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在中国成功“打败”马云后，TA准备在美国掀起一场革命性科技风暴！

很快就超越了另一款扎根于中国的应用程序Shein，根据分析消费者信用卡和借记卡交易的Bloomberg Second Measure数据，该公司的销售额于5月份首次超过美国快时尚服务，比竞争对手高出约20%。此后，该领先地位每个月都在扩大，11月份的销量几乎是Shein在该国观察到的销量的3倍。 (来源:Bloomberg) 据Zhu和Bernstein其他分析师称，Temu第三季收入可能增长300%以上，达到约18亿美元。他们估计Temu今年将出现36.5亿美元的营业亏损，销售额为130亿美元，但他们预计该公司将在2025年或2026年实现盈利。“跟我重复一遍，Temu的价值不为零，”他们写道，并嘲笑怀疑论者认为拼多多的海外业务可能会失败。 Temu在声明中表示，Bernstein的损失估计“与现实存在很大偏差”，但没有提供自己的数据。有迹象表明，Temu的增长可能是短暂的。摩根士丹利调查显示，大约44%的购物者在该平台上的支出减少，而只有22%的购物者支出增加，这表明该平台正在消灭渴望新优惠的购物者，但没有将他们转化为忠实客户。Temu购物者以女性、年轻人和低收入为主。据该公司称，超过50%的人年收入低于50000美元，58%的人年龄在45岁以下。 Temu反对与Wish.com进行任何比较，Wish.com是一款轰动一时的电子商务应用程序，因与洛杉矶湖人队和世界杯足球运动员达成营销协议而成为2018年全球下载量最大的电子商务应用程序，然后看到了它的收入取消补贴后倒闭。该公司在声明中表示：“我们的平台和供应链与Wish.com的平台和供应链明显不同。” 该公司也补充说，它可以通过消除生产商和消费者之间的中间商来持续提供低价。截至周一(12月12日)美股收市，拼多多在美股股价上涨2.91%，报在143.01美元，盘后再涨0.2%，报在143.29美元。今年迄今，该公司股价已累积67.24%涨幅。 (来源:Trading View)

小萧 1评论2023-12-12

一周IPO观察：瑞浦兰钧火速招股，知行汽车再过讯

发商佑驾创新（MINIEYE）其他 SHEIN传已秘密递表，有望成为近年最大型IPO，希望IPO估值介乎800亿至900亿美元； SPAC方面 TMT Acquisition Corp与特种电池技术提供商eLong Power合并；可持续模块化建筑公司Eco Modular与Zalatoris II Acquisition Corp. 合并；黄金开采平台Blue Gold Holdings与Perception Capital Corp IV 合并；多元化医疗技术公司Vaso Corp与Achari Ventures Holdings合并

