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的机会和我这边的两个问题。首先，关于 Garena——您能否分享一下导致这种指导变化的因素是什么？因为您在九个月内的预订量约为 22 亿美元，而您的指导下限为 2.6，这意味着预订量环比下降近 40%。那么我们能否理解是什么导致第四季度的预订比第三季度出现如此严重的放缓？那是第一。其次，第三季度您的现金头寸净变化约为 4.85 亿美元。您能否详细说明现金资本支出使用了多少？多少是由于营运资金的变化？有多少是由于贷款，用于贷款的资金？谢谢你。 Min Ju Song 谢谢 Piyush，就我们分享的收益指导而言，我们继续看到来自宏观环境的逆风影响我们的市场，特别是通货膨胀影响可自由支配的支出，包括游戏支出以及外汇和整体疲软，我我认为这也影响了整个游戏行业。因此，在我们致力于提高用户参与度和游戏质量的同时，我们还希望根据我们目前掌握的有关第四季度前景的信息，给出更合理的画面。我认为这是我们继续观察的事情。而且方向很明确。但另一方面，还有很多因素是我们无法控制的。正如我们分享的那样，就改善的现金流而言，这主要是由我们电子商务和数字金融服务业务的 EBITDA 改善推动的。由于更好的货币化，以及成本效率的提高。就资本支出和营运资本而言，它们会波动。正如我们之前分享的那样，由于多种原因，例如在资本支出方面，两者都可能在每个季度之间波动。从历史上看，对我们来说，这些是许多办公楼、服务器和与物流相关的租赁和机械等。在办公室方面，我认为我们将继续管理我们的员工人数，这也将减少我们员工所需的办公室租赁，并减少未来的装修。这也减少了我们可能需要员工使用的计算机硬件。在服务器方面，正如我们分享的那样，我们正在收紧服务器预算，并尝试根据我们的业务需求更紧密地预测数字。此前，我们确实收紧了服务器支出，以符合我们对未来业务增长的预测，但也考虑到之前全球供应链中断影响了某种采购时间表。因此，其中一些影响可能会影响我们以及未来几个季度。确切的时间可能会发生，目前还不确定，因为这取决于交货时间、销售时间等。总体而言，营运资金的情况类似。正如我们分享的那样，它没有 - 总体上对我们的现金流产生非常重大的影响。EBITDA 是其中的主要组成部分。但营运资金——营运资金的变化可能会不时波动，这取决于账单和付款周期等。但是我们会 - 从长远来看，这是我们继续关注的事情，以改善我们的营运资金。因此，资本支出和营运资本都是我们控制并长期关注的东西。但我们认为季度环比分析可能不太相关。在贷款业务方面，正如我们分享的那样，我们有大约 24 亿美元的总贷款账面和超过 2 亿美元的损失、信贷损失准备金。因此，这占我们未偿还贷款总额的 10% 多一点。逾期 90 天的比例约为 4%，而我们未偿还贷款的期限约为四个月。总的来说，这让您了解其中包含了多少内容。而且在 G&A、费用讨论、我们的收益发布中，我们也确实从 P&L 影响方面爆发并具体讨论了信用损失，因此我们也可以对其进行跟踪。 Jiong Shao 非常感谢你回答我的问题。关于您的电子商务业务，我有两个后续问题。对于第三季度的 EBITDA 损失，您谈到了一次性遣散费和提前终止租赁费用。您能否量化第三季度的影响？我们应该如何考虑当前第四季度的情况？第二个后续问题是竞争。最近几个季度和一个月似乎有所放缓。你谈到了宏观。你谈到了那种削减成本的举措。我想知道您是否可以谈谈来自特定竞争对手的竞争影响（如果有的话）。似乎某个特定的竞争对手在这些地区特别激进。非常感谢。 Min Ju Song 谢谢你，约翰。在遣散费和提前终止、租赁终止费用方面，我们确实在集团层面披露了大约 7700 万美元。其中大部分归因于电子商务相关，因此您可以大致了解规模。