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微盟集团(02013)上涨5.06%，报1.87元/股

商，主要为商家提供去中心化的数字化转型SaaS产品及全链路增长服务，以助力商家经营可持续增长。微盟构建了WOS新商业操作系统，为企业数字化转型打造出一整套去中心化的商业基础设施，并为开发者群体提供强大的PaaS平台，共同打造云端商业生态体系。截至2023年年报，微盟集团营业总收入22.28亿元、净利润-7.58亿元。

金融界2024-05-16

迈富时登陆港交所，股价涨超17%，最新市值约120亿港元

格隆汇了解到，迈富时通过软件即服务(SaaS)向中国企业客户提供营销及销售软件解决方案，及提供精准营销服务，帮助广告客户在头部媒体平台投放广告，有效触达目标受众。具体来看，2021年至2023年，迈富时的收入来自SaaS业务、精准营销服务。公司提供SaaS产品以满足每个用户对营销及销售活动的多样化需求，有助于各行业公司以较低的成本获取销售线索，提高转化率，促进销售增长。同时迈富时还提供在线广告解决方案服务、在线广告分发服务两种在线营销服务。按业务分部划分的收入明细，图片来源：招股书业绩方面，招股书显示，2021年、2022年、2023年，迈富时实现营业收入分别约8.77亿元、11.43亿元、12.32亿元，对应的净亏损分别约2.73亿元、2.16亿元、1.69亿元，尽管亏损幅度有所收窄，但公司三年累计亏损超6亿元；其经调整净亏损分别约1.3亿元、1.32亿元、0.28亿元。公司在招股书中表示，录得净亏损主要由于在SaaS产品的研发和销售与营销中投入大量资金、行政开支增加、优先股的利息开支导致，未来亏损可能仍会持续。公司综合全面收益表概要，图片来源：招股书 2021年、2022年、2023年，迈富时的毛利率分别为54.5%、49%、57.3%，存在一定波动。于往绩记录期，迈富时主要在大型内容分发平台上购买用户流量及投放广告，其中供应商A是公司的最大媒体平台，2021年、2022年及2023年，分别占公司总销售成本的59.5%、87.3%及83.2%，占比较大。公司与供应商A订立年度框架协议，协议每年续新，如果公司未能维持与主要媒体平台的业务关系，可能会影响公司的经营业绩。目前，我国营销及销售SaaS解决方案市场处于增长阶段，并且高度分散，2022年中国约有200家市场参与者参与营销及销售SaaS市场。据弗若斯特沙利文的资料，以2022年的收入来算，迈富时是中国最大的营销及销售SaaS解决方案提供商，市场份额为2.6%。从募集用途来看，本次IPO所募集的资金，约20.0%用于未来三年提升公司的Marketingforce平台及基于云的产品组合及服务；约30.0%将用于改进人工智能、大数据分析及云计算等相关技术；约30.0%用于扩大销售网络、提升客户成功体系及提高品牌影响力；约15.0%用于未来三年达成战略投资及收购；约5.0%将分配至营运资金及一般公司用途。

格隆汇2024-05-16

明源云(00909)上涨5.07%，报2.9元/股

资管、数字供应链、数字物业、数字商业等SaaS产品和解决方案。公司已为超过7000家不动产开发、运营企业和1000多家国资国企提供了数字化产品与服务。截至2023年年报，明源云营业总收入16.4亿元、净利润-5.86亿元。

金融界2024-05-16

智云健康(09955)下跌5.28%，报3.23元/股

业提供一站式服务，通过自研的医院和药店SaaS系统及互联网医疗平台为全国众多医院和药店提供便捷服务。该公司目前已经辐射至5亿慢病患者，并于2020年与国家慢病管理中心签署合作协议，推动数字健康服务普及千家万户。截至2023年年报，智云健康营业总收入36.91亿元、净利润-3.23亿元。

金融界2024-05-16

阜博集团(03738)下跌5.16%，报1.47元/股

阜博集团是全球领先的网络影视媒体专业SaaS服务商，主要提供网络视频版权保护及内容管理变现的一站式服务，拥有完备的影视基因数据库和先进的内容识别技术。公司与全球顶级内容制作商建立了长期合作关系，客户群包括好莱坞制片公司、电视网络及流媒体平台，市场份额全球领先。截至2023年年报，阜博集团营业总收入18.13亿元、净利润-708.48万元。

金融界2024-05-16

汇通达网络(9878.HK)获纳入MSCI全球小盘股指数

业，具有庞大的供应链优势，并通过一站式SaaS解决方案帮助乡镇夫妻店满足当地乡镇客户的购物需求。据行业研究机构Leadleo Research，汇通达2023年销售额超过824亿元，归母净利润同比增幅超过42％。

金融界2024-05-16

汇通达网络(9878.HK)获纳入MSCI全球小盘股指数

业，具有庞大的供应链优势，并通过一站式SaaS解决方案帮助乡镇夫妻店满足当地乡镇客户的购物需求。据行业研究机构Leadleo Research，汇通达2023年销售额超过824亿元，归母净利润同比增幅超过42％。