老虎证券2023-12-11

拼多多“摸着阿里、京东过河”！便宜依然是硬道理，挖掘海外“省钱”需求是电商平台未来5年主要任务

右的时间达到了中国跨境电商女装出海典范SHEIN（希音）花了近十年才达到的规模，并且规模已接近阿里巴巴的速卖通业务。在郑立涛看来，拼多多这次市值超越阿里堪称现象级事件，因为过去人们普遍认为阿里是电商领域的绝对垄断者，这和“消费降级趋势”、“出海战略的成功”关系紧密。今年，消费者对平价化和低价化的消费业态表现出更高的关注度。拼多多、瑞幸咖啡以及零食硬折扣连锁店等低价业态受到市场的广泛青睐。这一趋势在国内影响了拼多多的发展。同时，拼多多在海外市场快速扩张，特别是在美国、欧洲、中东、南美等地遍地开花，实现了势如破竹的增长。拼多多“摸着阿里、京东过河” 姚凯飞认为，拼多多优势更多体现在后发优势和组织战略上。拼多多在主站业务崛起时，受益于腾讯的投资和保护。然而，随后的买菜和跨境业务进一步证明了其后发实力，多次成功必然是有自身的方法论。他分析，拼多多通过差异化策略，如选择特定的业务、人群和货品，以实现供需两端的有效匹配。例如，在“多快好省”的竞争中，京东专注于“快”和“好”，淘宝关注“多”和“好”，而拼多多则选择了“省”。这一选择与其当时的目标商家群体、微信体系和下沉市场紧密相关。吴晨分析，作为新生势力，拼多多在面对电商巨头时没有太多顾虑。它可以更野蛮地生长，尝试新的打法，而巨头由于担心对现有用户群体造成伤害，往往不愿意进行大胆尝试。同时，拼多多在初期就做出了重要的战略决策，并在执行上表现得非常果断。这使得它能够在竞争中占据有利位置。郑立涛认为，社会化物流、支付和获客平台的成熟使拼多多可以快速做起来。在拼多多崛起时，四通一达等社会化物流商已经非常成熟，拼多多无需从头构建物流设施。同时，微信支付已广泛普及，减少了拼多多在支付方面的投入。此外，拼多多还通过微信平台进行获客，也降低了成本。他分析，在拼多多成立初期，许多商家已经接触过电商，并认为电商是一个可行的销售渠道。此时，阿里巴巴正在清退一些低价商家，而拼多多正好抓住机会承接这批商家，形成了商家供给的后发优势。郑立涛提到，拼多多“摸着竞争对手过河”之外采取了差异化战略，专注于攻击竞争对手无法反击的点。例如，阿里的用户流量价值高，不愿意卖低价商品；京东的物流成本高，难以覆盖三四线城市。拼多多则专注于低价市场和下沉市场，利用社会化物流打出了自己的特色。从商家的角度看，拼多多的游戏机制简单，只要商品足够便宜就能获得大流量支持。这降低了运营复杂度，使低价、接近工厂的商家能更好地在平台上运营。采用“集单”模式，将流量集中倾斜给商品价格和成本上有优势的商家。这种薄利多销的方式使商家能够通过大量销售换取利润，并优化供应链以适应拼多多的生产方式，进一步压低价格。 “相比之下，淘宝平台用户诉求更多元，有些人可能为了找更丰富的款，不像拼多多大部分消费者就是图便宜。” 郑立涛指出，因此淘宝无法像拼多多那样集中式地给低价商品灌输流量。姚凯飞补充称，拼多多在获客效率上比阿里更高，其组织形态支持增长和裂变。拼多多通过拼团、通货、下沉市场以及去购物车等特色策略实现了与其他电商的错位竞争。扭转“假货”印象尚需时间和努力对于假货问题，姚凯飞认为拼多多有很强的保障机制，如“假一赔十”和单商品力度的“仅退款”，这为用户提供了极大保障。他指出，一些人认为拼多多商品质量不好的看法可能源于不同人群对商品预期的不同。吴晨补充称，拼多多更多服务下沉市场，从下沉市场消费需求出发，其实拼多多的货是可以的。 “下沉市场往往更关注商品价格、物流速度和性价比，而不太在意品牌属性和正货、假货的问题。” 郑立涛指出，拼多多已经采取了一些措施来保护消费者权益，如偏向消费者的退款策略，同时通过严格的算法调控商家行为，以倒逼商家提升商品质量。不过要扭转一二线城市消费者的认知，拼多多还需要时间并不断努力。 “未来在平台上可能会有仿造他人品牌的商家存在，但预计这种情况的比例会逐渐减少。拼多多的主流逻辑可能是每个品类都会有不知名的品牌，这些品牌能够提供质量不错且价格低廉的商品，以满足下沉市场消费者的需求。”吴晨补充。拼多多成功不仅因为“穷人多”，但便宜依然是零售行业硬道理很多人认为拼多多之所以成功，是因为“穷人多”。郑立涛指出，拼多多的成功并非仅仅因为“穷人多”，其百亿补贴策略吸引了大量中高端人群，占主站GMV的30%以上。“没有人能够拒绝性价比，同样的商品在这个平台能便宜1000元的情况下还跑到其他的平台买？”他指出，便宜依然是所有零售行业的硬道理，而拼多多正是符合了电商发展这一大逻辑。姚凯飞认为，拼多多满足不同人的不同需求，既有消费能力强的人群购买贵且品质好的商品，也有收入较低的人群注重性价比。拼多多采取的最大公约数策略能够覆盖更广泛的人群。