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微盟(02013.HK)：2023年业绩全面复苏，2024年AI商业化前景几何？

I也留下持续的声量。在AI技术浪潮重塑SaaS行业下，从企业定位来看，微盟不是AI大模型平台，聚焦于AI大模型应用层。作为微盟被寄予厚望的业务，微盟WAI融合了微盟大模型技术+微盟SaaS和营销等业务的沉淀KnowHow、数据，商业想象力有待验证，那么微盟WAI在2023年实际应用中成色几何？在持续应用努力下，微盟WAI在2024年的商业化前景又有多大的想象空间？ AI的确定性应用：SaaS和营销从"试用"到"可用" 过去几年SaaS行业在中国处在一个逆周期当中，遭受了很多质疑，例如中国企业对软件付费的习惯尚未形成、国内企业付费意愿普遍较弱、复购率低，同时SaaS自身的使用门槛和技术门槛也影响着SaaS行业的市场渗透率，种种行业问题层出不穷，国内SaaS企业面临巨大压力，然而AI的出现让人们看到解决问题的希望。 AI时代，由于UI用户交互界面通过对话的形式大大简化，人调用软件会逐步演变成AI调用软件，我们面对的不再是冰冷的软件系统，而是一个个"AI助理"，AI有望为SaaS公司赋予全新的能力，助力SaaS赛道迎来"奇点时刻"。那些能先一步完善产品功能、抢占市场、提高客户黏性的公司拥有的优势会越来越大，未来两到三年是利用AI技术抢占市场份额的窗口期。正式认识到这一点，微盟在2023年5月24日就正式发布基于大模型的AI应用型产品——微盟WAI，这是一款第三方LLM模型+自研技术的综合产物，垂直于现有业务领域，通过AI为商城搭建、营销、图文创作等工作赋能。微盟WAI没有自建通用大模型，而是博采众长，开发性吸纳不同形态的大模型，文生文、文生图等，融入自身在垂直领域场景和数据优势，是少数能直接应用于场景的大模型产品，其实用性和功能性走在行业前列。以微盟"WAI助理"为例，大大简化了商家在微盟SaaS后台的交互，当商家需要统计会员数据时，只需唤醒WAI说一句简单的"我有多少会员"，即可获得精确结果和页面链接，数据查询更显高效便捷。尽管发布时间不长，2023年AI对SaaS和营销业务的促进已有所体现。财报数据显示，2023年微盟订阅解决方案收入为人民币13.49亿元，同比增长4.5%；毛利8.93亿元同比提升16%，毛利率达66.1%；付费商户数96339，每用户平均收益为人民币14007元，同比增长8%。与此同时，商家解决方案收入为人民币8.78亿元，同比增长60.5%，付费商户数66905，每用户平均收益为人民币13127元。订阅解决方案毛利的提升、商家解决方案付费商户数的强劲增长，有着AI在SaaS和营销多场景的落地的积极助力，毕竟微盟WAI带来的效率和使用体验的提升，对于商家有着"开源节流"的效果，自然付费意愿和使用率也大大提升。这些成绩也在过去一年获得阶段性证实。在SaaS服务方面，微盟WAI已为超4.2万户商家智慧经营提效，助力商家私域运营工作提效达30-60%。以私域运营为例，红豆居家运营人员通过WAI生成的分享文案、话术等内容，围绕新品推广、会员注册引导、社群/朋友圈营销活动等场景，生成了数百条营销文案，文案可用率达70%。微盟营销方面，去年双十一期间，微盟WAI的商家使用率增幅超过200%，使用留存率达到100%；双十二期间，微盟WAI文生图功能商家使用率环比增长超470%。随着今年微盟WAI还将在SaaS和营销两大业务持续深入布局，其AI商业化还将带来更多增长确定性。微盟于2024年3月开始面向SaaS商家开放WAI基础版，并在上半年推出主动式AI服务，这些举措将在AI服务普及、数智化经营上带来更多价值。同时，微盟WAI还将在模型矩阵上发力，这意味着微盟WAI将凭借对众多AI大模型的持续加入和图文生成能力的优化，在营销业务上还有大幅降本提效空间。 AI的创新性应用：WAI企业版和短剧的想象力从2023年财报中可以看到，AI助力微盟SaaS和营销业务的发展逻辑已经得到验证，微盟一直在探索新的AI商业化前景，2024年AI企业版和AI+短剧将有可能成为微盟新的增长曲线。