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中原证券：给予致欧科技买入评级
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，持续扩大Tik Tok、SHEIN、TEMU等新兴线上平台的流量和市场机会。同时，组建本地化团队持续拓展传统线下零售商超（KA），实现全渠道覆盖；产品方面，将在家具家居品类持续深耕细作，开发新品类、多品类。　　首次覆盖，给予公司“买入”评级。　　公司深耕欧美线上家居零售市场十余年，积累了一定的品牌影响力和认知力，并在产品系列化、柔性供应链、本土化运营、数字化等方面深入挖掘，让公司能够以较低的成本和较高的效率链接全链条，为用户提供“好看不贵”家具家居产品解决方案。考虑到公司在跨境电商领域具备先发优势，2024年在产品、市场、渠道和仓储方面均有进一步拓展规划，首次覆盖，给予公司“买入”评级。预计2024年、2025年、2026年公司可实现归母净利润分别为5.06亿元、6.02亿元、7.39亿元，对应EPS分别为1.26元、1.50元、1.84元，按4月19日24.08元/股收盘价计算，对应PE分别为19.09倍、16.06倍、13.08倍。　　风险提示：地缘政治及贸易摩擦的风险；海运费及汇率大幅波动的风险；国外需求不及预期的风险；行业竞争加剧的风险。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，长江证券蔡方羿研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为79.98%，其预测2024年度归属净利润为盈利4.94亿，根据现价换算的预测PE为19.58。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有24家机构给出评级，买入评级20家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为29.91。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成（网信算备310104345710301240019号），与本站立场无关，如数据存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
证券之星2024-04-21
乐歌股份：4月18日接受机构调研，包括知名机构迎水投资的多家机构参与
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计划答：在新平台的开拓上，公司已在 Temu 与 TikTok 平台开出店铺，其中 Temu平台大件半托管模式今年 3月中下旬才开始起步，目前带来的销售不多，还需要更多时间培育。在新市场的开拓上，除传统欧美市场外，公司加大澳大利亚、中东和南美等市场开拓力度，目前情况还不错。问：美国快递物流服务商的涨价，会对公司海外仓业务的成本和利润带来怎样的影响？答：Fedex等快递物流服务商的快递费每年涨价算是一个惯例，公司通过业务量的高速增长取得越来越好的快递折扣，从而覆盖掉快递涨价的幅度，这是乐歌海外仓业务高速增长所带来的优势。随着公司业务量的快速增长，海外仓业务的成本和利润基本不会因快递涨价而受到较大影响。问：目前公司海外仓客户中两年以上合作的占比有多少？答：公司 2年以上的海外仓客户约占活跃客户数量的 50%以上，这些客户通常自身发展比较稳健，经营比较久，跟乐歌海外仓合作过一般都会选择一直合作。虽然快递基础价格每年上涨，但是公司海外仓给客户的快递价格基本不涨，甚至对优质客户让利，客户流失率低。问：亚马逊今年年初仓储政策的调整对公司拓展新客户的影响答：今年 2月亚马逊对 50 磅以上的货物进行了价格上调，以及4月出台了新的货物入仓政策，这些政策变化对中大件来说是不利的。根据最新的货物入仓要求，卖家需要将货物分拆到几个仓库存储，一些大件产品的入仓难度增大，1个整柜的货物可能要分多批入仓，这也导致配送成本升高和配货难度加大。