大部分都是由 EA Sports 支付的，这实际上是 FIFA 的被动收入。然而即使是「躺赚」FIFA 也并不满足，时间回到去年 10 月，根据纽约时报的报道，FIFA 与 EA Sports 从 2013 年开始的 10 年合同即将结束，在新的谈判里，FIFA 希望从 EA Sports 的许可权销售里得到收益从每年 1.5 亿美元增加到每 4 年 10 亿美元，而这成为了 FIFA 与 EA Sports 的巨大分歧点。 FIFA 在 2019-2021 年的收入 FIFA 坐地起价，事出有因。受疫情影响，FIFA 的营收严重下降，根据 FIFA 2021 年度报告，FIFA 在 2020 年的总收入仅为 2.665 亿美元，与上一个「四年」里年收入最低的 2015 年相比，几乎腰斩。 2005-2022 财年 EA 的净收入（来源：statista） 2018-2021 财年 EA 从 Ultimate Team 模式的额外内容销售中产生的净收入（来源：statista）与之相反的，它那 30 多年的老朋友 EA Sports 手里的《FIFA》如日中天： • 据纽约时报报道，在过去的二十年里，这款游戏创造了超过 200 亿美元的销售额； • 根据EA 2021 年年度报告，2021 财年净收入 56.29 亿美元，Ultimate Team 业务收入为 16.23 亿美元，占总收入的 29%，且这 16.23 亿美元大部分来自《FIFA》； • 根据EA 2021 年年度报告，从 2020 年 4 月到 2021 年 3 月的游戏销售收入为 16 亿美元，年度报告没有给出每款游戏的确切数据，但在其中声明了「《FIFA 21》拥有超过 2500 万游戏机/PC 玩家」，「FIFA Ultimate Team 玩家同比增长 16%，FUT 比赛上涨 180%。」 • 根据statista，2018-2021 财年 EA 从 Ultimate Team 模式的额外内容销售中产生的净收入稳步上涨，依次为 11.8 亿、13.69 亿、14.91 亿、16.23 亿，四年累计 56.63 亿美元。虽然没有精确数据，但是不难看出 EA 从《FIFA》这一款游戏的销售和对应的 Ultimate Team 模式的额外内容销售中产生的收入十分丰厚，或许国际足联正是馋渴这高额利润，于是在 10 年合约到期后，国际足联向 EA 索要的许可费高达 4 年 10 亿美元，也是国际足联除了世界杯以外最大的收入了，然而这让 EA 难以接受。 EA Sports：FIFA 要的多还管的宽，世界杯 IP 独占授权重要但也没那么重要了从 EA Sports 的角度来看，倒不是拿不出这每年 2.5 亿美元的支出，但「F-I-F-A」这四个字母真的值这么多钱吗？《FIFA》对国际足联官方授权的需求下降据VGC 报道，EA 的 CEO Andrew Wilson 在去年 11 月的一次内部公司会议上表示：「在非世界杯年份，我们从国际足联得到的仅仅是游戏包装盒正面的四个字母」。印制着「FIFA」的实体游戏卡带将成为一代人的记忆他的说法并非没有根据，在 EA 的财报中显示，游戏的数字版销售已占整体的 65% 左右，大部分「FIFA」商标甚至都没机会打印到游戏包装盒上。而且实际上国际足联并不管辖欧冠、英超等比赛，也不拥有球星的肖像权，实际上 EA 购买过来的授权有实际商业价值的也只有世界杯。除此以外，涉及球队和比赛的机构和组织之间的关系错综复杂，EA 还需要和 FIFPRO（国际职业足球运动员联合会）、特约球星签订授权费，那也是很大一笔开销。再加上，《FIFA》原本最大的竞争对手《实况足球》（更名为《efootball》）在影响力、销量、市场占有率等方面都被《FIFA》远远甩开了，EA Sports 和《FIFA》几乎垄断了这个赛道。世界杯固然重要，但它是 4 年才会有一次热度，因此从以上各个方面，《FIFA》对于国际足联的需求都下降了，更通俗地说，EA 付得起这个钱，但是「FIFA」不值这个价。国际足联保守的授权限制了 EA Sports 的发展和运营据VGC 报道，Wilson 还曾直白地表示「FIFA 授权是 EA 足球游戏系列长远发展的障碍」，声称 FIFA 阻止 EA 将《FIFA》游戏扩展到其他创新领域，这也是双方存在很大分歧的一个点。 FIFA 正积极推动足球电子竞技运动国际足联希望对与 EA 的授权仅仅涉及球队的冠名权，以及各式球员参数数值等授权，且 FIFA 在去年 10 月发布的《FIFA set to widen gaming and esports portfolio》一文中表示，FIFA 愿与不同行业的开发商、投资者与分析师等人士接触，建立游戏和电竞产品的长期战略，并在最后表示可能将推出「FIFA 世界杯」和「FIFA 女子世界杯」两大游戏电竞产品。而 EA 则希望能够更多地拓展游戏中的玩法模式，以及足球比赛的表现形式，并通过整合赛事高光时刻的集锦，以及对 NFT 数字化商品等方面进行拓展，打造出完整的足球游戏产业生态圈。FIFA 自己做游戏产品颇有「逼宫」的意味，且 FIFA 想取消 EA 独家拥有在电子游戏中使用「FIFA」字样的权利，考虑向《堡垒之夜》等其它游戏贩卖 FIFA 授权，以此增加营收。