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AAX三周年社群福利来袭
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动中，包括AAX VP兼研究与战略主管Ben Caselin和AAX Impact Lab负责人Timothy Wong发表相关主题演讲，AAX还在峰会活动现场设置有展位，与全球机构、合作伙伴和AAX用户展开广泛交流。 AAX希望能够帮助全球用户获得一个更容易使用、更安全、更创新的银行系统的数字替代品，从而为每个人提供更公平、更包容的金融系统。 AAX将在各个国家和地区遵守当地的司法监管与法律法规的情况下，继续快速在全球市场扩张和成长。 AAX最近被CryptoCompare评为季度增长排名第二高的交易所-——仅在2022年，它就增长了285%，其第三季度交易量超过572亿美元。再多加知名交易所排名网站上，AAX已经名列前茅。结语三年对于一家普通企业来说都不是很长，但对于日新月异的加密行业公司来说已经足够。经历过牛熊转换，众多知名的企业项目已经黯然消失。AAX依然呈现出强大的扩张意愿，并一路高歌猛进，看似简单，但考验的是做到极致的能力。区块链和加密货币将全球经济再次推入变革的大时代中，拥抱变化，投资成长，才能立于长胜之地。来源：金色财经
金色财经2022-10-30
NFT流动性不够？DefiLlama推出借贷协议匿名创始人提供“以太坊即时贷款”
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的话，要找到愿意接受你贷款的另一方。 BendDAO属于点对点的NFT借贷协议，换句话而言，BendDAO存款人将ETH提供到流动资金池中以赚取利息，然后NFT项目的借款人可以通过这些资金池获得即时的NFT支持的贷款。#NFT与加密货币#
小萧2022-10-29
格上每日收评—2022年10月28日
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今日市场今日A股低开低走，午后加速下探，三大股指均收跌。超4500只个股飘绿，北上资金小幅净流出。板块方面，仅酒店餐饮板块较活跃，其余板块均处于下跌状态。目前A股的权重股轮番遭卖出。贵州茅台为首，后来轮到了“猪茅”牧原股份、“眼茅”爱尔眼科、“宁王”宁德时代。今天的节奏有点像4月底的走势，是一季报公布较为密集的时间点，而如今10月底A股走势较差，正好也赶到了三季报公布的时点。到这个时间点还没有公布三季报的企业，多数的业绩预期可能不算太好。业绩好的早就报喜了，业绩报的不确定性大于政策的利好，一些资金的撤出引发了盘面上的恐慌情绪，造成了月底泥沙俱下的场景，继而大盘遭遇了大跌。展望下周，美国要开11月份的议息会议了，下周可能会释放一些情绪。现在A股无法反正的主要原因是是权重方向反弹受阻。总的来说当前资产价格已经隐含了相对悲观的预期。市场转机需要关注后续主要矛盾的缓解及更多潜在的催化剂。截至收盘，今日上证指数收于2915.93点，下跌2.25%，成交额为3853亿元；深证成指下跌3.24%，成交额为5244亿元；创业板指下跌3.71%。今日两市上涨个股数量为385只，下跌个股数为4537只
格上财富2022-10-28
区块链动态2022年10月28日早参考
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lan Hawkshaw、Brian Bennett和Syd Dale等家喻户晓。（prnewswire） 6 . 金色财经报道，Huobi Global将于10月28日退市与美元挂钩的稳定币HUSD，并将用户的资产转换为Tether（USDT）。该交易所表示，作为我们促进区块链生态系统健康发展的持续努力的一部分，Huobi Global将停止HUSD交易服务，并按照《Huobi Global代币管理规则》第11条规定将HUSD退市。退市将于10月28日8:00 UTC开始。届时，它将停止HUSD的存款和提款，并取消与该稳定币有关的任何未结订单。同时，该交易所将以1:1的比例将用户的HUSD转换为USDT，它计划在11月4日前完成这一转换。（the block） 7 . 10月28日消息，据知情人士向透露，谷歌已经以约1亿美元的价格收购了人工智能(AR)虚拟形象初创公司Alter，以丰富谷歌游戏的内容。Alter帮助创作者和品牌表达他们的虚拟身份。该消息人士称，收购已于约两个月前完成，但两家公司均未向公众披露。Alter的一些高管已经更新了他们的LinkedIn资料，分享他们已经加入谷歌的事情，但没有提及这桩收购。据悉，Alter获得了来自Play Ventures、Roosh Ventures和推特等投资者的300万美元种子资金。（财联社） 8 . 金色财经报道，新加坡游戏公司Storms今天宣布与ImmutableX建立合作关系，作为其即将推出的Web3游戏平台kyjake的第二层解决方案。 ImmutableX将为kyyo提供Web3基础设施，通过其ZK-rollup技术实现快速而安全的扩展，而kyyo也让目前受Web 2.0发行经济限制的传统游戏开发商更容易通过kyyo平台整合和发行他们的游戏。（prnewswire） 9 . 金色财经报道，谷歌云公布了它的区块链节点引擎，这是一个以太坊为起点的托管服务。微软的Azure是第一个提供这种服务的，AWS在2019年推出其版本。谷歌云计算集团最近表示，它将通过与Coinbase的交易接受一些Web3公司的加密货币支付，并在1月成立了一个专门的数字资产团队。关于该领域的节点供应商，除了AWS和Azure等大品牌外，还有几个web3供应商在该领域占主导地位。它们包括Alchemy、Blockdaemon、Chainstack、Coinbase Cloud、ConsenSys的Infura和Quicknode。（ledgerinsights） 10. 