所以，有些大件卖家想转换到 FBM模式，选择乐歌这样的第三方海外仓来解决备货以及尾程派送。目前，已经有客户在乐歌海外仓做自发货的测试，预计未来有更多卖家选择乐歌海外仓。问：请介绍目前在亚马逊上采用的销售模式？各模式下运营费用的差异答：公司跨境电商主要以 FBM 模式为主，少数通过 FB 模式以获得亚马逊流量倾斜等平台扶持；对公司来说，模式的区别主要在于物流费用不同，尤其公司产品以中大件为主，FB模式下的物流费用会更高。问：请公司怎么看待亚马逊推出的尾程服务，以及可能对公司公共海外仓业务产生的影响？答：亚马逊新推出的尾程物流服务 mazon shipping 实际上对标的是 UPS、Fedex 这样的快递物流企业。乐歌海外仓从 2023 年 9 月就开始使用了 mazon shipping 的服务，这个服务对 30磅以内的产品的物流费用是很有竞争力的，它的价格优势也帮助乐歌海外仓引入了一些中型件的客户，对公司海外仓业务发展有促进作用。另外，乐歌海外仓的尾程物流主要依赖于 UPS、Fedex，mazon shipping 犹如鲇鱼，导致美国快递行业竞争加剧，有助于公司尾程物流的议价能力进一步提升，降低物流成本。问：请介绍公司跨境电商业务的新品类拓展情况答：目前，公司已推出了电动沙发、人体工学椅等新品类，后续还将基于消费人群、场景的一致性进行推新。乐歌股份（300729）主营业务：以机、电、软一体化的线性驱动为核心的健康办公及智能家居产品的研发、生产及销售,通过产品创新与组合及智慧化为用户提供健康智能办公、健康智能家居等领域的整体解决方案。乐歌股份2023年年报显示，公司主营收入39.02亿元，同比上升21.61%；归母净利润6.34亿元，同比上升189.72%；扣非净利润2.52亿元，同比上升142.38%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入12.16亿元，同比上升35.73%；单季度归母净利润1.17亿元，同比上升93.55%；单季度扣非净利润9921.3万元，同比上升160.64%；负债率55.32%，投资收益-2365.47万元，财务费用3742.15万元，毛利率36.53%。该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级9家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为23.88。以下是详细的盈利预测信息：以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成（网信算备310104345710301240019号），与本站立场无关，如数据存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
证券之星2024-04-18
中国迎来“企业出海大时代”！改革开放、世界工厂、疯狂收购后的4.0阶段：全球领导力
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态系统，也就是纳斯达克上市的拼多多旗下Temu。巨变的另一个迹象是，除了复制中国的产品和服务创新之外，世界正在向中国企业的贡献开放。世界各地的商业出版物和学校都推崇“人单合一”，这是海尔创始人、董事长兼首席执行官张瑞敏提出的一种管理理念和实践，“允许组织消除传统的、自上而下的管理结构，同时释放出巨大的微型企业创业网络” 。 2023年哈佛商业评论(Harvard Business Review)发表的一篇题为“中国企业如何重塑管理”的文章探讨了如何使用数字界面来缩小管理者和一线员工之间的距离，让后者拥有更多自主权以更快地做出决策。在社会贡献方面，十几年前，阿里巴巴推出了“淘宝村”计划，让农村可以在网上销售农产品、家具等家居用品。这些村庄的经济取得了长足的发展，每年为中国农村地区创造了超过2000亿美元的收入，世界银行自2015年起与淘宝合作，在全球数十个贫困国家建立了这一模式。 