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3月13日晚间要闻盘点：硅谷银行事件持续发酵！香港金管局表示对香港银行体系稳定不构成风险
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拟以每股229美元现金收购生物科技公司SEAGEN 　　辉瑞公司以每股229美元的现金收购生物科技公司SEAGEN，企业总价值约430亿美元。两家公司的董事会一致通过了该交易。预计在2030年，Seagen的经风险调整后营收贡献将超过100亿美元。辉瑞预计将主要通过新举借310亿美元的长期债务为交易提供资金，剩余资金将来自短期融资和手头现金。小财注：Seagen总部位于美国西雅图的生物技术公司，是ADC赛道的元老。早在1997年，ADC技术尚未成熟时，Seagen就成立并瞄准ADC领域。经过二十多年的探索，如今Seagen建立了一条优质的ADC产品管线。目前，Seagen共有四款产品上市，分别为Adcetris、Padcev、Tivdak、Polivy。　　威孚高科：公司4D毫米波雷达产品已获取干线物流定点项目　　威孚高科在互动平台表示，公司4D毫米波雷达产品目前处于市场应用快速发展阶段，已获取干线物流定点项目。公司PEM电解水制氢示范线已搭建完成，正积极推进研发基础能力建设、寻求投资合作机会。　　蓝色光标：蓝标传媒已成为微软广告官方代理商公司将与微软开展基于OpenAI的技术产品合作　　蓝色光标今日在互动平台表示，蓝色光标旗下蓝标传媒已正式宣布与微软广告达成战略合作，并成为其官方代理商；同时，公司将与微软开展基于OpenAI的技术产品合作，通过敏锐地洞察与过硬的实力使更多出海客户享受到AI发展的红利。出海客户有望通过集成在New Bing中的ChatGPT功能，与海外消费者进行更好的互动。出海企业打开新数字营销的魔盒后，可以更快的享受AI带来的营销效率升级、虚实结合的内容拓展与实时交互的新型体验，从而将传媒时代推向智媒时代。AIGC的兴起亦会加速元宇宙使用场景的落地。蓝标传媒将在国际元宇宙团队设立“出海AIGC中心”，加速AIGC赋能各项出海服务的业务需求，帮助客户Think with AI， Win with AI ! 未来，蓝标将与微软在AIGC领域不断碰撞出新的火花，突破各类营销圈层，赋能科技智媒深入人心。　　中天科技：公司密切关注6G相关技术在多个方向保持研发并具备相关技术储备　　中天科技今日在互动平台表示，公司密切关注6G相关技术，在多个方向保持研发并具备相关技术储备。6G将实现服务场景智慧互联，全面支撑智慧生活、智慧行业的社会发展，其不断壮大数据流量和算力的需求，将对公司通信产业的发展有促进作用。公司将持续关注行业发展动态，及时结合市场需求和自身业务优势研发新技术和新产品，不断满足客户需求。　　和而泰：签订2.46亿欧元长期供应合同　　和而泰公告，与国际知名汽车零部件公司博格华纳签订《Individual Supply Contract》。根据签署的供应合同约定，公司向博格华纳提供液体加热控制器产品，该项目合同总金额2.46亿欧元。　　隆基绿能：拟77.77亿元投建年产30GW高效单晶电池项目　　隆基绿能公告，拟投资建设鄂尔多斯年产30GW高效单晶电池项目，项目预计总投资77.77亿元，本项目将导入公司研发的高效N型TOPCon电池技术，量产电池转换效率将达25％以上。此外，全资子公司隆基乐叶将设立全资子公司隆基绿能光伏科技（西咸新区）有限公司，作为西咸新区年产100GW单晶切片项目及年产50GW单晶电池项目的实施主体。
金融界2023-03-13
ADC（抗体偶联药物）行业龙头Seagen盘前涨逾20% 辉瑞拟以430亿美元收购
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　　生物科技公司Seagen美股盘前涨逾20％，据报道，辉瑞拟以430亿美元收购ADC行业龙头Seagen，加速布局ADC市场。
金融界2023-03-13
百世集团：塞翁失马焉知非福
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南亚互联网经济报告（e-Conomy SEA 2022），预计到2025年，东南亚电商GMV将达到2110亿美元。广阔的市场，让国内一众物流大佬趋之若鹜。从2010年，顺丰在新加坡设立第一个营业网点，打响中国民营快递企业出海的第一枪至今，十多年间，百世、中通、极兔等你方唱罢我登场，要在此复刻中国快递的“黄金十年”。而卖掉了国内快递业务的百世，在此轻装前进，2022年，百世国际全年营收9.2亿元，在东南亚的包裹量达1.2亿件。其中，四季度，百世国际营收2亿元，包裹量为2540万件，在新加坡和马来西亚的包裹量分别同比增长了13.7%和20.3%，跨境业务环比激增173%。得益于客群多样化战略，中小企业客户的营收贡献较同年一季度增长了13个百分点，达40.2%。二十大报告明确提出，经济高质量发展的时代已经到来，供给侧改革的重要性也一再凸显。在本土经济高质量增长阶段，各行各业都在向物流和供应链要成果要效益。在产业成长、转型升级的换挡期，对更精准的定制化供应链物流服务的需求前所未有。在跨国市场动态变化的大周期中，供应链给企业上好了最重要的“保险”。如今，百世未来的目标十分明确——百世将继续以供应链为核心，协同快运、国际业务，通过三者的深度融合，加强建设B2B2C和跨境业务网络，提升全球供应链服务能力。方向明确了，干就完了。来源：金色财经
金色财经2023-03-13
元宇宙周刊 | 江苏昆山成立10亿元工业元宇宙产业基金两会代表提出要加快元宇宙发展
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nity将于维护后开启Origins Season 3。七彩虹推出首款NFT系列，将于3月16日免费空投。币安NFT市场新增支持Polygon网络。基于Solana的Exchange.Art将推出生成艺术NFT平台Code Canvas。 NFT交易工具公司Mintify上线Polygon。法国护肤品牌娇韵诗在Magic Eden上推出第一个325 NFT系列。 Web3内容平台Mirror推出NFT订阅铸造“Subscribe to Mint”功能。阿迪达斯NFT项目将于3月25日在德国柏林举办Into the Metaverse活动。 ImmutableX与链游Illuvium合作推出针对Illuvium NFT的IMX交易奖励计划。 PROOF与NFT艺术家DesLucrece合作推出Defybirds。 Animoca Brands旗下NFT系列Mocaverse铸造已完成。 Polygon将推进其生态游戏项目采用AQUA的嵌入式市场解决方案。 Mysten Labs与Web3游戏生态系统Metagame Industries达成合作。 NEAR基金会与Kakao Games旗下Web3游戏METABORA SG达成合作。 Yuga Labs已为“Otherside”主题饮料申请商标。其他 Aurora宣布推出一站式区块链业务解决方案Aurora Cloud，用于加速Web3的大规模应用。 Windows11已在系统中直接集成ChatGPT版必应。微软中国首个工业元宇宙应用中心项目落户昆山。微软发布Azure OpenAI服务新功能。 Mint Werx和Vivid Labs、福布斯旅游指南合作开发独家数藏。 Chainlink正推出新平台让开发者使用AWS和Meta等Web 2.0 API构建Web3应用程序。知名说唱歌手Snoop Dogg为Web3实时流媒体应用程序Shiller联合创始人。 Unity为游戏去中心化技术引入新资产商店类别。 Jack Dorsey支持的去中心化社交网络Bluesky已支持用户注册域名Handle。英伟达可从ChatGPT赚取3亿美元。继去年11月裁员13%之后 Meta将进行新一轮裁员。 Damus发布V1.2.0版本，新增Private zaps功能。 Ristband作为官方音乐元宇宙活动合作伙伴重返SXSW音乐节。 Mysten Labs与阿里云签署合作协议。 Avalanche宣布与电子竞技巨头TSM达成合作。 Citadel旗下众多公司正在寻求使用ChatGPT工具的企业许可证。意法半导体发布最新骨传导传感器。苹果新专利发布，通过对象检测算法为用户提供定制虚拟化身服务。家居建材用品零售巨头家得宝入驻Roblox元宇宙。隐私搜索引擎DuckDuckGo推出AI搜索查询功能测试版DuckAssist。谷歌公布2023全球开发者大会信息，将于5月10日开幕。 Decrypt推出人工策划与AI生成相结合的实验性产品News Explorer。腾讯幻核APP将于6月30日下线，提醒用户在此日期前申请退款。中国电影资料馆将设立艺术电影数字藏品交易平台。 Cavrnus与Ruby Groupe合作为奢侈品牌部署元宇宙体验。 Animoca Brands和Planet Hollywood将推出会员制俱乐部CLUB 3。投融资新闻 Web3平台Few and Far完成1050万美元融资。 