从“红牛学徒”到饮料巨头：东鹏特饮如何实现半年收入破百亿lg...

曾被称为“红牛学徒”东鹏特饮，已经成为能与红牛掰手腕的饮料巨头。

从跟随到超越

东鹏特饮的崛起始终绕不开与红牛的渊源。公开资料显示，东鹏饮料早年以模仿华彬红牛产品起家，1998 年推出的东鹏特饮在成分、口味、包装上均与当时的红牛高度相似，甚至将红牛“困了累了喝红牛”的广告语直接改为“困了累了喝东鹏特饮”。

真正的转折点始于差异化战略调整与行业机遇的叠加。2009 年，东鹏特饮推出塑料瓶装产品，创新设计防尘外盖，不仅降低了 30% 包装成本，更解决了蓝领人群在工地、车间等场景的饮用痛点，衍生出“烟灰缸”“鱼饵杯”等实用功能。价格上，以红牛一半的定价（3 元 / 250ml）切入下沉市场，精准匹配货车司机、外卖骑手等高频刚需人群的消费能力。

2016 年起，华彬红牛陷入与泰国天丝集团的商标纠纷，渠道布局与市场投放大受影响，长期垄断的能量饮料市场出现罕见窗口期。东鹏饮料趁机加大广告投入，依托“精耕 + 大流通”渠道策略快速渗透，在广东成熟市场实现稳健增长的同时，推动华北等新兴区域收入同比激增 73.03%。

数据显示，2015年至 2020年间，东鹏特饮市场份额从 5% 跃升至 15.4%，而红牛则从 75% 以上缩减至 52.1%。

最新财报显示，东鹏饮料2025年上半年实现营收107.37亿元，同比增长36.37%；实现归母净利润23.75亿元，同比增长37.22%，均创历史新高。

产品多元化

东鹏特饮以“抗疲劳”功能饮料为核心，持续拓展细分市场，其产品覆盖维生素功能饮料、电解质水、即饮咖啡等多品类。

在电解质饮料赛道，“补水啦”产品针对运动后水分流失场景，强调“快速补充流汗所失的水分和电解质”，电解质含量达到每升≥400mg，满足高强度运动人群需求。

在即饮咖啡赛道，“东鹏大咖”采用生椰拿铁配方，通过阿拉比卡与罗布斯塔双豆拼配提升风味层次，叠加低糖健康属性吸引年轻消费者。无糖茶饮“上茶”系列则聚焦新中式茶饮潮流，采用高温短时原叶萃取技术还原现泡茶风味，迎合健康消费趋势。

果味茶饮料“果之茶”创新融合原叶茶汤与真实果汁，形成真茶萃取+果香的差异化卖点。多品类战略使东鹏特饮覆盖功能饮料、即饮咖啡、茶饮三大赛道，构建起抗疲劳+补水+提神的全场景产品体系。

2026年收入预计突破200亿元

艾媒咨询数据显示，2024年能量饮料市场规模接近1400亿元，约是无糖茶饮规模的两倍。

功能饮料中的能量饮料，在过去十年间，实现了国内人均消费量的快速提升，从2015年的人均不足1升，一路跃升至2024年的人均2.79升。

东鹏饮料和红牛也乘上了行业东风。国泰君安研报预测，2026年东鹏特饮收入将突破200亿元。根据《小食代》报道，中国红牛母公司华彬集团2024年全年营收219.8亿元，实现税前利润46亿元，达成年初预算目标的119%。