2023-24出海重点行业根据36氪研究院在今年初发布的2023-2024年中国企业出海发展研究报告，中国企业出海已经形成了完善的产业生态，参与者除出海企业外，还包括为出海企业提供数字化服务的供应商，如技术供应商、营销服务供应商及SaaS服务供应商等。跨境电商方面，主要领导企业有Temu、阿里巴巴、京东、Shein、PatPat、Zaful等。汽车行业方面，有上汽集团、长安汽车、广汽集团、比亚迪、零跑科技等。医疗健康方面，有普门科技、迈瑞、乐普医疗、鱼跃医疗、海泰新光、南微医学等。游戏行业方面，有腾讯、网易游戏、完美世界、KunLun、FunPlus等。社交文娱方面，有字节跳动、快手、美图、爱奇艺、哔哩哔哩、探探、Blued等。金融科技方面，有支付宝、Airwallex、Oceanpayment、同盾科技等。出海咨询服务供应商旨在为出海企业提供制定策略、业务合规等服务。 SaaS服务供应商方面，有钉钉、领星、腾讯会议、金蝶、万里牛、马帮科技、店小秘、智齿科技等。营销服务供应商方面，有飞书深诺、AppsFlyer、Adjust、Branch等。技术服务供应商方面，有华为云、腾讯云、阿里与、亚马逊云等。中国企业出海驱动因素考虑不周的行为通常会产生意想不到的影响，美国的关税和其他贸易限制如何促使中国企业以更广泛、更具结构性的方式进行全球化就说明了这一点。从20世纪70年代开始，日本企业在整个东南亚的一系列消费品和工业产品中获得了压倒性的市场份额，而中国企业也正在迅速夺取市场份额。 2022年，中国对亚洲其他地区的对外直接投资(ODI)约为北美ODI的2倍。目前，中国企业对泰国的直接投资是新加坡和日本的2倍。中国电动汽车领军企业，特别是比亚迪，在泰国因其作为东南亚汽车供应中心而被称为“亚洲的底特律”的汽车制造投资，是其他国家企业的2倍多，而日本汽车制造商的竞争加速了这一发展。尽管全球航运业在新冠疫情后下降，但亚洲内部航运业却有所上升，这主要归功于中国企业在整个地区的扩张。2023年，胡志明市港口有23条直达美国的航线，而2019年有13条，但运往美国的产品主要来自中国。人们谈论苹果将生产从中国转移到其他地方，特别是印度，但制造的并不是苹果，主要是富士康，一家注册的台湾公司，但其运营严重依赖中国大陆。由于印度特有的原因，比如暴雨冲毁道路和官僚主义僵化，那里的制造业可能陷入困境，但无论如何，当地的附加值微乎其微。当然，最大的份额来自苹果的知识产权，但其他来自中国和北亚其他地区。墨西哥不断变化的商业和经济环境是美国贸易限制带来的意外后果的另一个例子，正如经济学人(The Economist)最近报道的那样，自2018年以来，中国对墨西哥的直接投资增加了一倍多，主要集中在工业设备和太阳能电池板等领域。虽然墨西哥已取代中国成为对美国的主要商品出口国，但这些商品中的很大一部分原产于中国。目前，与中国的净贸易在拉丁美洲创造的就业机会多于与美国的净贸易。比亚迪此举具有象征意义，收购并正在改造一家巴西工厂，该工厂是福特在多年亏损后于2021年放弃的。该工厂将成为比亚迪在亚洲以外最大的生产设施，将为整个地区供应电动汽车。展望范弗利特提到，中国与日本几十年前的押韵相似性正在被打破。1990年，在人们对日本的偏执达到顶峰时，该国名义国内生产总值(GDP)约为美国的60%，购买力平价(PPP)基础不到美国的50%。相反，按购买力平价计算，中国已经排名第一，名义GDP已达到美国的75%左右，并且正在缩小差距。对于一个人口是美国四倍的经济体来说，中国现在/将会成为第一应该是直观的，尽管人口数量在下降，但更重要的是出于经济考虑，中国14亿人口中大约有9亿人拥有足够的可支配收入，具有经济相关性。这几乎是欧盟相关消费者数量的2倍，大约是美国数量的3倍。 “然而，全球喋喋不休的阶层却热衷于预测中国的危机，甚至崩溃。迈克尔·佩蒂斯等一些著名学者确实描述了经济严重过度依赖债务驱动的基础设施的危险。这种结构性失衡和风险的两个主要表现是，地方债务水平和中国消费者异常低下的消费。应对这一挑战是一项艰巨的任务，需要做出艰难的决定和政策，而很少有国家曾经采取过这种类型的决策和政策，”范弗利特称。中国在克服经济挑战方面有一些优势可以利用，一是更先进的电子商务环境，可以减少摩擦并刺激经济进一步发展。另一个问题是，与任何“受困”经济体不同，中国已经是全球创新和市场部门领导力的中心。新冠疫情爆发前，中国的人均GDP约为发达经济体平均水平的30%，这表明，即使不太可能实现稳定增长，严重停滞也是可能的。基于这些基础，中国未来20年的发展不必与日本20世纪90年代和2000年代的发展重复。这是一件相当好的事情，世界将变得更加美好，因为中国因此能够摆脱历史押韵的格言。#中国经济#