Web3内容创作平台REPUBLIK获得370万美元种子轮融资。 WGFdesocial完成2000万美元种子轮融资，Dao venture capital领投。 Infodriver Capital正推出1000万美元新基金，以支持DeFi、GameFi等领域初创公司。游戏巨头Wemade对智能出行平台HwikGo进行战略投资。 Token Pocket宣布对NFT流动性协议Litra Finance进行战略投资。 3D资产可视化管理平台Hexa完成2050万美元A轮融资。 AR新锐企业雷鸟创新完成首轮过亿元融资，由复星创富、容亿投资领投。 Web3游戏商务平台Fungies.io开启pre-seed轮融资。元宇宙板块再度拉升，周涨幅达3.52%。 NFT交易市场Coresky完成600万美元融资，PAYSON LEE PRIVATE FOUNDATION领投。 Web3游戏工作室Redemption Games完成700万美元融资。 Solana链上NFT交易平台Tensor完成300万美元种子轮融资。区块链时尚透明度平台tex.tracer完成150万欧元种子轮融资。 TrueBridge拟为新推出的区块链基金募资1.25亿美元。女性内容品牌Rebel Girls完成800万美元融资，将探索元宇宙市场。 Web3应用程序Kresus完成2500万美元A轮融资。 Alberta Enterprise向Alpaca VC第三只基金投资750 万美元。 Web3初创公司nealthy完成130万美元pre-seed轮融资。比特币矿企Riot前高管创立的游戏公司Believer完成5500万美元融资。元宇宙工作空间平台Tangle完成400万美元融资，Qualcomm Ventures参投。 Web3足球游戏公司Matchday完成2100万美元种子轮融资。区块链公司Alpha Transform Holdings将推出两只资管规模总额1亿美元的基金。 Web3电子邮件解决方案EtherMail获得400万美元的融资。 zkSync开发公司Matter Labs完成4.58亿美元融资。 Web3游戏开发商NFT Gaming Company收购保加利亚的人工智能公司Voxpow。云基础设施初创公司Vantage宣布完成2100万美元的A轮融资。 Redeem宣布完成250万美元种子前融资。德国电信合资企业tooz被蔡司收购作为其AR/VR部门。 Web3艺术平台Wild完成700万美元种子轮融资。观点《雪崩》作者表示，用户生成的内容可以稳定数字经济。阿迪达斯Web3负责人表示涉足Web3是受到特斯拉启发。前「半衰期」编剧认为VR内容开发为时过早。 HTC董事长王雪红表示苹果入局AR/VR市场对HTC业务有利。德联邦金融监管局指出在监管意义上，NFT尚未被归类为证券。来源：金色财经
金色财经2023-03-10
财富一夜暴涨9.1亿美元！“这国首富”出生中国天津上市美股实现“大幅度转亏为盈”
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美元，旗下东南亚数字游戏和电子商务公司Sea Ltd.公布其有史以来的第一个季度盈利，推动在纽约上市的股票飙升。尽管面临着银行业爆雷的逆风，股价仍维持在77.57美元的收盘价，单月累积涨幅21.20%。 Sea周二(3月7日)晚间公布第四季度净利润为4.228亿美元，扭转2022年同期的净亏损6.163亿美元。其总收入增长7.1%至34亿美元，旗下电商平台Shopee也实现盈利。作为Sea董事长兼集团首席执行官的李小冬，在声明中表示：“我们将在更强大的基础上展开2023年，自去年底以来，我们决定将重点放在效率和盈利能力上，这已经推动了有意义的底线改善。” Sea在大规模成本削减措施的支持下实现盈利，其中包括裁员数千人、减薪以及在本季度将销售和营销费用减少61%至4.736亿美元。Shopee已基本退出其全球扩张计划，关闭了印度和欧洲的业务，以专注于东南亚、台湾和巴西的主要市场。 “随着我们继续这种转变并保持对可持续增长的关注，我们的方法是在为整个数字生态系统的用户提供服务时做得更少，但做得更好，”李小冬说。 “鉴于宏观不确定性和我们最近的强劲转向，我们正在密切关注市场环境，我们将继续调整步伐并相应地微调我们的运营。” 第四季度的好转帮助Sea将全年净亏损从上一年的20亿美元，缩小至17亿美元。2022年集团总收入增长25%至125亿美元，其中电子商务销售额增长64%至75亿美元，数字娱乐的贡献下降10%至39亿美元。虽然数字娱乐仍然是Sea最赚钱的业务，但在印度2月份禁止其旗舰手机游戏Free Fire后，贡献有所减少。随着Sea扭亏为盈，该公司股价周二在纽约交易中上涨22%至80.06美元，创下六个月以来的最高收盘价。来到周五，股价则因整体市场的逆风而回落，报在77.57美元。 (来源:Trading View) 《福布斯》数据显示，股市上涨将李小冬的净资产推高至超过50亿美元，而上次新加坡50富豪榜于2022年9月公布时为42亿美元。回顾2009年，李小冬共同创立Sea公司，同年他与另外两个联合创始人推出在线游戏平台Garena。六年后，Sea在新加坡创办Shopee，从此成为区域电子商务巨头。合伙人最初来自中国，现已归化为新加坡公民。据彭博亿万富翁指数统计，李小冬身价单日暴增9.15亿美元，达到53亿美元，使他重新与Kakao的Brian Kim和Shein经理人顾晓庆等同业平起平坐。先前冬海集团解雇数千人，冻结员工薪资，并承诺控制支出，使李小冬身家激增。尽管Sea公司旗下的Shopee实现盈利，但需要注意的是，它在所有主要市场仍面临资金雄厚的强敌，包括阿里巴巴的Lazada、电商公司TikTok Shop、众多数字金融领后起之秀。李小冬誓言，只要公司没有恢复稳定，就不会支领薪水，他警告说，整体经济环境仍然不明朗，Sea公司准备在必要时调整营运。但是这位新加坡首富也表示，有信心在2023年出现转机，因为互联网在东南亚地区的普及率持续提高。多年前，他以汤姆·汉克斯饰演《阿甘正传》电影的角色取名为Forrest Li，希望自己永远保持乐观。 “这不是一段轻松的旅程，我们走了一条艰难的道路，但我们相信这是取得长期成功的正确道路，”李小冬周二在电话会议上告诉分析师。即使第四季扣除商誉、债务和应计项目相关项目的1.5亿美元净收益，Sea集团仍然获利，这要归功于行销成本大幅削减，行销成本占第四季收入的13.7%，而2021年第四季占比高达35%。这一趋势可能会继续下去，并推动Sea集团的营运支出占销售额的比重更接近同业，该公司第四季该比重39.2%，低于第三季的54.6%，同业在30%-40%区间。 Shopee购物网站的利用率创下新高纪录，因为其市场领导地位推动更多商家参与运输和广告服务。Shopee用户对Sea Money使用率上升，这对金融科技产生也持续影响。彭博资讯分析师认为，Sea公司在降低成本、电子商务和金融科技货币化改善速度快于预期，将有助2023年全年实现损益两平。
小萧2023-03-10
金色早报 |
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ur对Solana NFT交易者推出“Season 1 airdrop”空投金色财经报道，在完成300万美元新一轮融资后，Solana链上NFT市场Tensor宣布拟效仿Blur对Solana NFT交易者进行空投，目前已推出了“Season 1 airdrop”，根据其在社交媒体发布信息显示，Solana NFT藏家可以领取与其在区块链网络上的交易活动成比例的免费奖励盒，任何在过去六个月内在任何市场上买卖 Solana NFT 的人都有资格参与。另据Dune Analytics数据显示，Tensor的Solana NFT交易额周一飙升至单日新高，达到23,351 SOL（约合48.6万美元），交易量约为2800笔。据悉，Tensor后续还将推出“Sean 2 airdrop”，但只会奖励其平台上的交易活动，而不是更广泛的 Solana NFT 市场。 ▌彭博ETF分析师：就算灰度赢得法官支持撤销SEC的拒绝令，SEC可能会以不同的理由再次拒绝金色财经报道，彭博ETF分析师James Seyffart针对灰度与SEC的辩论在社交媒体披露，即使法官给予灰度公司胜利，并撤销证监会的拒绝（现在看来明显是有道理的），法官如何处理仍有一个很大的“如果"。理论上，SEC可能会以不同的理由再次拒绝。根据听到的内容，如果灰度赢得了所有三位法官，我不会感到惊讶，也许我的观点会随着我的消化而改变。我目前的基本情况是这样猜测的：Grayscale有Rao，很可能有Srinivasan，不确定有Edwards。我认为他们撤销了SEC的拒绝，并将其发回给SEC。然后，SEC有可能用新的语言或不同的理由再次拒绝。 ▌彭博高级诉讼分析师将Grayscale的胜算从40%提高到70% 金色财经报道，彭博高级ETF分析师Eric Balchunas在社交媒体披露，我们的高级诉讼分析师在今天上午听完Grayscale与SEC辩论后，将Grayscale公司的胜算从40%提高到70%。金色此前报道，Grayscale与SEC之间的裁决可能需要等三到六个月的时间。 ▌报告：稳定币可以从Silvergate的困境中受益金色财经报道，数字资产数据提供商 Kaiko 的一项新研究发现，Silvergate 关闭其即时支付网络的决定可能会促进投资者在加密货币交易中采用稳定币。该研究预测，投资者不会将美元存入使用Silvergate 的 SEN等银行轨道的交易所，而是将其存入稳定币发行机构以在将其转移到交易所之前接收稳定代币。尽管如此，Kaiko表示，稳定币发行人仍将需要访问加密银行，因此风险现在进一步集中。 ▌Aave社区新提案建议恢复错误发送至智能合约地址里的代币金色财经报道，Aave社区发起新提案，提议恢复错误发送至智能合约地址里的代币，第一阶段包括向AAVE代币智能合约发送AAVE、LEND、USDT和UNI的用户；向LEND智能合约发送LEND的用户；向LendToAaveMigrator智能合约发送LEND的用户；向stkAAVE合同发送AAVE和stkAAVE的用户。 ▌MakerDAO社区提议将美国国债投资从5亿美元扩大到12.5亿美元金色财经报道，去中心化自治组织 (DAO) MakerDAO 正在审查一项提议，该提议将额外分配 7.5 亿美元投资于美国国债，因为它希望利用有利的收益率环境。如果获得通过，该决议将增加10 月份批准的 5 亿美元，使上限达到 12.5 亿美元。新提案将使 DAO 使用阶梯策略投资六个月期美国国债，每两周展期一次，这意味着购买的票据将在整个期限内平均分配到期日。该策略将是灵活的，如果需要，Maker 可以转向更复杂或不同的阶梯方案。重要经济动态 ▌2-10年期美债收益率曲线倒挂幅度超100个基点，打破40多年来纪录金色财经报道，美国2年期国债收益率自1981年以来首次较10年期国债收益率高逾100个基点。2年期国债收益率盘中高达4.9974%，比10年期收益率高出100个基点以上。上一次2年期收益率低于10年期是在去年7月。美联储主席鲍威尔的讲话暗示终端政策利率可能需要高于此前预期。利率互换合约价格显示，3月加息50个基点的概率略高于加息25个基点。金色百科 ▌TVL/TLV（总锁仓量） TVL代表总锁定价值，在DeFi世界中，这意味着单个DEX、dApp或整个生态系统持有的资金量，也被称为总锁定值（TLV）。虽然2017年已出现DeFi的早期版本，但DeFi真正丰收的年份是2020年，TVL的价值从1月份的6.62亿美元一路走高，在11月超过110亿美元。TVL通常被用作衡量DeFi成功与否的指标，但无法说明全部。免责声明：金色财经作为区块链资讯平台，所发布的文章内容仅供信息参考，不作为实际投资建议。请大家树立正确投资理念，务必提高风险意识。来源：金色财经
金色财经2023-03-09
金色观察 | Bankless：5个鲸鱼钱包观察工具帮助你发现alpha
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鱼钱包。为此，只需使用“token search”选项找到你感兴趣的代币，如LQTY，然后单击“Time”按钮，选择代币上涨前的时间段（例如，2022年12月31日）。接下来，点击“Value”按钮按值对交易进行排序。一旦按价值进行交易排序，你就会得到一个完整的列表，上面有所有在代币上涨不久前购入$LQTY的鲸鱼钱包。在这里，你可以点击任一地址，然后Arkham将向你展示该钱包的最新活动以及其在以太坊上的持仓量。你可以按照$LQTY条件对交易进行分类，以找到出售代币获取利润的鲸鱼玩家。如果你发现某鲸鱼玩家一直在进行盈利的交易，你可以将这个钱包添加到你的Arkham的watchlist仪表板中！（2）Etherscan + Dexscreener 不想等待加入Arkham测试？不用担心，你可以使用Dexscreener和Etherscan这两个分析工具来立即复制同类见解。例如，你可以在Dexscreener上开始搜索曾经有过大幅价格飙升的代币，一旦你发现这样的飙升，就要注意对应的具体日期。这时，你要使用Etherscan并在搜索栏中复制目标代币地址，以访问其主仪表板页面。进入该页面后，单击“Dex Trades”按钮，查看该资产在去中心化交易所（DEX）上的所有买卖记录。接下来，点击“Action”按钮，然后点击“View All”，查看DEX历史交易的完整列表，然后你可以锁定时间段（临近目标价格上涨前）进行分析。在这里，你要留意较大的购买交易，如果你发现了某个交易，可以通过点击交易的哈希值进行进一步研究，所有的重要细节都将显示出来，例如参与交易的钱包、支付的费用等等。一旦你发现了一些像这样的alpha钱包，你就可以深挖钱包历史，看看他们是否在最近的买卖中盈利！（3）Impersonator Impersonator是由NFTX的首席协议开发者Apoorv Lathey在2022年开发的工具。它支持用户通过WalletConnect模拟任一以太坊地址登录web3应用程序。但是，所有degens请注意，Impersonator只是用于监测活动的可视化解决方案，登录查看地址不支持任何交易，因为该系统并不涉及私钥。尽管如此，用户可以输入一个特定的钱包，比如rsa.eth或vitalik.eth，进入Impersonator，获取钱包最近的加密活动的第一手资料！（4）DeBank 对像Impersonator这样的工具感兴趣？这样的工具可以让你探索任一以太坊地址的活动，但你希望它是一个地址数据的通用仪表板，而不是一个每次登录只针对一个应用程序的可视化工具？那么你应该看下DeBank！ DeBank是一个用户界面非常友好的钱包分析工具，你可以插入任何地址。例如，这是以太坊基金会的DeBank Profile页面；你可以访问一个类似的页面，通过将目标钱包的地址附加到https://debank.com/profile/ url的末尾来跟踪任何你想要跟踪的钱包。（5）Context Context是一个让你能够监测目标加密钱包的NFT活动的平台，确保你始终能通过平台的信息流或导航栏了解你所关心的人的最新NFT动态。关联你的钱包，连接你的Twitter网络，点击“Watch all”，就可开始你的观察了。Context的操作就是这么简单，它是mint.fun和Lanyard产品系列的一员。总结毫无疑问，观察鲸鱼钱包活动有其利弊。这是一种试图大获全胜的方式，但也有可能导致巨大损失。一个对大型加密玩家来说正确的财务决策对你的投资组合来说可能并不正确。也就是说，进行自己的研究和分析，根据你的个人目标和风险承受能力做出你认为最合适的决定是非常重要的。然而，只要勤奋努力加上合理的策略，再使用上述免费资源跟踪主要加密钱包，获得可观的收益是绝对有可能的！来源：金色财经
金色财经2023-03-08
Blur漫谈：从机遇与挑战探讨潜在投资机会
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3年1月，Blur使用OpenSea的Seaport协议，巧妙绕过了上述黑名单工具的政策，意味着新发的NFT可以在采用OpenSea黑名单工具的同时，在Blur上进行交易。如此一来，NFT创作者们可以在OpenSea上征收全部版税，同时也可以在Blur上进行交易。 Blur最新的版税政策给了NFT创作者提供了3种选择：（1）选择一：不采用OpenSea黑名单工具的新NFT合集，Blur对这类新NFT执行最低0.5%的版税保护；（2）选择二：采用OpenSea黑名单工具的新NFT合集，Blur对这类新NFT同样执行最低0.5%的版税保护（因为Blur目前通过SeaPort协议绕过OpenSea黑名单）；（3）选择三：NFT合集若完全禁止在OpenSea上交易，Blur会强制执行完整的创作者版税（Full Royalties）；此外，Blur还讽刺性地给出了目前尚不可执行的“选择四”：若OpenSea停止黑名单工具，Blur会与OpenSea一同执行完整的创作者版税政策，可以看作是Blur隔空喊话OpenSea取消黑名单政策。细思其中的博弈逻辑，看似是“版税之争”，实则是价格拉锯战，因为当版税政策一致时（选择四：OpenSea取消对Blur黑名单），两个平台成本端的竞争就直接落到了交易手续费上，届时谁能够在价格战中坚持更久就更有可能获得更多用户和交易量。Blur采取的代币模型激励及去中心化的治理方式，在NFT社区参与治理、国库资金投放、流动性激励方面具有更多灵活性，使其在吸引NFT社区和创作者方面更加具备优势。图片来源：Blur Mirror UI展示：Blur为NFT用户提供更全面的交易信息，降低用户在不同平台间切换的时间成本，进一步提升用户体验，数据看板的精细优化则为NFT交易者的决策提供了更好的辅助，利于交易频次的提升。 NFTGo在其最近发布的《NFT Annual Report 2023》中总结到，NFT专业交易者的习惯模式已经发生了变化，从原本先在社交媒体发掘项目，然后去OpenSea完成交易，发展到如今是发掘项目后，通过数据分析平台、聚合器调查后再进行交易。 Blur的UI界面类似Bloomberg，为NFT交易者提供了多维度的交易信息，包含历史交易走势、交易深度、挂单信息、要价情况以及NFT合集自身的基本信息，包括发行总量、版税比例、持有者占比等。