辛苦多年打造的「FIFA」IP 的稀缺性将被稀释，国际足联的「薄利多销」引起了 EA 高层的不满。 FIFA 狮子大开口，4 年要价 10 亿，EA 却只买到四字贴牌，且自身的发展和运营一直受到 FIFA 保守的授权的限制，独占 IP 也要被取消。以上种种原因堆积，「钱没谈拢」和「相互掣肘」这些重大分歧让它们越走越远。最终，EA 选择与 FIFA 割席恢复「自由身」，失去了「金主」的 FIFA 也急需找到下一个出口。百亿级别大市场，体育 NFT 跑马圈地进行时去年 12 月，国际四大会计师事务所之一的德勤（Deloitte）发布的《2022 科技、传媒和电信行业预测》报告中显示，体育纪念品进入 NFT 数字新时代，体育媒介内容的相关 NFT 交易额将在今年超过 20 亿美元，较去年翻一番。到今年年底，预计全球将有 400-500 万体育迷购买或获赠 NFT 体育收藏品。今年 4 月，加密分析机构 Messari 发布《The Next Great Crypto Onboarding Event: Sports NFTs》，报告中指出，现有的梦幻/体育卡玩家有 300 亿美元的市场机会，而体育 NFT 是交易卡和梦幻体育的交叉点，这个体育 NFT 市场带来了数以亿计的参与用户，这些用户每年花费数百亿美元。同时，与传统系统相比，体育 NFT 为球迷和球队带来了令人兴奋的价值主张。今年 9 月，市场研究和咨询公司 Market Decipher 发布一项报告，预计体育 NFT 市场收入将在 2022 年实现翻番，达到 26 亿美元。体育 NFT 市场规模将在 2022 年至 2032 年期间以 36.6% 的复合年增长率增长，到 2032 年将达到 416 亿美元。种种分析表明，体育 NFT 是一个百亿级别的大市场，而面对世界杯这一今年最受世人瞩目的体育赛事，众多巨头纷纷跑步进场，跑马圈地进行时。 FIFA 与 Algorand「牵手成功」，打造自营 NFT 平台国际足联主席 Gianni Infantino 和 Algorand 创始人 Silvio Micali 在美国洛杉矶宣布合作今年 5 月，一方面 FIFA 与 EA「分手」，另一方面与公链项目 Alogorand「牵手成功」，双方达成赞助协议及技术合作协议，这似乎就是在宣告 FIFA 在失去 EA 这个金主后找到了下一个增长点。在FIFA 官宣的公告中显示，Algorand 将成为 FIFA 的官方区块链平台，并提供官方区块链支持的钱包解决方案，同时 Algorand 将成为 2022 年卡塔尔世界杯在北美和欧洲的区域支持者，以及 2023 年澳大利亚和新西兰女足世界杯的官方赞助商。作为协议的一部分，Algorand 还将协助 FIFA 进一步发展其数字资产战略。 FIFA+ Collet 是由国际足联官方推出的数字收藏平台双方在官宣合作后沉寂了 4 个月，终于在 9 月 FIFA 公告宣布推出「FIFA+ Collect」平台，它由 Algorand 提供支持。「通过真正去中心化和可扩展的公共区块链建立的 FIFA 的平台是 FIFA 和 Algorand 技术合作伙伴关系的第一个有形代表，」Algorand 临时首席执行官 W. Sean Ford 说。「FIFA 通过 Algorand 连接到 Web3，这证明了他们的创新精神和渴望与世界各地的球迷直接互动的愿望。」玩法 EA《FIFA》和 FIFA+ Collet 的足球卡包的形象都沿用了传统的实体足球卡包外形在前文介绍的 EA Sports 的 Ultimate Team 模式发展到现在，已经成为了《FIFA》乃至 EA 最赚钱的利器，产生的利润高达 16.23 亿美元、占 EA 年净收入将近 30%——这是 UT 模式令人震惊的成绩单。UT 模式的商业模式很简单，通俗易懂的解释就是「氪金抽卡」，只不过 EA Sports 在抽卡的基础上衍生出更多的玩法。抛开上面 FIFA 官宣的场面话，实际上这一次国际足联就是瞄准了 EA《FIFA》疯狂吸金的这个 UT 模式，将它套用到了 NFT 市场。每一个 NFT 卡包内含 3 个 NFT 9 月底 FIFA+ Collet 在平台上线的同时上架了「GENESIS」NFT 卡包，总量为 532,980 包，每包售价 4.99 美元，内含 3 个 NFT，其中包含 FIFA 世界杯和 FIFA 女足世界杯的精彩片段。且在 10 月 20 日再次上架新一套「ARCHIVES」卡包。它的玩法就是每次花费 4.99 美元先从官方市场购买这些卡包，打开卡包会获得 NFT，这些 NFT 有四种稀有性，从低到高分别是：普通、稀有、史诗和标志性。这里 FIFA+ Collet 搞了一个「小动作」，新注册账户需要在 2 周以后才可以把自己的 NFT 上架交易，每个 NFT 在官方二级市场上挂单的最低价不能低于 5 美元，「从根源上防止破发」，不论什么稀有度，只要能卖出去，每包都保底能赚 10 美元（实际上稀有度普通的流动性都很低）。目前二级市场上最贵的「罗纳尔多进球 NFT」目前二级市场上最贵的 NFT 是 2002 世界杯德国队对阵巴西队时，罗纳尔多进球画面对应的 NFT，地板价为 4700 美元。