百亿补贴是建立用户心智、提供高性价比商品的手段，同时要确保正品和假一赔十政策。品牌商可能会对低价销售有所顾虑，但通过经销商渠道进行补贴可以解决这一问题。郑立涛也指出，对于商家而言，拼多多的商品供给非常特殊，通过经销商渠道进行补贴，并利用库存和尾货供给来持续提供低价商品。“只要有商业就会有库存和尾货，因此这个模式是可以持续的。”他强调。出海大市场！拼多多并非阿里、京东的直接竞争对手郑立涛分析，拼多多商家的类型可以分为几类，其中第一类商家因库存或尾货问题，在原本没有销售渠道的情况下，拼多多成为了他们的出货渠道。在当前供给过剩的时代背景下，商家面临销售困境，拼多多为他们提供了销售渠道。一些商家通过大规模生产出货来降低生产成本，即使价格卖得低一些也愿意。虽然商家对拼多多有一些抱怨，但他们仍然愿意留在这个平台并持续供货，说明拼多多有其优势。姚凯飞也指出，用户复购数据可以直观地反映用户满意度，验证了拼多多在用户端的优势。当前产能过剩，供需要做到匹配，就会出现需求端主导的情况，拼多多恰恰代表了这一趋势。在姚凯飞看来，品牌方难以接受拼多多渠道的原因在于渠道定位问题，例如苹果和阿迪达斯没有在拼多多开设旗舰店。在郑立涛看来，拼多多并非阿里、京东的直接竞争对手，但在发展过程中会吸引一部分非核心客户。例如，对价格敏感的消费者可能会从淘宝转向拼多多购买手机等商品，也有消费者愿意牺牲配送时效换取更低的价格。姚凯飞认为，在京东、淘宝和拼多多之间，可能有30%-50%的用户群是可以相互争夺的。京东面临的挑战更大，因为它以自营为主。不过，随着电商平台向海外市场拓展，全球范围内有大量的人口尚未被充分开发，特别是在“省钱”这个需求上，有很大的市场空间。在未来五年内，电商平台的主要任务可能是继续挖掘这部分“省”的人群。 “中心化决策”与“去中心化竞争” 谈及管理创新，吴晨认为拼多多既是中心化的又是去中心化的。中心化方面体现在，管理层对于未来战略的发展进行了深入调研，并据此做出新的举措。这种中心化的决策方式确保了公司二次、三次的创新能够取得较高的成功率。去中心化方面，在基层拼多多鼓励团队竞争，以激发更好的创新，赋予员工更大的自由度和责任感，有助于推动公司的创新发展。一直有传言，说拼多多洗手间坑位紧张。郑立涛认为这大概率是真的，目的就是缩短大家上厕所的时间，确保更多时间在工位上，旨在提高员工的工作效率和减少摸鱼现象。同时，拼多多也通过提供较高的薪酬来吸引和留住员工，让员工愿意接受较为严格的工作环境。在郑立涛看来，员工是否选择留在公司取决于他们对工作环境和收入的权衡。在吴晨看来，拼多多对员工的逻辑和对商家、对客户都是一样的，就是要足薪水，让你专注去做一件事情，不断地跟别人PK，但不要内部搞事、内耗。姚凯飞提到，尽管工作强度大、身体疲劳，拼多多的离职率在互联网行业中相对较低，其中一个原因是公司提供的薪酬较高。此外，拼多多在招聘过程中进行了严格的筛选。面试问题涵盖了求职者的家庭背景、生活方式选择以及对金钱的渴望等方面，确保录用的员工能够适应高强度的工作环境并保持高效率。例如短期内资金有压力、买了房、农村出身、985学历等，“不一定明面上一定会选，但选择时确实这些人会留下更多一些”。拼多多跨境电商的成功之道：敢于亏损、裂变增长与供应链优化拼多多跨境电商为什么在一年内取得这么大的成功？姚凯飞认为，不能回避的就是承受亏损的能力，相比之下其他创业公司或电商平台难以承受10亿美金级别的亏损。根据美国二级市场的调研数据，用户对拼多多的评价也有所提升。部分用户认为拼多多比SHEIN或eBay更好，不过与亚马逊相比仍有差距，因为它们的价格段不同。郑立涛提到，拼多多在国外复制了国内行之有效的 “裂变”、“砍一刀”的增长策略。同时比其他商家更敢于投放广告、商品性价比极高，抓住了一群消费能力较低但对价格敏感的消费者。在郑立涛看来，拼多多商品价格之所以低，原因在于它离供应链更近，深入到许多产业带，直接与工厂型卖家合作，降低了供货成本。相比之下，亚马逊上的大部分商家需要通过多个环节向工厂采购，导致商品价格更高。“拼多多前期也不知道哪些货一定卖得好，所以采用海量筛选逻辑。一旦发现有些货海外卖得好，就用更低成本的供给不断优化。”郑立涛强调。姚凯飞分析，Temu通过提供基础设施服务，如物流、客服、运营和投放等，帮助卖家接触海外市场，将中国的商品与美国、欧洲和英国的用户连接起来，了解并满足海外市场需求。并有望催生更多类似拼多多的电商平台，这些平台可能专注于品牌建设和提升品牌形象。 “拼多多在欧洲做得非常好，在中东做得非常好，甚至在拉美也做得非常好，它证明了一个事情，便宜这个东西在全球都是通用的。”郑立涛分析，更为重要的是欧洲等地区过去由于轻工业不发达，商品供给不足，主要依赖外贸。拼多多通过其平台帮助中国商品打开了通路，使得更丰富、充足的中国商品能够完整地接触到中东、欧洲和南美的消费者。

