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英伟达2023Q3业绩电话会高管解读财报

据中心收入将反映 H100 的早期生产出货量，但被中国的持续疲软所抵消。在游戏方面，随着我们继续努力调整渠道库存，我们预计将恢复连续增长，但我们的收入仍低于最终需求。在汽车领域，我们预计我们的 Orin 设计会继续取得成功。总而言之，我们预计汽车、游戏和数据中心将推动适度的连续增长。收入预计为 60 亿美元，上下浮动 2%。GAAP 和非 GAAP 毛利率预计分别为 6320 万美元和 66%，上下浮动 50 个基点。GAAP 运营费用预计约为25.6亿美元。非 GAAP 运营费用预计约为17.8亿美元。GAAP 和非 GAAP 其他收入和支出预计为约 4000 万美元的收入，不包括非附属投资的收益和损失。GAAP 和非 GAAP 税率预计为 9%，正负 1%，不包括任何离散项目。资本支出预计约为 5 亿至5.5亿美元。更多财务细节包含在首席财务官的评论中以及我们 IR 网站上提供的其他信息中。最后，让我强调一下金融界即将发生的事件。我们将参加 11 月 30 日在凤凰城举行的瑞士信贷会议、12 月 5 日的 Arete 虚拟技术会议以及 1 月 5 日在拉斯维加斯举行的摩根大通论坛。我们讨论第四季度和 2023 财年业绩的财报电话会议定于 2 月 22 日星期三举行。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2022-11-17