一览无余的UI界面使得交易者不再需要去多次对比其他交易市场、数据分析看板的信息，也无需跳转多个页面获得判断交易所需的信息。在设计方面，Blur专业化的展示体现了团队对NFT交易者细致入微的了解。横向比较来看，同属聚合器赛道的Gem以及已经集成到Uniswap的Genie，在产品设计方面差距甚远。交易者仍需跳转多个界面获得数据和信息，看似更全面的信息展示，实际存在较高的信息冗余，用户选择和等待的时间提高了交易摩擦，降低了交易频率。其中，Gem的展示界面直接集成了Dune Analytics的数据展示、Bubblemaps的持有者地址的图谱功能，数据的全面性不错但直观性欠佳，且数据真实性也完全依赖第三方。相比之下，Blur仅提供了有限的信息和数据，但是聚焦在NFT交易的关键信息上，信息的直观性、可读性更高。Blur团队对NFT用户交易习惯的了解、对NFT行业痛点的认知，都体现在了专业和贴心的产品设计中。 Blur持续改变NFT行业交易范式的野心从近期UI优化中可见一斑。当前的UI设计简化了用户的交易流程，但其业务版图目前仅覆盖了交易市场，重心更多在NFT的二级交易，NFT初阶用户一开始还是会将OpenSea作为跨入NFT世界的第一站，因为OpenSea有其更加NFT小白友好、多链、多品种的优势。Blur在2023年2月17日，更新增加了“Trending”（趋势潮流）看板功能，用户可以直接在Blur上看到近期火热的NFT项目，将NFT市场更一线和更早期的交易信号也纳入展示范围。我们可以看到Blur在朝着One-Stop-Shop一站式平台的方向发展，协议中积累了大量用户后，当用户使用习惯逐渐养成后，配合不同业务的交叉销售，Bulr对NFT市场的影响力会进一步增加。图片来源：Blur官网BAYC系列合集出价功能（Collection Bidding）： Blur除了拥有和其他竞品一样的扫货（Sweeping）、批量上架（Bulk Listing）等功能以外，其针对一个NFT合集推出的出价功能赢得了众多NFT专业交易者的喜爱。其他交易平台上的出价功能仅能针对单一NFT或者干脆没有该功能，抽象类比到FT的交易中，意味着市场中只有卖单信息是透明公开清晰的，但交易者对某一NFT合集的买单需求情况是没有清晰了解的渠道的。Blur的合集出价功能填补了这一关键的市场信息、功能空缺。在设计该功能时，Blur也开启被盗NFT保护功能（Stolen NFT Protection），避免被盗NFT被出价买走的情况。 Bid功能使得用户可以直接用ETH资金进行出价，省去了在某些平台需要将ETH兑换成WETH再进行交易的繁琐流程，进一步节省了用户的交易时间。 2. 利基市场产品定位，反而掌握了市场核心用户因为UI界面酷似Bloomberg、具有代码风格，Blur的Pro-Trader-Friendly （专业交易者友好）的特色非常鲜明，但这也与其初期产品定位在服务于NFT专业交易者、NFT Flippers的利基市场（Niche Market）有关。在NFT行业，已经初步形成了以以太坊上蓝筹PFP资产为主、大量腰尾部NFT资产为辅的格局，用户群体中也逐渐形成了一批经验丰富的NFT炒家、专业交易者和做市商，这部分人群虽不是推动NFT “Mass Adoption”的一线力量，但他们掌握了大量的蓝筹资产、对NFT炒作/Flip的专业经验、且是行业流动性的主要来源。这部分利基市场也是NFT市场中最活跃的玩家，掌握了这部分用户，也意味着掌握了NFT中最核心的用户群体。NFT用户市场众口难调，Blur没有选择更多小白用户、新用户友好的简单可爱的UI设计，选择了代码风格的界面看板，切入专业级的市场，掌握的是更加活跃、资金体量更大、流动性动力更强的高价值交易用户。后期随着用户增长，新用户也有望逐渐转化成为高阶玩家。对于NFT巨鲸、高频交易者、NFT Flippers、专业交易者、NFT基金、NFT做市商而言，以往一直缺少比较一站式好用的工具和产品，Blur的出现为专业玩家解决了这一痛点，专业的细节设计带来了全新的用户体验，在社区内获得了极佳的口碑，得到了用户口口相传的好评。 3. 增长优先战略快速攻城略地创始人@PacmanBlur在公开的采访中曾提到，相比短期内零协议收入，Blur更加重视早期用户增长和创造给用户带来真实价值的产品，好的产品不会担心长期变现的方式，早期用更低的成本、更快的速度和更直观的产品争夺用户。 2023年2月18日，OpenSea宣布短时间内实施0%交易手续费的政策，同时对于所有NFT合集都采用可调节式的版税政策（此前是仅针对新的NFT合集），最低版税水平0.5%（与Blur最低版税线一致），并且取消了对Blur的黑名单工具。这一行为已经足以证明，OpenSea感受到了Blur对它造成的巨大威胁，不得不采用更低的费用、更灵活的版税政策来做抵抗。（备注：合约中已经采用了链上强制实行版税收取的NFT合集不适用可调节版税政策。）图片来源：OpenSea Twitter 4. 运营技巧方面，持续的空投预期与产品新功能的节奏完美契合，牢牢锁定用户和市场关注度 Blur发币前的运营策略也值得所有创业团队学习。加密货币领域的“空投文化”一直能够吸引较多的流量和关注度，但是能够把代币空投作为工具并把价值发挥到极致的，Blur算是一个比较成功的案例。确定性：Blur发币前第一季的空投分成了三轮，分阶段“调教”用户使用Blur平台，Airdrop 1给了参与内测的部分用户，Airdrop 2激励给挂单的用户，Airdrop 3激励给要价的用户。除了第一轮的空投是内测结束后宣布，Airdrop 2和Airdrop 3均是在活动刷空投前宣布规则，对于通常闭着眼睛盲刷空投的用户来说，确定性是更高的，方向性也会更强，既能够实现Blur希望用户体验的功能（挂单及合集要价功能），培养用户的使用习惯，又能够使得用户“劳有所得”。递进性：第一季的三轮空投，每一次都比前一轮空投量更大（第二轮是第一轮空投的1-2倍，第三轮是第二轮的10倍），给与更多后入场的用户更多的激励。此外，Blur在宣布第三轮空投时，同时上线了独家的“合集要价”（Collection Bid）功能，也给予了这个功能的使用者最多的奖励空投，将空投激励用到了产品新功能宣传和用户习惯强化上。“合集要价”本就填补了市场空缺，而团队运营的巧思使得功能推广轻松实现。并不是说“空投”都是有效的、有益的，也不是照搬Blur的空投模式一定会再次成功。Blur运营上的成功，在于团队深谙用户对于空投的预期，并利用预期设计了良好的节奏匹配新功能进行宣传，沉淀为长期的社区绑定关系。 5. 代币经济学展现团队长期建设产品的决心和DAO治理的愿景 $BLUR的代币经济学体现了团队长期建设项目的目标和去中心化治理的愿景。创始人@PacmanBlur曾在Twitter Space中多次提到，Blur的代币经济学设计是由团队与投资人Paradigm共同合作设计，借鉴了不少其他DeFi项目的代币经济学模型（包括Uniswap、GMX、dYdX等）。从代币经济学文档中看出，团队深知代币是联结社区的桥梁，大部分的代币（51%）最终都会分发给社区参与者，其构成如下所示。 51% Blur社区成员 = 12% 第一季空投 + 10% 第二季空投 + 29% 其他贡献者拨款/社区项目/激励等团队非常重视社区去中心化参与协议未来治理，给与社区51%的代币，也非常重视回馈和奖励创作者、NFT社区、社区贡献者，代币经济学也为NFT创作者留足了激励空间，有利于协议期吸引NFT创作者和社区。图片来源：Blur官方文档 Web3.0 投资 1. Web3.0急需Mass Adoption的不是用户，而是优秀的创业者、开发者 NFT诞生于2017年，由加密猫CryptoKitties的创始人Dieter Shirley提出，为了让市场区分CryptoKitties与ERC20的区别，将NFT非同质化代币的概念推向市场。2018年OpenSea成立，2021年末Gem成立，2022年X2Y2、LooksRare诞生，NFT市值在2022年曾达到346亿美金的最高水平（2022年5月），然而NFT交易平台中的最基本的买单集中信息展示直到2022年第四季度才由Blur向市场推出，让身处加密货币投资机构的我再次意识到，行业优秀的创业者太少，真正最迫切需要Mass Adoption的不是用户，而是优秀的创业者、开发者。 Blur的创始人近期解除“匿名”状态，公开展示了自己过往的经历。在各种采访和公开信息中我们可以知道，@PacmanBlur具有工程师教育背景，2016年第一次创业就成为了Y Combinator 2016年冬季批次的项目之一，此后他去MIT学习数学和计算机科学时期遇到了Blur的联合创始人。2018年，当他们还在MIT读书期间，两人一同创业，并且在2021年把公司成功出售。结束了上一段创业后，两人很快就开始Blur项目的创业，因为@PacmanBlur自己在2021年的时候着迷于NFT交易，但作为用户的他觉得市场中缺乏从交易者角度去思考和设计的交易市场、NFT基础设施，所以产生了Blur的想法。Blur的10人团队也是人才济济，包含7名工程师曾来自于Citadel、Five Rings、Twitch团队，以及1名来自Square、Brex的设计师。