「Collations」成就系统另外，在 10 月 21 日，FIFA+ Collet 官方公布了路线图并开启了类似成就系统的「Collations」功能和策展竞赛功能。「Collations」成就系统功能：根据路线图中对「Collations」的描述，通过收集 NFT 并达成对应稀有等级所需要的数量，玩家会获得「有趣的奖励」。完成的级别越多，获得的收入就越多；稀有度越高，奖励越大。在 2022 年卡塔尔世界杯首场比赛（11 月 20 日）开始前尽可能达标，将会在后续获得奖励，累积奖励将在决赛时交付。策展竞赛功能：官方会设置特定主题的挑战赛，用户与其他粉丝对抗，提升排行榜的排名来赢得胜利。每个挑战都会根据给定的主题有特定的完成要求。放置对应主题的最有价值的数字藏品，玩家将根据质量和稀有度获得积分。计划在 12 月会推出 Prestige Challenges，最具竞争力的粉丝可以参加，FIFA 将会提供更大的奖励。支付采用信用卡支付需要缴纳一定的手续费，采用加密货币支付的手续费几乎可以忽略不计 FIFA+ Collect 提供了两种充值方式，用户可以使用 VISA/Mastercard 或 USDC-A 向他们的 FIFA+ Collect 账户充值并购买卡包，选择用 USDC-A 支付需要用到 Algorand 钱包。另外，使用信用卡支付需要按充值金额比例缴纳一定的手续费，以充值 1000 美元为例，需要额外缴纳 40.84 美元手续费，而采用采用加密货币只需要支付 0.001 Algo，这个手续费几乎可以忽略不计。此前，EA Sports 与 FIFA 闹的不欢而散，国际足联主席 Gianni Infantino 曾十分强硬地表示：「我可以向大家保证，只有带着 FIFA 头衔的正宗、真实的游戏，才是对游戏玩家和球迷来说最好的作品。」现在标榜「名门正派」的国际足联带着 FIFA+ Collect 来了，从目前的功能和创意来看，一句话形容就是「有点意思但不多」。截止发文，FIFA+ Collet 上架的两套 NFT 卡包共计售出 17.6 万套，累计营收 88 万美元。虽然目前的收益对比之前 EA 每年缴纳的 1.5 亿美元授权费显得十分单薄，但卡塔尔世界杯尚还有一个月的时间开始，那时候可能才能 FIFA+ Collet 的主战场，FIFA「捧着金饭碗要饭」的历史是否能一去不复返，我们拭目以待。体育 NFT 先行者 Sorare 巨额融资后保持稳扎稳打 Sorare 在市值、交易量、交易人数上的表现十分优异 Sorare 创建于 2018 年，它是搭建在以太坊 Layer2 的 StarkEx 网络上的一款 NFT 链游，聚焦足球、棒球、篮球三大运动。从数字上看，Sorare 创造的成绩不容小觑：NFT 的总市值超过了 6100 万美元，累计交易量 4.56 亿美元，在所有的 NFT 项目中位列第 13。卓越的市场表现让它值一个好价格，据报道，Sorare 在去年 9 月以 43 亿美元的估值在 B 轮融资中募集了 6.8 亿美元，已然是体育 NFT 这个赛道的巨头。玩法游戏整体架构和玩法类似《足球经理》和 FIFA 的 FUT，玩家通过收集 NFT 球星卡并扮演足球经理的角色，组建俱乐部并运作球员参加比赛，进行排名并获取收益。不同的是，Sorare 并不是完全虚拟的比赛，现实中球员真实的比赛数据会直接影响到游戏进程：NFT 对应的球员在真实赛场上的表现数据会转化为游戏中的积分，玩家通过配置球队阵容参加比赛，每周一般都会有两个比赛周期，周期内按分数排名获取奖励，分数为自己放置的 5 张参赛球员卡得分总和。游戏会与真实比赛数据挂钩——组成球队的卡牌上的球员们在真实球场上的表现数据（比如进球、助攻）会转化为游戏中的积分，因此 NFT 持有者需要关注球员的真实比赛。例如，对应的球员在真实比赛中被红牌罚下或进球得分了，那在游戏里也会相应地赢得或失去积分。通过这种设计，Sorare NFT 与现实体育赛事产生了很强的关联性，随之就产生了对应的流动性市场，NFT 球星卡的价值会随着比赛和市场需求以及球员的真实表现而波动，在其中运气和策略等诸多因素叠加，通过博弈增强游戏的可玩性。支付在支付方面与 FIFA+ Collet 相同，同样也是支持信用卡和加密货币两种支付方式。授权体育用品巨头 Fanatics 在 NFT 市场攻城略地 Fanatics 是一家靠着运动商品（例如运动衫和其他服装）以及以运动为主题的家居、办公和汽车消费产品起家的公司，如今它是全球最大的授权体育用品零售商。据CNBC在今年 3 月份的报道，Fanatics 在新一轮融资中筹集了 15 亿美元，估值高达 270 亿美元。除体育运动外，Fanatics 也在横向拓展其他领域，其中就包括体育收藏卡和 NFT。早在去年 7 月，Fanatics、Galaxy Digital、VaynerX 共同成立的 NFT 公司 Candy Digital 就发行了与公司同名的NFT 系列。据报道，去年 10 月 Candy Digital 完成了 1 亿美元融资，估值 15 亿美元。这家公司将聚焦于为体育粉丝创建一个购买、出售和交易 NFT 的市场，「Candy 的使命是开发下一代体育和文化数字资产，提供真实的物品和体验，以加深球迷的参与并将人们与他们的激情联系起来。」