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Shopify2022Q4业绩电话会高管解读财报

Go、Tap to Pay、集成了 Twitter 购物和 YouTube 频道，并继续构建 Shop 应用程序，以便商家可以更轻松地与买家联系并建立关系。我们推出了 Shopify Markets 和 Markets Pro，以降低我们的商家在全球销售的门槛，同时还通过现在在大约 200 个国家/地区提供的本地化订阅定价，让开展国际业务比以往任何时候都更加容易。第三，我们让全球企业更容易在 Shopify 上从首次销售到全面销售，帮助商家在增长之旅的每个阶段取得成功。我们还向商家全面提供 Shopify Functions、Hydrogen 和 Oxygen，并将我们的后台商家解决方案扩展到更多国家/地区，以实现更大程度的定制化。上个月，我们介绍了我们的大型企业解决方案，Shopify 的 Commerce Components。同样在 1 月，我们宣布更新基本、Shopify 和高级计划的订阅价格。在过去的 12 年里，我们为获得最佳商业工具而收取的价格基本保持不变。这将使 Shopify 的卓越价值得以延续，因为我们将解决更多行业中最棘手的问题，并赋能更多人成为企业家。这些新价格立即对新商家生效，并将于 4 月 23 日对现有商家生效。总之，2023年，我们不会减速。我们致力于在今年进一步简化商务，因为我们进行创新和投资以确保我们的商家业务面向未来，并允许他们从 Shopify 中获取更大的价值。现在让我们更详细地谈谈我们在帮助商家成长时考虑的三个投资主题：帮助他们吸引更多买家、走向全球和全面首次销售。我将从我们如何帮助我们的商家通过更多渠道吸引更多买家开始。品牌成功的关键是在客户购买的任何地方出现。从渠道的角度来看，随着客户重新回到实体店购物，我们继续看到线下 GMV 同比大幅增长，第四季度增长 25%，全年增长超过 40%基础。随着越来越多的零售商寻求对其销售点软件进行现代化改造，我们世界一流的产品继续受到各种规模品牌的青睐。在第四季度，Plus 商家占所有销售点 Pro 销售额的约 27%，高于去年同期的 12%。同样在本季度，包括 Todd Snyder、Tecovas 和 Viori 在内的快速增长的品牌通过我们的销售点 Pro 解决方案扩展到新的零售地点。此外，随着这家澳大利亚街头服饰巨头在拉斯维加斯开设了一家新的旗舰店，我们很高兴能够为 Culture Kings 的全球零售扩张提供动力。专注于销售点产品，我们继续提高其可扩展性。Shopify 现在可以为拥有多达 1,000 个实体店的零售商提供支持。我们在有限测试版中推出了 Shop Pay 和销售点分期付款。因此，在销售点的店内买家现在可以受益于我们在线提供的相同支付选项和支付灵活性。推动 Shop Pay 和销售点的更大整合对我们来说仍然是一个巨大的机会，我们很高兴能在 2023 年及以后更广泛地扩展这一点。 Point-of-Sale Go 是我们一流的移动硬件设备，通过为买家提供超级流畅和快速的结账服务，将商家和客户体验提升到一个新的水平。9 月推出的 Point-of-Sale Go 是一款集销售点系统、条码扫描器和读卡器于一体的一体机，可以接受感应芯片和刷卡支付。 Point-of-Sale Go 的一个关键卖点是其专有操作系统，它允许 Shopify 控制设备上的端到端体验，从应用程序更新到许可，再到销售点入职。每台设备 399 美元，Point-of-Sale Go 为大量购买这些设备的更大、更复杂的零售商带来了难以置信的价值。对这一基石产品的最初反响异常强烈，我们很高兴能在 2023 年推动更广泛的采用。将商业整合到更多服务中是我们帮助商家加强与买家的关系并发现新客户的另一种方式。Shop App 是一个很好的例子，说明我们如何通过加深与现有客户的互动同时寻找新买家来帮助商家提高客户的生命周期价值。自从我们在 2020 年初推出 Shop App 以来，它已经从一个加速结账和订单跟踪实用程序发展成为我们许多商家业务绩效的重要驱动力。Shop 为商家提供了与买家保持联系的新方式，例如在他们最喜欢的产品重新有货时提供应用内优惠和通知。简而言之，Shop 让 Shopify 商家在第一天就可以在本地移动应用程序中拥有店面。那是非常强大的。2022 年，我们对 Shop 进行了数十项改进，包括折扣和扩展搜索功能、个性化购物体验以及嵌入我们目前处于抢先体验阶段的忠诚度计划 Shop Cash。每个月有数以千万计的人使用该应用程序，我们能够将合适的商家与合适的买家相匹配，为买家细分创建个性化的购物提要，并为商家创建新的客户获取工具。Shop 仍处于早期阶段，但这是我们投资帮助商家赢得长期胜利的方式之一。 Shop App 的一个关键功能是 Shop Pay，这是我们的加速结账功能，它继续为商家和买家等提供更好的商业服务。超过 1 亿买家选择了 Shop Pay，我们的加速结账在第四季度促进了 110 亿美元的 GMV，自 2017 年推出以来，到年底累计达到 770 亿美元。Shop Pay 提供无缝的购物体验，是主要的购物体验之一更多各种规模的商家采用 Shopify Payments 的原因。此外，Shop Pay 为消费者解锁了我们的“先买后付”产品 Shop Pay 分期付款。作为互联网上转化率最高的结账方式，我们希望更多企业通过向其客户提供 Shop Pay 而受益，这就是我们将 Shop Pay 集成到社交服务（包括 Facebook、Instagram 和 YouTube）中的原因。因此，通过我们与主要合作伙伴的本地结账集成，GMV 比去年第四季度翻了一番多。作为帮助我们的商家通过更多渠道吸引更多买家的一部分，我们在 5 月份推出了 Shopify Audiences 抢先体验版，作为我们的 Plus 商家的一项基本功能。随着我们继续增强 Audiences，在第四季度，我们扩大了 Audiences 的范围，以支持整个营销渠道的商家目标，从扩大覆盖范围到推动更多融合。我们还在本季度推出了 Audiences for Google，使商家能够通过 YouTube、Google 搜索、Google 展示广告网络和 Gmail 从他们自己的商店接触到高意向的受众。在 2 月 9 日的新增内容中，我们宣布推出 Pinterest 受众，其运作方式类似于 Meta 集成，Plus 商家可以使用该工具在 Shopify 中寻找意向高的买家并上传到 Pinterest 以实现更好的定位。通过这些合作伙伴关系，我们继续投资于商家积极寻找买家的营销平台。最重要的是，商家告诉我们他们有多喜欢受众。在第四季度，奢侈时装设计师 Jonathan Simkhai 向 Shopify 数字营销合作伙伴 Maison MRKT 寻求帮助。通过使用 Audiences，他们实现了 6.6 倍的广告支出回报率、超过 80% 的转化率以及超过 50% 的每次获取成本下降。接下来是走向全球。降低全球创业门槛对 Shopify 和我们的商家来说是一个巨大的机会。到 2022 年底，我们约有 45% 的商家位于北美以外，约占我们收入的 27%。我们扩大了在国家/地区的产品范围，Shopify Payments 现在在 22 个国家/地区可用，Shopify 销售点在 14 个国家/地区可用，Shopify Shipping 在 7 个国家/地区可用，Shopify Capital 在 4 个国家/地区可用。我们还向大约 200 个国家/地区推出了本地化订阅计划定价和本地化计费，使商家更容易在 Shopify 上开展和发展业务。展望未来，我们专注于帮助我们的商家接触消费者，无论他们身在何处。我们希望在第一天就可以在国际上销售，就像在本地销售一样容易。2022 年，Shopify 实现了约 280 亿美元的跨境销售额，利用国际兴趣的激增，Shopify 商店的所有流量中近 28% 来自商家本国以外的买家。我们的解决方案允许商家在全球范围内进行销售，并通过单一 Shopify 商店提供本地化体验，通过单一仪表板轻松进行多市场管理，让品牌在国际范围内销售、运输和扩展，同时保持商家团队和他们的管理费用精简。我们的产品旨在通过本地货币、使用 Translate and Adapt 应用程序进行语言翻译、支付方式和进口关税计算器等功能来提高转化率。