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超预期的利润，藏在京东(JD.US/9618.HK)的服务里

）一、把用户体验放到首位近年来，在互联网流量见顶、内需不振的背景下，电商江湖风起云涌，各家平台之间使出浑身解数，只为在下半程竞争中多分一杯羹。随着竞争对手们陆续崛起，长期占据行业前排的巨头们，也不得不进行反思、变革。 2022年底，刘强东用一场长达三小时的讲话，掀起了一轮低价改革浪潮。改革之初，外界充斥着不看好的声音，但去年至今连续向好的业绩数据一次又一次回击了外界质疑，也验证了京东变革的成功。京东的华丽转身，关键在于四个字--用户体验，而用户体验的三大基座分别为产品、服务和价格。以“正品保障”起家，且长期深耕供应链的京东，在品质和服务维度一直都是优等生，但随着拼抖快的异军突起，叠加消费者对价格愈发敏感，京东的价格短板逐渐显现。为此，京东全面上线了“百亿补贴”，增加9.9元包邮频道，并降低免邮门槛，一系列组合拳只为了消费者能够得到实惠。但京东的低价，不是内卷式的最低价。毕竟如果那样做的话，只要单纯发优惠券就好了，但因此而来的用户很快也会被其他平台的优惠券吸引走，平台之间只能徒增内耗。而且，商家也会因为平台间的价格战被迫进入“内卷大军”，进而降低自身利润空间，甚至为了基本生存需要不得不以次充好、削减投入，消费者权益自然容易受到损害。一味内卷，没有赢家。如何破局？京东重塑了平台生态，对自营和第三方商家都进行了彻底变革。自营方面，除了加强与品牌供应商的谈判，争取更大的让利空间外，还大力发展京东采销，力争挤出供应链里的“水分”，践行“无达人佣金、无套路、无坑位费”的准则，既提升了商品价格优势，还弥补了京东长期在内容流量端的劣势。为了贯彻低价策略的落实，并做好客户服务，京东还将采销等一线业务人员的年固定薪酬上调100%，并给出业绩激励上不封顶的承诺。第三方商家方面，由于京东曾经设置的高入驻门槛，众多第三方商家投入了拼多多等其他平台的怀抱，但在低价策略指引下，京东正在花大力气改善营商环境。从2023年初以来，京东“春晓计划”不断升级，降低外部商家入驻门槛，提供快速入驻通道、“0元试运营”、取消平台使用费、降低保证金、技术服务费降至0%等多项扶持政策，助力平台商品丰富度快速提升。今年6月26日，京东围绕内容营销助力、经营工具提效、新商成长帮扶等三方面，推出12项新的扶持举措，包括新商家直播可获5000定额流量券激励、“京点点”推出AI热点文案写作、免费版官方智能客服机器人上线等内容。随着京东平台生态愈发友好，外部商家开始纷纷重新拥抱京东。据悉，新增第三方商家数量在二季度环比一季度提升了46%，且京东第三方商家的GMV增速高于京东整个大盘的增速。随着平台生态的不断完善，第三方商家加速涌入京东，或许不远的将来，我们将看到一个第三方订单量和GMV占比超过自营的京东，届时佣金和广告收入的潜力也会得到进一步释放。补足低价短板的京东，同样也正在获得越来越多用户认可，二季度，京东的季度活跃用户数和用户购物频次继续保持两位数增长。商家、用户、平台能够各取所需，平台生态的繁荣健康成长自然会带来理想的商业化成果。基于对用户体验持续改善的信心，管理层也重申了对高个位数的长期利润率的展望。二、长期主义哲学的具象化回过头看，低价策略一开始不被市场看好，很大程度上在于这需要大量资源倾斜，会显著提升企业成本费用开支，进而损害到企业的短期利润空间。但反直觉的是，京东的盈利能力持续走高，甚至创下新高。为何京东能做到这一点？一方面，京东并没有一味地卷低价；另一方面，京东在品质、服务维度上的固有优势并非是短期堆砌资源而换来，而是早在成立之初便埋下了伏笔。比如京东赖以成名的物流优势，就得益于其在2007年决心走自建物流的道路，尽管彼时鲜有人支持这一决定，但坚持长期主义的京东预见到这条路的正确性。时至今日，京东物流已经成为京东集团重要的利润来源。今年Q2，京东物流经调整后净利润为31.2亿元，同比大增2631.2%，盈利水平再创新高。截至今年6月，京东物流已连续5个季度盈利且盈利水平稳健提升。与此同时，物流也成为京东服务持续提升的基础。比如包邮、送货上门、免费上门退换货、晚发赔等服务都离不开京东强大的物流体系，目前，京东自营几乎完全实现了免费上门退换服务，这一服务在第三方商家的覆盖率也提升到了90%以上，与其他平台形成了差异化竞争。据悉，截至今年Q2，已有近5万款京东自营的食品和饮料，以及上万家第三方食品店铺，为用户提供“不爱吃包退”服务。不执著于短期利润空间，坚持做难而正确的事，这就是京东的长期主义哲学。据统计，自2017年全面向技术转型以来，京东已投入研发费用近1300亿元。作为一个以零售为主的企业，千亿级的研发投入不可谓不多，也切实地为京东的效益带来了助力。比如，京东供应链效率长期领先全球，在自营商品SKU超过1000万基础上，京东二季度的存货周转天数继续保持低于30天的水平。（来源：公开资料）在AI时代来临之际，京东的技术红利正带来更多的可能性。今年618期间，京东云言犀数字人助力5000个品牌顺利开播，累计观看人次破亿，21位总裁数字人亮相京东直播间，开启了行业首个总裁数字人大规模实践。今年Q2，京东的言犀数字人3.0平台上线了100多个个性化角色，50多个行业的特定属性场景，实现零配置下覆盖90%的常见问询，商品推荐应答准确率超过了90%，为超过5000商家带来了百亿级GMV。尽管AI目前尚未大范围地为企业带来业绩上的巨大增幅，但AI所象征的先进生产力能为电商平台降本增效是毋庸置疑的，能够坚持长期主义准则的京东，大概率会成为这场新技术变革的核心受益者之一。三、结语英国著名历史学家诺斯古德·帕金森曾提出“帕金森定律”一词，也称“大企业病”，用来形容企业发展到一定规模后，会不自觉地滋生出各类阻滞企业持续发展的危机。往往那些能够通过内部变革突破定律桎梏的企业，具备向更高层级迈进的潜力。京东的蜕变之路，不仅是对“帕金森定律”的有力回应，更是对长期主义哲学的坚定践行。在快速变化的电商领域，京东长期坚持“下苦功”，深化供应链管理、加强技术研发、持续优化用户体验，才有了如今业绩持续高质量增长。