目前 Candy Digital 的合作伙伴有 MLB、WWE、NASCAR 等多个知名体育赛事和品牌，同时自建了 NFT 交易平台以供收藏者交易。它背靠全球最大的授权体育用品零售商 Fanatics，而 Fanatics 手握 NBA、NBPA、MLB、MLBPA 等多个重磅 IP 的版权，Candy Digital 是十分有可能在体育 NFT 市场大放异彩的。群雄逐鹿，这对加密世界是好是坏？「数字藏品式」的 NFT 与「去中心化」相悖 2020 年 10 月 NBA Top Shots 正式推出，以「万倍回报率」迅速出圈，在很多方面将 NFT 的概念带入主流。此后，体育 NFT 市场发展迅猛，但是它们几乎都缺少一个要素——「去中心化」。游戏经济和玩家分析公司 Metanomic 的 CEO Theo Beastly 把 FIFA+ Collect 形容为「有围墙的花园」，这个评价不无道理。在平台内体验后，可以发现购买的 NFT 只能在 FIFA+ Collect 平台内流通，这也意味着这些 NFT 仍由 FIFA+ Collect 掌控着，而不是由持有者掌控，它不具有「抗审查性」。在平台内购买和二次交易，也无法从链上查到记录，甚至 FIFA+ Collect 的「GENESIS」系列在最开始上架的时候官方都没有公布数量，人们也无法从链上的智能合约中查询，它不具有「透明性」。玩法单一，08 年的冷饭炒到现在球星卡的「抽卡氪金」最开始是在 2008 年由 EA Sports 的《FIFA》在 Ultimate Team 中首次推出，一晃 14 年过去了，FIFA+ Collect、Sorare 这些走在前面的体育 NFT 项目仍在采用这套玩法，创新也只是在这基础上做出的改变，玩法单一。国际足联向来以「正统」为立身之本，然而这绿茵场上所有的授权不只是它能拥有，例如 Sorare 已经取得了 280 个足球俱乐部的授权，覆盖了包括英超、西甲、德甲、意甲、欧冠这些球迷群体关注的足球联赛中的知名俱乐部，利物浦、皇家马德里、巴塞罗那、拜仁慕尼黑、尤文图斯等等皆在其中。由此可见，各个项目仅以授权做护城河不是长久之计，玩法单一才是它们真正的要害。世界杯盛会全球瞩目，但也仅仅是四年一次，国际足联仅仅想靠着「卖授权」的方式来经营自己的 NFT 项目属实是有「竭泽而渔」的味道，截止发文时第一套「GENESIS」系列仅仅售出 17 万套，仅占总量的 32%，对于它这样一个发售了一个月的顶级 IP，这个成绩不知该喜还是该忧。 NFT 成了「战利品箱」逃避赌博制裁的避风港？早在 2018 年，时任比利时司法部长 Koen Geens 撰写了一份声明，定义了「机会游戏」（Game of chance）这个全新的名词：只要游戏中存在概率获得收益的赌博式设计，并且这个收益会在游戏中发挥作用，那么它就是机会游戏。依据这个理论，比利时政府要求《守望先锋》《FIFA18》和《CS:GO》移除它们的「战利品箱」系统，或者至少删除用真实货币购买箱子的选项，否则有可能被判处最高五年的监禁。 2020 年 10 月，荷兰海牙地方法院授权荷兰博彩管理局对 EA 开出了每周 50 万欧元、最高 1000 万欧元的罚单，认定《FIFA》系列中的 FUT「氪金抽卡」玩法是赌博，并责令 EA 立刻删除这个模式。虽然后来 EA 打赢了这场官司，但是这些事件还是搞的人心惶惶，在 2022 年 EA 最新的财报中一改往年的明晰的公告，将 FUT 的收入模糊后一笔带过，可见「战利品箱」FUT 模式似乎在成为游戏公司们的隐忧。这也许成为了这些 FUT 模式的项目涌入 NFT 市场的原因之一。低门槛引流 NFT 市场，加密大环境都能从中受益上文所述的 FIFA+ Collet、Sorare、Candy Digital 都降低了用户参与门槛，主要体现在两个方面： 1. 注册。只需要输入电子邮件、用户名和密码，或者是使用 Gmail、Facebook 等第三方登录，这对于不了解加密货币钱包的用户来说门槛很低。 2. 支付。体育 NFT 的项目大多都提供了信用卡和加密货币两个支付渠道，同样的，对于不熟悉如何用加密货币支付的玩家和球迷来说是十分方便的。由于体育和运动涉及的用户群体较为广泛，如何降低准入门槛，让没有区块链知识的球迷和玩家理解区块链游戏、理解 NFT，这对于这些体育 NFT 平台来说尤为重要。能让用户以 Web2 的交互习惯无异物感知地进入 Web3，再循序渐进对留存的用户进行加密货币和 NFT 方面的教育，让他们慢慢地过渡过来似乎是当下加密世界破局的最优解。结语卡塔尔将在即将到来的 2022 年世界杯上花费超过 2200 亿美元，是前两届世界杯的十倍多，这是史上最昂贵的世界杯。在这三十天的倒计时里，我们可以看到多个庞大的全球体育品牌和手握重权的机构，它们出于各种各样的原因而迈出了走向加密世界的步伐。足球之所以被称为世界第一运动，不仅仅是因为足球的复杂程度高，足球发展中超高的商业化和职业化程度也在很大的程度上促进了足球的普及和发展。足球行业乃至整个体育行业背后有着数十亿的粉丝，在这群雄逐鹿之时，通过体育 NFT 的桥接，他们也许可以轻松成为这个世界 Web3 变革的一部分。来源：金色财经

