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Palantir Technologies Inc. (PLTR) 2024Q2业绩电话会议高管解读财报

束仅 16 天后，我们就与一家大型批发保险经纪公司达成了一项七位数的交易，用于初始生产自动保单审查用例。一家领先的便利店连锁店在 25 天内从训练营的原型转变为付费试点，然后在试点后立即将库存管理和定价优化用例转化为初始生产。我们的产品魅力依然无与伦比。我们计划利用训练营和试点相结合的方式，重点转向高价值生产用例，以继续吸引新客户。与此同时，我们正在加强与每一位客户建立深厚生产级关系的注意力。我们在美国政府业务的惊人实力表明了我们企业软件交付的实力和规模。我们的美国政府业务继续加速发展，连续两个季度环比增长超过 8%。上个季度，我们自豪地获得了几项重要奖项，包括来自国防部首席数字和人工智能办公室 (CDAO) 的生产合同，用于在整个国防部部署和扩展支持人工智能的操作系统，从最初的 1.53 亿美元订单开始，以支持某些作战司令部和联合参谋部，而额外的奖项可以在五年内达到 4.8 亿美元。该奖项反映了我们的软件和我们国家国防能力的重要性。不久之后，CDAO 宣布了一项新计划，即 Open DAGIR，该计划旨在让国防科技公司、传统承包商和政府开发商能够在由 Palantir 提供支持的 Maven 上开发应用程序和集成，合同价值 3300 万美元。我们对我们的产品对任务的关键影响感到自豪，并庆祝我们美国政府业务的长期强劲表现，这在上个季度的业绩中得到了充分体现。展望未来，我从未像今天这样对我们的业务充满信心。我们正全力以赴，带领我们的客户从原型走向生产，我们不断扩展的产品功能为这一旅程铺平了道路。现在我将把话题交给 Shyam 来分享更多细节。夏姆·桑卡尔谢谢，Ryan。我们的客户一直走在投资者和市场的前面。客户选择我们，不是因为我们提供了概念验证，而是因为我们提供了证据，多年来我们在基础设施方面，特别是肿瘤学方面的投资，我要指出的是，一项被广泛忽视和低估的创新使我们处于领先地位。GenAI 使原型设计变得非常简单和有魅力，但具有与 PowerPoint 幻灯片相同的实用性。正如市场现在发现的那样，生产之旅充满艰辛，需要一套我们独特投资的基础技术，创建从人工智能中获取经济价值所需的产品线。这是我们从 2018 年开始与美国国防部一起探索的旅程，我们今天继续在政府和商业两个领域处于领先地位。瓶颈和从原型到生产的过渡是一组非常困难的技术问题。我们不是靠在旧金山吃浆果来建立这些技术的。我们必须深入工厂底层，与客户一起承受痛苦，发现哪些方法可行，哪些方法不可行，并将其转化为产品。这一直是 Palantir 的秘诀。这是反剧本。当今的 AIP 开发人员将成为企业的下一代建设者。Apollo 提供令人瞠目的敏捷性和响应能力，AIP 弃用后端开发的方式与超大规模企业弃用基础设施的方式相同，提供了将 AI 快速投入企业生产的机制。我们的建设者投资正在为我们的客户和野外开发人员提供产品线。计算模块使我们客户自己的容器化应用程序能够集成到运营工作流中。今天，这项技术正在为美国政府的精致导弹预警系统和整个商业领域的复杂生产计划优化提供支持。本体 SDK 使客户能够构建自己的基于本体的专业代码应用程序，本体是利用企业中的 LLM 的关键要素。我们将所有这些投资整合到代码工作区中，在那里我们启用了一个端到端的开发环境，让客户可以将其业务视为代码。这些投资使我们不仅成为应用程序开发人员的新兴选择，也成为数据科学家的新兴选择。我们的平台已成为客户开发、改进和管理模型以及提供业务影响的集成产品的最快场所。数据科学家放弃了过去的单薄剧本产品，历史再次重演。我们最近举办了两次冠军路演，一次在丹佛，一次在慕尼黑，汇集了最有经验和最多产的客户开发人员，分享我们路线图的最新进展，但更重要的是，为深入发展的新机会提供服务。在 bill.palantir.com 上，美国、英国、加拿大和印度等越来越多国家的开发人员现在可以访问免费开发人员层，其中包含快速入门、教程和参考实现库。无论是乌克兰武装部队还是美国陆军的开发人员，政府方面也参与了这一开发人员运动。在政府领域，CDAO 最近授予的 Maven 合同将使我们能够将这些精湛的功能扩展到国防部企业，并将 JADC2 功能集成到太空、网络、电子战和后勤领域。CDAO Open DAGIR 合同还使国防科技公司、传统承包商和政府开发商能够利用 Apollo 和本体软件开发工具包 OSDK 在 Maven 之上开发应用程序和集成，所有这些都由 Palantir 的任务管理器提供支持。最后，在 AIP 产品线推出后，我们推出了一项新产品 Warp Speed，以推动美国的再工业化。软件剧本在制造业也失败了。所有推动再工业化的创始人都知道这一点。这就是 SpaceX 建立自己的 ERP 的原因。我们根据多年在工厂车间的经验创建了 Warp Speed，帮助客户制造飞机、火车、汽车甚至轮船。今天，我们为工业基地的喷气发动机、卫星和武器系统的生产提供动力。Warp Speed 建立在 AIP、我们的工业 AI 和本体论之上，是现代美国制造业操作系统，它重新构想了如何用比特更好地弯曲原子。在第二次世界大战初期，我们没有国防工业基础。我们有一个美国工业基础。克莱斯勒制造导弹，通用磨坊不仅仅是一家谷物公司。这也是我们的未来必须的样子。很明显，国家必须再工业化并以 Warp Speed 的速度动员起来才能取得胜利。