兴业投资：供应担忧缓解&需求忧虑重燃，美油跌逾2%

显示，11月的前15天，OPEC的原油出货量明显下降了逾100万桶/天。市场从EIA的每周库存报告中获得了一些支持。上周，商业库存达到5400万桶。” 此外，美国原油库存降幅超预期，也为油价提供些许支撑，尽管成品油库存增加。美国能源信息署(EIA)的最新数据显示，截至11月11日当周，美国原油库存减少540万桶至4.354亿桶，预期减少44万桶，前值增加392.5万桶；汽油库存增加220.7万桶，录得2022年7月15日当周以来最大增幅，预期增加31万桶，前值减少89.9万桶；精炼油库存增加112万桶，录得2022年9月16日当周以来最大增幅，预期减少51.3万桶，前值减少52.1万桶；俄克拉荷马州库欣原油库存减少162.4万桶，前值减少92.3万桶。美国上周战略石油储备(SPR)库存减少410.0万桶至3.921亿桶，降至1984年3月以来最低，为连续第62周下降。此外，上周美国国内原油产量持平于1210万桶/日。美元指数美元指数周三小幅高开但触及106.784高点后再度下滑，因地缘政治紧张局势缓和，美元的避险需求下降。不过美元指数跌至105.859低点后反弹，受强于预期的美国零售销售数据和美联储官员相对鹰派的讲话的支撑。美元已经触顶，因美国通胀放缓且就业市场趋软。巴克莱银行和德意志银行周三在研究报告中写道，鉴于越来越多的证据表明美国通胀放缓且劳动力市场趋软，美元可能已经触及了今年的最高水平。巴克莱表示，欧洲能源供需形势改善以及亚洲大国重新开放的预期，足以成为解除部分今年一直支撑美元的风险溢价的理由。巴克莱银行已将美元跌势预计开始的时间提前至今年第四季，之前的预测是2023年第一季。而德意志银行预计美元市场将交投震荡，一个主要问题是，美国通胀降低的程度和速度，或整体物价上涨速度放缓。要想让美元开始大幅下跌，我们确实需要更多的信心，即美国通胀——以及延伸到联邦基金利率的定价——正在持续回落。美国人口普查局周三公布，美国10月份零售销售增长1.3%，至6945亿美元，好于市场预期的增长1%。2022年8月至2022年10月期间的总销售额比去年同期增长了8.9%。此外，不包括汽车在内的核心零售销售增长了1.3%，而分析师预计为0.4%。美国10月份零售销售录得8个月来最大增幅，表明尽管通胀达到数十年高位，且经济前景不断恶化，但商品需求总体保持稳定。数据显示，消费者继续在很大程度上保持活力，并表明美国经济在第四季有了一个良好的开端。这可能会使几名美联储官员提出的论点变得更加复杂，这些官员主张在未来几个月放慢加息步伐，但政策制定者承认，通胀率仍然过高。美联储周三宣布，美国10月份工业生产环比下降0.1%，低于市场预期的增长0.2%，9月为增长0.1%。此外，10月份产能利用率下降了0.2个百分点，至79.9%，比其长期(1972-2021年)平均水平高出0.3个百分点。纽约联储主席威廉姆斯周三表示，货币政策不是解决金融稳定风险的最佳工具。物价稳定对美国经济正常运行至关重要。世界各地的央行都在采取强有力的行动，以恢复物价稳定。增强国债市场的韧性非常重要。同时，堪萨斯城联储主席乔治在接受《华尔街日报》采访时表示，在不引发衰退的情况下降低通胀可能是不可行的。美联储明年放慢加息步伐是有意义的。旧金山联储主席戴利周三接受CNBC采访时表示，最新的消费者物价指数(CPI)和生产者物价指数(PPI)数据是积极的信号。消费者正在为经济放缓做准备，这是一个好的开始。我们希望看到经济放缓。我们希望降低通货膨胀。通胀放缓，劳动力市场令人鼓舞；我们需要更多这样的消息。暂停加息不是讨论的一部分，现在的焦点是利率水平。9月份，我把5%作为利率终点。我仍然认为5%是合理的。