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回归增长驱动：VC 币如何走出叙事主义的困兽之斗？

产生财富效应，铸造牛市，而牛市又会带来Fomo情绪和融资便利性，带来过度投资，过度投资使得下一个周期无法变现，形成熊市，熊市又会带来投资不足，循环往复形成牛熊周期。 2020-2021 年是后 ICO 时代 VC 最幸福的时光，正常节奏的 VC 都在 2021-2022 年赚到了钱，这导致他们数倍扩大了自己的融资规模，所以我们可以看到 2021-2022 年融资总额超过 300 亿美元，估值数亿乃至数十亿美元的项目接踵而至，但直至今日，年协议收入超过 3000 万美元的加密项目也仅有三十家。加密市场等级金字塔，VC 仅排第 6 2020-2021 的繁荣让一些应该倒闭或者应该在未来倒闭的基金活了下来，还拿到了本不该募集到的钱，这些钱又在2021-2022 让一些本应不存在的项目继续存在，甚至以不合理的估值融到了不合理数量的钱，最终导致 2023-2024 这些项目以不合理的估值出现在二级市场。到这里为止，似乎 VC 就是市场下行的罪魁祸首，但事情还在不断快速变化，这场大规模的（-3，-3）正在像黑洞一样，把越来越多的参与者裹挟到其中，而 VC 由于合同和 Vesting 的限制，反而是这场大逃杀游戏中的弱势方。按照「更容易获得低成本、高流通率」排序，VC 仅能排到第 6 层。在缺少外部现金流（市场全局的协议收入或者新资金进入）的情况下，每一个层级的盈利都来自于对其下面层级的剥削，并从市场中抽走流动性，这一过程又会导致下一层级不信任的加剧，从而让内卷越来越严重。增长，增长，增长！大内卷时代下项目和代币的死亡率会大幅度提升，自上而下的「技术论」、「背景决定论」、「叙事主义」将更大程度上由充分条件转变为必要条件，核心驱动因素将切换为「真实增长」，包括真实用户增长、真实收入增长与真实采用率增长。有机增长：一个合格 CMO 的薪资不应该低于 CTO 当前市场普遍存在两个错误的认知： A. 技术或者产品比市场更重要。所有的协议或者项目的本质都是一门生意，而生意的本质就是利润，那么所有事情都可以简化为两个步骤：（1）创造一个产品；（2）把产品卖出去。对于大多数 Crypto 项目而言，（1）对应着技术与产品，（2）就对应着市场。流动性足够充裕的意味着供不应求，任何产品都可以找到合适的买家，但在大内卷时代流动性严重匮乏，项目所面临的只有增长或者死亡。 B. 数据的增长就是增长。不可否认，任务平台/社群工具/运营活动正在发挥越来越大的作用，但无论是 Markting Team 还是 Marketing Agency 都不应该对此过度依赖而成为工具的搬运工。通过任务平台实现社群社媒增长，打包批发 KOL 转发重复信息，Discord 在一声声说的 GM/GN 累积到 1000+，Airdrop Hunter 在激励下多开 1000 账户，8% 固定收益招揽大户，最终 50w 社群规模，日均 100w 曝光，20w 有效账户，10 亿美元 TVL 等冷冰冰数据出现在融资Deck和交易所上币决策会上...... 这显然是一种「真实增长」，而「真实增长」应该与产品战略高度融合，与运营路线匹配，且在剔除非可持续因素（如抽奖、短期激励，积分）的情况下仍能保持高比例的留存。一个真正优秀的 CMO，应当有 70% 的时间进行战略观察与思考，20% 的时间用于制定计划，10% 的时间执行并取得 100%+ 的效果。 KOL 合作的第一步是与 CEO 一对一沟通 KOL的作用被低估并且错配，核心原因在于路径的错误。一方面，最近 KOL 或 KOL 轮几乎成为了贬义词，在于部分KOL或者矩阵账户无差别、无任何底线的流水线式推广，让用「谈KOL色变」。但市场仍存在许多非常优质的KOL，市场增长中同样存在二八定律，80% 的影响力是由 20% 的人提供。且这些KOL往往还拥有多重属性，他们所能够提供的远不止于市场和品牌层面，还包括产品、战略层面的建议，资源网络，甚至部分KOL能不低于中小型VC的投资。而这些KOL一边贡献自己的价值，一边背着“割韭菜”的锅，甚至还要亏更多的钱，从一级亏到1.5级，再到KOL轮，最后是二级市场。这是一种典型的「逆向选择」。