金色财经2022-10-22

Web3商业趋势线上论坛：企业新模式挑战

ber Group、CoolBitX、Crypto.com、JS-ADWAYS MEDIA、Mafia Capital、Metap Inc、METASENS、OKX、Red Building Capital、RE:DREAMER Lab与台湾区块链爱好者协会，每场论坛都精采绝伦，趋势分析及业内观点不藏私大公开。目录 VC 最热门的投资赛道：基础建设、DeFi、NFT、Gaming NFT 成最佳营销渠道，品牌与社群的直球关系 TOKEN 2049：全球区块链产业热度不减，新加坡成为 Web3 重镇未来 5-10 年，产业转型关键就在 Web3 台湾产业下一个机会点，Web3 电商与游戏产业已悄悄萌芽【关于 C-Cubed】 VC 最热门的投资赛道：基础建设、DeFi、NFT、Gaming 专投新经济以及加密产业创投 VC，Mafia Capital Managing Partner Jeff Wen 与红楼资本 Founding Partner Denny Yang 同时都提到 Web3 基础建设，特别是公链、跨链、钱包等题材，以及去中心化金融（DeFi）等题材是现在 VC 最感兴趣也是最容易拿到资金的领域；其余非基础建设类的创业题材则是 NFT 与 GameFi 等 Web3 应用最受到 VC 追捧。台湾区块链产业成长快速，成为近年热门投资领域。（图片来源：Mafia Capital） 2015 年台湾区块链相关的投资项目仅有 1 个，至 2021 年台湾已经有 20 个项目，从数量上直接翻 20 倍，在金额上则从 0.1 M 美元翻倍成长 78 倍变成 78.9 M，尽管仍属于非主流投资项目，成长幅度相当巨大，发展潜力不可小觑。Mafia Capital Jeff Wen 总结道：「台湾区块链成长迅速，实际上从 2021 年期也有许多传产也开始投入 Web3 领域投资，但是投资金额还可以再大胆一些。」台湾区块链爱好者协会理事兼国泰金控区块链团队负责人 Nicholas Yang 指出，区块链技术即将重塑金融产业价值链，以低成本、高安全性的方式跟同业创造公正第三方，透过区块链技术达到同业资料交换、个资保护与去中心化的信任机制。在 DeFi 领域，Nicholas 也表示未来将透过邀请金融同业、零售业与其他企业加入联盟链，打造一个共好、安全的生态系。（图片来源：台湾区块链爱好者协会） NFT 成最佳营销渠道，品牌与社群的直球关系杰思爱德威（JS ADWAYS Group）CSO Aaron Chen 认为 Web3 营销的本质还是实体产业与人，随着需求自然衍生出的新营销途径：「千万不要因为技术与专有名词却步，就跟你当初不会害怕 Facebook的出现一样。」NFT 作为一个高度延展性的新营销工具，颠覆以往营销的规则，公开透明与共创至关重要。（图片来源：JS ADWAYS Group, Aaron Chen）进入 Web3 网络社群逐渐演变成「影响者营销（Influencer Marketing）」，社群希望更多、更深参与品牌共创的趋势已不可逆，主办方 Web3 商业顾问团队 C-Cubed CEO William 提出 NFT 的 6 大营销好处，包括加速营销推广、更多的顾客反馈、病毒式扩散粉丝经济、获取新客群、较低成本的无国界宣传，以及品牌形象年轻化等。他也强调无论是传统品牌转型 Web3 或 Web3 原生项目方经营 NFT 项目，都必须要有说故事的能力，简单明了地传达 IP 概念，并在危机处理能真诚面对社群的直球建议，让社群能感受到归属感，社群主动推广项目的病毒式扩散效力，大大缩短网络营销周期，营销效果和速度都大幅提升。（图片来源：C-Cubed） Web3 原生 IP羊驼 Alpacadabraz 项目方 Apefan 也分享羊驼项目经营的挑战与成功关键，最初只是曝光几张羊驼图片在蓝筹项目 Crypto Punks，幽默高质量的图像立即引起一波轰动，群众因着单纯的喜爱变成羊驼的 Holder。 Apefan 也分享许多经营原生 IP 遇到的很多挑战和解法，在跨国界、高节奏的 Web3 社群，羊驼与社群一同成长，因应社群做动态调整，并恪守与社群的约定，项目的任何决策与路线图执行状态都公开让社群知道和参与，社群更能同理和支持项目方。从羊驼项目的成功模式，可以看见项目方的主动营销减少，转而仰赖的是社群主动推广效力，包含周杰伦、陈零九到 Elon Musk 或者币圈大佬，推荐项目的影响力是直接且巨大的。跟 Web2 广告代言模式不同，Web3 的意见领袖通常自己跳下来实际玩项目，不是单次尝试而是领域中真实的 Player。 C-Cubed 未来即将推出币圈联盟营销工具 Kolland。（图片来源：C-Cubed）因应影响者经济（Influencer Marketing）趋势，C-Cubed 即将推出币圈联盟营销工具 Kolland，解决现在联盟营销的痛点，获取分润的等待时间长、收益不透明，协助币圈网红们能在每次转换直接分配到收益，而项目方也能更清楚每位网红的推广效益。