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金融委员会（Financial Comission）2024-08-06

KVB市场分析 | 8月6日：美元/日元在衰退担忧和美联储降息预期下从1月低点回升

8的六个月高点。免责声明: KVB Prime Limited提供的市场分析仅供信息目的，并不应被视为投资建议或买卖任何金融工具的推荐。外汇和其他金融市场交易涉及重大风险，过去的表现不能作为未来结果的指示。 KVB Prime Limited不保证所提供的市场分析的准确性、完整性或及时性。内容可能随时变更，可能不会始终反映最新的市场发展或情况。客户和读者对自己的投资决策负有全部责任，并应在进行任何交易或投资决策之前寻求独立的金融咨询专业人士的意见。KVB Prime Limited对使用或依赖所提供的市场分析而导致的任何损失、损害或其他责任概不负责。通过访问或使用KVB Prime Limited提供的市场分析，客户和读者确认并同意本免责声明的条款。交易风险警示: 通过保证金进行交易涉及使用杠杆机制的产品，具有高风险，并且绝对不适合所有投资者。在您的投资上没有盈利的保证，因此要警惕那些在交易中保证盈利的人。如果您没有准备承担损失，请不要使用资金。在决定进行交易之前，请确保您了解所涉及的风险，并考虑您的经验。更多信息，访问： www.kvbplus.com 需要帮助？发送邮件至：support@kvbplus.com

KVB2024-08-06

KVB市场分析 | 8月5日：金价在早盘亚洲交易时段因获利了结和市场不确定性而下跌

上调其基准利率。免责声明: KVB Prime Limited提供的市场分析仅供信息目的，并不应被视为投资建议或买卖任何金融工具的推荐。外汇和其他金融市场交易涉及重大风险，过去的表现不能作为未来结果的指示。 KVB Prime Limited不保证所提供的市场分析的准确性、完整性或及时性。内容可能随时变更，可能不会始终反映最新的市场发展或情况。客户和读者对自己的投资决策负有全部责任，并应在进行任何交易或投资决策之前寻求独立的金融咨询专业人士的意见。KVB Prime Limited对使用或依赖所提供的市场分析而导致的任何损失、损害或其他责任概不负责。通过访问或使用KVB Prime Limited提供的市场分析，客户和读者确认并同意本免责声明的条款。交易风险警示: 通过保证金进行交易涉及使用杠杆机制的产品，具有高风险，并且绝对不适合所有投资者。在您的投资上没有盈利的保证，因此要警惕那些在交易中保证盈利的人。如果您没有准备承担损失，请不要使用资金。在决定进行交易之前，请确保您了解所涉及的风险，并考虑您的经验。更多信息，访问： www.kvbplus.com 需要帮助？发送邮件至：support@kvbplus.com

KVB2024-08-05

亚马逊利润和收入前景令人失望，股价暴跌10%

销售活动(3月份的春季大促销和7月份的Prime Day)之间的一个季度消费者支出疲软，亚马逊的营收增长不足。” Canaves表示：“亚马逊必须调整其产品和促销活动，以利用这些趋势，例如据报道，它计划在今年假期前推出类似Temu的折扣区。” 亚马逊的报告是在它的云计算和人工智能竞争对手微软发布财报的几天后发布的。而在此之前，谷歌母公司Alphabet也公布了YouTube广告收入低于预期，彼时已经导致投资者纷纷离场。 Mate则赢得了华尔街的赞誉，营收和利润均好于预期，尽管高管们警告称，预计2025年将有“重大”资本支出。周四，该公司股价上涨逾 4%。苹果在收盘后与亚马逊一起公布了业绩，尽管 iPhone 销量同比下滑，但其营收和净利润均超出了分析师的预期。

Sissi2024-08-03

加密项目的生死轮回：11亿美元融资的35个“死亡”VC项目剖析

得融资最高的三个项目分别是Voice、Prime Trust和LINE NFT，共计获得超6亿美元的资金支持。在这些失败的项目中，DeFi、NFT和游戏领域的项目占比最高。DeFi项目的失败数量占比达22.8%，NFT项目占比11.4%，而游戏项目则占8.5%。这三个领域的失败项目融资总额占据了整体融资金额的62.8%。 2. 高风险与高额融资并存：明星VC也难逃“踩雷”命运这些失败项目中，不乏被知名VC热捧的案例。包括Coinbase Ventures、Paradigm、Binance Labs、红杉中国、Circle Ventures、Galaxy Digital、a16z、Polychain等知名风投在内的投资机构都曾押注这些项目。然而，融资并不能为这些项目带来长期的生命力，许多曾经被寄予厚望的项目最终还是没能逃脱失败的命运。尤其值得一提的是，Coinbase Ventures、Alameda Research、Three Arrows Capital和Polychain等VC机构“踩雷”较为频繁，它们均参投了至少3个以上的失败项目。高频投资固然带来了更多的机会，但也让这些机构面临着更大的风险。 3. 2020-2021年牛市项目的“高死亡率” 从时间线来看，2020年至2021年间成立的项目失败率最高，占统计总数的61.7%，这些项目共计获得超过4.3亿美元的融资。特别是2021年成立的项目，失败率尤为突出，主要集中在DeFi和NFT领域。 4. 项目失败的多重因素：市场寒冬、财务困境与监管压力在分析这些项目失败的原因时，我们可以发现市场环境的变化、财务问题、监管压力和产品渗透率不足是主要的导火线。许多项目因无法适应市场的低迷环境而被迫停止运营，特别是在NFT市场热潮退去后，市场需求急剧下降，导致众多项目陷入困境。以NFT市场为例，CryptoSlam的数据显示，当前NFT市场的月销售额已降至3.93亿美元，创下自2023年11月以来的最低月销售额。在这种情况下，即便是获得巨额融资的项目也难逃倒闭的命运。例如，获得1.5亿美元融资的LINE NFT和5500万美元融资的Recur均因市场挑战而选择关闭。此外，融资无法解决所有问题，许多项目在获得高额融资后，仍然因缺乏可持续的商业模式而无法继续运营。例如，ZKX尽管获得了1210万美元的融资，但由于用户参与度低、代币经济模型不理想等问题，最终选择了停止运营。 5. 财务问题与监管压力：加密项目的生死线财务困境是许多项目面临的致命问题。在这些失败项目中，至少有5个项目因资金问题无法维持运营，例如获得1160万美元融资的Jet Protocol和DAO创建平台Superdao等。与此同时，监管压力也是影响加密项目生存的重要因素。随着全球加密市场监管趋严，越来越多的项目因合规问题而被迫关闭。例如，隐私协议Nocturne和加密投资应用Pillow均因无法应对监管压力而选择停运。 6. 结语：加密市场的残酷现实与未来展望从这些失败案例中，我们可以看到加密市场的残酷现实。高额融资并不等于成功，项目的生存依赖于多方面的因素，包括市场环境、财务管理、监管合规和产品创新。尽管如此，加密市场的未来依然充满机遇和挑战。对投资者而言，如何识别项目的真正潜力，如何在高风险中找到值得押注的项目，将成为未来的重要课题。同时，对于加密项目的创业者而言，如何构建一个可持续发展的商业模式，如何应对市场和监管的变化，将决定他们能否在这个充满变数的市场中生存下来。来源：金色财经