圈内人2024-04-18
三态股份：4月9日召开业绩说明会，投资者参与
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提高新兴电商平台占比（如Tiktok、Temu等），积极拥抱新业态、新模式，推动增量业务增长，持续扩大营收规模。问：跨境电商零售业务在哪些平台上有销售？主要销售模式是什么？答：公司主要的销售模式为BtoC，目前公司主要销售平台为亚马逊、eBay、liexpress、Shopee等跨境电商平台。问：三态的新商品开发模式是怎样的？库存情况如何？答：公司会通过对历史销售数据的分析结合当前潮流趋势、产品开发人员的专业能力完成新商品的开发。公司目前库存周转情况较好，库存整体状况良好。三态股份（301558）主营业务：从事出口跨境电商零售和第三方出口跨境电商物流。三态股份2023年年报显示，公司主营收入17.01亿元，同比上升7.08%；归母净利润1.24亿元，同比下降12.12%；扣非净利润1.26亿元，同比下降1.79%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入4.09亿元，同比上升10.85%；单季度归母净利润1641.52万元，同比下降53.06%；单季度扣非净利润1401.55万元，同比下降58.15%；负债率8.89%，投资收益937.38万元，财务费用305.3万元，毛利率31.36%。该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3544.2万，融资余额减少；融券净流出8.63万，融券余额减少。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
证券之星2024-04-09
大佬：当粗犷式变成精细化，企业价值反而提升
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于中国，依次为拼多多旗下的电商平台Temu 、字节跳动旗下短视频应用TikTok 、视频编辑应用CapCut ，以及快时尚品牌Shein 。尤其是TikTok在美国政府不断打压之下，非但没消亡，反而变得更为强大，成了打不死的小强，充分说明了中国这些企业的强大生命力。 4. “ 资产负债表衰退 ” 是结果，产业才是主因过去的增长模式熄火且新的增长引擎又还拉不动经济的今天，我们的确面临着很多困难与挑战。地产是过去的信用扩张的主要载体，地产时代的落幕必然对信用扩张带来严重冲击，新旧引擎的切换带来的痛苦期让绝大部分人的体感都不佳。这也让很多人纷纷参照日本当年 “ 资产负债表衰退 ” 进行过度演绎，进而加深了市场的悲观情绪。正如我们之前的季报所分析，资产负债表衰退只是日本过去衰退的结果和表象，产业衰落才是根本原因，我们不能简单的类比。尽管当下我们体感并不太好，但是，我们不少新兴产业的确在快速崛起，并走向全球，我们并没有在产业上落伍，相反我们不断的进取和发展。当下阻挡我们进步的不是惊涛骇浪，而是被眼前的困难吓倒而妄自菲薄。迷失方向，躺平不卷。中国很大，又有很多人，或许有人选择躺平。但是，可能还有千千万万的人怀着奋进和百折不挠之心在拼搏。一个个工业皇冠上的明珠已然被摘取，我们没什么好悲观的。 5.新兴产业正在崛起，产业链雏形已经出现我们的新兴产业正在崛起，产业链雏形已现。尤其以我们的半导体产业为例，经过四年的打压之后不断加速前行。 