格隆汇2024-08-16

AI+消费电子+卫星互联网三轮驱动，5G通信再迎布局窗口

度仍然高涨，消费电子传统旺季来临，卫星互联网工程持续推进，随着短期悲观情绪宣泄，近期5G通信板块逐步迎来超跌补涨行情。龙头业绩验证，算力需求旺盛 8月5日，光模块龙头企业中际旭创发布公告，就市场关心的几大问题作出回应：目前800G 和 400G 光模块的需求仍然非常旺盛，主要源自于 AI 数据中心需求，一些重点客户近期还有加单或催货的情况；客户针对 1.6T 光模块的需求进度没有变化，公司已按计划给客户送测，预计 Q4开始交付、明年陆续上量。客户技术迭代需求明确，1.6T会在2025 年到 2026 年持续上量；总体来看，下游客户需求旺盛，目前没有砍单或推迟发货、需求计划削弱的情况发生，整个行业景气度仍然高涨。消费电子旺季来临，苹果大动作不断三季度，消费电子传统旺季来临，多家终端厂商AI手机、AIPC等产品密集发布，有望刺激消费者换机需求，产业链有望迎来较好的拉货机会。此外，AI手机渐成行业趋势。目前，包括三星、小米、OPPO、VIVO等多家主流品牌已相继推出具备AI功能的手机，苹果也已发布个人智能系统Apple Intelligence，有望加速苹果换机潮来临。据Counterpoint，到2027年，生成式AI手机的安装基数将从2023年的数百万部增长到约12.3亿部。 G60星链发射，卫星互联进入新阶段 8月6日，备受瞩目的千帆星座（“G60星链”）首批组网卫星顺利发射，中国版“星链”终于拉开了组网建设的帷幕，也标志着卫星互联网迈入新阶段，有望带动相关板块情绪。 2024年，商业航天首次被写入政府工作报告，展望未来，相关机构认为，随着3GPPR18标准正式冻结，G60星链和GW星座陆续进入密集发射期，卫星产业链正式迎来发展机遇期。反映在资本市场上，产业链各环节有望得到催化。 AI算力+消费电子+卫星互联网三轮驱动，相关概念股含量较高的5G通信ETF（515050）受到资金青睐，截至8月15日，近20个交易日，该ETF合计吸金超1.5亿元，最新规模68亿元。资料显示，该ETF主要聚焦于卫星互联网产业链中游（地面设备+卫星运营服务）及下游应用，且在苹果和英伟达产业链概念上的暴露度均达到了40%，覆盖了多个光模块、消费电子、半导体、PCB、通信设备、服务器等细分行业的龙头个股。场外联接(A类：008086；C类：008087)。图片来源：华夏基金以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-08-16

