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智云健康(09955)下跌10.0%，报2.34元/股

业提供一站式服务，通过自研的医院和药店SaaS系统及互联网医疗平台为全国众多医院和药店提供便捷服务。该公司目前已经辐射至5亿慢病患者，并于2020年与国家慢病管理中心签署合作协议，推动数字健康服务普及千家万户。截至2023年年报，智云健康营业总收入36.91亿元、净利润-3.23亿元。

金融界2024-04-02

新火科技控股(01611)下跌5.03%，报3.21元/股

台，主要业务包括数据中心、软件即服务(SaaS)、虚拟资产管理、信托及托管、场外大宗交易、质押借贷、交易平台和战略投资等。公司在全球主要市场积极申请多项虚拟资产及金融相关牌照，已成功取得香港证监会颁发的第4类和第9类牌照，注册为香港信托公司，并在美国和加拿大获得货币服务业务注册许可。截至2023年年报，新火科技控股营业总收入26.0亿元、净利润-2.64亿元。

金融界2024-04-02

阜博集团(03738)下跌5.59%，报1.52元/股

阜博集团是全球领先的网络影视媒体专业SaaS服务商，主要提供网络视频版权保护及内容管理变现的一站式服务，拥有完备的影视基因数据库和先进的内容识别技术。公司与全球顶级内容制作商建立了长期合作关系，客户群包括好莱坞制片公司、电视网络及流媒体平台，市场份额全球领先。截至2023年年报，阜博集团营业总收入18.13亿元、净利润-708.48万元。

金融界2024-04-02

智云健康(09955)下跌5.0%，报2.47元/股

业提供一站式服务，通过自研的医院和药店SaaS系统及互联网医疗平台为全国众多医院和药店提供便捷服务。该公司目前已经辐射至5亿慢病患者，并于2020年与国家慢病管理中心签署合作协议，推动数字健康服务普及千家万户。截至2023年年报，智云健康营业总收入36.91亿元、净利润-3.23亿元。

金融界2024-04-02

光云科技下跌5.02%，报7.95元/股

企业提供电商运营全链路解决方案的互联网SaaS模式的软件技术创新型企业，其主要产品包括面向大中小型商家的电商SaaS产品和企业服务SaaS产品。公司已在线服务商家超过400万，付费商家超过120万，旗下拥有超级店长、快递助手、旺店系列等中小商家电商SaaS产品，以及快麦ERP、快麦小智、深绘、绫云、巨沃WMS、快麦智库等大商家SaaS产品。截至9月30日，光云科技股东户数1.3万，人均流通股3.27万股。 2023年1月-9月，光云科技实现营业收入3.52亿元，同比减少4.96%；归属净利润-9187.19万元，同比增长17.81%。

金融界2024-04-02

飞天云动(06610)下跌11.11%，报0.64元/股

名第一。公司拥有基于5G时代的智慧营销SaaS平台，为中小客户提供标准化SaaS营销解决方案，同时也为KA大客户提供全价值链定制化服务体系。截至2023年年报，飞天云动营业总收入12.45亿元、净利润2.64亿元。

金融界2024-04-02

微盟集团(02013)下跌10.42%，报1.72元/股

家致力于为商家提供去中心化的数字化转型SaaS产品及全链路增长服务的公司，主要面向电商零售、商超生鲜、餐饮、跨境、购百等行业提供数字化升级解决方案。通过构建微盟WOS新商业操作系统和提供强大的PaaS平台，微盟集团吸引第三方生态伙伴和开发者共同打造云端商业服务生态体系，实现企业服务价值共创共享，从而为商户提供更多应用选择和更好服务。截至2023年年报，微盟集团营业总收入22.28亿元、净利润-7.58亿元。