在竞争方面，我认为随着我们继续跟踪我们在该地区的同行，我们相信我们在第三季度保持了领先地位。当然，我们非常重视竞争。我们确保我们的服务产品保持竞争力。我们的货币化率是根据整体市场走势向我们的买家和卖家提供的价值和附加价值来证明的。 Venugopal Garre 你好。非常感谢这个机会。所以我有两个问题，首先，考虑到我们看到的所有关于成本行动的新闻流，你能不能向我们强调一下，我们的员工人数在第三季度末与第二季度相比如何？和Q1结束？更重要的是，我们已经能够从系统中扣除什么样的总成本，其中有多少尚未反映在我们的总体数字中？这是第一个问题。考虑到现在对成本的关注，我的第二个问题与投资更相关，尤其是几个领域。一个是数字银行方面的事情，我只是想了解新加坡的推出计划是如何形成的，它是否会导致近期成本增加？其次，在 Shopee Express 上，对成本的关注如何导致战略转向这一点，因为这也需要相当多的投资向前推进？谢谢。 Min Ju Song 谢谢你。关于我们管理层的员工人数——我们处理它的方式不是自上而下的，也不是针对一定比例的员工活动。我们处理它的方式更多的是一个倡议一个倡议，一个职能一个职能，一个单位一个单位，一个项目一个项目地评估，看看我们的中间业务可能需要多少合适的资源需求，以及正在进行的业务、预计的业务需求，以及我们希望优先考虑的事项和可能取消优先事项的事项。因此，最近的员工人数管理主要与市场资产、某些业务举措的优先级排序有关。例如，正如我们提到的，线下支付计划以及不同职能和团队的合理调整，以确保我们拥有强大的组织和高效运行。这是一项正在进行的工作，也将继续进行——因此，我们可能会继续承担与这些季度相关的一些遣散费，因为其中一些是从第三季度末开始并持续到第四季度的. 成本节约也将在接下来的几个季度中体现出来，但我们的观点是，从长远来看，成本节约更多地取决于拥有更高效的组织。拥有更好的文化来高效地运行事物并专注于投资回报，并且在资源分配和对未来业务计划和项目的投资方面拥有更好的纪律来运行整个组织，而不是您可能从季度中听到的具体数字 -到季度。就我们对数字银行的投资而言，我认为在现阶段，我们还处于非常初级的阶段。我们已经为新加坡的 Merrybank 启动了一些试点项目，向员工开放有限的功能。我们与监管机构密切合作，确保一切按计划顺利进行。另一方面，这是长期举措。我们预计与此相关的成本不会立即显着增加。在生态方面，对于Shopee Express来说，这是最后一英里的送货服务。因此，这方面的大部分费用更多地与员工和车辆租赁有关，然后是一些枢纽，我们希望将那些靠近我们的买家的最后一英里枢纽，我们的买家所在的地方。因此，这些是更多的运营支出类型的费用，我们可以根据业务量相对迅速地增加和减少，而不是长期支付大量税款。兰詹夏尔马你好。晚上好，感谢您的介绍和机会。我这边的两个问题。首先，在你们的金融服务方面，随着亏损同比减少近 60%，我们是否也应该考虑潜在的盈亏平衡——明年金融服务的 EBITDA 盈亏平衡？第二个问题是关于你们的其他服务。调整后的 EBITDA 亏损增长了 140%。您能否分享更多详细信息，以及我们是否应该期望在未来几个季度减少这种情况？谢谢你。 Min Ju Song 谢谢你，Ranjan，就 DFS 业务而言，正如我们分享的那样，亏损的减少主要来自我们在钱包、移动钱包计划投资方面收紧支出。我们将继续关注效率。鉴于目前的损失处于非常可控的水平，随着我们随着时间的推移不断提高成本效率和货币化，我们相信这项业务是一项长期业务，我们需要关注质量而不是尽可能快地实现规模增长和快速变现。因此，我们希望确保我们的商业模式具有弹性，包括在承保质量、用户体验、运营效率等方面的信贷业务。