加密市场再次震荡回调降息后真的可以挽救币圈吗

泡沫，导致了太多次股市的崩盘，比如刺破互联网泡沫，刺破房地产泡沫，以及最近的疫情期间股市熔断。按照这个推演，币圈也应该如此，降息之后，为了避险，会换成稳定币，这时候币圈应该是跌的，也是为了降息完成之后，流动性增加之前，进行最后的深度洗盘。这个观点我一直持有，即在降息周期走完，流动性达到最高值之前，币圈一定会进行一场轰轰烈烈的大洗盘。我的观点：近半年来，比特币一直突破不了新高，不断的洗盘震仓之后。我认为比特币不同于股市，股市是实实在在看国运的，看经济的。虚拟货币这东西，别谈什么技术不技术，这就是一个赌场而已。资金流动性大了，自然进来赌博等资金就多了。所以，我认为币圈还是会走出来和股市不一样的线。降息落地，币圈就会开始上涨，也就是今年的第四季度。会冲击新高，甚至达到人们的心理预期，即10万美金，然后在降息结束之前，回深度回调一次，这一次回调规模会很大。直到明年6月降息结束，各类资金流动性变到了最大之后，会继续上涨，直到走完一波周期。降息后会挽救币圈吗第一就是看降息预期是加强还是衰弱，比如前天CPI数据出来之后降息预期从100%跌到了70%多，所以就下跌了。如果9.19利息数据出来只简单的给个25BP那可能就是利好落地变利空，想要大涨就得九月份给如50BP的降息或者说今年会降息三次。总之就是各种明暗手段加强降息预期。第二就是看衰退逾期是加强还是减弱了。像昨天的数据给出来，虽然不是特别好，但是减弱了衰退期，所以小小反弹了一下。以上两个参考标准的最底层根本逻辑无非还是看经济的好坏和流动性的好坏，毕竟流动性才是真的王，当然，这都是极简之后的方法论。具体的还是要宏观中观微观结合行情一起看。值得优先埋伏的MEME币种 PEOPLE：这是一个值得重点关注的MEME币，可以考虑在低点时逐步建仓。随着11月大选的临近，预计会有一波不错的行情出现。 FLOKI 和 PEPE：从月线走势来看，这两个币种已经见顶。而 Doge 和 SHIB 可能在接下来还会有一波大的上涨行情，可以保持关注。 SLERF、TROLL、Ladys、Silly：这些MEME币正在启动，建议卖掉那些已经见顶的MEME币，将资金潜伏在底部的MEME币中，以更稳妥地度过这一波行情。最后在绝大部分时候，持仓的减少基本都是要通过价格的下跌来完成的，因为价格上涨会更容易吸引增量资金进场，所以价格上涨时基本都会导致持仓增加，价格下跌时会更容易让交易者退场，所以价格下跌时基本都会导致持仓的减少；另外就是最近的黄金震荡期都是非常非常的短，只有短短几天的时间，不再像之前的黄金震荡期可以维持至少一个月，现在是震荡几天之后就会走出一波小趋势出来。来源：金色财经

