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美联储降息25个基点市场震荡、前途未卜

19年），要么是最激进的降息者之一（如互联网泡沫破裂时）。但去年联储启动相对较晚；顽固的通胀与稳健的增长让其晚于多数同行开始行动。结果是，联储如今在追赶其他货币当局，尤其是已经在本轮降息中分别下调200和225个基点的欧洲央行与加拿大央行。利率期货市场目前计入到明年年底联储大约150个基点的降息，显著多于其他发达经济体。交易员预计英国央行、加拿大央行、澳洲与新西兰联储同期仅再降40—60个基点。与此同时，欧洲央行与瑞士央行被视为已结束降息，日本央行则在缓步加息，走出独特路径。这种政策分化可能在美国之外制造一些问题。欧元区政策分化最直接、最明显的影响正在外汇市场体现：经历了一个相对稳定的夏季后，美元再次走弱。突如其来且不受欢迎的本币升值，可能让许多央行的日子不好过。以欧洲央行为例。官员已预计剔除能源与食品的核心通胀将低于2%目标，到2027年末降至1.8%。今年以来欧元/美元15%的涨幅或已部分纳入其模型，但对全球最重要的汇率进一步走高的再一跳，可能尚未纳入。欧元有望录得自2003年以来对美元的最大年度涨幅。若货币升值与关税抑制的增长进一步压低通胀，欧洲央行是否需要重启降息？也许。但这可能会将目前2%的政策利率（位于欧洲央行1.75%—2.25%的中性区间中部）降至刺激性区间，正如管理委员会要员伊莎贝尔·施纳贝尔所警示的那样。按某些口径，欧元区“实际”利率已低于“R-star”（既不加速也不减缓增长的长期中性利率）。全球股市方面又如何？从政策利率角度看，美联储宽松历来是全球股票的顺风，尤其当降息之后实现“软着陆”（即无衰退）时，这就更顺理成章。市场似乎已在押注这一幕再现。愈发鸽派的联储预期叠加“软着陆”希望，以及围绕人工智能与大型科技股的乐观，共同推动自4月以来的全球股市回升。许多关键指数创新高，录得可观的两位数涨幅。但这些是否已“计价充分”？一些分析师认为仍有上行空间。法国兴业旗下Exane策略师认为，股市仍处于上涨的“早期阶段”，最终或将以“狂喜”告终，并超配欧洲与日本。花旗的同行则在全球层面“最大程度做多”股票，欧洲取代新兴市场成为主要超配。风险在于，未来数月联储未能满足市场对激进宽松的预期，从而推动美元急升、全球金融条件收紧，并引发一轮“战术性”回调，不仅在美国，也将波及全球。时间会给出答案。但可以肯定的是，市场正步入陌生领域：在诸多股指处于纪录高位、债券利差处在历史低位、关键汇率位于多年未见的水平之际，投资者在本轮联储宽松的演进中应更加谨慎。明日可能推动市场的事件新西兰二季度GDP 澳大利亚8月就业数据日本7月机械订单台湾利率决定英格兰银行利率决定欧元区7月经常账户欧洲央行官员克劳迪娅·布赫、伊莎贝尔·施纳贝尔、路易斯·德金多斯发言美国每周初请失业金美国9月费城联储制造业指数美国7月TICS资本流动数据美国财政部发行190亿美元10年期TIPS

佳华16809-18 06:45

【美股收评】美联储年内首次降息引发市场波动美股三大指数涨跌不一小盘股结束低迷期

指数随后部分收窄了涨幅，但仍有望结束自互联网泡沫时期以来最长的未创纪录的上涨行情。富国投资研究所全球股票策略师Doug Beath表示，小盘股此次上涨与“风险偏好情绪高涨，同时市场预期美联储今年可能会降息三次”的情况相吻合。美联储启动宽松周期美联储在为期两天的议息会议后宣布，将联邦基金利率目标区间下调至4.00%-4.25%，这是自去年12月以来的首次降息。表决结果显示，11名委员支持，1人反对。新任理事米兰主张一次性降息50个基点，成为唯一反对票。最新点阵图显示，多数官员预计年内还将有两次降息，或分别在10月和12月落地。鲍威尔在记者会上强调，当前经济形势“没有无风险路径”，劳动力市场降温和通胀粘性并存，需要在充分就业和物价稳定之间做艰难权衡。鲍威尔将本次降息定位为“风险管理型”举措，意在应对就业市场逐渐走弱。在经济数据方面，就业面临压力：8月失业率升至4.3%，创2021年10月以来最高水平，年轻人及应届毕业生就业形势尤为严峻；通胀仍高企：尽管通胀预期维持稳定，但鲍威尔指出关税等因素可能带来一次性价格冲击。鲍威尔强调，美联储并未设定固定降息路径，未来决策将完全依赖数据。毕马威首席经济学家Diane Swonk表示，美联储试图说，他们正在解除一些限制以提振劳动力市场。但如果将这一政策延续至明年，届时美联储将迎来主要领导层变动，可能会出现过度刺激的情况，从而形成一种更有害的自我实现的预言，即消费者和企业预期通胀将更高。市场人士认为，本次降息标志着美联储货币政策正式转向宽松，但政策分歧和政治压力使路径更为复杂。板块与个股表现利率消息落地后，半导体板块承压，芯片股领跌。博通大跌3.8%，英伟达下跌2.6%，英特尔下跌1.4%。在海外市场消息冲击下，英伟达股价短期波动加剧。消费股分化：通用磨坊(GIS)营收超预期，但因北美市场需求疲软，股价承压。苹果受销量放缓消息影响，股价震荡。据Counterpoint数据，其iPhone 17发布前销量同比下降6%，跌幅高于往年换代周期。市场解读与展望市场对美联储降息早有预期，但在决议兑现后，投资者转而关注未来政策节奏及经济基本面：从利好视角，降息有助于缓解融资压力，改善企业资本成本，并对房地产、耐用品消费构成支撑；从风险视角，就业市场的持续走弱或拖累消费与企业盈利，叠加通胀不确定性，令市场风险偏好受限。机构分析指出，短期内蓝筹与防御板块或相对稳健，而成长股波动可能加剧。随着10月与12月会议临近，就业与通胀数据将成为决定美联储能否兑现点阵图中“三次降息”路径的关键。编辑点评美股在美联储年内首次降息的背景下收盘涨跌不一。政策转向宽松为市场注入一定信心，但就业降温与通胀粘性让前景更加复杂。投资者将在经济数据与美联储沟通中寻找下一步方向。

