电商渠道和线下各渠道形成渠道矩阵,同频共振,共同推高"大魔王"的品牌势能,其中定量流通渠道重点销售"大魔王"产品。海外市场将以公司自有品牌"Mowon"的休闲魔芋,打通当地主流渠道、根据当地消费者的口味习惯研发本土化产品,逐个打造根据地市场。 Q:公司如何平衡前期在品类品牌方面的费用投入和后期利润收获的过程?今年公司利润率扩张的主要驱动因素以及毛利率提升的途径? A:公司在品类品牌的费用投入方面更注重投入产出比。公司毛利率的提升主要通过产品结构和渠道结构的优化调整。 产品结构方面:今年 Q1 魔芋品类及蒟蒻,蛋皇等产品的收入增速高于公司整体增速,且均为高毛利产品,预计全年可延续该趋势,有望带动公司整体毛利率的提升。 渠道结构方面:公司大力拓展的海外渠道以及以山姆为代表的高势能渠道、定量流通渠道。预计上述渠道今年的经营增速将高于公司整体增速,这些高增长渠道的拓展也对毛利率的提升有促进作用。 公司今年净利润达成将以公司股权激励目标作为指引。 Q:海外供应链在魔芋品类的布局和规划如何?以及海外市场发展的预期目标? A:公司看好海外市场潜力,未来预计将持续放量。公司计划在东南亚进一步扩大魔芋产品的市场,特别是在泰国建厂后,原料获取和人工成本更低,目前销售 80%以上来自泰国,我们对未来在东南亚乃至更多区域的拓展非常有信心。海外市场的战略定为 3~5 年再造一个盐津,目前计划夯实基础。lg...