金融界2024-04-02

乘AI与信创之风玄武云2023年营收同比增22.8%至12.81亿

稳步提升，尤其是受益于AI+信创浪潮的SaaS板块，不仅在当期实现超过20%的收入增长，公司当期发布的AIGC、DI智慧拓店、DMP等多款产品应用，也将助力其在未来市场的竞争保持领先性。乘AIGC与信创之风 SaaS客户增长近三成业绩公告显示，2023年，玄武云实现收入12.81亿元，同比增加22.8%，呈现加速增长的势头。其中，在AI与信创的驱动之下，公司SaaS收入达5.91亿元，与去年同期相比增长了24.6%，同时，SaaS客户数当期同比提升28.9%至2120家，客户人均贡献值(ARPU)同比增长12.3%至240万元。在企业服务市场面临重大的考验的这一年，玄武云还能保持稳步向前的势头，与公司在AI和信创领域取得的进步息息相关。在AI方面，2023年，玄武云继续构建大消费数据优势，拥有了30万+SKU类别，1000万+特征的商品库。在此基础上，玄武云发布了代号为"玄韬"的国内首个垂直于大消费行业的多模态大模型，玄韬的高识别精度和强大的泛化能力，能实现对海量商品的识别、多行业应用、商品快速更迭等复杂场景进行高效处理，为客户带来了更多实质性价值。在ChatGPT刚推出时，市场频繁提到"大模型将重新塑造所有行业"的观点。玄武云对于"重新塑造什么"以及"如何重新塑造"等具体问题，率先交出了答卷。关于第一个问题，玄武云选择先重塑大消费领域，因为大消费领域不仅是公司的优势领域，还由于大消费行业坐拥数据富矿、数智化需求迫切、且存在较多以AI重塑价值链的潜在机会。在财报中，也不难发现玄武云是怎么应对第二个问题，以及公司是如何重新塑造大消费产业链—— 一方面，公司借助大模型与AIGC技术增厚产品应用。报告期内，玄武云推出了一系列AIGC应用，如"陈列指挥官"、"拜访总结助手"等。以陈列指挥官为例，其结合了多模态与AIGC能力，能帮助快消品牌商在终端实现快速巡店、自动检测并生成终端门店的卖力值、为当前的产品陈列改善和产品数量增减等提供建议，从而协助品牌商打造"完美门店"。此间所积累的行业经验和数据，后续还可为品牌商的终端费用投放和市场策略提供数据支持，为客户提供了重要的AI增值功能。此外，公司推出的AIoT智慧冰柜等产品，为客户提供了能助力终端销量提升的数智化营销解决方案。另一方面，玄武云也在推动AI生态的持续演化。2023年，玄武云与华为云达成了生态合作，双方将基于盘古大模型共同打造消费品行业大模型。同时，双方还将共同探索面向未来的商业模式，发掘潜在的商业机会点，通过资源、技术等多层次合作来实现双方共赢的局面。另外，玄武云AIoT智慧冰柜、DI智慧拓店、ICC、LTC等产品均已上架华为云生态渠道，并达成了销售订单。此外，公司还与华为云、天润云、高德地图等厂商展开了不同形式的生态合作。生态持续生长与演化，将带来良性的循环，通过反馈和自我增强，整个生态系统的效益得到不断放大。而在信创方面，玄武云的营销云在智慧金融领域围绕信创国产化替代积极布局，致力于为金融、政企等行业客户实现营销数智化升级。其核心产品ICC(融合通信中台)累计完成信创国产化适配达13项，实现了全链条的国产化适配，同时，营销云也进一步聚焦金融在精准营销领域的解决方案，并推出了精准投放、智慧管理，提升转化率为目标的数据管理平台(DMP)。产品应用场景不断延伸，也意味着玄武云将为客户在业务链条提供更多价值，这将有利于进一步提升客户黏性。研发更多场景化AI产品加大海外布局力度大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力在今年政府工作报告中被重点提及。不同于传统生产力，新质生产力的核心之一就是将科技创新应用融入到产业，助力产业实现升级增质。显然，玄武云智慧CRM全系产品的功能价值也在遵循这一发展方向。在玄武云2023年度业绩发布会上，公司董事会主席兼首席执行官陈永辉表示，我们提供的CRM有一个很重要的关键词就是智慧，就是AI、DI的技术能力。尤其是AI技术的应用是能真正帮助企业大幅提升效率，而且能帮助他们在业务上降低成本，增加收入。 "当前，无论是我们已有的AI视觉识别产品收入增长、还是在AIGC应用新的突破、亦或是AIoT智慧冰柜业务标杆客户落地验证，都能说明AI在消费品行业商业化应用的市场潜力，所以玄武云未来会坚持在AI方面投入，并推出更多适合客户需求的场景化 AI产品，以及其他新组合数智化工具来服务公司深耕的大消费、金融、政企等行业客户。"陈永辉进一步指出。另外，在2024年的公司展望中，玄武云也着重提到，还将加速拓展海外市场，并持续加深同其他厂商战略合作，打造共赢生态圈。对此，玄武云管理层也在业绩会上做了更为详细的解答：一方面，公司现有客户出海后，同样需要公司云通信的服务，这也意味着玄武云开展海外市场已经具备一定的潜在客户资源；另一方面，东南亚、中东等海外市场的互联网化或信息化能力还有较大提升空间，玄武云的成熟产品恰好能帮助补强这方面能力。上述管理层表示，虽然目前我们还在探索海外市场的过程中，但2023年公司在海外已经有了一定收入以及客户群体，说明服务价值已经获得了一定的验证，今年我们还会加大海外市场拓展力度。在明确今年战略发展重点的同时，玄武云也给出了2024年全年的业绩指引，具体来看，玄武云整体收入规模将保持20%以上增长，而作为公司第二增长曲线的销售云收入则将保持30%以上的增长，同时，销售云也将会收窄亏损幅度；另外，在盈亏方面，公司2024年将实现整体业务层面的盈亏平衡，并在2025年实现销售云的盈亏平衡。