我们商家全球工具包的最新成员是 Markets Pro，它在第三季度以抢先体验的形式推出，并建立在 Markets 产品之上。独特之处在于，Pro 是一个完全集成的商户记录解决方案，提供完整的端到端全球商务解决方案，而市场允许商户有选择地只选择适合他们需要的功能。即使在抢先体验阶段，我们也看到了 Markets Pro 的影响力，因为我们已经看到跨境转化率提高了 36% 的证据，我们迫不及待地想尽快将此工具带给更多品牌。第三，使我们的商家从首次销售到全面销售。在商家开始并找到适合其初始销售的产品市场后，他们需要正确的工具来推进。这就是为什么我们继续增强和构建新工具来简化和支持商家在每个增长阶段的旅程。我们的商家继续认可我们平台的适应性和灵活性。到 2022 年，大约 25% 的 Plus 新增功能来自 Plus 自助升级体验。我们如何与商家一起发展的另一个例子是 Shopify Capital。资本一直是商家的生命线，尤其是在疫情和严峻的宏观环境下，让他们在最需要的时候可以方便地获得资金。资本现已在四个国家/地区可用，我们用于承销商户的机器学习算法也在不断改进。在第四季度，我们预付了近 4 亿美元，比去年同期增长 21%，使我们自 2016 年推出 Shopify Capital 以来的累计金额达到近 47 亿美元。与去年同期相比，第四季度更多的商家接受了 Capital，包括更多的 Plus 商家，我们看到之前借款人的续约非常强劲。说到 Plus，在第四季度，Shopify 继续证明我们是各种规模商家的首选商务平台。加拿大最大的零售商之一 Giant Tiger 剥离了他们的整个技术堆栈，取而代之的是 Shopify Plus。他们需要一个商务平台来提升他们的客户体验，并在在线和实体店之间提供客户所需的灵活性。我们开箱即用的平台使这家大型百货商店现代化。我们将全国 260 多个地点与他们的在线商店整合在一起，使 Giant Tiger 能够提供在线购买、店内提货的服务，以满足他们客户的全渠道期望。这是 Shopify 如何日益成为百货商店和大型商家的首选平台的另一个例子。 Shopify Plus 上的品牌多样性不断扩大。Shopify 在奢侈品领域取得了有意义的进展，欢迎法国时装和香水公司 [音频不清晰] 以及意大利鞋类品牌 Sergio Rossi 和瑞士时装设计师 Bally 加入该平台。消费者最喜欢的产品，包括曲棍球设备和滑板零售商 Bauer Hockey，以及家用电器和工具制造商 Black and Decker，都在第四季度推出，ButcherBox 也是如此，后者随着点菜业务的推出而开始迁移到 Shopify。我们还继续扩大我们在主要国际市场的地理足迹，在第四季度在新市场推出意大利、锐步、Superdry、索尼音乐娱乐、斯凯奇和其他雀巢品牌，更不用说美泰全套品牌的迁移和推出，以及Supreme，我将在稍后讨论这两者。随着我们的名册不断扩大，Shopify 仍然是名人推出其独特品牌的首选之地。唱片制作人和包装商 Pharrell 在 Shopify 上推出了第二个品牌 Joopiter，这是一家全球数字优先的拍卖行。Shopify 也是创作者的首选平台，通过本季度在 Shopify 上推出的 Prime、YouTuber 和运动员、Logan Paul 和 KSI 等品牌推动创作者经济。我们不仅是线上和线下的首选合作伙伴，金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 在洛杉矶为其品牌 SKKN 举办了她的第一家快闪店，并在纽约市开设了 M&M's moms spaghetti 快闪店，这两家店都是由 Shopify 销售点提供支持。随着更多商家在 Shopify 上发展业务，我们结束了 2022 年，选择 Shopify 的品牌数量并没有放缓。在第一季度，我们已经迎来了标志性街头服饰 Supreme 来到 Shopify。Supreme 是全球最大的限时抢购零售商之一，每年举办超过 50 场限时限时抢购活动，这使得 Shopify 成为 Supreme 继续发展业务的理想平台。随着大型企业选择直接面向消费者并迁移到 Shopify，加入 Shopify Plus 的品牌的顺风只会越来越大。早在第一季度，拥有一个多世纪历史的全球最大的 CPG 公司之一玛氏就与 Shopify 签署了一项全球谷物协议。该公司的销售额超过 350 亿美元，是一家全球性企业，生产一些世界上最受欢迎的品牌。这项全球协议将为更多玛氏品牌在 Shopify 上建立和扩展业务铺平道路，并且随着玛氏加入其他已经在使用 Shopify 的大型 CPG 品牌（包括亨氏和雀巢）的行列，这对业内其他公司来说是一个积极的信号。我们致力于为各种规模的企业打造更好的商业环境的承诺只会越来越大。在今年伊始，我们发布了一项重大声明，宣布推出我们的企业零售解决方案，即 Shopify 或 CCS 的 Commerce Components。Commerce Components 是一个现代的可组合堆栈，零售商可以在其中选择他们想要的 Shopify 组件，与他们现有的系统集成并创造令人难以置信的客户体验。最早部署 CCS 的品牌之一是玩具和娱乐行业的领导者 Mattel。 Mattel 是一家拥有 400 多个品牌的商家，他们将把这些品牌带到 Shopify，这证明了我们商务平台的耐用性和规模。Mattel 需要一个企业合作伙伴来提供令人难以置信的速度、无限的灵活性以及挑选和选择他们需要的 Shopify 基础设施部分以及执行其闪购模式的能力。虽然现在还处于早期阶段，但将我们的影响力扩展到企业将是 2023 年的主要投资重点。作为我们企业战略的一部分，2022 年，Shopify 与埃森哲、德勤、安永和毕马威签署了业务合作协议，为更大的品牌提供更多采用 Shopify 的机会。上个月，我们与 IBM 咨询结成联盟。我们认为这是对 Shopify 强大功能的一个很好的证明，这样一个一流的系统集成商群体正在如此迅速地组建团队，以帮助为大型企业启用 Shopify。这些系统集成商将成为帮助我们接触更多企业的关键因素，在某种程度上，这是我们核心客户获取工作的延伸。同样在第四季度，我们推出了 Shopify Tax，这是一种为美国商家提供的新产品，通过简化税务合规来减轻销售压力。早期数据显示，商家采用率迅速上升，表明商家对 Shopify 的信任。当我们努力解决他们最棘手的问题时，我们的商家渴望使用更多我们的产品。现在转向 Shop Promise 和 Shopify Fulfillment Network。商家反复告诉我们，提高交货日期的可见性和信心有助于提高他们的商店转化率。这就是我们在 2022 年推出 Shop Promise 的原因，这是一种面向消费者的徽章，可在商家的在线商店、结账和商店应用程序上提供可靠和准确的交货日期。 Shopify 会查看商家的运输表现，以确定哪些品牌始终可靠地运输，以确定他们是否有资格参与该计划。参与该计划的商家的转化率提高了 25%。作为我们上周发布的新增功能的一部分，我们正在努力在未来几个月内将 Shop Promise 扩展到所有符合条件的美国商家。借助 Shopify Fulfillment Network，商家默认可以访问 Shop Promise。在过去的六个月中，我们在将 Deliverr 集成到 SFN 方面取得了重大进展。我们正在创建一个统一的网络，以支持数据驱动的库存分配和对我们物流服务的访问。与 2021 年第四季度相比，我们发现每个商家的订单量增加了 40%。虽然 Deliverr 已实现超过 50% 的完成单位增长，并且其在货运、B2B、包裹和退货等履行服务之外的服务增加了一倍多。 2023 年，我们将继续将 SFN 与审议和纪律相结合。该团队计划扩大我们的物流产品范围，优化我们的网络性能，并为商家提供更好的履行体验。我知道我已经讲了很多，那是因为我们出色的团队的辛勤工作使我们取得了很多成就。全球数百万商家认可并重视我们提供的丰富的关键任务解决方案。Shopify 的商业操作系统是全球品牌的支柱。从一开始，我们就痴迷于商人，并在其他人往往不支持的时候得到他们的支持。我们商家的评价不言而喻。简单性、可靠性、速度和安全性等等。