丰雪鑫9909-18 04:35

中概股多数上涨百度涨超7% 美股三大指数收跌特斯拉涨超2% 市场降息预期分析

概股整体向好趋势。指数涨幅主要受科技、互联网和消费板块龙头股推动。市场分析人士指出，近期政策预期改善及中概股估值吸引力增强是主要推动因素。美股三大指数收盘表现周二美股三大股指普遍收跌，道琼斯指数下跌0.26%，纳斯达克指数下跌0.07%，标普500指数下跌0.13%。市场预计美联储降息25个基点已基本被消化。科技板块表现分化，部分成长股回调，部分受益于利率预期而上涨。重点股票涨跌及原因分析具体来看：股票涨跌幅分析百度 (BIDU) +7.81% 受益于中概股整体向好及企业盈利预期改善阿里巴巴 (BABA) +2% 市场乐观情绪推动电商板块上涨蔚来 (NIO) +8% 新能源汽车需求回暖及财报预期支撑股价特斯拉 (TSLA) +2.82% 降息预期提振成长股投资热情英伟达 (NVDA) -1%以上部分获利回吐及市场调整压力微软 (MSFT) -1%以上科技板块波动影响整体股价亚马逊 (AMZN) +1%以上受益于降息预期及投资者风险偏好上升市场趋势与投资策略综合中概股与美股表现，投资者可关注以下策略：关注中概股科技与消费板块的估值与盈利能力。美股短期或受降息预期支撑，科技成长股有阶段性机会，但需注意波动。关注宏观政策变化、货币政策及全球经济数据，以指导股票配置和风险管理。分散投资，兼顾成长股与稳健蓝筹股，实现风险对冲。编辑总结周二中概股多数上涨，百度、阿里及蔚来等龙头股涨幅显著，纳斯达克中国金龙指数上涨1.76%。美股三大指数收跌，道指、纳指、标普500均下滑，但特斯拉及亚马逊等成长股受益于降息预期表现较好。整体显示市场对中概股仍持乐观态度，同时美股受宏观利率预期影响呈现结构性分化。投资者在布局时应关注政策动态、估值水平及板块轮动机会。常见问题解答问：中概股为何在周二多数上涨？答：中概股上涨主要受益于市场对中国政策改善的预期、企业盈利预期向好以及投资者风险偏好提升。百度和蔚来等龙头股表现强劲，带动整体板块走高，同时纳斯达克中国金龙指数也录得显著涨幅，反映出中概股整体回暖趋势。问：纳斯达克中国金龙指数涨幅对投资者意味着什么？答：纳斯达克中国金龙指数涨幅超过1.7%，说明中概股整体活跃，科技与消费板块表现亮眼。对投资者而言，这表明短期市场情绪改善，同时为中概股投资提供机会，但仍需关注个股估值和政策风险。问：美股三大指数收盘下跌的原因是什么？答：美股三大指数收跌，道指跌0.26%，纳指跌0.07%，标普500跌0.13%，主要因部分科技股获利回吐及市场结构性调整。虽然降息预期已被消化，但投资者对部分成长股保持谨慎，同时整体市场波动反映出结构性分化的特点。问：特斯拉及部分科技股上涨的原因？答：特斯拉上涨超过2%，亚马逊和部分科技成长股也表现良好，主要受益于市场对降息预期的消化以及风险偏好回升。投资者在低利率环境下更倾向于配置成长股，科技板块因此受益。问：投资者应如何布局中概股与美股？答：投资者应关注中概股科技及消费板块龙头，结合美股成长股机会进行多元化配置。在操作上，可以通过阶段性建仓、关注宏观政策和企业盈利动态来控制风险。同时，兼顾稳健蓝筹股和成长股，实现风险对冲，抓住板块轮动和结构性机会。来源：今日美股网

