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大行评级｜美银：上调腾讯目标价至480港元上调今年经调整纯利增长预测

服务收益、电商科技服务费，以及长视频及云业务成本效益改善。该行基于腾讯首季业绩，略上调毛利率展望，该行对其今年经调整纯利增长预测由18%上调至24%，上调长期自由现金流复合增长率预测，目标价由410港元上调至480港元，维持“买入”评级。该行认为腾讯股价仍有上望空间，基于收入自第二季加速增长，盈利处于胜预期及上调展望周期，公司的市场领导地位与盈利能力扩张能见度稳固，且有长期潜力及股东回报，市盈率仅为中双位数，对比两成以上经调整每股盈利增长属便宜，短期股价催化剂包括新游戏、现有游戏复苏可持续性及宏观经济，该股下行空间亦受公司具规模的回购制约。

格隆汇2024-05-16

百度集团-SW(09888.HK)：一季度总收入为315亿元

35亿美元)，同比增长6%，主要由智能云业务带动。爱奇艺收入为人民币79亿元(11.0亿美元)。 “百度核心业务的在线营销收入保持稳定，而我们对人工智能技术栈的端到端优化，继续推动了本季度智能云收入的增长。”百度联合创始人兼首席执行官李彦宏表示：“随着中国生成式AI的新时代展开，文心等基础模型将充当相关基础设施，融入人们生活的各个层面。我们正在使文心系列模型日趋实惠及高效。未来这应为百度带来更大的机会。” 百度首席财务官罗戎表示：“于2024年第一季度，百度核心的非公认会计准则经营利润率按年及按季均增长至23.5%。我们在持续提高经营效率方面建立了往绩。在未来季度，我们将采取所需措施来优化经营效率，以支持我们的人工智能业务和优质增长，并维持健康的非公认会计准则经营利润率。”

格隆汇2024-05-16

中美突发重磅！华尔街日报：微软要求数百名驻中国AI部门员工考虑迁至国外工作

营。《华尔街日报》指出，微软在中国的云业务和人工智能研究引起美国政策制定者的注意。微软在亚太地区的研发团队雇佣大约7,000名工程师，其中大部分在中国。其中国云和人工智能团队参与微软核心产品的全球研发。其中一名知情人士说，那些被要求考虑调离的人是微软云业务的数千名工程师中的一部分，并补充说，如果他们选择不调离中国，他们可以继续在中国工作。另一位知情人士透露，调往国外工作的提议是在本周早些时候提出的。在全球范围内，业务范围从云计算到游戏的微软正在大举投资建设人工智能基础设施。该公司最近承诺在世界各地的数据中心上投入数十亿美元。

tqttier2024-05-16

微软站在人工智能革命的最前沿

微软的财报非常出色。不只是云业务表现出众，而且其他业务也多面开花。有外国分析师认为，哪怕在人工智能热潮减退的情况下，微软也是一份很好的礼物。作者：Dair Sansyzbayev 投资论点微软又发布了一个出色的季度财报，这主要得益于微软云业务不可阻挡的势头。Azure继续扩大其市场份额，它已经拥有全球云基础设施行业的四分之一。其他部门也表现稳健，这有助于减轻由于研发和数据中心的积极投资而导致的潜在收益波动。微软股价被低估了约15%，这对这家公司来说是一份厚礼。最近的财报 4月25日，微软发布了又一个强劲的季度财报，营收和每股收益均明显超出市场预期。2024年第三财季收入同比增长17%。调整后的每股收益从2.45美元扩大到2.94美元，经营杠杆是利润强劲的关键因素之一。微软的营业利润率同比从42.3%扩大到44.6%，对于微软这样规模的公司来说，这是一个巨大的进步。来源：Seeking Alpha 由于利润强劲，微软的季度杠杆自由现金流从135亿美元增加到169亿美元，尽管资本支出增加了43亿美元。由于强劲的现金流，公司的资产负债表不断加强，微软目前拥有800亿美元的现金储备。这笔储备为微软提供了强大的财务灵活性，使其在进行大型收购时处于有利地位。为了更好地理解微软的现金储备有多大，我们来看看微软在2023年以690亿美元的价格收购了动视暴雪。来源：Seeking Alpha 该公司继续见证了对智能云产品的强劲需求，包括人工智能功能和服务。该业务线的收入同比增长21%，超过了综合收入的增长。Azure增长了31%，这表明微软的云计算和人工智能能力的势头仍然强劲。据crn.com报道，2024年第一季度是微软连续第三个季度扩大其在全球云基础设施市场的市场份额。在2024年第一季度，Azure占据了25%的市场份额，向亚马逊的AWS逼近了一步。来源：Statista 管理层愿意保持其云计算和人工智能业务的强劲势头，可以从对这一领域的投资迅速增加中看到了这一点。该公司计划在全球的数据中心和人工智能中心投资数十亿美元。该公司正式宣布在威斯康星州的数据中心投资33亿美元。该公司还承诺在法国的数据中心投资超过40亿美元。预计微软还将在日本和英国的数据中心投资数十亿美元。如此大胆地宣布向人工智能基础设施投入数十亿美元，表明管理层对这一押注的坚定信念。微软可能不想错过这个价值1.3万亿美元的潜在市场机会，大举投资数据中心的决定似乎是明智之举。华尔街分析师也相当看好该公司近期的财务表现。第四财季收入预计为644亿美元，同比增长14.6%。调整后的每股收益预计将从2.69美元扩大到2.93美元，这意味着该公司可能会继续展示改善的经营杠杆。来源：Seeking Alpha 智能云并不是微软唯一显示出增长的业务，这也支持了多头观点。生产力和业务流程，以及更多的个人计算在第三财季和年初至今也显示出稳健的收入增长。这同样适用于营业收入，因为这两个部门都对合并经营杠杆做出了重大贡献。来源：微软风险市场对人工智能的情绪正在降温，我们可以从超微电脑或AMD等半导体股在第一季度财报发布后的走势中看到这一点，尽管这些公司表现强劲。在经历了如此大规模的上涨之后，投资者可能会认为没有多少进一步增长的空间。由于微软处于人工智能长期转型的前沿，它可能是市场对其进一步增长持谨慎态度的主要股票之一。因此，潜在投资者应该做好准备，在看到另一轮大幅上涨之前，延长持有该股的时间。在当前的人工智能革命中，成为领先企业的竞争非常激烈。Azure不仅提升了其战略地位，而且谷歌的云计算也显示出强劲的势头。谷歌云在第一季度的收入增长了28%，这表明与AWS和Azure相比被认为落后的竞争对手正在获得市场的认可。此外，谷歌计划保持这一势头，因为该公司正在向新的数据中心投入数十亿美元，以推动云计算和人工智能的进一步增长。AWS计划在印第安纳州历史上进行最大的资本投资，计划投资110亿美元建设新的数据中心。作为全球最大的公司，涉足多个行业，意味着微软的投资者可能不可避免地会面临反垄断风险。最近有消息称，西班牙当局指控微软在云计算市场存在反竞争行为。由于西班牙是欧盟成员国，是微软的一个大市场，这一问题有可能升级到欧盟层面。这可能最终导致微软面临严重的反垄断指控，并损害其声誉。总结总之，微软前景确实很好。一方面云业务的动力来自无与伦比的人工智能能力，这让云业务表现出巨大的势头。另一方面，微软堡垒式的资产负债表使该公司能够投入数十亿美元来扩展其人工智能基础设施，这可能有助于该公司保护其竞争优势。 $微软(MSFT)$