金色财经2024-08-02

AI强势，电商拉胯，Amazon面临危机？

素，并且视频广告有进一步增长的潜力。 Prime会员和配送 Prime会员：Prime会员增加了购物频率和支出。亚马逊专注于更快的配送速度，今年迄今已有超过50亿件商品在当天或次日送达。成本优化：将库存放置在区域内的努力导致了更集中的运输和更好的道路生产率，促进了北美部门的利润率改善。 Prime Video和体育直播：亚马逊继续投资于Prime Video，在原创内容和体育直播协议方面取得了显著成功，预计将推动进一步的参与和收入。同时在奥运周期可能获得一定增量。资本支出作为资本支出相对保守的公司，Q2在固定资产上的投资支出环比拉升了近18%，达到176亿美元，算是一个比较明确的上升，与其他大公司相比这个支出仍然较低。电商预期指导较弱：尽管收入和营业收入强劲增长，亚马逊对未来的指导较为谨慎，反映出对经济不确定性的担忧。平均售价较低：客户在价格上有所下降，导致平均售价较低。这一趋势在高价电子产品等非必需品中尤为明显。

老虎证券2024-08-02

亚马逊2024Q2业绩电话会议分析师问答

所未闻。第一季度通常是投资最少的季度，Prime Video 和设备等产品在这些季度的投资较少。但我想指出的一点是，我想我们提到过，与第一季度相比，Kuiper 在第二季度的投资有所增加。随着我们开始建造卫星，我们将在今年第三季度和第四季度发射卫星。安迪·贾西团队仍然相信我们有机会扩大门店业务的利润率。正如我在多次电话会议中所说的那样，这不会在一个季度内实现，也不会一蹴而就，这需要长期的努力。但我认为，如果你愿意的话，大约一年半前，在疫情的反弹和我们所有的增长以及我们面临的服务成本挑战中，有一线希望，那就是它确实迫使我们重新评估网络中的一切。事实上，这甚至是我们长期以来最坚定的信念。它揭示了许多机会，我们相信我们必须继续降低服务成本。在过去一年左右，您看到的第一个机会就是美国网络的区域化。我认为有一件事要记住，那就是虽然它的影响比我们最初设计时理论的还要大，但我们还没有完全完善它。我们有很多方法可以继续优化美国区域化，我们认为这将继续降低服务成本。但与此同时，我们发现了许多其他领域，我们相信我们可以在这些领域降低成本，同时改善客户体验。区域化的一大优点是，它不仅降低了我们的服务成本，还显著改变了我们向客户交付商品的速度。我们还有很多其他机会。另一个例子是区域化我们的入站网络，这也将降低我们的服务成本，让商品更接近最终用户，并减少将它们送到客户手中所需的时间。我们正在进行许多工作，以便我们能够将更多单位组合到每个箱子中，这也会降低我们的成本，很多客户更喜欢这样，因为每个箱子中有更多的单位对环境更好。我认为我们有很多机会继续降低服务成本。从战略和哲学角度来看，正如你提到的那样，还有另外两件事。我认为从我们的角度来看，当我们能够降低服务成本时，这意味着我们有能力为客户提供更多选择。而且有很多平均售价较低的商品，我们不储备平均售价的商品，因为以我们目前的服务成本储备这些商品不经济。但随着我们努力降低服务成本，我们能够增加更多选择。我们一次又一次地发现，当我们增加更多选择时，客户实际上会考虑购买更多产品，并在我们这里花更多钱。我想告诉你的另一件事是，我并不认为这是二元对立的，在公司历史上我也从未真正见过这种情况。我在这里工作了 27 年。但我们不认为我们可以投资，也可以努力降低服务成本。我们相信我们可以两者兼顾。如果你考虑一下你举的例子，你会发现门店业务和 Kuiper 业务是不同的，只是不同的人负责这些业务。因此，我们的门店团队将继续努力扩大选择范围，保持低价，加快交货时间，降低服务成本，而 Kuiper 团队则致力于帮助全球 4 亿至 5 亿没有宽带连接的家庭获得宽带连接，让他们能够做很多我们今天认为理所当然的事情。所以它们不是二元的。我们将同时处理这两个问题。马克·马哈尼 AWS，这三个因素导致第二季度的这种加速以及增长率从一年前开始恢复，这些听起来可持续吗？有什么理由认为我们不应该在今年下半年看到某种程度的持续加速？其次，我想问一下药店的一小部分。至少从传闻来看，我似乎更倾向于营销，调查工作表明消费者对此更感兴趣。请谈谈这项业务对您来说处于什么位置？您是否觉得您已经超越了早期采用阶段，并倾向于获得更多亚马逊客户的采用？安迪·贾西关于 AWS 的问题，很难预测增长率，目前，AWS 的业务规模相对较大，营收运行率为 1050 亿美元。但我确实认为，我们已经看到了成本优化的大部分成果。我也相信，在疫情爆发之前，也就是今年 3 月，大多数公司都在试图弄清楚如何实现基础设施的现代化，这实际上意味着从本地迁移到云端，因为他们可以节省资金，更快地发明技术，提高开发人员的生产力。然后疫情爆发，人们处于生存模式，然后经济困难来临，人们开始努力省钱。我们只是看到人们开始问自己，为什么我们不在这里选择这种唾手可得的成果。我的意思是，我不想运行自己的数据中心。如果我使用云，我实际上可以更具成本效益，并更快地从客户那里获得发明。而 AWS 具有更多功能、更强大的运营性能和安全性，这对客户来说也非常重要，而且随着人们转向云，更深层次的合作伙伴生态系统将继续成为首选合作伙伴。我认为生成式人工智能组件还处于非常早期的阶段。正如我所说，我们有时会看着它，说我们在人工智能领域已经有数十亿美元的收入运行率，这很有趣，而且它还处于早期阶段。但如果我们看看目前客户的需求量，就会发现它非常可观。所以我认为这三件事都有机会，而且很可能会持续下去。我们将看到未来几年的增长率是多少。今天的业务是 1050 亿美元的营业收入业务，全球 IT 支出的约 90% 仍在本地。如果你相信这个等式会翻转，我也这么认为，那么作为我提到的所有这些方面的领导者，AWS 未来还有很大的增长空间。但我也认为，生成式人工智能本身和整个人工智能将会非常庞大。