越低质量的 KOL，参与推广或者 KOL 轮的动机也就越强，而越劣质的项目，给出的条件也越优厚，甚至可以被打包出售。对于创始人而言，你真的愿意相信一个愿意接任何推广任务的 KOL 能给你的项目带来增长吗？某种意义上来说，KOL 也是一种客户，一方面，如果连 10-20 个 KOL 都无法相信你的计划，那市场又会如何相信？另一方面，如果创始人连关键的 KOL 都不熟悉，那又何谈熟悉整个赛道呢？所以解决方案也很简单，KOL List、Agency或是中间人只能起到辅助作用，创始人或者团队成员必须去和每一个重要的 KOL 进行至少一次一对一的沟通。将协议收入列为最高优先级增长指标加密市场给人带来的一大错觉是，发币很容易，资产化很容易，退出很容易，进而让人忽略了一个事实：资产刺激（包括代币/NFT/积分发行、任务平台、激励测试网等）的增长永远只是一次性的，而真正的可持续性增长源自于可持续的商业模式带来的可持续性收入。可持续的第一步是有一个可靠的收入来源。客观来说，Crypto 并未实现大规模的采用，这也意味着有限协议收入。通常来说协议收入会有两个来源，第一类是外部来源，例如 Tether 可以通过赚取 RWA 和 Stablecoin 的息差获取收益。第二类是内部来源，例如公链可以赚取 Gas Fee，交易所可以赚取交易费用，链上交易和二级市场交易都是客观存在的交易。如果协；可持续的第二步是确保协议有实现盈余的可能性。协议收入类似企业的主营业务收入，但主营业务收入并不意味着利润。有一种说法是，如果一个协议需要依靠发币才能维持，那么他的发币毫无意义。这里的逻辑在于，发币是一种「外部输血」的行为，我们可以一次或者在一段时间内依靠输血运行，但不能是永久。经过许多年的发展，我们可以看到很多协议已经做到了这一点，例如部分交易所平台币保持净通缩，部分蓝筹公链/DeFi 的协议收入已经超过代币通胀。可持续的第三步是构建有效的治理机制和经济模型设计。即使前两步得到实现，我们仍可能遇到一些问题，例如某些协议每年付出数千万美元的运营费用，某些协议在 Token 完成全部释放以后团队缺乏长期激励持续投入建设，不公平的代币分配等。而这些问题，需要包括核心团队、投资者、社区等多方主体的共同努力才能够解决。 90% 项目并没有建立真正的经济模型大部分「VC」币面临的问题是代币流通量增长与业务不匹配的问题。比如上线 6 个月至 2 年这个周期内，团队/基金会/投资人/开发者激励/开始持仓的用户都开始解锁，最显著的是 OP 和 ARB，这两个至今流通率还在30%左右，生态发展的高峰期是提前于Token的周期的。而一些新竞争者问题更加严重，大量的ToC/ToB激励最终没有形成任何留存。真正的经济模型需要满足以下几个条件：可以赚取或未来可以赚取可持续性协议收入。例如许多协议已经实现或者可能真正实现可持续性，例如：（1）Curve协议可分配收入已经超过通胀产出。（2）MakerDAO 的年化协议净收入超过 5000 万美元，而 Endgame 的正式实施也在本季度开始。（3）Uniswap 引入前端费用，尽管初期饱受质疑，但现在 Uniswap 已经通过这一机制赚取数千万美元的收入。代币周期与项目成长周期匹配。提高代币初始流通率降低长期通胀率，减少「虚流通率」带来的市值误估，延长/延后代币解锁周期，建立透明且具确定性的利益分配/回购机制。这些都是浅层但的确有效的解决手段。将激励视为投资行为而非消费行为。许多项目（尤其是公链的大 Infra）在过去一段时间推出了大规模的 ToC 激励，也衍生出了空投产业，但这种激励本质是一种消费行为，用户贡献 Txs，公链付出激励，问题在于这是个一次性的行为，大部分用户是不会留存的。相反地，激励开发者是一个投资行为，有了生态项目，用户的交易需求能得到满足，就会产生 Txs，而且扶起来项目以后，项目可以做二次激励，这种投资行为才是可持续的。解决筹码结构的阶级固化问题。正如我们在上一章指出的那样，当前市场参与者已经形成了泾渭分明的 7 层结构，而各个层级的筹码区别正在变得越来越大，这个过程中难免会产生作恶空间，例如通过一些手段以不透明的方式分配低成本或者免费筹码，这一切行为累加后，便是加权平均筹码的无限降低，进而导致市场估值的倒挂，加剧内卷。而阶级固化的终点只有两条，一条是改革，一条是革命，无下限地稀释筹码成本是不可持续的，事实上用户也已经用脚投票选择了铭文与MEME。来源：金色财经