格隆汇2024-05-16

阿里财报中“藏着”一个加速拓展的国际站

不小。据悉，在AI的驱动下阿里国际站的SaaS产品收入同比增长了74%。而在海外，根据Data.ai的数据，今年3月，阿里国际站在全球电商平台的下载量排行中已然升至第四。一家主要面向海外企业买家的B2B平台能在一众B2C电商中跻身前四，足见阿里国际站在海外的影响力。最近知名调研机构的品牌研究报告也指出，阿里国际站在美国、德国等核心市场的买家中，品牌认知度稳居第一梯队。事实上，阿里国际站在25年后依然能保持加速拓展的势头，原因其实不难分析，就在于：AI外贸和半托管。 AI外贸：已有1.7万中小企业订购使用现在AI很火，但真有用的应用却很稀缺。可就在业内还在争论大模型的发展路线时，本季度阿里国际站已经晒出了一份AI应用成绩单。在这次财报后的分析师会议上，阿里国际披露，目前已有1.7万个中小企业订购使用AI生意助手，通过AI优化的商品，海外搜索量提升了37%，效率提升显著。而这距离阿里国际站正式发布AI外贸产品还不到半年。当AI的提效作用充分显现后，阿里国际站则开始向更多内贸企业、工厂等新商家开放这一能力。今年3月，阿里国际站发布AI极简出海计划，让新商家也能通过AI快速开启外贸生意，并承诺保障他们的运营效果。用AI来降低外贸门槛，让更多此前因为经验缺乏等各种原因没法做外贸的企业加入进来，这是阿里国际站的明确策略。加之AI在外贸生意提效方面的显著作用，确实吸引到了大量新商家。在AI外贸的驱动下，过去一年阿里国际站的整体SaaS产品收入同比增长了74%。而AI之所以能在阿里国际站上得到快速应用，原因在于外贸就是生成式AI的绝佳应用场景。传统的外贸链路很长，而且包含了大量如选品发品、运营沟通等任务目标明确但重复性高的繁杂工作，更涉及到多语言环境、时差等问题。阿里国际站意识到，这些其实都是AI擅长的，如果外贸企业把这些交给AI，难题就迎刃而解，外贸员可以解放出来去做像产品开发、市场选择等更重要的事情。因此，阿里国际站的AI产品从一开始就是与外贸的实际问题紧密结合的，干的也都是帮商家智能选品、一键发品、智能接待海外客户、诊断分析经营中的问题等等实用性很强的活。而且结合了阿里国际站多年来对海外市场的洞察和经验，新手也能一键变“外贸老炮儿”。像在义乌做机械出口的徐镜钱，他厂里的00后新员工就是在阿里国际站AI生意助手的帮助下，一夜之间拿到了入行后的第一个大单。事实上，阿里国际站对生成式AI的态度也始终就是：不炫技，重要的是怎么解决客户的实际问题。在今年3月的一次分享中，阿里国际站总裁张阔用了一个比喻：“第一台内燃机诞生后的世界，最重要的不是去制造第二、第三……第一万台内燃机，最重要的是：把跑得更快的马车，变成第一辆汽车。” AI外贸就是“制造第一辆汽车”的过程。半托管：目标直指新市场在AI外贸之外，本季度阿里国际站还推出了半托管服务。半托管最近在跨境电商领域很火，但B2B的半托管这还是第一个。阿里国际站的半托管核心差异点在于：经营自主性更高，在阿里国际站的半托管下，商家其实最主要就是把跨境物流这一最复杂的环节托管给了平台；同时覆盖行业更广，更多轻定制的非消费品行业也能做，这块其实是外贸出口的主力行业之一。再加上B2B外贸本身就有的利润更好、经营更持续的特性，阿里国际站的半托管迅速吸引了一大批商家加入，并且快速出单。图：阿里国际站半托管招商目前阿里国际站的半托管在海外上线两个月来，大量卖家都用最简单的方式接到了新客户。尤其在3月新贸节这一开年外贸旺季，不少加入半托管的跨境卖家反映，半托管每天都有新客户下单。要知道在B2B外贸领域，大型采购客户的下单频率并不高，但半托管提供的更简单、更有确定性的采购体验成了吸引新客户的关键。而事实上，阿里国际站半托管，就是意在新市场。此前阿里国际站总裁张阔在一次访谈中提到，当前在B2B外贸领域，除了目前成熟的定制类赛道，还有一个万亿美金级别的新市场：海外现货批发市场。这个市场有大量零售商、服务商组成，他们对于确定性采购体验的要求更高。而半托管，就是由平台深度整合供应链，帮国内的外贸商家满足这些新客户的需求。就比如深圳市鑫中天电子有限公司，一上半托管就有新买家过来一单买下1000块电子手表。他们称，以前哪怕要跟老客户谈成这样一笔单子，都得来来回回沟通好几回，但现在上了半托管，商品价格、物流运费都是一口价，什么时候能配送到，也写得明明白白，再加上明确的售后保障，新来的客户也能直接下大单。与此同时，在一些定制类的行业，更简单、更确定性的采购体验也同样有其需求，阿里国际站也在进一步扩大托管服务覆盖的行业范围。事实上半托管的背后，是阿里国际站希望把整个外贸交易链路彻底线上化的目标。可以想象，当外贸采购能像普通人网购一样简单，外贸商家能获得的新客户、新市场也将进一步扩大。

