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Mysteel：工程机械原材料周报（10.17-10.21）
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路”沿线。其中，三一重装在巴西、印度、印尼销售行业第一，巴西宽体车海关出口市占率超90%、印尼宽体车海关出口市占率超50%，泰国纯电动宽体车销售行业第一。如需机械行业原材料周报详细版，欢迎各位行业伙伴随时联系我，或添加企业微信交流。感谢阅读！
我的钢铁网2022-10-25
期市早盘：商品期货涨跌互现，玻璃、纯碱跌超2％，螺纹、焦煤跌超1％
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月，减产周期为10—2月。　　其次，印尼棕榈油库存下降，出口专项税豁免政策即将到期。4月28日至5月23日，为保障国内供应，印尼一度实施了棕榈油禁止出口政策，最终导致国内棕榈油胀库，到5月底库存高达723万吨，接近库容上限，最终不得已取消限制政策。同时，为刺激出口，从7月15日开始，印尼取消了棕榈油出口专项税政策至8月底，此后又延长至10月底。经过几个月加大出口，印尼棕榈油库存快速下降，截至8月底库存降至403万吨，已经接近往年正常水平。由于出口专项税豁免政策将持续至10月底，届时印尼棕榈油库存有望低于正常水平，该政策再度延期的可能性不大。因此，从11月开始，印尼棕榈油出口量将明显减少，或对油脂市场形成利多支撑。　　再次，美豆年度期末库存创7年低位，豆油月度库存创两年低位。美国农业部发布的10月供需报告显示，预期本年度美豆产量为43.13亿蒲式耳，较9月预期下调0.65亿蒲式耳，连续两个月下调，且较上年度减产1.52亿蒲式耳，为最近4年首次减产。同时，预期本年度美豆期末库存为2亿蒲式耳，创最近7年来最低水平。受此影响，豆油产量和库存也出现下降。美国油籽加工协会发布的9月报告显示，9月美豆压榨量为1.58亿蒲式耳，较8月下降4.5％；9月美国豆油产量为18.8亿磅，较8月下降5.4％；9月美国豆油库存为14.6亿磅，较8月下降6.7％，并创最近两年来最低水平。（来源：东吴期货王平）
金融界2022-10-25
东吴证券：给予恒立液压买入评级
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司墨西哥生产基地进入基础建设阶段，并在印尼设立子公司，辐射东南亚维保市场，品牌影响力和服务水平能力持续提升，国际化成为未来一大看点。中长期看，非挖液压件、线性驱动新品及国际化推进，公司有望打开第二增长曲线。公司作为国产液压件稀缺龙头，引领高端液压件进口替代，看好公司中长期发展前景。　　盈利预测与投资评级：综合考虑国内工程机械行业周期波动和公司新品放量、海外拓展节奏，我们出于谨慎性考虑，维持公司2022-2024年归母净利润预测为23/27/31亿元，当前市值对应PE分别为29/25/21倍，维持“买入”评级　　风险提示：行业周期波动风险；疫情影响供应链；原材料价格波动风险证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，浙商证券李锋研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达98.43%，其预测2022年度归属净利润为盈利28.2亿，根据现价换算的预测PE为23.54。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有17家机构给出评级，买入评级13家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为58.04。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，恒立液压（601100）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力良好，营收成长性优秀。财务健康。该股好公司指标4.5星，好价格指标3星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
证券之星2022-10-25
本轮外资大幅流出怎么看？