现在讨论的问题是，我们必须提高到多高，然后会达到多高，我们需要保持该利率水平多久。4.75% - 5.25%的政策利率终点区间是合理的。4.5%-5%的失业率是合理的。我100%决心有效、温和地放缓经济增长。美联储理事沃勒周三重申了鹰派言论。沃勒上周曾表示，在美联储停止加息之前，“我们还有一段路要走”，尽管上周有关消费者价格的利好消息动摇了风险偏好。沃勒继续警告说，官员们还没有接近暂停。他今天表示，利率还有一段路要走，但在最近的数据显示物价上涨速度放缓后，他现在对未来小幅加息“更放心”。沃勒在准备在亚利桑那州的一次经济会议上发表的讲话中表示，目前尚不清楚美联储需要将利率提高到何种程度，他不会在美联储12月13-14日的政策会议上就下一步的行动做出最终决定，直到审查从现在到那时的其余数据。“我不会被一份报告唬住，”沃勒在谈到上周公布的消费者价格指数(CPI)时表示。该数据显示，整体通胀和较窄但受到更密切关注的"核心"物价指数跌幅均大于预期。“我们以前见过这种情况。”据路透社报道，他还表示，最近的报告是一个“积极的发展”，他希望这将是“通胀有意义和持续下降的开始”，回到美联储2%的目标。沃勒表示，在过去四次会议上以非典型的幅度大幅升息75个基点后，"过去几周的数据让我更愿意考虑在12月将升息幅度降至50个基点"，之后可能小幅升息25个基点。他警告说，现在确定利率可能需要提高到多高还为时过早。“一份报告不能说明趋势。现在就断定通胀正在持续下降还为时过早。”沃勒说，“要让通货膨胀率有意义地、持续地下降到我们2%的目标，就需要联邦基金利率在明年提高。我们还有很长的路要走。” 技术分析美国原油日图：保利加通道趋平，油价向下轨靠近；14和20日均线看跌；随机指标走低。 4小时图：保利加通道下滑，油价跟随下轨发展，14和20均线看跌；随机指标转低。 1小时图：保利加通道下滑，油价靠近下轨发展，14和20小时均线看跌；随机指标在超卖区走低。综述：预计日内油价将在83.15-86.30区间内震荡，可尝试高抛低吸。上方阻力关注85.00心理关口，突破后将上探11月9日低点85.50，然后是11月11日低点86.30和10月28日低点87.10，以及11月16日高点87.50和11月4日低点87.80；而下方支持留意11月16日低点84.20，跌破后将下探11月15日低点84.00，然后是10月21日低点83.15和10月26日低点82.65，以及10月18日低点82.10和10月19日低点81.70。布伦特原油日图：保利加通道下滑，油价向下轨靠近；14和20日均线看跌；随机指标走低。 4小时图：保利加通道下滑，油价跟随下轨发展，14和20均线看跌；随机指标转低。 1小时图：保利加通道下滑，油价靠近下轨发展，14和20小时均线看跌；随机指标走低。综述：预计日内油价将在90.20-94.30区间内震荡，可尝试高抛低吸。上方阻力关注11月17日高点92.70，突破将上探11月11日低点93.30，然后是11月10日高点94.30和11月8日低点95.00，以及11月15日高点95.70和11月3日高点95.90；而下方支持留意11月16日低点91.65，跌破将下探11月15日低点91.50，然后是10月17日低点90.80和9月16日低点90.20，以及10月19日低点89.35和10月18日低点88.75。周四关注：美国10月营建许可美国10月新屋开工美国每周申请失业金人数美国11月费城联储制造业指数亚特兰大联储主席博斯蒂克发表讲话圣路易斯联储主席布拉德发表讲话美联储理事鲍曼发表讲话克利夫兰联储主席梅斯特发表讲话美联储理事杰斐逊发表讲话明尼阿波利斯联储主席卡什卡利发表讲话 2022-11-17

