易结算的依据以及指导煤炭安全、经济、环保利用。近年来,随着中国人口结构的变化、相关产品技术的进步和发展以及能源数智化转型的政策指引,数智化转型升级成为以煤电为代表的公司下游客户行业的发展趋势。公司的无人化智能装备经过十余年、基于客户需求和应用场景的迭代升级,逐步确立竞争优势。在此背景下,公司无人化智能装备的营收呈现出持续的成长性。公司认为,电厂盈利的改善和政策的指引有助于无人化智能装备的市场推广与需求释放,但相关产品的放量与其并无必然的对应关系。 3、无人化智能装备在下游行业的渗透率如何? 答:无人化智能装备的渗透率因客户所处下游行业而异,相对来说,煤电领域渗透率高一些,其他非煤电行业如煤炭(开采/销售/储运)、冶金(钢铁/铝业)、化工、水泥、检测等行业领域多在试点或局部应用阶段。煤电行业中,由于以国家能源集团、中国华电集团为代表的我国五大发电集团在燃料数智化管控方面的的投资相对积极,相关产品的渗透率高于其他区域或地方性煤电公司。总的来说,燃煤检测与管理的数智化在煤电行业已经成势,且呈现出自全国性电力集团向区域性/地方性电力公司传递的趋势。 4、无人化智能装备产品线的毛利率如何?从是否存在提升空间?长远来看,有望向分析仪器看齐吗? 答:近年来,随着无人化智能装备订单和收入规模增大,该产品线的规模效应逐步显现,其毛利率保持在40%上下。基于在手订单充足以及交付逐步常态化,公司预计无人化智能装备产品线的毛利率存在一定上升空间,但由于产品构成、属性的不同,该产品线的毛利率预期难以达到分析仪器的水平(超过60%)。 5、公司目前无人化智能装备订单是存量改造还是新建项目更多?无人化智能装备后续的成长性如何? 答:根据 2024 年公司新签订单的统计,目前公司无人化智能装备订单大部分(接近60%)来自于存量电厂的智能化改造升级项目,但新建项目产生的订单需求占比呈现逐年递增的趋势。基于存量项目的渗透率尚有相当大的上升空间、近几年新建煤电项目数量较多,公司认为无人化智能装备业务的成长性具有可持续性,并对其未来前景持乐观态度。 三、参观公司产品体验中心lg...