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前利率大幅上升，所以小幅加息是合理的。印尼央行将7天逆回购利率上调50个基点至4.75％，符合市场预期。　　　　　　（2）利率　　最近一周美联储总资产规模缩小。截至10月19日，美联储持有资产规模87439.22亿美元，相比前期（10月12日）缩小150.47亿美元。其中，持有国债规模56119.53亿美元，相比前期缩小178.88亿美元。　　10月17日-10月21日，短、长端美债收益率上行，利差扩大，FRA-OIS利差扩大。美国1年期国债收益率上行8.0bp至4.58％，10年期国债收益率上行21.0bp至4.21％，利差扩大13.0bp至-0.37％，截至10月23日，FRA-OIS利差为45.3bp，较前期（10月16日）上升5.05bp，处于2010年以来的97.44％分位。　　　　　　（3）海外市场情绪　　上周VIX指数回落，全周较前期（10月16日）下降2.33点至29.69，市场风险偏好改善。美联储戴利表示“美联储应该降低每次加息的幅度，以‘小碎步’方式继续加息”，美联储激进加息预期放缓，上周标普500指数上涨5.22％，纳斯达克指数上涨4.74％。　　
金融界2022-10-25
南山铝业：预计前三季度净利同比增长10%-20%
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经营业绩产生积极影响。同时，公司得益于印尼一期100万吨氧化铝项目的达产，量价齐升，利润较去年同期增加。需要注意的是，公司不存在可能影响本次业绩预告内容准确性的重大不确定性因素，本次预告数据为初步核算数据，具体准确的财务数据以公司正式披露的2022年前三季度报告为准，敬请广大投资者注意投资风险。
有连云2022-10-24
中航证券：给予西部超导买入评级
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待。电解镍方面，俄乌冲突预期逐步消化，印尼高冰镍、湿法镍项目加速投产，以及海运费问题在时间推移下得到解决后，进口镍市场占有率将有望回升，供给缺口逐步缩减，未来供给端预期偏宽松。此外，海外美联储接连加息使下游消费需求被进一步削弱，有色市场也在一定程度上受流动性影响而承压。商品供需关系和宏观流动性等因素带动镍价回落至相对合理价位，对于公司处于快速成长期的高温合金业务，原材料采购压力以及成本传导的顾虑得到缓解；　　募投项目持续推进，打开中长期成长空间：据公司2021年11月公告，公司通过定向增发募集资金20.13亿元，其中拟投入9.71亿元于“航空航天用高性能金属材料产业化项目”，项目计划在2024年建成后共计增加5050吨钛合金年产能及1500吨高温合金年产能，同时进一步提升高性能高温合金材料稳定批产能力；拟投入4.74亿元于“高性能超导线材产业化项目”和“超导产业创新中心”，前者预计于2023年项目建成后，公司MRI用超导线材年产能将达到2000吨，后者有望推动低温超导线材的产业化进程。随着三项主营产品的扩产计划齐头并进，公司的核心竞争力得以稳步提升，中长期成长空间将逐步打开；　　投资建议：伴随着国内航空装备加速放量以及关键材料的国产替代趋势，航空新材料景气度持续维持高位，国内高端钛合金和高温合金将维持供不应求的状态，公司未来业绩有望受益于产品结构优化和规模化效应的提升而保持高速增长。公司三大业务持续放量，前三季度业绩表现出色，我们预计公司2022-2024年实现营业收入分别为42.2/56.1/73.3亿元，同比增长44.1%/33.0%/30.7%，实现归母净利润分别为11.1/14.7/19.6亿元，同比增长49.7%/32.6%/32.8%，对应PE46.8X/35.3X/26.6X，维持“买入”评级。　　风险提示：原材料价格抬升风险、产能投产不及预期、下游需求及国产替代进程不及预期等。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，中金公司孔令鑫研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达89.01%，其预测2022年度归属净利润为盈利9.4亿，根据现价换算的预测PE为55.17。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有20家机构给出评级，买入评级19家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为136.43。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，西部超导（688122）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力良好，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