我的意思是，这不是我们在考虑 AWS 规模时最初考虑的问题，而且与非人工智能领域不同，在非人工智能领域，你基本上是利用在本地长期构建的所有这些基础设施，并与客户合作，帮助他们将其迁移到云端，顺便说一句，这是一项艰巨的工作。在生成式人工智能领域，它将快速发展壮大，而且基本上都是从一开始就在云端构建的，这为这些企业提供了继续增长的机会。在药店方面，我认为你说得对，你看到业务继续增长，并得到客户的更多共鸣。我认为，从零售业务中建立药店服务一直是我们的一个相对自然的延伸。但我认为，你在业务中看到的很多事情都发展得非常快，你看到的很多事情是，团队在过去 18 个月里在客户体验方面所做的工作确实得到了回报。客户喜欢亚马逊药店的客户体验。顺便说一句，尤其是当你考虑到体验以及订购的速度和便利性时，与走进实体药店相比，如果你走进药店——在当今的城市里，这是一个相当艰难的体验，因为很多药品都被锁在柜子后面，你必须按下按钮才能让别人出来为你打开柜子，而且商店里还会发生很多偷窃事件。因此，现实世界中发生的事情以及我们在药店体验方面的改进，正在推动很多客户的共鸣和购买行为。我想你也看到我们继续在那里扩张。我们将 RxPass 套餐和计划扩展到 Medicare 会员，该计划允许客户和会员（Prime 会员）每月仅需 5 美元即可获得多达 60 种常用药物。我们继续推出当日送达城市药品的服务。目前我们在 8 个城市开展了这项服务，包括洛杉矶和纽约，并计划在年底前扩展到十几个城市。因此我们看到那里有很大的增长，我们对此非常乐观。布伦特·蒂尔关于 AWS，我很好奇您是否有本季度的积压订单数量可以分享。我想，Andy，当您考虑准备好数据状态时，我知道今天的 AI 还为时过早，但是当您看到大多数公司不得不转向公共云时，您是否看到工作负载的增加，即使他们还没有准备好采用 AI，也要为这一天做好准备？您从这些销售动议中看到了什么？戴夫·菲尔德斯我是戴夫。我首先要告诉你积压订单的数字。第二季度末，积压订单为 1566 亿美元。同比增长约 19%。安迪·贾西这在分析领域确实如此，但在人工智能领域可能更是如此，也就是说，如果你的数据没有以某种方式组织起来，使你无法访问这些数据并在其上运行模型，然后构建应用程序，那么你就很难有效地进行人工智能。因此，当我们与客户合作时，无论是我们直接与客户合作，还是与系统集成商合作伙伴合作时，每个人都急于开始进行生成人工智能，我们问的第一个问题之一就是告诉我们你的数据在哪里，告诉我们你的数据湖是什么样的，告诉我们你将如何访问这些数据。而且，通常需要进行一些工作才能将数据以正确的形式和正确的位置呈现，以便能够进行生成式 AI。幸运的是，由于许多公司已经完成了迁移到云端的工作，因此有许多公司已准备好利用 AI，而这正是我们看到的大量增长之处。但同样值得再次记住的是，全球 90% 的 IT 支出都花在了本地，许多公司尚未迁移到云端，但他们会迁移，而更有效地使用 AI 的能力将成为他们这样做的众多驱动因素之一。约翰·布莱克利奇 AWS 运营收入利润率强劲，再次达到 30% 左右。那么关键驱动因素是什么？我们应该如何看待今年下半年的 AWS 利润率？然后国际运营收入利润率环比略有下降。我很好奇。谢谢。布莱恩·奥尔萨夫斯基我先从 AWS 的盈利能力开始。是的，第二季度的利润率在 30% 左右。高于去年的 20% 左右。所以你看到了我们在业务中实施的一系列成本削减和效率提升的影响。我们还在第一季度对服务器的使用寿命进行了调整。上个季度我们谈到，这为利润率带来了约 200 个基点的同比增幅。因此，我们将继续致力于成本结构。但正如我们过去所说，这些营业利润率将出现波动，并且每个季度都会出现波动。我们将继续努力打造新产品，以吸引新客户，并提高效率。约翰·布莱克利奇国际部分利润。戴夫·菲尔德斯您提到我们本季度的利润约为 3 亿美元。从利润率的角度来看，这比去年同期增长了约 390 个基点。正如我们过去所讨论的那样，许多国家处于不同的生存和成熟阶段。因此，我认为您会看到我们继续取得进展，当然，在我们既有的国家中，同比来看也是如此。尤其是英国、德国和日本，它们对该业务的贡献巨大，它们继续改善和发展，与我们谈到的美国因素类似，它们专注于运营效率，同时扩大客户体验。然后，在新兴国家，正如我们在过去几个季度所说的那样，过去七年里，我们推出了大约 10 个国家的服务，真正专注于扩大客户体验，扩大 Prime 会员福利，同时为客户构建可扩展的解决方案。因此，我认为，无论是在成熟领域还是新兴领域，我们都在逐年取得良好进展，努力进一步改善这些领域。道格·安穆斯您在第二季度指南中考虑了一些宏观非自由支配压力，尤其是在欧洲，我认为您在第二季度也提到了电脑、电子产品和电视。我只是好奇，宏观趋势是否总体上如您预期的那样？或者您是否看到整个季度出现疲软？这对您的第三季度展望有何影响？然后，Brian，您能另外帮助我们量化您谈到的围绕 Kuiper 的增量投资吗？布莱恩·奥尔萨夫斯基宏观因素，如果我退一步来说，我想 Andy 早些时候也讨论过这个问题。我们看到了很多与去年我们谈论的相同的消费趋势。消费者在消费时更加谨慎，降价，寻找平均售价更低的产品，寻找优惠。这种情况一直持续到第二季度，我们预计这种情况将持续到第三季度。我们看到这种趋势在第三季度继续的迹象。第二季度的不同之处在于，我们再次实现了非常强劲的单位销量增长。如果考虑到闰年，第二季度北美单位销量增长实际上略有加快。因此，收入环比增长与平均售价和现有趋势的延续有关，但正如我们谈到的，这也与日常必需品业务和类别的增长有关。虽然我们认为我们销售了一些高价商品，而且在市场上表现良好，但肯定不如正常经济时期那么强劲。目前，低价产品占据了大部分市场份额。我们喜欢这一点，因为我们的速度让我们能够快速交付，尤其是日常必需品，我们希望这些商品能成为消费者的考虑对象。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-08-02