金色财经2024-09-12

柴犬（SHIB）币、狗狗币（DOGE）、佩佩币（PEPE）哪个最好？

而，这张图表并没有显示任何令人担忧的 FOMO 指标，表明小交易者正在增持其持股。此外，目前 DOGE 的情绪处于盈亏平衡状态。FOMO 迅速消退的事实令人鼓舞。如果市场接下来看到不耐烦和 FUD，这将是转机的积极迹象。 2.柴犬（SHIB）看起来大多数市场资产在过去 24 小时内都出现了下跌。ShibaInu 的交易价格为 0.00001324 美元，下跌了 1.48%。这个社区驱动的项目在市场上拥有众多粉丝，并因其追随者而闻名。然而，自 7 月下旬以来，有关 SHIB 的社会讨论明显减少。Santiment 指出，这一趋势持续了一整年。该平台补充道， “这反映出交易员的冷漠和沮丧，这在了解有多少小型散户交易员像苍蝇一样抛售该资产时是有道理的。同样，情绪也显示出轻微的负面偏见。” 3.佩佩（PEPE） Pepe脱颖而出的原因有很多。与其他以狗为主题的加密货币（如柴犬）不同，这种 meme 币相对较新。该资产的零售积累不断增加。这可能是由于 meme 币最近才进入加密货币市场，自 7 月底达到峰值以来，其交易者和持有者的价格下跌幅度并不像我们想象的那么大。截至发稿时，PEPE 的交易价格为 0.00000719 美元，下跌 3%。自从 meme 币达到顶峰后，讨论率急剧下降。价格投机将会增多，但投资者目前保持沉默。来源：金色财经

金色财经2024-09-12

爆仓1.3亿美元!比特币二探结束\以太坊陷入穷途末路!牛市,还有机会吗?

一样的。当然都希望去更高呢当然也不能太fomo。到那时也得同时关注美国宏观情况，失业率，经济，通胀这些呢。因为即使大选行情真的有，但是后面美国经济还有衰退的风险。那么是要注意的。哪怕是衰退的预期，都会导致市场回调，更别说真衰退了，肯定市场会大回调的。那衰退与否的话就回到了开文所阐述的呢。有大趋势也有小趋势。看小伙伴们的交易把握、仓位，追求定投长持逃顶还是追求短线波段，还是都要。上涨还未结束，不要开空，多单可以止盈一部分，剩下的继续持有；编辑墙倒众人推，以太坊陷入穷途末路？还有机会吗？这世界总是那么奇怪，熊市时期以太坊坚挺的时候，都在喊”牛逼，创新无敌，看好未来”，现在行情低迷了，做什么都变成了错误。以太坊周线超卖！当前的价位是否是底部，我不敢断言，但确实可能迎来一波像样的反弹。虽然从现在的视角看，前两次以太坊的超卖确实成为了底部。编辑其实从以太坊诞生起，从DAO黑客事件到DApp被证伪再到DeFi的崛起就陷入各种无休止的争论，之所以每次争议得如此激烈，恰恰说明以太坊的发展备受重视，它早已代表Web3、加密市场成为不可或缺的中坚力量。今天这个局面，主要可能是由于美元加息导致的外部流动性的不足导致的，这种情况下，看看早已深陷泥潭的传统互联网公司便知道了，即便是AI明星赛道里的独角兽企业也可会因为缺乏流动性而倒闭，如今的加密市场相对前两年熊市时期来说已经很好了。流动性的不足，导致进入的新钱不多，纵然对加密资产有更专业研究的“老钱”推崇以太坊，但比特币的数字黄金概念更贴合当下的大环境，同时Meme潮的爆发，为数不多的新钱自然大量分流，以太坊就更难了。大环境的衰退也好、流动性紧缺也好，终将过去，加密和Web3的创新和应用落地采用也会加速补上，一切都将走回正轨。来源：金色财经