老虎证券2024-05-15

腾讯2024Q1业绩电话会分析师问答

了在采用我们的服务方面的加速趋势，鉴于云业务也非常敏感于宏观条件，您的客户现在是否对我们的服务更加开放或更加热情，因此，希望我们能看到这一趋势在年底剩余时间加速？我有一个关于您的财富管理的快速后续问题。我认为这一直是您金融科技服务增长的关键驱动因素。您能更详细地阐述一下我们的战略吗，我们需要在哪里投资，以及在哪些方面的利润率我们可以从这部分业务中受益，还需要哪些投资来进一步培养这里的发展？谢谢。 Martin Lau 关于SaaS，我认为我们所看到的是我们最初在货币化这些产品方面的成功，我们长期以来一直免费提供这些服务，实际上是从一个相对低的基数开始，所以我认为我们更多地将其视为一个验证，一个早期的验证，即我们可以为中国的一些SaaS服务获得报酬。我们真正是从企业不为软件付费的基础案例开始的，这与美国等成熟市场非常不同，我们开始对企业提供的一些增值服务进行货币化。但我认为这仍然是早期阶段，与美国企业软件所能达到的收入相比，我们谈论的仍然不是一个大数目，我认为我们还有很长的路要走，才能增长这样的收入。我不认为这是货币化的加速，这更像是一个初始案例的验证，从那个点开始我们将一致地增长它，但我们还没有真正达到拐点。但我们将继续投资于这些SaaS服务，因为我们认为这是一种很好的服务本身，它实际上为我们与企业客户之间提供了很好的联系，我们可以交叉销售我们的其他云和企业服务，同时我们认为在某个时候，也许不是非常近期的未来，那个拐点会到来，我们希望成为当时最具竞争力和领先的参与者。现在关于财富管理服务，主要是我们的客户将他们的资金投入到货币市场基金中，我们与基金管理公司一起提供，所以与其让我们的客户将资金提取到他们的银行账户或消费资金，他们实际上将这些资金投入到货币市场基金中，我们看到了一个增长趋势，部分原因是因为我们的支付平台上有更多的用例，所以人们习惯了在平台上存放更多的资金，部分原因是因为消费者减少消费的意愿，所以他们实际上储蓄更多而不是消费更多。我认为在这方面，我们想做的是继续建立我们的支付平台，使人们感到舒适并对我们有更多的财富感到信任，他们可以使用更多的用例，以便他们可以将其用于不同的目的，这将增加人们将资金存放在我们这里的倾向，因此我们将继续与更多的基金管理公司合作，以便他们可以为我们的客户提供良好的货币市场，以及其他财富管理和服务产品。但同时，我们也希望确保我们在风险管理上投入大量资金，以便我们真正密切注意和监督我们客户的财富安全。所有这些事情正在同时进行。如果我们能做到这一切，我们相信这项服务将继续以一致的方式增长。 Wendy Huang 我们将从汇丰银行的Charlene Liu那里接受下一个问题。Charlene，您的线路是开放的。Charlene，你能听到我们吗？好吧，也许我们将移动到高盛的Ronald Keung。 Ronald Keung 谢谢Wendy，感谢Pony、Martin、James和John的分享。我有两个问题。一个是我去年就视频账户和小程序上的电子商务问了一个问题，所以我想听一下，我们在广告技术方面最创新的地方在哪里？我们已经读到过——你谈到了广告技术升级，那么我们会利用视频账户、直播和小程序，可能在基于ROI的广告产品上吗？我有一个后续问题。 James Mitchell 嗨Ronald。关于广告技术，我们正在围绕使用人工智能定位广告的过程进行创新。我们正在创新帮助广告商管理他们的广告活动，然后最近我们一直在——我们现在正在部署Hunyuan以帮助广告商创建他们的广告内容，这是我们推动创新的三个领域，这些创新有助于我们看到的我们广告业务的快速收入增长。 Ronald Keung 好的，我的后续问题是关于我们的投资组合。鉴于其规模非常大，价值接近1300亿美元，我们在过去的JV和美团分配之后，是否有任何关于一致或任何分配政策的考虑？我正在考虑是否有任何可预测的政策，以便市场可以更积极地评估这部分价值，鉴于腾讯内部的可观市场价值。谢谢。 James Mitchell 在这方面，我们一直在与我们的一些被投资公司合作，许多公司自己也在努力提高他们的盈利能力，所以如果你看看我们这个季度报告的非国际财务报告准则的关联收入，略高于50亿元人民币，同比增长非常快，并且年化到20多亿元人民币的数字。在投资者以某个倍数对腾讯的总体收益进行估值的情况下，那么他们现在隐含地将我们的投资组合估值为几千亿元人民币。