兴业投资2022-11-17

2H23新款iPhone均舍弃Lighting并改为USB-C

2021年全球配备USB-C接口的设备出货量接近50亿部。随着苹果旗下iPhone等产品的导入，USB-C接口应用望迎来加速普及。根据CredenceResearch数据，2019-2027年，全球Type-C接口市场规模将以25.7％年复合增长率持续增长。　　海能实业（300787）公司USB-C相关产品应用场景丰富且品类齐全，包含USB-C高速线束、USB-C充电数据线、USB-C信号转换器和扩展坞、USB-C充电器等，产品均已实现批量销售。　　显盈科技（301067）公司已拥有多款Type-C接口的产品，Type-C产品系列完整度、工艺成熟度、产品稳定性受到客户的广泛认可。

金融界2022-11-17

北斗加持的首个内河船舶手机导航系统开通万亿级市场加速到来

网的智能手机中，128款支持北斗定位，出货量超1.3亿部，占上半年总出货量的98％以上。手机地图导航中，北斗定位服务日均使用量已突破1000亿次。2021年，中国卫星导航与位置服务产业总体产值约4700亿元，年均复合增长率超过20％。随着北斗系统与各行业的加速融合，产业将延续高增长态势。《中国卫星导航与位置服务产业发展白皮书》预计，到2025年，综合时空服务的发展将直接形成5-10亿/年的芯片及终端市场规模，总体产值预计达到8000-10000亿元规模。　　中海达（300177）公司聚焦北斗卫星导航产业，主营北斗高精度定位装备、高精度时空信息解决方案两大产品体系，重点发展测绘与空间地理信息、北斗高精度智能应用两大核心业务领域。合众思壮（002383）公司拥有多款基于“端+云”时空信息技术体系下的北斗移动终端产品，将高精度的定位、导航、授时和短报文通信服务技术应用于测绘、水文数据采集、船舶导航和监测、车辆监测，农业、林业、应急等多个领域。