对于AI+SaaS行业，To B 的商业逻辑大于技术逻辑，只有以客户为中心构建的产品体系才能走得长远。微盟在产品体系上的构建考虑了不同商户的需求特征，分别设计了WAI SaaS版和企业版产品： 1)WAI SaaS版：在原有SaaS产品上进行AI+升级，主要面向中小零售、快销品、本地生活等 SaaS 客户； 2)WAI 企业版：主要面向集团营销业务，以及有定制化需求的品牌企业。可以这么理解，WAI-SaaS版针对现有中小商户，帮助他们商城搭建、内容营销、私域推广等等，已经开始商业化，WAI企业版则是具备服务大客户、品牌客户的能力，当然定价也会高很多，考虑品牌客户的个性化需求，微盟有望在提供"AI咨询+定制"服务，以"一客一价"的商业定价获得可观的回报。 WAI企业版虽未开始商业化，但商业化潜力不输WAI SaaS版。以私域运营团队为例，假设一年产出 10w 个短视频(成本 600 元/个)，100w 张图(20 元/张)，对应 8000w 成本，目前 AI 的提效在 10-15%，对应 1000-2000w 成本的降低，预计未来能够提升到 50%。结合微盟的大客化战略来看，2023年微盟智慧零售商户总数6826家，其中品牌商户达到1306家，并覆盖鞋服时尚、家居建材、食品快消等行业，品牌存在大量的内容营销需求，都有望无缝衔接转化为微盟WAI企业版的付费用户，具有巨大的业绩想象空间。截至目前公司已帮助红豆家居、美特斯邦威、特步等商家在智能营销场景中实现降本增效，为WAI 企业版推出和商业化前景探明可行路径，未来更多AI商业化将持续落地。此外，值得留意的是，微盟不断探索AI赋能的新商业场景，其在AI短视频和AIGC+短剧已经眉目初显。面对Sora大模型爆火和今年发布的计划，微盟将在今年重点发力AI+短视频，探索其在营销场景下的应用空间。早在2023年初，微盟WAI研发团队即完成了短视频素材生成全流程的技术攻坚和落地，短视频作为当下最受欢迎的内容载体，因此有望在广告主青睐中实现"AI+短视频营销"的高速增长。另外，近期微盟集团发布公告，宣布战略性投资拌饭科技布局短剧赛道。转让和增资完成后，微盟集团将持有拌饭科技约53.5%股权，双方将通过能力互补，构建全链路短剧业务。这也为微盟提供探索AI商业化落地的新可能。拌饭科技专注于挖掘和制作优质内容，微盟提供专业投流团队、短视频制作经验、上海长沙短视频基地资源、WAI模型和研发技术支持。双方协同将助力微盟在下一个"系统性产业机遇"中收获红利。近年来短剧市场越来越火热，2023年短剧市场规模374 亿元，日均流水 8000w 左右，预计 2027 年市场规模超千亿，高增速背后是强需求驱动+高变现效率：用户基数大&渗透率高，订阅模式缩短投资周期，商业化变现效率高。未来微盟可以充分利用AI 技术赋能创作效率提升，不仅可以在国内进行商业化变现，同时也可以短剧出海，打造贴合海外市场偏好内容，探索更多创新商业模式，微盟AI+短剧业务未来值得期待。结语 2023年微盟SaaS和营销业务稳健增长，开了个好头，微盟正通过自身积累的行业经验，将AI技术与场景相结合，持续优化升级各项产品能力，让自家的AI产品更有竞争力，力图成为企业AI化发展的最有力服务商。展望未来，国内AI+SaaS的赛道才刚刚开始，大家都需要摸着石头过河，但是道路和方向是非常清晰的，毕竟全球SaaS行业龙头Salesforce收益于AI化，业务增量已经越来越明显了。Salesforce在把AI嵌入CRM应用后，定价平均提高9%，每年带来28%的收入增量。而2024年微盟AI+SaaS、营销和WAI 企业版、AI+短剧构成的AI业务矩阵能为微盟带来多少收入增量，值得期待。微盟AI商业化空间才刚刚打开，前路并不平坦，但仰望星空，足够宽广。在这条赛道上，各业务、场景发生深刻的变革，将带来巨大的商业化增量空间，微盟如果能抓住这次机遇，资本市场将对其未来业绩增长、估值逻辑重新认知，其价值重估之路才刚刚开始。