金融界2024-05-15

Coinbase：一文看懂EigenLayer AVS格局

验证服务（AVS）。就像传统云平台和SaaS解决方案彻底改变了web2的开发，我们认为EigenLayer的出现及其蓬勃发展的AVS生态系统为web3开启了一个“可验证云”范式。随着再质押和共享安全模式的进一步发展，并且受寻求开启链上新机会的质押者和开发人员不断增长的需求所驱动，它们对区块链生态系统的影响将越来越明显。 1、EigenLayer是什么？ EigenLayer是一个基于以太坊的协议，它引入了再质押机制，再质押是加密经济安全中的一种新原语。本质上，EigenLayer由一系列智能合约组成，允许用户选择“再次质押”他们的质押ETH或流动性质押代币（LST），以在以太坊生态系统中引导新的权益证明（PoS）网络和服务，获取额外的质押收益/回报。 EigenLayer的核心目标是通过降低开发者从头开始构建和引导这些网络的复杂性，开启一个无需许可的创新和自由市场治理的新时代。这是通过利用以太坊既有的信任保障和经济安全基础设施来实现的。 EigenLayer于2023年发布，允许用户再质押他们的质押ETH或LST。截至2024年5月14日，已有超过490万枚ETH（价值约150亿美元）被再次质押到EigenLayer协议中。 2、为何说它很重要？以太坊网络采用权益证明（PoS）共识机制，在该机制下，节点运营商将其ETH质押并运行验证者软件来确保网络安全（即存储数据、处理交易、向信标链添加新区块等），赚取奖励回报（即一定份额的网络费用）。如果节点运营商未能执行其验证功能或行为不当，就可能会失去其质押ETH（即罚没）。现在，寻求在以太坊之上构建需要外部运营商的协议的开发人员通常需要引导自己的PoS网络并确保网络安全。这是一项艰巨的任务，需要开发人员设计/发布代币，激励节点运营商质押代币并运行验证者软件，以及实施公平的奖励分配和罚没机制。此外，要求各新协议启动自己的PoS网络会破坏以太坊的安全性，并从信标链中吸取价值（以质押代币的形式）。 3、EigenLayer运作机制 EigenLayer试图解决上述挑战，让开发人员能够利用以太坊现有的验证者集，并通过一种“共享安全”的方法从第一天起就进行ETH质押。共享安全和再质押机制不仅承诺降低开发人员的进入门槛，促进以太坊生态系统内的快速创新，而且还旨在为以太坊质押者积极参与需要加密抵押品和外部运营商的多网络创造新的途径，从而最大化回报潜力。 EigenLayer协议架构包括四个关键组件：restaker（再质押者）、operator（运营商）、AVS（主动验证服务）和AVS消费者。再质押者：指将自己的质押ETH或LST再质押的个人或实体，目标是扩展EigenLayer生态系统中服务的安全性，即主动验证服务（AVS）。运营商：即运行专门节点软件的实体，为构建在EigenLayer之上的AVS执行验证任务，以赚取预定奖励。运营商在EigenLayer中注册，受再质押者委托，然后选择为各种AVS提供验证服务。需要注意的是，运营商必须遵守各AVS的罚没条件。主动验证服务（AVS）：指任何需要独特的分布式验证方法进行验证的系统。AVS可以有多种多样的形式，包括数据可用性层、共享排序器、oracle网络、bridge、协处理器、应用加密系统，等等。 AVS消费者：使用EigenLayer服务的最终用户或应用程序。 4、Crypto的“可验证云” EigenLayer创始人Sreeram Kannan经常被引用的一句话就是“EigenLayer是Crypto的可验证云”，但这句话到底是什么意思？在传统的云架构中，中央实体为各种web2 SaaS解决方案提供计算、存储和托管服务。这些SaaS解决方案通常分为两类：水平SaaS（即通用软件解决方案，通常针对的是最终用户这一广泛受众，而不考虑其行业因素）和垂直SaaS（即针对特定用户群、用例或行业标准的软件解决方案）。与云平台和SaaS解决方案对web2发展的变个性相比，我们认为EigenLayer和AVS的出现为区块链生态系统提供了类似的范式转变。