金融界2022-11-17

短期利空已经释放，移动芯片巨头有望重回投资者视野

公司更具有短期安全性（因为安卓系统手机出货量已经修正，QCOM的出货量低于消费量），三星在2023自然年的市场份额上升、中期可选性（如果该公司与AAPL就iPhone 15以后的iPhone调制解调器签订合同）以及汽车行业的长期催化剂都会为Qualcomm带来收益。　　该分析师预计，投资者已经为Qualcomm的股价计入了足够多的坏消息，该公司股价在2022年半导体板块遭抛售引发的大幅回调中下跌了约31％后，下行空间有限。　　相反，该分析师预计Qualcomm将从当前水平开始表现出色，并将该股的目标价定为150美元，比QCOM周二收盘价每股126.02美元高19％。　　Caso表示，随着公司进一步向人工智能、云计算和汽车技术领域拓展，该芯片巨头正处于一个持续长期增长期，他预计Qualcomm的汽车芯片将迎来进一步增长。　　Caso在报告中写道：Credit Suisse认为，Qualcomm在汽车行业设计中标带来的动能将有助于实现更长远的增长，因为它有助于QCOM的收入流多元化，尽管营业收入催化剂届时已经过时（由于汽车设计周期较长），但可见度非常高。　　这位分析师在其他几家半导体公司初次纳入覆盖时给予了跑赢大市评级，他表示这些公司是长期增长型公司，如英伟达、Marvell、Advanced Micro Devices和Monolithic Power。

金融界2022-11-17

人手短缺！河南政府致电退休工人为富士康招工，承诺支付工资+奖金

苹果下调了高端机型iPhone 14的出货量预期。路透社(Reuters)上月报道称，富士康郑州工厂的苹果iPhone产量可能在11月份大幅下降30%。本月早些时候，富士康将留用员工的奖金提高了两倍，并开始了一场招聘活动，宣传的薪资高于通常水平。周二根据《河南日报》的报道，富士康已经于11月13日接收了第一批新工人。

Sue2022-11-16

每日钢市：12家钢厂涨价，钢坯涨40，钢价偏强运行

供强需弱的格局下，商家每日需保持一定的出货量，避免后期库存累积带来的风险。情绪方面，虽然近期期货持续走好，但商家不敢将希望仅寄于期货上，认为没有需求来支撑的话，后市价格或将易跌难涨。成交方面，市场高位成交较为困难，午后市场议价空间较大，整体出货一般。综上所述，预计17日国内冷轧板卷价格或将弱稳运行。中厚板：11月16日，全国24个主要城市20mm普板均价3975元/吨，较上个交易日上涨5元/吨。在盘面继续拉涨的带动下，部分市场中厚板报价跟随小幅探涨，不过由于市场需求表现依旧疲软，商家仍以积极去库为主，其中个别市场中厚板报价出现小幅回落，且整日中厚板现货成交表现一般。资源方面，近期部分市场新资源到货不多，随着逐步去库存，现部分市场中厚板现货库存有所下降。综合来看，考虑到整体需求表现欠佳，市场仍以观望心态为主，预计短期内全国中厚板价格或将仍以窄幅盘整运行。三、原燃料市场价格进口矿：11月16日，山东进口铁矿石现货市场价格偏强运行。山东部分成交：青岛港，PB粉报725、735元/吨。日照港PB粉报727、729、730、733、734元/吨。废钢：11月16日，全国45个主要市场废钢平均价2507元/吨，较上一交易日价格上调11元/吨。具体来看，主流钢厂到货不及预期，期货盘面坚挺，钢坯累计上调40元/吨，多数库存基数偏低的钢厂已陆续进入冬储，废钢或还有部分上调空间。部分基地看涨心态浓郁，控制出货速度，基地大户表示价格或有望上调。预计短期废钢仍以稳中偏强运行为主。焦炭：11月16日，焦炭市场暂稳运行。焦企生产积极性不高，整体开工小幅下滑，焦化厂内库存低位运行，部分中间投机贸易商开始进场拿货，市场悲观情绪有所缓和，部分焦企对后市存在不同程度看涨预期。钢厂方面，钢厂库存多处于中等偏低水平，且钢厂盈利情况有所好转，焦炭采购积极性也有所提升，短期内焦炭市场暂稳运行。四、钢材市场价格预测继10月份钢厂主动大幅减产之后，11月份仍有减产空间，主要是秋冬季重污染天气高发及钢厂效益仍低。同时，房地产市场仍处于筑底阶段，需求增量难以释放。当前钢市延续供需两弱格局，得益于库存持续下降，对钢价形成支撑。此外，随着稳经济一揽子政策加快落地，疫情防控措施优化，以及金融支持房地产政策加码等，市场情绪仍偏好，尤其钢材期货涨幅大于现货市场。短期来看，钢价或震荡偏强。 2022大宗商品年报出炉在即！欢迎抢鲜品读！报告聚焦钢材、煤焦、铁矿石、不锈钢新材料、铁合金、废钢、有色金属、建筑材料、农产品等9大品种，由上海钢联100多位资深分析师倾力打造，深度剖析100余条细分产业链长周期数据，囊括行业热点、宏观政策等全方位解读，涵盖价格价差、成本利润、产能产量、库存、资源流向、区域供需平衡、市场竞争格局等基本面分析…… 点击链接了解更多：点击查看

