涂锦波带领白鸽在线冲刺港股IPO背后：持续亏损、毛利率低迷 商业模式存隐忧lg...

2025年初，保险科技企业白鸽在线（厦门）数字科技股份有限公司（以下简称“白鸽在线”）正式向港交所递交上市申请，联席保荐人为民银资本、中银国际。这家自称“保险公司、场景合作伙伴及终端消费者之间的数字连接器”的企业，虽宣称服务超3.6亿用户、IPO前估值超20亿元，但其经营数据却暴露出深层的盈利困境与结构性风险。

招股书显示，2022年至2024年前三季度，白鸽在线累计亏损约5783万元。具体来看，2022年净亏损2507.5万元，2023年收窄至1718万元（同比下降31.49%），但2024年前三季度亏损再次扩大5.82%至1557.6万元，亏损趋势未得到有效遏制。

更值得注意的是，报告期内公司毛利率分别为8.3%、7.9%、8.0%，不仅持续低于保险科技行业15%-20%的平均水平，甚至在2023年略有回升后再次陷入停滞。

股权结构方面，截至2025年2月19日，涂锦波拥有白鸽在线约55.58%的投票权，同时刘永好的新希望、格汭厦门、厦门富国豪、厦门汇诚等均为白鸽在线股东。白鸽在线还在2017年获得互联网保险业务销售许可证，开始提供全国性保险经纪服务；2021年公司升级了SaaS应用系统，并正式推出自主开发的全流程SaaS应用系统平台白鸽e保。

然而，在保险行业监管趋严、渠道佣金缩水的背景下，其“保险+科技”故事已难掩盈利模式单一、抗风险能力弱的缺陷。

白鸽在线的商业模式高度依赖渠道合作伙伴。数据显示，报告期内通过渠道产生的佣金收入占比高达99.9%，而公司与渠道方的协议期限通常仅为一年，到期后能否持续合作存在重大不确定性。分析指出，这种“短期绑定”模式在保险行业“报行合一”政策全面落地后风险加剧——2024年全行业渠道佣金水平已显著下降，依赖费用驱动的保险中介机构普遍面临生存压力，白鸽在线的渠道稳定性问题可能进一步放大。

尽管白鸽在线营收保持高速增长（2022年4.05亿元、2023年6.6亿元、2024年前三季度6.31亿元，同比增速分别达63.13%、38.97%、38.99%），但收入来源集中于少数大客户。招股书未披露具体客户名称，但业内推测其或面临“大客户流失即业绩崩塌”的风险。

此外，公司现金流状况不容乐观。尽管2023年因“风险管理金融服务毛利增加”短暂缓解压力，但2024年前三季度销售及分销开支、研发费用的大幅增加（具体数额未披露）直接导致亏损扩大，暴露出其“增收不增利”的尴尬现实。

尽管其试图以“服务3.6亿用户”的规模效应吸引投资者，但亏损连年、毛利率低迷、渠道依赖等硬伤，可能使其上市之路面临严峻考验。