证券之星2022-10-24
格林美2022年前三季度净赚超10亿元，动力电池回收业务快速增长
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产能全面释放、经营业绩高速增长，并取得印尼镍资源一期建设顺利竣工投产与成功发行全球存托凭证并在瑞士证券交易所上市等成就，推动公司在战略战术、各项业务进入“规模大释放、效益高增长”的历史性新发展阶段。 2022年前三季度，公司三元前驱体销售突破10.5万吨，位居全球前三。最新一代浓度梯度超高镍低钴(8系)核壳三元前驱体实现大规模供应国际市场，高电压三元前驱体在行业首次批量商用化，推动公司在全球新一代高镍前驱体制造技术与商用化速度领域继续领跑行业。 2022年前三季度，公司动力电池回收业务快速增长，1-9月累计回收动力电池12000余吨(超过1.50GWh)，同比增长超过130%，实现销售收入46,270.14万元，同比增长297.73%，全面进入盈利阶段。报告期内，公司营业收入归属于上市公司股东的净利润、基本每股收益增长，主要原因是2022年公司电池材料业务与城市矿山开采业务的产能扩大，销售规模增长，盈利能力进一步增强。
有连云2022-10-24
菜系周报：大量菜籽即将到港，01菜系油粕比做扩续持
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油库存小幅下滑。　　国际方面：主产国印尼受到洪水影响进入紧急状态，预计对棕榈油采收和物流运输产生影响，马棕持续走强。船运机构数据显示马棕10月1-20日出口数量较上月同期减3.3％至增4.31％，在印尼出口持续挤占马棕出口份额情况下马棕出口难大幅抬升，预估马棕库存后续将持续增加。　　　　　　01菜系油粕比续持　　菜系油粕比持续走高，在4季度大量菜籽买船到港和水产养殖旺季即将逐步褪去背景下，菜粕供应端压力将逐步增加。　　生猪养殖企业采购菜粕用于猪饲料，从而减少豆粕添加比例，部分养殖厂已采购远月菜粕头寸为远月饲料配方调整备好头寸。猪饲料添加配比调整增加菜粕需求，但是水产需求减量和加籽新作9-12月船期32船（6万吨/船）菜籽为供应端带来的增量不容小觑。　　今年1-8月我国菜籽进口仅80万吨，而4季度174万吨菜籽买船直接翻番，菜籽到港翻倍，4季度菜粕压力激增，压榨厂存在套保动力。春节前传统油脂旺季需求，预计菜油终端还将有一段旺季需求，而水产需求随着天气转冷将逐步减弱，01菜系油粕比续持。　　
金融界2022-10-24
镍&不锈钢周报：产业链成本高居不下，不锈钢缺货空涨
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厂对高价矿接受程度较为有限；镍铁方面，印尼回流大幅减少，下游钢厂采购较为旺盛，流通库存被逐步消耗；不锈钢方面，成本高企叠加现货紧缺，价格不断走强，但实际需求较为有限，涨势能否持续依然需要观望。　　总的来说，随着产业链成本维持在高位，镍价中枢开始缓慢上移，但宏观面与基本面多空交织，短期看镍价或难走出趋势性行情，而不锈钢虽然已连涨一周多，但下游成交清淡，上方空间或较为有限。沪镍2211参考区间175000-195000元/吨。SS2211参考区间17000-18000元/吨。　　操作策略：操作上，沪镍区间操作，不锈钢轻仓做空。　　不确定性风险：俄乌局势、镍收储消息落地、印尼镍出口税落地、疫情扰动、不锈钢厂代理回购、不锈钢厂价格政策变化、镍铁供应不足超预期　　一　　行情回顾　　本周沪镍继续震荡，不锈钢走势偏强。宏观方面，英国政局变动、财政政策转向，使得美元指数震荡运行，消息面上美联储官员表态虽偏鹰，但有新美联储通讯社之称的Timiraos表示，美联储正考虑缩小12月加息幅度至50基点，但2023年的终点利率或将提高，宏观预期调整继续对镍价施加影响。产业方面，随着菲律宾镍矿发货环比继续下降、镍铁持续保持紧平衡，镍产业成本不断上移，对镍价形成一定支撑。不锈钢方面，随着成本走高，商家提价较为频繁，本周不锈钢期现价格偏强运行，但值得注意的是，目前下游需求仍迟迟不见好转。　　　　二　　价格影响因素分析　　1、宏观面　　1·1、国外：英国政局变动，财政政策大幅转向　　　　本周公布的核心数据较少，市场关注的点主要在于市场的政策风波。