今日美股网09-18 00:11

港股收盘：恒生科技指数大涨4.22%，中芯国际涨超7%，阿里巴巴领涨科技股

(03690.HK) +4.89% 互联网/科技腾讯控股 (00700.HK) +2.56% 互联网/科技小米集团-W (01810.HK) +2.48% 消费电子科技板块走势及市场驱动因素科技板块表现突出，恒科指大涨4.22%，反映市场对科技企业盈利能力及创新前景的乐观预期。半导体、互联网及电商板块受到资金青睐，投资者情绪积极，带动中芯国际、阿里巴巴、美团等个股领涨。分析人士指出，板块上涨受政策支持、资金流入及市场情绪共同驱动，尤其是半导体产业链企业受益于全球科技需求回暖。港股上涨对投资者的潜在影响指数及科技股上涨有助于提升投资者信心，推动港股市场进一步活跃。高成交额个股表明资金集中流向优质科技公司，为市场带来流动性支持。同时，科技板块的上涨也可能带动相关ETF及基金产品表现良好。投资策略与风险提示关注科技及高成长板块，但需警惕短期波动。合理配置港股ETF及分散投资，降低个股风险。密切跟踪政策及行业消息，以便及时调整投资组合。编辑总结今日港股收盘呈现普遍上涨态势，恒生科技指数表现优异，中芯国际涨超7%，阿里巴巴及美团等领涨个股表现活跃。市场资金流入科技及高成长板块，投资者信心增强。但需关注短期波动风险及政策、行业动态的潜在影响。常见问题解答问题1：恒生科技指数为何涨幅高于恒生指数？回答：科技板块受到资金流入及市场情绪驱动，创新及盈利前景受到投资者看好，因此恒科指涨幅明显高于恒指。问题2：中芯国际为何领涨？回答：中芯国际作为半导体龙头企业，受益于全球科技需求回暖及产业链利好政策，推动股价上涨7%以上。问题3：阿里巴巴和美团上涨原因？回答：电商和互联网板块市场预期积极，盈利能力和用户增长利好股价，同时科技板块整体资金涌入亦推高价格。问题4：投资者如何应对短期波动？回答：可通过分散投资、配置ETF及关注政策和行业动态来降低单一股票风险。问题5：今日港股上涨对市场信心有何意义？回答：指数及科技股上涨增强投资者信心，提升市场活跃度，同时带动资金流入相关板块，为后续交易提供支撑。来源：今日美股网

今日美股网09-18 00:10

港股三大指数创阶段新高科技股与新能源汽车板块领涨

技股、半导体股、锂电池股、苹果概念股及互联网医疗股表现强劲，汽车板块普遍上涨：板块代表性股票及涨幅科技与互联网商汤-W +15.79%，百度集团-SW +15.72%，阿里巴巴-W +5.28%，京东集团-SW +5.15%，美团-W +4.89%，快手-W +3.51%，腾讯控股 +2.56%，小米集团-W +2.48% 半导体 FORTIOR +17.96%，中芯国际 +7.12%，华虹半导体 +2.99%，晶门半导体 +2.08%，中电华大科技 +1.90% 锂电池宁德时代 +5.35%，中创新航 +4.82%，赣锋锂业 +3.04%，比亚迪股份 +2.64%，天能动力 +2.41% 苹果概念股蓝思科技 +8.41%，伟仕佳杰 +4.54%，舜宇光学科技 +3.87%，瑞声科技 +1.97% 互联网医疗京东健康 +4.58%，众安在线 +2.76%，阿里健康 +2.70%，平安好医生 +1.39% 汽车蔚来-SW +11.46%，喜相逢集团 +11.40%，理想汽车-W +4.40%，吉利汽车 +3.67%，比亚迪股份 +2.64% 重点个股行情解读个股方面，科技与新能源汽车板块表现突出：百度集团-SW (09888.HK)涨近16%，与招商局集团签署战略合作协议，共同推进AI新场景应用，机构指出百度自研芯片昆仑芯被低估。宁德时代 (03750.HK)上涨超5%，钠新电池通过新国标认证，进一步巩固市场领先地位。中国国航 (00753.HK)上涨超6%，8月客运运力同比增长2.3%，公商出行回暖或改善票价数据。金山云 (03896.HK)上涨近10%，Q2营收同比增长24.2%，AI业务驱动业绩强劲。理想汽车-W (02015.HK)上涨超4%，理想i6定档9月26日发布，机构看好未来销量空间。机构观点汇总主要机构对港股及个股均保持积极态度：高盛：上调阿里巴巴-W目标价至174港元，看好AI与云端增长潜力，并对中国云服务企业资本开支增长保持乐观。里昂：重申比亚迪“高度确信跑赢大市”，对下半年新车型与改款计划表示信心。美银：预计AI将成为软件股主要增长动力，首选金蝶国际与美图公司，并看好万国数据、世纪互联及金山云等云计算企业。投资策略建议综合市场走势与机构观点，投资者可关注以下策略：科技板块尤其是AI及云端业务相关股票仍具较高成长性，可逢低布局。新能源汽车板块受新车型发布及政策支持推动，短期机会明显，同时关注长期盈利能力。半导体及锂电池板块受行业景气度提升，关注龙头企业业绩表现。结合机构目标价与市场技术分析，阶段性分散投资可降低波动风险。编辑总结港股今日强势上涨，科技股与新能源汽车板块领涨，整体市场活跃。机构普遍看好AI、云计算及新能源汽车相关企业的长期发展潜力，同时港股通资金流入显示资金情绪积极。投资者应结合行业景气度与公司基本面进行精选布局，注意阶段性波动风险。常见问题解答问1：港股三大指数上涨主要原因是什么？答：上涨主要受科技股、汽车股及半导体板块带动，同时AI及云计算题材的利好消息增强市场信心，加之港股通资金净流入94.41亿港元，为市场提供流动性支持。问2：哪些行业板块表现最强？答：科技互联网、半导体、锂电池及新能源汽车板块领涨，其中百度集团、商汤-W、蔚来-SW及宁德时代表现突出，显示市场对AI及新能源成长股关注度较高。问3：机构对阿里巴巴及比亚迪有何看法？答：高盛上调阿里巴巴-W目标价至174港元，看好AI云端业务成长潜力；里昂重申比亚迪“高度确信跑赢大市”，预计下半年新车型及改款计划将推动市场向有利方向发展。问4：投资者如何根据行业板块选择股票？答：投资者可优先关注行业龙头及具备技术优势、成长潜力的公司，同时结合政策及市场热点，如AI、云计算及新能源汽车板块，以分散投资降低风险。问5：短期市场波动风险如何应对？答：可通过阶段性分批买入、关注技术支撑位与阻力位、结合机构目标价进行调整，同时对高波动板块如科技股和新能源股保持适度仓位，降低潜在回撤风险。来源：今日美股网