该平台将改变为我们的杀伤链提供动力的价值链中的生产方式。我将把这个问题交给戴夫，让他向我们讲解财务情况。戴夫·格雷泽谢谢，Shyam。第二季度是一个非凡的季度。得益于美国商业和政府业务的强劲增长，收入同比增长加速至 27%，超过我们之前预期的上限 5%。凭借这一强劲增长，我们将全年收入预期中值上调至 27.46 亿美元，同比增长 23%。我们实现了这些出色的营收业绩，同时将调整后的营业利润率扩大至 37%，凸显了我们业务强劲的单位经济效益。我们还连续第七个季度实现 GAAP 盈利，创造了创纪录的 1.34 亿美元 GAAP 净收入，并连续六个季度实现 GAAP 营业利润，创造了创纪录的 1.05 亿美元 GAAP 营业收入。我们的收入和盈利能力使我们的 40 规则得分连续上升了 7 个百分点，从第一季度的 57 分上升到第二季度的 64 分。谈到我们的全球营业额业绩，收入继续加速增长。我们的收入为 6.78 亿美元，同比增长 27%，环比增长 7%。不计战略商业合同收入的影响，第二季度收入同比增长 30%，环比增长 10%。客户数量同比增长 41%，环比增长 7%，达到 593 家客户。来自我们最大客户的收入继续扩大。第二季度来自我们前 20 名客户的 12 个月收入同比增长 9%，达到每位客户 5700 万美元。现在转到我们的商业部门。第二季度商业收入同比增长 33%，环比增长 3%，达到 3.07 亿美元。不包括战略商业合同的影响，商业收入同比增长 40%，环比增长 8%。第二季度商业 TCV 账面价值为 3.77 亿美元，同比增长 31%。我们的美国商业业务继续看到前所未有的需求，AIP 推动了美国新客户转化和现有客户扩张。第二季度美国商业收入同比增长 55%，环比增长 6%，达到 1.59 亿美元。不包括战略商业合同的收入，美国商业收入同比增长 70%，环比增长 8%。在第二季度，我们获得了 2.62 亿美元的美国商业 TCV，同比增长 152%。我们美国商业业务的剩余交易总额同比增长 103%，环比增长 11%。我们的美国商业客户数量增长至 295 家，同比增长 83%，环比增长 13%。由于欧洲持续的逆风，我们在第二季度实现了 1.48 亿美元的国际商业收入，同比增长 15%，环比下降 1%。我们继续利用亚洲、中东和其他地区的目标增长机会。本季度来自战略商业合同的收入下降至 900 万美元。我们预计 2024 年第三季度来自这些客户的收入将继续下降至 600 万至 800 万美元之间，而 2023 年第三季度为 1500 万美元。我们继续预计 2024 年来自这些客户的收入将不到全年收入的 2%。转向我们的政府部门，第二季度政府收入同比增长 23%，环比增长 11%，达到 3.71 亿美元。第二季度美国政府收入同比增长 24%，环比增长 8%，达到 2.78 亿美元。正如 Ryan 所提到的，我们在第二季度获得了几个值得关注的奖项，这导致美国政府的预订量创下 2022 年以来的最高水平，反映了对我们政府软件产品的需求不断增长。第二季度国际政府收入同比增长 21%，环比增长 18%，达到 9300 万美元，这主要得益于合作伙伴国家为我们在东欧的持续努力提供的额外资金。第二季度的 TCV 为 9.46 亿美元，同比增长 47%。净美元留存率为 114%，比上一季度增加 300 个基点。这一增长既得益于现有客户的扩张，也得益于去年第二季度获得的新客户。由于净美元留存不包括过去 12 个月获得的新客户的收入，因此它尚未完全反映出我们过去一年美国商业业务的加速发展。截至第二季度，我们剩余交易总额为 43 亿美元，同比增长 26%，环比增长 5%，剩余履约义务为 14 亿美元，同比增长 41%，环比增长 5%。提醒一下，RPO 主要由我们的商业业务组成，因为它不考虑初始期限少于 12 个月的合同和超出终止便利条款的合同义务，这两项在我们大多数政府业务中都很常见。谈到利润和费用。本季度调整后的毛利率（不包括股票薪酬费用）为 83%。调整后的营业利润（不包括股票薪酬费用和相关雇主工资税）为 2.54 亿美元，调整后的营业利润率为 37%，标志着调整后的营业利润率连续第七个季度扩大。第二季度调整后支出为 4.25 亿美元，环比增长 4%，同比增长 7%。我们预计，随着我们投资于产品线和解决 Shyam 刚才概述的从原型到生产过程中的瓶颈技术难题，下半年支出将继续增加。不过，我们仍将重点放在全年将支出增长控制在收入增长以下，以继续实现我们持续的 GAAP 盈利能力和营业收入目标。在第二季度，我们实现了 1.05 亿美元的 GAAP 营业利润，利润率为 16%，这是我们连续第六个季度实现 GAAP 营业利润，也是连续第五个季度 GAAP 营业利润率不断扩大。我们第二季度的 GAAP 净利润为 1.34 亿美元，利润率为 20%，这是我们连续第七个季度实现 GAAP 盈利。第二季度调整后每股收益为 0.09 美元，GAAP 每股收益为 0.06 美元。此外，我们第一季度的综合收入增长和调整后营业利润率加速至 64%，比上一季度的 40 规则得分提高了 7 个百分点。谈到我们的现金流。在第二季度，我们产生了 1.44 亿美元的经营现金和 1.49 亿美元的调整后自由现金流，利润率分别为 21% 和 22%。我们预计现金流将在下半年增加，与政府和商业年终收款的预期时间一致。截至第二季度末，我们作为股票回购计划的一部分回购了约 120 万股。截至本季度末，我们原始授权的余额为 9.73 亿美元。