通过我们的倍数和关联收入对我们的倍数的隐含估值，与投资组合的内在价值或市场价值之间仍然存在差距，后者要高得多，但随着关联公司的盈利能力——你知道，随着像拼多多这样的公司稳定地变得更有利可图，那么随着关联公司的盈利能力直接反映在我们的净收入中，这种差距将逐渐缩小。 Martin Lau 在这个时候，我们并没有计划分配任何股票。事实上，正如你所看到的，在过去几年中，我们将大部分现金流投资到了我们的投资组合中，这是在市场看到非常快速的增长并且有新公司成立并增长到非常大的规模的时候，因此我们实际上从投资这些公司中受益匪浅。同时，投资也在建立我们的核心平台生态系统方面对我们有很大帮助，所以如果你看看，例如游戏，我们已经能够投资于很多游戏工作室，这帮助我们进入国际市场以及掌握很多常绿和大型IP。在音乐行业，例如，我们投资了Spotify，并且还投资了上游，以便我们在中国为TME建立一个非常强大的位置。在支付方面，我们实际上投资了公司，这些公司实际上为很多用例做出了贡献。从战略和财务两方面来看，投资组合实际上为股东产生了大量的回报，但现在它已经达到了一个非常大的规模，一些公司随着成熟，我们实际上进行了分配，现在鉴于投资组合的规模，我们并不真正预见我们将不得不向其中投入更多的资金。如果我们需要追求新的倡议，我们实际上可以在投资组合内回收一些投资，因此对股东价值的贡献是公司的自由现金流实际上可以用于增强股东价值的活动，如支付股息和股票回购。这就是我们对此的看法。 Ronald Keung 明白了。谢谢Martin。 Wendy Huang 谢谢Ronald。我们成功地与汇丰银行的Charlene Liu重新连接上了。Charlene，您的线路是开放的。 Charlene Liu 非常感谢你，Wendy。非常感谢这个机会。我有两个问题。我想首先[不清晰]应用Hunyuan，管理层已经—— Martin Lau 我们听不到。你能重复那个问题吗？ Charlene Liu 是的，你能听到我吗？好的，所以管理层已经非常广泛地谈论了Hunyuan如何能够有益于广告业务。我们能谈谈Hunyuan在游戏业务中的潜在应用，以及[不清晰]管理层预计它将如何扮演更大的角色，以帮助游戏制作吗？好的——对不起，谢谢你给我这个机会。 Martin Lau 我认为对于Hunyuan，它—— Charlene Liu 游戏制作—— Martin Lau 它可以通过多种方式协助游戏业务。目前，最好的贡献实际上是在客户服务方面，当Hunyuan实际上被部署来回答问题并成为我们许多游戏的客户服务机器人时，实际上实现了非常高的客户满意度。AI已经普遍部署在我们的游戏中，但不一定是生成性AI技术。就Hunyuan而言，我认为随着时间的推移，当我们实际上可以将Hunyuan转移到多模型，特别是如果我们能够开始创建真正高质量的、高保真的视频，那么这实际上将是有帮助的。在那之前，Hunyuan实际上可以用于NPC并创建某些交互体验，但它还不能接管游戏内容创建的重头戏。我认为可能还需要几代人的时间，它才能被用于游戏制作。 Wendy Huang 谢谢Charlene，我们将就你的其他问题与你联系。接下来，我们将转向摩根大通的Alex Yao。 Alex Yao 谢谢，管理团队，感谢您接受我们的问题，并祝贺您取得了一个强劲的季度。我有两个问题。第一，关于金融科技业务。您能详细阐述金融科技业务的放缓吗，也许可以将业务分解为支付和非支付部分，并告诉我们我们应该如何考虑金融科技业务整体的中期增长前景？第二个问题是关于微信搜索，它似乎在最近几个季度中增加了货币化势头。您能讨论一下货币化微信搜索活动的战略吗？如果您能与我们分享一些运营指标，那将非常好，这将有助于我们了解跑道的长度。谢谢。 Martin Lau 关于金融科技，我认为放缓的主要原因实际上是线下消费的不利因素。我们认为这是一种现象，你可能也会在许多其他行业中看到。我们认为作为一个整体，政府实际上正在投入很多刺激措施来重振经济，重振消费信心，而在某个时候，我们相信这种不利因素实际上会转变。但在它转变之前，那么我认为我们的金融科技收入在支付方面，这构成了金融科技收入的大部分，其增长实际上会放缓。另一方面，就提现费用而言，我会说这无论如何都是低质量的收入。提现费用本质上是人们从系统中提取资金，这将是一次性收入，但资金实际上离开了系统。当人们提现较少时，那么资金实际上会在我们系统中停留更长时间。它不会在提现时立即产生收入，但它将转变为资产管理，并随着时间的推移继续产生财富管理费，所以实际上变成了长期高增值收入。