多年来，我们赢得了商家的信任，正是这种信任强化了我们的使命，即继续为每个人打造更好的商业环境。杰夫·霍夫迈斯特由于这是我的第一个正式财报电话会议，让我先谈谈我对成为 Shopify 的一员感到多么兴奋。这是一个令人难以置信的人才集合，我期待着帮助这个团队抓住我们面前的机会。现在让我们谈谈黑色星期五、网络星期一以及 Harley 提到的所有出色的产品介绍和开发如何为我们的商家和 Shopify 带来强劲的第四季度。我们第四季度的商家 GMV 增长到 610 亿美元，同比增长 13%，按固定汇率计算增长 17%，超过了美国零售业整体增长 6%。我们强大的黑色星期五网络星期一是第四季度 GMV 表现出色的关键驱动因素。我们在线上和线下业务中都看到了 GMV 的强劲增长。第四季度收入增长至 17 亿美元，同比增长 26%，或按固定汇率计算增长 28%，这是 2022 年任何季度的最高增长率。在强劲的 GMV 增长。现在转到我们的商家解决方案业务。第四季度，商户解决方案收入为 13 亿美元，同比增长 30%，按固定汇率计算增长 32%。我们本季度的增长主要是由于 GMV 的增加、Shopify Payments 的更高渗透率以及 Deliverr 的贡献。第四季度，Shopify Payments 处理了 342 亿美元的 GMV，比 2021 年第四季度增长了 23%。本季度 Shopify Payments 的渗透率占 GMV 的百分比为 56%，而去年第四季度为 51%，环比增长 210 个基点。有几个项目推动了我们本季度的总支付量，特别是那些商家在 Shopify Payments 上的强劲表现，其中 Shopify Plus 的百分比增加，全球新商家的采用，Shop Pay 的渗透率扩大以及我们的 point-of 的足迹增加- 在实体店销售硬件。订阅解决方案收入为 4 亿美元，比 2021 年第四季度增长 14%，这主要是由于 plus 订阅数量的增加、plus 商家的可变平台费用增加以及生态系统应用开发商的收入份额增加所致。我们的总附加率定义为收入除以 GMV，是衡量我们为商家创造更大价值的能力的关键指标。到 2022 年第四季度，我们的总附加率已从一年前的第四季度的 2.55% 增长到 2.85%。每月经常性收入或 MRR 超过 1.09 亿美元，同比增长 7%。Shopify Plus 和 Shopify 销售点带来的 MRR 强劲增长抵消了参与我们试验的新企业家带来的 MRR 近期延迟。在第四季度，我们还看到标准商家 MRR 有所增加，因为很大一部分商家绕过了付费试用状态并直接转换为全价状态。我们的 plus 商家对总 MRR 的贡献从 2021 年第四季度的 29% 同比增长到 33%。随着更多品牌加入该平台，成千上万的额外零售点开始使用 POS 专业版。正如我们在第三季度电话会议中提到的那样，参与我们的入职试验的商家对我们的 MRR 并不重要，直到他们转换为我们的全额付费计划之一。这些试验的早期信号显示，商户参与度出现了令人鼓舞的积极增长。这些试用帮助我们吸引更多商家，并为商家提供更好的入职体验，让他们有更多时间释放我们平台的力量来推动他们的业务。对于 2022 年，我们每个商家的 MRR 与 2021 年保持相对一致，不包括我们的免费和付费试用。我们预计 2023 年 MRR 会从我们上个月宣布的定价变化中获得一些增量收益。本季度毛利润增长 15% 至 7.99 亿美元，毛利率为 46%。与我们 2021 年第四季度相比，毛利率主要受到 Deliverr 的摊薄影响。2022 年第四季度的毛利率还受到利润率较低的 Shopify Payments 带来的更大收入贡献的影响，以及 Shopify Payments 内部因加号和信用卡使用率高于借记卡而产生的压力。本季度运营费用为 9.87 亿美元，其中包括 8400 万美元的房地产减值费用。同比增长主要是由于 Deliverr 的员工人数增加以及我们新薪酬制度的实施。值得注意的是，当你比较第三季度和第四季度的运营费用并删除它影响两个时期的一次性项目时，我们能够保持我们的运营费用美元相对持平，并且仍然实现强劲的季度收入增长。我们稳定本季度运营支出的一个关键驱动因素是从第三季度到第四季度的员工人数下降。为了帮助我们管理运营费用，我们还有其他几项关键举措已经在进行中，包括更加关注我们的云基础设施支出、加强对我们营销计划绩效及其相关投资回收期的审查，以及总体上更加重视在内部更好地利用技术来自动化以前的手动流程，从而提高为我们的商家提供优质产品和解决方案的速度、准确性和效率。这些运营改进很好地表明了我们致力于使 Shopify 变得灵活、精益和高度适应性的承诺。对我们来说将持续到未来的目标，而不是短期的成本修复。第四季度基于股票的薪酬为 1.42 亿美元，而去年同期为 9800 万美元，这主要是由 Deliverr 和更高的员工人数推动的。本季度调整后营业收入（不包括房地产费用）为 6100 万美元。与 2021 年第四季度相比下降的主要原因是毛利率同比下降，以及运营费用增加，这主要是由于薪酬支出增加，包括我们的员工转向更多的现金而不是股权来获得总薪酬。本季度，我们交付了 9700 万美元的运营现金流和减去资本支出的运营现金流约 9000 万美元，因为我们在第四季度将资本支出控制在不到 800 万美元。转向我们的资产负债表。截至 12 月 31 日，我们的现金和有价证券余额从第三季度开始连续增长至 51 亿美元，这主要是由于第四季度运营产生的现金流。回顾一下，我们交付了强劲的第四季度财务业绩。按固定汇率计算，我们的收入增长了 28%，我们的总附加率增长了 2.85%。从第三季度到第四季度，我们的运营费用基本持平，不包括一次性费用和运营产生的现金流减去 9000 万美元的资本支出。谈到 2023 年。我想花点时间谈谈影响我们今年盈利预期的两个关键项目。我们在 2022 年进行的薪酬平衡活动，以及我们收购 Deliverr 后 Shopify Fulfillment Network 的费用运行率。从我们新的薪酬框架开始。同时使我们的员工能够在现金和股权之间分配他们的总薪酬。我们还改变了整体薪酬体系，以更好地适应市场。我们进行了广泛的基准测试，以帮助我们确保在 Shopify 中正确的人获得正确的报酬。从 2022 年 9 月开始，这一过程导致了更高的薪酬支出，主要是在研发方面。考虑到我们启动这些变化的时间，同比可比性将在 2023 年前三个季度受到影响。转移到 Shopify 配送网络。我们目前预计 SFN 将成为 2023 年毛利率的不利因素，并成为运营费用的重要贡献者。鉴于 Deliverr 收购于 2022 年 7 月完成，这种对同比可比性的影响将在 2023 年上半年最为突出. 在我转向我们的前景之前，让我首先就宏观经济背景及其对 Shopify 的影响发表一些评论。我们对前景的看法假设通胀仍然居高不下，促使消费者进行折扣和非自由裁量权的购买。如前所述，我们在黑色星期五网络星期一表现强劲，并继续跑赢更广泛的电子商务市场，但我们注意到我们现在所处的运营环境。让我们谈谈我们对 2023 年第一季度的展望。首先是收入。由于强劲的假日销售旺季，从历史上看，我们经历了从第四季度到第一季度的连续季节性下降。我们预计今年会有类似的趋势，并预计第一季度收入将同比增长十几岁。我们预计第一季度的毛利率将略高于我们 2022 年第四季度的毛利率。总体而言，影响我们 2022 年毛利率的相同因素预计将在第一季度继续，包括 Deliverr 收购的年化影响和持续增长购物付款。我们认为，如果不包括我们在第四季度的一次性费用，我们第一季度的运营费用将比我们 2022 年第四季度的运营费用低个位数百分比增长。第一季度的股票薪酬预计将与 2022 年第四季度持平。最后，我们预计第一季度的资本支出将与我们 2022 年全年的支出持平。最后，2022 年标志着 Shopify 推出了几项重要的新产品和产品增强功能，我们期待这些解决方案为我们的商家增加越来越多的价值。我们在这一年取得了强劲的财务业绩。我们认识到充满挑战的宏观经济背景，并专注于谨慎平衡我们的增长投资与严格的运营纪律。我们仍然对我们的商家解决方案的实力以及它们将为我们的商家和投资者带来的价值充满热情。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-02-16