金色财经报道，DeFi信贷协议TrueFi的核心团队Archblock宣布，END-Labs成为该协议的投资组合经理。通过使用TrueFi的基础设施，END-Labs可以接触到大量的借款人和贷款人，以及Archblock的一整套服务，以帮助机构适应和参与DeFi。 END Capital能够利用DeFi为其客户提供现实世界的生产性GDP贷款，同时为DeFi投资者提供受保护和密切管理的信贷风险。（businesswire） 11. 金色财经报道，加密货币市场风险监测Solidus Labs今天宣布推出一个新的实时链上威胁情报工具，旨在帮助反洗钱(AML)团队积极主动地预先解决DeFi和Web3的智能合约诈骗。 Solidus的Web3 AML涵盖了以太坊和其他11条链，如BNB和Polygon。有了这项新功能，Solidus可以在以太坊生态系统中对广泛和不断增长的智能合约骗局进行大规模的即时和准确检测，从其恶意代码部署的那一刻起，直到其非法资金到达集中式交易所。（businesswire） 12. 金色财经报道，独立出版社Cruikshank & Wallace今天宣布了有史以来第一个资助新童书的NFT项目，以增强创作者的能力，同时让小读者更容易获得新故事。通过使用NFT资助印刷和发行，儿童书创作者可以摆脱对1-1销售或传统出版商版税的依赖。最重要的是，这种使用NFT资金的新出版模式使创作者和持有人能够通过向公共图书馆和慈善组织捐赠儿童书籍来支持扫盲。（prnewswire） 13. 金色财经报道，数字银行公司Revolut正在增加一项加密货币消费功能，使客户能够使用他们的加密货币余额来支付使用Revolut卡的日常消费。根据该公司的通知，这项服务将于11月1日开始提供，在有限的时间内，客户还可以从他们所有的加密货币余额中获得1%的现金返还。 Revolut的新功能是在等待获得批准后，从该国金融行为监管局获得注册，在英国提供加密货币服务。据其网站报道，该平台为其2000多万个人用户提供30多种数字货币的应用内交易。（coindesk） 14. 金色财经报道，印度内政部长、总理纳伦德拉·莫迪(Narendra Modi)的亲密助手阿米特·沙阿(Amit Shah)表示，通过暗网和加密货币进行的毒品走私和恐怖主义融资都有所增加。据ANI报道，周三，在Shah的见证下，超过13吨价值7600万美元(62.3亿卢比)的缴获毒品被销毁。（coindesk） 15. 10月28日消息，本周哥斯达黎加议员Johana Obando向国会提交了一份法案，要求政府监管加密市场。该法案提议哥斯达黎加政府承认加密货币，允许人们持有、交易和自由消费加密货币。与此同时，该法案提议使用加密货币购买商品不应纳税，政府也不应对挖矿产生的加密货币征税，但交易加密货币产生的利润将需要缴纳所得税。Obando表示，此举将吸引外国投资者和金融科技公司，并为哥斯达黎加公民创造就业机会。与萨尔瓦多将比特币作为法币不同，该法案提议将加密货币作为私人虚拟货币引入，可以自由使用和流通，但不作为国家法币。（Decrypt） 16. 金色财经报道，汤姆森的领英主页显示，自2008年以来，她在25起联邦破产案件中担任消费者隐私监察员。据领英页面显示，她评估了超过2.5亿份电子消费者资产销售记录，其中包括个人信息。她是Livingston PLLC的创始负责人，在那里她专注于技术和法律的其他交叉领域的网络安全。本周初，Celsius获得了竞标批准，确定了潜在出售的日期和截止日期。这一过程可能包括销售客户名单和信息。政府在此案中的代表美国受托人(U.S. Trustee)要求法院任命一名消费者隐私监察员，以确保客户信息在整个过程中得到充分保护。（the block） 17. 金色财经报道，周四早些时候，THORCHain在推特上表示，其开发人员已经意识到链中断的问题，并可能已经确定了问题的来源。该团队没有提出资金被盗的问题，并在推特上提到，该漏洞“与偿付能力无关”。 THORChain在推特中写道，链暂停的原因可能是由于一个“独特的交易类型”错误。THORChain没有在推特中进一步澄清或详细说明这意味着什么。（the block） 18. 金色财经报道，根据加密研究公司BitMex research的一份报告，非营利比特币研究和开发公司Brink已成为比特币开发者和审核者的主要支持者。 BitMex表示，在过去的12个月里，Brink为更多活跃的比特币核心开发人员和审核人员提供了资金——8名贡献者至少提交了10次——比任何其他组织都多。在GitHub上，提交是开发人员所做更改和更新的快照，通常用于衡量开发人员的活动。在同一时期，Brink还资助了前30名比特币核心评测者中的7人。审核人员是负责审核拉请求的开发人员——建议的软件更新等待与主比特币核心项目合并。（coindesk） 19. 10月28日消息，据外媒报道，英超联赛正与Sorare协商，双方可能会签署一份为期多年的NFT交易协议。据悉，该协议将包括一份为期多年的NFT形式的球员静态图像的合作。如果双方成功签署，每年交易金额总计约3470万美元，并取代英超联赛与ConsenSys的初步协议。（Theblock） 20. 金色财经报道，据区块链分析公司Glassnode最新数据显示，10月交易所持有的BTC储备金已降至2018年1月水平。自上个周期的高点以来，所有流入交易所的币量，现在都被提走到与交易所无关的钱包里，仅在10月份，就有123.5万枚个比特币被提走，相当于0.86%的流通供应量，其中Coinbase出现了非常大规模的净提币，最近一个单周流出4.16万枚比特币，此举使这家交易所的余额下降到2020年3月后的峰值的48.4%。不过，有超过30亿美元/月的稳定币流入交易所，增加了相对购买力，这也意味着美元储备在增加，而可购买的比特币在减少。 21. 金色财经报道，据ApeCoin DAO管理团队成员 BTang发起的最新提案AIP-137显示，社区计划对特别委员会成员提名程序进行投票，旨在“让有才华、热情和有能力的社区成员浮出水面并最终通过治理投票被任命为特别委员会”。根据AIP-137提案，提名流程将分为三个阶段，第一阶段是“申请和验证”阶段。这一阶段将于 11 月 3 日开始，届时将发布提名公告。11 月 7 日，竞选特别委员会成员席位的人可提交申请，被提名人提交信息窗口将一直开放到 11 月 20 日。第二阶段是为期 14 天的“社区讨论”阶段，第三个也是最后一个阶段是“社区投票”阶段，在此期间Ape 持有者将进行投票，这一阶段的前五名投票者将成为下一届特别委员会的候选人。（apecoin）来源：金色财经