金色财经2024-08-16

港股财报季外资流向引关注，港股互联网ETF(159568)盘中涨超2%，金蝶国际领涨

4年8月16日 13:18，中证港股通互联网指数(931637)强势上涨1.70%，成分股金蝶国际领涨7.55%，京东健康上涨7.47%，微盟集团上涨5.98%，美团-W，粉笔等个股跟涨。港股互联网ETF(159568)上涨2.01%，最新价报1.07元，盘中成交额已达246万元。恒生科技指数(HSTECH)强势上涨2.20%，成分股京东集团-SW领涨8.10%。相关ETF-恒生科技指数ETF(159742)上涨1.93%，最新价报0.48元，盘中成交额已达9154.00万元，换手率9.39%。恒生科技指数ETF(159742)及其场外联接(A类：014438；C类：014439)紧密跟踪恒生科技指数，恒生科技指数代表经筛选后最大30间与科技主题高度相关的香港上市公司。港股互联网ETF(159568)紧密跟踪中证港股通互联网指数，中证港股通互联网指数从港股通范围内选取30家涉及互联网相关业务的上市公司证券作为指数样本，以反映港股通内互联网主题上市公司证券的整体表现。数据显示，截至2024年8月15日，恒生科技指数(HSTECH)前十大权重股分别为阿里巴巴-SW(09988)、腾讯控股(00700)、小米集团-W(01810)、美团-W(03690)、京东集团-SW(09618)、快手-W(01024)、理想汽车-W(02015)、网易-S(09999)、联想集团(00992)、中芯国际(00981)，前十大权重股合计占比70.9%。截至2024年7月31日，中证港股通互联网指数(931637)前十大权重股分别为美团-W(03690)、腾讯控股(00700)、小米集团-W(01810)、快手-W(01024)、哔哩哔哩-W(09626)、中国儒意(00136)、阅文集团(00772)、京东健康(06618)、阿里健康(00241)、金山软件(03888)，前十大权重股合计占比74.55%。 8月14日，腾讯发布2024年第二季度实现营收1611.17亿元，同比增长8%，环比增长1%；收入成本同比下降4%，至752.22亿元；毛利858.95亿元，同比增长21%，环比增长2%；净利润476.30亿元，同比增长82%，环比增长14%；非国际财务报告准则下，净利润为573.13亿元，同比增长53%，环比增长14%。 8月15日，京东集团披露2024年第二季度及中期业绩报告。财报显示，第二季度，京东实现营收2914亿元，同比增长1.2％；归母净利润达到145亿元，同比增长69.0%，净利润率首次达到5.0%，均大幅超出市场预期。平安证券近日研报指出，本周港股进入财报密集期，外资若回流至港股，或在押注港股二季度财报表现，且鉴于目前国内经济动能仍待恢复，即便本轮有外资流入，更多或在于资金在寻求低波动价值洼地，属于短期避险行为。后续一旦港股涨幅较大，波动率上升，吸引力或逐渐减弱，外资更多在此时获利了结。本轮外资持续性回流的前提或更多在于国内经济动能的进一步恢复。配置建议方面，该机构表示，短期建议关注美债、黄金等避险资产，同时港股或有一定机会，建议关注三大主线：一是高弹性的互联网板块，其通常是最快受益于港股资金流入的行业；二是受益于国内政策及行业业绩恢复的板块，如医药、消费等；三是红利板块，需要提示的是近期高股息行业在经历了较大涨幅透支后，出现回撤属正常情况，对于股息率低于5%的标的暂时需谨慎，而在筛选高股息行业时，需重点关注盈利和分红能力，而非简单的股息率高低。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-08-16

中国互联网巨头大动作“出手”！支付宝母公司发币了……

亚太)讯阿里巴巴集团控股子公司、中国互联网巨头蚂蚁集团(Ant Group)与新加坡最大银行星展集团(DBS)推出“DBS财库代币”(DBS Treasury Token)试点计划，以改善跨境财资和流动性管理。星展银行在周二(8月13日)公告中表示，该项目在星展银行许可的区块链上运行，将使广泛使用的移动支付服务支付宝+运营商蚂蚁国际能够使用数字代币为其在多个市场的实体实现即时、多币种的资金和流动性管理。 (来源:SCMP) 此外，星展银行的区块链与蚂蚁国际旗下Whale平台集成，后者是面向客户的全球资金管理解决方案，使用区块链和人工智能(AI)来提高银行账户之间资金流动的效率和透明度。蚂蚁国际是阿里巴巴集团控股的子公司，阿里巴巴集团控股是《南华早报》(SCMP)的所有者。星展银行表示，DBS财库代币有助于蚂蚁国际等大型公司将集团内部交易的结算时间“从几天缩短到几秒钟”。它将使企业财务主管对不同实体的现金状况有更大的可视性、可预测性和控制力。作为一个在不同市场经营不同实体的大型企业，蚂蚁国际需要以跨时区和跨货币的方式，进行支付、收款、资金需求与现金部位的管理。DBS财库代币缩短交易结算时间，将大幅度地提升集团内部的流动性以及营运资金，并提供更大的能见度与可预测性。星展银行全球交易服务集团主管Lim Soon Chong表示：“这项新功能的推出正值企业资金管理需求不断演变，以满足电子商务和全天候按需服务的兴起。” 蚂蚁国际平台技术负责人Kelvin Li表示，与星展银行的合作将解决降低跨境支付成本和交易风险等挑战。他指出，Whale平台已经在即时退税服务和中小企业跨境支付等领域看到了应用案例。与此同时，Lim表示，星展银行希望其区块链能够释放传统银行服务的新效率和新能力，例如“可编程、细分和即时价值转移”。星展银行的最新项目源于该银行参与新加坡金融管理局的代币化项目，这是“守护者计划”(Project Guardian)中测试的用例之一，这是一项探索资产代币化的计划，蚂蚁集团也参与其中，用于其资金管理解决方案。香港金融管理局(HKMA)正在试验一项多国央行数字货币(CBDC)项目，该项目利用基于分布式账本技术构建的数字货币实现即时跨境支付和结算。香港金管局还启动了“wCBDC”试点，以使用代币化货币改善银行间批发结算，这是一个稳定币沙盒，允许企业在香港试用与法定货币挂钩的加密货币代币，以及其零售电子港币数字货币试点项目的第二阶段。另外据外媒消息，星展银行所授权的区块链与以太坊虚拟机(Ethereum Virtual Machine，EVM)相容，并与其核心支付机制进行整合，大幅地强化星展银行参与跨行业支付基础设施的可扩展性以及相容性。