在财富管理服务方面，我认为它将继续增长，原因我之前已经谈过了。对于贷款产生费用，我认为我们变得更加谨慎，因为存在宏观不利因素，我们希望非常警惕风险管理，所以我们是这样看待金融科技收入的不同组成部分的。另一个问题是？ Alex Yao 微信搜索。 Martin Lau 哦，关于微信搜索，我认为这是一个在参与度和搜索量方面都在以非常健康的速度增长的服务，所以服务本身正在增长。我们一直在相对较轻的基础上对这项服务进行货币化——事实上，它只是从去年开始，我们开始对微信搜索进行货币化，所以结合了这样一个事实，即微信有非常大的参与度，并且微信搜索本身的搜索量实际上正在增长，并且在微信内部有一个不断扩展的内容生态系统，无论是官方账户，无论是小程序，无论是视频账户，我们正处于货币化周期的相对早期阶段，所有这些因素都将有助于我们在微信上搜索收入的持续增长有一个相当长的跑道。 Wendy Huang 谢谢。为了节省时间，我们将接受来自Bernstein的Robin Zhu的最后一个问题。Robin，您的线路是开放的。 Robin Zhu 谢谢。嗨管理层。感谢您接受我的问题。我想只要两个问题。第一，James，我想你曾经说过，你认为视频账户的货币化可能和朋友圈一样大。现在视频账户的参与度是朋友圈的两倍，你能谈谈每个参与度的广告收入强度，以及为什么两者不能等同，这意味着视频账户的总货币化最终可能比朋友圈大得多，与一年或两年前你说的相比？其次，关于游戏，我认为管理层的不同成员对内部游戏开发过程提出了批评，我只想听听你的想法，我们似乎为今年剩余时间有相当满的管道，这是否意味着——或者在你看来，过去几年的问题现在已经解决了，我们应该期待在下半年和未来几年看到一个更一致的发布管道？谢谢。 James Mitchell 嗨Robin，感谢你的提问。关于第一个问题，是的，我认为客观上你可以看到像Meta这样经营传统感觉和短视频源的公司的结果，随着时间的推移，短视频源的货币化趋于收敛或超过传统社交源的货币化，我们觉得这就是我们的轨迹。关于第二个问题，我们确实觉得我们已经调试了一些更明显的问题。毫无疑问，还有我们没有识别出来的其他挑战，或者未来会出现的其他挑战，所以这是一个永无止境的迭代调试过程。但我们觉得我们已经解决了大的直接挑战，这转化为了我们现有游戏的更好参与度和货币化趋势，以及对我们新游戏管道的更大信心。你提到了我们的内部游戏开发过程，我认为外界观察腾讯的人很容易假设有一个统一的游戏开发过程，一个统一的游戏发布过程，一个统一的游戏运营思维等等，我可以理解为什么存在这种信念。但实际上，这有点像看迪士尼并假设迪士尼动画工作室、皮克斯工作室、20世纪福克斯工作室都是以同质化的方式运作，这不是事实。如果你看看腾讯的五大游戏，其中一款是由成都团队创建的，一款是由深圳团队创建的，一款是由赫尔辛基团队创建的，两款是由洛杉矶团队创建的。它是一个真正的全球业务，全球分布，全球不同的实践，所以没有一个统一的内部游戏开发过程。当然，我们试图在创造了这些巨大——这些成功的游戏的大型开发工作室之间分享最佳实践和经验，但同样，我谈到的每个工作室，每个在国家或世界不同地区的工作室，仍然有其独特的属性，这是它们的优势。这些优势，我们打算随着时间的推移加以强化。这就是我对游戏过程调试方面的看法。 Martin Lau 是的，我只想补充，你实际上使用了“批评”这个词，我认为这并不真实。我认为我们的游戏团队做了很多正确的事情，但没有完美的团队，所以没有完美的游戏。我们正在不断地进行调试过程，我们对外界更加透明和诚实，这就是为什么我们讨论了我们对游戏团队或游戏做了哪些改变。我们还相信，我们拥有的一些主要IP确实是常绿IP，以至于我们不一定将其归咎于游戏的生命周期，当它不起作用时，而是看看究竟是什么错误或未开发的潜力，我们实际上可以做出改变，这样我们就可以让游戏真正成为常绿IP。这就是为什么我们在行业中拥有最多的常绿IP，可能也是常绿IP比例最高的。为了重申James的观点，多样性实际上非常重要，这就是为什么如果你看看腾讯游戏家族，我们实际上拥有世界上最多的工作室数量，所有这些工作室都会以自己的方式工作，以实现他们游戏的成功。但同时，他们实际上也可以分享经验，所以希望他们集体上能够比行业其他部分更快地进步。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-05-15