本季度结束时，我们持有 40 亿美元的现金、现金等价物和短期美国国债。现在谈谈我们的展望。对于 2024 年第三季度，我们预计收入在 6.97 亿美元至 7.01 亿美元之间，调整后的营业收入在 2.33 亿美元至 2.37 亿美元之间。对于 2024 年全年，我们将收入预期上调至 27.42 亿美元至 27.5 亿美元之间。我们将美国商业收入预期上调至超过 6.72 亿美元，增长率至少为 47%。我们将调整后的营业收入预期上调至 9.66 亿美元至 9.74 亿美元之间。我们继续预计调整后的自由现金流在 8 亿美元至 10 亿美元之间，我们继续预计今年每个季度的 GAAP 营业收入和净收入。说完这些，我将把时间交给亚历克斯 (Alex) 来发表一些评论，然后安娜 (Ana) 将开始问答环节。亚历克斯·卡普感谢您参与我们的收益报告。我们创立这家公司是为了成为美国和西方盟友的一束光。在这样做的过程中，我们为机构开发了它们应该存在的软件，而不是它们现在存在的软件。当然，围绕构建软件、构建机构软件、构建具有变革性的软件的整个剧本，尤其是在当前围绕人工智能和大型语言模型的背景下，与人们所学到的有关企业的一切知识背道而驰，包括是什么让企业运作起来、它们如何自我转型、哪些软件产品有价值、人们会采用哪些软件产品、他们会如何采用这些产品、你如何从软件环境中的分析师和用户那里获得价值？你将如何改变制造业？在当前环境下，你将如何使用大型语言模型，而不是作为一种自我鞭策的行为或只是让一小部分人变得更富有的东西，而是以一种你可以在生存和死亡环境中（如战场）或在机构或商业环境中（如美国和其他一些国家正在发生的转型）提取价值的方式。面对这种情况，我们做出了在很多人看来荒谬的大胆声明。其中一个大胆的声明是，这些大型语言模型如果没有基础软件就无法工作。如果没有处理它们的手段，它们将无法工作。它们将保持类似自我愉悦或 PowerPoint 的状态，即供应商，它们被出售给机构，作为一种欺骗机构将其高价值收入转移到其他企业而不真正改变自己的方式，它们令人上瘾且单薄，导致企业功能失调——企业，就像他们在政治世界中的寓言一样，觉醒主义变得更慢、更愚蠢，无法真正产生结果。我们建立了所需的基础设施，让您从自我鞭策、PowerPoint 和原型完美地投入生产。生产意味着您的企业变得更快、运行得更好、利润更高、企业内部的人员变得更有价值，您企业中的部落知识，即让您区别于其他所有企业的知识变得真正有价值，它成为您手中的武器，无论这种武器是在商业环境中，通过让工程师变得更好，通过让工人更有能力做事，工程师们能够通过将您的公司视为投资组合而不是 PowerPoint 上的点来做到这一点。我们相信，现在的数字表明我们是正确的，通过这样做，我们可以为美国及其盟友在商业领域带来结构性优势，我们已经看到这一点，我们的数字证明了这一点，甚至可以说更重要的是在战场上，我们不能谈论太多，但这绝对是美国及其盟友必须占据主导地位和领导地位的最重要领域，我们拥有结构性优势。本季度以及总体而言，我们所做的令人欣慰的不是我们是正确的，剧本的提供者显然有些可笑，而是你可以建立一个伟大的企业，与西方的美国保持一致，这种保持一致将使你更强大、更好，你的软件产品实际上将成为我们 PowerPoint 中的产品。你可以与世界上最优秀的人才、世界上最好的投资者一起创造一些东西，这将带来结构性优势。当然，一路走来，我们有很多怀疑者。有人认为我们永远不会盈利。我们——现在我们已经盈利了七个多季度。我们认为人们永远无法增加收入。我们永远无法重新加速美国政府，因为它往往不透明，但我们断言，产品优势将克服与美国政府合作见证重新加速的许多变迁和困难。我们坚称，我们的产品是让 LLM 变得有价值的先导，我们将把创造这种价值的方式产品化，就像 Shyam 提到的超大规模企业将其他技术问题产品化一样，我们会将这些产品化提供给我们的客户，见证我们在 SPAC 季度后 70% 的增长——连续第三个季度我们的增长率——这是一个惊人的速度。见证我们的全球业务（除 SPAC 外）重新加速到 30%。见证我们的积压工作，看看我们业务的任何部分，然后就会想，好吧，我们是如何做到这一点的，这是一个非常漫长而有趣的问题，人们会将他们的学术生涯奉献给这个问题，但我们没有时间去解决，它可能不是每个人都能学到的，但我们做到了。然而，其中最重要的部分是，我们将在让美国及其西方盟友再次成为这个世界的主导力量方面发挥决定性作用。正因为如此，这家公司最好的时光还没有过去。我想说，本季度最有趣的事情，如果要归结为一个简单的事实，那就是经过 20 年，在改变了人们使用英特尔的方式之后，在改变了战场运作方式之后，在改变了人们采购软件的方式之后，在将我们的平台出口给我们的盟友之后，在惩罚我们的对手之后，在建立商业业务之后，在 DPO 之后，在看到这一切重新加速之后，我们最好的时光尚未到来，我们计划集中精力，将这项业务作为我们自己的业务来经营，我们是我们的所有者。我们是所有者，我们着眼于长期利益，以国家、盟友、Palantirians 和投资者的最佳利益为重。因此，我很高兴你们能参与其中——这对我们来说意味着历史性的收益。最后，世界正处于可能非常严重的危机边缘——中东地区将发生一系列暴力冲突。毋庸置疑，Palantir 清楚自己的立场，我们非常支持美国及其在中东的盟友，包括以色列。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-08-06