同样，就我们的银行业务而言，这是一项非常重视质量、信任和弹性的业务。因此，我们预计该业务不会出现太大波动。我们目前并不认为它是我们关注增长的业务。就盈利能力而言，对于其他服务，我们调整后的 EBITDA 增长是——我认为如果你看季度环比，它要小得多。其中很多实际上也与我们在第三季度启动的与送餐业务相关的遣散费有关。因此，如果我们考虑到成本并对其进行调整，我认为趋势可能会朝着不同的方向发展。但无论如何，我们将继续管理其他服务的成本效率和增长效率，我们预计会在接下来的几个季度看到更多的节省。瓦伦·阿胡贾是的。你好。谢谢你的机会。我的第一个问题是关于游戏方面的。如果你看一下第二季度，用户群会有一定的稳定性。第三季度，我们再次看到环比下降 8%。所以如果你能帮助我们了解那里发生了什么，是过去三六个月的新用户来到这个平台吗？是哪些地区的老用户群？那么，如果你在这方面给出一些澄清？与博彩业务相关，考虑到与我想的上个季度年中相比，指导有所减少，您在该业务上看到的负面惊喜是什么，让您降低指导，而不是更清楚地说明业务？其次，关于整体前景或指导——恢复指导，你在市场方面关注哪些数据点？那么，投资者什么时候可以期待公司恢复指导？那么，在恢复指导之前，您想查看哪些硬核数据点？谢谢你。 Min Ju Song 谢谢你，瓦伦。在游戏指南方面，正如我们目前分享的那样，我们继续看到宏观逆风对用户参与度和用户群的影响。而且，我们看到在第三季度学校全面重新开放，这对一些用户群和用户参与度数字也产生了相当大的影响。所以，这就是我们下调指导方针的原因。从长远来看，这将如何发展？我认为还有待观察。当然，正如我们分享的关于《Arena of Valor》的例子，这是一款已有 6 年历史的游戏，自推出 6 年以来，我们开始看到游戏出现了一些新的增长。因此，我们相信，在你达到一定的核心用户群之后，对于一款非常长期的游戏，通过正确的运营类型和努力，游戏可能会有潜在的上升空间，并且可以通过性能长期游戏 [ph] . 现在对于 Free Fire，核心用户群可能达到的位置仍有待观察。因此，我们的重点再次放在继续为用户提供最佳体验方面。关于未来的指导，正如我们分享的那样，鉴于宏观不确定性，目前我们不打算为我们的业务提供指导。因此，如果我们对宏观和操作的看法发生变化，我们将更新市场。乔什·莱文第一个问题是关于 Garena 的。您对 Garena 的预订量和 EBITDA 了解多少？或者换个方式问，投资者如何确信管理层能够准确预测Garena的；明年左右的预订量和 EBITDA？第二个问题是，您能否提供更多有关 DFS 贷款簿中内容的详细信息？里面有哪些贷款？鉴于宏观不确定性，您可能会采取哪些措施来改变您的承保政策？谢谢你。 Min Ju Song 谢谢你，乔希。正如我们刚才分享的那样，鉴于宏观前景，我们没有为我们的业务提供指导，包括数字娱乐的预订。在数字金融服务方面，我们在不同市场拥有与信贷业务相关的各种产品，包括[音频不清晰]产品、买家和卖家的损失以及我们卖家的保理业务。因此，我们将通过审查数据以及查看周期信息、积压信息，尽可能多地考虑因素，以及过去的用户和用户行为记录来提高我们的承保质量，以预测用户的潜在变化和用户模式，并相应地调整我们的承保政策。正如我们分享的那样，我们对优秀人才的平均任期为四个月。因此，目前的任期相对较短，我们将继续迅速采取行动，以优质的方式管理我们的贷款，并专注于用户体验。谢谢你。操作员会议现已结束。感谢您参加今天的演讲。您现在可以断开连接。