格隆汇2024-04-02

飞天云动(06610)下跌6.94%，报0.67元/股

名第一。公司拥有基于5G时代的智慧营销SaaS平台，为中小客户提供标准化SaaS营销解决方案，同时也为KA大客户提供全价值链定制化服务体系。截至2023年年报，飞天云动营业总收入12.45亿元、净利润2.64亿元。

金融界2024-04-02

产业链模式再创新，汇通达(09878.HK)成下沉市场领航者，行业优势明显

计保持CAGR为8.5%的高增长，其中SaaS及其增值服务的CAGR将达31%，成长性极好。这意味着，这个行业未来增量市场超过2万亿元，水大鱼大，作为下沉零售市场最重要的参与者，汇通达仍有很大的成长空间。打造独特供应链体系，领跑下沉市场去年，公司营收上涨0.4%至824.33亿元(人民币，单位下同)，但年内溢利和公司股东应占溢利却分别大涨25.0%和41.7%。图片来源：公司财报为什么市场环境仍就"抗压"的情况下，公司的收入、利润能保持稳健增长？笔者认为，主要是近几年公司在产业链模式创新升级上，取得了一定的进步，大大压降了供应链成本。对于个体户来说，农村夫妻店最为苦恼的问题是，如何保证进货渠道的通畅和低价优势。在如今农村电商逐步发展的情况下，实现物廉价美，维持一定的盈利空间，是农村夫妻店生存的根本，否则将失去价格优势，丢失客户。笔者观察到，能够满足农村夫妻店这一需求的，必然是供应链运营体系非常强大的企业，谁能够帮助小b(指夫妻店)降本增效，谁能够帮助f(指厂商)的货物快速找到销路，谁就能够迅速占领农村零售市场，建立起坚固的护城河。作为多年深耕下沉市场，具备精准把握农村消费趋势的产业互联网企业，汇通达凭借着产业链模式创新，打造出独特的供应链体系，近几年业务规模稳定增长。依靠这套体系，汇通达为产业链中的品牌厂商、供应链合作伙伴、服务商乃至终端夫妻店群体，提供包含商品、技术、服务等一揽子数字化解决方案。时至今日，汇通达已经成为实现农村夫妻店和上游品牌厂商在线化高效流通的桥梁。在这个供应链体系中，去年公司交易业务板块收入实现816.2亿元。去年，公司与苹果、美的、格力、九阳、比亚迪、广汽埃安、哪吒、五粮液、今世缘、洋河股份等知名品牌继续推动供应链合作。同时公司的产销一体化也获得突破，"阿尔蒂沙"空调、"汇种沺"化肥更加聚焦。 b2F反向供应链模式：精准把握消费者需求由于很多夫妻店仍属于典型的传统实体店，其存在经营模式陈旧，进货渠道单一，商品品类单一、资金和库存周转难等问题，阻碍了国内大循环的进一步畅通。汇通达靠数智零售和产业互联网的深厚根基，通过"平台+会员店"路径，让当地夫妻店变成"线下实体店+线上网店+本地社群店"，比阿里和京东更加接近消费者，因而更加容易知道消费者想要什么。靠着对农村消费者需求的精准把握，汇通达不仅为上游的供应商合作伙伴搭建下沉通路，并且进行产业链模式创新，从供给端到研发、生产、制造端推动在线化和数字化升级，这大大促进了消费者与上游商品制造商供需之间的匹配。为什么汇通达能够在复杂的下沉市场站稳脚跟，多年屹立不倒，而且近六年来营收从未负增长？笔者认为，答案藏在汇通达的b2F反向供应链模式里面。 b2F反向供应链模式与传统供应链模式不一样。b2F反向供应链模式最大的特点是需求驱动，集合采购，拼单采购，以销定产。