创新药政策持续加码，全链条支持加速发展，港股创新药ETF(159567)交投活跃，盘中涨近2%

保障，统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资等政策，优化审评审批和医疗机构考核机制，合力助推创新药突破发展。近期，上海市人民政府发布《关于支持生物医药产业全链条创新发展的若干意见》，围绕研发、临床、审评审批、应用推广、产业化落地、投融资、国际化等环节，系统性、贯穿全产业链条地对创新进行支持。国都证券表示：2024年以来，国家对创新药重视程度不断提升，3月《政府工作报告》首次提及加快创新药产业发展，4月以来北京、广州、济南、珠海等地先后出台支持创新医药高质量发展政策。目前国内创新药大品种、新技术布局持续推进，部分领域如GLP-1、ADC、双抗等进入兑现阶段，同时在出海方面，license out交易持续活跃，交易模式不断升级。随着本次国务院审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，方案细则或将于近期出台，创新药有望从研发、审批、定价、支付、融资等全链条迎来支持政策，具备真正创新能力的创新药企有望迎来加速发展。港股创新药ETF(159567)紧密跟踪国证港股通创新药指数，国证港股通创新药指数旨在反映港股通创新药产业上市公司的运行特征。数据显示，截至2024年7月31日，国证港股通创新药指数(987018)前十大权重股分别为信达生物(01801)、百济神州(06160)、药明生物(02269)、中国生物制药(01177)、石药集团(01093)、康方生物(09926)、翰森制药(03692)、金斯瑞生物科技(01548)、和黄医药(00013)、三生制药(01530)，前十大权重股合计占比71.49%。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-08-06