圈内人2024-08-16

下跌期间抄底这4种加密货币,牛市爆发100倍潜力!

够以去中心化的方式访问来自各种区块链和互联网的可靠数据。这种访问方式为创建应用程序和货币化机会开辟了新的可能性。此外，Flare 还允许去中心化应用程序 (dApp) 通过一次部署支持多个区块链。Flare 最近与 Stargate Finance 整合，实现了超过 25 个区块链之间的顺畅流动性转移，包括以太坊、Arbitrum、Optimism 和 Base。Stargate V2 的 Hydra 功能有助于将 USDC、USDT 和 ETH 轻松转移到 Flare。这些资产可以在 Flare 上的 dApp 和协议中使用。同时，原始资产仍保留在源链上的原生资产池中，而等值的 Hydra 资产则在 Flare 上创建。用户可以随时通过 Stargate 将这些 Hydra 资产兑换为原始资产，从而确保所有连接链上的统一流动性。此外，Stargate V2 集成与 Flare 上推出的一项重大 DeFi 激励计划相一致。该计划旨在增加稳定币流动性，并为 Flare 即将推出的 FAssets 系统奠定坚实的基础，该系统将支持非智能合约链的 DeFi。将他们的 USDC 和 USDT 桥接到 Flare 并为选定的去中心化交易所 (DEX) 池做出贡献的 Stargate V2 用户将受益于有竞争力的奖励率。截至今日，Flare 的价格为 0.01512 美元，在过去 24 小时内下跌了 2.63%。CoinCodex 的技术分析表明，Flare 未来可能在 0.018926 美元至 0.089576 美元之间交易。如果达到上限目标，FLR 可能会成为下一个经历显着增长的加密货币。来源：金色财经

金色财经2024-08-16

为什么每轮美联储降息市场都会动荡？

可能会演变成一场金融危机。2000年的互联网泡沫和2008年的次贷危机，都是在美联储开始降息后发生的。在这种情况下，美联储降息越快，市场杠杆的崩溃速度也就越快，危机的程度也就越深。前段时间，市场的剧烈波动一度引发了华尔街的恐慌，金融市场正在释放经济衰退风险上升的信号。尽管这一风险仍然较小，但根据高盛集团和摩根大通的模型预测，从美国债券市场的表现以及对商业周期高度敏感的股票走势来看，市场隐含的经济衰退概率已经显著上升。高盛指出，股票和债券市场预计美国经济衰退的可能性已从4月份的29%上升至41%。这一增幅主要源于市场预期美联储将更为激进地降息，以及商业周期敏感型股票表现不佳。摩根大通的模型也显示，由于美国国债大幅重新定价，经济衰退的可能性已从3月底的20%上升至31%。日元加息以及美国发布低于预期的失业率数据，都引发市场的极度恐慌，美股、日股和加密市场因此大幅下挫，市场担心美国经济可能陷入衰退甚至萧条。鉴于2000年和2008年的教训，美联储在应对危机时已经更加有经验：直接启动印钞机购买资产，这就是所谓的量化宽松政策。2008年和2020年市场暴跌也是通过这种方式应对的。然而，这种策略会导致一个严重的问题，即债务规模迅速膨胀，严重侵蚀法币的信用。如今，美联储的债务规模已超过35万亿美元。如果每次危机都通过印钞救市，债务规模终有一天会达到无法承受的地步，进而引发超级通胀。随着美元降息的临近，流动性很可能开始收紧。接下来，市场需要观察美国是否会陷入经济衰退。如果衰退发生，美联储是否会再次开启印钞机救市？ StarEx认为降息的第一阶段可能会带来“温和”的市场下跌；如果经济确认进入衰退，市场可能会出现危机式下跌；而在美联储大规模注入流动性后，市场又可能出现强劲反弹。本质上，根源还是法币的持续贬值。来源：金色财经