Mate 60的推出已经说明了轻舟已过万重山。过去四年已经充分表明了，美国对华的半导体政策在逻辑上存在 “ 安全成本过高，进而危及安全本身 ” ，过度的安全诉求使美国半导体产业在中国大陆的市场进一步萎缩，进而影响美国的半导体产业本身，从而影响美国的安全本身。打压和制裁并没有降低中国半导体的发展速度，反倒是加速了。在某种程度上，制裁和打压最终帮助了一个并非 “ 遥遥领先 ” 的产品实现了 “ 遥遥领先 ” 的产品才配拥有的商业闭环。当然，中国半导体产业与海外有相当大的差距。但是，手机性能过剩让3nm和7nm制程产品在实际使用中几乎体会不到多少差异，民族情绪的附加值成功让商业走向闭环。从更长远来看，商业闭环的成功将会彻底改变产业。不仅能培育完整的产业链，还能让本土零部件在市场竞争中胜出，这进一步增强本土产业的研发，从而打造出全产业链优势。同样的逻辑在新能源车产业也演绎了一遍。 6.在AI产业，中国企业也有追赶的机会过去三十年，我们把容易做的事情都做完了，剩下的都是难啃的石头。但是，现在的局面实际上是更有利于我们的。一方面是科技理论突破已经长期相对停滞，过去半个世纪几乎就没有重大科技理论创新，美国探索科技无人区的步伐一直在放缓，而我们的追赶速度却是不断在加快，双方的差距是不断缩小的；另一方面是半导体也在不断逼近极限，即使现有的设备可以继续缩小晶体管，但是，我们并不能缩小原子，晶体管越来越逼近于极限，因为它已经处于原子尺度了。 EUV之后的设备是什么？现在还见不到雏形。更先进制程的芯片的设计成本跳跃式上升，越来越少客户能达到门槛， 3nm芯片的设计门槛高达6亿美元，缺乏超级应用的诞生也让手机等智能硬件显得性能过剩。需求是否能被市场买单又是值得考虑的问题，这些都指望AI的大爆发。不同于手机的是， AI服务器对体积要求并不是太高，有足够的容忍度，这就又给中国企业在先进3D封装和结构创新上实现平替带来发挥的空间。全球的AI产业还是在迅速发展，但是， AI的发展似乎是跳跃式，而不是线性增长或指数式增长。这对中国企业来说，只要跳跃速度不是足够快，那么，中国的企业就有望快速追赶。 ......
证券之星2024-04-09
A股头条：央行发布5000亿大利好；我国连续17个月增持黄金，3月又多囤了16万盎司；深交所对6家“打新”违规机构开罚单
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《华尔街日报》网站6日报道，美国将打击Temu和希音（Shein）等电商巨头青睐的一种进口方式。从国外直接邮寄的价值低于800美元的包裹无需缴纳关税，美国海关也不会对其进行严格审查。近年来寄往美国的此类包裹数量激增。报道称，这种方式允许来自中国的廉价服装免关税、几乎不经审查地流入美国。据报道，美国国土安全部4月5日表示，“小额豁免”发货，即通常直接发送给美国消费者的低价值包裹将受到更严格的审查，包括调查进口货物是否违反了美国的一些禁令。(中国经济网)评：本质上还是脱钩政策的延续，部分出海的巨头们遭到了重点照顾，拼多多有点难。 4、中国央行连续第17个月增持黄金储备中国3月外汇储备为32456.6亿美元，预期32295亿美元，前值32258.2亿美元。中国3月末黄金储备7274万盎司，2月末为7258万盎司，为连续第17个月增持黄金储备。评：节前A股有资金玩起了割韭菜骚操作，疯狂拉升盘子小的场内黄金ETF，摆明了一副等人上钩的架势。 5、深交所对6家“打新”违规机构开罚单深交所官网4月7日发布4份监管函，对4家新股报价机构采取书面警示措施，明确要求限期提交整改报告，对其中2家报价机构相关负责人予以约见问询。除前述4家机构，深交所同时对另外2家违规情形相对较轻的机构予以口头警示。评：在新股询价中，总有机构想搞出幺蛾子，不是报出天价就是离谱的底价，最终被遭到了监管遭到重拳。 6、华为、宁德时代将发布新品华为将于4月11日举办鸿蒙春季沟通会，届时将发布车和PC类相关产品，但官方并未透露是否会在会上发布外界关心的P70以及智界。宁德时代将在4月9日下午15:00举行发布会，发布其储能新品。