阿里巴巴FY2024Q4业绩电话会议分析师问答

谢领导给我这个机会。我的问题是关于阿里云业务的。管理层表示我们预计该公司将在今年下半年恢复两位数的增长，这让我们深受鼓舞。管理层能否分享一下收入增长驱动力背后的一些构成？增长的改善有多少来自人工智能相关产品？有多少来自公共云，有多少来自低利润私有云项目，其业务规模正在缩小？与此相关的是，一旦我们回到两位数的增长水平，我们应该如何看待未来云业务的中期利润率？谢谢。 Eddie Wu 谢谢。如果你看看今天云业务的整体收入增长，我想说其中大部分已经是由人工智能和人工智能相关的新产品推动的。因此，未来我们预计云业务的大量增量增长将与客户在人工智能方面的投资有关。但也存在互补效应，因为客户对人工智能的投资和使用越多，他们对我们其他各种云产品的需求也就越大。所以这两件事是齐头并进的。与此同时，我们继续降低基于项目的收入在云总收入中的份额。事实上，云业务的其他部分在本季度已经实现了两位数的增长，但这继续被低利润项目基础业务的持续影响所抵消，尽管该影响正在减弱，但仍然持续存在。但随着我们继续面对低利润的产品基础业务，我们预计收入将增长更快，这主要是由公共云和人工智能支持的产品再次推动的。我们预计这种阻力会在新年后一两个季度内完全消失。关于你问题的第二部分，这与我们期望在中长期内实现的利润率有关，一旦我们达到公众可以主要推动我们增长的水平，我们就会回到两位数生长。我想说，在很大程度上，我们的公共云产品具有非常健康的利润率。当然，说到人工智能，我们关注的是10年的IT新技术周期。我们正处于该周期的早期阶段。因此，我们谈论的是健康的利润率，但需要持续的长期投资。但总体而言，人工智能产品的利润率将是可观的。操作员谢谢。下一个问题来自摩根大通的 Alex Yao。请继续。 Alex Yao 管理团队晚上好。感谢您提出我的问题。所以，对于国内电商业务来说，很高兴看到本季度GMN增速恢复到两位数。您能否帮助我们了解是什么推动 GMV 增长率缩小与电子商务市场的差距？或者换句话说，上个季度你做了什么导致市场份额流失速度放缓的情况？更广泛的问题是，鉴于市场上另类电子商务竞争对手的崛起，如何在当前的中国电子商务市场上保持竞争力？谢谢。 Eddie Wu 谢谢。总的来说，我认为这确实是为了增强用户的购物体验。正如我所说，这实际上包括做好三件事。首先是有好的商品，其次是有好的价格，第三是有优质的服务。如果我们进一步细分，当涉及到商品时，即商品的分类，实际上有不同的模型，我们可以将其应用于不同的产品，以更好地支持它们。基本上，我们可以考虑来自品牌商的商品、来自渠道商的商品以及来自产业带或白标商品制造商的商品。我们可以提供不同的产品并采取差异化的方法，以确保这三种不同类型的参与者以具有成本竞争力的方式将其商品提供给消费者，他们提供良好的价格并实现商品的高转化效率。所有这一切都可以通过强大的物流和良好的客户服务得到进一步支持。因此，我们可以针对这三种不同的供应采取不同的方法，始终以增加客户购买频率并吸引新客户来实现这一优势为目标。其次，我可以补充一点，我们知道中国国内电子商务市场的竞争非常激烈，我们在淘宝上就如何应对这场竞争并赢得未来做出了一些非常明确的战略选择。其中很大一部分是确保高产品效率，即转化以及提供优化的服务。当然，淘宝方程式中另一个非常重要的部分就是我所说的万能淘宝或万能淘宝。淘宝拥有任何人想要的一切。品种最丰富。因此，在保持丰富多样的品种的同时，还要注重在大批量销售商品方面实现更高的效率，以保持独特的竞争优势。操作员谢谢。下一个问题来自麦格理的 Ellie Jiang。请继续。谢谢。我有一个关于整个平台收费以及您提到的即将推出的新营销工具的后续问题。我们了解到，竞争对手已经在市场上推出或正在推出一些类似的产品。我想知道我们将如何评估我们的产品与竞争对手的产品？我们的产品有何差异化？决定此类产品转化率的因素有哪些？您能否分享一些基本逻辑？谢谢。 Eddie Wu 为了澄清这个问题，您是在问我们的营销产品以及它们与其他平台的差异化程度吗？这是问题吗？ Ellie Jiang 那么基本上专注于全平台营销解决方案？ Eddie Wu 正确理解了。我认为，如果你看一下不同的平台实现变现的方式和变现产品的话，它们会有很大的不同，因为这些平台在流量、商业模式以及平台上不同的用户群体方面都有根本的不同。所以，我认为没有任何直接的可比性。我认为商家最终关注的是他们在营销投资上实现的投资回报率。所以我认为我们不能直接比较用户设计和算法以及类似性质的东西，但你当然可以看看营销投资的投资回报率。我可以告诉你，今天在淘宝上，商家的营销投资可能在任何平台上都获得了最高的投资回报率。操作员谢谢。下一个问题来自花旗集团的 Alicia Yap。请继续。 Alicia Yap 你好。晚上好，管理层。感谢您回答我的问题。祝贺季度业绩稳定。我对总体 CMR 增长进行了跟踪。显然5%的增长非常好，两位数的GMV增长也不错。我们预见到有什么障碍会阻止 GMV 和 CMR 进一步提高吗？我只是想知道消费者的整体消费趋势如何？尽管宏观前景可能更为黯淡，但我们似乎正在获得动力，使我们能够享受更快的增长。您能与我们分享您所看到的 4 月和 5 月 GMV 增长的最新趋势吗？谢谢。 Toby Xu 我来回答这个问题。我认为，正如我们所解释的，我们看到了投资的结果，即 GMV 的增长。