FLOKI会是下一个爆炸性的 Meme 代币吗？

ki 最近受到了很多关注，我们目前在 Twitter 上成为最热门的加密货币之一。我们认为，向刚刚发现我们的新用户强调 $FLOKI 的实用性和基本原理非常重要！” 他们将用户指向一个 Twitter线程，该线程记录了 Floki 提供的各种功能和实用程序。 Floki Inu 到 2023 年底增长 500%？根据 Floki 价格预测，模因币可能会在未来几个月内大幅升至最高点。具体来说，我们的算法预测 Floki 到 10 月 15 日将从其当前价值 0.00003630 美元增加 566% 至 0.000243 美元。该预测基于截至 2 月中旬的技术指标状态，有 25 个技术分析指标发出看涨信号，1 个发出看跌信号。请记住，未来的价格走势可能与我们的预测有很大差异，尤其是在市场情况发生意外变化的情况下。尽管如此，与 Shiba Inu 相比，Floki 似乎更有可能达到 1 美分甚至 1 美元的里程碑，后者几乎没有机会达到 1 美分。底线：Floki Inu 可能是下一个追随 Shiba Inu 脚步的模因代币由于最近在市场上取得成功，Floki Inu 可能会追随柴犬的脚步，柴犬是一种模因代币，在 2021 年引发了最令人印象深刻的市场反弹之一，但此后有所降温。 Floki Inu 可能成为下一个爆炸的模因硬币的一个原因是它在中国市场的广泛推动。其次，Floki 拥有超过 400,000 名 Twitter 粉丝的强大社区，在社交媒体上推广该项目，这是项目潜在成功的重要指标。请记住，投资加密货币，尤其是模因硬币，可能会非常冒险。如果您正在寻找更稳定的投资，我们建议您进群交流，我们会分析什么加密货币值得购买。来源：金色财经

金色财经2023-02-16

ARK-2023年度报告之加密领域

的年收入；官方推特：https://twitter.com/one_snowball Discord：https://discord.gg/vJGTS2AU2N 来源：金色财经