EigenLayer旨在为AVS提供加密经济安全服务（例如“web3 SaaS”）。与web2 SaaS解决方案的出现和广泛采用类似，在协议和dapp需求增长的推动下，我们看到AVS也呈现了类似的趋势。总之，EigenLayer的“共享安全系统”旨在推动快速的链上创新，与此同时提供更高的去中心化、信任和透明度，从而重新定义“可验证云”计算的未来。 5、EigenLayer AVS现状 2024年4月9日，EigenLayer在主网上线Operator和AVS模块，现在是一个充满活力的运营商生态家园（截至2024年5月14日，运营商数量已超200个），预计未来几个月将推出越来越多的AVS（目前为11个）。我们希望就像传统的SaaS格局，AVS能够自然形成不同的类别（例如，水平AVS和垂直AVS）。考虑到上述框架，我们看到EigenLayer AVS的现状如下： “水平”AVS 开发者服务：帮助开发人员构建和部署PoS网络（例如，AVS、L1s/L2s等）的框架和工具，这些网络需要共享安全基础设施（例如，Othentic、Blockless、Ethos）。运营商服务：帮助AVS运营商管理其节点基础设施、验证者任务和/或质押操作的服务（例如Supermeta）。支付服务：管理向经销商和运营商（如Anzen）的支付（如AVS奖励）交付的服务。 “垂直”AVS Rollup服务：支持以太坊扩展基础服务（例如Rollup）的开发，同时继承以太坊信任网络的安全性。例如：数据可用性（如EigenDA、NearDA）、共享排序（如Espresso、Radius）、RaaS（如Caldera、AltLayer）或互操作性（如Omni、Polymer、Hyperlane、Polyhedra）。去中心化网络：需要分布式验证者机制的网络。例如Oracle（如eOracle）、证明验证（如Aligned Layer）、DePIN（如WitnessChain、OpenLayer）、安全监控（如Drosera）或智能合约策略引擎（如Aethos）。协处理器：为开发人员提供具成本效益的可验证链下计算能力的服务。例如数据库协处理器（如OpenDB）、 ZK协处理器（如Lagrange、Brevis、Space and Time）、可信执行环境和加密协处理器（如Automata、Fairblock）或AI推理（如Ritual）。应用加密：用于创建可靠加密系统的服务。例如全同态加密（如Fhenix）、多方计算（如Silence Laboratories）或阈值加密（如Mishti Network）。 MEV管理：允许区块提议者对区块包含和排序添加额外可信承诺的新兴服务。应用层在AVS之上，我们预计会出现新的寻求利用EigenLayer独特的经济安全属性的链上app。新示例包括Rollup、流动性再质押代币（LRT）和相关LRTFi app（即使用LRT作为抵押品底层来源的DeFi协议）、社交和游戏应用程序、去中心化物理基础设施网络（即DePIN）以及身份/隐私保护类应用程序。 6、未来展望随着再质押和共享安全模型的进一步发展，它们对区块链生态系统的影响也越来越明显。寻求最大化收益潜力的质押者/验证者以及寻求加速基础设施层面创新的开发人员的需求不断增长，有望解锁新的链上机会。此外，虽然EigenLayer率先发布再质押协议，但我们看到其他生态系统也出现了类似的机制，例如比特币的Babylon Chain，Solana的Solayer、Cambrian和Fragmetric，IBC的Picasso Network，Omnichain再质押（如Exocore）以及多资产再质押（如Karak）。也就是说，虽然再质押和共享安全模型在链上开启了许多令人兴奋的机会，但再质押者需要了解智能合约安全风险或意外罚没事件相关风险。需要注意的是，在撰写本文时，EigenLayer的罚没和支付（即AVS奖励）机制还没有上线，预计将于今年晚些时候推出。来源：金色财经