我的钢铁网2022-11-16

海泰新能接待94家机构调研，产线配适和战略规划受关注

。问题一：公司前三个季度的经营情况、出货量和单瓦利润情况，以及目前组件的产能。答：公司前三季度营业收入48.73亿元，同比增幅64.87%，归属于母公司的净利润7064万元，同比增幅69.71%，组件出货量3.1GW，组件单瓦净利相较同行业部分企业仍有优势。公司目前组件设计产能达到8GW，其中：国内7GW，海外1GW。问题二：电池片供应商有哪些家?电池片供应存在问题吗? 答：公司的电池片供应商有：爱旭、润阳、通威、捷泰、中润、潞安、英发等。公司与各大电池片供应商都有着良好的合作关系，个别主要厂商是长期合作的，并不存在电池片供应问题。问题三：海外组件销售是分销还是直销?未来海外销售的规划是什么? 答：公司的海外销售主要是在欧洲和日本，并在日本、韩国、澳大利亚、德国设有销售子公司，在当地招募销售人员，同时也有国内的销售对接海外业务，采用订单式销售。公司在荷兰、西班牙设有仓库，可以进行直销。光伏组件出口需要具备进口国的产品认证，每个国家相关要求并不相同，公司为了拓展海外业务，现已取得全球主要国家的产品认证。预计今年外销收入占比20%左右，分布式销售占比50%左右，大型集中式电站的销售占比30%左右，未来公司会逐步增加外销占比，积极拓展海外客户，力争用3-5年达到50%左右。问题四：今年在硅料涨价的背景下，电池片价格持续上涨，公司生产的组件产品，是否有涨价或者未来的提价预期是什么。答：今年硅料和电池片价格上涨，是市场行为，是行业供需变化导致。公司所处的组件环节，价格亦因上游传导而上涨。未来整个光伏产业链长期应该是降价趋势。今年四季度因光伏电站装机、并网的需求，预计组件出货量环比会增加。问题五：硅料价格下降后，硅片，电池片，组件这几大环节预计能拿到大部分利润吗?利润分配比例方面您认为组件端能拿到多少比例? 答：组件环节的利润应该是在合理范围内，不会有剧烈波动，上游原材料价格下降释放的利润空间，在制造端的硅片、电池片、组件三个环节会根据市场供求状况而合理分配，终端电站装机也会因降价而获益放量。此外，公司积极拓展组件下游光伏电站业务，并已实现了较好的经济效益。未来公司会加大光伏电站的开发与建设，为公司带来更高的收入和利润。问题六：182尺寸及以上大尺寸组件预计是未来主要的趋势吗?请问公司在这些大尺寸的出货情况，产线配适和战略规划。答：目前公司生产组件所使用的电池片以182mm尺寸为主，182mm以上尺寸为辅;今年182mm及以上尺寸的出货量超过80%。公司目前8GW的产能全部兼容182mm及以上尺寸的电池片。问题七：区域优势能否维持与终端渠道关系：公司近几年受益于全国光伏“整县推进”政策，分布式终端销售产品请问以工商业为主还是居民户用为主?终端销售时更多考虑与创维等终端渠道合作，还是海泰作为区域头部企业自建销售渠道?若终端更多考虑与创维等品牌合作，如何保证海泰不会因为其他家组件低价竞争而落标? 答：分布式组件的销售终端主要以户用的居民为主，工商业为辅。公司是河北省最大的组件制造企业，公司有独家的代理商、销售网络和渠道。公司既会推广自有的销售网络和渠道，也会与创维等终端渠道合作。为应对可能出现的低价竞争，首先，公司会通过持续的技术进步和产品创新，提升质量、降低成本，提高组件产品的市场竞争力;其次，组件的终端销售，客户对产品质量和服务有严格的要求，公司产品质量过关，对客户的售后服务到位，在同等条件下有优势;此外，华北地区是户用分布式市场的销区，公司生产地在唐山有明显的区域优势，相对于竞争对手，有运输成本优势。（来源:界面AI）声明：本条内容由界面AI自动生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。