金色财经2023-02-16

这些山寨币可能正在上月球的路上

“月亮”一词最近在 Twitter 和 Reddit 等社交网络上流行起来，尤其是在加密货币社区内。标题为“#tothemoon”的山寨币 “Tothemoon”是加密货币和金融领域最受欢迎的标签之一。最近几个小时，“月亮”一词在加密货币领域引起了广泛关注，许多爱好者和分析师重点介绍了一些将前往月球的代币。当在加密货币中使用“登月”一词时，特定资产是一项很好的投资，主要是为了近期。因此，加密货币领域的趋势短语表明对特定资产的信心。 Floki Floki 是另一种山寨币，在过去几个小时内被提及到月亮。包括 Crypto_God 和著名市场分析师 Wolverare 在内的几位 Twitter 用户就在今天使用了#Flokitothemoon 。大部分要求 Floki 出丑的呼声都来自埃隆·马斯克当天早些时候的推文，他在推文中提到一只狗是 Twitter 的新任 CEO。推文发布后， Floki 上涨了约 40% 。 DOGE 另一种受到许多月亮呼喊的山寨币是 DOGE。从诞生之日起，就有不少投资者预测DOGE会登月。埃隆·马斯克 (Elon Musks) 的推文引发了DOGE 登月的新呼声。然而，过去几天，几位区块链分析师一直在呼吁 DOGE 的“月亮”。 IMX ImmutableX (IMX) 经历了复苏，IMX 价格在 2 月 13 日小幅调整后反弹至 1 美元。目前，该加密货币的交易价格为 1.19 美元，交易量增长 161.02%，表明交易者的兴趣不断增加。它的市值超过 8.96 亿美元，在加密货币市场中排名第 54 位。 ImmutableX 于 2023 年 2 月 11 日举办了一场针对 Web3 游戏的黑客马拉松活动，超过 300 名黑客推出了 24 款游戏并赠送了 10,000 美元的奖金。此类事件通常会吸引投资者对加密项目的兴趣。IMX 还与 Illuvium 合作，于 3 月 7 日推出 NFT。 IMX 目前的交易价格高于其 20 天、50 天、100 天和 200 天均线，表明看涨压力使资产交易价格保持在 1 美元以上。IMX 的价格目前全天上涨 6.68%。加密货币的直接阻力位在 1.212 美元至 1.235 美元的阻力范围内，而支撑位在 1.038 美元至 1.076 美元的范围内。如果 IMX 设法重新夺回近期阻力位，下一个潜在目标是 1.50 美元的心理水平。 GRT The Graph 的原生代币 GRT 周二飙升 14.71%，从过去几天的跌势中回升。GRT 的价格目前为每个代币 0.1797 美元，迄今为止上涨了 6.38%。 GRT 近期价格上涨背后有两个关键原因。首先，与 AI 领域的许多其他加密货币一样，人们对 AI 的兴趣日益浓厚，因此对该项目产生了更多兴趣。第二个原因更具体到 The Graph 与以太坊上的第 2 层网络 Arbitrum 的集成，使 The Graph 能够扩展操作、提高速度并降低用户的参与成本。 Arbitrum 上的 The Graph 部署仍在进行中，尽管目前可以通过桥接访问 GRT，但在迁移完成之前还必须完成两个集成阶段。下一阶段将激活 Arbitrum 上的索引奖励，而最后阶段将完成 The Graph 到新网络的迁移。随着昨天的反弹和今天继续看涨势头，GRT 已经使 2 月 8 日开始形成的每日时间框架内的下降三角形模式失效。直接阻力位是当前摆动高点 0.2322 美元，而直接支撑位在 0.2322 美元的当前区间0.1384 美元至 0.1480 美元。如果 GRT 设法夺回当前的摆动高点 0.2322 美元，价格可能会一路飙升至 0.30 美元的心理水平，与斐波拉契扩展水平 1.414 重合。来源：金色财经

金色财经2023-02-16

NFT 格局演变下如何通过注意力经济构建产品？

信息中失去方向。我不是唯一一个在追踪 Twitter、discord、Telegram 和 newsletter 信息方面遇到困难的人。人们正在忘记免费申领、白名单条目、提案和更多的东西。一个迎合个性化的产品的伟大例子是 Daylight。把 Daylight 想象成一个个人助理，其唯一的工作是告诉你可以对你的 NFT 采取哪些待定行动。 LuckyTrader 则可以通过设置，为你提供与你钱包中的资产有关的个性化新闻和市场信息。它是你的背景层，可以让你时刻了解情况。拉动（Pull）今天的另一个大问题是在这个领域缺乏可发现性和策展。用户们在以下方面经常遇到问题：a）寻找新的产品，b）发现其他人正在玩的东西，以及 c）跟上趋势。像 DappRadar 和 Dapp List 这样的网站正试图解决应用发现这一问题。而像 Context 和 Soho 这样的产品正专注于钱包追踪，有利于查看到新的项目见解。该象限有进展，但也许一个 Web3 原生搜索平台可以进一步推动事情的发展。在一个理想的世界里，我们将看到更多像 Ora Labs 这样的项目推动 Web3 数据的自然语言搜索，同时倾向于基于这些数据的应用发现（“向我展示过去 7 天在以太坊上使用最多的前 5 个体育类区块链游戏”）。与“Push”不同的是，这一层不是围绕一个人可能使用的现有应用程序定制的新闻流，而是更倾向于将用户推向下一组他们可以将自己拉入的产品或趋势。目前还不存在一个全面的解决方案。如果你对这部分感兴趣，你可以在我之前的笔记中读到更多内容：你有了新钱包，现在怎么办？这是一种伟大的用户体验，各种模式相互促进，是吸引并保留下一个数百万NFT用户的钥匙。总结试图同时服务于所有四种模式的产品很可能在失败中挣扎，因为专业的竞争对手提供了更多的价值。最好从一种模式开始，然后扩展某些象限是协同的。像市场平台这样的“行动性”的产品可以慢慢整合信息层，以更快地扩大蛋糕。如果用象限来描述 NFTs 中用户旅程的时间，其结果如下 1) 拉动 2) 主动推动 3) 4) 被动互换。今天最不发达的象限（Pull 和 Push）可能属于信息层。大多数产品都专注于行动而不是信息，这导致了该领域的分裂。 “Pull”模式，在很大程度上是一个未开发的机会，位于新用户获取漏斗的顶端。它是增长所有其他板块的关键。 “行动”的货币化是相当容易的，因为它是基于经济活动的获取率的函数，而其他模式仍在梳理之中（为个性化付费等）。那么，哪个象限最让你兴奋？要不要在其中一个象限中建立什么有趣的东西？欢迎与我进行交谈，私信开放。来源：金色财经

金色财经2023-02-16

为什么 Chainlink (LINK) 越来越受欢迎？

易所。根据 WhaleStats 的 Twitter 个人资料，LINK 已添加到前 100 名以太坊鲸鱼持有的加密货币列表中。这个消息很受欢迎，因为它反映了大投资者对 LINK 的信心。在撰写本文时，LINK 已成为鲸鱼增持第八多的代币，鲸鱼通常会购买他们认为未来具有显着增长潜力的资产，这进一步加强了 Chainlink 作为那些寻求更安全、更可靠的智能合约的人的有吸引力的选择。现在会发生什么？尽管 LINK 令人兴奋，但值得注意的是，加密货币市场正在经历一个充满挑战的时期，投资者正在等待美国证券交易委员会对加密质押的理解，这是 Chainlink 的功能之一。因此，尽管 LINK 是 DeFi 重要项目的代币，但始终务必谨慎投资，尤其是在这些不确定时期。来源：金色财经