有兴趣的人不妨填写问卷。 TOKEN 2049：全球区块链产业热度不减，新加坡成为 Web3 重镇新加坡的商业媒合效率超高。（图片来源：C-Cubed）讲者们也带来亚洲首屈一指的区块链大会 TOKEN 2049 第一手消息，包含市场现况、海内外产业发展状况等。熊市中的 TOKEN 2049 一点都不冷清，汇聚的全球区块链产业菁英，全球都相当看好区块链产业未来发展。区块链游戏平台 METASENS CDO Neil Lee 说道：「TOKEN 2049 就象是各国情报大熔炉，热闹程度超乎想象，展会参观摊位的人每日都川流不息，完全感受不到现在是熊市。」库币科技（CoolBitX）创办人兼执行长 Michael也指出，TOKEN 2049 最令他印象深刻的是即使是现总体经济状况不佳，但是币圈顶级投资机构仍持续挹注资金到加密货币产业，说道：「市场上至少还有几 10 亿美元的资金正寻找优秀项目投资，等到市场状况趋于稳定，便会开始大量挹注」，相当看好 Web3 产业的未来。另外一个令所有讲者感到冲击的就是新加坡的商业媒合效率极高，在商业聚会当中短短 5-10 分钟的时间，就完成合作对象筛选并初步合作共识。C-Cubed CMO Gene Yen 提到效率惊人的实际例子：「在聚餐场合 10 分钟内，对方马上用 Telegram 拉好群组做窗口对接，直接安排好明天会议。」当场就达成许多合作。新加坡政府积极拥抱与支持加密产业，明确规范什么能做什么不能做，相对提供 Web3 创业者在不确定的监管环境中更多直斥。红楼资本（RED BUILDING CAPITAL） Founding Partner Denny 认为，高效率、快速媒合风气正好对应 Web3 的快节奏，这也是新加坡为什么是 Web3 项目与VC 聚集重镇的原因。未来 5-10 年，产业转型关键就在 Web3 「Web3，产业龙头即将大洗牌」，加密资产平台 Amber Group 区域总监 John Lee 这么说，现在就像过去2,000年网络刚发展的时候一样，大环境遭遇金融危机，但当时早期投入的公司都成为现在网络世界龙头。John Lee 强调：「Web3 元宇宙必然会发生，而未来数位资产只会增多不会变少。科技大佬如 Meta、NVIDIA 等都已经投入大笔资金布局元宇宙…我们现在不做更待何时？」 Crypto.com 的 NFT Business Development Manager Vicky Chu，也表示「Web3 绝对会是不可逆的趋势」，致力降低这个门槛让人人都可简单购买 NFT。未来用户不一定要知道区块链如何运作，透过加入值得信赖的平台能解决安全性的疑虑。 OKX Financial Market Director Lenny 相当看好 Web3 最先改变新闻业及金融业，因区块链将降低运营成本，并去中心化地容纳全球不同人种利益及声音。而天然技术的壁垒必然被打破，未来人们使用各项区块链服务不需要理解背后的原理，就象是我们不需要知道 Facebook 如何运作一样。 RE:DREAMER 打造 Web3 电商生态，共享资源与客户。（图片来源：RE:DREAMER）台湾产业下一个机会点，Web3 电商与游戏产业已悄悄萌芽 RE:DREAMER CTO- Archie，认为 NFT 所带来的 Phygital （=Physical + Digital，实体数字化）概念会是未来电商的趋势，透过区块链网络作全球生意、免囤货、免花费实体通路成本，同时保证店家可以在二级市场透过智能合约部属，赚进源源不绝的版税收益。RE:DREAMER目前已与各领域伙伴达成策略合作，立志打造一个 Phygital 电商生态系元素骑士是一个拥有 14 年历史的游戏，相对于 Web3 链游被批评可玩性很差，这款游戏拥有真正游玩内容与经济体系。元素骑士Metap Inc. CEO Maxi Kuan 指出 Web3 游戏的推广在各国监管环境之下具有较高的不确定性，但仍是处于非常早期的蓝海市场，元素骑士也因地制宜进行全球跨市场经营推广，也大方公开营销布局策略。软件具有地域性的限制，特别是电商与服务，但 Web3 重塑了商业活动的疆界，运用通行全球的去中心化的钱包如 Metamask 我们可以参与的是全球各地的项目，就象是羊驼持有者大多分布在亚洲，但事实上它是一个荷兰项目。参与 CCC-WEB3 商业论坛业者们也期望政府能以积极管理取代消极禁止的态度来看待区块链 Web3 产业，才不会错过台湾下一个产业起飞点。【关于 C-Cubed】 C-Cubed 是专注于 Web3 项目孵化器，协助超过 20+ 品牌，策略伙伴包含：Amber Group、 Crypto.com、台新PAY、OKX 、ACE 、The Remade、全球指标 NFT 《Alpacadabraz 羊驼》等。来源：金色财经