亚马逊2024Q2业绩电话会议高管解读财报

价值的反馈令我们备受鼓舞。借助广告和 Prime Video，品牌商可以实现激动人心的机会，即能够将传统上专注于提高知名度的广告（如电视广告）与业务成果（如产品销售或订阅注册）直接联系起来。我们能够通过我们的测量和广告技术做到这一点，因此品牌商可以不断提高其广告的相关性和效果。虽然广告已成为流媒体视频的常态，但我们的目标是比线性电视和其他流媒体电视提供商的广告数量少得多。当然，对于喜欢无广告体验的客户，我们提供每月额外 2.99 美元的选项。在我们的门店业务中，北美地区同比增长 9%，国际地区同比增长 10%。以下是我们北美收入增长率的一些说明。首先，上个季度的闰日为同比增长增加了约 100 个基点。其次，我们目前看到的平均销售价格（ASP）较低，因为客户继续尽可能降低价格。对于我们来说，更多非必需品高价商品（如电脑、电子产品或电视）的增长速度快于行业其他产品，但慢于更强劲的经济环境。我们持续加快的送货速度为我们赢得了更多客户日常必需品业务。第三，考虑到我们从最近的费用变化中看到的行为变化，我们的卖家费用比预期略低。虽然其中一些问题会压缩短期收入，但我们总体上喜欢这些趋势。虽然消费者对价格持谨慎态度，但我们在北美地区的单位增长明显超过我们的销售增长，因为我们在选择、低价和配送方面的持续努力正在产生共鸣。今年到目前为止，我们为主要客户提供的配送速度比以往任何时候都快，当天或次日送达的商品超过 50 亿件。随着越来越多的客户体验到我们的快速配送，他们开始通过亚马逊满足更多的购物需求，我们日常必需品业务的持续加速就是这种现象的一个例子。在卖家费用方面，降低服装费用已刺激服装销量同比大幅增长。我们鼓励卖家将商品发送到多个亚马逊入站设施，这样他们就可以节省资金，同时也为我们节省精力和金钱，这种做法的吸引力甚至超出了我们的预期。这些共同的发展将以更好的选择、更低的价格和更快的交付速度的形式使客户受益。我们为提升商店顾客的体验而想出了很多点子。例如，我们为 Prime 增加了更多价值，最近在我们的许多地区推出了免费餐厅配送服务，将亚马逊的 PharmacyRx 通行证扩展到医疗保险会员。这项福利让订阅者只需每月 5 美元即可购买最常见的仿制药，并提供杂货订购服务，以帮助在美国和英国的生鲜店购物时节省杂货费用。在实施这些计划的过程中，我们仍将重点放在降低服务成本上。我们有许多机会进一步降低成本，包括扩大自动化和机器人的使用范围、进一步建设当日送达设施网络以及区域化入站网络。通过更优化的入站库存布局，我们有望实现更快的速度、将更多订单整合到一个箱子中，并减少商品到达履行中心后的库存转移。这些成本改进不会在一个季度或一蹴而就。它们需要技术和流程创新以及大量出色的执行，但我们看到了继续降低服务成本的途径，正如我们过去所讨论的那样，这对我们业务中的客户具有非常有意义的价值。随着我们降低服务成本，我们可以增加更多我们可以经济地支持的低 ASP 选择，再加上我们的快速交付，使亚马逊成为越来越多客户购物需求的考虑对象。关于我们投资的领域，还有几点其他评论。我们仍然非常看好人工智能对我们所知和能想象到的每一项业务的中长期影响。对于公司来说，进步可能不是一条直线。生成式人工智能尤其具有迭代性，公司必须围绕解决实际客户问题的最佳方式来增强实力。但我们看到了改变客户体验的巨大潜力。我们看到，我们的生成式人工智能购物助手 Rufus 正在帮助客户做出更好的购物决策。我们看到，我们的人工智能功能允许客户模拟试穿服装或改变购买体验。我们看到，我们的生成式人工智能列表工具使卖家能够用一两行文字创建新的选择，而不是像以前那样需要填写许多表格。我们在北美各地的配送中心看到了这一点，我们正在推行“私人侦探计划”，该计划结合使用生成式人工智能和计算机视觉来发现产品到达客户手中之前的缺陷。我们看到我们的生成式人工智能正在帮助我们的客户发现新的音乐和视频。我们看到，它让 Alexa 变得更加智能。我们也看到，我们的定制芯片和服务（如 SageMaker 和 Bedrock）正在帮助我们的内部团队和成千上万的外部公司重塑他们的客户体验和业务。我们在人工智能领域投入了大量资金，我们将继续这样做，因为我们喜欢我们所看到的和我们未来看到的。我们也继续看好 Prime Video 的进展。我们的故事叙述引起了全球数亿月度观众的共鸣，亚马逊米高梅影业最近获得的 62 项艾美奖提名也是另一个支持数据点。我们最近推出了《全面瓦解》等影片，这是 Prime Video 有史以来观看次数第二多的原创影片；《The Idea of You》在 Prime Video 上线的前两周吸引了全球近 5000 万观众；第四季《男孩们》在上线两周内在 165 个国家的 Prime Video 上排名第一。我们继续看到体育直播的势头。我们最近宣布与 NBA 和 WNBA 达成了为期 11 年的里程碑式协议。结合我们的原创电影和节目、合作伙伴流媒体服务、授权内容以及租借或购买内容，Prime Video 将继续发展成为流媒体视频的最佳目的地。至于我们的低地球轨道卫星星座 Project Kuiper，我们正在华盛顿州柯克兰的工厂加速卫星制造。