评：华为、宁德时代产业链个股又到了躁动的窗口期，至于此次谁能跑出来，要看具体产品方向和传播方向。 7、以色列大规模撤军据多家以色列媒体4月7日报道，以军从加沙地带南部撤出几乎所有地面部队，加沙地带目前仅留一个旅，来防止加沙民众返回加沙北部。目前这一消息暂未得到以军证实。市场策略连续交易的富时A50指数期货上周五探底回升，目前和节前A股收盘的时候点位相当，对A股节后首日的开盘影响不大。该指数反弹持续12周，节后就是13周重要时间窗，当前日线有震荡筑顶的特征，MACD顶背离，如果跌破3月22日低点，那么顶部将初步确立。A股各指数节后首日可能会接近平开，能否直接出现大K线不清楚，而本周将出现方向选择。题材掘金 eVTOL飞行器：据媒体报道，4月7日，中国民用航空局今日在广州为亿航智能EH216-S无人驾驶载人航空器系统颁发生产许可证，全球首个三证齐全eVTOL（电动垂直起降）飞行器诞生。标的：广电计量(002967)、蓝海华腾(300484) 特斯拉概念：4月5日，特斯拉CEO马斯克在社交媒体上表示将在8月8日发布Robotaxi（无人驾驶出租车）。据悉，特斯拉即将推出Robotaxi，最大底气或来自全自动驾驶FSD的重大进展。几天前，特斯拉将FSD从测试版本的“FSD Beta”更名为“FSD Supervised”，这意味着FSD已经结束公测，进入规模商业化的环节。标的：拓普集团(601689)、双环传动(002472) 公告精选【重大事项】阳普医疗：董事长兼总经理邓冠华被立案调查、实施留置睿创微纳：国家监委对公司实控人、董事长兼总经理马宏实施留置采纳股份：美国FDA对采纳医疗出具进口警示安奈儿：收到行政监管措施决定书 ST大集：实控人正式变更为中华全国供销合作总社科华数据：全资子公司签署算力合作服务框架协议百克生物：第一季度净利同比预增199%到254% 中海油服：部分钻井平台作业暂停对公司钻井板块影响较小【并购重组】赛福天：决定终止以简易程序向特定对象发行股票事项【增持减持】焦作万方：公司股东安晟控股近期累计增持5% 太和水：两股东拟合计减持不超过3%股份【其他事项】九州通：与北大武汉院共建人工智能联合实验室三峡能源：第一季度总发电量同比增长28.69% 方大特钢：委托理财产品净值出现较大波动天康生物：董事长杨焰到法定退休年龄辞职神农集团：3月销售生猪17.08万头同比增长42.23% 长安汽车：1-3月长安汽车销量同比增加13.87% 信立泰：JK07获得境内临床试验批准通知书君实生物：特瑞普利单抗用于肾细胞癌一线治疗的新适应症上市申请获得批准建投能源：第一季度公司完成发电量同比增长21.28% 林洋能源：预中标约3.22亿元国家电网采购项目易普力：1-3月新签或开始执行的爆破服务工程类合同金额39.18亿元博济医药：与广州瑞安博签订6963万元技术服务（委托）合同先惠技术：公司签订6.2亿元日常经营重大合同珠海冠宇：收到Stellantis定点通知上海建工：子公司联合中标98.81亿元项目交易提示【可转债交易提示】淳中转债赎回，进入最后交易日【限售解禁】
金融界2024-04-08
《福布斯》2024全球富豪榜：中国亿万富豪人数位居世界第二
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今年的财富总值达389亿美元。购物网站Temu在美国成功推出后，拼多多的股价在过去一年里攀升近30%。
金融界2024-04-03
Shein去年盈利增加快两倍，销售额首次超越Zara母公司Inditex
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至去年分别达成约27%、77%。经过与Temu激烈的初期遭遇战之后，Shein方向变得更为明确，愈发坚决地投入快时尚，去年中开始先后收购Forever 21、Missguided等快时尚品牌。上月有消息称，Shein定下 “供应链即服务” 计划，要为全球品牌提供供应链和技术服务。
金融界2024-04-02
商务部表态，将尽快出台支持跨境电商发展实施意见，梳理跨境电商全产业链图谱