金色财经2024-09-10

疯狂下杀现黄金坑本周 CPI 能否力挽市场狂澜

，手中是否还有USDT。理智对待，拒绝FOMO！从当前情况来看，九月魔咒似乎已然应验，然而我依旧坚持对 2025 年牛市的看法。如今各种诸如衰退炒作之类的 fud 其实都是牛市来临前的洗盘手段。此前美联储的多次会议中，对于降息的态度均较为谨慎，预计后续的降息操作将会循序渐进，避免用力过度。这种方式属于典型的预防式主动降息，是极为健康的。我们应坚定地长期持有现货，进行长期投资，持续不断地买入，耐心等待牛市的到来。来源：金色财经

金色财经2024-09-09

疯狂下杀后的黄金坑?本周CPI能否扭转市场颓势!

，手中是否还有USDT。理智对待，拒绝FOMO！目前来看九月魔咒是应验的，但我还是不改变2025牛市的看法。现在各种衰退炒作等等fud都是牛市前的洗盘。美联储之前多次会议对于降息的态度都比较谨慎，预计之后的降息都会一点一点慢慢降，防止用力过猛。这种就是典型的预防式主动降息，是非常健康的。长持现货，长期投资，持续买入，静待牛市。来源：金色财经

金色财经2024-09-09

Tron生态发展浅析

的项目，是否是有意收割，还是不受控制的Fomo情绪导致市场剧烈波动进而失控，很难加以客观印证，因为在交易环节难以鉴证用户的主观行为，为回溯和划分权责带来了难度。但也希望孙哥能进一步回应市场和用户关切，更积极履行平台责任。 Tron面临的监管风险，主要来自在SEC的起诉，指控其未经注册就发售和销售了证券，随着与监管部门的拉锯最终有希望将以罚款形式和解。为什么华人做不出来生态活跃的去中心化公链华人比较擅长做中心化交易所，华语区是用户密度最大的互联网市场，有着独一无二的产研和运营能力优势，但交易所与公链的运营方式理念完全不同，在Web3尚未大规模采用的前期，做任何Web3产品或者公链面对的用户，极有可能是是同行Builder，有着一样的聪明与野心，所以产品其次，分配优先，有着良好的共识和分配机制的项目，启动效率更高。另外一点就是少数华人习惯做盘子，以及跑马圈地，以最野蛮掠夺的手段获取最大的利益，也是因为近些年华语区高度内圈所致，无论Web2或Web3，对于去中心化社区总是以VC等这种垄断且破坏性的身份出现，拿华语区与印度市场举例，华企因为领先了几年的发展身位，在印度市场开展破坏性的竞争，而不顾印度市场的客观发展阶段，所以被印度政府扫地出门，当然也有着保守派的影响。 Web3项目去中心化的理念如果不从一而终，那么做出来面对市场和用户的时候，早已有大量既得利益者在车上，用户和韭菜只是抬轿子的。最直观的对比是比特币开始广泛接受的时候有80%尚未挖出，但如今的Web3项目在TGE时点已有超50%代币被分配。吃相难看令人乍舌。小结希望Tron等公链是华人进入加密世界的第一站，类似Solana是北美Web2开发者和资本进入加密世界的第一站，华人可以有一个高度去中心化的自治社区，一片Web3项目生根发芽成长的地方，届时孙哥也会化身孙悟空，不只是传统意义上的，适应规则成功的商人，更是有社区力量支持的，抵抗旧互联网势力和资本VC的代表，怀揣着去中心化理想主义的“斗战胜佛”，毕竟历史的车轮滚滚向前，任何一场生产力和生产关系的进步，都是在掀翻腐朽的旧世界，为阶级上升打开通道，企业家的意义可能就是让街上少一些骆驼祥子和蓝黄衣吧。来源：金色财经