营销费用，尤其是在运费补贴方面。在 Garena，我们现在专注于尽可能高效地运营我们现有的主要特许经营权，并采取更具选择性的方法来开发和发布新游戏，以优先考虑我们管道中最具潜力的游戏。最后，在 SeaMoney，我们取消了对 ShopeePay 的线下采用，并进一步为我们的信贷业务提供跨多个来源的多元化资金。我们目前的举措旨在进一步量化我们的领先地位，并使我们能够在长期内继续在我们的主要市场取胜。在未来几个季度，我们将继续专注于改善关键财务指标，以确保我们业务的长期健康发展。虽然我们的业绩可能会波动并受到宏观环境和许多其他因素的影响，但我们目前正在努力在 2023 年底之前为 Shopee 实现调整后的 EBITDA 盈亏平衡。我们相信，我们对现金流的强烈关注和尽可能实现自给自足是现阶段追求的正确战略，尽管我们可能在短期内看到某些运营指标没有增长甚至出现负增长。非常明确的是，我们对我们的业务和市场令人信服的长期增长前景充满信心。一旦我们实现自给自足，我们将能够决定以更有效和长期可持续的方式再次加速增长。现在让我们详细讨论每个业务部门。从电子商务开始。尽管持续的宏观不确定性和重新开放趋势带来不利影响，但我们在减少所有地区的购物损失方面取得了重大进展。第三季度调整后的 EBITDA 亏损为 4.96 亿美元，环比增长 24%。这是由强劲的收入增长推动的，特别是在核心市场收入和我们市场运营成本显着提高效率方面。这些改进部分被遣散费和提前终止租赁相关的成本以及总部成本的增加所抵消，例如共享研发人员和共享服务器托管费用。随着我们开始更加专注于优化总部成本，包括第三季度后期的研发成本，我们预计共享成本的节省将在接下来的几个季度开始显现。第三季度 GAAP 收入为 19 亿美元。这包括约 10 亿美元的核心市场收入，主要包括基于交易的费用和广告收入，因此提供更高的利润率。核心市场收入同比增长 54%，对货币化和整体盈利能力的改善做出了有意义的贡献。我们的目标是继续为我们的卖家和买家创造更多价值，并期望货币化随着时间的推移与他们的满意度呈正相关。如前所述，我们还在本季度进一步优化了成本，对我们的利润产生了积极影响。例如，由于我们调整了多个市场的免费送货服务，Shopee 第三季度的 GAAP 销售和营销费用环比下降了 15%。这些举措加速了 Shopee 的盈利之路。本季度，我们的亚洲市场录得调整后 EBITDA 亏损 2.17 亿美元，环比增长 31%，这是由于该地区所有市场的盈利能力都有所改善。此外，该地区合并后的边际贡献为正，符合我们之前的共同预期。在单个市场层面，我们在大多数亚洲市场（包括我们最大的市场印度尼西亚）录得正边际贡献。此外，马来西亚和台湾录得正的调整后 EBITDA。虽然我们的其他市场合并，但调整后的 EBITDA 亏损为 2.79 亿美元，由于货币化和成本节约的增加，环比增长 16%。在巴西，我们看到单位经济持续改善，调整后的每笔订单 EBITDA 损失在分配总部成本之前为 1.03 美元，比上一季度改善了约 0.40 美元。同时，GAAP 收入同比增长超过 225%。我们将继续投资我们在巴西市场看到的激动人心的机会。我最近在该国度过了一段时间，会见了当地的卖家和买家。我再次想起了 Shopee Brazil 在赋予当地社区权力方面强大而明确的价值主张。这推动了一个强大而清晰的商业案例，继续在该市场谨慎投资。当然，每项投资都将遵守纪律，并高度关注持续提高效率以实现盈利。总的来说，随着我们转向专注于货币化和盈利能力，我们继续在我们的平台上看到买家和卖家的健康参与。我们相信这反映了我们为社区提供的价值。与上一季度相比，我们在第三季度观察到活跃买家的稳定保留率，并将我们的平均订单频率和活跃用户花费的时间保持在稳定水平。 Shopee Mall 上的品牌数量也继续按年强劲增长 36% 至超过 42,000 个，反映出更多品牌认识到 Shopee 为他们带来的价值。重要的是，我们一直在寻求进一步改善我们为卖家提供的服务，并为买家提供卓越的购物体验。