金色财经2024-05-15

腾讯2024Q1业绩电话会分析师问答

驱动因素，包括AI、新游戏、微信电商和SaaS产品，仅举几例。随着时间的推移，我们的毛利率实际上应该继续从这些高质量收入的持续增长中受益，并且这有很长的增长前景。现在在销售和市场营销方面，我会把它交给John来回答那个问题。 John Lo 销售和市场营销费用同比增长了17%，我们预计2024年的同比增长率将是一个较低的速率，大约在低至中十几岁之间。话虽如此，促销广告支出是我们可以根据需要上下调整的东西，如果我们确定需要投资某些服务或产品，我们绝对会这样做；但是要考虑到成本优化文化和机制，我们肯定会严格评估。 Wendy Huang 谢谢。接下来，我们将从花旗集团的Alicia Yap那里接受问题。 Alicia Yap 嗨。晚上好管理层。感谢您接受我的问题。祝贺您取得了一个坚实的季度。我有两个问题。首先，关于游戏。随着HoK、Peacekeeper以及本季度几款游戏也实现了创纪录的高增长，递延收入的强劲增长也应该预示着未来几个季度的收入增长。是否还有任何未解决的调整正在进行中，或者是否有任何关于游戏业务的风险或不确定性，我们需要担心或担心？第二个问题是想知道是否有任何机会，腾讯或其他中国开发商的游戏应用或数字内容应用，在接下来的季度中，App Store的收入分成安排是否有可能改善，这可能会支持VAS毛利率的进一步上升。谢谢。 James Mitchell 嗨Alicia，感谢您的提问和祝贺。关于游戏的第一个问题，是的，递延收入增长是一个积极的领先指标，预示着游戏报告的收入增长。不，我们没有看到特别的风险。我们认为，通过我们所做的结构性改变，我们已经在一定程度上降低了游戏业务的风险，因此展望未来，我们的重点将放在执行现有游戏的新战略和成功推出我们已经确定的几款重要新游戏上。关于您第二个问题，关于App Store的收入分成比例，我们确实认为App Store目前正在以牺牲应用提供商（包括我们自己）为代价，在中国乃至国际上获得过多的收益。但就我们的业务计划而言，我们假设这些收入分成安排将保持不变。谢谢。 Wendy Huang 谢谢Alicia。我们将从摩根士丹利的Gary Yu那里接受下一个问题。Gary，您的线路是开放的。 Gary Yu 谢谢。感谢管理层接受我的问题，并祝贺您取得了一系列坚实的成果。我有一个关于游戏业务的后续问题，感谢您之前关于常绿游戏的评论。同样地，我们在看到潜在的新游戏发布时学到了什么，管理层的策略是什么，试图将游戏培养成下一个常绿游戏。我认为特别是在国内市场，我们即将推出DNF手游，而在国际市场，我们可能会有更多的游戏推出，那么我们应该如何看待未来新游戏发布的策略？我的第二个问题也是关于利润率上升的后续问题。在这些业务部门中，鉴于似乎利润率上升是全面的，跨业务部门的，我们应该如何考虑未来不同部门的可持续利润率水平，以及未来不同部门的利润率趋势如何？ James Mitchell 是的，关于新游戏的问题，游戏行业对于新游戏来说是一个充满挑战的行业，因为随着常绿游戏变得越来越好，那么每款新游戏不仅与同时发布的其他新游戏竞争，而且还与每款现有的游戏竞争，或者是所有已经成为常绿游戏的最佳现有游戏。这在PC上是真实的，在移动设备上是真实的，在游戏机上是真实的，在中国是真实的，在国际上也越来越真实，你可以看到在大型游戏机上花费的时间越来越集中在像《堡垒之夜》、《使命召唤》这样的巨大常绿游戏上。我们对这种情况的回应是不断提高我们实际推向市场的新游戏的标准，并专注于更少但更大更好的新游戏。我们推向市场的每款新游戏并不一定有很高的成为常绿游戏的概率——有一些新游戏我们更自觉地以内容为驱动，它们有与之相关的周期，这没关系，它们仍然可以是成功的、盈利的游戏，玩家喜欢和热爱。但是对于那些我们确实渴望成为常绿游戏地位的游戏，那么我们关注的指标并不是你可能发现最明显的外部指标，如炒作、兴奋、下载量、第一天的收入。相反，我们关注的是玩家参与度指标，如留存率，正是这些领先的指标告诉我们，一款游戏是新游戏，中等规模的推出，并且会在一两年后就消失，还是一款新游戏，中等规模的推出，但实力越来越强，这就是我们看到的《金铲之战》的情况，正如我们提到的，尽管起步相当低调，现在是中国第三大手机游戏，仅次于我们的另外两款游戏。这些是我们关于新游戏发布的一些想法和政策。 Gary，关于每个部门利润率的可持续性问题，你知道，有很多因素在起作用，包括竞争条件、宏观经济条件、季节性。但我认为长期内最重要的因素是该部门内产品和业务的组合，所以你可以看到我们三个大部门，尤其是广告和金融科技及商业服务，已经开始从低利润收入流向高利润收入流的积极转变。正如Martin所阐述的，我们认为这些积极的组合转变将在未来几年继续进行，因此我们相信他们目前的利润率水平以及向上的利润率趋势是可持续的。 Wendy Huang 谢谢Gary。我们将从[不清晰]证券的Anna Jung那里接受下一个问题。 Anna Jung 嗨管理层，感谢您接受我的问题。我叫Anna Jung，来自[不清晰]，这实际上是我第一次提问。我想问管理层的第一个问题是，我们看到Meta改进了他们的Advantage Plus广告工具，基于大型语言模型，我想知道管理层是否可以分享更多关于腾讯计划如何使用AI来改进广告业务的信息。