“东升西落”节点到了？A股或成避风港

合适？从板块来看，周一领涨的是白酒、保险、传媒、医疗板块，多数属于前期下跌较多板块的超跌反弹，其中白酒和医疗的共同上涨或表明北向资金在发力，后续需要密切关注这些超跌反弹板块的持续性如何。前期医药板块已有多次异动，近期的全球逆势上涨更是气质十足。医药或已摆脱前期持续低迷的走势，结合当前的低估值，未来或将有一定表现。投资者后续可以通过生物疫苗ETF（159657）把握医药板块低位布局机会，场外投资者也可通过中证医药指数（LOF）（A类：160635；C类：010366）把握机会。如果偏好均衡配置的投资者，也可以选择宽基进行布局。作为含药量靠前的宽基，科创100指数是科创板第一只，也是唯一一只具有中小盘风格的指数，聚焦人工智能、低空经济、数字经济、医药生物、电子等高成长创新方向，相关产品科创100ETF基金（588220），当前震荡期调整充分，后续反弹空间较大。总的来说，在“黑色星期一”背景下，A股及港股资产表现尚可，更多还是恐慌抛售情绪带动导致下跌。“人往高处走，水往低处流”，随着短期的流动性危机解决及情绪稳定后，作为全球价值洼地的A股资产或将有一定表现。相关产品生物疫苗ETF（159657）科创100ETF基金（588220）中证医药指数（LOF）A（160635）中证医药指数（LOF）C（010366）风险提示：基金有风险，投资须谨慎。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-08-06

迪普科技(300768.SZ)：2024年中报净利润为5205.83万元、较去年同期上涨32.09%

有限合伙)、邹禧典、陈萍、中国人民人寿保险股份有限公司-分红-团险分红，持股比例分别为45.11%、7.35%、7.01%、3.44%、3.42%、3.42%、1.52%、1.11%、1.02%、0.70%。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-08-06

正海生物(300653.SZ)：2024年中报净利润为8603.21万元、较去年同期下降21.68%

创业投资合伙企业(有限合伙)、华夏人寿保险股份有限公司-自有资金、中国邮政储蓄银行股份有限公司-太平丰和一年定期开放债券型发起式证券投资基金、友邦人寿保险有限公司-分红、中国工商银行股份有限公司-融通健康产业灵活配置混合型证券投资基金、科威特政府投资局、澳门金融管理局-自有资金，持股比例分别为33.87%、7.67%、2.44%、2.10%、1.53%、0.95%、0.58%、0.50%、0.47%、0.42%。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-08-06

贝达药业(300558.SZ)：2024年中报净利润为2.24亿元、较去年同期上涨51.00%

ZHANG HANCHENG、基本养老保险基金一二零五组合、中国农业银行股份有限公司-中证500交易型开放式指数证券投资基金，持股比例分别为19.13%、12.98%、6.88%、3.36%、2.37%、2.28%、1.23%、1.09%、0.78%、0.73%。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-08-06

