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Costco 2025财年完美收官：会员忠诚度推动利润激增

TradingKey - Costco 以强劲的第四季度财报为2025财年完美收官，其会员驱动型商业模式展现出持久韧性。在复杂宏观经济环境下，公司实现稳健营收增长、利润率提升，并超预期达成每股收益目标。

财务亮点

· 收入：第四季度总营收达861.6亿美元，同比增长8.1%，略超市场预期的860.8亿美元；净销售额844.3亿美元，同比增长8.0%，营收微幅超预期导致股价反应平淡。2025财年总营收2752.4亿美元，同比增长8.17%。

· 盈利：Costco第四季度净利润同比增长11%，达26.1亿美元，摊薄每股收益5.87美元，较去年同期的5.29美元显著增长，超出市场预期5.81美元。剔除去年同期0.14美元的非经常性税收优惠后，盈利增长率接近14%，凸显公司卓越的经营杠杆和成本控制能力。

核心指标表现

会员：Costco第四季度会员费收入激增14%至17.24亿美元，远超8%的净销售额增幅，高级会员人数增长9.3%至3870万，占付费会员47.7%却贡献74.2%的全球销售额，彰显核心商业模式的强大韧性和高客户忠诚度（美国和加拿大续费率92.3%，全球89.8%）。然而，高级会员策略虽通过2%返现奖励驱动销售并强化忠诚度，构成正反馈循环，但其集中度风险显著，任何程度的削弱都可能对营收造成重大冲击，使这一群体成为衡量未来财务表现的关键领先指标。

利润率：Costco第四季度毛利率提升13个基点至11.1%，得益于生鲜食品效率提升、Kirkland自有品牌渗透率提高及供应链优化，营业利润率随之上升10个基点至3.9%，推动营业利润同比增长9.8%至33.41亿美元，展现了公司抵御通胀压力的盈利能力。

区域表现：Costco美国市场可比销售额增长5.1%（调整后6.0%），虽稳健但延续减速趋势（第二季度8.3%，第三季度6.6%），而加拿大（6.3%，调整后8.3%）及其他国际市场（8.6%，调整后7.2%）表现强劲，凸显全球低渗透市场的增长潜力。国际市场的高增长已成为支撑Costco高估值叙事的核心支柱，投资者需要关注未来财报中任何国际市场的减速迹象都可能对估值构成重大风险。

电商：Costco电商可比销售额激增13.6%，全年电商收入超196亿美元，同比增长逾15%，显著超越实体店增长，展现全渠道战略成功。电商业务从防御性策略转型为进攻性增长引擎，凸显会员对数字平台的信任，扩展了其市场潜力。

财报解读

Costco整体可比销售额增长5.7%，由3.7%的客流量增长和1.9%的平均客单价增长驱动，其中美国市场客流量增3.5%、客单价增1.5%，反映其低价格，高价值模式持续吸引更多购物者和到店频次，彰显市场份额提升。相较于塔吉特等竞争对手的销售下滑，Costco超3.5%的客流量增长凸显其强大竞争优势，客流量指标比短期销售额或利润率波动更能有效预示公司长期健康发展。

但需要注意的事Costco超过53倍的市盈率，远超大盘及零售同行，反映市场对其宽阔护城河、高会员忠诚度、稳定业绩及国际增长潜力的极高期望，但“定价完美”意味着任何失误，如国际市场增长放缓、续费率下降或利润率压力，均可能引发股价大幅回调。维持增长需完美执行国际扩张（尤其在瑞典、韩国和中国等市场新增35家门店）、深化电商平台、以及通过独家商品和增值服务捍卫高级会员的价值主张。

Costco 2025财年第四季财报前瞻：高估值下的增长密码与市场博弈

TradingKey - 自2025财年第三季度财报发布以来，Costco股价表现略逊于标普500指数，年初大幅上涨后进入盘整期，呈现收缩三角形走势，反映投资者在第四季度财报前持观望态度。

Costco提前公布2025财年第四季度净销售额达844亿美元，同比增长8%，受惠于可比销售额增长5.7%及电子商务强劲表现。美国、加拿大及其他国际市场分别增长5.1%、6.3%和8.6%。电子商务可比销售额增长13.6%，8月更飙升18.4%，凸显全渠道战略成效。市场关注焦点将从营收增长转向盈利质量，尤其是商品毛利率及2026财年业绩指引，以评估Costco的运营能力与防御性商业模式能否持续支撑其超过50倍的市盈率估值。

核心指标表现关注点

净销售额：Costco已在其8月份的销售报告中确认，覆盖16周的第四财季（截至2025年8月31日）净销售额为844亿美元，较去年同期的782亿美元增长了8.0%。这一数据已是既定事实，消除了市场对公司营收表现的任何悬念。

每股收益(EPS)：当前市场对Costco第四季度的每股收益共识预期为5.81美元，与2024财年第四季度实现的5.29美元相比，市场预期本季度的每股收益将实现约9.8%的同比增长。这一增长预期略高于营收增速，意味着市场预计公司能够通过有效的成本控制或有利的销售组合实现经营杠杆。

会费收入、续订率与增长： Costco的会员制是其商业模式核心，稳定的高利润会员费收入为其低毛利运营和价格竞争力构筑护城河。关键指标包括：会员费收入，受新会员增长及2024年9月会费上调推动，预计第四季度同比增长显著，第三季度已贡献4.6%增长，市场关注其持续性。续订率方面，第三季度美国和加拿大达92.7%，全球为90.2%，任何波动都可能引发市场对客户忠诚度的担忧。新会员增长，尤其是消费更高的高级会员（Executive membership）注册速度，是评估市场吸引力和未来潜力的关键。投资者需要密切关注这些指标，以判断Costco的运营韧性和估值支撑。

盈利能力：尽管Costco销售增长强劲，盈利能力仍备受关注，因商品成本上升、供应链波动及潜在关税威胁其微薄利润。关键指标包括：毛利率，投资者将密切关注其同比和环比变化，下降或扩张分别反映牺牲利润或议价能力与效率提升；Kirkland Signature品牌表现，其高利润率可抵消其他品类压力；销售、一般及行政费用占比，高效成本控制是实现经营杠杆，将8%营收增长转化为更高每股收益增长的关键。

电商业务： Costco电商业务作为增长引擎，第四季度同店销售额猛增13.6%。投资者需关注关键指标：增长可持续性，2026财年能否保持超10%增速，管理层展望至关重要；数字化投资，如Costco Logistics和“先买后付”计划，助力长期竞争力但短期或压缩利润；全渠道融合，线上线下如何互促流量与销售，来展现战略协同效应。管理层对这些指标的评论将揭示Costco全渠道战略的成效。

总结

当前市场呈现出一个显著的矛盾，一方面9月消费者信心指数持续下滑，经济、就业和通胀担忧加剧，而另一方面Costco却展现强劲运营表现。这种背离可能说明消费者将他们的支出集中到像Costco这样能够提供必需品（如食品、汽油）最优惠价格的零售商处，Costco的业绩增长可能是以牺牲其他竞争力较弱的零售商为代价的。本次财报电话会议将是一次很好的验证机会。管理层若确认因消费者焦虑加剧而带来客流和市场份额增长，将强化Costco“防御性增长股”定位；若暗示忠实顾客也开始缩减开支，或预示更广泛经济疲软。Costco第四季度财报将成为短期股价走向的关键催化剂，投资者需在认可其强大商业模式与警惕高估值间权衡。

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