首先是英国的财政政策出现了 180度的大反转。英国财政大臣亨特宣布将无限期取消削减所得税计划，能源支持计划的实施时间将由两年缩短至明年四月。亨特拒绝排除对能源公司征收暴利税的可能性，这与英国首相特拉斯此前的说法截然不同。并且就在 2 天之后，英国首相特拉斯宣布辞职，成为了英国历史上任期最短的首相。英磅收次政策扰动出现了反弹回升的走势，令美元指数在周内走弱。　　而日本央行针对日元的大幅贬值也有所行动。在美元兑日元突破 150 并且日本的通胀率突破 3％之后，日本财务大臣铃木俊一周五重申，日本已准备好采取行动，称近期日元突然单边疲软是不可取的，他正以高度的紧迫感关注市场。大和证券高级外汇策略师 Yukio Ishizuki 表示，如果日元跌势加速速，或者日元是唯一承压的货币，例如日元兑欧元跌至 150，当局就有可能进行干预。　　纽约联邦储备银行周一公布，衡量当前企业状况的制造业指数 10 月降至-9.1，预估为-4.0。该指数低于零表明纽约制造业正在萎缩。该调查的新订单指数为 3.7，与 9 月持平。支付价格指数报 48.6,9 月为39.6。就业指数报 7.7,9 月报 9.7。制造商对未来六个月的企业状况感到悲观。　　投资者对德国经济的信心在 10 月份意外小幅上升。周二公布的数据显示，德国 10 月 ZEW 经济景气指数降至-59.2，好于市场预期的-65.7，前值为-61.9。欧元区的情况与德国类似。欧元区 10 月 ZEW 经济景气指数从 9 月的-60.7 升至-59.7，但欧元区 10 月 ZEW 经济现况指数则从 9 月的-58.9 进一步下滑至-70.6。　　1·2、国内：10月LPR报价持稳　　　　央行发布公告显示：为维护银行体系流动性合理充裕，17日人民银行开展5000亿元中期借贷便利（MLF）操作和20亿元7天逆回购操作，中标利率分别为2.75％、2.00％，均与此前持平。10月LPR报价持稳，1年期LPR报3.65％，上次为3.65％；5年期以上品种报4.30％，上次为4.30％。　　多地鼓励存量房“纳保”。自5月以来，多地陆续出台相关政策，鼓励将开发商及居民持有的存量房源转化为保障性租赁住房。“十四五”期间，全国40个重点城市计划新增保障性租赁住房约650万套，2022年是完成这一目标的关键期。　　2、基本面：镍矿、镍铁供应偏紧，不锈钢成交持续偏弱　　本周纯镍价格小幅下降。供应方面，周中现货资源较为紧缺，但随着市场资源陆续到货，紧缺情况略有缓解，目前来看疫情扰动对纯镍运输的影响较为有限。需求方面，目前纯镍仍是刚需成交为主，镍价高企之下现货成交较为清淡，周五现货价格略有回落，成交也有所好转，另外随着镍豆溶解制备硫酸镍的经济性提升，近期镍豆成交也有一定恢复。10月21日SMM电解镍均价188650元/吨，相较上周下跌1.36％。　　本周镍矿价格维持不变。供应方面，本周镍矿发货环比继续下降，受天气因素影响，目前菲律宾苏里高矿区装货效率较低，菲律宾锚地等待装货船只依然较多，基本为前期所出售的订单，供应持续偏紧。需求方面，受镍矿成本高居不下影响，近期镍铁厂利润率有所回落，铁厂采购高价矿的意愿十分有限。综合来看，天气因素导致镍矿目前供应持续偏紧，在不锈钢市场火热的背景下，产业链成本持续维持在高位震荡，对镍价形成一定支撑。10月21日菲律宾红土镍矿1.5％（CIF）均价71美元/湿吨，相较上周无变化。　　本周镍铁价格小幅上涨。供应方面，本周印尼镍铁发货环比大减超80％，中小铁厂订单已经签订完毕，部分大厂的库存也在逐渐消耗，矿端成本坚挺使得镍铁价格持续上行。需求方面，近期不锈钢市场涨价氛围浓厚，钢厂利润率不断走高，开工意愿较强，与此同时废钢价格难见回落趋势，钢厂对镍铁的采购持续增加。10月21日8-12％高镍生铁（出厂价）均价1355元/镍点，相较上周上涨0.93％。　　　　　　本周不锈钢价格继续上涨。从成本端看，镍铁价格维持小幅上涨趋势，废钢价格高居不下，铬铁厂持续减产推动铬铁价格走高，成本支撑十分强力。供应方面，市场陷入缺货空涨局面，部分厂家之间同种现货价格出现差异，市场报价较为混乱，本周库存继续去库，存量资源十分有限。需求方面，下游需求持续偏弱，避险情绪趋浓，近期成交多维持刚需采购。全国主流市场不锈钢社会库存总量69.86万吨，周环比下降3.54％，年同比上升6.27％。其中冷轧不锈钢库存总量33.76万吨，周环比下降0.63％，年同比下降12.08％，热轧不锈钢库存总量36.1万吨，周环比下降6.12％，年同比上升32.05％。