金色财经2023-02-16

埃隆马斯克表示希望在年底前任命Twitter首席执行官

克周三表示，他预计“可能在今年年底”为Twitter找到一位首席执行官。　　马斯克通过视频电话在迪拜举行的世界政府峰会上表示，对他来说，确保平台能够正常运行仍然是最重要的事情。　　当被问及何时会任命首席执行官时，马斯克说:“我认为我需要稳定公司，确保财务状况健康。我猜今年年底可能是找其他人来管理公司的好时机。” 　　现年51岁的马斯克最初是在支付巨头贝宝（PayPal）上发家的，后来创立了宇宙飞船公司SpaceX和电动汽车公司特斯拉。然而，最近几个月，更多的注意力集中在他斥资440亿美元收购社交网站Twitter所引发的混乱上。　　马斯克进行了35分钟的广泛讨论，涉及这位亿万富翁对人工智能、文明崩溃和外星人存在可能性的担忧。但关于推特的问题不断出现，因为马斯克称特斯拉和SpaceX在没有他的直接日常参与的情况下也能正常运作。　　“Twitter在某种程度上仍然是一家反向创业公司，”他说。“要让Twitter达到某种稳定的地位，并真正打造软件工程的引擎，还需要做很多工作。”马斯克还试图将他对总部位于旧金山的Twitter的收购描述为一种文化矫正。　　他说:“我认为总体理念是反映人们的价值观，而不是强加旧金山和伯克利的价值观，与世界其他地方相比，这些价值观在某种程度上是一种小众意识形态。”“而且，你知道，我认为Twitter在强加一个利基市场方面做得有点过头了。” 　　《福布斯》估计马斯克的财富略低于2000亿美元。福布斯分析将马斯克列为地球上第二富有的人，仅次于法国奢侈品牌巨头伯纳德·阿尔诺。

金融界2023-02-16

推特或在年底迎来新任CEO 马斯克再表态：会将大权移交给其他人

，他可能会在2023年底之前任命推特（Twitter）新的首席执行官，但目前首要任务仍是“稳定”他的这家社交媒体公司。周三（2月15日），马斯克在迪拜举行的世界政府首脑会议上发表远程讲话说：“我认为我需要稳定Twitter，确保它的财务状况良好，并且产品路线图已明确制定。我猜今年年底可能是寻找其他人来经营公司的好时机，因为我认为它应该在今年年底左右处于稳定状态。” 马斯克于去年10月接任Twitter首席执行官，他以440亿美元收购这家社交媒体公司。这位亿万富翁去年年底表示，他不希望永久担任Twitter的首席执行官，最终会将大权移交给其他人。去年12月，马斯克在推特上发布了一项民意调查，询问人们他是否应该辞去Twitter负责人一职。1750万张选票中的大多数人表示同意。马斯克在投票后发推文说：“一旦发现有人傻到可以接班，我就辞去CEO一职！在那之后，我将只管理软件和服务器团队。” 有报道称，去年12月马斯克正在积极寻找继任者。到目前为止，他在Twitter的任期一直不稳定，其标志是大规模裁员和广告商逃离或削减他们在该平台上的支出。与此同时，马斯克另一家公司特斯拉的投资者担心在汽车制造商面临需求挑战和日益激烈的竞争之际，他可能会因Twitter上的事件而分心。马斯克出售了数十亿美元的特斯拉股票，以资助他对Twitter的收购。马斯克说：“坦率地说，我希望工作时间能少一点。”