我们已宣布与 Vrio（负责分销拉丁美洲电视直播节目）和 Sky Brazil 达成分销协议，向南美洲七个国家的住宅客户提供 Project Kuiper 卫星宽带网络，我们继续感受到企业和政府实体对该服务的巨大需求。我们预计将于今年晚些时候开始运送生产卫星，并继续相信这对我们来说可能是一项非常大的业务。我可以继续说下去，但我们就此打住。未来几年有很多值得乐观的事情，团队将继续专注于继续为我们的客户进行创新和交付。布莱恩·奥尔萨夫斯基我们先来看看我们的营收业绩。全球营收为 1480 亿美元，同比增长 11%，不包括外汇影响。这相当于本季度外汇带来的 10 亿美元逆风，比我们在第二季度的指导范围内预期高出约 3 亿美元。全球营业利润同比增长近一倍，达到 147 亿美元，比我们预期的上限高出 7 亿美元。在所有部门中，我们仍然专注于管理成本，以便我们能够继续创新并投资于我们认为可以为客户带来改变的领域。从北美国际市场开始，客户对我们专注于低价、广泛选择和快速送货的举措继续做出积极回应。今年到目前为止，我们的送货速度是有史以来最快的，这有助于增强我们在日常必需品等领域的实力。这些商品包括不易腐烂的食品以及健康、美容和个人护理用品。Prime 会员在亚马逊上的消费不断增加的同时，购物频率也在不断增加。总体销量同比增长 11%，在调整了闰年约 100 个基点的影响后，与第一季度的增长率一致。北美分部收入为 900 亿美元，同比增长 9%。国际分部收入为 317 亿美元，扣除外汇影响后同比增长 10%。北美分部营业收入为 51 亿美元，同比增长 19 亿美元。营业利润率为 5.6%，同比增长 170 个基点，环比下降 20 个基点。如果我们看看北美核心门店业务的盈利能力，我们第二季度的利润率实际上再次环比提高。北美分部的整体营业利润率略有下降，原因是第二季度我们在包括 Kuiper 在内的一些投资领域的支出增加，我们开始在那里制造卫星，并将在第四季度发射到太空。我们看到，服务成本有所改善，这得益于我们努力将库存更加区域化，更接近客户所在地。这导致发货更加集中，每箱发货量更高。我们还看到包裹运送到客户的距离更短，这也提高了我们运输网络的公路生产率。我们的国际业务在第二季度再次实现盈利，营业收入为 3 亿美元，比去年同期增加 12 亿美元。营业利润率为 0.9%，比去年同期增长 390 个基点。这一增长主要得益于我们成熟的国家，因为我们通过更好的库存配置和更整合的发货来改善我们的成本结构。此外，我们的新兴国家继续扩大其客户产品，利用其成本结构，并投资于扩大主要福利。我们对这些国家在各自实现盈利的道路上取得的整体进展感到满意。广告仍然是北美和国际部门盈利的重要贡献者，本季度，我们在不断扩大的收入基础上实现了强劲增长。我们继续看到机会，进一步扩大我们在当今推动增长的领域（如赞助产品）以及 Prime Video 广告等较新的领域中的产品范围。接下来是 AWS 部门，收入为 263 亿美元，同比增长 18.8%，不包括外汇影响。AWS 目前的年化收入运行率超过 1050 亿美元。在第二季度，我们看到生成式 AI 和非生成式 AI 工作负载都持续增长。我们看到公司将注意力转向新计划，将更多工作负载带到云端，重启或加速从本地到云端的现有迁移，并利用生成式 AI 的力量。 AWS 运营利润为 93 亿美元，同比增长 40 亿美元。这得益于我们持续关注成本控制，包括有节制的招聘速度。此外，AWS 运营利润率包括我们在第一季度制定的服务器预计使用寿命变化带来的约 200 个基点的有利影响。正如我们长期以来所说，我们预计 AWS 的营业利润率会随着时间的推移而波动，部分原因在于我们在任何时间点的投资水平。我们仍然专注于提高整个业务的效率，这使我们能够投资以支持我们在 AWS 中看到的强劲增长，包括生成 AI。现在让我们将注意力转向资本投资。提醒一下，我们将其定义为资本支出加上设备融资租赁的组合。今年上半年，资本支出为 305 亿美元。展望 2024 年剩余时间，我们预计下半年的资本投资将更高。大部分支出将用于支持对 AWS 基础设施日益增长的需求，因为我们继续看到对生成 AI 和非生成 AI 工作负载的强劲需求。具体来说，对于第三季度，我想强调一些需要注意的季节性因素。首先，我们在 7 月中旬又成功举办了一次 Prime Day。这是我们举办的第 10 次 Prime Day，也是我们举办过的规模最大的一次。全球 Prime 会员在各个产品类别的交易中节省了数十亿美元。从盈利能力的角度来看，我们过去曾看到第三季度的营业利润率遭遇逆风，这主要是由于 Prime Day 交易以及围绕该活动的营销支出所致。此外，在第三季度，我们还开始提高我们配送网络处理第四季度假日订单量的能力。最后，我们预计，随着 NFL 周四橄榄球之夜的回归，数字内容成本将环比增长。我们将继续埋头苦干，专注于提供更好的客户体验。我们相信，以客户为先是为股东创造持久价值的唯一可靠方式。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-08-02