总的来说，Blur团队具备传统金融行业的交易公司、大型流媒体平台的开发经验和知名公司的设计经验，是Blur能够推出广受用户欢迎产品的良好基础，两位创始人过往的创业和合作经历也为再度合作、管理团队、融资做了充分的铺垫。 2. 解决行业真实痛点的产品不畏惧红海竞争 Blur团队于2022年1月成立，5月开始产品内测，10月产品公开测试，项目成立一年左右发币。项目的节奏在加密货币圈不算非常快，但是可以看出团队自始就有清晰的产品思路，在熊市大环境下始终保持着开发产品、推出新功能的节奏。尽管在Blur上线之前已经有许多NFT交易市场率先抢占市场，但行业痛点一直存在，一直未被现存的竞争者所解决。对于创业团队来说，赛道竞争是需要考虑的一方面，但是按照第一性原理，重心更应该在于“解决行业痛点”。如果产品足够优秀，可以改变赛道原有竞争格局，厚积薄发，甚至引领行业的趋势和发展。都说成事需要“天时、地利、人和”，Blur没有选择在完美的时机（牛市）上线产品，甚至连发币都没有等到牛市来临。但从结果看，Blur已经获得了阶段性的胜利，甚至成为了熊市期间自主制造叙事的项目。无论产品上线、发币时间是在熊市还是牛市，对于足够优秀的产品和团队差别不会非常大，但对于普通项目可能会有天差地别。这是笔者观察到的所有成功的创业团队都具备的自信。 3. 团队认知决定了产品上限合集要价功能（Collection Bidding）填补了市场信息空白。Blur的合集要价功能是提升流动性的关键功能，填补了NFT市场中巨大的信息空白。之前摆在NFT交易者面前的一个问题是，供给明确而需求不清晰，即用户以往只能在其他交易市场/聚合器清楚了解挂单情况，但对于NFT的要价需求情况无法掌握，好比在订单簿上交易员只看得到卖一及以上的信息。Blur的合集要价功能平平无奇，但却给用户提供了直观、清晰的买单要价情况，当信息的空缺被填补，用户交易欲望从根本上提升了。这一功能也极大的方便了掌握大量NFT热钱的用户（巨鲸、频繁交易者、专业交易者、做市商们）的低买高卖交易。代币激励“流动性”，而非“交易量”。在多个@PacmanBlur参与的Twitter Space和采访中他都提到，Blur与其他一些交易市场的代币经济模型的区别点在于，激励“流动性”而非激励“交易量”，后者往往陷入对刷量交易（Wash Trade）的激励，而使得交易量虚增。作为NFT交易市场，“流动性好”的定义是卖家挂单可以快速卖出，买家要价可以快速买入。Blur给出的解决方案是将代币激励给贴近地板价的挂单和要价，即那些在市场中帮助“撮合交易”的用户。可以类比理解为，鼓励更多的用户集中资金到“买一”和“卖一”，当价格波动时交易自然发生，流动性激励最终会传导至交易量，但是显然比直接激励交易者更加“有机”。早期以增长为重，变现对于好产品不是大问题。对于0%的交易手续费导致短期内协议零收入，@PacmanBlur的回答是项目早期更加重视用户增长和打磨产品，类似阿里巴巴早期的战略方法，先让利给用户，项目达到绝对的优势地位后，再思考变现途径会是更加容易。创始人的“先增长，再变现”战略或许并不适用于所有的创业项目和团队，但是展现出了他们对于长期建设项目的耐心和信心。 4. 投资是个互相选择、共同成长的过程很多人看好Blur的一个原因是资方背景中有亮眼的Paradigm，但笔者更觉得这个组合是“互相选择”和“共同成长”。团队对于先增长再考虑收入的远见，与Paradigm长线投资风格一致，像是两个“长期主义者”的结合。在代币经济模型设计方面，Blur也与Paradigm一同合作，相信在过程中借鉴了不少Paradigm研究团队之前在Uniswap等其他项目的代币设计经验。两支优秀团队各自发挥优势，帮助彼此成长、互生共赢，互相带来价值的过程，是值得从业者们参考和学习的。反思在研究Web3.0一级项目的工作中，时常能听到两种极端的故事：（1）某项目A：各家知名加密货币基金争抢份额；（2）某项目B：无人问津，融资N月未果。在互相选择的阶段，倒追和被追的故事比比皆是，但从没有“最正确”的选择，只有当下“最合适”的选择。在这个信息不对称、不充分的市场，投资人和项目方都需要衡量好自己的价值和需求。对于投资人来说，确定好自己的投资赛道和方向，同时提升自己能够给项目和行业创造的附加值，能够更加精准匹配标的项目；对于创业团队来说，每一分融资带来的杠杆效应也不一样，选择与自己志同道合的投资人，在漫漫创业路上也可以避免很多不必要的争论。反思在投后项目的跟踪中，尚有可以做的更好的地方。加密货币行业从业者整体都年轻，创业者、投资人难说谁更有经验和认知。但无论是哪方，都需要有对行业的长期信仰和耐心，冷静对待市场噪音，有独立自主的判断，不断打磨自己对赛道和行业的认知，给用户和行业带来力所能及的价值创造，相信这个市场不会辜负在正确的方向上努力的每个人。围绕Blur的潜在投资机会在哪里 1. 代币投资 $BLUR代币当前流通市值约为3亿美金左右（2023年3月1日，流通量13%左右），全流通市值FDV为25亿美金左右。根据我们对Blur的估值，当前$BLUR属于偏高估区间，已经包含了市场对Blur项目的未来较高的预期。代币投资仍需考虑上述Blur面临的各种风险和挑战，以及宏观因素的转向。 2. NFT投资自从Blur去年10月上线以来，NFT市场交易量提振不少，流动性增加也使得交易员投资买卖的意愿更强，更多的套利、交易机会随之增加。Blur 2月14日开启第一轮代币空投领取的同时，也宣布了第二季的活动，可以明显从数据上看出，交易者们也在积极参与“连环空投”活动，2月15日交易量较之前有明显增长。预计在Blur持续进行的第二轮空投活动期间，NFT市场还将保持同等热度。图片来源：NFT Marketplaces Dune Analytics – SeaLaunch 图片来源：NFT Marketplaces Dune Analytics – SeaLaunch 更加高阶一些的NFT交易，还可以配合NFT-Fi工具进行杠杆和风险对冲。NFT期货产品包括NFTPerp、NFEX、Tribe3等。部分NFT交易员为了得到更多的空投，会频繁大量在地板价附近挂单或要价（Collection Bid），期货协议可以帮助对冲交易达成后NFT价格上涨下跌带来的风险，也可以使得NFT投机者在NFT市场流动性较好的时候，给交易策略增加杠杆。当然，许多NFT-Fi协议还处于早期阶段，也会存在一定使用成本，投资者需要自行计算，平衡收益与成本后设计交易策略。NFT市场走向成熟的过程中，做市商业务也逐渐兴起，在NFT市场中也存在庄家拉盘导致散户交易者被套的情况，提醒投资者注意NFT交易风险（本文不作为投资建议）。 3. Blur及Paradigm生态合作 Blur项目自身的强大也会有反哺合作方以及Paradigm投资其他标的的可能。2022年10月底Blur刚上线时，Paradigm与Justin Roiland合作的社会实验项目Art Gobblers开启Free Mint活动，地板价一度飙升至14 ETH。Blur的投资人和帮助Blur宣传的KOL可以直接参加Free Mint从中获益。从这一事件看出，Paradigm和Blur关系紧密，不排除未来还会有互相造势、互相贡献流量的运营策略。Paradigm也曾投资多个DeFi、NFT、公链、MEV项目，旗下的项目和产品或许未来还会有与Blur进一步合作的可能。小结 Blur拥有一支意在真实解决行业痛点和长期建设的团队，在Paradigm的长远眼光和代币经济学模型的专业认知加持下，我看到了Blur进一步改变NFT交易范式、颠覆NFT市场格局的未来。来源：金色财经
金色财经2023-03-08
SEA 2022Q4业绩电话会议记录分析师问答
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主要驱动因素？你是如何做到这一点的？$Sea Ltd(SE)$ 是通过提高利率和削减成本来实现的吗？还是有意切断无利可图的GMV来达到这个目的？这是第一个问题。问题 2，展望未来，由于您已经实现了盈利的稳固转变，您计划如何在增长和盈利之间取得平衡？我们如何确信增长会恢复？您如何看待当前的竞争格局，尤其是直接来自新社交商务玩家的竞争格局？你会确保保持你的市场份额吗？在增长方面，您可以为我们提供任何色彩或软性指导吗？王艳君谢谢你，庞。就我们为 Shopee 快速转变的驱动因素而言，我认为正如我们在收益和福雷斯特早些时候所传达的信息中所分享的那样，它在各个方面都是如此。就收入而言，我们设法提高了各种收入类型的收入率和货币化，包括利润率相对较高的核心市场收入以及其他类型的收入，因为我们的卖家在平台上投入更多以实现增长和我们。在成本和费用方面，我们也减少了销售营销费用。如果你注意到，我们对 Shopee 的销售和营销同比下降超过 50%，而 GMV 在固定货币基础上同比持续增长约 7%，这显示了我们生态系统的弹性和我们团队在几个月的时间里管理这一快速过渡的强大领导和卓越执行力将平台转变为积极的底线，同时仍然保持对该平台的强大领导。与此同时，我们的研发和 G&A 费用也比上一季度有所节省。因此，在所有方面，我们一直在改进，并且与我们之前的目标非常一致，即在我们看到市场存在宏观不确定性时迅速果断地转向。这一直是我们执行我们交付的东西的能力——我们向市场和我们自己的团队承诺的东西。