本周全国主流市场不锈钢社会库存以消化为主，三系别均有不同程度消化，400系库存消化最为明显。综合来看，成本支撑叠加现货资源有限，不锈钢价格持续走高，但因下游需求持续萎靡，因而其价格上涨的可持续性存疑，后市观望市场到货及成交情况。　　　　　　策略　　宏观方面，联储加息预期出现回落，沪镍压力有所减轻，下周将公布中美GDP数据，宏观情绪扰动或持续。纯镍方面，现货紧缺略有好转，下游采购刚需为主；镍矿方面，天气扰动导致供应持续偏紧，下游铁厂对高价矿接受程度较为有限；镍铁方面，印尼回流大幅减少，下游钢厂采购较为旺盛，流通库存被逐步消耗；不锈钢方面，成本高企叠加现货紧缺，价格不断走强，但实际需求较为有限，涨势能否持续依然需要观望。总的来说，随着产业链成本维持在高位，镍价中枢开始缓慢上移，但宏观面与基本面多空交织，短期看镍价或难走出趋势性行情，而不锈钢虽然已连涨一周多，但下游成交清淡，上方空间或较为有限。沪镍2211参考区间175000-195000元/吨。SS2211参考区间17000-18000元/吨。　　操作上，沪镍区间操作，不锈钢轻仓做空。
金融界2022-10-24
数据分析XEN如何一夜之间成为“网红”
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Web 3 在新兴国家的潜力。包括印尼和越南在内的东南亚国家势头也很明显，新加坡可能是因为人口基数过小的原因未能上榜前 10。整体页面方位访问时长在 8 分钟以上，粘性真的很高，但另一方面也说明了这个领域页面的学习成本。看到这版 demographic，我的最直观的感受是，Web3 的无国界性和新兴国家市场旺盛的有生力量，包括波兰、印尼、越南等国家的崛起，让我们看到在未来 5 到 10 年可预期的 Web3 竞争中，未必传统欧美国家就一定会占据先导，新兴国家市场或许将带来更多惊喜，这些区域市场或许可以为 Web3 业务的后续拓展带来更多可能性。流量结构项目的火爆少不了流量的拉动，接下来我们进一步来看一下 https://www.xencrypto.io/ 的流量来源（之所以选择从这个站入手来看流量来源，是因为从流量溯源的角度，这个站点在预热及正式发布前后承载了大部分流量，对其进行流量来源的拆解可以进一步帮助我们还原流量如何暴涨起来的）。通过上图，发现全站流量中 34.48% 来自于 Direct，即用户通过直接输入网址或从网页收藏夹中点击访问； 6.85% 来自 Referral，即通过其他访问网站、站点跳转推荐过来的流量； 23.13% 来自 Social，即通过社交媒体网站跳转过来的流量； 35.54% 来自 Organic search，即通过 google、yahoo、bing 等搜索引擎搜索相关关键词后，点击搜索词条跳转进站的流量；以下将对每一种流量来源进行逐一拆解。 Referral 流量下图对 https://www.xencrypto.io/ 的 referral 流量按照时间维度进一步拉取，发现 referring 流量的站点自 10 月 9 日来持续上涨，截至目前站点已经累积了 300 多条外链，其中有很多是 Crypto 资讯站。下图进一步识别发布初期对 XEN Cryto 项目起拉动作用的站点，我们发现里面不乏一些网站权重在 70 以上的大站，毋庸置疑，这些站点在整个项目声量放大的过程中发挥着重要左右，另外一方面，网站的 news 除了在站点发布外，也会同步在网站的社交媒体上发布，会进一步刺激社媒端的传播。初步判定，这是导致 XEN Crypto 项目发布后全网火爆的首要流量助推器。 Social 流量根据 similarweb 数据， https://www.xencrypto.io/ 站点 PC 端流量有 58.59% 来自 Twitter，有 39% 来自 YouTube。虽然 Twitter 在 Web 3 传播中的重要性是毋庸置疑的，但这里我们重点来看下 YouTube。根据项目发布前期（10 月 8 日前）对社交媒体上“XEN Cryto” 这个关键词的抓取，甚至我们可以初步认为 YouTube 在预热周期内的拉动，是缔造 XEN Cryto 项目在项目一上线就迅速火爆全网的第二个流量助推器。虽然 Twitter 在social 流量中占据大头，但目测 Youtube 才是项目预热阶段原创内容的生成平台，并进一步在 Twitter 上传播，从而带动传播。