此外，在未来，如果我们的竞争对手，如百度[不清晰]或阿里巴巴，他们也将AI应用于他们的广告业务，你认为AI将如何推动广告市场份额在长期内的变化？这是我的第一个问题。谢谢。 James Mitchell 欢迎加入我们的问答，Anna。我会回答第一个问题，尽管Martin可能会补充。我们认为，像Advantage Plus这样的工具在帮助社交媒体公司，无论是Meta还是我们自己，在广告方面发挥出最大潜力方面极为重要，因为它们简化和自动化了广告购买和广告定位流程，使社交媒体公司能够为广告商提供更具竞争力的体验，这些体验已经由搜索引擎和电子商务平台提供。但由于社交媒体平台比搜索引擎或电子商务平台拥有更多的时间花费和用户参与度，所以对你问题的第二部分——显然，许多竞争对手显然也在应用AI，我们认为他们都会从AI中受益，但我们认为最大的受益者将是我们这样的公司，我们拥有大量未充分利用的时间花费，现在能够通过部署AI更有效地实现货币化，因为AI的部署使得点击率的结构性上升，这种转变对于那些起初点击率较低的库存最为显著，如社交媒体库存。这些工具还允许那些之前能够为搜索引擎（本质上是文本）创建广告，但不能为社交媒体（本质上是图像和视频）创建广告的广告商，现在可以使用生成性AI为社交媒体创建广告。总的来说，我们认为广告支出将重新分配给那些拥有高时间花费、高参与度，并且现在能够提供越来越高的点击率、越来越符合时间花费和参与度优势的交易量的服务。谢谢。 Anna Jung 非常感谢。我确实有一个后续问题，关于那方面的。我最近注意到实际上Meta宣布了他们的Meta AI功能，以及自动产品如WhatsApp和Facebook Messenger等的推广，你认为在未来，腾讯，因为我们有这样一个伟大的网络产品环境，我们会有一个类似的产品像Meta AI吗？ Martin Lau 我认为我们确实相信，有了合适的产品，那么我们的微信平台和我们的其他产品，这些产品拥有大量的用户参与度，将成为这些AI产品的绝佳分销渠道。但我认为在这个时候，每个人都在尝试不同的产品，可能有效的产品。还没有人真正想出一个杀手级应用，可能除了OpenAI，[不清晰]，所以我认为你应该有信心，我们一直在开发这项技术，我们在Hunyuan拥有一流的技术，同时我们也在积极创建和测试不同的产品，看看什么对我们现有的产品有意义，随着时间的推移，这些产品将在我们的平台上推出。 Anna Jung 好的，谢谢。 Wendy Huang 我们将从大和的John Choi那里接受下一个问题。 John Choi 嘿，感谢您接受我的问题，并祝贺您取得了一系列优秀的成果。我有一个关于您的商业服务和云的问题。我意识到我们的一些新业务，WeCom的收入增长了三倍，腾讯会议的收入也翻了一番。我们是否看到了在采用我们的服务方面的加速趋势，鉴于云业务也非常敏感于宏观条件，您的客户现在是否对我们的服务更加开放或更加热情，因此，希望我们能看到这一趋势在年底剩余时间加速？我有一个关于您的财富管理的快速后续问题。我认为这一直是您金融科技服务增长的关键驱动因素。您能更详细地阐述一下我们的战略吗，我们需要在哪里投资，以及在哪些方面的利润率我们可以从这部分业务中受益，还需要哪些投资来进一步培养这里的发展？谢谢。 Martin Lau 关于SaaS，我认为我们所看到的是我们最初在货币化这些产品方面的成功，我们长期以来一直免费提供这些服务，实际上是从一个相对低的基数开始，所以我认为我们更多地将其视为一个验证，一个早期的验证，即我们可以为中国的一些SaaS服务获得报酬。我们真正是从企业不为软件付费的基础案例开始的，这与美国等成熟市场非常不同，我们开始对企业提供的一些增值服务进行货币化。但我认为这仍然是早期阶段，与美国企业软件所能达到的收入相比，我们谈论的仍然不是一个大数目，我认为我们还有很长的路要走，才能增长这样的收入。我不认为这是货币化的加速，这更像是一个初始案例的验证，从那个点开始我们将一致地增长它，但我们还没有真正达到拐点。但我们将继续投资于这些SaaS服务，因为我们认为这是一种很好的服务本身，它实际上为我们与企业客户之间提供了很好的联系，我们可以交叉销售我们的其他云和企业服务，同时我们认为在某个时候，也许不是非常近期的未来，那个拐点会到来，我们希望成为当时最具竞争力和领先的参与者。现在关于财富管理服务，主要是我们的客户将他们的资金投入到货币市场基金中，我们与基金管理公司一起提供，所以与其让我们的客户将资金提取到他们的银行账户或消费资金，他们实际上将这些资金投入到货币市场基金中，我们看到了一个增长趋势，部分原因是因为我们的支付平台上有更多的用例，所以人们习惯了在平台上存放更多的资金，部分原因是因为消费者减少消费的意愿，所以他们实际上储蓄更多而不是消费更多。我认为在这方面，我们想做的是继续建立我们的支付平台，使人们感到舒适并对我们有更多的财富感到信任，他们可以使用更多的用例，以便他们可以将其用于不同的目的，这将增加人们将资金存放在我们这里的倾向，因此我们将继续与更多的基金管理公司合作，以便他们可以为我们的客户提供良好的货币市场，以及其他财富管理和服务产品。但同时，我们也希望确保我们在风险管理上投入大量资金，以便我们真正密切注意和监督我们客户的财富安全。所有这些事情正在同时进行。如果我们能做到这一切，我们相信这项服务将继续以一致的方式增长。 Wendy Huang 我们将从汇丰银行的Charlene Liu那里接受下一个问题。