金色财经2022-10-19

香港Web3的未来

我们今天所熟知的FTX、Bitmex、Crypto.com、Alameda等都源自香港。个中原因非常明了：因为早年的中国大陆曾经是加密世界最活跃、最有生气的地方。全球几乎所有的项目要融资，要找市场都不能忽视中国大陆市场。而香港连接大陆和全球的地缘和经济环境就赋予了它这种得天独厚的优势，成为全球各路资金和人才的汇聚地。前些年当中国大陆开始全面清理加密产业之后，香港加密生态的繁荣就以眼见的速度在衰落。这背后的根本原因一方面是香港失去了市场的依托，另一方面则是欧美在快速崛起并日渐成为加密生态最大的市场。在这种状况下，自然而然，资金和人流也跟随市场逐步从香港迁徙到欧美。在刚刚过去的这一轮牛市中，东南亚在链游方面的崛起为加密生态带来一股新的风气。拥有天然优势的新加坡逐渐开始在加密生态中崭露头角。而香港则进一步落后。更为严峻的是，随着中美角逐的日益激烈，香港自身原有的相对独立性开始受到质疑，而新加坡的中立则越来越显示出优势。这个优势为新加坡吸引了全球顶级的资本和人才。另外疫情的肆虐也使得香港被迫与全球脱钩。在疫情肆虐期间，大量加密企业纷纷将总部迁出了香港。所有这些因素的综合作用使得香港在加密生态的发展中逐渐失去了昔日的荣光。现在香港政府希望在加密生态的发展中奋起直追，但我对其前景是持谨慎态度的。首先，全球目前所有的加密中心都需要有强大的市场为依托。就亚洲来说，目前几个最大的加密市场分别是东南亚，日本和韩国。对东南亚，最有优势的地方显然是新加坡。对日本，日本政府本身也在大力支持和发展加密生态。韩国同样如此。因此在市场依托方面，看不出香港在当下的生态中有太明显的优势。那未来呢？香港有可能找到新的市场吗？比如中国大陆？如果我们仔细看20大报告就会发现，在国家制定的顶层计划中，中国大陆将着重发展的是实体产业。所以对加密生态这种虚拟产业，国家在政策方面恐怕不会放松。因此中国大陆恐怕也难以成为香港未来能够依托的市场。所以从总体上看，无论是现在还是未来，香港有地缘优势的地方都不大可能成为它能够依托的市场。香港要找市场恐怕只能被迫舍近求远，但这个效果会如何呢？恐怕只有时间才能给出答案。其次，资本的走向尽量都是规避风险，尤其是规避地缘政治风险的。对加密生态这种受政策和地缘风险影响极大的生态，资本会倾向找政策稳定的地区。而香港在相对独立的地位逐渐受到质疑后，其政策的稳定性恐怕也会逐渐受到质疑。这也是资本最为忌惮的。仅从这两点看，香港要面临的挑战都非常大。当然我发自内心希望香港政府能闯出一条血路，为中国人在Web 3的世界中找到自己的一席之地找到新的生机。来源：金色财经