金融界2023-12-11

亚马逊大幅削减廉价服装卖家费用相关企业有望受益

认为，这表明该公司正准备与中国跨境电商Shein及Temu打一场价格战。目前亚马在美国电商市场仍占据主导地位，每3美元的在线消费中就有1美元以上是它的收入，比最接近的在线竞争对手沃尔玛的收入高出约6倍。亚马逊此举将对相关公司产生积极影响，服装卖家将受益于降低的交易费用，这将提高他们的竞争力和利润空间。

金融界2023-12-07

亚马逊大幅削减廉价服装卖家费用以应对Shein和Temu挑战

认为，这表明该公司正准备与中国跨境电商Shein及Temu打一场价格战。当地时间周二，亚马逊宣布，从明年1月开始，将把售价低于15美元的服装产品的卖家的交易费降低到5%。价格在15美元至20美元之间的服装的交易费将降至10%。这两个类别的费用以前都是17%。亚马逊很少降低其在线商店向商家收取的所谓推荐费，也没有宣布其他类似的变化。这表明亚马逊特别希望吸引那些提供低成本服装的商家——在这个领域，Shein以其9美元的卫衣和其他廉价服装而闻名。 “这将使亚马逊在低价服装领域更有竞争力，因为一两美元可以带来很大的不同，”亚马逊前高管卢卡斯·巴恩斯（Lucas Barnes）说，他创立了咨询公司PNW Web Marketing。他说：“亚马逊希望让Shein把所有的钱都花在提供折扣上，而不会因为9美元的连帽衫而失去太多亚马逊Prime会员。” 亚马逊目前在美国电商市场仍占据主导地位，每3美元的在线消费中就有1美元以上是它的收入，比最接近的在线竞争对手沃尔玛的收入高出约6倍。但该公司正面临着来自Shein和Temu等新对手的威胁。

金融界2023-12-06

亚马逊大幅削减廉价服装卖家费用，以应对Shein和Temu挑战

认为，这表明该公司正准备与中国跨境电商Shein及Temu打一场价格战。

金融界2023-12-06

在中国做生意太难了！无论政客是否喜欢，企业家正逃离大本营、来到美国……

代海员获得了巨大的成功。在线快时尚平台Shein已申请在美国上市，这可能是全球规模最大的IPO之一。该公司的供应链主要位于广东省。在阿联酋主权财富基金Mubadala的支持下，该公司5月份的估值约为660亿美元。跨境电商领域还有另一个颠覆者：自2022年9月上线以来，拼多多控股公司的海外子公司天猫(Temu)每月累计活跃用户约1.2亿，其中43%来自美国。据报道，Temu今年的总销售额有望达到140亿美元，2024年的目标是300亿美元。消费品牌也在进军海外市场。总部位于广州的名创优品集团是一家成立10年的生活用品零售商，销售廉价而时尚的家居用品，目前在海外已有2000多家门店。今年5月，它在纽约时代广场开设一家旗舰店。由于海外市场贡献了其总收入的三分之一左右，名创优品刚刚经历了最好的一个季度，其股价今年迄今上涨132%。更好的日子还在前面。随着美国人继续承受生活成本的挤压，他们可能会接受“消费降级”，这是中国“躺平”年轻人中流行的一种趋势，他们乐于放弃高档产品，转而购买以价值为导向的产品，以节省现金。在这个黑色星期五的销售旺季，已经看到了这种情绪的转变。Adobe Analytics的数据显示，美国消费者已经变得更加谨慎，他们会花时间和精力在网上比较价格，并有策略地购物。中国企业认为他们可以利用这种情绪变化，他们从在国内推广物有所值的概念中获得了很多经验。截至2022年，名创优品销售的95%以上的产品，从深受日本设计影响的化妆品到家居装饰，价格都在7美元以下。与此同时，Temu最畅销的商品是售价13美元的便携式汽车吸尘器。如果你实事求是，还有什么不喜欢的呢？随着时间的推移，中国企业家也认识到在中国做生意是多么困难。每隔几年左右，颠覆者就会跳出来对抗自然垄断，阿里巴巴集团比任何人都更了解这种痛苦。它首先受到2015年成立的新来者拼多多的挑战，然后是社交媒体应用抖音，抖音是TikTok在中国大陆的姐妹公司，也是世界上最有价值的独角兽字节跳动旗下的公司。或者想想机器人吸尘器的争夺战，这是一种在疫情期间流行起来的小众产品。畅销产品Ecovacs Robotics的客户一直被独角兽初创公司Dreame Technology抢走，Dreame Technology的苏州总部距离Ecovacs总部只有10分钟的车程。虽然这种力量平衡的变化促使Ecovacs的首席执行官在产品发布会上公开批评他的竞争对手，但另一家主要制造商Beijing Roborock Technology正在加速从中国撤出。这个黑色星期五，Roborock大幅降价，获得不错的评价。其大部分销售额来自海外，投资者开始喜欢该股，同时继续惩罚Ecovacs。诚然，为了在美国人的感恩节餐桌上占有一席之地，中国公司做了很多努力。例如，Temu在黑色星期五提供了100美元的优惠券和“井喷”销售。如果补贴继续下去，这款应用几年都无法实现收支平衡。但问题是：像Temu这样的企业可能已经做好了为此付出代价的准备。他们所看到的是一个价值1万亿美元的电子商务市场，以及一个受够了通胀和生活成本上升的美国社会。他们也知道在中国创业有多难，一个人永远不能坐下来放松，从过去的努力中获得回报。不管政客们喜不喜欢，中国人正在来到美国。美国人终于可以得到一些喘息机会和物有所值的食品。

