营销进化论 | 重构光伏营销方式，绿电家迈入线上获客新阶段lg...

在新能源上网电价市场化改革与“反内卷”政策叠加下，户用光伏业务模式正面临转型压力，线下获客模式难以驱动效益快速增长，成交模式亟待创新升级。突破传统业务渠道“舒适圈”，拓宽线上营销获客“第二增长曲线”，已成为许多光伏企业实现业务增量提效的新动能。

10月，绿电家正式启动“线上营销赋能计划”，通过分享成功案例的实战经验与阶梯式系统培训，协同全国合作伙伴迈入线上获客新阶段。

“绿电家团队会和全国合作伙伴共同搭建营销团队，跑通线上获客至线下成交的新路径，实现业务模式的创新升级，打造业务增长新引擎。”绿电家负责人姚生川分享道。

成功案例+营销技巧助力全域启动线上营销

绿电家徐州代理商已率先完成线上营销获客实践。“我们的成交客户大部分都来源于公司的抖音账号，7月开始尝试抖音，当月成交量就有2MW，业务咨询量一直在稳定增长。”老板闫总分享道。

随着用户注意力向线上平台加速迁移，短视频与直播平台构筑了新的商业生态，StoBtoC模式正在兴起。

然而，如何通过线上平台开展户用光伏业务尚未形成标准化模式。绿电家市场营销部负责人舒皓表示：“我们前期做了大量客户调研，很多合作伙伴都迫切希望启动线上营销。因此，我们总结了代理商的成功经验，并协同公司品牌营销中心，梳理出了一套切实可行的线上营销启动培训方案。”

10月中旬，绿电家依次在嘉兴、合肥、南京、徐州开启“直播+短视频”经验巡回分享，来自全国的绿电家代理商老板就近参与到各区域分享会现场。

会上，绿电家市场营销团队重点分享了线上营销价值、真实代理商抖音运营案例，并提炼了账号运营全流程框架与技巧，帮助参会伙伴快速全方位理解线上营销，并号召代理商尽快组建或完善线上营销队伍。

10月28日，绿电家线上营销实操培训正式开启，全国代理商线上营销团队核心伙伴汇聚杭州。绿电家与公司品牌营销中心携手打造进阶培训课程，围绕账号定位、内容生产、拍摄剪辑、直播流程等重点知识与核心技能，通过理论技巧教学与沉浸式体验结合，从认知与技能两个层面促进学员能力提升。

本次培训贯彻“即学即用”理念，全体学员通过参观公司直播间，现场感受直播场景布置、主播状态、直播后台，快速熟悉直播“战场”；通过展厅参观与素材拍摄，即时进行短视频制作演练；再通过成果展示PK，加速知识的内化与吸收，让学员们在真实的压力环境中快速提升。

培训现场，品牌传播部谭霜霜就学员提出的“怎么应对账号有流量但是没有转化的情况”“不同角色，比如业务员、老板，要怎么进行内容运营”“我的账号流量刚开始还可以，为什么后来反而少了”“换行业来做光伏要不要新建账号”等实际运营问题进行了经验交流。

据悉，本次培训后，绿电家赋能团队将进行全程陪跑，协同小白学员加速实现“从0到1”的账号起步，陪同已起步账号实现“从1到N”的持续增长，助力更多合作伙伴将线上流量转化为切实的业务增量，共同探索全渠道营销的无限可能。