今日美股网09-18 00:10

中国禁止科技公司购买英伟达AI芯片，加紧推动半导体自主化

据金融时报报道，中国互联网监管机构禁止国内最大科技公司购买英伟达的人工智能芯片，加紧推动本土产业发展，以与美国的竞争。据知情人士透露，中国国家互联网信息办公室本周通知包括字节跳动和阿里巴巴在内的企业，停止测试和采购RTX Pro 6000D。这款芯片是英伟达专为中国市场定制的产品。这些人士表示，已有多家公司表示计划订购数万块RTX Pro 6000D，并已与英伟达的服务器供应商展开测试和验证工作。他们还说，在接到网信办的通知后，这些公司已要求供应商停止相关工作。这项禁令比此前监管机构针对H20芯片的指导意见更为激进。H20是英伟达面向中国市场的另一款于人工智能芯片。英伟达首席执行官黄仁勋周三在伦敦对记者表示，预计将在当天晚些时候与特朗普会面，讨论英伟达在中国的业务问题。当时特朗普正在对英国进行国事访问。他说：“只有在一个国家愿意接受我们的情况下，我们才能服务这个市场。我对目前的情况感到失望。但中美之间有更宏大的议题需要处理，我对此表示理解。我们会保持耐心。” 北京正向中国科技公司施压，推动本土半导体产业发展，摆脱对英伟达的依赖，从而在人工智能竞争中与美国抗衡。监管机构最近认定，本土芯片的性能已可与英伟达在中国销售的产品相媲美。一位科技公司高管表示：“现在的信号已经非常明确。早些时候，人们还寄希望于地缘政治局势好转后能恢复英伟达的供应。现在必须全力以赴建设国产系统。” 自从拜登禁止英伟达向中国出口其最先进的产品后，英伟达开始生产专为中国市场定制的芯片，以应对限制。据知情人士透露，近期中国监管机构已召集国内芯片制造商华为、寒武纪，以及也自研芯片的阿里巴巴和搜索引擎巨头百度，要求他们汇报其产品与英伟达中国版芯片的对比情况。这名人士表示，监管机构得出的结论是，本土人工智能处理器已经达到了与美国管制下允许出口中国的英伟达产品相当甚至更高的水平。《金融时报》上月曾报道，中国芯片制造商正寻求在明年将人工智能处理器的总产量提高两倍。一位业内人士表示：“目前高层的共识是，国内供应将足以满足需求，无需再购买英伟达芯片。” 英伟达在7月黄仁勋访问北京期间推出了RTX Pro 6000D，同时还表示美国政府对H20芯片的出口禁令有所放松。《金融时报》上月还报道，中国包括网信办在内的监管机构，已经警告科技公司不要采购英伟达的H20芯片，并要求他们说明为何选择这些芯片而非国产产品。英伟达曾表示，RTX Pro 6000D可用于自动化制造，这也是公司最后一款可在中国大规模销售的产品。来源：加美财经