金色财经2022-10-28
A16z 在最糟糕的时候 All in加密货币
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Capital的普通合伙人本·纳拉辛(Ben Narasin)说：“ 他们在加密货币方面已经走得太远了，我不确定他们能否实现再平衡。” Chris Dixon在接受采访时说，他仍然忠于名为Web3的以加密为中心的互联网愿景，这是A16z公司进入该领域的基础，一系列服务的区块链版本将以加密货币的形式将财务控制权和权力还给用户，用户可以赚取和交易加密货币。 Dixon先生说：“ 该行业仍处于获取用户的早期阶段，不确定区块链服务的大规模采用何时会发生。加密货币是关于互联网的政治和管理结构，我们有一个非常长期的视野。” Dixon先生从A16z公司的外围走出来的道路，反映了该公司向加密货币巨头的转变。他从小就是一名程序员，获得了哲学和商学硕士学位，帮助创建并出售了两家初创公司——一家是网络安全，另一家是电子商务——并与人共同创立了风投公司Founder Collective，他还培养了对虚拟现实和3d打印等新兴技术的兴趣。他于2012年加入A16z，2009年由马克·安德森(Marc Andreessen)和本·霍洛维茨(Ben Horowitz)创立的这家公司，在安德森 “ 软件正在吞噬世界 ” 这一著名格言的推动下，迅速成为最大、最有影响力的科技投资者之一。当许多主要投资者仍然认为比特币不过是洗钱者和投机者的天堂时，Dixon先生倡导它的可能性，撰写博客文章--在年轻的加密货币企业家中是一种福音--描述比特币将如何创造一个新的、去中心化的金融系统。在两年内，安德森已经向比特币相关项目投资了近5000万美元，包括加密货币交易所Coinbase。 Dixon先生对该领域的热情随着2015年以太坊的推出而增加，以太坊使用相同类型的基于区块链的分布式记录，让开发者建立支付以外的应用。Dixon先生将以太坊的到来比作iPhone应用商店的诞生，并表示这表明加密货币投资领域比想象的要大。熟悉此事的人士说，他告诉安德森和霍洛维茨先生，他想把重点从传统投资中转移出来，成立一个专门的加密货币基金。 2018年推出的3.5亿美元的加密货币基金，是第一个由传统风险公司创建的此类基金。当年，在比特币和其他加密货币失去大部分价值的情况下，Andreessen仍然是一个牛人，并在2020年筹集了第二个加密货币基金，总额为5.15亿美元。 Dixon和他的团队也越来越多地宣扬他们对Web3的愿景。他们认为，区块链为用户创建类似货币的代币，可以让他们对基于区块链的服务版本(如拼车和社交媒体)拥有更多控制权和经济利益，削弱占主导地位的科技垄断企业的力量。除了投资加密货币公司，A16z还购买了他们创建的代币，实际上是分别对该公司及其产品投资。这种非常规策略在加密货币牛市期间带来了意外之财，但也增加了交易的风险。据《华尔街日报》查看的文件显示，截至去年年底，第一只加密货币基金在扣除费用后已将其初始投资翻了10.6倍，A16z成为了历史上，账面表现最好的基金。公开文件显示，在2021年4月Coinbase通过直接上市后的两个月内，Andreessen向其投资者返还了超过40亿美元的股份，使其成为风险投资史上最有利可图的赌注之一。文件显示，Andreessen的第三只风险基金在2013年支持Coinbase，截至12月31日，扣除费用后的纸面收益为9.7倍，在当时的表现上仅次于第一只加密货币基金。在收益的鼓舞下，A16z开始了筹款突击。它开始为其第三只加密货币基金筹集10亿美元，最终在2021年6月筹集了22亿美元。 Dixon表示：“ 加密团队的策略是利用其现金储备向初创公司开出大笔支票，承诺使用区块链重塑从数字艺术到在线游戏的一切。” 这种咄咄逼人的做法常常使其他投资机构无法与其进行合作，促使A16z成为初创公司最大股东。根据PitchBook Data Inc.的数据，Andreessen去年支持了56项美国的加密货币交易，就投资额而言，它是仅次于Coinbase Ventures的第二大加密货币资助者。一些早期的投资似乎已经起飞了。2022年1月，在安德烈森主导了一轮早期融资后的10个月，一个NFT交易平台OpenSea的估值飙升了100多倍，达到130亿美元。在推动主导该行业的过程中，安德森抛弃了既定的投资规范。熟悉此事的人士说，11月，其投资者试图投资于NFT市场Magic Eden，但没有成功，尽管该公司已经支持OpenSea。长期以来，风险资本家一直避免支持潜在的竞争对手，因为这损害了他们在不喜欢这种做法的创始人那里的声誉。Dixon先生说，该基金不支持那些与现有投资组合直接竞争的公司。几个月内，市场出现了变化，随着用户抛售他们持有的加密产品，对于支持A16z基金的需求也随之消失。自去年12月融资以来，OpenSea的月度交易量大幅下降，原因是NFT市场普遍崩盘，而Coinbase的月度活跃用户在第二季度较去年第四季度1,120万的峰值下降了20%，两家公司今年都裁减了大约五分之一的员工。安德森还在努力应对对加密初创企业和支持它们的基金进行更严格的监管审查，这可能会结束宽松监管的时代，而监管松散的时代使数千种加密货币得以创造。 A16z正在进行调整，根据PitchBook的数据，A16z在第三季度宣布了9笔加密货币创业公司交易，低于去年第四季度26笔加密货币交易的高点。熟悉此事的人士说，该公司今年还降低了第二和第三只加密货币基金的价值，尽管下降的幅度没有第一只加密货币基金所承受的那么严重。与此同时，A16z投资的加密货币正在暴跌。Solana是A16z在2021年6月买入的一种新晋加密货币，自今年年初以来，其价值已经下降了80%以上。今年上半年，安德森在Coinbase的剩余股份中损失了29亿美元，因为这家加密货币交易所的股价缩水了80%以上。 Dixon先生说：“ 市场的低迷是A16z基金继续支持加密货币企业家的一个机会，类似于它在以前的下跌市场中所做的。我看的不是价格，我看的是企业家和开发者的活动，这才是核心指标。” 来源：金色财经