格隆汇2024-04-02

一文详解链抽象网络Particle Network

伙伴。该模型避开了钱包抽象工具的典型 SaaS 业务模型，并极大地加速了粒子网络的增长。团队及融资信息项目的CEO和CTO都是华人：王鹏宇是 Particle Network 创始人兼CEO，也是印度和欧美休闲游戏平台 Minijoy 创始人，曾就职于华兴资本、赛富投资，毕业于清华大学。潘涛是 Particle Network 联合创始人兼 CTO，曾担任同桌游戏 CTO 兼海外业务负责人，印度和欧美休闲游戏平台Minijoy 联合创始人，毕业于清华大学。 2022年5月，获得LongHash Ventures 领投的 150 万美元Pre-seed融资，估值为3000 万美元； 2023年3月，获得ABCDE Capital领投的700万美元种子轮融资； 2023年4月，获得Cobo Ventures战略融资，数目不详。总结 Particle Network希望通过搭建自己的模块化Layer1来解决当前存在的多链碎片化问题，实现链抽象的目标，使得用户可以在统一的界面下管理不同链上的账户和流动性，而无需下载各类钱包，进行复杂的跨链交易。但是底层各类的跨链交易需要兼容不同的标准，体验上短期可能难与单体链媲美，同时技术细节会比较复杂，落地的难度较大。同时账户抽象牺牲了用户一定的安全性，且新用户进入需要迁移资产，这一点上有待后续观察。来源：金色财经

金色财经2024-04-01

广联科技递表港交所，行业高度分散，依赖五大供应商

上的行业参与者销售车载硬件产品，及提供SaaS营销及管理服务，涵盖SaaS订阅服务及SaaS增值服务。广联科技为4S店及渠道合作伙伴提供车载硬件产品，其关键产品包括车载娱乐系统、车载安全系统及智能核心板。公司提供的SaaS订阅服务包括针对4S店客户及渠道合作伙伴提供的嘀加SaaS，以及针对汽车融资租赁公司提供的虎哥e盾SaaS。公司业务模式概览，图片来源：招股书具体来看，2021年至2023年，广联科技销售车载硬件产品的营收占比从53.8%降至40.3%，SaaS营销及管理服务的营收占比从46.2%提升至59.7%。按业务线划分的收益明细，图片来源：招股书业绩方面，2021年、2022年、2023年，广联科技实现营业收入约3.27亿元、4.14亿元、5.61亿元，净利润分别为3507.3万元、4741.7万元、5154.2万元。综合损益及其他全面收益表，图片来源：招股书据灼识咨询的资料，我国汽车后市场行业高度分散，由众多子行业组成。按2022年的收益计，广联科技以5.6%的市场份额在中国汽车后市场行业的SaaS营销及管理服务提供商中排名第一，同时以3.8%的市场份额在中国汽车后市场行业的智能网联服务提供商中排名第二。 2021年、2022年、2023年，广联科技毛利率分别为29.0%、41.8%、44.9%，呈上升趋势，由于毛利率相对较高的SaaS增值服务收益贡献增加导致。按业务线划分的毛利及毛利率，图片来源：招股书值得注意的是，于往绩记录期间，广联科技各年度的五大供应商分别占其总采购金额的约64.2%、55.4%及54.9%，占比较大。公司的供应商主要包括OEM供应商、移动通信运营商、云服务提供商、仓库管理及安装服务提供商，未来如果公司与主要供应商之间的合作关系发生变化，可能会影响公司的生产经营。公司的客户主要包括4S店、渠道合作伙伴、汽车融资租赁公司及车载设备OBM。于往绩记录期间，广联科技各年度的五大客户分别占其总收益的约52.7%、38.6%及33.3%，其中最大客户分别占总收益的约31.6%、21.8%及19.0%，尽管占比有所下降，但仍占据一定比例，对主要客户存在一定依赖。