有连云2022-11-16

“中国保暖”欧洲走俏！商机突现，中国商家乘胜“出海”

某跨境出口平台上，三季度国产智能小家电出货量增长达到150%，中国已经成为全球最大的小家电生产基地。2020年疫情后，经历了国内市场快速的增长，目前增速放缓，急需释放产能。　　尽管风口在前，但天眼研究院分析认为，传统的保暖产品要想开拓符合年轻人的新科技取暖品类，一方面需要突破时尚度、设计感、场景化等产品卖点，另一方面也要提升产品科技含量，满足消费者更智能更现代的保暖需求，这也将是未来的关键所在。　　双碳政策加持下的高景气赛道　　其实，在欧洲爆款畅销的不止电热毯、小电器，热泵也成为一种爆款。　　天眼查数据显示，截至目前，我国热泵生产制造研发等相关企业约有2.4万家。近五年，相关企业年平均新增注册约2800家，年注册增速近20%。　　热泵是以空气为低位热源的热泵，它通过电能驱动制冷工质热力循环，把低位热能转换成高位热能。欧洲能源协会认为，比起烧天然气，推广热泵可以为欧洲家庭节省约一半的费用。　　2022年上半年，美的热泵产品出口额同比增长超过200%，出口规模位列中国热泵行业第一。美的集团2022年半年报也显示，公司正加大力度推进热泵产品升级。海外市场，美的旗下品牌楼宇科技也在加大力度推进热泵产品升级。　　9月底，海尔在半年报业绩说明会上披露，公司2021年热泵产品国内收入超20亿。在海外，上半年热泵出口欧洲迎来高增长，增幅在200%以上，订单量增长10倍。其中，规模最大的市场是法国，增幅在36%；其次是意大利和德国，增幅分别为64%和26%。　　天眼查研究分析认为：我国家电厂商作为全球空调暖通行业的代表企业，在热泵领域也已做出系统布局，在未来长期的热泵竞争中更加具备优势。近两年海外需求大幅提升，行业有望成为高景气赛道，在全民节能以及能源转型背景之下，高能效和低碳家电在欧洲市场有望进一步拓展。　　如何高质量走出去？　　中国品牌出海的契机早已来临。统计显示，今年先后有31家A股上市公司筹划境外GDR发行上市，这彰显的是A股新一轮互联互通开放与创新的决心和自信。　　尽管如此，国内消费持续低迷还待恢复，席卷欧洲的能源危机引爆了国内的保暖生意，虽然让一众厂商们在危机下赚的盆满钵满，但是寒冬终将结束，时代的机会转瞬即逝，中国保暖相关企业在出海的道路上，依旧面临无数挑战。　　长期以来中国供应链一直致力于做好代工，品牌输出的能力还有待提高。其次，出海必然在每个市场中面临“本地化”挑战，要深入了解海外市场，包括政策法规、文化习俗、消费者偏好、语言等问题，并制定差异化的发展战略。　　挑战之下，品牌建设和本土化适配成为重中之重，另外，中国企业数字化转型的下半场，以数据为支撑完成对市场和趋势的准确判断，立足长远不断完善与进化自身，通过数字供应链服务平台架起出海桥梁，也成为各个领域寻求突破的必要手段。　　保暖企业在大数据的支撑下，以创新技术适配不断升级的需求，加速迭代更新。在各方努力之下，不久的将来，以全新的突破引领海外市场，终将站上保暖经济的新一轮风口。