Coinbase2024Q2业绩电话会议分析师问答

碍。我们的机构产品 Coinbase Prime 拥有大量客户。当我与他们会面时，他们经常会说，我们在某些投资组合中持有 1%、2% 或 3% 的资金，用于加密货币。我问他们，如果要达到 10%、20%、30%，需要什么，他们都说需要监管透明度。因此，我认为解锁这些新的资金池无疑是朝着这个方向迈出的一大步。顺便说一句，ETF 已经占了解锁资金的一部分，对吧？比特币 ETF 和以太坊 ETF 确实获得了批准。我们看到新的资金池由此开放。但监管的明确性远远超出了新资金池的流入，这很好。但也许更令人兴奋的是，今天，你必须非常坚韧才能成为一名加密货币企业家。我的意思是，大多数人，如果你 20 岁出头，有几个刚从大学毕业的人，带着一台笔记本电脑，梦想着建立一家加密货币公司，你必须非常热衷于进入这个市场，你可能会在头几周收到威尔斯通知，你必须打电话给你的父母，告诉他们你被起诉了。所以，这并不是大多数企业家想要创办的第一家公司的想法。现在有些人——他们中的许多人仍然在做这件事，或者只是去海外。但这确实很难用金钱来衡量，但如果我们真的有一个友好的环境，规则明确，每个人都可以遵守，我们就会看到创新的浪潮，各种新的应用程序正在被开发出来。顺便说一句，我们交谈过的最大合作伙伴，一些世界上最大的科技公司，当我们与他们谈论整合加密货币时，他们经常会说同样的话。他们会说，好吧，让我们试着等待监管明确性。例如，MiCA 法规在欧洲通过了全面的加密货币立法，这确实在欧洲开启了许多对话，他们都希望美国也能这样做。所以无论如何，你可以回顾过去，说，不，如果 5 或 6 年前就有这种明确性，我们会在哪里。但我是一个乐观主义者，我尽量不去看路径，而是试着看未来。所以，如果我们在美国也通过了某项法案，并且明确的规则对每个人都有好处，那么 5 或 6 年后我们会在哪里。皮特·克里斯汀森我对链上计划、财富 500 强等的增长的评论非常感兴趣。非常有趣。我只是想知道，您是否可以指出一些明显的趋势。我知道您提到了 Spotify，多对多类型的市场。这很有趣。B2B 或 B2C 呢？然后，随着一些早期采用者尝试 Web 3 开发，您是否看到这些参与者在核心层面进行实验？还是真的在应用程序级别？最后，Coinbase 在链上计划的开发过程中扮演什么角色？如果您能帮助我们明确这一点，我认为这将非常有帮助。布莱恩·阿姆斯特朗我认为现在很多核心部分都已经存在了，比如这些第 2 层解决方案和智能钱包，就像我们讨论过的，基于硬币的钱包作为自我托管钱包，可以成为这些人与 USDC 等交互的简单平台。所以我认为现在很多核心部分都已经存在了。顺便说一句，E&S 是另一个拥有以太坊名称系统的公司。因此，拥有这些可以积累声誉的在线身份——这些都是核心构建模块。所以我认为很多创新者现在都进入了应用层。实际上，我们今天在加利福尼亚举办了一场名为 Base Camp 的黑客马拉松，数百名开发者在那里学习如何构建链上应用，发布新应用。这是今天早上刚刚开始的一场非常酷的活动。这类事情现在越来越频繁地发生。你可以想想 Web 2 中的许多大型应用。想想 Airbnb、Uber、维基百科或一些社交应用，如 X 或 Instagram，或音乐应用，比如 Spotify，它们在 Web3 世界中会是什么样子？我认为，创作内容的人，无论你是世界上最伟大的艺术家，还是一个普通人，他们实际上都可以拥有自己的内容，与粉丝建立直接关系，直接将粉丝群货币化，人们可以重新混合内容。当人们重新混合它时，就会有一个归因链，无论是文本、音频还是视频。链上形成了来源归属，以证明这些东西来自哪里以及衍生品是什么，货币化可以通过所有这些进行。此外，它还真正奖励了那些早期参与建立这些网络的人，比如链上的 Airbnb 或 Uber。所以这很棒。我们看到很多创新者加入进来。Coinbase 可以为此做出贡献，我的意思是，主要方式之一是我们正在构建一个开发者平台，对吧，称为 CDP，Coinbase 开发者平台。它有点像我们的 AWS 版本。我们内部有很多这样的工具，我们用它来构建自己的应用程序，我们说，嘿，我们不妨将它们公开给第三方，允许第三方在它们的基础上进行构建。其中一些将是构建链上的 Web3 初创公司，其中一些可能是金融科技公司、银行或金融服务公司，他们希望将加密货币集成到他们的产品中。他们中的一些人可能是购物，比如电子商务结账解决方案，他们希望将加密货币作为一种简单的全球支付方式，其费用低于支付 200 个基点的信用卡，或者具有高拒付率和高退款率。所以我们看到商家对这些方面很感兴趣。所以，对你的问题的回答是，我们并不认为它与其他公司有竞争关系，我们认为加密货币应该融入全球经济的每个部分。每个商业解决方案、每个工资单解决方案、每家银行、每家金融科技公司、每家新银行和全球每个新兴市场、每个现金提取地点。我们希望加密货币真正成为驱动全球经济未来的轨道，因为它们是更好的轨道。它们更快、更便宜、更无需许可，如果我们能够更新全球金融体系，这将增加全球经济自由。阿莱西亚·哈斯这是我们的信念，我们现在专注于打造用户体验。我们专注于解决成本、速度、安全和用户体验问题，这就是我们所看到的基础，我们正齐心协力实现布莱恩为我们描绘的未来。丹·多勒夫我想知道一些关于定价的信息。看起来消费者交易利率上升了 13 个基点。您能否谈谈定价环境、上涨的驱动因素以及这种上涨的可持续性？非常感谢。阿莱西亚·哈斯正如我在开场白中提到的，我们有两个收入来源：衍生品和钱包费用。这些收入是我们消费者交易收入的一部分，但我们报告的现货交易量中没有相关的现货交易量。所以如果你用收入除以交易量，结果就是苹果和橘子。现货交易占我们收入的绝大部分，但现在我们有了新的收入来源，虽然这些收入来源还不是实质性的，但现在它们开始影响混合平均费率（如果将 A 除以 B）。这就是为什么我们真的想在开场白中指出本季度收入变化与交易量变化之间的差异。因此，本季度我们看到简单交易和高级交易的混合比例与第一季度相同，本季度我们的费用也没有发生任何重大变化。我们继续进行试验，试验我们的消费者费用是我们确保不断了解市场和客户行为的关键策略之一。但本季度，这实际上是由于新收入流的增长，而这些收入流并未反映在交易量中。约翰·托达罗上周左右，我和我的很多同事参加了比特币纳什维尔会议，特朗普发表了讲话，他对加密货币持非常积极的态度。鉴于你们今年已经接近政治形势，幕后对加密货币的两党支持是否比我们看到的更多？或者，如果民主党再执政四年，他们是否会继续采取类似于监管立场的立场，从而给加密货币环境带来困难？布莱恩·阿姆斯特朗我要说的第一件事是加密货币确实不分党派。目前，两党都有真正强大的支持者，顺便说一句，两党也有一些怀疑论者，但我认为目前主要是支持者。正如您所说，双方的言论确实发生了很大变化。但您提到的一个变化肯定在上周引起了很多关注。我的意思是，我们只是觉得——我们觉得发生了巨大的转变。我们感到非常幸运，这个政治选区现在在华盛顿特区受到重视，这是一个庞大的投票群体。我认为，这是一群过去感到得不到充分服务的人，他们觉得自己——这个行业和他们自己受到了攻击。这就是——我们看到双方都发生了转变。现在，每个选民当然都必须自己做出决定。我们希望让人们能够轻松做到这一点。我们为各种组织做出了贡献，它们试图让这一点变得简单，比如 standwithcrypto.org。顺便说一句，这不仅仅是选票的顶部，也是每个国会席位和地方选举。因此，130 万人举手表示他们希望在 Stand with Crypto 上选举支持加密货币的候选人。几乎所有人——其中许多人都在美国我认为这个数字可能会更大。5200 万人使用了加密货币。因此，如果其中有 130 万人活跃或略少于这个数字，那就太好了。所以除了这个，我不知道还能说什么，我认为我们感受到了很大的势头。我们就到此为止吧。帕特里克·莫利在您准备好的发言中，您表示预计今年下半年员工人数会略有增加。我希望您能详细说明这些意见，并帮助我们了解您如何考虑合适的员工人数？也许您可以再多说一下您预计增长来自哪里？阿莱西亚·哈斯我在开场白中确实提到，我们确实计划在 2024 年下半年增加招聘。这种增长将主要用于我们的消费者和国际平台，以及巩固我们的产品基础，使我们能够随着我们预期的长期业务增长而扩大规模。因此，我们在管理这些固定成本方面非常谨慎。我们没有给出具体的数字，但我们将非常谨慎地投资于我们继续看到的关键增长领域，并确保我们能够满足市场需求。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见）