那么，我认为这个增长趋势是可持续的，我们可以观察到。因此，我们仍然观察到四月、五月的良好、健康的增长。就 CMR 而言，正如我们所解释的，因为 GMV 的增长，因为 GMV 向淘宝商家以及现阶段货币化程度相对较低的一些新型商业产品的混合转变。所以它的变现率还有很大的孵化空间。随着我们货币化产品的推出，我们将看到 CMR 的增长逐渐赶上 GMV。所以它会落后几个季度，但最终会赶上。因此，这就是我们对投资有效性以及 GMV 和收入方面的信念。蔡崇信我还想对Eddie和Toby所说的话进行一些补充。我认为你的问题隐含的是，你看到我们三月份季度的 GMV 增长达到两位数，与去年相比，这是一个简单的比较，因为去年部分摆脱了新冠封锁的锁定。因此，隐含的问题是，从宏观角度来看，我们是否会从我们的平台看到什么可以反映更广泛的消费趋势？我想说的是，我们看中国消费者，第一，目前家庭现金处于最高点。我们正在研究系统中大约 19 万亿美元的家庭现金储蓄。所以中国消费者有能力消费，对吧。我认为我们所关注的是他们对未来支出的信心水平是多少？首先，我认为我们都在 5 月 1 日假期期间看到了服务业的一些增长。在我们的平台上，我们看到了一些萌芽，一些非必需品，如服装和电子产品，实际上也在增长，看起来很漂亮——增长相当不错。这告诉我们，消费者开始体现出这种消费意愿。我们毫不怀疑他们有能力，但这种意愿体现了他们对未来的信心。因此，我们看到了一些积极的信号，但现在下结论可能还为时过早，因为宏观环境仍然广泛受到房地产行业低迷的影响。在这方面，我们对地方政府现在放宽购房限制感到非常鼓舞。因此，我们将拭目以待，但到目前为止，就信心水平而言，我们已经看到了一些增长的早期迹象。 Eddie Wu 我想进一步澄清这一点。因为我在过去的几个问题中发现了一个共同的模式，而我实际上只是在和Joe开玩笑。因为看起来投资者更加着急，因为我们要赚钱。因此，我想明确今年的主要目标是什么，最重要的是投资于商品种类和竞争力以及增强的使用体验，以推动 GMV 增长以及购买频率，对吧。这是我们今年的首要目标。只有成功实现这个目标之后，我们才能真正提高CMR。事实上，提高 CMR 将是这些努力的自然结果。谈到广告和商业化，我个人参与了淘宝从零收入到阿里巴巴从零到1亿再到10亿、100亿乃至更多发展的整个成长故事。因此，我可以告诉您，我们有能力推出能够推动 CMR 增长的广告产品。我们确信我们可以做到这一点，但我们正在控制前进的步伐，以确保为我们的商家和消费者提供真正良好的体验。所以，今年我们真正专注于增强消费者体验和提高GMV，我们将在此基础上继续前进。操作员下一个问题来自高盛的罗纳德·姜（Ronald Keung）。请继续。 Ronald Keung 谢谢。我想到目前为止还没有人问过 AIDC，也没有真正深入讨论过。所以，我想问一下，因为本季度主要是 AIDC 亏损对集团盈利的增加。除此之外，淘宝团队一直比较稳定。所以，我想听听我们如何看待国际电子商务的投资规模的演变。我们也看到一些同行从完全委托转向半委托，即让商家自己做本地仓储。我们如何看待损失或投资随着这些趋势而变化？谢谢。 Eddie Wu 我认为本季度亏损或本季度支出增加的主要原因有两个。首先，在某些新兴市场，尤其是中东，这是中东国家一年中斋月销售高峰的时期。因此，Trendyol 正在利用这一点，通过广告、支出、促销来接触消费者。那么第二个原因就和AE Choice有关。 AE Choice在整体业务的订单总量中所占的比例越来越大。当我们转向这种新的商业模式时，AE Choice 的利润率需要一段时间才能赶上。因此，存在需要填补的利润缺口。我们正在迅速努力优化 AE Choice 模型的效率。我认为您将在几个季度内看到 AE Choice 模型的单位经济效益明显增强。因此，随着新模式的稳定，我们当然会继续关注实现增长，但也会以更高的效率来平衡增长。关于你的第二个问题，这与半寄售与全寄售模式有关。所以这本身并不是跨境的问题。这是关于商家将商品预先放置在当地仓库中以便当地运输的地方。我们的看法是，由于商品的特性，某些类别更适合跨境商业模式。对于其他品类，这种本地发货模式效果更好。我们过去也做过很多这样的事情，将商品预先放入海外仓库，然后在当地发货。我们正在努力在中东、韩国和欧洲等地发展更多本地卖家。我们认为归根结底，对于某些品类，本地商家可能更具竞争力，但在其他品类中，跨境模式会效果更好。这实际上取决于竞争力和消费者偏好。因此，我们继续跟踪消费者如何接受这些不同的方法并做出相应的计划。操作员谢谢。下一个问题来自中金公司杨白。请继续。杨白谢谢。我的问题与公司向股东提供回报的计划有关。我们看到这些计划现在带来了相当于 8% 的股息收益率。但是，我对未来的股票回购计划有些担忧，因为它似乎与目前相当低的股价有关。但从长远来看，这将如何发展？你如何保证你有能力继续为股东带来这样的回报？ Eddie Wu 谢谢你提出这个问题。我们的股票回购计划并不是我们刚刚所说的在过去一两年内实施的计划。这是几年前提出的一项长期计划，我们目前制定的计划已获得董事会批准，将一直持续到 2027 年 3 月。如果你看看我们去年回购的股票数量年，这一数字约为 130 亿美元。最近一年，这一数字约为 165 亿美元。