金融界2022-11-16

光腿神器“出海”，上万厂家“上岸”，千亿保暖市场卷起来！

饰生产基地。　　比如桐乡濮院，是中国出货量最大的毛衫市场，去年双十一，濮院的毛衫线上成交额就突破590亿元。而浙江温州的苍南宜山镇更有“针织内衣名镇”的美名，2020年全镇针织内衣销售产值超60亿元。　　近年来火爆出圈的光腿神器，很多来自绍兴小城诸暨，这里的大唐袜业城是全球最大的袜子生产基地，产值规模约750亿元，年产袜子超250亿双，占全国销量70%。　　当然，除了浙江之外，山东、广东也是光腿神器的生产大省。非常有趣的是，比起动辄零度以下的北方市场，原来“四季如春”的南方厂家才是保暖裤袜的生产大省。据天眼查数据显示，我国约有1570余家连裤袜相关企业。其中，7成左右企业都在南方，这或许跟南方以江浙为代表的省市均拥有较丰富的衣袜生产经验有关。　　毕竟“光腿神器”虽然只是一双打底裤袜，但它的产品要求可比一般袜子都要高，首先是必须“仿真”，因为光腿神器的首要诉求就是穿了跟没穿一样，所以它必须无限接近人体自然肤色。　　其次，袜子跟人体的贴合度一定要高，否则关节位置会容易产生“褶皱”，光腿效果就会大打折扣。最后，还要满足保暖、显瘦、不掉档、穿脱方便等需求。　　而要达成这样的效果，袜机和原材料都非常重要。在袜子行业，材质技术和设计上的更新替代几乎是每年都在进行的，像光腿神器这样的产品，其对技术创新的要求还会更高。因此，越是产业密集的区域，相对越容易实时更新产品技术，毕竟激烈的竞争关系也在倒逼企业突破。　　“光腿神器”的风口能持续多久？　　光腿神器走红之后，有厂家表示工厂订单已经排到了明年5月，但部分头部保暖内衣品牌却仍在观望。比如浪莎股份曾表示，目前在欧洲经营有保暖内衣业务，但整体出口量不大。　　厂家不敢贸然加大投入的背后，一是对消费的持续性感到不确定；另外则是对“光腿神器”这一风口能维持多久感到犹豫。　　“光腿神器”走红背后，其实是女性表达真实自我的趋势，它抓住的是女性自我展示的潜在诉求，开拓了一条“再冷也要露腿”的全新需求，是其他品类未曾涉足过的。　　在“她经济”的带动之下，越来越多初创品牌和知名服饰品牌开始切入光腿神器这一领域，如小野和子、觅橘、茉寻、黄小姐等小众品牌，便是从光腿神器这一细分品类开始崛起的，部分头部内衣品牌如浪莎、红豆等，也纷纷跟进推出了相关产品，试图分一杯羹。　　目前来看，大部分光腿神器初创公司走的都是“流量路线”。据天眼查数据分析显示，大部分初创公司的注册性质为“电商企业”，主要都以代工模式生产商品，再通过网红带货、社交平台等模式进行推广，部分企业还会邀请明星代言，以增加品牌的知名度，最终引流到各大电商平台进行销售。　　代工厂成了光腿神器背后的一大助力，比如我们在1688上搜索光腿神器，按销量排名，第一屏的商家几乎全都是绍兴诸暨的小商家，但也正是它们，才让各大品牌商家得以开拓新的市场机会。　　天眼查数据显示，2021年新增连裤袜相关企业128家，新增企业注册增速高达9.5%，2022年相关企业注册势头仍在持续。从这个角度来看，光腿神器作为解决女性爱美天性的产品需求持续上涨，但至于风口能否持续，关键还得在于产品质量和创新思维能否持续得到消费者的认可。　　千亿市场，如何“弯道超车” 　　数据显示，国内内衣及贴身衣物年销售额在4000亿元以上，保暖内衣产业生产企业近万家，在这上万家企业当中，更有不少头部知名品牌，如红豆、恒源祥、猫人、南极人、小护士、三枪、浪莎等。　　南极人、北极绒、七匹狼等老品牌依然占据着市场的主流地位，这跟它们的品牌授权模式也有很大关系。据天眼查数据显示，恒源祥旗下的商标信息有1832个、南极人有1853个、红豆则多达3223个、浪莎有948个。　　以南极人为例，据旗下南极电商2022年中报告显示，南极人的品牌综合服务业务和经销商品牌授权业务分别收入1.9亿元和0.38亿元，加起来约占营收的13%左右。假如再加上其为一众中小商家提供的电商推广服务，这部分收入将高达17亿元。　　对于这些老品牌而言，“光腿神器”与标准的打底袜在生产线上没有任何却别。因此无需额外花时间和精力去磨合，工厂也无需单独“开模”，就能随时承接大量订单。有了规模驱动，成本又能得到很好控制。　　来自《商界》的调查发现，保守估计，国内深耕“光腿神器”的上规模的工厂、企业多达成千上万家。凭借着生产线的“始发”优势，在这股消费风潮兴起后，老品牌可以借助其强大的产能，轻松抢占市场的第一波红利。　　不难看出，面对老品牌如此强大的市场占有和品牌影响力，新品牌想要实现弯道超车，确实需要拿出“奇招”。　　目前来看，初创品牌在这一赛道上可谓非常进取。靠功能效应引爆的网红单品，要打造长红品牌则需要在功能背后挖掘所赋予的社会符号。对于“光腿神器”来说，是女性表达真实自我的趋势，抓住的是女性“再冷也要露腿”的潜在诉求。　　相比于在供应链侧的薄弱，新品牌在制造话题、拥抱线上流量方面，掌握着“十八般武器”，样样精通，利用流量法则反复强调品牌调性，宣传品牌卖点。　　还有一些新品牌，通过“光腿神器”这样的风口，从一个畅销的细分品类开始，逐渐拓展其它内衣裤袜的单品，慢慢培养自己的“消费群体”，最终慢慢加大自己的市场占比。　　天眼查数据研究院分析认为，随着国内主流消费人群趋向年轻化，他们的消费习惯也开始改变，无论是新品牌还是老品牌，企业商家都需要重新思考和把握新生代消费者的诉求，不断更新自己的运营思路、服务理念、产品质量和营销玩法，才能更好留住目标消费者。　　光腿神器作为一个风口，也给了企业商家一个参考和提示，当赛道进入“内卷”时，一个品牌的长远竞争力取决于首要对目标消费者的洞察能力。如何深入挖掘消费者的更多需求，打造出更贴合消费者的更多产品，才是企业长久发展之道。

金融界2022-11-16

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