我们希望确保增量货币化是合理的，但我们会继续在我们的生态系统中创造和交付额外价值。在过去的几个季度中，我们提高了交付效率和可预测性，提高了自动化客户服务的投诉解决率并缩短了响应解决时间。我们的卖家现在可以享受更多功能，帮助他们更轻松地驾驭我们的生态系统并增加销售额。例如，如果他们的商品价格被检测为不具有竞争力，他们可以访问定价建议，并且可以自助访问我们的许多性能增强程序和业务管理工具。转向数字娱乐，Garena 继续受到重新开放趋势的影响，尤其是当我们的游戏玩家在大流行后返回完全重新开放的学校和工作时。与此同时，我们面临着全球宏观不确定性上升的局面。我们认为这会继续影响消费者的可自由支配支出，包括游戏方面的支出。这些不利因素导致第三季度的参与度和用户趋势减弱。本季度，GAAP 收入为 8.93 亿美元，预订量为 6.65 亿美元。Garena 的季度活跃用户达到 5.68 亿，季度付费用户达到 5200 万。我们的付费用户率和 ARPU 环比保持稳定。我们在参与和货币化方面经历了持续的缓和。仍然相对于整个行业，Free Fire 的表现仍然强劲。我们也很高兴《Arena of Valor》第三季度的活跃用户和预订量实现了稳健增长。看到这款游戏的再次复苏以及来自坚韧的核心用户群的大力支持，令人鼓舞。它自推出以来过去六年的表现符合我们的观点，即强大的运营可以对游戏产生有意义的积极影响，并且可以将强大的手机游戏打造为具有多个高峰的长期特许经营权。对于 Garena 整体而言，随着宏观环境的恶化和重新开放对我们市场的持续影响，我们现在预计 2022 年全年的预订量将在 26 亿美元至 28 亿美元之间。展望未来，我们将专注于稳定我们现有的大型特许经营权，同时有选择地推出新游戏，并以更严格的纪律和更加注重效率和回报的方式投资于我们的管道。与此同时，我们将加强我们的组织，并通过更有效的营销和内容投资来谨慎优化我们的支出。最后，转向我们的数字金融服务业务，在第三季度，SeaMoney 的 GAAP 收入达到 3.27 亿美元，同比增长 147%。同时，调整后的 EBITDA 亏损同比减少 57% 至 6800 万美元。改善的主要原因是移动钱包业务更有针对性的销售和营销支出，以及我们的信贷业务保持健康的盈利能力，同时为集团创造现金。随着我们市场的波动性越来越大，我们正在密切关注我们的信贷业务和贷款账簿的健康状况。截至第三季度末，我们的贷款账簿为 20 亿美元，扣除信贷损失准备金 2.53 亿美元。逾期超过 90 天的不良贷款占我们应收贷款总额的不到 4%，未偿还贷款的加权平均期限约为四个月。我们将继续专注于提高承销质量、优化风险控制和用户体验、多元化信贷业务的资金来源以及提高我们为用户提供的其他数字金融产品的质量。最后，虽然我们展示了我们强大的执行力和在合适的市场和宏观环境中迅速扩大规模的能力，但我们相信我们也能够迅速适应当前情况并展示我们管理盈利的能力。底线和现金流改善的节奏可能因季度而异，但我们相信我们正在成为一家更具弹性和效率的企业，能够更好地抓住测试市场的长期机会。有了这个，我将邀请托尼讨论我们的财务状况。托尼·侯谢谢你，感谢大家加入电话会议。我们在今天的新闻稿中包含了详细的财务时间表以及相应的管理分析，Forrest 讨论了我们的一些财务亮点，因此我将重点关注其他相关指标。就 Sea 整体而言，GAAP 总收入同比增长 17% 至 32 亿美元。这主要是由于我们电子商务业务的货币化程度提高和信贷业务的增长。在电子商务方面，我们第三季度的 GAAP 收入为 190 万美元，其中 GAAP 市场收入为 16 亿美元，同比增长 39%，GAAP 产品收入为 3 亿美元，同比增长 3%。