加美财经09-18 00:00

中国最新禁令冲击英伟达在华业务股价应声下跌3%

约3%。据《金融时报》报道，中国国家互联网信息办公室本周通知包括抖音母公司字节跳动和电商巨头阿里巴巴（BABA）在内的企业，要求它们停止对RTX Pro 6000D的测试和订单。这款芯片是英伟达今年7月专为中国市场推出的。中国认定，本土芯片的性能已与出口管制下允许在中国使用的英伟达芯片相当。《金融时报》援引知情人士称，字节跳动和阿里巴巴未在截稿前回应置评请求。报道还称，那些与英伟达服务器供应商开展芯片测试和验证工作的公司，已要求供应商停止相关工作。这一新禁令比此前更为严厉。此前监管部门的指导主要集中在限制使用H20芯片，即英伟达为中国市场定制的早期版本。同时，中国最近还指控英伟达存在反垄断违规行为。英伟达CEO黄仁勋回应称“失望” 在伦敦的一场新闻发布会上被问及这一禁令时，英伟达CEO黄仁勋表示他“感到失望”。黄仁勋此行正随美国总统唐纳德·特朗普一起对英国进行国事访问。 “如果一个国家需要我们，我们才能为该市场提供服务，”黄仁勋在公司表示，“我对目前的情况感到失望，但中国和美国之间有更大的议题需要解决。我对此保持耐心。我们会继续在中国政府和中国企业需要时给予支持。” 英伟达与出口限制目前，英伟达在向中国销售最先进芯片时受到美国出口限制，并为中国市场特别定制了部分半导体。今年8月，特朗普结束了其政府年初对H20芯片的限制，以换取15%的收入分成。

佳华16809-17 23:57

ETF日报｜港股AI大爆发，核心工具“513770”再创历史新高！资金押注“牛市双旗手”，百亿金融科技ETF单日吸金超5亿

金融界09-17 23:30

UBiqube 发布业界首个 SASE Map，全面展现 SASE 云架构

应商接入点 (PoP)、托管合作伙伴、互联网交换中心及传输提供商，以客观视角呈现提供商的覆盖范围、性能表现和韧性，有效满足了业界对透明架构信息日益增长的需求。 “在网络安全实践向云端模式转型的过程中，SASE Map 可为负责相关工作的 IT 专业人士提供亟需的清晰指引。”UBiqube 首席执行官 Nabil L. Souli 表示， “SASE Map 免费向所有人开放，信息将实时更新，以辅助部署规划及相关仲裁。此次发布堪称重要里程碑，为 IT 安全社区提供了全面透明的洞察，以帮助他们了解当今市场上不同 SASE 方案之间的架构差异。” 如需访问 SASE Map，请前往：www.sase-opslab.com/the-sase-map 关于 SASE OpsLab SASE OpsLab 是一个专为简化和扩展 SASE 运营而生的自动化交易平台，提供预打包部署和迁移用例。通过提供即用型运营包 (“Ops Kits”)，SASE OpsLab 助力客户、经销商和供应商加快部署速度、简化迁移流程，并降低运营风险。依托全球 IT 和云基础设施自动化领导者 UBiqube 的支持，SASE OpsLab 将成熟的自动化技术与深厚的运营专长相结合，致力攻克 SASE 领域最为严峻的挑战。媒体联系人Gabrielle Smallghs@ubiqube.com