金色财经2022-10-28
Web3营销手册：15年互联网老兵的实战总结
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密不可分。 Friends With Benefits，一个社交 DAO，它最初只是一个通过 Token 作为准入条件的 Discord 群组。 Loot，一款先从内容开始，然后再转向游戏玩法的游戏。 Smoothie，一个 discover-to-earn 的奖励平台，最初仅仅是围绕发现 Web3 初创公司的内容和社区。 -利用好 Web3 属性的社区聚合地，如：Twitter、Discord、Telegram 等。Twitter 和 Telegram 是发布公告和公开小组讨论的必备工具，但 Discord 已成为希望在管理社区方面获得最大灵活性的项目负责人的主要首选平台。 -明确的共同目标。当新人到来时，他们应该能够通过浏览固定的帖子和频道标题轻松找到并理解你组织的目的（你为什么存在）。包括指向你的网站、项目文档或介绍性博客文章或视频的相关链接，以便人们有机会尽可能多地了解。虽然这一部分可以用机器人来解决，不过项目方、社区管理人、社区成员要达成一致共识，反复强调。 -共同的敌人。每个项目都有自己的使命和愿景，即创始人为什么要花大量的时间成本放弃其他平台的高薪来做这个事情？他到底要解决什么问题？既然是问题，那么在没有解决前一定有阻碍，这个阻碍就应该是社区共同的敌人。每个创始人都可以尝试的问一下自己的社区，看看自己社区内部是否对这个问题有足够的共识，比如：IPFS 的敌人是中心化存储、Uniswap 的敌人是中心化交易平台、ENS 的敌人是 URL 等等。 -明确界限。社区一旦认可某一种文化就很难改变，因此必须从一开始就为可接受的行为设定明确的界限。明确哪些行为可能会导致禁言，并快速一致地处理违规行为。 -不是每个人都一样的。品牌方一定要有远近亲疏，不同关系要有不同的管理。整体来说可以分为**：**密友、朋友、中立、脚踏两只船（competitor users）、全新小白（new market）、敌对，这样六大类型。成熟的社区从一开始就要把这些群体区分开来，用不同的策略来沟通。 -前 100 个社区粉丝极为重要。重要到创始人必须站出来跟社区直接沟通互动，尤其是社区最初 100 个拥护者，创始人要跟他们的每一个人保持时刻沟通的渠道与习惯，倾听他们的建议。这 100 人以产品体验者、行业 KOL、投研分析师、外部社区管理员等为主要构成，通过不懈的沟通及项目优化，争取到他们的好感与自发推广，然后社区逐渐在滚雪球的方式下，健康的增长到 1000 人、且都是活跃人次。有了这 1000 人，社区可以算是初具规模，然后才可以用常规认知的营销手段来扩张到下一个体量。毛主席的「星星之火，可以燎原」，到现在都是真理。项目方一定要结合目标市场所在区域与当地公序良俗，在区域布局市场，尤其一开始的本地区域 100 人，这样才可以为全球的推广做好星火布局，余下的就是借助「东风」。 -把他们武装到牙齿。让社区拥护者自发对外推广时，有顺手的武器库，越丰富越好、武器库的调性要与项目特点相匹配，这里有一份武器库清单示例： meme 表情包。社区活动海报，可以系列化，如 2019 年 MEXC 的系列海报设计就深得人心。每隔一段时间的文章，不仅是 PR 内容，还可以是创始人对行业的分析观点、在社区里的有奖征文等等。项目取得的每一个阶段性进展，制作成告示。结合项目自身特点的小设计：如 Gamefi 项目的游戏片段试玩、技术类项目可以每天一个技术知识点、教育类项目可以跟某些平台合作生成一些学业证书、音乐项目可以在社交媒体上进行的试唱评比等。注意以上这些武器库最好要自带传播属性，传出社区后，第三方看到后还可以再次转发，且有引流回社区的机制。 -激励体系明确。无论是扩大你的内容以吸引更多受众，提供评论或反馈，在新功能上线之前测试新功能，创建分析工具，完成赏金计划，尽可能让社区参与并传播，激励措施应尽可能明确。 -播客是个很好的工具。在互联网时代，因为大部分品牌所需的受众体量过于庞大，且有太多便捷的传播工具来使用，但在 Web3，大多数项目初期针对的核心受众都是小众但高知群体，尤其是早期社区成员。这些告知群体都是早期探索者，播客在这些群里有更广泛的接纳度和使用习惯。创始人或者核心技术开发者要利用好本土市场头部的播客平台，定期生产内容，维护早期社区的黏度与活跃。 -任务分工体系。要让社区每个成员都知道自己在社区里的职责以及对应的奖赏是什么。这部分运用的最好的就是 BanklessDAO。他们构建在 Discord 上，协同管理着超过 30000 多人的社区。成员里很多并不是 native crypto 圈子的，而是我们身边的普通人，如：店员、健身教练、律师、IT 小哥……。庞杂的人群里，如果只有愿景，则太空虚，也没有清晰的 KPI 可以关联。但共同的愿景可以把大家凝聚起来，他们根据自己的兴趣和能力，自发组合成了十多个不同方向的工会。工会像公司里的一个个小部门，设计部，开发部，法务部。每个部门都独立的履行自己的职责，合在一起又可以共同推进整个 DAO 的发展。有一个词不断出现在 BanklessDAO 的各个角落 -「action」。不限于空谈，而是鼓励行动，这就是他们最根本的社区文化。基于这种文化形成了 13 个公会，分别是写作、财务、翻译、研究、运营、市场、法律、教育、设计、商务开发、开发、视频、数据分析。（此段分析来自于「传 DAO 士」） -统一的身份标识。这个并不强求，但因为 DID 的发展，如果有合适的平台能让社区跟钱包绑定，每个人都有社区专属的 NFT，社区的福利、职能、等级等等都与 NFT 挂钩，这也会是很好的社区凝聚和推广手段。 -与其他社区交叉传播。建立有助于交叉传播 Web3 社区的伙伴关系和协作。在熊市中，围绕合作的好消息很少，因此每个相对积极的公告都被放大了。无论是通过项目合作、联合 AMA 还是联合内容计划，当你确实有机会交叉宣传并利用你合作伙伴的营销影响力时，一定要发挥其作用。如何找到 KOL，利用他们的价值有人就有阶级，KOL 也是如此。且不是每个 KOL 都有真实流量和影响力的。找 KOL 时最好找熟悉的、或者有口碑的、或者长期有联系的。KOL 分很多类别，也有着自己的鄙视链：行业领军人物（如：Vitalik/CZ）大型机构合伙人（如：a16z/paradigm/Authur Hayes）主流 Crypto 媒体编辑及合伙人头部项目放创始人各机构研究员各社交平台大 V 小型本地社区群主如何做好用户增长虽然每个项目对增长的定义都有独特点，但有一些常见的 Web3 增长指标按类别可分为： L1/L2 协议：独立贡献开发者的数量、活跃钱包的数量、交互的数量、交易的数量和规模 DeFi：锁定的总价值（TVL）、活跃钱包的数量、交互的数量游戏：活跃玩家数量、每个用户的交易量、公会伙伴数量市场/交易平台：每月活跃用户、上币数量、交易数量、总交易量 SaaS：每位客户的收入、客户获取成本 (CAC)、客户流失率初创项目有几个很好的武器来做 Go To Market 战略： -核心团队成员的自身影响力。每个人应该都已经或者有能力成为行业 KOL，那么就应该把在 Twitter 或者其他相关社交平台的影响力发挥到最大，首先把自己变成最大的 Sales。 -核心团队身边的行业 KOL 资源 -合作案例。初创时可能是零，但项目方还是需要努力去找到若干的行业应用案例，无论是 to C 还是 to B，案例用于向行业 demostrate 项目可行性，同时也利用这些被合作项目的市场影响力来扩大自我品牌的认知。 -SEO 优化。这是一个可以很低成本甚至零成本就可以做到的事，通过 SEO 优化，让每个人的个人网站/博客/PR 等内容，变得更加利于搜索，且需要持续投入，潜移默化中，会长期的帮助品牌获取更高的搜索转化和自然流量增长。 -Airdrop 是个获取用户很好的手段，看似简单，要精细规划和运营。 1、要精细的设计好 Token 通胀与通缩的逻辑与比例，Airdrop 明显是通胀，如果设计不好，大量的羊毛党带来的通胀会导致项目在一开始的时候就举步维艰。 2、大部分的空投建议都要通过交互/任务来分发，这样既可以一定程度的提高薅羊毛的门槛，同时也可以设计一些有助于项目成长的交互任务，让体验者更多了解项目。 3、结合 DID，以往的空投比较少的考虑接收地址的身份及链上声誉，不过目前 DID 赛道爆发，带来了很多链上地址的 CRM 管理解决方案，Airdrop 可以考虑与一些 DID 项目合作。链上的一个地址经常汇集投资人、消费者、传播者，多重身份，但通过链上地址数据，比如 Nansen 数据查询，可以更清楚的区分地址身份。 4、与 Airdrop 类似，还有一些赏金平台可以考虑，所谓赏金，就是鼓励用户完成特定的链上操作（如交易、质押、交换、借出、关注社交等）时，用 Token 奖励他们。类似的赏金平台如：Flipside Crypto，Layer3，Project Galaxy，Rabbithole，Quest3，DappBack，Crew3，CoinList Karma 如何做好一场活动 Web3 的活动类型主要是大会、Meetup、Hackathon，After Party。疫情逐渐过去，大部分国家都已开放，可以看到 Web3 的活动又如火如荼的在全球展开。做活动是个很「重」的事情，但可以部分标准化，且不必要每个活动都非常「重」的去做，还是一样，活动只是营销手段之一，不是目的，还是要反复思考，每个活动的根本目的是什么。好的活动策划及执行都基本要考虑如下几个环节。当地志愿者负责执行有吸引力且多维度组合的嘉宾营造氛围适宜的动线有心意和传播力的 take away 舒服的时间活动的预热传播区域社区的推广最重要的，活动结束后，品牌方期待达成的目标，相应的，在活动中如何设置环节来辅助实现。 Token 也是运营工具 -项目自身内循环逻辑自洽 -早期 Token 的分发要起到合理的激励作用。免费的 Token 不一定有人珍惜，上所之后大部分都变成了抛压，这时候靠 Token 拉来的流量都是「虚荣」的。要做到分发有效，必须： Token 分配到对的人，这些人真的是对项目感兴趣、有价值贡献或者至少避免科学家撸羊毛。最好有 pow 式的任务，来获取更多 Token。比如分享、bug hunting、staking 等等行为。如果这些任务本身自带传播属性，则会大大增加二次自发传播的机率。 -增发与销毁适当平衡。早期分发出去的 Token 大概率都是抛压，即通胀。所以最好与通缩方案同时考虑，不一定同时执行，但务必要同时策划。希望此文可以帮助到行业的每一个对营销有需求的团队，希望行业少些欺骗、多些共识，希望大家在「偏见」之中再迎牛市。来源：金色财经
金色财经2022-10-28
比特币牛市熊市何时到来
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)，BitBoy Crypto的创始人Ben Armstrong表示，比特币价格在过去一年中下跌了60%，但崩盘还没有结束。他预计，比特币的底部会低至1万美元。他补充说，美联储将在12月暂停收紧政策，届时市场将见底。美联储在过去一年里已加息300个基点。来源：金色财经
金色财经2022-10-28
a16z 在最糟糕的时候 All in 加密货币