老虎证券2024-08-02

Coinbase2024Q2业绩电话会议分析师问答

碍。我们的机构产品 Coinbase Prime 拥有大量客户。当我与他们会面时，他们经常会说，我们在某些投资组合中持有 1%、2% 或 3% 的资金，用于加密货币。我问他们，如果要达到 10%、20%、30%，需要什么，他们都说需要监管透明度。因此，我认为解锁这些新的资金池无疑是朝着这个方向迈出的一大步。顺便说一句，ETF 已经占了解锁资金的一部分，对吧？比特币 ETF 和以太坊 ETF 确实获得了批准。我们看到新的资金池由此开放。但监管的明确性远远超出了新资金池的流入，这很好。但也许更令人兴奋的是，今天，你必须非常坚韧才能成为一名加密货币企业家。我的意思是，大多数人，如果你 20 岁出头，有几个刚从大学毕业的人，带着一台笔记本电脑，梦想着建立一家加密货币公司，你必须非常热衷于进入这个市场，你可能会在头几周收到威尔斯通知，你必须打电话给你的父母，告诉他们你被起诉了。所以，这并不是大多数企业家想要创办的第一家公司的想法。现在有些人——他们中的许多人仍然在做这件事，或者只是去海外。但这确实很难用金钱来衡量，但如果我们真的有一个友好的环境，规则明确，每个人都可以遵守，我们就会看到创新的浪潮，各种新的应用程序正在被开发出来。顺便说一句，我们交谈过的最大合作伙伴，一些世界上最大的科技公司，当我们与他们谈论整合加密货币时，他们经常会说同样的话。他们会说，好吧，让我们试着等待监管明确性。例如，MiCA 法规在欧洲通过了全面的加密货币立法，这确实在欧洲开启了许多对话，他们都希望美国也能这样做。所以无论如何，你可以回顾过去，说，不，如果 5 或 6 年前就有这种明确性，我们会在哪里。但我是一个乐观主义者，我尽量不去看路径，而是试着看未来。所以，如果我们在美国也通过了某项法案，并且明确的规则对每个人都有好处，那么 5 或 6 年后我们会在哪里。皮特·克里斯汀森我对链上计划、财富 500 强等的增长的评论非常感兴趣。非常有趣。我只是想知道，您是否可以指出一些明显的趋势。我知道您提到了 Spotify，多对多类型的市场。这很有趣。B2B 或 B2C 呢？然后，随着一些早期采用者尝试 Web 3 开发，您是否看到这些参与者在核心层面进行实验？还是真的在应用程序级别？最后，Coinbase 在链上计划的开发过程中扮演什么角色？如果您能帮助我们明确这一点，我认为这将非常有帮助。布莱恩·阿姆斯特朗我认为现在很多核心部分都已经存在了，比如这些第 2 层解决方案和智能钱包，就像我们讨论过的，基于硬币的钱包作为自我托管钱包，可以成为这些人与 USDC 等交互的简单平台。所以我认为现在很多核心部分都已经存在了。顺便说一句，E&S 是另一个拥有以太坊名称系统的公司。因此，拥有这些可以积累声誉的在线身份——这些都是核心构建模块。所以我认为很多创新者现在都进入了应用层。实际上，我们今天在加利福尼亚举办了一场名为 Base Camp 的黑客马拉松，数百名开发者在那里学习如何构建链上应用，发布新应用。这是今天早上刚刚开始的一场非常酷的活动。这类事情现在越来越频繁地发生。你可以想想 Web 2 中的许多大型应用。想想 Airbnb、Uber、维基百科或一些社交应用，如 X 或 Instagram，或音乐应用，比如 Spotify，它们在 Web3 世界中会是什么样子？我认为，创作内容的人，无论你是世界上最伟大的艺术家，还是一个普通人，他们实际上都可以拥有自己的内容，与粉丝建立直接关系，直接将粉丝群货币化，人们可以重新混合内容。当人们重新混合它时，就会有一个归因链，无论是文本、音频还是视频。链上形成了来源归属，以证明这些东西来自哪里以及衍生品是什么，货币化可以通过所有这些进行。此外，它还真正奖励了那些早期参与建立这些网络的人，比如链上的 Airbnb 或 Uber。所以这很棒。我们看到很多创新者加入进来。Coinbase 可以为此做出贡献，我的意思是，主要方式之一是我们正在构建一个开发者平台，对吧，称为 CDP，Coinbase 开发者平台。它有点像我们的 AWS 版本。我们内部有很多这样的工具，我们用它来构建自己的应用程序，我们说，嘿，我们不妨将它们公开给第三方，允许第三方在它们的基础上进行构建。其中一些将是构建链上的 Web3 初创公司，其中一些可能是金融科技公司、银行或金融服务公司，他们希望将加密货币集成到他们的产品中。