做保险代理业务年入上亿，“海尔系”又收获一家上市公司

海尔集团旗下的保险服务商正式登陆港股。格隆汇获悉，8月6日，众淼控股(青岛)股份有限公司（以下简称“众淼控股”）在香港主板上市，招股定价为7港元，每手500股，中信证券、中国平安资本为其联席保荐人。众淼控股(01471.HK)总部位于山东青岛，致力于为企业及家庭保险用户分销财产保险、人寿及健康保险、汽车保险等保险产品。近年来，在我国保险中介行业市场规模不断增长的环境下，众淼控股的业绩也有所增长，但公司仍面临着激烈的行业竞争，还存在客户集中度较高、佣金费率下调的风险。 01 “海尔系”又收获一家上市公司众淼控股成立于2017年，并在成立当年收购了海尔保险代理。海尔保险代理自2001年成立起获中国保监会许可于山东省从事保险代理业务，并在2017年9月获批准在全国进行保险代理业务。收购海尔保险代理之后，众淼控股成为海尔集团指定保险代理服务提供商，为海尔集团处理并管理于中国所有与保险相关事宜。招股书显示，在全球发售完成后（假设并未行使超额配股权），海尔集团将通过青岛海创汇物联持有众淼控股合共约45.33%的投票权。公开信息显示，海尔集团创立于1984年，创始人张瑞敏是个传奇人物，他创业30多年，带领海尔从一家濒临倒闭的集体小厂成长为享誉世界的知名家电品牌。海尔集团是美好生活和数字化转型解决方案服务商，布局智慧住居、大健康和产业互联网三大板块，集团旗下已有海尔智家、海尔电器、海尔生物等多家上市公司，随着众淼控股登陆港股，“海尔系”又收获了一家上市公司。从管理层来看，众淼控股的总经理鹿遥今年39岁，在海尔集团工作多年。他2007年6月取得中国青岛大学电子信息科学与技术学士学位，毕业后当过青岛海科达电子有限公司（前称为青岛海尔电子有限公司）的人力资源部经理，还当过重庆新日日顺家电销售有限公司的人力资源部总监、上海分公司总经理，而这两家公司都隶属于海尔集团。2017年3月，鹿遥加入众淼控股。公司副总经理张志全今年45岁，在中国保险行业拥有逾20年经验。张志全2002年取得中国天津财经学院（现称天津财经大学）审计学学士学位，他曾在中国平安当过几年稽核专员，主要负责审计工作；还陆续当过阳光财产保险股份有限公司稽核部职员、电销事业部综合服务部及电销事业部互联网业务部副总经理、战略发展部总经理助理，主要负责财务事务、战略及行政事项。2017年5月，张志全加入众淼控股。 02 依赖五大客户众淼控股的业务主要包括保险代理、IT服务、咨询服务三个分部，其中，主要通过向保险用户分销保险产品收取佣金来赚取保险代理业务收入。同时，作为保险代理业务的延伸，公司还向保险公司、保险中介等参与者提供IT服务及咨询服务。具体来看，2021年、2022年、2023年及2024年1-4月，众淼控股的保险代理业务收入分别占同期总收入的96.7%、88.1%、89.5%及93.4%，占比较大。业务模式方面，众淼控股与保险公司、保险代理人及战略渠道合作伙伴合作，向企业及家庭用户推广合作伙伴的保险产品，当用户成功购买保险产品后，众淼控股从保险公司那里收取佣金。图片公司的业务模式及生态圈，图片来源：招股书自2017年起，众淼控股便开发在线平台，包括企业保险交互服务平台、全掌柜APP等，来提升保险用户的使用体验，并为保险代理人提供全面的服务支持。众淼控股销售的保险产品涵盖财产保险、人寿及健康保险、意外保险、汽车保险。2021年至2023年，公司分销财产保险产品、汽车保险产品的佣金收入呈增长趋势，但分销人寿及健康保险产品的佣金收入有所下滑。公司主要通过保险代理人、战略渠道合作伙伴转介等线下渠道销售产品。于往绩记录期间，众淼控股已经把中国前三大保险集团在内的70多家保险公司发展成客户，保险代理人遍及山东、河北、河南及吉林四个省，并有20家战略渠道合作伙伴。由于中国保险市场高度集中，2023年我国前十大保险提供商约占逾60%的市场份额，受此影响众淼控股的客户集中度也较高。 2021年、2022年、2023年及2024年1-4月，众淼控股来自五大客户的收入合计分别约占其总收入的75.0%、65.5%、65.6%及70.3%，占比较大。而众淼控股与战略渠道合作伙伴的协议期限通常为一至三年，当协议期满时，如果公司不能以与现有协议相似或优于现有协议的条款续签，可能会影响公司的收入。同时，随着主要保险公司建立自有网络营销渠道，以及成立自有保险代理分支机构的趋势增强，也让众淼控股与保险公司之间的合作充满不确定性。如果众淼控股与主要客户之间的合作关系发生变化，或客户支付的佣金费率下调，都可能会影响公司的收入和盈利能力。 03 行业竞争激烈近年来，随着我国人均可支配收入的提高及老龄化的加剧，保险中介行业不断发展壮大。按承保保费计算，2022年我国保险中介行业市场规模高达7225亿元，预计到2028年中国保险中介行业的承保保费规模将超过1.5万亿元，2024年至2028年复合年增长率为12.8%。图片图片来源：招股书在我国保险中介行业市场规模不断增长的背景下，近几年众淼控股的业绩也呈增长趋势。招股书显示，2021年、2022年、2023年及2024年1-4月，众淼控股的营业收入分别约1.20亿元、1.48亿元、1.74亿元、0.59亿元，净利润分别约2699.2万元、3634.9万元、3899.3万元、1482.9万元，相应的毛利率分别为40.0%、45.3%、42.8%、42.4%。尽管行业规模呈增长趋势，但中国保险中介行业市场格局高度分散。据《中国保险年鉴》，截至2022年年底，我国的保险中介公司超过2200家，加上保险中介牌照在国家层面获得认可，不受地域限制，其他省份的竞争对手也纷纷来争夺市场份额，众淼控股面临着愈发激烈的竞争。据弗若斯特沙利文，在国家金融监督管理总局最新发布的《中国保险年鉴》中，2022年众淼控股的保险业务收入在中国所有保险代理机构中排名第78。本次申请上市，众淼控股拟募集资金用于发展保险代理业务；开发及提供IT服务产品；用于在保险中介及金融科技行业寻求审慎投资及收购能与公司现有业务互补或产生协同效应的目标公司；用于一般营运资金及一般企业用途。