下图截取了 buzzsumo 平台对“XEN Cryto”的关键词抓取记录，会发现，在 10 月 8 日发布日前，项目方在 YouTube 平台做了密集的内容布局，或者可以理解为对潜在受众的 training，这里面的内容布局有如下几点值得关注和借鉴：创始人 Jack Kevin 与多个专注 Crypto 的 YouTube 账号互动直播，这些账号虽然粉丝体量不大，但是用户足够精准，从视频观看数和互动数也能看出来。和常规 YouTube 博主只做一期推荐不同，有不少账号会将 XEN Crypto 项目当做专题来做，在 10 月 1 日 -10 月 7 日周期内，推出系列视频，从原理、玩法、创始人 LIVE、Performance 等多个角度切入输出内容，确保了内容的深度和广度，也实现内容对潜在用户的反复触达。 Organic Search 流量关于自然搜索流量，从流量趋势上来看，在发布日前后形成搜索高峰，初步可以判定是先期预热传播引发的搜索行为。当我们进一步拆解形成用户搜索行为的关键词以及站内 top 访问页面时，也会看到一些有趣的现象，排除掉首页和众所周知的 gas 消耗以及官方针对 Attack 回应的内容页面外，在一众 blog 内容中，站内访问量最高的聚焦在解释 XEN Cryto 的 game theory 及其相关 how to 页面，以及 how to connect with metamask 页面。给我带来最直观的感受是，哪怕是一场面对币圈的发行，依然不要低估潜在受众的学习成本，我们有必要将一切学习和认知门槛降的足够的低，从最基础的环节将 how to 和 why 讲明白，这样才有可能吸引到更多的关注度，而受众对站内内容访问的倾向性也恰好证明了这一点。如何进行创始人营销关于 XEN 爆火的营销侧拆解，在《XEN 爆火背后，是“有预谋”的运营还是偶然事件？》一文中已经覆盖的很全面了，这里面着重提一下创始人 Jack Levin 在项目推进过程中的作用。在 Web2 初创品牌运作过程中，创始人营销是一种常见的策略，通过塑造创始人故事和人设，来营造品牌价值认同。 XEN 项目确实给创始人营销在 Web3 中的应用提供了很棒的范例。曾经我们在 Web 3 中看到了太多所谓以大 V 名义发起，但参与度极其有限的项目，最终沦为项目方的收割场（典型案例可参见前期 NFT 营销案例：万物皆可 NFT 吗？为什么上亿粉丝的名人项目以失败告终？）。在 XEN Crypto 中, 至少 Jack Levin 是贯穿于项目中的，充当项目的发言人，当然更重要的是他给予了创始人一个足够清晰且具备传播性的标签#Google21，甚至在项目初始 Twitter 和 Blog 中铺设了两篇专门的文章，来讲述创始人故事及其与谷歌的关系。通常，Web3 宣发中，官方 Twitter 账号的开篇推文最能反应项目的市场进入策略，XEN 以创始人故事的角度切入市场，也能间接印证项目方在内容营销方向的考虑。如何利用 Rumor 和 Mystery 进行传播 Rumor 和 Mystery 永远是传播最快最广的，其杀伤力的根源在于内容中蕴含着能够挑动人心的信息点，并形成自传播的力量。在针对 XEN 项目做 social monitoring 的过程中，发现在项目发布前 10 月 7 日，Reddit 上曾流传着下面的帖子。从 Reddit 的单一平台上来看，这条帖子的传播度并不大，但当通过谷歌搜索时，你会发现谷歌上同时包含「XEN」和「Satoshi Nakamoto」的词条多达 13.2 万条。从 XEN 项目早期的 blog 内容中，也能看出来，项目方在努力营造 XEN 与 Satoshi Nakamoto 之间的关联性联想，或许它不是 Rumor 的源头，但未必不是 Rumor 的推波助澜者。给 Web 3 营销人的 Takeaway 看完 XEN Crypto 这个项目，有值得借鉴的营销思路呢，简单总结以下几点： XEN Crypto 项目传播过程中的的 PR list 存在借鉴价值；优选 YouTube 博主，针对项目组织系列性专题报道，带动 social 端传播；内容层面充分铺设和预判，降低潜在受众的入门门槛；制造话题，在项目中植入具备「疯传」属性和情绪调动的内容标签，比如 XEN Crypto 项目中的「谷歌 21 号员工」「XEN 对中本聪的复兴」等，带动讨论热度；将创始人营销植入项目的 Vision 和 storytelling 中，增加项目背书和信任度。来源：金色财经
金色财经2022-10-24

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