他们中的一些人可能是购物，比如电子商务结账解决方案，他们希望将加密货币作为一种简单的全球支付方式，其费用低于支付 200 个基点的信用卡，或者具有高拒付率和高退款率。所以我们看到商家对这些方面很感兴趣。所以，对你的问题的回答是，我们并不认为它与其他公司有竞争关系，我们认为加密货币应该融入全球经济的每个部分。每个商业解决方案、每个工资单解决方案、每家银行、每家金融科技公司、每家新银行和全球每个新兴市场、每个现金提取地点。我们希望加密货币真正成为驱动全球经济未来的轨道，因为它们是更好的轨道。它们更快、更便宜、更无需许可，如果我们能够更新全球金融体系，这将增加全球经济自由。阿莱西亚·哈斯这是我们的信念，我们现在专注于打造用户体验。我们专注于解决成本、速度、安全和用户体验问题，这就是我们所看到的基础，我们正齐心协力实现布莱恩为我们描绘的未来。丹·多勒夫我想知道一些关于定价的信息。看起来消费者交易利率上升了 13 个基点。您能否谈谈定价环境、上涨的驱动因素以及这种上涨的可持续性？非常感谢。阿莱西亚·哈斯正如我在开场白中提到的，我们有两个收入来源：衍生品和钱包费用。这些收入是我们消费者交易收入的一部分，但我们报告的现货交易量中没有相关的现货交易量。所以如果你用收入除以交易量，结果就是苹果和橘子。现货交易占我们收入的绝大部分，但现在我们有了新的收入来源，虽然这些收入来源还不是实质性的，但现在它们开始影响混合平均费率（如果将 A 除以 B）。这就是为什么我们真的想在开场白中指出本季度收入变化与交易量变化之间的差异。因此，本季度我们看到简单交易和高级交易的混合比例与第一季度相同，本季度我们的费用也没有发生任何重大变化。我们继续进行试验，试验我们的消费者费用是我们确保不断了解市场和客户行为的关键策略之一。但本季度，这实际上是由于新收入流的增长，而这些收入流并未反映在交易量中。约翰·托达罗上周左右，我和我的很多同事参加了比特币纳什维尔会议，特朗普发表了讲话，他对加密货币持非常积极的态度。鉴于你们今年已经接近政治形势，幕后对加密货币的两党支持是否比我们看到的更多？或者，如果民主党再执政四年，他们是否会继续采取类似于监管立场的立场，从而给加密货币环境带来困难？布莱恩·阿姆斯特朗我要说的第一件事是加密货币确实不分党派。目前，两党都有真正强大的支持者，顺便说一句，两党也有一些怀疑论者，但我认为目前主要是支持者。正如您所说，双方的言论确实发生了很大变化。但您提到的一个变化肯定在上周引起了很多关注。我的意思是，我们只是觉得——我们觉得发生了巨大的转变。我们感到非常幸运，这个政治选区现在在华盛顿特区受到重视，这是一个庞大的投票群体。我认为，这是一群过去感到得不到充分服务的人，他们觉得自己——这个行业和他们自己受到了攻击。这就是——我们看到双方都发生了转变。现在，每个选民当然都必须自己做出决定。我们希望让人们能够轻松做到这一点。我们为各种组织做出了贡献，它们试图让这一点变得简单，比如 standwithcrypto.org。顺便说一句，这不仅仅是选票的顶部，也是每个国会席位和地方选举。因此，130 万人举手表示他们希望在 Stand with Crypto 上选举支持加密货币的候选人。几乎所有人——其中许多人都在美国我认为这个数字可能会更大。5200 万人使用了加密货币。因此，如果其中有 130 万人活跃或略少于这个数字，那就太好了。所以除了这个，我不知道还能说什么，我认为我们感受到了很大的势头。我们就到此为止吧。帕特里克·莫利在您准备好的发言中，您表示预计今年下半年员工人数会略有增加。我希望您能详细说明这些意见，并帮助我们了解您如何考虑合适的员工人数？也许您可以再多说一下您预计增长来自哪里？阿莱西亚·哈斯我在开场白中确实提到，我们确实计划在 2024 年下半年增加招聘。这种增长将主要用于我们的消费者和国际平台，以及巩固我们的产品基础，使我们能够随着我们预期的长期业务增长而扩大规模。因此，我们在管理这些固定成本方面非常谨慎。我们没有给出具体的数字，但我们将非常谨慎地投资于我们继续看到的关键增长领域，并确保我们能够满足市场需求。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见）

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