格隆汇2024-08-06

比特币仍然是一种价值存储手段吗？

风港，而是作为防止美元购买力不断下降的保险政策。比特币的供应量是可预测的，固定为 2100 万，不受政策制定者心血来潮的影响。贝尔说道：“那些长期持有比特币的人，尤其是那些担心……国家债务、央行政策等所有这些事情的人……感觉比特币上涨并不重要，重要的是其分母价值下降。” 他补充说，尽管这看起来有悖常理，但某种东西有可能同时成为风险资产和价值存储手段。“使用比特币作为价值存储手段的人并非不知道它的波动性。” Tezos 区块链协议的联合创始人兼加密货币专家 Arthur Breitman 指出，比特币的抗没收性使其成为另一种意义上的“价值存储手段”。他在回复 Weisenthal on X 时写道：“如果……银行账户被查封，比特币就是一种很好的价值存储手段。这是情境问题。” 在对威森塔尔的另一条回复中，加密数据服务公司 Messari 的联合创始人 Dan McArdle 引用了一篇旧帖子，他在帖子中描述了他对比特币在不同类型的灾难中表现的预期。 McArdle 在 2018 年写道，它应该“在流动性危机情况下抛售，在主权债务/法定信心危机下上涨”。周一就是前者的一个例子。至于更久经考验的价值存储手段，黄金价格周一下午下跌了约 1%。 “在比特币还处于起步阶段时，就拿它与具有数千年历史的价值存储手段进行比较是不公平的，”加密投资银行 Galaxy Digital 的全公司研究主管 Alex Thorn 在谈到与黄金的比较时表示。他说，购买比特币是“对其作为价值存储手段的未来进行类似风险投资的赌注”。“比特币仍在被接受。这就是它既具有波动性又具有增长潜力的原因。” 来源：金色财经

金色财经2024-08-06

中际旭创：8月5日接受机构调研，包括知名机构汉和资本的多家机构参与

工银安盛、泰康资管、中国人保资管、华泰保险、阳光资管、太平洋保险、人寿资管、新华资管、中再资管、平安基金、长江养老、友邦人寿、盘京、德劭、惠理海外投资、(广州)玄元投资、北京源乐晟资、上海聚鸣投资、苏银理财、华夏久盈、国寿安保基金、汉和资本、高盛集团、贝莱德、高盛资产、百达资管(香港)、美银证券、里昂证券、友邦资管、花旗集团新加坡基金、Point72HongKong、前海开源基金、野村证券、泰康资管香港、时代资本、汇丰晋信基金、兴证全球基金、建信基金、方正富邦基金、浦银安盛基金、国投瑞银基金、摩根士丹利基金(中国)、鹏华基金、广发基金、华夏基金、民生加银基金、民生基金、长信基金、诺安基金、华泰柏瑞基金、永赢基金、华宝基金、交银施罗德基金、天弘基金、安信基金、德邦基金、长安基金、信达澳亚基金、长城基金、西部利得基金、银河基金、泰达宏利基金、融通基金、博时基金、国联安基金、国金基金、中加基金、东吴基金、中金基金、申万菱信基金、海富通基金、泉果基金、农银汇理基金、新华基金、中欧基金、万家基金、泰信基金、宝盈基金、中庚基金、百嘉基金、华富基金、博道基金、华商基金、恒越基金、九泰基金、嘉实基金、创金合信基金、中邮创业基金、兴合基金、蜂巢基金、中信建投证券、中信证券、中国国际金融、国泰君安证券、天风证券、国金证券、财通基金、华创证券、广发证券、国元证券、国信证券、浙商证券、中泰证券、长江证券、海通证券、兴业证券、光大证券、易方达基金、东兴证券、东亚前海证券、东北证券、华泰证券、瑞银证券、招商证券、西部证券、东吴证券、财通证券资管、东方证券资管、南方基金、华泰证券资管、和谐健康、长城财富资管、建信保险资管、太平资管、安联保险资管、大家资管、人保养老资产、新华保险资产、中银证券公募基金部参与。具体内容如下：问：市场近期对 AI 投资回报率的讨论激烈，反映了投资者对云厂商长期的资本开支和需求会有担忧，公司在与海外科技巨头交流的时候，他们对光模块或者是 AI 的中长期开支和需求是怎么看的？答：客户通常不交流资本开支的情况，主要沟通产品方面的需求，比如明年的需求指引和每月订单情况，所以我们了解到明年以太网对 800G/400G 需求强劲；其次，客户对硅光方案很感兴趣；第三，客户技术迭代需求明确，1.6T 会在 2025 年到 2026 年持续上量。根据和客户的沟通可以感受到，随着 I 数据中心带宽需求持续增长，所需光模块从 400G升级到 800G再到 1.6T，技术路线清晰，重点客户对 I 发展有信心，愿意持续投入且资本开支充足，光模块中长期需求明确。问：下游云厂商和交换机厂商，加大了对模块的需求；包括上游来看，我们的拿货也有很大的升，公司是否有感受到近期景气度在持续的升，同时是否感受到市场对行业有点系统性的低估了明年的需求？答：近期有部分重点客户确有加单 400G 和 800G 的情况，需求都很旺盛。至于行业是否被低估，要看资本市场的意见和观点了，我们负责全面客观的将行业真实情况反馈给大家。问：上游核心物料端是否有短缺的情况？答：由于今年以来行业需求增长较快，且会持续到明年，整个行业面临一些关键物料的紧张。我司会做好提前规划和备货，保障生产。问：关于订单情况，何时能看到从今年Q3 到明年上半年的订单情况？答：今年下半年的订单已陆续收到，且目前已与客户协商好明年的供应交付计划，包括价格、每月出货量等。问：Q5 :前面到 800G 和 400G 加单的情况，主要来源于转单还是大客户的需求增长？答：不是转单，是来自客户需求的增长。问：客户对 6T 需求指引是否会在之前的基础上进一步的升？答：目前没有了解到客户的需求指引有变化。问：客户对 400G 和 800G 的加单，是基于之前指引后的新增需求么？订单是来自明年还是今年的？答：主要针对今年下半年的订单增量。问：Q8 ：今年下半年增加的订单是常规方案还是硅光的为主？LPO 方面是否有客户给需求？答：不方便介绍加单的具体产品结构了。有客户对 LPO 有需求，目前在积极测试，预计后续会开始逐步上量。问：明年 6T 出货的季度间节奏是否有变化？答：客户对明年 1.6T 需求非常明确，目前没有看到任何调整变化。中际旭创（300308）主营业务：高端光通信收发模块以及光器件的研发、生产及销售。中际旭创2024年一季报显示，公司主营收入48.43亿元，同比上升163.59%；归母净利润10.09亿元，同比上升303.84%；扣非净利润9.9亿元，同比上升325.73%；负债率25.45%，投资收益330.74万元，财务费用-2547.62万元，毛利率32.76%。该股最近90天内共有27家机构给出评级，买入评级23家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为189.45。以下是详细的盈利预测信息：以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成（网信算备310104345710301240019号），与本站立场无关，如数据存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2024-08-06