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pital 的普通合伙人本·纳拉辛 (Ben Narasin) 说：「他们在加密货币方面已经走得太远了，我不确定他们能否实现再平衡。」 Chris Dixon 在接受采访时说，他仍然忠于名为 Web3 的以加密为中心的互联网愿景，这是 A16z 公司进入该领域的基础，一系列服务的区块链版本将以加密货币的形式将财务控制权和权力还给用户，用户可以赚取和交易加密货币。 Dixon 说：「该行业仍处于获取用户的早期阶段，不确定区块链服务的大规模采用何时会发生。加密货币是关于互联网的政治和管理结构，我们有一个非常长期的视野。」 Dixon 从 A16z 公司的外围走出来的道路，反映了该公司向加密货币巨头的转变。他从小就是一名程序员，获得了哲学和商学硕士学位，帮助创建并出售了两家初创公司——一家是网络安全，另一家是电子商务——并与人共同创立了风投公司 Founder Collective，他还培养了对虚拟现实和 3d 打印等新兴技术的兴趣。他于 2012 年加入 A16z，2009 年由马克·安德森 (Marc Andreessen) 和本·霍洛维茨 (Ben Horowitz) 创立的这家公司，在安德森「软件正在吞噬世界」这一著名格言的推动下，迅速成为最大、最有影响力的科技投资者之一。 Chris Dixon，在 2014 年，没有外套，是加密货币背后的区块链技术的早期布道者。当许多主要投资者仍然认为比特币不过是洗钱者和投机者的天堂时，Dixon 先生倡导它的可能性，撰写博客文章 -- 在年轻的加密货币企业家中是一种福音 -- 描述比特币将如何创造一个新的、去中心化的金融系统。在两年内，安德森已经向比特币相关项目投资了近 5000 万美元，包括加密货币交易所 Coinbase。 Dixon 先生对该领域的热情随着 2015 年以太坊的推出而增加，以太坊使用相同类型的基于区块链的分布式记录，让开发者建立支付以外的应用。Dixon 先生将以太坊的到来比作 iPhone 应用商店的诞生，并表示这表明加密货币投资领域比想象的要大。熟悉此事的人士说，他告诉安德森和霍洛维茨先生，他想把重点从传统投资中转移出来，成立一个专门的加密货币基金。 2018 年推出的 3.5 亿美元的加密货币基金，是第一个由传统风险公司创建的此类基金。当年，在比特币和其他加密货币失去大部分价值的情况下，Andreessen 仍然是一个牛人，并在 2020 年筹集了第二个加密货币基金，总额为 5.15 亿美元。 Dixon 和他的团队也越来越多地宣扬他们对 Web3 的愿景。他们认为，区块链为用户创建类似货币的代币，可以让他们对基于区块链的服务版本 ( 如拼车和社交媒体 ) 拥有更多控制权和经济利益，削弱占主导地位的科技垄断企业的力量。除了投资加密货币公司，A16z 还购买了他们创建的代币，实际上是分别对该公司及其产品投资。这种非常规策略在加密货币牛市期间带来了意外之财，但也增加了交易的风险。据《华尔街日报》查看的文件显示，截至去年年底，第一只加密货币基金在扣除费用后已将其初始投资翻了 10.6 倍，A16z 成为了历史上，账面表现最好的基金。公开文件显示，在 2021 年 4 月 Coinbase 通过直接上市后的两个月内，Andreessen 向其投资者返还了超过 40 亿美元的股份，使其成为风险投资史上最有利可图的赌注之一。文件显示，Andreessen 的第三只风险基金在 2013 年支持 Coinbase，截至 12 月 31 日，扣除费用后的纸面收益为 9.7 倍，在当时的表现上仅次于第一只加密货币基金。在收益的鼓舞下，A16z 开始了筹款突击。它开始为其第三只加密货币基金筹集 10 亿美元，最终在 2021 年 6 月筹集了 22 亿美元。 Dixon 表示：“ 加密团队的策略是利用其现金储备向初创公司开出大笔支票，承诺使用区块链重塑从数字艺术到在线游戏的一切。” 这种咄咄逼人的做法常常使其他投资机构无法与其进行合作，促使 A16z 成为初创公司最大股东。根据 PitchBook Data Inc.的数据，Andreessen 去年支持了 56 项美国的加密货币交易，就投资额而言，它是仅次于 Coinbase Ventures 的第二大加密货币资助者。一些早期的投资似乎已经起飞了。2022 年 1 月，在安德烈森主导了一轮早期融资后的 10 个月，一个 NFT 交易平台 OpenSea 的估值飙升了 100 多倍，达到 130 亿美元。在推动主导该行业的过程中，安德森抛弃了既定的投资规范。熟悉此事的人士说，11 月，其投资者试图投资于 NFT 市场 Magic Eden，但没有成功，尽管该公司已经支持 OpenSea。长期以来，风险资本家一直避免支持潜在的竞争对手，因为这损害了他们在不喜欢这种做法的创始人那里的声誉。Dixon 先生说，该基金不支持那些与现有投资组合直接竞争的公司。几个月内，市场出现了变化，随着用户抛售他们持有的加密产品，对于支持 A16z 基金的需求也随之消失。自去年 12 月融资以来，OpenSea 的月度交易量大幅下降，原因是 NFT 市场普遍崩盘，而 Coinbase 的月度活跃用户在第二季度较去年第四季度 1,120 万的峰值下降了 20%，两家公司今年都裁减了大约五分之一的员工。安德森还在努力应对对加密初创企业和支持它们的基金进行更严格的监管审查，这可能会结束宽松监管的时代，而监管松散的时代使数千种加密货币得以创造。 A16z 正在进行调整，根据 PitchBook 的数据，A16z 在第三季度宣布了 9 笔加密货币创业公司交易，低于去年第四季度 26 笔加密货币交易的高点。熟悉此事的人士说，该公司今年还降低了第二和第三只加密货币基金的价值，尽管下降的幅度没有第一只加密货币基金所承受的那么严重。与此同时，A16z 投资的加密货币正在暴跌。Solana 是 A16z 在 2021 年 6 月买入的一种新晋加密货币，自今年年初以来，其价值已经下降了 80% 以上。今年上半年，安德森在 Coinbase 的剩余股份中损失了 29 亿美元，因为这家加密货币交易所的股价缩水了 80% 以上。 Dixon 说：「市场的低迷是 A16z 基金继续支持加密货币企业家的一个机会，类似于它在以前的下跌市场中所做的。我看的不是价格，我看的是企业家和开发者的活动，这才是核心指标。」来源：金色财经
金色财经2022-10-28
马斯克最终完成对Twitter的收购