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“基础设施”，从行业高增高景气度、以及Temu、Shein等新兴跨境平台崛起的过程中整体受益。推荐小商品城，相关标的：东航物流、乐歌股份、大健云仓等。供应链环节：拥有制造能力，产品主要销往海外，受益于跨境消费高景气度代表中国消费品优秀的制造能力，随着海外Tiktok等跨境电商平台的崛起，供应链公司迎来打造和巩固自有品牌的机遇。相关标的：恒林股份、巨星科技、乐歌股份等。
金融界2024-03-27
Temu超预期的三个原因
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，但财报之所以远超预期的根本原因，在于Temu在海外强劲的增长势能。到了如今，这一共识又被进一步加深。接下来，不妨透过这份财报，细细品味其中一些关于Temu价值增长脉络的草蛇灰线，探索Temu高增长业绩的背后，到底做对了什么。拼多多第二增长曲线已成尽管在此次的财报中，拼多多仍然未披露Temu包括营收、成本投入在内的详细数据，但不可否认的是，当下Temu已经成为推动拼多多业绩持续向上的新引擎。具体来看，拼多多的营收主要来自在线营销服务和交易服务这两大业务板块。其中包含了Temu的交易服务收入正是推动去年拼多多快速增长的主要来源。数据显示，四季度，拼多多的交易服务收入为402亿元，同比增长357%；2023全年，该项业务的收入为941亿元，同比增速达到了241%。多家券商分析师认为，拼多多交易服务收入的大幅增长主要得益于Temu业务快速扩张带来的增量收入贡献。其中，汇丰在3月发布报告表示：2023年，Temu为拼多多集团的总收入贡献了约23%，到2024年这一数字有望升至43%，并在2025年超过50%。国信证券研报指出，据测算，去年四季度，Temu的GMV大约为83亿美元，按55%变现率计算，本季度贡献约320亿人民币收入。在财报发出后的业绩交流会上，拼多多董事长、联席首席执行官陈磊透露，当前，Temu已进入50个国家和地区。伴随着今年一月份南非站点的开通，Temu的业务已经覆盖到了所有大洲，其中欧洲站点数量最多，美国市场当前体量最大。 Temu能够取得如此快速的发展，离不开拼多多对其毫不吝啬的广告营销推广。数据显示，2023年，拼多多的销售及营销费用高达 821.89亿元，较2022年的543.44亿元增长51%。拼多多对此解释称，主要是由于促销和广告活动支出增加。去年2月份，Temu在有着“美国春晚”之称的超级碗比赛期间投放了多个广告，并打出了“Shop like a billionaire(像亿万富翁一样购物)”的口号。今年，Temu再度拿下超级碗的广告位，投放广告的播放次数是去年的两倍有余。持续的广告投入带来的效果也是显而易见的，据研究机构Similarweb披露数据，截止2023年12月，Temu的独立用户数量已达4.67亿，位列全球电商排行榜第二名，仅次于亚马逊。今年，根据Apptopia数据显示，TEMU下载量在超级碗当日相较前日增长34%，创造去年11月以来的最快日增长纪录。短短的一年半时间内，Temu实现从无到有，再到与行业巨头比肩，其成长速度可谓相当之亮眼。对于Temu的亮眼表现，券商也纷纷在财报发出后给出了积极的预期。其中，交银国际表示，预计Temu 2024年GMV将增长183%达到465亿美元（前为330亿美元），变现率保持提升趋势。浦银国际表示，鉴于拼多多海外业务仍在快速扩张，预计2024年Temu或仍实现翻倍增长。 Temu被广泛看好背后的深层次逻辑拼多多在跨境业务方面能够取得如此优异的表现，有三方面的原因值得重视。首先，遵循“鱼多的地方更容易捕到鱼”这样一个朴素的商业规律，拼多多选择出海，可谓是一项明智的选择。观察全球电商市场，我们可以发现，与中国市场相比，海外电商的渗透率尚有显著的增长潜力。这一趋势意味着，与国内市场的白热化竞争相比，Temu在海外市场面临的竞争压力相对较小，这一点从其超出预期的GMV增长速度中得到了体现。此外，海外跨境电商市场拥有巨大的发展潜力，这是国内市场所不具备的独特优势。