哈尔斯：国盛证券、天风证券等多家机构于8月3日调研我司

寿、华商基金、恒越基金、国海证券、众安保险、财通基金、金鼎资本、华福证券、德邦证券、华创证券、长江证券、国泰君安证券、申万宏源证券于2024年8月3日调研我司。具体内容如下：问：美国杯壶市场的变化情况？答：随着消费市场的不断扩大，各品牌的广告投放集中度日益提高。在产品终端售价上升的同时，头部品牌在市场上的份额也在逐步增加并集中。问：今年二季度业绩突出的原因？答：主要系海外终端市场需求旺盛，公司新产品、新客户订单带来整体业绩增长、公司品牌业务经营质量改善及经营效率不断提升。问：OEM 业务客户订单需求增长较快是其终端销售量的原因还是公司对其的份额有所增加？答：主要还是终端销量增长所致。国外保温杯品牌通过丰富产品色彩、发力 DTC渠道以及加强在 Tik Tok等社交媒体影响力等举措，进一步促使保温杯“时尚快消品”化。从目前情况来看，美国保温杯品类仍处于高速增长状态，公司也会持续关注海外市场发展情况，抓住机遇防范风险。问：国内外对保温杯的材质偏好怎么样？答：欧美地区消费者对材质敏感性不高，更加偏向于使用304不锈钢材质的保温杯；日本和国内消费者对材质敏感性更高，一般使用 316不锈钢材质或者更好的钛材质。问：如果客户要开发非美地区市场，货物是直接发到目标地区还是需要先到美国，再从美国进行分发？答：公司货物一般直接发往目的地。问：泰国产能建设进度？答：泰国一期已经建成投产，二期处于建设中。问：泰国和国内工厂的对比？答：关税方面，泰国和国内的关税基本一致；在成本方面，初期在泰国的生产成本可能会略高于国内，但随着当地产能的逐步提升、产业链的进一步整合以及员工技能的持续提高，预计生产成本将逐步降低，成本差距也将随之缩小。问：公司对下半年业绩如何展望？答：公司目前订单饱满，下半年趋势良好。问：保温杯未来被加征关税的可能性大吗？答：整体来说目前大家还是持谨慎乐观态度。不过公司会不断的降本增效，以抵抗这个不确定性因素。问：公司在主要客户的占比有所升吗？答：不清楚客户整体的订单量，但公司整体的产能利用率符合预期。问：公司的净利润率是否还能进一步改善？答：在其他投入规模不变的情况下，收入和毛利率提升，整体净利润率也会有所提升，公司会进一步争取高毛利订单。问：公司业务是否有考虑过向多元化方向发展？答：公司现阶段聚焦主业，在做好不锈钢保温杯的同时，会积极考虑向不同材质和不同功能的杯壶进行延展。哈尔斯（002615）主营业务：从事多种不同材质的杯壶产品的研发设计、生产与销售。哈尔斯2024年一季报显示，公司主营收入5.75亿元，同比上升58.58%；归母净利润3147.96万元，同比上升781.57%；扣非净利润3139.8万元，同比上升1320.61%；负债率47.36%，投资收益-540.91万元，财务费用-738.58万元，毛利率27.42%。该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级6家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为9.1。以下是详细的盈利预测信息：以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成（网信算备310104345710301240019号），与本站立场无关，如数据存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2024-08-06

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