超启 1评论2023-12-05

中国“经济大雷”尚未真正炸裂！房地产风暴延烧金融业、购屋缺口难补上惠誉评级发警告……

能会接受公共投资。据称，快时尚零售商Shein已向美国监管机构秘密提交了可能于2024年进行的首次公开募股(IPO)申请。

颜辞2023-12-04

一周IPO观察：燕之屋国鸿等6股招股，年底IPO冲刺行情？

Holdings(QMMM) 其他 SHEIN传已秘密递表，有望成为近年最大型IPO，希望IPO估值介乎800亿至900亿美元；一、震坤行在美国SEC更新招股书 11月27日，来自上海的震坤行工业超市在美国证监会(SEC)更新招股书，拟纽交所IPO上市，加拿大养老基金和腾讯意向认购。公司作为中国领先的MRO工业用品采购服务平台，为客户提供一站式MRO采购和管理服务，实现工业用品供应链的透明、高效、降成本。旗下运营2个平台——ZKH(震坤行)、GBB(工邦邦)，主要经营辅料、易耗品、通用设备、备品备件等工业用品。截至2023年9月30日的过去12个月，震坤行服务逾6.4万名客户，产生190万个订单。截至2023年9月30日，震坤行的产品供应涵盖约1720万个SKU和所有主要MRO。震坤行的一站式MRO采购管理服务，有别于传统MRO采购服务商只专注于产品销售和代理服务，公司提供生产采购计划匹配、产品预筛选、智能推荐、库存优化等一站式MRO采购管理服务。震坤行的数字化MRO采购解决方案为ZKH客户和GBB客户提供各种数字采购接口和解决方案。公司亦提供端到端服务，搭建覆盖全国的“最后一公里”的交付网络。业绩方面，在2020财年、2021财年、2022财年和2023财年前九个月，公司收入分别为人民币46.20亿、75.00亿、80.87亿和60.17亿元，同期净亏损分别为人民币3.97亿、10.94亿、7.31亿和3.25亿元。 SPAC方面数字转型公司Veea将与Plum Acquisition Corp合并；新加坡全球社交媒体公司Fenix 360 Pte Ltd.将与DUET Acquisition Corp. 合并

老虎证券2023-12-04

幕后马云发声凸显严重性！中国互联网行业分水岭：阿里市值不及拼多多因为吃老本？

在短短一年多的时间里就在销售额上超过了Shein，现在被认为是全球电子商务中更具颠覆性的力量之一。该网站采用了与Shein和拼多多国内相同的折扣定价策略，已扩展到数十个国家。相比之下，阿里巴巴首先通过全球速卖通和采购平台Alibaba.com开拓海外市场，然后是Lazada和Trendyol等国际子公司。但尽管经过多年努力，中国业务仍是其最大的收入来源。 “有人可以说，阿里巴巴有过机会，但没有抓住，”Ling说，“但最近几个季度，阿里巴巴的国际业务实际上也在快速增长，所以我认为他们正在加紧努力。”

超启2023-12-02

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