GlobeNewswire09-17 20:00

嘉信理财：“平民” 的逆袭，靠什么卷出金融红海？

rade、Robinhood等一类新兴互联网券商，在用户心中“交易属性”更重，自然更吸引年轻群体。而如果用户年纪迈入40岁的关键年龄线，则会因为嘉信丰富的产品服务，而对其“财富管理”的标签更深刻。如下图，嘉信用户大多为40岁以上的中老年用户（恰好对应婴儿潮、X世代以及千禧族群体），但Ameritrade、Robinhood的用户明显更年轻，在交易频率上更高。这一点其实非常关键，若Robinhood等新一代“交易券商”未能转换用户心智，那么等到用户成长并积累财富到一定规模时，仍然可能会倾向于将更多的资产托管到类似嘉信等一众“财富管理平台”。也正是“财富管理”的标签逐渐深入人心，嘉信已经跟随核心用户的财富积累，通过不断丰富相应的产品服务，无需太多额外的推销，即可自然向更广泛和更富裕的阶层渗透。近几年，嘉信的获客成本相对稳定，用300美元拉来的是一个净新增用户平均20万美元入金。Q2业绩电话会上，管理层提供了目前高净值客户的渗透率情况：“美国每6个资产超2000万美元的高净值家庭中，就有1个家庭选择了嘉信。” 眼看着嘉信从最初默默无闻的投资资讯报纸，逐步蜕变为今天的金融龙头，因此我们十分有必要回溯一下，嘉信从“搅局者”到“占领者”的进化史。二、规模是第一KPI 一代人有一代人的券商。在Robinhood的深度研究中，我们提到了券商用户代际转换的特征。美国三代券商的变迁——全能券商、折扣券商、互联网券商、零佣金券商，分别对应了沉默族（1945年之前出生）、婴儿潮族（1946年-1964年出生）、X世代（1965年-1980年出生）、千禧族（1980年之后出生）成为社会主角。但随着互联网券商标杆——E*Trade、TD Ameritrade分别被大摩、嘉信收购，而人群总量不占优势的千禧族财富规模还在起步阶段，嘉信主导下的婴儿潮、X世代大众金融平台，至今依然保持着霸主地位。尽管目前规模已经非常庞大，嘉信还是保持着客户资产平均每年新增5%-7%的水平（不包含一次性的资金流动）。作为一个综合性的金融平台，嘉信资产规模的增长已经不能仅仅用简单的营销获客来解释，而主要是伴随着核心用户（婴儿潮&X世代）这两代人长达几十年的财富增值。就如管理层对增长驱动力的拆分：5%-7%的增速中，包括了存量账户的新增入金，以及新客户入金带来的增量2%-3%。可见，存量客户自身财富积累的影响分量是不小的。那么嘉信是如何一步步“套牢”婴儿潮一代用户的？又是如何成功破圈俘获X世代青睐的？哪怕看现在，尽管面对疫情前后，零佣金兴起下的激烈竞争，发展也已经熟透了的嘉信，正常情况下经纪账户年流失率也能基本保持在7-8%相对较低的水平。可以说，嘉信的发展史是美国大众零售金融兴起的时代缩影，但嘉信能够从0到1再到成为如今的行业龙头，依赖的是管理团队“聚焦需求、及时转型”的能力。在发展过程中，“客户资产规模”是嘉信追求的核心KPI。哪怕在今天，资产净增加（Net New Assets）仍然是管理层首要关注的经营指标。其本质上遵循的是在金融行业的竞争红海下，规模经济的内在发展趋势。为了壮大规模，嘉信针对用户痛点拓宽业务范围，能够及时满足更多用户需求。但更关键的是，持续利用低价策略引流，将“折扣”进行到底。 1. 起家：折扣佣金破局嘉信的起家源于固定佣金制（非市场化，全行业一样，主要基于交易额的固定费率+基于交易股数的固定金额+最低佣金额）的瓦解。市场供需竞争下，固定佣金也与当时的行业中“低门槛的大众投资”发展趋势相悖。届时传统券商的高固定佣金，往往包含着研究咨询等服务，对于机构客户而言，可以利用交易规模优势，谈到一个更友好的“研究服务+交易佣金”打包价。但对于当时的普通散户而言，如果可以用更低的佣金来完成交易，宁愿取消额外的研究服务。但在规模效应显著的金融行业，头部玩家的优势往往非常大，中小玩家想要改变竞争格局并不容易。因此嘉信的早期发展还得益于传统券商在固定佣金取消后的重大战略失误： ——虽然顺势“降佣”了，但只降低了机构佣金（大部分优惠30%，部分削减比例高达50%），而出于对财务平衡的考虑，反而“逆势”提高零售佣金，比如当时的券商龙头美林证券，取消固定佣金制后对散户的佣金提高了10%。而同期的嘉信，面向散户提供了比传统券商明显更低的折扣（两者最高折价差距可能达到70%以上）。下图为80年代嘉信的佣金宣传单，表明不同股价下每交易100股，标准佣金、X公司（同行对标）提供的折扣佣金以及嘉信提供的折扣佣金对比。但折扣佣金不能形成真正的竞争壁垒。随着越来越多的新老同行，尤其是进入2000年代之后，拥有更低边际运营成本的互联网券商，如E*Trade（亿创理财）以显著更低的佣金成本（为嘉信早期的1/4）等加速壮大，直至2018年前后行业开启免佣时代，嘉信曾经赖以发家的“折扣”打法就难以为继了。虽然佣金折扣后来不再是独家优势，但嘉信仍然是新兴的折扣券商翘楚。这背后的原因，除了下文我们将重点介绍的顺“转型财富管理”外，还得益于嘉信一直没放弃的“线下网络”战略：为了增强与客户之间的信任关系、满足部分年老用户的人工客服下单需求，哪怕身处互联网洪流，最先推出在线交易网站Schwab.com，嘉信也坚持在业务发展的同时开设线下网点：在创立的前5年里，逐步开了18个网点机构，随后加速完善线下网络。