格隆汇2024-04-01

用友网络上涨5.02%，报12.55元/股

er和IDC的数据，用友是全球ERP SaaS市场和应用平台软件市场的TOP10厂商，中国aPaaS市场和企业应用SaaS市场的领先者，服务过的企业超过200万家。截至2月29日，用友网络股东户数14.16万，人均流通股2.41万股。 2023年1月-12月，用友网络实现营业收入97.96亿元，同比增长5.77%；归属净利润-9.67亿元，同比减少541.28%。

金融界2024-04-01

一周IPO观察：富景中国二进宫首日大涨，如祺出行递表，特朗普媒体美股首日大涨

解决方案。公司的回测服务包括基于云的SaaS解决方案、以及定制的回测系统开发；公司还通过提供企业管理SaaS解决方案来满足中小企业的需求，公司的平台涵盖销售和营销管理、人力资源管理、行政和运营以及客户关系管理等基本业务功能；公司还提供软件系统开发服务。高盈科技的回测SaaS平台集数据、策略、算力资源分布式任务调度为一体，为客户提供高性能的回测工具和算力服务，测试投资策略的有效性。该平台支持多个市场和各种策略执行框架，并提供开放灵活的架构，允许与多个数据源无缝且稳健地集成。公司的企业管理SaaS产品提供创新且全面的功能，包括全渠道营销、客户关系管理和业务报告，帮助客户提高运营效率和盈利能力。高盈科技部署了混合云基础设施，包括专有的私有计算集群和从第三方云供应商租用的公共云。公司的系统基于云原生技术，利用云平台的技术优势，实现快速部署和弹性伸缩。公司专有的混合云基础设施使我们能够优化计算能力并提供普遍可访问且易于扩展的产品。公司对基于云的解决方案的长期承诺使得公司的产品能够高度适应各种客户使用场景。招股书显示，公司在2020、2021、2022、2023年营收分别为31.85亿、65.28亿、318.99亿和 516.73亿元，同期净利润分别为1.04亿、-43.63亿、-79.34亿和-83.47亿元人民币。 SPAC方面 APx Acquisition Corp. I、OmnigenicsAI Corp 和人工智能驱动的基因组学平台MultiplAI Health Ltd合并 VisionWave Technologies Inc.将与Bannix Acquisition Corp.(BNIX)合并

老虎证券2024-04-01

开源证券：给予康斯特买入评级

传感器发展不及预期；下游拓展不及预期；SAAS发展不及预期。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，招商证券吴洋研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为79.28%，其预测2024年度归属净利润为盈利1.3亿，根据现价换算的预测PE为30.18。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级3家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为20.6。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2024-03-29

兑吧(01753.HK)公布年度业绩：营收超10亿元，年内实现整体盈利

总收入人民币10.964亿元，用户运营SaaS平台业务产生的收入较2022年同期增长15.9%至人民币1.919亿元，录得公司母公司拥有人应占利润为人民币3050万元，去年同期则亏损4590万元，同比实现扭亏为盈。于2023年12月31日，使用集团收费用户运营SaaS服务的付费客户人数693名，包括248名金融行业客户(2022年：243名)及445名其他行业客户。截至2023年12月31日止年度，集团用户运营SaaS平台业务的新签合约(包括续签合约)数量达到368份。于2023年，新签合约(包括续签合约)的总价值约为人民币8920万元，每份已签合约的平均费用约为人民币242,000元。同时，2023年下半年用户运营SaaS平台业务相较2023年上半年仍保持增长。于2023年下半年，新签合约(包括续签合约)的总价值达人民币4820万元，且用户运营SaaS平台业务所产生的收入为人民币1.073亿元，较2023年上半年分别增长17.6%及26.9%。其中，2023年下半年与银行客户的新签合约(包括续签合约)总价值达人民币1320万元，较2023年上半年增长6.5%。