Dan19772023-02-15

VaaS是什么技术？为什么它能实现以太坊的非托管质押？

SA8KdlODll Ebunker Twitter：https://twitter.com/ebunker_eth 来源：金色财经

金色财经2023-02-15

加密世界的天使：Dapps的运用

传统的网络应用，如Facebook和Twitter，运行在由Centralized组织拥有和运营的服务器上，由一个组织进行运营管理。这给了控制实体某些自由来控制这个网络的应用。另一方面，Dapps运行在Decentralized的、透明的计算机网络上，不被任何特定机构的控制。注重对Decentralized和透明度的关注有利于某些应用的设计，即那些从没有中间人的设计中受益的应用。因此，从使用情况来看，许多更成功的Dapps都是在金融和治理部门。例如，像Uniswap和MakerDAO这样的Dapps为用户提供了一种直接与其他用户的资产进行无信任交换或借贷的方式，像一个银行中介或经纪人一样通过自己的操作转出自己的资产，从而节约大部分时间。此外，由于区块链特有的公开透明性，许多协议已经将自己组织成 "Decentralized的自治组织（DAO）"，旨在集体地通过管理投票对Dapp的方向做出决定。许多Dapps是也是开源的：用户可以在参与应用之前审计其内部运作情况。来源：Skiplevel Dapp并非没有缺点。其一， Dapp通常速度较慢。因为Decentralized的网络会变得拥挤。由于以太坊的主链每秒只能处理大约 10-15 个交易，交易数量过大在很短的时间内可能会使队列膨胀。对于应用程序开发人员来说，不应当用较慢的分布式服务器替换快速的Centralized服务器。在某些情况下确实如此：谷歌的研究表明移动网站每多一秒，转化率就会降低20%。以下我们总结了Dapp的一些利弊： Dapp的高级估值与支撑它们的智能合约平台相比， Dapp更加多样化并包含大量用例。鉴于用例的差异，分为可寻址市场和经济模型，这里有一些更高层次的考虑因素投资DappToken：分析用例和总目标市场(TAM)：评估问题Dapp旨在解决其解决方案及其潜在市场。研究竞争对手并评估Dapp的竞争优势。比如目前市场有多拥挤？如果Dapp成功，将会有多大的市场？传统应用程序世界中是否有可寻址的潜在市场？研究Dapp的技术：了解底层智能合约平台和其他构建Dapp的技术，以及特定功能和Dapp的功能。底层智能合约平台是否拥有丰富的生态系统了？底层智能合约的功能或技术上是否与Dapp的功能相匹配？评估团队：调查开发Dapp的团队的背景。考虑团队的项目是否存在跟踪记录和他们兑现承诺的可能性。他们是否有不良过往吗？或者他们团队存在有问题的人员？评估Token的市场行为：查看Token的交易量、流动性和历史价格。Token的流动性是否足以购买？或者尝试建仓时出现大幅滑点？了解Token经济模型：分析项目的Token经济模型，包括Token的供应、分配和潜力。什么是归属时间表的Token？即使Dapp提供了很好的服务，token 又有什么价值呢？了解Token是如何赋能和产生的，这是评估任何协议的一个重要而又经常被忽视的方面。审查监管环境：了解您管辖范围内的加密资产监管环境以及它如何影响Dapp及其Token。监控社区参与和采用：关注社区参与度，例如活跃用户的数量、交易量和采用。质疑Dapp 的指标是有益的：这是有机需求，还是“吸血鬼攻击”的产物？保持更新：跟踪项目的任何更新或公告，例如Dapp或其Token的新合作伙伴关系、集成或开发。一个好方法这样做是为了跟踪治理论坛帖子。对于许多Dapp ，潜在的更新是经常在论坛帖子中辩论，阅读这些帖子可以感受到社区内的派别和观点。深入研究 DAPP 我们应用了供求关系的一般框架作为支付Token和智能合约平台的估值方法。然而，由于 Dapps的多样性，我们选择将重点放在特定行业的框架和DeFi生态系统中的案例研究，其中存在最持久的Token在牛市和熊市中的用法。我们将提供每个部门的概述、要考虑的关键指标以及对协议当前经济模型的分析。希望这份报告让读者对Dapp生态系统，以及对成功的Dapp的更多技术上有一定的了解。图：各领域的以太坊gas费用 Decentralized交易平台自动做市商 (AMM) 的历史始于 2016 年，当时Decentralized交易平台 (DEX) 最初是作为Centralized交易平台的可替代方案出现的。一些早期的DEX，例如基于以太坊的 0x 和 Kyber Network，使用的是简单的订单账本系统，用户可以下单买卖，交易平台匹配他们执行交易。然而，这些早期的 DEX 面临着一些挑战。订单账本式交易需要买卖双方进行每笔交易，较新的加密资产项目会找不到双方比较想要交易的区段。这些由低流动性引起的问题降低了DEX的吸引力。为了克服这些问题，开发人员开始尝试新的交易方式：不需要订单匹配的机制，例如 AMM。图：DEX的兑换界面示例第一个获得巨大关注的AMM是 Uniswap，它于 2018 年推出。Uniswap 的独特方法是使用一个称为“常数乘积”公式做市商，根据流动性的多少来确定资产的价格。这是划时代性的，因为它允许 Uniswap 为任何人提供流动性链上资产并消除了订单匹配的需要。 Uniswap 的成功启发了其他 AMM 的发展，例如Sushiswap 、Balancer 和 Curve，每个项目都有自己的创新，例如多资产Pool和治理机制。 DEX龙头项目前两大 DEX 占据市场主导地位，占DEX总交易量的 90% 以上。在本节中，我们将概述以太坊上两个最大的 DEX：Uniswap 和 Curve Finance，它们的工作原理以及经济模型。图：以太坊上的DEXs-按七天交易量划分 Uniswap：Decentralized的独角兽作为最早的 DEX 之一，Uniswap拥有最高的交易量。Uniswap V3拥有约 2 倍以上的 ETH/USD 流动性，比Binance和 Coinbase 都高。与已经存在的Centralized传统机构相比，这个只存在了几年的Dapp能在短时间内具有这么多的流动性是一件不小的成就。 Uniswap经济模型 Uniswap的Token UNI被空投到2020年9月之前在Uniswap上交易过的钱包里。总共铸造了10亿UNI，并按以下方式分配，其中包括团队、投资者和顾问的Token在四年内释放完毕。图4：ETH/USD和ETH/BTC的市场深度比较目前，UNI 仅向持有者提供治理投票。治理提案是投票机制，允许Token持有者提议更改底层协议。虽然 UNI 持有者不直接通过底层机制（如交易费），而持有人可能会被激励积累更多UNI。图：初始UNI分配 Curve：稳定币兑换之王目前，按锁定总价值12（TVL）计算，Curve Finance（Curve）是最大的11 DEX。 Curve金融（Curve）是一家与众不同的交易平台，它专注于类似资产之间的低滑点交易。更具体地说，Curve的流动性Pool对以下交易进行了优化：稳定币（如USDC/USDT）和与相同基础价值挂钩的资产（如StETH/ETH、WETH）之间的交易。由于Curve为低波动性的资产交易提供了最高的流动性，人们纷纷涌入该平台，自成立以来，累计交易量超过2500亿美元。自2018年11月2日成立以来的累计交易量超过2500亿美元。图：Curve累计交易量（美元） Curve经济模型 Curve 的 CRV Token的供应分布细分类似于 Uniswap 的 UNI Token，但有更久的Token释放安排：图：最初CRV分配 CRV 本身允许投票、质押和提升。投票很简单：它允许用户对各种治理提案提出建议和投票。质押 CRV 允许用户锁定 CRV 并在固定时间段内获得veCRV （投票托管 CRV）以获得协议交易费用的 50%。 Boosting是一种激励机制，允许CRV质押者分配哪些资产交易对获得更多CRV 奖励。许多协议希望通过在Curve Finance上市来增加其Token的流动性。协议可以通过提供他们自己的Token作为奖励来激励使用，但通常这种方法是昂贵的，因为它稀释了团队的Token供应。许多协议发现：与其使用自己的Token，使用CRV作为奖励提供了一个更便宜的方法激励使用。通过外包CRV的奖励来避免花费他们自己的通过外包CRV的奖励以避免花费他们自己的Token，助推已经在想要使用Curve的流动性的新项目中变得很流行了并催生了一场尽可能多地购买CRV的竞争，被称为 "Curve War"。这是一个关于DeFi激励机制的有趣的案例研究。图：veCRV所有权的细分情况 DEX 基本指标衡量特定的自动做市商需求需要了解 AMM 如何运作工作。不像我们在传统金融中看到的订单簿模型需要主动买家和卖家的参与，AMM 没有。相反，大多数的架构AMM 是“流动资金Pool”。流动性Pool允许用户以以下形式提供流动性资产以换取交易费和其他奖励。