Charlene，您的线路是开放的。Charlene，你能听到我们吗？好吧，也许我们将移动到高盛的Ronald Keung。 Ronald Keung 谢谢Wendy，感谢Pony、Martin、James和John的分享。我有两个问题。一个是我去年就视频账户和小程序上的电子商务问了一个问题，所以我想听一下，我们在广告技术方面最创新的地方在哪里？我们已经读到过——你谈到了广告技术升级，那么我们会利用视频账户、直播和小程序，可能在基于ROI的广告产品上吗？我有一个后续问题。 James Mitchell 嗨Ronald。关于广告技术，我们正在围绕使用人工智能定位广告的过程进行创新。我们正在创新帮助广告商管理他们的广告活动，然后最近我们一直在——我们现在正在部署Hunyuan以帮助广告商创建他们的广告内容，这是我们推动创新的三个领域，这些创新有助于我们看到的我们广告业务的快速收入增长。 Ronald Keung 好的，我的后续问题是关于我们的投资组合。鉴于其规模非常大，价值接近1300亿美元，我们在过去的JV和美团分配之后，是否有任何关于一致或任何分配政策的考虑？我正在考虑是否有任何可预测的政策，以便市场可以更积极地评估这部分价值，鉴于腾讯内部的可观市场价值。谢谢。 James Mitchell 在这方面，我们一直在与我们的一些被投资公司合作，许多公司自己也在努力提高他们的盈利能力，所以如果你看看我们这个季度报告的非国际财务报告准则的关联收入，略高于50亿元人民币，同比增长非常快，并且年化到20多亿元人民币的数字。在投资者以某个倍数对腾讯的总体收益进行估值的情况下，那么他们现在隐含地将我们的投资组合估值为几千亿元人民币。通过我们的倍数和关联收入对我们的倍数的隐含估值，与投资组合的内在价值或市场价值之间仍然存在差距，后者要高得多，但随着关联公司的盈利能力——你知道，随着像拼多多这样的公司稳定地变得更有利可图，那么随着关联公司的盈利能力直接反映在我们的净收入中，这种差距将逐渐缩小。 Martin Lau 在这个时候，我们并没有计划分配任何股票。事实上，正如你所看到的，在过去几年中，我们将大部分现金流投资到了我们的投资组合中，这是在市场看到非常快速的增长并且有新公司成立并增长到非常大的规模的时候，因此我们实际上从投资这些公司中受益匪浅。同时，投资也在建立我们的核心平台生态系统方面对我们有很大帮助，所以如果你看看，例如游戏，我们已经能够投资于很多游戏工作室，这帮助我们进入国际市场以及掌握很多常绿和大型IP。在音乐行业，例如，我们投资了Spotify，并且还投资了上游，以便我们在中国为TME建立一个非常强大的位置。在支付方面，我们实际上投资了公司，这些公司实际上为很多用例做出了贡献。从战略和财务两方面来看，投资组合实际上为股东产生了大量的回报，但现在它已经达到了一个非常大的规模，一些公司随着成熟，我们实际上进行了分配，现在鉴于投资组合的规模，我们并不真正预见我们将不得不向其中投入更多的资金。如果我们需要追求新的倡议，我们实际上可以在投资组合内回收一些投资，因此对股东价值的贡献是公司的自由现金流实际上可以用于增强股东价值的活动，如支付股息和股票回购。这就是我们对此的看法。 Ronald Keung 明白了。谢谢Martin。 Wendy Huang 谢谢Ronald。我们成功地与汇丰银行的Charlene Liu重新连接上了。Charlene，您的线路是开放的。 Charlene Liu 非常感谢你，Wendy。非常感谢这个机会。我有两个问题。我想首先[不清晰]应用Hunyuan，管理层已经—— Martin Lau 我们听不到。你能重复那个问题吗？ Charlene Liu 是的，你能听到我吗？好的，所以管理层已经非常广泛地谈论了Hunyuan如何能够有益于广告业务。我们能谈谈Hunyuan在游戏业务中的潜在应用，以及[不清晰]管理层预计它将如何扮演更大的角色，以帮助游戏制作吗？好的——对不起，谢谢你给我这个机会。 Martin Lau 我认为对于Hunyuan，它—— Charlene Liu 游戏制作—— Martin Lau 它可以通过多种方式协助游戏业务。目前，最好的贡献实际上是在客户服务方面，当Hunyuan实际上被部署来回答问题并成为我们许多游戏的客户服务机器人时，实际上实现了非常高的客户满意度。AI已经普遍部署在我们的游戏中，但不一定是生成性AI技术。就Hunyuan而言，我认为随着时间的推移，当我们实际上可以将Hunyuan转移到多模型，特别是如果我们能够开始创建真正高质量的、高保真的视频，那么这实际上将是有帮助的。在那之前，Hunyuan实际上可以用于NPC并创建某些交互体验，但它还不能接管游戏内容创建的重头戏。我认为可能还需要几代人的时间，它才能被用于游戏制作。 Wendy Huang 谢谢Charlene，我们将就你的其他问题与你联系。接下来，我们将转向摩根大通的Alex Yao。 Alex Yao 谢谢，管理团队，感谢您接受我们的问题，并祝贺您取得了一个强劲的季度。我有两个问题。第一，关于金融科技业务。您能详细阐述金融科技业务的放缓吗，也许可以将业务分解为支付和非支付部分，并告诉我们我们应该如何考虑金融科技业务整体的中期增长前景？第二个问题是关于微信搜索，它似乎在最近几个季度中增加了货币化势头。您能讨论一下货币化微信搜索活动的战略吗？如果您能与我们分享一些运营指标，那将非常好，这将有助于我们了解跑道的长度。