格隆汇2024-03-28

中康控股(02361.HK)2023年溢利1亿元同比增长86.2%

团不断丰富产品和服务种类，为客户提供"SaaS+专业服务+产业生态平台"的一站式产品及服务，在数字化转型、市场开拓、客户管理、决策运营等方面高效赋能客户，建立高效经营决策和精准连接市场两项能力，助力客户提升效率和实现业绩增长。截至本报告期末，集团的业务已覆盖药械生产商、药械零售、体检机构、医疗机构、创新药企等健康产业主要参与群体。截至2023年12月31日，集团的企业级客户合作数量为1,288家，较2022年同期的891家增长了44.6%，其中，顶尖制药及医疗设备企业客户的复购销售率达到了95.7%。截至2023年12月31日，已签约待执行的合同数量超过500份，共计合同金额约人民币154.1百万元，较去年同期增长约79.2%。

格隆汇2024-03-28

飞天云动2023年营收12.447亿元同比增长16.7% 净利润2.639亿元同比增长11.6%

从149个提升至170个；AR/VR SaaS服务方面2023年实现营收5760万元，同比提升31.7% 。其中，AR/VR SaaS平台付费用户数量同比增加103%至9283个，定制AR/VRSaaS项目数量相比2022年提升26%至402个。

金融界2024-03-28

聚焦数字贸易，卓尔智联集团(2098.HK)迎来营收利润双增长

卓钢链构建了 “智慧交易、供应链服务、SaaS云服务、仓储物联、智慧物流、数据资讯”六大服务。截至2023年，卓钢链已经在全国建立了30个交易服务中心，辐射32省310多个城市，服务会员超7万家，建立了32家卓仓汇标准仓。通过这几大智能交易平台，卓尔智联目前已经搭建起了一个围绕农产品、化工塑料、钢铁等品类B2B交易平台的矩阵，累计为超30万家企业客户提供供应链综合服务。线上撮合交易、提供集成服务，让卓尔智联的数字贸易平台得到了业绩增长，但B2B数字贸易矩阵的意义还不止于此。 3、发展新质生产力数字技术创新带来更大升级 2023年，新质生产力一词首次被提出。新质生产力是什么？它由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生。而卓尔智联集团的发展历程，也和新质生产力的产生过程有着共通之处。面临新的科技和产业的不断变革，卓尔智联正在努力用技术革新数字贸易赛道，也正在利用大数据、区块链等前沿技术，对数字贸易赛道注入自己的理解。 2020年，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局被提出。而卓尔智联也早已捕捉到这个风口，与新加坡交易所（SGX）等机构合资设立了世界商品交易中心CIC。截至2023年，CIC平台累计注册用户已达16378家，交易额超200亿美元，主要交易品类包括煤炭、镍矿、铜矿、铁矿石、电解铜等。CIC的底层，就是区块链技术，通过区块链技术，可以降低国际间贸易风险，提升流通效率，这无疑将是很长一段时间内，国际贸易的未来趋势。而卓尔智联的野心还不止于此，在未来几年内，卓尔智联还计划通过内部发展或者并购，不断丰富完善卓尔智联的产业布局，形成规模更大的产业矩阵。不论是积极拥抱线上业态的汉口北，还是积极拥抱前沿技术的数字贸易平台，卓尔智联都在积极地利用科技，发展新质生产力，而这样的活力，必然将带领卓尔智联走得更远。

格隆汇2024-03-28

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