流动资金Pool也使用户为任何链上资产创造流动性，不需要中介。以下是一些可以用来衡量 AMM 需求的指标： DEX不同项目经济模型可视化 DEX 上不同参与者的价值累积方式的一种方法是通过不同经济模型的运用。单位经济模型是分析两者之间关系的收入和成本，并且可以帮助人们了解这个项目是怎么运作的。要创建一个简单的模型，首先取平均交易量和平均交易费用。平均交易量通常可以从上面列出的资源中找到，而交易费用可以通过取Minnig Pool费用的粗略平均值来计算（由应用程序）或查看官网的应用程序文档。图：Uniswap和Curve追踪7天的交易量和交易费用接下来，看看谁会收到了费用。通常涉及三个部分：协议存货： DAO 存货通常用于支付运营费用支出，投资于增长，并在困难时期充当缓冲。偶尔，一些协议将从协议中赚取的部分交易费用直接分配给协议存货。 Token持有者：一些Token将允许用户抵押15个他们的原生Token作为交换用于交易费用。例如，Curve Finance 允许用户锁定他们的CRV可变时间量以换取总交易费用的 50% 。流动资金Pool提供者：通常流动性提供者获得大部分交易费用，因为它们是为各种交易对提供资产流动性的费用。根据协议，费用细分可能因协议治理而异变。图：Uniswap和Curve的费用明细表使用它，我们可以通过将交易量乘以费用来预测未来的协议收入以及费用明细：图：年化收入预测应该记住加密交易量是具有较强的反弹性的。时机好的时候，交易量往往非常高，反之亦然。一周内的交易量可能与另一周的成交量不同。借贷协议 Aave 、Compound 和MakerDAO等Decentralized借贷协议允许用户借入和借出各种资产，包括加密资产、稳定币，甚至不可替代Token (NFT)。这些协议使用智能合约来自动化借贷过程，消除对中介机构的需要，并允许更大的透明度和安全。这些协议最受欢迎的功能之一是能够通过存入的资产赚取利息。这被称为“单产农业”，并且近年来越来越流行。借贷协议也促进了Decentralized金融的发展（DeFi）并吸引了广泛的用户，从散户投资者到机构投资者玩家。这些协议还激发了一些领域的创新如闪电贷和Decentralized稳定币。这些我们将在下面介绍。借贷主要参与者与 DEX 类似，在借贷领域只有少数大型项目占大部分。三大借贷协议——MakerDAO ，Aave和 Compound——他们总交易额超过 130 亿美元，并具有独特的功能吸引用户使用他们平台。累计总额中以在以太坊上借入的美元计算，这三个协议约占整个市场的 96%。在本节中，我们将重点介绍Aave和MakerDAO ，它们的工作原理，以及经济模型简要概述。图：累计借贷总额（美元） Aave ：幽灵主题的加密资产银行 Aave （以前称为ETHLend ）被归类为抵押债务市场（CDM）协议并且可以被认为是允许用户存入资产和借入资产的贷方其他存款人资产。这类似于传统银行：用户通过提供资产，并可以通过支付利息来抵押他们的存款。利率是可变的且特定资产的利用率越高，供应商的利率越高。图：借贷流动资金Pool的可视化如果借款人的抵押品头寸低于某个贷款价值比 (LTV)，他们的抵押品将进入到自动清算。 Aave还允许用户使用“闪电贷”，使个人能够在没有抵押品的情况下借入任何资产，只要该资产在同一区块内返回。在传统金融中不存在的“闪电贷款”已经成为流行的套利和再融资方式：套利者可以使用闪电贷以价格不匹配进行交易，再融资者可以立即更换高息贷款低息贷款。 AAVE的经济模型 Aave Token的初始供应分配给创始人和投资者：图：AAVE 初始分配情况 Aave有两个主要用例：治理和质押。治理功能类似于其他协议。Aave允许参与者提议和投票对协议的更改和改进。 Staking 允许用户锁定Aave并通过承担主要风险来换取协议费用或排放量的收益在流动性危机的情况下拍卖这些Token。在这种情况下，质押者作为Aave的部分保险：质押者获得报酬以换取帮助维护协议。 MakerDAO ：加密资产的Central银行 MakerDAO （Maker）是基于抵押债务头寸（CDP）的项目，为用户的存款提供超额抵押贷款头寸的协议。不像只有存款资产被借出的抵押债务市场，实际上是CDP创造新的Token——一种与美元挂钩的稳定币。当一个借款人将 ETH 等资产存入 MakerDao 的“金库”，借款人可以取出 DAI达到特定的抵押率。这有点类似于传统金融中的信贷，人们可以用他们的房屋净值借入美元。DAI 的受欢迎程度自成立以来呈爆炸式增长，部分原因是它是首批广泛采用的Decentralized稳定币并且在2017年、2019年和2020年的熊市中幸存下来。目前，大约有 59 亿美元的 DAI未偿还，约有价值 83 亿美元的锁定抵押品，相当于抵押率约 140%。截至 2023 年 1 月， MakerDAO是第二大基于 DeFi 的协议总锁仓量。图：未偿付的DAI总额鉴于 Maker 铸造了稳定币，维持稳定币挂钩需要更多的激励结构，而不是一个普通的借贷协议。从经济学角度来看，Maker 需要平衡 DAI 的供需曲线以确保DAI 的价格保持在 1.00 美元。为了控制供需曲线，Maker 使用两个工具：稳定费：这是获得 DAI 贷款的利率。这是Maker被用来调节 DAI 的供应。例如，如果对 DAI 的需求很低，Maker 需要将供应曲线左移（即减少供应）。激励用户还钱他们的 DAI 贷款，Maker 增加稳定费以使其借款人拥有更昂贵的DAI。 DAI 储蓄率 (DSR)：这是存入 DAI 的储蓄率。储蓄率用于帮助调节 DAI 的需求。例如，如果 DAI 供应量增加，Maker可以增加 DSR 以激励用户获得更多 DAI。通过增加需求并使需求曲线右移，可以维持挂钩。在某种意义上，Maker 的Token与美元挂钩，除了存在于区块链上而不是在物理边界内，它可以被视为一个国家的小规模经济实验。 MKR 经济模型 MKR（与 DAI 不同，不与另一种Token挂钩）是Maker 的原生协议Token并做两件事：治理和资本重组。 MKR治理允许用户对稳定费的量化参数更改进行投票，DSR 和其他风险参数。 MKR还有助于重组协议；如果在清算过程中出现短缺并出售 DAI 以对系统进行资本重组。本质上，MKR 成为抵押品最后的手段，并在协议抵押不足时吸收损失。由于 MKR只要协议出现短缺，持有人就会减少，MKR 持有人激励有效治理，以保证他们的利益。借贷基本指标与 DEX 一样，在分析状况时需要牢记一些基本指标。展望未来+趋同 “改变就是生活。停滞就是死亡。如果你不改变，你就会死。就这么简单。他就是这么可怕。” — 伦纳德·斯威特鉴于大多数dApp模型的快速采用和日益集中的流动性，人们有理由期待DApps在一系列更小、更渐进的变化中发展。实际上，即使是TVL最成功的Dapp也在疯狂地迭代他们的服务以从竞争对手那里夺取市场份额。见证后MakerDAO 的DAI 稳定币、 Aave和 Curve Finance都宣布他们将推出他们自己的稳定币。同样，鉴于 DEX 的普遍成功，借贷协议和流动性抵押协议，一个名为Frax推出了Fraxswap (DEX)、 Fraxlend （借/贷）和流动性质押协议Frax Ether ，将Frax协议的业务模型横向扩展为三个与一些最大的参与者竞争的方法。 Dapp商业模式正在融合。这可以部分解释为DeFi中DEX和借贷协议中的收入正在减少。随着主要市场流动性的增长平台，由于规模经济，较大的参与者可以负担得起降低用户费用。规模优势似乎是 DeFi 中最大的经济护屏障。因为Dapp转换成本低，最大限度地减少费用在吸引用户方面发挥着重要作用。停滞可能意味着市场份额逐渐下降的某种死亡。因此，一项专注于将市场份额迅速扩大到新业务领域的战略成为一个更可行的选择。展望未来，我们预计今天的Dapp将扩展到更多服务，从将社交网络分散到现实世界的资产中，并相信它们会成为所有行业中传统公司更有活力的竞争对手。总结协议开发很吸引人。曾经感觉过时的治理结构，又变得让人兴奋了：各派各路争锋奖励。代理战争围绕着价值数十亿美元的协议应该如何进行而展开运作。传统金融公司正在投资治理投票以启动停滞不前的协议。这些势不可挡的竞争利益的聚集，越来越多的用户更深入地思考他们现在喜欢使用的服务将来应该如何管理。区块链技术的发展和Dapps的日益普及已经慢慢地开始改变我们开展业务和相互交流的方式。历史的Dapp仍在编写中，它们很可能会继续发展并塑造我们的未来以我们甚至无法想象的方式。文章来源：https://grayscale.com 原文作者：@Grayscale 原文链接：https://grayscale.com/learn/fundamental-value-in-crypto-part-iii-dapps-ecosystems/ 来源：金色财经

金色财经2023-02-15

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