金色财经2022-10-19

体育+Crypto又有大动作,市场火热,竞争激烈

F1提交新NFT商标申请 F1之前与Crypto.com签署了一个全联盟的协议，初步探索了Crypto领域，并允许单个赛车团队拥有自己的Crypto合作伙伴。最近几天F1提交了Crypto、NFT、虚拟商品等相关商标申请，似乎想在Crypto和NFT市场大展身手。根据美国专利商标局注册商标律师Mike Kondoudis的说法，F1已经为“F1”申请了8个商标。其中包括：Crypto+ NFT, NFT +Crypto市场，虚拟商品零售商店，区块链金融交易，Crypto交易+farming等商标。这项举动可能会促使潜在的NFT合作伙伴加入F1的行列，到目前为止，F1只与Crypto.com建立了Crypto类合作。然而，随着2022年熊市的持续，有传言称Crypto.com将缩减现有的体育合作伙伴，F1是其中一个被提到的名字。国际米兰和Digitalbits之间合作路漫漫？国际米兰于2021年结束了与轮胎制造商倍耐力长达26年的合作协议，取而代之，米兰选择与球迷通证平台Socios签订了新的合作协议。除此之外，米兰还与NFT平台Digitalbits签约，但是最近几个月有传言称双方的合作关系令人担忧。在过去的一周谣言四起，意大利足球委员会和当地媒体猜测Digitalbits拖欠其俱乐部一大笔赞助费，他们之间的合作关系可能会在本月底前提前终止。谣言当然是有根据的，因为在俱乐部的训练场地和俱乐部总部关于Digitalbits品牌的广告板都已经被拆除了。这就只剩下最有价值的资产，那就是俱乐部球衣，到目前为止几乎没有变动。此外，公众舆论从报道双方建立合作关系到合作出现问题只过了3个月的时间。许多足球新闻社报道说，Digitalbits显然没有及时付清赞助费，国际米兰正在考虑对该公司提起法律诉讼。与其他主要体育运动赛事相比，欧洲足球与Crypto的赞助和合作有着得天独厚的优势，但是由于其在全球范围内的影响力和吸引力，在赞助方面仍存在大量灰色区域。迄今为止，无论是欧洲足球还是其他体育领域，俱乐部与Crypto的合作结果好坏参半。 Meta与利物浦达成体育合作伙伴关系天无绝人之路。尽管近年来围绕着Meta在VR和Crypto的探索缺乏干劲的头条新闻很多。但最近扎克伯格领导的这家公司有了新动作，那就是与另一家欧洲足球俱乐部利物浦建立了合作关系。利物浦将与Meta围绕新数字化身和元宇宙服装展开合作，这些产品也将在今年年底登录Meta Quest VR。据SportsProMedia报道，双方达成的授权协议将是欧洲足球俱乐部的首个此类协议。该合作将为利物浦分配收入分成，并将在全球7个不同的市场保持活跃。这并不是利物浦第一次探索元宇宙，他们之前曾尝试发行NFT，但收效甚微。同样Meta此前也在超级碗(Super Bowl)比赛期间与美国国家橄榄球联盟(NFL)达成了类似的基于数字化身的合作协议。利物浦数字俱乐部的高级副总裁Drew Crisp表示，全球有超过7000万的支持者关注利物浦俱乐部的Facebook和Instagram频道，并且非常期待看到这些数字化身能改变形象、穿上品牌标志性的装备或日常服装。来源：金色财经

金色财经2022-10-18

欧洲重磅！法国批准兴业银行“运营数字资产服务” 裁决允许托管、出售与交易

区块链技术的重要枢纽，上周加密货币平台Crypto.com宣布在法国投资1.5亿欧元，约合1.45亿美元，以支持其在该国的业务，包括在巴黎建立区域基地。与Crypto.com一起，包括Luno和Binance在内的其他海外加密货币交易所，已经在法国获得了许可证，因为该国正寻求将自己确立为区块链技术的中心。币安还于4月份宣布在该国投资1亿欧元，约合9700万美元，称法国“具有成为欧洲该行业领导者的独特优势”。削减中国风险敞口值得关注的是，法国兴业银行过去几周来，将其在中国交易对手方的风险敞口削减约8000万美元，因为全球银行都在努力防范世界第二大经济体不断上升的地缘政治风险带来的任何潜在后果。彭博社也提到，华尔街银行正在为台海战争情景做准备。法国兴业银行过去几周来，将其在中知情人士称，法国兴业银行在中国金融期货交易所拥有数亿美元的头寸，因细节未公开而要求不具名。他们说，这家法国银行一直在寻求在亚洲其他地方复制这些职位。知情人士说，与其他公司和跨国公司一样，该银行的高管们越来越担心近几个月来中国面临的一系列问题，尽管中国仍然是其战略的关键部分。交易对手方的风险敞口削减约8000万美元，因为全球银行都在努力防范世界第二大经济体不断上升的地缘政治风险带来的任何潜在后果。彭博社也提到，华尔街银行正在为台海战争情景做准备。过去几个月，北京和华盛顿之间在台湾问题上的激烈言辞令企业感到不安，这是在俄罗斯战争意外迫使全球最大的银行退出业务并停止为一些超级富豪客户提供服务后不久。美国立法者最近加大了对银行的压力，要求他们回答如果中国入侵台湾，它们是否会退出中国的问题。#NFT与加密货币#

小萧2022-10-17

浅析世界100强上市公司的区块链应用

rypto支付变得更加流行起来。如今Crypto.com用户已经可以使用Visa卡在交易所进行消费。支付公司不仅对区块链技术的使用尤为重视，他们在供应链管理、身份验证和其他许多方面也表现良好，具有诸多使用案例。因此，尽管世界上有许多国家的政府试图监管这一领域，但都没有阻止企业涉足使用区块链和Crypto技术。根据该报告，目前百强公司中有86家正在积极寻求整合区块链相关解决方案以满足其业务需求，而44家公司自2021年以来已经在使用区块链技术。来源：金色财经

金色财经2022-10-14

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