下降,主要原因是有息负债减少和国家政策利率下降。 研发费用情况:2024年研发费用比2023年下降是因为砍掉无效研发,节省了相应的委外费用。2025年公司将聚焦主要研发领域、丰富产品管线,研发费用预算预计增长较快。 Q:公司如何看待降本工作? A:对于公司而言,常规降本、生产降本是竞争需要,是为了在竞争中报出有竞争力的价格;同时,降本有一个背景是销售模式转型,随着情况变化,公司要从原研药销售模式转变为仿制药销售模式,从传统的To-B端转变为To-C端思维,是成本概念发生变化。 Q:创新药管线的搭建情况及未来计划? A:2024年公司除了自有研发项目立项和布局以外,BD团队非常忙碌,进行了上百个项目谈判,虽然具体项目内容暂不能披露,从忙碌程度可以看出团队的积极进取;但公司寻求合作的标准较高,相信在不远的将来会有真正落地的项目来逐渐丰富公司创新药管线。 Q:合成生物学与产能利用? A:合成生物学项目将依托现有产能,通过CMO项目和研发端的新产品导入,逐步填充产能。同时,合成生物学可能用于替代现有的部分高成本产品供应链,降本增效;通过合成生物学可以提升产品竞争力,进入的新领域包括骨科健康、护肝类和心脏健康产品等。 Q:兽药与宠物药市场? A:兽药市场空间大,我们重心是在疫苗和驱虫产品上,出海已是大势所趋,我们已经在越南完成海乐旺注册,接下来还会在其他国家和地区申请注册并推广销售;目前宠物药团队已接近100人,依托总部资源,通过线上线下结合来推动销售。未来将考虑对外合作和并购机会。 Q:动保产品出海情况? A:动保出海将聚焦东南亚、俄罗斯、南美、中东等市场,以宠物药为主,逐步拓展海外业务;同时,国际业务将在总部指导下整体规划,加强自主运营和品牌主导权。 Q:医美布局和产品进展? A:海正蔚澜承载了公司创新领域在健康美学方面的业务拓展,其中包括轻医美、功效护肤品、膳食补充剂等等。目前,公司已经启动了两项医美制剂的开发立项,都属于再生类,预计明年会进入注册临床阶段。 Q:AI与研发合作? A:DeepSeek-R1模型已接入海正药业Hisun AI。此外,公司高度认可AI技术对未来产业发展的赋能潜力,希望通过与AI制药公司的战略合作,助力新药研发突破技术壁垒,推进人工智能在药物研发阶段的应用落地;另一方面,公司也在通过引进AI领域高层次人才,努力搭建人工智能平台,积极赋能创新药物研发全流程,同时全面拓展其在合成生物等方面的应用。 Q:关于市值管理是否有具体目标以及工作方案? A:公司历来重视市值管理,今年首次发布了《市值管理制度》。市值管理最根本基础是公司的经营提升和战略布局,要持续通过阶段性战略目标的落地来提升市值。公司有良好的工业基础以及瀚晖、动保、大健康、原料药等多个业务板块,重点参股公司博锐生物也呈现良好发展势头。现有管理层团队正在努力做好企业经营及重视精细化管理,公司后续会加强沟通交流,积极展现公司现有优势,公司对未来市值提升充满信心。 Q:人才激励与企业文化? A:公司重视人才激励,通过利益共享吸引优秀人才;我们已经成立Z时代俱乐部,推动年轻人才的发展和对公司的贡献;通过飞书等工具提升信息共享,形成高效率的企业文化。 Q:公司全球营销中心未来预期? A:2025年1月22日,海正药业全球营销中心在上海成立,标志着海正药业在全球市场布局中迈出关键一步,它不仅仅是一个物理空间的集合,更是战略协同、资源共享、业务联动的中枢平台,将锻造海正药业全球化的“战略神经中枢”。 在未来的发展进程中,公司寄望全球营销中心能够全面履行其作为指挥中枢的职责,推动五大销售板块——医院销售总部、渠道及创新业务销售总部、商业销售总部、原料药销售总部、动物药销售总部实现深层次的协同与合作,驱动公司业务的全面发展。海正药业全球营销中心将通过五大板块的协同发力:创新药与普药的有机组合、学术网络与临床研究的深度融合、打通五大板块间的优势客户资源、医生互动生态的全面构建,以及供应链的协同优化,汇聚并强化海正药业的整体市场营销力量。对外,公司将统一展现海正药业的整体实力与品牌形象,塑造一个专业且高效的“海正品质”国际形象;对内,公司将促进信息的高效共享与资源的互补整合,提升运营效率,确保企业持续盈利与稳定增长。 (记录完毕)lg...
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