谢谢。 Martin Lau 关于金融科技，我认为放缓的主要原因实际上是线下消费的不利因素。我们认为这是一种现象，你可能也会在许多其他行业中看到。我们认为作为一个整体，政府实际上正在投入很多刺激措施来重振经济，重振消费信心，而在某个时候，我们相信这种不利因素实际上会转变。但在它转变之前，那么我认为我们的金融科技收入在支付方面，这构成了金融科技收入的大部分，其增长实际上会放缓。另一方面，就提现费用而言，我会说这无论如何都是低质量的收入。提现费用本质上是人们从系统中提取资金，这将是一次性收入，但资金实际上离开了系统。当人们提现较少时，那么资金实际上会在我们系统中停留更长时间。它不会在提现时立即产生收入，但它将转变为资产管理，并随着时间的推移继续产生财富管理费，所以实际上变成了长期高增值收入。在财富管理服务方面，我认为它将继续增长，原因我之前已经谈过了。对于贷款产生费用，我认为我们变得更加谨慎，因为存在宏观不利因素，我们希望非常警惕风险管理，所以我们是这样看待金融科技收入的不同组成部分的。另一个问题是？ Alex Yao 微信搜索。 Martin Lau 哦，关于微信搜索，我认为这是一个在参与度和搜索量方面都在以非常健康的速度增长的服务，所以服务本身正在增长。我们一直在相对较轻的基础上对这项服务进行货币化——事实上，它只是从去年开始，我们开始对微信搜索进行货币化，所以结合了这样一个事实，即微信有非常大的参与度，并且微信搜索本身的搜索量实际上正在增长，并且在微信内部有一个不断扩展的内容生态系统，无论是官方账户，无论是小程序，无论是视频账户，我们正处于货币化周期的相对早期阶段，所有这些因素都将有助于我们在微信上搜索收入的持续增长有一个相当长的跑道。 Wendy Huang 谢谢。为了节省时间，我们将接受来自Bernstein的Robin Zhu的最后一个问题。Robin，您的线路是开放的。 Robin Zhu 谢谢。嗨管理层。感谢您接受我的问题。我想只要两个问题。第一，James，我想你曾经说过，你认为视频账户的货币化可能和朋友圈一样大。现在视频账户的参与度是朋友圈的两倍，你能谈谈每个参与度的广告收入强度，以及为什么两者不能等同，这意味着视频账户的总货币化最终可能比朋友圈大得多，与一年或两年前你说的相比？其次，关于游戏，我认为管理层的不同成员对内部游戏开发过程提出了批评，我只想听听你的想法，我们似乎为今年剩余时间有相当满的管道，这是否意味着——或者在你看来，过去几年的问题现在已经解决了，我们应该期待在下半年和未来几年看到一个更一致的发布管道？谢谢。 James Mitchell 嗨Robin，感谢你的提问。关于第一个问题，是的，我认为客观上你可以看到像Meta这样经营传统感觉和短视频源的公司的结果，随着时间的推移，短视频源的货币化趋于收敛或超过传统社交源的货币化，我们觉得这就是我们的轨迹。关于第二个问题，我们确实觉得我们已经调试了一些更明显的问题。毫无疑问，还有我们没有识别出来的其他挑战，或者未来会出现的其他挑战，所以这是一个永无止境的迭代调试过程。但我们觉得我们已经解决了大的直接挑战，这转化为了我们现有游戏的更好参与度和货币化趋势，以及对我们新游戏管道的更大信心。你提到了我们的内部游戏开发过程，我认为外界观察腾讯的人很容易假设有一个统一的游戏开发过程，一个统一的游戏发布过程，一个统一的游戏运营思维等等，我可以理解为什么存在这种信念。但实际上，这有点像看迪士尼并假设迪士尼动画工作室、皮克斯工作室、20世纪福克斯工作室都是以同质化的方式运作，这不是事实。如果你看看腾讯的五大游戏，其中一款是由成都团队创建的，一款是由深圳团队创建的，一款是由赫尔辛基团队创建的，两款是由洛杉矶团队创建的。它是一个真正的全球业务，全球分布，全球不同的实践，所以没有一个统一的内部游戏开发过程。当然，我们试图在创造了这些巨大——这些成功的游戏的大型开发工作室之间分享最佳实践和经验，但同样，我谈到的每个工作室，每个在国家或世界不同地区的工作室，仍然有其独特的属性，这是它们的优势。这些优势，我们打算随着时间的推移加以强化。这就是我对游戏过程调试方面的看法。 Martin Lau 是的，我只想补充，你实际上使用了“批评”这个词，我认为这并不真实。我认为我们的游戏团队做了很多正确的事情，但没有完美的团队，所以没有完美的游戏。我们正在不断地进行调试过程，我们对外界更加透明和诚实，这就是为什么我们讨论了我们对游戏团队或游戏做了哪些改变。我们还相信，我们拥有的一些主要IP确实是常绿IP，以至于我们不一定将其归咎于游戏的生命周期，当它不起作用时，而是看看究竟是什么错误或未开发的潜力，我们实际上可以做出改变，这样我们就可以让游戏真正成为常绿IP。这就是为什么我们在行业中拥有最多的常绿IP，可能也是常绿IP比例最高的。为了重申James的观点，多样性实际上非常重要，这就是为什么如果你看看腾讯游戏家族，我们实际上拥有世界上最多的工作室数量，所有这些工作室都会以自己的方式工作，以实现他们游戏的成功。但同时，他们实际上也可以分享经验，所以希望他们集体上能够比行业其他部分更快地进步。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-05-15

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