截至今天，嘉信一共有380个分支机构遍布全球。而1990年初，嘉信当时的最强竞对——互联网券商往往对线下网点天然不够重视。但在用户适应技术更替、熊市蔓延的关键窗口期，线下网络能够给到用户更多的服务和品牌信任。直到1990年末，E*Trade、Ameritrade两家才加快铺设线下网点。 2. 发展：财富管理壮大海豚君认为，及时转型财富管理是嘉信能够跨越多代券商变革，仍然屹立不倒并持续向上攀爬的关键一步。 2.1 为什么亟待转型？很简单，形势逼人。除了降佣趋势无法避免，财富管理行业的发展条件已经成熟。 1）需求方面：财富积累，理财意识提升 1990年代，美国经济走过滞胀后快速恢复、发展，同期股市繁荣，并在早期科技互联网的产业革命下，逐步涨到估值泡沫。而同期的婴儿潮群体也已经迈入20-40岁，工作过一段时间也开始有了一些积蓄。而组建家庭后持续增长的消费需求，也使得该群体对财富增值有更强的主动意愿。与此同时，1974年美国个人退休账户（IRA）推出、1982年使用范围扩大，和后来推出的401（K）企业员工退休账户（属于下图中的DC Plans），这部分主要退休后才能取现使用的资金，进一步了激发普通大众的长期理财意识。1990年末，养老金逐步成为家庭金融资产中占比30%的重要组成部分。 2）供给方面：产品供给（共同基金、ETFs）和服务供给（独立投资顾问）兴起 1980年代，共同基金供给加速扩张（计算机技术帮助实现了基金后台的自动化管理），以富达、先锋、二十世纪投资等为首的资管公司，为投资者提供旗下多支共同基金购买，一度基金数量超过股票数量。被动指数基金ETFs同样诞生于上世纪90年代，最早靠更低的管理费吸引用户（是同期主动管理基金的1/4，部分宽基费用甚至下降了90%），但长期的关键驱动还是技术，以及美股长牛的大环境。2015年智能投资技术成熟，相关产品兴起，这种自动化投资的低门槛、低费率投资品种，快速渗透到更多投资者。与此同时，降佣趋势下大量投资顾问闲置，开始以独立于传统机构之外，为大众用户提供资产管理咨询服务。 3）最后是政策扶持：1999年美国《金融服务现代化法案》出台，废除了1933年制定的《格拉斯-斯蒂格尔法案》有关条款，美国金融正式从分业迈入混业。制度掣肘的消失，进一步助推了嘉信业务延伸的速度——2000年收购美国信托公司（偏面向高净值用户的家族办公室业务，后于2005年出售），2003年成立嘉信银行。嘉信银行的成立初衷并非是要单独发力做银行信贷，而是用在补强嘉信在综合财富管理的能力范围上，以降低客户资产流失率。供需相互促进下，整个财富管理行业井喷式发展，除却股灾时期，保持增长近40年至今。在这过程中关键里程碑——共同基金、ETFs的权重持续攀升： a. 共同基金光看1990年至2000年的十年光景里，共同基金规模就增长了5倍，其中1987年股灾之后的修复期增速最猛。截至2024年末，美国共同基金达到39万亿美元规模（包含FOF则为42万亿），是全民财富的26%，在居民金融资产中占比30%。全行业存续基金10678只（包含ETFs），共同基金以股票基金为主，占了近60%。 b. ETFs 被动指数基金ETF除了早期靠“性价比”优势一炮打响外，伴随着养老金入市、在2010年之后的智能投资热潮，以及美股本身的长牛环境下持续高歌猛进，从1990年增长至今11万亿的规模，多年的CAGR增速超20%。其中费用最低的被动指数ETF基金在整个基金资产池中占到30%。 2.2 嘉信为什么能转型成功？只不过嘉信的决断更快、更彻底，紧抓用户需求，第一时间跟进趋势做改变，不惜牺牲短期利益——面对传统渠道，打性价比牌；面对基金直销，靠服务创新。（1）直面 “价格革命” 下面两张图陈列了1990年代美国共同基金相关的费用，以及投资者和基金公司分别需要支付出去的钱。一般而言： 1）投资者需要付申购费、赎回费、账户维护费（部分基金才有）以及管理费给基金公司，同时部分基金还需要支付交易费给到渠道平台。 2）基金公司在收到管理费时，一般会将40%-50%给到渠道平台（佣金分成），也就是分销费用（12b-1）。同时还需要对外支付托管、清算费用。随着Vanguard推出免佣基金，主要免在了40%-50%的渠道分销费（或大幅压价至0.25%以下）和用户的申购费，意在力推“基金直销模式”，打压渠道话语权。 Vanguard之所以能够大幅度压价，主要源于其自身的运营模式，公司股权由购买基金的投资者共同持有，因此基金降费不存在阻力，而是众望所归。但此时嘉信作为渠道方，压力就比较大了，但仍然很快选择跟上Vanguard的降费步伐，甚至还“超级加倍”：虽然Vanguard这种大客户没有了，但对于其他基金客户，嘉信开始提供前端用户的免费申赎体验，同时将分销费大幅压低，以更低的综合费率0.25%-0.35%来为第三方基金公司提供渠道服务。如下图，综合传统渠道、Vanguard以及同样是头部规模的Fidelity比较来看，Schwab不仅对用户端收费友好（管理费从基金净值中扣除，明面上可以宣传“免费”），同时对基金公司而言，渠道运营成本同样更有性价比优势。