这给我们留下了大约 300 亿美元的资金来继续部署。所以这是我们致力于的长期计划。对于我们作为公司管理层来说，考虑未来如何继续为股东带来这些回报，你知道我们一方面要考虑公司的现金流，另一方面要考虑投资需求公司的业务与我们的核心业务相关，但也涉及重要的新兴领域，例如人工智能，以及现在的 AIDC。但展望未来，我们将致力于在此基础上继续为股东带来这样的回报，我们采取综合的观点。换句话说，股票回购计划和股息分配共同构成了我们的股东回报计划。我们把两者放在一起看。操作员谢谢。下一个问题来自美国银行的 Joyce Ju。请继续。 Joyce Ju 谢谢。我的问题还特别是关于 AIDC。据我们了解，AE Choice 模式目前约占 AliExpress 总订单的 70% 左右。也许您可以给我们更多关于该模型如何增长的信息，您认为它在未来几个季度甚至未来几年的长期增长如何，包括哪些地区、哪些类别、哪种类型用户数量代表了更稳定的增长来源或者是否是最具进一步增长潜力的。我还想更多地了解你们与菜鸟在进一步跨境投资方面的合作。 Eddie Wu AE Choice 是一种最适合轻型和小型包装、轻型和小型商品的商业模式，在该领域具有强大的优势。可以空运的货物具有成本效益，而过去这正是阿里巴巴快递在此类类别中真正具有优势的地方。我们还致力于针对不同市场开发不同类型的供应链模型。例如，对于韩国，我们正在努力开发针对更大、更重的货物的额外海运，并试点部署当地仓库。我们在任何市场的总体策略都是从我们有优势的类别开始，即轻型和小型包装，然后建立供应链以支持对该特定市场有意义的其他类型的需求。还有一个重要的事情是我们在不同的地区都有这些本地平台。例如，东南亚的Lazada、中东的Trendyol和AE Choice目前正在与这些不同的平台进行整合，以允许直接销售到这些市场，这意味着AE Choice不需要在品牌和营销方面进行任何大的投资向这些市场的消费者提供产品。因此，这使我们能够非常迅速地进入这些不同的市场。当然，不同的类别在不同的市场更有意义。例如，就土耳其而言，他们在服装方面具有优势，但我们可以在他们没有这种本地供应的其他类别中取得优势。因此，当然，在每个市场，我们都会考虑我们自己的资源，我们可以带来什么。我们会研究该市场的情况，然后决定将哪些品类引入该市场以及如何引入。操作员谢谢。下一个问题来自瑞穗银行的詹姆斯·李。请继续。詹姆斯·李这将是一个关于人工智能和云的特殊问题。您能否谈谈您的开发、您自己的大型语言模型，并帮助我们了解您的重点在哪里？是规模吗？根据参数的数量，它通常是最大的，还是您专注于数据、语音、文本、图像或视频的不同形式？我们是否应该考虑大型语言模型的最终目标，以创建人工智能代理、消费者的购物代理和商家的业务代理等应用程序？非常感谢。 Eddie Wu 我觉得还可以。我能否请您澄清一下您第一个问题的主旨？您是否想了解我们持续开发大型模型的主要目标？詹姆斯·李是的，就是大语言模型的开发。根据参数，是否能够规模化成为中国最大的之一？这是数据的焦点还是模式？你知道，语音、文本、图像是重点，因为国际上不同的公司，他们在发展大语言模型方面有不同的重点。 Eddie Wu 我认为大型模型领域的所有公司都是如此。任何开发基础模型的人都有一个共同的目标，那就是致力于 AGI（通用人工智能）。但不同的公司会采取不同的路线来实现这一目标，并且在此过程中可以做出不同的选择，并且可能会选择开发某些类型的垂直应用程序，并沿途利用他们的模型。但归根结底，我认为对于所有玩家来说，最终的目标是实现AGI，涵盖从语音、音频到图像、视频和文本的所有内容，并包含所有这些。因此，实现这一目标的途径不同，可能一路上有不同类型的垂直模型，但我认为目标是一个共同的目标。对于阿里巴巴来说，我认为我们持续大量投资人工智能和大型模型的研发实际上是基于三个主要目标。首先是对 AGI 的追求，正如我刚才所解释的，本身就是开发我们自己的基础模型，让 AI 迈向 AGI。第二个目标是在阿里巴巴内部，把我们的云产品和统易、我们的大语言模型结合起来，紧密地结合起来，这样我们就可以给我们的客户提供非常好的集成的软硬件产品，把我们的云能力和AI能力结合起来。，并使他们能够从非常高、高效且具有成本效益的人工智能功能中受益。我想如果你环顾世界，我认为没有任何其他公司像阿里巴巴一样同时将云作为其主要业务之一和人工智能作为其主要业务之一。所以我们认为这是一个巨大的机会。第三个目标实际上是利用统一的发展，使阿里巴巴集团内的其他业务能够更好地开发自己的应用程序和自己的业务。所以像钉钉这样的应用，还有夸克甚至淘宝，他们都可以利用我们的大模型统一来进一步完善自己的应用。为了进一步扩展我刚才关于我们的统一模型和我们的云产品之间的紧密集成的第二点，你知道我们提供的开源模型无疑是世界上排名第一的开源模型在汉语世界中，它当然也是最广泛采用的。所以当你有开发者在自己的开发环境中使用我们的开源模型来开发一些东西时，当需要部署它时，他们选择阿里云是一个非常自然的选择，因为成本效率非常高，还因为那是他们最熟悉的环境。这只是一个非常简单的例子，展示了我们如何利用统一、我们的模型、云以及阿里巴巴业务和商业模式的其他方面之间的紧密集成。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-05-15