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公司 CoinFlip 的首席执行官 Ben Weiss如是说。韦斯还表示，“权力下放对 Twitter 来说是一种真正的可能性”。“近年来，封杀和禁止的现象越来越多。不管你在这件事情上的立场是什么，权力下放都会将权力从公司手中夺走，然后再把它交还给用户。” 来源：金色财经
金色财经2022-10-28
苹果FY2022Q4业绩电话会议记录分析师问答
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是的。如果你看一下你提到的价格上涨，Ben，在本周的星期一，我们宣布了 Apple Music 和 Apple TV+ 的价格上涨，然后是相应的 Apple One，即包含这两者的综合捆绑包。开——这里真的有两种不同的情况。有了音乐，许可成本增加了。所以我们为音乐付出了更多。这样做的好处是，艺术家还将从他们在流媒体上欣赏的歌曲中获得更多收益。所以那里有一些好消息，我想。然后在 Apple TV+ 上，如果你看看我们第一次定价的时候，我们只有很少的节目。我们刚开始。我们非常专注于原创，所以一开始我们有四五场左右的演出，而且定价相当低。我们现在有更多的内容并且正在推出——每个月都有更多的内容。因此，我们提高了价格以代表服务的价值。当然，Apple One 只是这两种价格变化的整合。本·博林好的。然后，另一个项目。关于 2023 财年的资本密集度有什么初步想法吗？过去几年，资本支出相对稳定。你能谈谈资本支出数据的主要组成部分，也许还有任何动人的部分，以及我们如何考虑到 2023 年？谢谢你。卢卡·梅斯特里是的，本。因此，当我们查看我们的资本支出时，正如您所说的那样，我的意思是，我们一直相当稳定，而且我认为我们的资本密集度非常好。我们在公司的资本支出中有三个主要部分。我们为制造设施提供了某些专用工具。我们在数据中心方面有一些支出，我们在世界各地的办公设施方面也有支出。我们显然监控所有这些。在接下来的 12 个月里，我们没有看到任何异常情况。凯尔麦克尼利你好，非常感谢。只是想看看您是否可以让我们了解推动可穿戴设备结果的原因以及本季度的实力。是来自可能强劲的 iPhone 附加率还是本季度宣布的新产品，或者您仍然从更愿意现在进入商店尝试的客户那里获得一些好处，而不是大流行是什么时候关闭的？蒂姆·库克是的。凯尔，是蒂姆。- 如果你看看可穿戴设备，我们增长了 10%，我们对此非常满意。如果您查看其中的各个部分，Apple Watch 就是其中的一个贡献者。特别值得一提的是，新产品阵容是一个贡献者，包括 Apple Watch Ultra 和 Apple Watch Series 8 和 SE。Ultra 是 - 供应受到限制，并且在本季度迄今为止继续受到供应限制。因此，我们正在努力满足轴承的需求，将这些产品提供给客户。我们还在 9 月宣布并推出了 AirPods Pro。就噪音消除功能和音质而言，该产品的评论刚刚脱离图表。我们从那里得到了很棒的好评。反过来说，逆风显然是影响可穿戴设备、家居和配件的逆风，就像它影响了我们的其他产品和服务一样。显然，我们也受到俄罗斯业务的影响，或者那里的影响。所以这就是优点和缺点。我应该提到的另一件事是，我们销售的 Apple Watch 中约有三分之二是面向以前没有 Apple Watch 的客户。所以 - 我们仍然在这里向新客户销售大量产品，这对未来非常非常有利。凯尔麦克尼利好，太棒了。在 Mac 上再快一点。我想看看你是否可以量化有多少渠道填充以及有多少来自满足 Mac 六月期间的延期交货订单。我们只是想了解基线在哪里，如果有任何意义你可以给我们。如果没有这些因素，它会成长什么？你能给我们的任何东西都会很棒。谢谢。蒂姆·库克是的。我只想说，我给出的所有三个原因都是实现 25% 的关键。M2 MacBook Air、新产品的推出、满足上一季度的延期交货订单并填补渠道，所有这些都是关键贡献者。吉姆·苏瓦谢谢你，很高兴看到你谈到你的供应商要实现碳中和，这是我真正铭记在心的一个小声明。谢谢你。我的问题是关于服务的。FX 对它的影响是否可能比产品影响更大，这意味着 Jim Suva 家族拥有 Apple One 和 TV+ 等等，我们通常按年支付，但是当我们去商店购买新手表和 iPad 时，价格是调整得更快。那么，服务增长是否会受到外汇的影响更大一些，并且在未来，我们可能会看到增长重新加速，还是我只是过度解读了可能不同于服务与产品的外汇影响？谢谢你。卢卡·梅斯特里吉姆，我是卢卡。不，你是对的。显然，外汇对我们业务的影响取决于我们所做销售的地理组合。所以是的，它可以是——服务和产品对外汇的影响可能略有不同。因此，如果我们以固定货币来看待我们的服务业务，我们将会增长两位数。所以我们对此非常满意。正如我所提到的，在某些领域我们可以看到数字广告的一些软弱。当然，你知道那部分，App Store 上的游戏受到了影响。但我们对我们在客户参与服务的行为方面所看到的感到非常满意。我在准备好的评论中提到了一些事情，很明显，安装基础正在增长，这是一个积极的事实，它为未来奠定了良好的基础。我们看到更多的交易账户和更多的付费账户，它们都在增长两位数。付费账户的增长速度快于交易账户，因此付费账户的渗透率正在增加。我们有一个很棒的订阅业务，现在平台上有 9 亿付费订阅，并且增长非常快。我们在 3 年内翻了一番。因此，当我们审视所有这些动态时，这才是我们真正感兴趣的部分，因为我们真的相信服务业增长的引擎就在那里，而外汇只是暂时的——但基本面非常好。阿米特·达里亚尼感谢您提出我的问题。我也有2个。第一个 1 确实是围绕 iPhone 的轨迹。鉴于宏观担忧，人们对 iPhone 需求的变化有相当多的关注。不过，鉴于您所看到的实力，您认为现在 iPhone 的渠道库存与从历史角度来看的渠道库存相比，这将是非常有帮助的？您是否看到该频道在 12 月底季度达到最佳水平？因为现在均匀地考虑到交货时间数据，看起来你在 iPhone 中的收入轨迹更多地是由你的供应与需求驱动的。