在 GAAP 市场收入中，核心市场收入（主要包括基于交易的费用和广告收入）为 10 亿美元，而增值服务收入（主要包括与物流服务相关的收入）为 6 亿美元。电子商务调整后的 EBITDA 亏损为 4.96 亿美元，因为我们通过为用户创造更多价值并进一步优化成本效率来继续改善货币化。 2022 年第三季度数字娱乐预订量为 6.65 亿美元，GAAP 收入为 8.93 亿美元。调整后的 EBITDA 为 2.9 亿美元。随着重新开放的趋势和不确定的宏观环境，我们继续经历参与和货币化的持续缓和。数字金融服务 GAAP 收入为 3.27 亿美元，较 2021 年第三季度的 1.32 亿美元同比增长 147%。调整后的 EBITDA 亏损为 6800 万美元，而 2021 年第三季度为 1.59 亿美元。我们确认 2022 年第三季度的非经营净亏损为 900 万美元，而第三季度的非经营净亏损为 1300 万美元2021 年。我们在 2022 年第三季度的净所得税费用为 6500 万美元，这主要是由于企业所得税和预扣税费用。因此，2022 年第三季度净亏损（不包括股权激励）为 3.74 亿美元，而 2021 年同期为 4.48 亿美元。截至 2022 年第三季度末，我们拥有 73 亿美元现金、现金等价物和我们资产负债表上的短期投资。庞维特非常感谢您的机会。下午好，这里的所有管理人员。我这边的两个问题。首先，在 Shopee 上，正如您现在预计 Shopee 到明年年底实现收支平衡一样，您能否提供从当前 EBITDA 损失到收支平衡目标的桥梁？你打算如何到达那里？这里最大的驱动因素是什么，收入增加还是成本削减？如果您的竞争对手不效仿，您期望通过牺牲市场份额实现什么样的收入增长？第二个是关于游戏的。您是否看到 Free Fire 有任何稳定的迹象？而与此同时，我们也看到了与拳头游戏终止合作的消息。这对您未来的出版业务意味着什么？与腾讯的罗孚协议是否有任何影响。 Min Ju Song 谢谢你，庞。关于电子商务盈亏平衡的时机，正如我们分享的那样，当然，这些是我们正在努力实现的目标，同时考虑到宏观环境和结果波动是我们无法控制的因素。但总的来说，我认为趋势，正如我们第三季度的结果所表明的那样，我们在收入和成本效率方面都在改善。因此，正如我们所披露的那样，在收入方面，我们提高了我们的采纳率，特别是核心市场收入，在成本方面，我们收紧了与销售和营销相关的费用，尤其是在物流方面。这不仅仅是为了减少物流补贴，而是为了整体改善整个生态系统的物流成本。例如在订单的基础上，调整后的成本继续下降，这是一个非常明确的方向，我们将继续努力。同时，我们在公司层面也更加关注管理费用和其他成本以及采购采购等。所以这是来自四面八方。就驱动因素而言，我们仍然相信，当我们在货币化以及效率和成本改进方面继续保持积极趋势时，其中一些节省可能会在本季度晚些时候出现，并将在接下来的几个季度继续显示. 而在对市场份额的影响等方面，我认为从我们目前在市场上观察到的情况来看，我们继续保持着强大的市场领导地位，我们的同行也表现得比较理性。现在很多这些对我们来说都不是个人的，但总的来说，我们正在应对我们认为对我们来说正确的事情的宏观趋势和环境。因此，在这一点上，我们将努力继续专注于提高我们的成本效率和改善我们的财务指标健康状况，以实现公司的长期成功。正如我们在我们的观点中所分享的那样，尽管宏观发展存在近期不利因素，但我们对市场长期增长潜力的看法和信心仍然像以前一样强劲，因为所有市场都呈现积极的人口趋势和低渗透率市场。因此，无论我们现在做什么，都是为了让我们成为这些市场和所有行业的长期赢家。在 Free Fire 方面，我们继续看到影响我们的用户数量和参与度以及货币化的不利因素，这反映在我们第三季度的业绩中，但也反映在我们修订后的全年指引中。