龙头们开打价格战，自然会带动整个行业的降费趋势得以加速。2010年末，共同基金的平均总费率不足1%，相比20年前的价格直接腰斩。（2）产品创新仍是核心竞争力面对基金直销的竞争，嘉信又贴合当时的用户痛点，创新性的推出两个关键新产品——基金一账通、RIA投顾。两个产品之间相互依赖、相互促进，形成一个稳定闭环。 1990年初，基金产品供给快速扩张，给用户更多投资选择的同时，也带来了一些“麻烦”： a. 多账户管理繁琐 Vanguard引领的基金公司直销模式下（用户直接打电话向基金公司可免费购买其自家基金产品），但如果用户购买了来自不同公司的多只基金，就需要开通多个基金账户，不仅影响资金划转的便利性，用户也需要承担重复报税的繁琐工作。因此，嘉信推出了基金一账通和基金超市（OneSource），能够满足用户轻松实现基金之间的转换、统一报税等操作。 b. 产品筛选难度增加投资产品供给扩张，也提高了大众投资者筛选产品的难度，因此由注册投资顾问“代管”账户的情况越来越多。在这个发展趋势下，嘉信推出了面向独立RIA投顾的托管平台（Schwab Advisor Services），但目的也并非要从中分一杯羹，而是寄希望通过这种“外包投顾”模式，实现更多的用户渗透和规模扩张。嘉信虽然也有自营的投顾团队，但在投顾产业链中，更被熟知的还是为第三方投顾提供托管、工具方案为主的轻资产模式。 “交易免费+统一账户+RIA投顾”，使得嘉信兼顾了“卖方渠道”和“买方投顾”的运营优势——提供丰富的投资产品、基金推广不会受到渠道利益捆绑影响。在此期间，嘉信的基金超市快速扩张：从1992年的80只基金，仅一年后就扩容到200多只基金。如今嘉信基金超市中拥有近5000只基金（包括共同基金和被动指数ETF），而10万亿的客户总资产中将近一半都是持有的基金资产，同时也有超5万亿美元接受了持续性的投顾咨询服务，其中90%以上由外部RIA（9000多名）提供投顾服务，剩余10%则由公司内部顾问提供。嘉信的财富管理服务，基本涵盖了从普通家庭到高净值收入家庭的理财需求。高净值收入家庭往往需要1V1的服务，嘉信配备的“自营+外包”合计近1w的咨询顾问就在这里派上用场。但除了“人工投顾”外，另一个绝佳的创新，就是嘉信于2015年领先市场推出智能投顾服务，通过提供更低门槛的投顾服务（免费+起投规模低），捆绑住大部分普通收入家庭的财富管理需求。而相比同行，嘉信的智能投资产品再一次将“性价比”执行到底：一不收取咨询费（Betterment、Wealthfront、Fidelity、E*Trade均需要收取0.25%~0.35%的咨询费），二单独提供专业投顾的电话客服。目前嘉信已经成为美国智能投资领域的头部平台，竞争对手包括综合金融机构如Morgan Stanley，财富管理老对手Fidelity、Vanguard以及新兴平台Betterment和Wealthfront。在当前6000-10000万亿的市场规模上（不同数据来源），嘉信规模排全美第四，市占率大约为10%-15%。借助传统业务的产品优势和渠道优势，嘉信有望在享受行业增长红利的同时，抢夺更多份额。小结：50年的时间，嘉信完成了华丽转身，挤进美国金融平台TOP名单。在行业的多次变革中，创始人团队以客户需求为中心，以客户满意度来作为业务成果的衡量——用真金白银来表达满意度，因此客户资产规模AUM是公司团队一直追求的显性KPI。为了达成发展目标，嘉信手握两张关键牌，一“性价比”牌，二“产品创新”牌，都有惊无险的度过了每一次行业变革的惊涛骇浪。虽然证券交易、基金代销的降佣，难免拖累短期业绩，但金融行业特征决定了“以价换量”是长期趋势。而越大的资产规模，在用户信任度、金融抗风险、后端摊薄固定成本费用等方面都具备更高的优势，这何尝不是平台的核心竞争力？但随着平台成为龙头，未来资产规模的扩张空间会逐步缩小，光靠“规模”驱动的逻辑，就有点施展不开了。此时就必须要“开源”，因此业务的纵向扩张需求出现。嘉信同样在2000年初美国金融混业监管放开后，拓展了银行和面向高净值用户的资管业务、信托业务等。银行的设立，除了本身可以放贷外，还有助于降低其他业务的资金成本，从而扩大保证金交易规模。目前净利息收入是当下嘉信创收的第一支柱，包括公司存款利息、银行信贷利息、保证金交易利息、持有债券利息和收益，以及用户融资交易下隔离账户的利息收入，再扣除一定的资本成本。显然，即将到来的降息周期对这一块业务并不有利，但并非嘉信所有业务都负面。低息环境下对股权市场的推动，有助于增强资管、交易业务。与此同时，嘉信也在积极迎合用户的新型需求，正如过去近50年那样，积极拥抱用户需求的痛点和新变化。比如加密资产的交易投资，包括现货交易（预计明年推出）、加密货币主题ETF（投资加密货币产业链公司，7月已推出）等等。因此未来的降息周期，对嘉信可能并不是完全的利空。在老业务有增长压力下，可能因此激发“老年嘉信”创新变革的新动力，顺势迈入新的成长阶段。具体如何看待？海豚君会在下一篇中展开讨论。

海豚投研09-17 19:31

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