金色财经2024-08-16

港股午评：恒指涨近300点、科指涨超2.1%，京东系个股普涨京东物流涨超17%

大核心业务之外，对于阿里巴巴集团重要的互联网科技业务，大部分业务将会在1—2年内陆续实现盈亏平衡，并逐渐开始贡献规模化的盈利能力。此外，阿里巴巴高管表示，如股东大会批准预计8月底完成纽约香港双重主要上市。京东集团-SW(09618)：二季度收入达到2914亿元，同比增长1.2%；净利润达到145亿元，同比增长69.0%，净利润率首次达到5.0%。二季度公司回购共计1.37亿股A类普通股，总额为21亿美元。康哲药业(00867)：上半年营收36.11亿元，环比增长6.1%；净利润约9.03亿元，环比增长92.8%。中国平安(02318)：前7月累计原保险合同保费收入约5508.66亿元，同比增长5.66%。长实集团(01113)：上半年收入220.08亿港元，同比减少10.55%；净利润86.03亿港元，同比减少16.73%。零跑汽车(09863)：上半年收入88.45亿元，同比增加52.16%；净亏损22.12亿元。机构观点中泰国际：7月中国经济数据显示物价持续低位运行，信贷需求疲弱，消费增速下行，房地产销售继续受压，港股的盈利预测有下修风险。但海外市场走势回稳及港股估值处于历史较低位均有利于大盘逐渐企稳，港股成交处于极度萎缩水平或也预示变盘在即。近两周港股科网巨头业绩密集发布，叠加本周中美经济数据密集发布，市场暂时以观望为主。中金公司：港股具备一些“有利条件”，在当前位置，估值与仓位提供的下行保护较为充裕。更重要的是，外围波动所促成的美联储降息预期升温和人民币升值都为国内政策打开了更多空间。如果政策可以借此机会持续发力的话，将给后续资金流入和市场反弹提供更多支撑。这一情况下，市场短期会有支撑，且阶段性体现比A股更大的弹性，但仍更多体现为震荡中的结构行情。兴业证券：8月份港股迎来中报季，随着新旧动能转换、竞争格局改善，港股整体业绩有望超市场预期。三季度，港股有望吸引配置新兴市场的资金增持。美国大选之前的政治不确定性将持续压制此前过度拥挤的交易，做多美国大盘科技股的策略已经被反噬，做空港股的策略也将面临反向交易。