根据中国海关发布的统计数据，我国跨境电商的进出口额近年来呈现出持续快速的增长态势。在2023年，我国跨境电商的进出口总额达到了2.38万亿元人民币，出口额约为1.83万亿元，同比增幅达到了19.6%。据艾瑞咨询数据显示，2017年至2022年，中国跨境电商市场复合年均增长率达25.1%，预计2022年至2025年该指标达16.4%，2025年市场规模超10万亿人民币。这些数据和预测进一步凸显了海外电商市场的广阔前景。其次，Temu的“全托管模式”和“柔性供应模式”的优势不容忽视。拼多多推出的全托管模式和柔性供应模式，为商家提供了一种高效且低风险的跨境电商解决方案。全托管模式下，商家只需专注于产品研发和生产，而拼多多平台则承担了营销、物流、售后、法务等运营环节，大幅降低了商家的运营复杂性和成本，同时加速了品牌建设和市场响应速度。这种模式不仅提升了商家的运营效率，还增强了其品牌价值和市场竞争力。此外，为了灵活满足商家的需求，Temu于今年年初面相拥有海外仓储和发货能力的卖家，进一步推出了“物流运输及履约环节由商家自行承担”的半托管模式，在该模式的推动下，有望吸引更多商家入驻，也有利于提升消费者的满意程度。柔性供应模式则通过JIT预售机制，使商家能够根据实际订单需求进行生产和发货，有效减少了库存积压和资金占用，降低了经营风险，同时提高了供应链的灵活性和响应速度。这不仅为消费者提供了更个性化和及时的产品选择，也为商家节约了成本，提升了盈利能力。对于拼多多而言，这两种模式的实施，不仅增强了平台的服务能力和市场吸引力，还能够吸引更多商家入驻，从而扩大了平台的市场份额和影响力。同时，通过提供专业化和个性化的服务，拼多多能够更深入地了解消费者需求，优化平台运营策略，进一步巩固其在跨境电商领域的领先地位。总体而言，这两种模式为商家和拼多多带来了共赢的局面，促进了双方的共同成长和市场的健康发展。最后，拼多多多年积累的供应链基础和自身新电商模式的理解是业务能够顺利展开的重要支撑。拼多多一方面通过简化跨境电商流程和降低外贸门槛，助力那些在制造能力上具有优势，但是缺乏直面消费者销售渠道的中小外贸企业轻松进入国际市场；另一方面，Temu利用平台大数据分析精准挖掘潜在爆品，并反向牵引上游制造企业，实现成本效益最优化，保证了商品的优质低价。目前，Temu已实现对国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。此外，拼多多与全球知名船运公司合作，打通了海运快船渠道，有效降低了物流成本，进一步提升了供应链的效率。这一举措不仅为商家节约了成本，也为消费者提供了更快速的物流服务。 Temu的另一大优势在于拼多多在电商领域的丰富经验，特别是在“货找人”的能力上。这意味着Temu能够有效地将合适的商品推荐给目标消费者，提高销售效率，同时也为消费者提供了更加个性化的购物体验。综上所述，拼多多的供应链优势和新电商模式的理解，为商家提供了一个高效、低成本的出海平台，同时也为消费者提供了更优质的购物体验。这些优势共同作用，使得拼多多能够在激烈的电商市场中迅速崛起，成为中国企业出海的新典范。结语 2024年，欧美高通胀持续，“TikTok剥离法案”等不确定性等因素的出现，让外界对于Temu的前景开始有了不同的看法。有消极人士认为，TikTok所遇到的风波可能会为Temu前景增加了不确定性。对此，拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊在财报电话会上称，目前Temu仍处于早期阶段，未来可能有很多变化和挑战。不过，他也表示，无论市场环境如何改变，消费者对于电商平台“多实惠、好服务”的诉求是不变的，拼多多会做好长期投入的准备。整体来看，尽管面临外部环境的不确定性，Temu已经展现出了强大的市场适应能力和创新精神。在未来，Temu有望继续在全球电商市场中实现突破，成为推动拼多多集团增长的重要力量。
格隆汇2024-03-25

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