因此，渠道库存上的任何颜色都会有所帮助。蒂姆·库克是的。如果你看看我们在 9 月季度结束的地方，阿米特，我们在 iPhone 上的目标库存范围低于我们的目标库存范围，这本身在本季度并不太不寻常。我们开始斜坡，需求强劲，等等。所以我不会把它称为过去的异常。问—— 知道了。然后我想，蒂姆，你们在过去几个季度里一直在谈论数字广告，我想。是否有任何指标，您可以谈论的任何向量，让我们了解这些业务有多大或您关注哪些向量？真的，如果你能谈谈，你认为苹果可以在不牺牲消费者隐私的情况下大规模建立广告业务吗？蒂姆·库克所以我们——首先，我们关注隐私，所以我们不会做任何偏离隐私的事情。我们认为隐私是一项基本的基本人权，所以这就是我们看待它的镜头。我们具体的广告业务规模不大，相对于其他业务等等。但是我们没有公布它的确切数字，但它显然并不大。苛刻的库马尔是的。嘿，谢谢伙计们，首先，伙计们祝贺你们的出色表现。有很多大盘股公司正在被淘汰，所以我们很欣赏这里的稳定节奏。蒂姆，我想问你关于美国和全球的通胀压力和劳动力问题。也许谈谈苹果可以采取哪些措施来缓解这些问题？也许卢卡，在这方面，FX 正在成为一个非常重要的逆风。我很好奇是什么——如果有的话，是否可以采取任何措施来缓解这种情况。蒂姆·库克我会让卢卡谈谈 FX。在人员方面，我们专注于照顾我们的团队并为他们提供最好的福利和最好的补偿，以便我们能够授权他们做他们一生中最好的工作。这就是我们在团队方面关注的重点。在通货膨胀方面，显然存在工资上涨。还有与物流有关的通货膨胀。如果将其与大流行前的水平进行比较，那无论如何都没有恢复到大流行前的水平。还有某些硅组件——也有通胀压力。因此，这并不是我们所看到的全部清单，但它为您提供了我们所看到的通货膨胀压力的一些要素。我们显然已经在卢卡早些时候在电话会议中给出的毛利率指导中考虑到了这一点。卢卡·梅斯特里是的。在外汇方面，你是对的。我的意思是，这显然是影响我们业绩的一个非常重要的因素，包括收入和毛利率。对于这种情况，我们该怎么办，我们有一个非常强势的美元？当然，我们对冲我们的风险敞口。我们试图在世界各地尽可能多的地方对冲它们。例如，我认为我们可能是几年前开始对冲我们在中国的风险敞口的第一家公司。可能有一些货币，很小的货币，我们不会对冲，因为成本太高或市场不存在。但总的来说，我们倾向于对冲，因为它为我们提供了显着水平的保证金稳定性。显然，随着时间的推移，这种保护会减少，因为对冲会滚动，我们需要购买新合约。但这是我们用来抵消部分外汇压力的主要工具。当然，当我们推出新产品时，我们尤其会看外汇情况。在某些情况下，例如，国际市场的客户不得不 - 当我们推出新产品时，他们看到了一些价格上涨，这不是例如美国客户所看到的。不幸的是，这就是我们现在处于强势美元的情况。这就是我们尝试处理的方式。我不得不说，我们在本季度最欣赏的一件事是，尽管美元非常强势和外汇环境艰难，但我们在许多国际市场上都看到了非常强劲的表现，尤其是一些非常大的新兴市场，即使以报告的货币（以美元计），我们在印度、印度尼西亚、墨西哥、越南等地看到非常强劲的两位数增长，我们在许多地方都做得非常好。显然，以当地货币计算，这些增长率甚至更高。对我们来说，以当地货币计算这些市场的表现非常重要，因为它确实让我们能够很好地了解客户对我们产品的反应、与我们的生态系统的互动以及品牌的整体实力。我不得不说，在这方面，我们对我们在全球许多市场取得的进展感觉非常非常好。苛刻的库马尔谢谢，蒂姆和卢卡。我有一个跟进。卢卡，在你为指导准备的评论中，你提到 12 月季度的表现相对于 9 月会减速。因此，9 月份同比增长了 8%。我是否应该认为，当我们查看 12 月时，这个 8% 的数字会同比下降？也许你可以为你的想法提供一些颜色。我们还在寻找 - 我们是否正在寻找一个正数，或者我们是否认为增长率可能会同比下降？卢卡·梅斯特里我们所说的是，我们将从 9 月开始减速，所以 9 月为 8%，因此将低于 8%。由于我们已经解释的原因，我们不提供指导。那里有很多不确定性。因此，我们看到了本季度的进展情况。记住10个交换点。当然，在正常情况下，我们会谈论非常不同的数字，但这就是我们现在所处的位置。克里什·桑卡尔是的。你好。感谢您提出我的问题。我有两个。第一个，无论是蒂姆还是卢卡，关于现金和资本配置。鉴于对一些私营和上市公司有一些修正和估值，它是否会改变你在时间线上实现现金中性的思维过程？换句话说，您是否会更积极地进行收购，或者您认为由于利息收入而持有更多现金比您之前的投资目标更具吸引力？然后我进行了快速跟进。蒂姆·库克这是蒂姆。在收购方面，我相信，在整个 2022 财年，我们平均每月大约有一次。所以我们一直在寻找市场。外面有什么。什么事情会是协同的。哪些东西会提供我们需要的知识产权或人才，或者最好两者兼而有之。因此，我们一直在关注各种规模的收购。卢卡·梅斯特里显然，在现金部署方面，我们喜欢长期关注资本回报计划。我们已经做到了，自该计划开始以来，我们以 47 美元的平均回购价格完成了超过 5500 亿美元的回购。因此，该计划取得了令人难以置信的成功。我们仍然处于拥有净现金的位置。我们一直说，我们希望在某个时候实现现金中性。多年来，我们的现金产生非常非常强劲，尤其是去年。我认为，我在准备好的评论中提到，我们实现了 1110 亿美元的自由现金流。这比去年同期增长了 20%。因此，我们会将这笔资金用于投资者。克里什·桑卡尔明白了，明白了，非常有帮助，蒂姆和卢卡。然后是 Luca 对 12 月指南的快速跟进，感谢您提供的颜色。我只是有点好奇，本季度额外的一周，是否无助于抵消一些外汇，或者换句话说，如果这是一个为期 13 周的季度，外汇带来的 10 个百分点的负面影响会高得多？卢卡·梅斯特里不，我不会这么说，因为这些是百分比。所以，是的，不，10 分不会有什么不同。13 或 14 周是一样的。克里什·桑卡尔知道了。知道了。非常感谢卢卡。问答结束再次，今天的会议到此结束。我们非常感谢您的参与。
老虎证券2022-10-28

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