金融界2024-08-16

亚马逊、SHEIN跨交会发出跨境电商五项倡议持续共助行业高质量发展

打造自主品牌“育商三部曲”，引领产业互联网纵深扩容拥有自主品牌是SHEIN与其他跨境电商最大的不同。从服装自主品牌起家，通过技术创新与赋能，SHEIN构建了柔性按需的供应链模式，发展成为全球四大时尚品牌，也持续助力服装行业的产业互联网升级。 “SHEIN拥有完善的供应商管理与培养体系，为供应商提供全方位支持，实现合作共赢。”此次跨交会上，招商人员公布了SHEIN自主品牌的供应商培养机制。从供应商的引入后开始，从试用期到成长期再到成为核心供应商，SHEIN自主品牌会分阶段制定完善的供应商培养方案，并通过全方位的赋能促进供应商的全方位成长和竞争力提升。对于试用期供应商，SHEIN自主品牌的带教专员会一对一带教，以“避坑秘籍”开展专业指导，促进新供应商的快速上手；对于成长期供应商，SHEIN会从供应链整合、系统支持、经营管理等多维度进行培养，并汇聚行业内顶尖资源共享支持，促进其快速成长；对于核心供应商，SHEIN会进行项目制培养，资源聚焦和业务赋能，匹配更多的合作权益，促进其成为下一个行业供应商标杆。据SHEIN自主品牌的招商人员介绍，围绕着技术创新、培训支持、工厂扩建以及社区服务等多方面，SHEIN品牌在持续开展供应商赋能行动。这也是过去十多年来SHEIN通过深耕供应链，打造出包括SHEIN在内的一系列自有品牌核心资产、建立差异化优势的原因之一。2023年，SHEIN又宣布5年投入5亿元继续深化供应商赋能工作。跨交会上，SHEIN人员介绍，其自主品牌招募供应商品类和范围也将继续纵深拓展，持续向特殊工艺和特殊面料等方向深入挖掘，也带动服装制造产业互联网的持续扩容，紧跟更加多元个性的全球时尚需求趋势，提供更加有差异化和丰富的产品供给；自主品牌所覆盖的商家产业带范围也不断以珠三角为中心向外辐射。例如，我国的泳装产业带主要集中在辽宁兴城、福建晋江和浙江义乌三个区域。如今，这些区域也都有着SHEIN的身影。在兴城从事泳装生意20多年的吴豪就表示，SHEIN的“小单快反”柔性供应链模式，改变了当地泳衣行业的传统订单模式，在很多其他同行困难的这几年，他们的订单生产也能得到稳定保证。为了全面保障海外消费者的时尚需求，SHEIN自主时尚品牌也在不断向更复杂的特殊面料和特殊工艺拓展。网纱、色丁、PU、珠片、亮片，鱼骨、胸衣、钢圈、烫钻，手工钉珠、亮片、钩织、刺绣、亚克力、铝片……近年来，这些特殊材质和品类在海外各大社交平台或明星活动中频繁亮相，其时尚魅力越多受到消费者青睐，也成为SHEIN自主时尚品牌当下重要的发展方向，而这也给了很多供应商通过走差异化路线增强自身竞争力的机会。 “通过特殊品类的差异化竞争可以建立核心优势。”2015年从IT转行到服装领域、从零开始白手起家的魏丽娜，2020年开始与SHEIN合作，不断带领团队扩大在特殊品类上的合作，配合“小单快反”的柔性按需生产模式，很快就建立起了自己的竞争优势。经过在这一赛道上的快速发展，其工厂2023年的销售额同比2022年翻了一倍，工厂规模比合作之初扩大近40倍，并将产能向内陆扩厂延伸。为了支持合作商家应对包括特殊品类在内的工艺挑战，在广州番禺占地近6万平方米的SHEIN服装制造创新研究中心里，技术人员不断将其按需生产的创新实践与精益生产结合，进行包括工具、设备等复杂、创新解决方案的前沿研发和探索，并将结果分享给其合作的供应商社区，持续助力服装制造生产的迭代升级。2023年，SHEIN累计开发100多种设备工具，其中十多件工具已获得设备发明专利。深化平台化战略，助力更多产业柔性升级与全球化发展减少中间环节、直达广阔的全球消费者，运用新技术、适应新需求的跨境电商，已经成为外贸发展的新动能。据海关总署初步测算，2024年上半年，我国跨境电商进出口1.22万亿元，增长10.5%，高于全国外贸整体增速4.4个百分点。凭借在全球积累的广泛消费者群体、专业的营销能力和成熟的全球履约网络，SHEIN不断拓展平台模式，为商家出海提供了“代运营赋能+自主运营+半托管”在内的“菜单式”出海选择，无论是擅长做产品还是立志发展品牌的商家，均能根据自身优势选择不同的出海合作模式。特别是SHEIN最新推出的“半托管”模式，获得众多出海卖家关注。据了解，男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露营骑行、节庆派对、家具灯饰、储物收纳、个护电器、花园用品、香水香氛、厨房电器等30多个细分品类成为SHEIN半托管发展的培养重点。上述品类不仅可享有SHEIN站内流量资源扶持、专属站内活动资源以及专属站外流量投放资源、24小时极速核价绿色通道，重点品类商品还有机会获得SHEIN专属售价补贴，主营重点品类的卖家新手期结束后SHEIN员工1对1对接。在全国500城产业带出海计划之下，未来SHEIN平台也将继续深入赋能全国产业带。据悉，截至目前，全国已有超20个省份的逾300城产业带入驻SHEIN平台，涵盖箱包、服饰、内衣、小商品、玩具、鞋类、饰品等主流产业带。其中，在广州，仅流花成衣、狮岭箱包、海珠皮带、新塘牛仔、三元里皮具等几个时尚产业集群规模就达近万亿，其中已有不少年销售额百万美元、千万美元的大卖在SHEIN平台上不断涌现；在广东全省，SHEIN平台已实现了21个地级市产业带的全部覆盖，东莞的五金配饰、汕头的内衣睡衣、惠州的女鞋、普宁的衬衣等各具特色的服装及配饰产业带，都在成为粤港澳大湾区时尚制造业通过SHEIN平台的出海主力军。借此，将产业带与数字贸易和数字化柔性供应链贯通，SHEIN提供从生产到销售再到品牌的一体化赋能，帮助产业带上行、拓展在全球市场上的销售与品牌提升的同时，帮助更多产业链进行数字化升级，其自主品牌的“小单快反”柔性制造的方法论也从服装行业裂变到更多行业产业带，成为了传统制造数字化升级的新方向。 SHEIN平台计划通过三年时间，助力1万个商家实现年销售额突破百万美元大关，并帮助10万个中小商家达到年销售额10万美元的目标，为更多中国及世界各地的企业和品牌打造一条通向国际市场的高效路径。获评“跨境电商赋能产业发展”案例，和亚马逊、乐天等发出跨境电商五项倡议在“跨境电商+产业带”成2024年出海最热聚焦点的背景下，广东省商务厅在跨交会上发布了“跨境电商赋能产业发展”创新案例，SHEIN凭借“自主品牌+平台”双引擎模式不断推动产业带升级与国际化发展，被评为跨境电商与产业带融合发展的标杆创新案例。在自有品牌侧，SHEIN深耕到供应链一线，和上下游供应商一起打磨出了一条“小单快反”的柔性按需供应链模式，利用实际市场需求来预测销售和控制生产最终减少生产过剩。在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，针对所有SKU都从非常小的订单开始，根据市场和销售趋势反馈，进行订单的灵活、敏捷调整。从而，SHEIN品牌能将未销售库存率降低至个位数，不及行业其他品牌未销售库存平均水平的十分之一，也将传统“以产定销”的大批量生产模式，改变为“以销定产”。通过自研的信息技术工具，SHEIN赋能供应商进行全流程的信息化改造，并从开发、生产、仓储、物流等各环节进行全链路的数字化、信息化升级，实现业务整体信息流转、匹配和协同的更加高效、精准，助力服装行业实现产业互联网升级，全面提升产业链各企业生产经营的国际化、现代化、智能化水平，带动上下游行业百万级人员的就业发展。在平台模式下，SHEIN则助力打造一批具有国际竞争力的跨国优质企业群。SHEIN不仅通过平台模式将在服装行业积累的柔性供应链模式复制到其他产业，推动按需生产的数字化柔性供应链在更多产业“落地开花”，也助力平台上成千上万的商家和品牌实现国际化出海。为更好推动行业健康、可持续的发展，跨交会上，SHEIN与亚马逊、乐天、coupang等行业优秀企业共同发出跨境电商五项倡议，呼吁全行业共同努力、不断提升服务质量增强消费者信任、加快品牌出海、推动技术创新提高行业竞争力、加强行业自律维护市场秩序；深化国际合作拓展市场空间，呼吁全行业加强规范、保护知识产权、抵制不正当竞争，共促行业健康有序成长、持续规范发展。