阿里巴巴FY2024Q4业绩电话会议高管解读财报

Y'25 下半年的货币化。其次，阿里云业务在25财年下半年恢复了两位数的收入增长；第三，AIDC在单位经济效益不断提高的同时，继续保持快速增长势头。我们看到了积极的初步成果，这使我们对实现核心业务的强劲和可持续增长更加充满信心。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-05-15

亚马逊(AMZN.US)云业务换帅：马特·加曼领航竞逐AI时代云服务新巅峰

ZN.US)宣布了一项重要的人事变动，云业务部门的新任主管马特·加曼(Matt Garman)将接管一个年产值高达1000亿美元的业务。加曼面临的挑战是在人工智能(AI)时代保持云计算领域的领先地位。作为Amazon Web Services(AWS)的资深工程领导者，加曼此前担任销售主管，他将在下个月接替即将离职的亚当·塞利普斯基(Adam Selipsky)。

金融界2024-05-15

亚马逊云计算业务CEO将于6月离职

AWS，以便花更多时间陪伴家人，并表示云业务的“未来是光明的”。

金融界2024-05-15

不及预期！阿里，暴雷！

%、菜鸟下滑321%、其他下滑52%，云业务同比增长45%、本地生活增长21%、大文娱增长22%：淘天利润下滑主要是由于用户体验（从而提高消费者留存率，并提升购买频次）以及科技基础设施的投入增加导致。阿里国际下滑原因相似，都是因为增加了投入，比如缩短交货时长，保持价格竞争力等。云业务利润回升主要是阿里放弃了利润率较低的项目导致。菜鸟亏损加大主要是取消IPO而授予菜鸟员工的留任激励所致，属于一次性，未来有望实现盈亏平衡。至于本地生活和大文娱，不是阿里的核心业务，无论是成长性还是亏损幅度缩减，都不会对股价产生大的影响，因此，分析财报时，如无意外，可以忽视。除了因加大投入导致利润减少外，值得注意的是，阿里24Q4还加大了销售费用，金额达到了288亿，同比增长15.6%，远超整体营收增速。总的来说，遇到危机的阿里选择了加大投入，以损失短期利润的做法，试图换回收入的增长，只不过从目前来看，支出增加并没有带来较高的增长，互联网行业正在进行的降本增效，到阿里这里，成了增本降效，股价表现不佳也就不难理解了！不过令人欣慰的是，阿里一季度回购了48亿美元，同时宣布派发40亿美元的股息，未来若持续增加回购，有望支撑股价。 $阿里巴巴-SW(09988)$

老虎证券2024-05-14

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