当然，我们的努力继续专注于与我们的用户群互动，并为 Free Fire 提供最好的内容和社区参与，它仍然是我们产品组合中最大的特许经营权。在发行方面，正如我们之前一直分享的那样，我们将游戏开发和发行作为我们游戏业务的两个主要贡献者。最近终止——因为我们宣布由于协议到期而与 Riot 建立合法商业伙伴关系，这不会对我们的整体发行业务产生影响，因为特定游戏的贡献并不重要。我们真的很高兴与 Riot 建立 10 年的合作伙伴关系，我们认为这是一个非常富有成果的合作伙伴关系，对我们双方来说都是成功的。我们还希望继续与世界各地的顶级游戏开发商合作，以加强我们的发行渠道。另外，这个决定是一个正确的决定，与我们拥有腾讯的优先购买权协议没有任何关系。$腾讯控股(00700)$ 爱丽丝叶你好。谢谢你。晚上好，管理层。感谢您回答我的问题。我有两个问题。首先，鉴于充满挑战的宏观环境，您是否预计核心市场收入会遇到任何不利因素？那么品牌商和商家真的会削减在Shopee上的广告支出吗？其次，在可持续的长期水平上，一旦 Shoppee 达到 EBITDA 利润，我们应该预期的利润率概况是什么，Shopee 业务可以是什么？最后，关于巴西和拉美，你会进一步缩减其他国家吗？然后是近期，只关注巴西的发展——我的意思是，就近期而言？谢谢你。 Min Ju Song 谢谢你，艾丽西亚。就市场收入的任何不利因素而言，到目前为止，随着我们提高各种服务产品的采用率并且卖家采用我们的更多程序并支付更高的广告费用以及一些选择 Shopee 的程序，我们继续看到卖家的反应保持积极，他们继续投资我们之前共享的平台。但我们的重点是为卖家和买家提供更多价值，以便他们在平台上以健康和有利可图的方式继续发展业务，并负责与 Shopee 的合作伙伴关系。当然，现在我们注意到潜在的宏观逆风可能会随着时间的推移对我们的地区和整个市场产生更深远的影响。这可能会影响，例如，人们的购买力、可自由支配的支出，并且可能会对我们的平台和该地区的整体电子商务产生更明显的影响。当这种情况发生时，这可能会产生影响 - 对我们的货币化能力也会产生负面影响。所以这是我们注意到的事情，我们正在尽我们所能帮助我们的卖家改善他们为买家提供的服务。最终，我认为我们的成功取决于我们——我们的卖家的成功以及我们的买家对我们与卖家合作提供给买家的服务和商品的享受。就 Shopee 的利润率而言，正如我们分享的那样，我们的市场收入主要有两个组成部分，一个是核心市场收入，另一个是增值服务。联合市场的收入主要是基于交易的费用和广告。我们认为，在长期稳定状态下，这部分收入的利润率可能更符合您通常在纯市场类型的商业模式中看到的利润率。对于增值服务，主要包括物流服务，包括物流服务，主要是我们提供的最后一英里物流，以及我们在平台上提供的第一方和第三方服务——我们做为我们的服务商业模式导致我们的卖家和买家改善用户体验。因此，从 GAAP 会计的角度来看，我们确实在这两个基础上确认了收入。现在由于这一收入主要与物流服务有关，从长远来看，这些将更多地反映出潜在的物流服务类型的利润率。我们的重点是继续提高整个生态系统的物流服务成本效率，无论是通过我们自己的第一方供应商服务还是我们与所有第三方物流供应商的合作伙伴关系，以全面降低成本并提供更好、为我们的用户提供更优质的服务。就我们之前分享的其他增长市场而言，我们相信巴西 - 仍然是我们非常重要的增长市场，因为我们看到非常明确的价值主张，Shopee 正在为当地社区提供服务。我们将继续投资市场，重点关注回报和效率。从跨境的角度来看，我们还继续在剩余的拉美市场开展业务。在这一点上，我们没有计划进一步改变当前的方法。

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