证券之星2024-08-16

天融信2024半年报发布：营收8.73亿，净利润同比上涨，现金流大幅改善

新型工业化、车路云体化、低空经济、卫星互联网等新质生产力应用场景也进行了多元化布局，推出了多款新产品及新版本。在云计算与云安全、信创安全领域，天融信也在持续夯实领先优势，积极联合上下游产业链生态圈，加速产品的迭代升级与场景化方案的研制。此外，在商用密码和安全运营领域，公司亦发布了多项创新产品，进一步丰富了其产品矩阵。值得一提的是，报告期内天融信多条业务线实现显著增长。其中云安全收入同比增长 51.52%，云计算收入同比增长 35.80%，信创安全收入同比增长 22.99%。细分行业方面，卫生行业收入同比增长 46.45%，能源行业收入同比增长 33.42%，政法行业收入同比增长 31.13%，交通行业收入同比增长 15.63%。作为上市公司中成立最早的网络安全企业，天融信目前已构建了以防火墙为中心的“一专多强”的产品技术能力版图，成为国内自主研发产品品类最全且市场占有量较大的网络安全企业之一。据财报内容，在中国IT安全硬件市场，天融信的防火墙产品已连续24年保持国内市场份额第一的地位。同时，其VPN、WAF、网闸产品连续多年位居市场前三。此外，天融信在IDPS、数据防泄漏、数据安全管理平台、零信任以及工业互联网安全硬件产品（包括工控防火墙、工控入侵检测与审计、工控安全监测审计、工控漏扫、工控网闸等）方面也均处于市场领导地位。在中国IT安全服务市场，天融信的综合安全服务、专业安全服务以及工控安全服务均位居市场首位，其安全咨询服务也连续五年位居市场前三。或基于对公司发展前景的看好，天融信不久前连续获得开源证券与国元证券的买入评级。开源证券指出，评级理由主要包括天融信作为国内领先的网络安全、大数据与云服务提供商的地位，其持续加强提质增效带来的经营现金流大幅改善，以及正式推出天问大模型以提升安全服务能力。而国元证券则认为，天融信积极布局新方向新场景，特别是在AI+安全的深入探索中赋能订阅服务业务，2023年订阅服务内容过半源于AI生产的知识。同时，受益于政策密集出台，公司信创业务实现快速增长，2023年收入同比增长33.01%，预示着2024-2026年营业收入和归母净利润有望稳步增长，展现出广阔的成长空间。

金融界2024-08-16

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