正如我们分享的那样，这个季度并不轻松。有很多艰苦的工作，我们做出了牺牲。我们退出了市场，我们缩减了运营规模，我们通过所有这些举措来决定哪些是核心的，哪些不是核心的，我们需要优先考虑什么以及我们需要降低优先级。在整个 Sea 团队的巨大努力下，几个月的时间里凝聚了大量工作，因此，我们成功地实现了这一目标。我认为这也让我们更有信心应对未来可能遇到的任何挑战。现在就前景和平衡增长与盈利能力而言。因此，正如我们所分享的那样，从长远来看，我们对市场的前景仍然非常乐观。由于其人口特征，年轻的流动人口，相对于线下零售的数字渗透率加深以及我们地区的经济增长潜力。同时，我们相信，我们为降低生态系统的成本结构所做的所有这些努力，以及加强我们以更好的用户体验为用户服务的能力，从长远来看将使我们能够占据更大的市场份额进一步加强我们的市场领导地位，这是我们在亚洲市场的盈利能力之外的双重角色。因此，我们对抓住这一机会的长期增长潜力和业务重点的看法没有改变。当然，在短期内，我们继续看到宏观不确定性、消费逆风，因此我们将以高度动态的方式仔细调整和微调我们的步伐和操作，不时观察我们的市场并进行相应调整。因此，我们也认为我们可能会预期我们的业绩和结果在短期内会有所波动。但另一方面，我认为我们已经清楚地展示了我们实现增长和盈利的能力。因此，从长远来看，我们非常关注可持续增长，并进一步捍卫和巩固我们的生态系统。现在在竞争格局上，我们的看法是，从长远来看，生态系统的投资很重要，但投资不仅仅是金融投资，更重要的是在运营能力上，这些地方的运营能力。 .这仍然是我们需要为在线零售市场构建的一个繁重的操作系统。因此，总会有竞争者或其他进入者以不同的角度、不同的定位、不同的优势等进入市场。但电子商务的美妙之处在于，它需要一套全面的技能和能力，需要在相对较长的时间内建立起来，尤其是在我们基础设施还很不发达的市场，尤其是在东南亚，那里的基础设施还很不发达。市场是多种多样的，而且它们各自独立 -- -- 许多独立的市场。总的来说，这些都是很大的机会，但你必须一个一个地去征服它们。每个市场都在测试自己的环境、自己的环境、自己的要求。因此，我们相信我们是独一无二的，因为我们能够在东南亚众多市场逐个市场取得强大的市场领导地位。与此同时，盈利能力的快速转变让我们相信，我们不仅在财务上，而且在运营和管理上都有更多的资源和能力来保护我们的生态系统免受未来的任何竞争，我们将保持谦虚和警惕竞争上。爱丽丝叶嗨，谢谢你。晚上好，管理层。祝贺你取得了很好的成绩，也感谢你提出我的问题。我有两个问题。首先，我想跟进之前关于我们应该如何在增长与盈利能力之间取得平衡的问题？管理层是否希望为您的每个业务部门维持任何短期利润率目标？例如，如果您可以实现任何增量利润改善，那么您会将这些增量重新投资回业务以推动更快的增长吗？因为您已经在 Shopee 和 DFS 上都实现了盈利。所以我只是想知道，是否有您想要维持的短期利润率目标，然后您可以将任何增量再投资回业务以推动更快的增长？其次是关于您的数字金融服务，鉴于您即将推出数字银行计划，这会影响您 2023 年的 EBITDA 盈利趋势吗？谢谢。王艳君谢谢你，艾丽西亚。在短期利润率目标方面，所以不同的业务部门是不同的。当然，对于Garena，我们现在的重点是继续稳定我们的用户基础，同时为我们的核心游戏用户提供更好的体验，继续提高我们的利润率。我的意思是超过 47% 的 EBITDA 利润率，我们相信与行业平均水平相比我们仍然非常高。我们之前已经展示了为业务实现非常高的利润率的能力，我们将继续密切关注我们的利润率以提高我们的效率。在数字金融服务方面，我认为我们 - 仍处于非常早期的阶段。我们刚刚在第一季度实现了盈利，我们将继续扩大为用户提供的整体服务，以便我们能够覆盖更广泛的用户群并提供更多样化的服务，而且 - 但对该业务的关注是更多关于质量和长期可持续性以及与我们用户建立信任。在这个阶段，这对我们来说不是速度驱动的业务。我们认为，建立坚实的基础，利用生态系统优势，使其成为 Sea 生态系统的一部分，尤其是与 Shopee 的强大协同效应，是现阶段最重要的事情。对于 Shopee，这将是逐个市场的动态评估。我们所有亚洲市场目前的 EBITDA 均为正值。现在巴西市场相对较新，我们看到盈利能力显着提高，同时我们继续看到增长——与我们的亚洲市场相比，那里的增长相对强劲。所以我认为这将是每个市场在任何时间段的一个高度动态的过程，我们将评估市场状况、自然用户增长率、竞争格局、我们在该市场的运营成本结构，然后我们将评估我们可以在该市场实现的合理利润率与我们希望在该市场实现的增长。正如我之前所说，这不一定是一种权衡。如果业务是 - 增长仅由销售营销投资驱动，那么这不是我们想要开始的好业务。事实上，我们能够在保持 GMV 的同时将销售和营销削减 50% 以上，这本身就是对我们生态系统能力的有力证明。所以它不一定互相反对。我们不一定认为增长和盈利能力需要权衡取舍。我们确实认为，虽然我们关注的一些措施，如成本结构改善、物流改善、卖家管理、更好的消费者服务和更好的买家体验，都将提高我们对生态系统进行的任何投资的效率，并改善盈利能力和增长。因此，这在很大程度上取决于自然增长、宏观环境、竞争格局以及我们的运营阶段和对每个市场评估中任何时间段的看法。对于整个 Shopee，我们没有一个单一的数字，但这将是很多自下而上的动态评估和微调操作。所以这是业务的诀窍，而且，我认为我们在经营高度多元化的市场和不同的发展战略方面的实力范围，我认为总体而言，我们 - 从长远来看，当然，我们相信可持续增长，这也意味着业务的盈利增长，我们仍然将其视为我们强劲的增长引擎。皮尤什·乔杜里祝贺管理层取得了一系列出色的成绩。两个问题。首先，在 Shopee 上，你能讨论一下以当地货币计算的季度环比 GMV 增长趋势，哪些市场做得更好？对 23 年的前景有何看法？Shopee 减少促销和运费补贴如何影响客户行为？我观察到你们的 AOV 以当地货币计算增加了约 22%。那么，是什么推动了这一点？其次，您能否就 2023 年的资本支出提供一些见解，您将投资哪些领域？我们应该期望在 2023 年进行什么样的投资来加强您的生态系统？谢谢。王艳君谢谢你，皮尤什。在 GMV 增长趋势方面，正如我们之前分享的那样，GMV 仍然是我们的产出。这不是关键的 KPI，因为我们继续专注于提高我们的效率和盈利能力，正如我们所经历的那样。我们认为它通常会自然而然地走下来。而从不同的市场来看，总的来说，我们的亚洲市场表现在我们的预期之内。就我们买家的需求和消费模式而言，第四季度仍然是一个相对强劲的市场。然而，我们意识到疲软 - 不同市场用户的在线实体消费持续疲软，特别是马来西亚等一些市场，正如我们之前也分享过的那样，仍然相对 - 同比而言比较，可能特别是他们看到的，但当然，在 COVID 之前，其中一些市场也恰好在 COVID 期间享受最强劲和最惊人的增长，所以这仍然是一个艰难的比较。我认为从 23 年开始，我们通常会看到一些——我们希望看到一些自然增长。但另一方面，这不是我们关注的重点，宏观不确定性依然存在。作为市场领导者，我们将面临的影响潜在消费模式的因素太多了。因此，这不是我们关注的目标。所以我们的信息保持不变：GMV 保持输出。我们将停止按季度披露 GMV 和订单等运营指标，然后我们将转向与全球同行一致的年度披露。就 2023 年的资本支出而言，就最大的票据项目而言，大部分资本支出是服务器，然后是一些与物流相关的机器，如分拣机，然后是办公室和数据中心租赁等。现在，随着我们重点关注效率，我们也一直在大幅减少和收紧我们的资本支出投资。因此，您在第四季度仍然看到了一些资本支出，并且可能会在今年早些时候的第一季度继续看到。但展望未来，我们预计，至少在不久的将来，资本支出不应占我们总支出的很大一部分。我们在第 4 季度和第 1 季度可能仍然有更高数量的原因是因为早期的承诺，正如我们在上一季度的收益中分享的那样，一些早期的承诺可能会在第 4 季度或第 1 季度到达时间表，而这并不完全在我们的控制范围内，这可能会影响我们的财务状况。所以这是一个时间因素。托马斯冲您好，晚上好，感谢管理层提出我的问题。我有一个关于 Garena 的问题。您能否评论一下游戏业务的近期趋势和全年展望？我只是想了解一下我们今年是否有任何值得期待的新游戏？我的第二个问题是关于总人数。管理层能否评论 2022 年的员工人数？如果我们愿意招聘，我们应该如何考虑 2023 年？王艳君谢谢你，托马斯。在游戏管线方面，大家已经很熟悉了，我们不讨论尚未公开发布的游戏。之前我们提到我们有一些游戏正在测试中，可能会在今年发布。此外，我们一直专注于开发中的游戏。但更重要的是，近期的重点仍然是核心游戏，尤其是 Free Fire，我们希望将其转变为强大的常青特许经营权。尽管与 COVID 时代实现的显着增长相比，我们继续看到用户趋势有所减弱，但我们确实相信我们可以实现核心的可防御用户群，并且这是一个持久的特许经营权。因此，团队目前正在做很多事情并专注于最优秀的人才和一些顶级创意人员，我们必须提供更好的用户体验、更易于访问的游戏包、更高效的下载以及内容更适合我们的用户，对他们来说更有趣，即使他们有多年玩这个游戏的经验。所以我们认为这仍然是近期的重点。