金色财经2024-09-08

市场砸盘,比特币跳水54K“机会点”币圈山寨接下来怎么看？

情来的时候你没有USDT，理智对待拒绝FOMO! 来源：金色财经

金色财经2024-09-07

利好=利空 BTC一夜暴跌4500点在币圈怎么降低风险仓位怎么配置

，手中是否还有USDT。理智对待，拒绝FOMO！行情一跌又没有信仰了？刚才看了一下广场和群，又人说熊市了，有点笑到我了，因为之前其他社区别的老师说牛还没有来，现在就有人说熊市来了一涨就说牛回，一跌就说熊回，信仰呢？想说的是这波比特币从2.4开始一路上涨到7.38，月线连续涨了7根K线，现在无非就是月线级别的回调洗盘而已牛来之前不上车，一跌就开始喊熊来了，真的妥妥的韭菜行为！比特币现货该买的分批进，不要犹豫，我5-5.2分批买的比特币还在，下方5w-4.8w-4.5w已经分批挂好了，就等着他继续跌。下跌不敢进那后半场的牛你只能做观众，嘴巴上天天喊着牛来了，看着自己满手的山寨心里在骂娘！行情越跌我越兴奋，越跌我越有信心因为跌至我的分析位置就会开始布局现货，现货就是小菜一碟，现货比合约难度小很多，现货只需要分析大方向，然后分批布局就行。如果还有子弹，分批继续抄底记得分散投资，不要重仓梭哈一个来源：金色财经

金色财经2024-09-07

鲸鱼在价格下跌时买入比特币　继续FOMO进入Pepe Unchained　已筹集超过1190万美元

鲸鱼趁着周二比特币（$BTC）下跌至55,500美元之际，抓住机会积累更多比特币。同时，这些大户投资者也将目光转向最新版本的Pepe——Pepe Unchained（$PEPU）。仅在两天内，Pepe Unchained的预售额外筹集了40万美元，使总资金超过了1190万美元，并有望在接下来的几个小时内达到1200万美元的里程碑。值得注意的是，这次资金流入中有8.5万美元来自两个钱包地址，这表明鲸鱼在项目仍处于预售阶段时就积极收购$PEPU。此外，投资者兴趣的激增也显示了加密市场对Pepe Unchained的关注度在不断上升。其Layer 2链能够提供更快更便宜的Pepe交易，与其前身Pepe ($PEPE)相比，Pepe Unchained有望成为行业内领先的青蛙迷因币。投资者继续涌入Pepe Unchained的预售，以折扣价格获取代币。目前一个$PEPU价值$0.0094982，但在不到35小时内，当本轮融资结束时，价格将上涨至$0.00953620。尽管9月历来是加密市场表现最差的月份，但对$BTC和$PEPU的资本流入表明，投资者正为更令人兴奋的第四季度做好准备，而

Business2Community2024-09-05

SATS 价格发出短期反转信号：牛市回来了吗？

以推断，对 SATS 的搜索尚未进入 FOMO 阶段。 FOMO 是“害怕错过”的缩写。在这个阶段，那些在低价时放弃购买的参与者，在代币价格大幅上涨后开始购买。除了现货市场兴趣上升外，期货市场的交易活动也出现激增。值得注意的是，OI 飙升 13.20% 至 4866 万美元，表明过去 24 小时内的累积活动持续进行。通常，当 OI 随着价格飙升而上升时，这表明看涨势头强劲且投资者信心增强。尽管如此，融资利率却变为正值，为 0.0026 %，表明交易员持有多头头寸，市场看涨情绪高涨。如果 SATS 价格维持在 0.0003000 美元以上，高于趋势线支撑位，则可能反弹至 0.0003800 美元。短期内，该价格随后跌至 0.0004200 美元。另一方面，如果突破趋势线水平，代币可能会跌至 0.0002700 美元，然后跌至 0.000240 美元。来源：金色财经

金色财经2024-09-05

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