这种模式能够帮助下游夫妻店以相对较低的价格向上游采购。因此它是一个高效运转的模式，扩张空间非常大。随着中国经济从高速增长阶段步入高质量增长阶段，经济总量增速会放缓，这就要求企业在商业竞争上更加注重"效率与成本"。作为降本增效非常显著的b2F反向供应链模式，它能够加速城乡经济全产业链的迅速运转、破除信息壁垒和价格壁垒，将利润更多地留在下沉市场的乡镇夫妻店中。因此可以说，汇通达所处的产业互联网行业将是未来中国最有商业机会的行业之一，b2F反向供应链模式也可能是未来中国制造业供应链领域中最好的商业模式之一，在超高效率和极具价格优势的体系之下，产业互联网将对中国126万亿GDP进行重构。图片来源：国金证券尽管该模式不是汇通达首次提出，不过汇通达在业务应用和创新推动方面，做出了卓越的贡献。去年，在家电产业，汇通达与江西共青城青创集团、荣电集团战略合作，参与到产品研发制造端、进入家电上游生态圈，对现有供应链模式进行创新改进。该模式大大提升了企业运营效率。2023年，汇通达通过"以销定采b2F模式"，推出"中汇达"品牌空调，大大提高产品周转率，产品库存周转天数仅为20-30天。在此效应之下，公司吸引了其他10余个空调品牌进入该产业链的合作当中。作为深耕农村下沉市场的产业互联网平台，汇通达足够专注、足够专业、同时对农村的需求足够了解，这正是其产业链能够在乡镇市场屹立不倒的原因。 b2F反向供应链模式的核心是库存的高周转，需要企业对消费者的需求依然敏感，需要在供应链管理和运营上具备足够的创新性和前瞻性，方能通过反向驱动连接上游工厂，实现供应链的灵活高效运转，快速销货。此外，十余年专注农村市场，极大提高了汇通达对农村消费者需求画像的精准把握，企业可以很便利地为客户提供定制化产品和服务，开拓出新的蓝海市场。深化政企合作：进一步挖掘下沉市场潜力为了进一步打开农村尚未挖掘的消费市场，公司还与多地供销社强化合作。改革开放以前，供销社是抵达农村消费需求的最前沿阵地，是最了解农村人购买需求的地方，它在中国商品流通环节中具有不可替代的优势。同时在当时商品稀缺的年代，供销社的商品覆盖率也是最高的。近几年，随着国家政策的支持和鼓励，供销社模式又重新焕发生机，以更加新颖的方式为下沉市场提供生活消费便利。据了解，在2022年国家提出"重启供销社"战略之后，汇通达通过"共享供应链资源"、"共享会员店资源"、"共享数字化技术"三个分享行动，目前已与全国12个省级供销社达成战略合作，进行优势互补，共同服务下沉市场乡镇夫妻店网店。结语综上所述，汇通达凭借其创新的产业链模式、深耕下沉市场的策略以及精准把握消费者需求的能力，在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现了业绩的飙升和市场的拓展。其成功的经验不仅为其他企业提供了有益的借鉴和启示，也为中国农村市场的发展注入了新的活力和动力。展望未来，我们有理由相信，汇通达将会继续维持自身的行业地位，在开拓下沉市场中继续保持其创新精神和市场敏锐度，引领农村消费经济走向更高效、更繁荣的新时代。

格隆汇2024-04-02

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