与此同时，我们继续在我们拥有丰富经验的一些核心类型中形成我们的核心竞争力，并继续观察我在市场上建议的任何机会，并在此过程中掌握新技能和新趋势。因此，虽然游戏是从财务角度来看的，但我们立即看到了一些疲软的趋势。我们 - 从整个团队的组织角度来看，从长远来看，我们非常专注于游戏，因为它最接近年轻一代，而且我们已经拥有非常强大和庞大的平台。Free Fire，尽管最近有所减弱，但它仍然是世界上最大的手机游戏之一，并且拥有非常庞大的用户群和高度活跃的用户，每天花很多时间与我们在一起。我们可以和他们一起做很多事情，更好地吸引他们，并在未来为他们提供更多新内容。所以这是我们非常关注并且不会放弃的事情。在人员管理方面，正如我们之前分享的那样，我们进行了一些人员编制工作，这些工作与我们所做的运营变更有关，例如市场退出、项目关闭、计划优先级降低等。我们没有为大量团队削减 X 百分比的任何特定目标。这不是我们进行人数统计的方式。所以我想我们也相信随着过去几个月我们所做的重大变革的成功完成，我们相信在当前的环境下，在我们外部条件没有任何重大变化的情况下，我们的重大变革已经完成，我们确实预计不会发生重大变化——今年和可预见的未来会有更多重大变化。 Jiong Shao 非常感谢你回答我的问题。我也有两个。首先是关于巴西。您能否谈谈巴西的同比增长或环比增长？而且，您还大大减少了损失，从一年前的两美元到现在不到 0.50 美元，这已经很棒了。你能谈谈这背后的驱动因素吗？您对巴西的盈亏平衡有何期待？我的第二个问题是关于 take rate。同样，我的计算表明现在的采纳率高于 10%。在过去的几年中，您每个季度的采用率都取得了进步。我想知道，您今年是否有持续改进采纳率的目标？非常感谢。王艳君谢谢你，炯。就巴西市场而言，我们成功地在运营效率方面取得了显着提高，部分原因是我们的规模扩大了效率——自然是规模。与我们的其他亚洲市场类似，每笔订单损失快速减少的驱动因素来自营收增长和成本改善，尤其是我们在运营上非常注重为用户降低的物流成本。这样我们就可以在解决细分市场的盈利能力和可持续发展的道路上提供更多服务。这将是我们近期的重点。虽然我们没有给出任何盈亏平衡时间的预测或指导，但我们也确实认为我们在巴西的市场从长远来看也可以实现盈利增长，这将是我们应该能够抓住的另一个重要机会。另一件事是，正如我们之前分享的那样，我们之所以非常关注成本结构，尤其是物流，是因为我们正试图通过解决服务不足或服务不足的卖家和买家的问题，为整个市场扩大有利可图的 TAM现有参与者未解决问题并拥有更好的结构，更加专注于大众市场，这使我们能够成为市场上的差异化参与者，在我们看来占据了相当大的市场份额。现在就接受率而言。因此，我们确实相信在采用率方面仍有扩大的空间。就像我们对每个市场的看法一样，我们将以有节制的节奏进行，并与我们的卖家进行强有力的沟通，随着我们平台的发展以及我们 - 随着卖家与我们一起成长并在我们的平台上进行更多投资，同时同时发展他们的业务。您可能知道，巴西市场的整体成交率明显高于许多其他市场。当然，鉴于市场中的一些基础设施差异，向巴西卖家和买家提供了更多服务。因此，我们相信这是一个强大的市场，我们确实专注于发展这个市场。瓦伦·阿胡贾恭喜转亏为盈。我有几个问题。首先，在游戏方面。如果您现在查看您的收入，根据预订进行调整，它仅比大流行前水平高出 6%。如果你看一下用户群，大约是 20%。那么我们应该如何看待这一流行病带来的大部分好处似乎到第四季度就已经消失了。您现在在游戏方面看到更多的稳定性了吗？还是您看到前面还有更多阻力？第二，坚持游戏方面，能不能给研发方面的团队实力点点颜色？研发方面有多少人分为新游戏开发和 Free Fire？第三，关于游戏，您对腾讯今年推出的优先购买权有何更新？最后，在电子商务方面，如果你给出一些颜色、定性或一些数字来说明总部成本的季度环比？因为我们一直在对电子商务的总部成本发表一些评论，而本季度没有太多评论，所以我只想看看本季度的成本趋势如何？谢谢。王艳君谢谢你，瓦伦。在游戏方面，我认为现在判断趋势还为时过早。显然，COVID 是这样一个史无前例的事件。没有人有任何数据。重新开放与通货膨胀一起受到人们可自由支配的消费能力的双重不利影响，也进一步加剧了我们所看到的影响。因此，我们现在预测游戏趋势将走向何方还为时过早。但我们看到保质期长的手游也开始复苏，内容对了，发布对了，受到了用户的欢迎。当然，这可以通过大量的创造力和努力来实现，而这正是我们所关注的。目前我们还不能就任何短期趋势提供指导。在研发和与腾讯的关系方面。我们的研发，与此同时，我们一直专注于集中我们的资源并更早地分享和剥离项目以及优先考虑非药房计划。与此同时，我们正在推动人们更加关注核心项目和更有前途的项目。因此，人员配置有所变动。但总的来说，我们拥有一支非常强大的研发团队。在与腾讯的关系方面，也没有发生任何变化。在总部成本趋势方面，我们在管理总部成本方面的效率收益也呈下降趋势。所以在这方面也有 Q-on-Q 改进。兰詹夏尔马晚上好，谢谢你提出问题。我这边的两个问题。首先，在成本方面和调整后的 EBITDA 中，这一期间是否有任何遣散费？通过您所做的成本优化计划，我们应该如何看待 2023 年与 2022 年的研发和 G&A 成本？其次，在金融科技方面，考虑到您对宏观逆风的评论以及 - 哪个云的前景，我们应该如何看待未来的贷款增长？谢谢。王艳君谢谢你，兰詹。现在在遣散费方面，影响已经不是很大。而且我认为，它与上一季度相当，我们似乎并不重要。所以没有单独披露。我们认为这也不会对我们 2023 年的财务状况产生任何实质性影响。在今年的研发和 G&A 成本方面，我们继续专注于提高效率和收紧成本，并确保我们的成本相对于我们的平台和业务规模而言是有效的。在贷款账簿增长方面，正如我们 - 正如我之前提到的，对于整个信贷业务和 SeaMoney 业务，我们预计不会 - 至少在现阶段我们不会大量投资以推动快速增长和土地掠夺。我们更专注于建立一个稳固的业务，拥有强大的承保能力和强大的用户群，为他们提供良好的服务，同时使我们的产品多样化，并随着时间的推移使我们的资金来源多样化，以建立一个可持续的长期业务——具有长期增长的可持续业务.因此，考虑到当前的宏观不确定性和与 Shopee 的协同作用，我们认为增长不是我们团队在贷款账簿方面的 KPI，更多 - 我们的 KPI 更多是在贷款质量方面业务的账簿和盈利能力。 Min Ju Song 谢谢接线员，也感谢大家参加今天的电话会议。我们非常期待下个季度再次与大家交谈。谢谢。
老虎证券2023-03-08
SEA 2022Q4业绩电话会议记录高管解读财报
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点击进入SEA直播回放李小冬大家好，感谢您参加今天$Sea Ltd(SE)$ 的电话会议。2022 年对我们来说又是发展的一年，鉴于宏观不确定性，我们在去年底果断地转向专注于效率和盈利能力。结果，我们开始看到底线的显着改善。第四季度，我们的净收入和调整后的 EBITDA 总额均转正。此外，我们在本季度的运营中产生了 3.2 亿美元的现金。这不是一段轻松的旅程。我们能够在如此短的时间内做出如此重大的转变，完全是因为我们 Sea 团队作为一个整体的共同努力，以及我们团队表现出的非常强大的决心和韧性。我们承担了艰难的部分，但我们相信这是取得长期成功的正确途径。随着我们继续这种转变并管理未来的可持续增长，我们采用了少做但做得更好的方法。首先，我们更加关注业务中最具潜力的领域。我们退出或缩减了非核心市场的业务，通过投资和项目关闭简化了我们的管道，并降低了非核心计划的优先级。这些措施立即带来了成本改善。更重要的是，它们使我们能够将管理、运营和财务资源集中在更好地完成核心工作上。同时，我们专注于在整个数字生态系统中为用户做得更好。在 Shoppe，我们不断优化客户服务、卖家管理和物流。在 Garena，我们致力于提高核心游戏的可访问性和内容质量。我们还一直在利用 SeaMoney 与我们生态系统其他部分的强大协同作用，以更好地服务于我们市场中未解决的金融需求。我将在分部讨论期间更详细地阐述。鉴于宏观不确定性和我们近期强劲的息税前利润，我们将继续密切关注市场环境并相应地调整和微调我们的运营。因此，我们的结果和业绩可能会出现短期波动。然而，我们仍然对我们市场的长期增长潜力充满信心，并高度专注于抓住这些机会。更重要的是，我们实现盈利的决心和执行能力使我们能够以更强大的基础开启 2023 年。现在让我们详细讨论每个业务部门。从电子商务开始。我很高兴与大家分享，Shopee 的调整后 EBITDA 在 2022 年第四季度第四次转正。我们在核心市场收入和运营成本方面取得的改善是推动第四季度盈利的关键因素。第四季度，GAAP 收入为 21 亿美元，同比增长 32%。这主要是由于核心市场收入的强劲增长。在核心市场收入中，基于交易的费用和广告收入均有所增加，因为我们深化了货币化并看到卖家在我们的平台上进行了更多投资以更好地为买家服务。全年业绩总体上反映了第四季度的趋势，GAAP 收入比 2021 年增长了 44%。在运营成本方面，我们在第四季度对每项主要费用进行了改进。GAAP 销售和营销费用环比增长 34%，同比增长 55%，这得益于航运激励和品牌营销方面更有针对性的投资。研发和 G&A 费用也有所改善。现在看每个地区。在我们的亚洲市场，我们报告第四季度调整后的 EBITDA 为 3.2 亿美元。这比上一季度有了显着改善，上一季度调整后的 EBITDA 亏损为 2.7 亿美元。在我们的其他市场，调整后的 EBITDA 亏损也环比下降超过 50% 至 1.24 亿美元。在巴西，我们继续享受单位经济效益的强劲改善。我们每笔订单的贡献保证金损失比上一季度下降了 54% 至 0.47 美元。在 2022 年期间，我们已经能够显着改善我们生态系统的物流成本。这仍将是未来的一个重要重点领域。我们相信，通过释放我们市场中服务不足的大量用户群，降低服务成本将是我们长期增长的关键。虽然我们已经看到这些努力的初步成果，但仍有更大的改进空间。除了成本管理，我们还高度关注改善用户体验。例如，我们一直在系统地审查和优化我们对客户服务的流程管理。我们不仅关注一般用户体验的某些关键指标和目标，还关注更主动的案例管理。在物流方面，我们一直致力于为用户提供更高效、更可靠的体验。这包括减少等待时间，最大限度地减少交付损失，并为买卖双方在管理物流方面提供更无缝的影响体验。宏观环境仍然不明朗，我们的市场消费仍然存在阻力。凭借我们最近的支点，我们首次显示出积极的底线。因此，我们今年的重点将是继续巩固效率收益并优化我们市场的成本结构。在我们的亚洲市场，我们将努力进一步加强我们的领先地位和盈利能力。在巴西，我们将专注于推动业务实现盈利，以抓住这个新市场的重要机遇。短期内，GMV 在很大程度上仍将是我们的产出。重要的是要再次强调我们对 Shopee 可持续增长的长期关注。我们认为，与线下零售相关的全部潜力相比，电子商务对我们市场的渗透率仍然很低。就其庞大且不断增长的数字人口而言，我们的市场也享有非常有利的人口趋势。我们市场的长期经济增长潜力进一步支持了这一点。现阶段向我们提出的关键问题是，我们可以可持续地解决这些未得到满足的在线消费需求中的多少？这决定了我们将能够捕获的有利可图的 TAM [ph] 的大小。我们认为，很大一部分答案在于我们有能力通过创造力、技术、卓越运营以及最重要的坚定不移地致力于为我们的用户服务来继续改善我们生态系统的成本结构。我们相信，我们现在所做的一切都是为了让我们处于最佳位置，以实现长期可见的增长、盈利能力和我们生态系统的防御能力。现在让我们转向数字娱乐。2022 年，网络游戏市场受到用户参与度和货币化持续放缓、我们的游戏体验和类似趋势的广泛影响。第四季度，Garena 宾客收入为 9.49 亿美元，预订量为 5.44 亿美元。季度活跃用户达到 4.86 亿，季度付费用户达到 4400 万。付费用户比例和每用户平均收入环比保持相对稳定。 2022 年全年，GAAP 收入为 39 亿美元，预订量为 28 亿美元。尽管持续适度，我们仍然高度专注于维持我们当前的核心游戏。我们通过在我们的游戏中提供更好、更愉快的体验来优先考虑用户参与。我们针对现有用户和回访用户制定了有针对性的举措。我们还一直在流式传输游戏内容，以改善不同市场所有用户的可访问性和游戏玩法。在管理成本效率方面，我们本着少做但做得更好的原则，全面审查了我们的出版和员工发展渠道。因此，我们剥离并关闭了某些项目，并对高潜力项目保持选择性，以更好地引导我们的资源。今年，我们将专注于巩固我们在核心游戏和社区方面的实力，同时继续定位自己以寻求出现的长期增长机会。最后，我们的数字金融服务业务。SeaMoney 的 GAAP 收入在 2022 年第四季度为 3.18 亿美元，同比增长 92%。第四季度调整后的 EBITDA 也第四次转为正数，达到 7600 万美元。强劲的收入增长以及销售和营销支出的优化推动了盈利能力的提高。 2022 年全年 GAAP 收入为 12 亿美元，同比增长 150%，调整后的 EBITDA 亏损为 2.29 亿美元。截至第四季度末，我们资产负债表上的应收贷款总额为 21 亿美元，扣除信贷损失准备金 2.39 亿美元。我们的 SeaMoney 业务是我们数字生态系统中具有高度协同作用的部分。例如，我们的手机钱包在 Shopee 上带来了更低的交易成本和更多刺激的交易体验。 Shopee 让移动钱包扩大了用户群并更有效地培养了用户习惯。借助 Shopee，我们的信贷业务能够利用庞大的专属用户群、具有显着规模的高度相关用例和丰富的用户洞察力，以实现更有效的承保。与此同时，Shopee 受益于消费者享受更灵活的支付选择、成功的信贷和更高的负担能力。我们希望我们的数字保险财富管理和最好的企业能够与我们的电子商务平台享受类似的协同效应，为我们市场上服务不足的大型社区提供服务。我们将 SeaMoney 视为我们重要的长期增长引擎。我们将继续优先考虑生态系统战略，以高效和盈利的方式追求这一重要机遇。总而言之，我们在第四季度的表现是我们专注于盈利能力和取得有意义结果的能力的重要证明。这证明了我们基础业务模型的实力和弹性以及我们团队的执行能力。尽管我们预计宏观不确定性将在短期内继续笼罩地平线，但我们的业务和市场的长期潜力依然强劲。我们计划抓住这些机会，同时随着时间的推移提供强劲和持续的股东回报。有了这个，我将邀请托尼讨论我们的财务状况。侯天宇谢谢你，福雷斯特，感谢大家加入电话会议。我们在今天的新闻稿中包含了详细的财务时间表和相应的管理分析，Forrest 已经讨论了我们的一些财务重点，因此我将把我的评论集中在其他相关指标上。就 Sea 整体而言，第四季度 GAAP 总收入同比增长 7% 至 35 亿美元，2022 年全年同比增长 25% 至 124 亿美元。这主要是由于我们的货币化程度提高所致电子商务和数字金融服务业务，部分被我们数字娱乐业务的 GAAP 收入减少所抵消。在电子商务方面，我们第四季度的 GAAP 收入为 21 亿美元，其中 GAAP 市场收入为 18 亿美元，同比增长 43%，GAAP 产品收入为 3 亿美元。2022 年全年，GAAP 收入为 73 亿美元，其中 GAAP 市场收入为 62 亿美元，同比增长 52%，GAAP 产品收入为 11 亿美元。电子商务调整后的 EBITDA 在第四季度首次为正，为 1.96 亿美元。这些改进主要来自对我们的销售和营销支出进行更有针对性的投资、深化货币化和其他成本结构优化。第四季度调整后的 EBITDA 也受到约 8000 万美元的应计逆转的积极影响，这是由于我们做出了强势退出的管理层决定，明确关注成本效率，导致先前对某些费用的估计发生变化。 2022 年全年调整后的 EBITDA 亏损同比改善 34% 至 17 亿美元。第四季度数字娱乐预订量为 5.44 亿美元，2022 年全年为 28 亿美元。第四季度 GAAP 收入为 9.49 亿美元，2022 年全年为 39 亿美元。第四季度数字娱乐调整后的 EBITDA 为 2.58 亿美元，2022 年全年为 13 亿美元。在 2022 年第四季度，我们还确认了与数字娱乐业务的某些历史投资相关的商誉减值 1.78 亿美元。商誉减值不包括在部门调整后的 EBITDA 计算中，因为它没有反映我们当前季度经营业绩的基本趋势。第四季度数字金融服务 GAAP 收入同比增长 92% 至 3.8 亿美元，2022 年全年同比增长 116% 至 12 亿美元。这主要是由于我们的信贷业务。第四季度调整后的 EBITDA 首次转为正值，达到 7600 万美元，2022 年全年调整后的 EBITDA 亏损为 2.29 亿美元。利润的改善得益于强劲的收入增长以及销售和营销支出的优化。截至第四季度末，应收贷款总额为 21 亿美元，扣除信贷损失准备金 2.39 亿美元。逾期 90 天以上的不良贷款占应收贷款总额的比例从第三季度的不到 4% 下降到不到 2%，这主要是由于某些市场的贷款核销期限从根据我们对历史信用损失的评估，第四季度为 180 天至 120 天。如果注销期没有这种变化，该比率将在 5% 左右。回到我们的合并数字。我们确认 2022 年第四季度的非营业净收入为 3500 万美元，而 2021 年第四季度的非营业净亏损为 7100 万美元。我们第四季度的非营业收入主要是由于 2022 年可转换债券回购带来的 2 亿美元净收益，部分被大盘估值较低时确认的投资损失所抵消。全年，我们的净非运营亏损为 1300 万美元，而 2021 年全年亏损为 1.32 亿美元。我们在 2022 年第四季度的净所得税抵免额为 4300 万美元，而 2021 年第四季度的净所得税支出为 1.06 亿美元。所得税抵免额主要是由于确认了某些税项亏损的递延税项资产从我们的电子商务业务中转出，部分被我们的数字娱乐业务产生的所得税抵消。我们确认递延税项资产，因为我们评估我们未来的应税收入很可能足以让递延税项资产得到动用。全年，我们的净所得税费用为 1.68 亿美元，而 2021 年全年为 3.33 亿美元。因此，2022 年第四季度的净收入为 4.23 亿美元，而第四季度的净亏损为 6.16 亿美元2021 年季度。这包括与数字娱乐业务的某些历史投资相关的 1.78 亿美元商誉减值的负面影响、2 亿美元净收益对债务清偿的积极影响以及约 1.3 亿美元的应计逆转的积极影响。全年净亏损为 17 亿美元。
老虎证券2023-03-08

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