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“最好的创业者定义最好的FA” 入行三年他为什么能斩获十余家生物医疗独角兽？

”。为了找到失败的原因，胡茗译去中欧商学院深造，把金融、财务、经济、市场策略、战略、组织管理等所有课程的内容融会贯通，最终构建了一个完整的商业认知框架，对整个创业经历进行了自我深度复盘，并把自己的案例写进了毕业论文中。站在当下回望过去的时间节点，完成这次复盘之后，他一定程度上具备了一个优秀FA必不可少的核心能力之一——理解一个项目是怎么失败的。作为主办人的胡茗译在中欧商学院年度最大的活动tedx上致辞 2019年，从商学院毕业后，胡茗译在众多offer中选择加入华兴资本成为一名FA，但起步的艰难还是超出了预估。从2019年1月到10月，转型成FA的头10个月，他一张TS都没拿到。 “我得到的全是负反馈，没有正反馈”，胡茗译说，对于项目的判断缺了至关重要的一块，这让他的认知模型无法构建完整的网络和迭代，根须不断生长，但无法破土而出。直到10个月后，他遇到了第一个成功的项目——剂泰医药。AI医疗是胡茗译从入行之前便开始关注的方向，基于大量案例研究，他迎来了FA事业的“指数增长转折点”。 “和创始人聊完之后，我内心就很确定，这项目能成——就好像忽然有一道光照进来”。彼时，创始人对于胡茗译的表现很惊讶，“这个行业在国内才刚开始发展，没想到你能有这么深入的理解。” 和剂泰医药的合作从种子轮开始，FA协议甚至是和自然人签署的。这在追求交易规模的FA行业极其罕见。而后胡茗译又持续服务了三轮，直到他离开华兴的时候，剂泰已经从初见面时仅CEO一个人，成长为行业领军的独角兽企业。从剂泰医药开始，开挂之路拉开帷幕。从一个TS都没有，到一周拿下5个TS，再到一个项目拿了几十张TS；从2019年入行近一年几乎颗粒无收，到2020-2021年连续十五个项目全部融资成功，成功率100%。 “复盘此前的失败，90%在筛选和判断项目。如果我的认知无法与创始人对等，从外向里看，看到的所有都是闪光的，但是随着项目的不断成功，认知的模型收获了非常多元的正反馈，迭代和进化速度越来越快，创始人及投资人的信任和认知能力相辅相成快速提升”。 “复合型的经历大大加深了Jason对于商业和资本之间关系本质的认知，这是他和CEO们沟通的深度能够远超同行的重要原因之一。创投市场人才济济，想要成为最优秀的人，必须在认知深度上超越你的竞争对手。”周翔说。深度定制：世界上没有两片相同的叶子对于FA而言，筛选到具备潜质的项目只是万里长征的第一步，如何让认可的项目在投资人面前脱颖而出是重中之重。医疗行业最常见的是专家型的创始人，对自己所在领域的技术极其了解。这带来了另一个麻烦，当专家对自己所做的事情非常了解，在跟别人去讲述的时候是无法想象对方是不懂这个东西的。这就是所谓的“知识的诅咒”。 “认知的Gap需要FA拉齐，我要时不时把脑子里的东西倒出去，站在一个双方都容易理解的状态上，重新理解并讲述”。胡茗译曾帮助晶泰科技完成3亿美金融资，是当时该领域全球最高融资纪录。这个项目涉及到的知识不仅有人工智能、生物医药，甚至包括量子力学。他曾经的同事告诉记者，“很长一段时间，Jason小组里每个人都捧着厚厚的一本英文专著冥思苦读”，经过消化和再输出，路演时呈现在投资人面前的，是形象且生动的“一颗药是怎么诞生的”故事。必要的时候，胡茗译会成为项目第一场路演的主讲人，曾有投资人在听完路演后，回过神说，“我一直以为是CEO在给我路演”。而这远远不是FA服务的全部。 “世上没有两片完全相同的叶子”，胡茗译很喜欢哲学家莱布尼茨的这句话。创业本就没有必然成功的万能方法论。FA作为创业者的亲密伙伴，也必须要能发现与提炼每个项目独有的核心优势，为什么是现在，为什么是这个赛道，为什么是这家公司？前几年泰合资本以其“咨询式服务”的打法在行业里面大放异彩，很多同行都试图收集泰合在提供资本市场建议时给客户呈现的“pitchbook”，并研究是否有值得学习借鉴之处。刚加入华兴的时候，胡茗译也经常加班写pitchbook写到半夜，但却时常为已经模板化且动辄五六十页的PPT如何有效表达自己天马行空的想法大皱眉头。 2020年开始，他决定反其道而行之，接触项目时往往不会再带pitchbook了，也正是这一年，他拿下并完成了自己的第一个独角兽项目晶泰科技，并以闪电战的方式，帮助数坤科技在短短三个月内便交割了5.9亿人民币的D轮融资。“我做的每一个项目都没有模板，每个项目都有区别于其他家独有的优势，宏观上也许是有一些普遍适用的东西，但微观上一定要足够细致”。以蓝晶微生物为例，在推进的过程中，每周一晚上9点，胡茗译的团队都会和创始人与高管团队一起开会，从聊融资逐步到探讨组织人才发展策略、产品策略、媒体策略。 “我们之前和不同的FA合作过，他们都是成立较久的知名品牌，也在公司不同的发展阶段给我们提供过帮助。但合成生物学作为一个新兴又快速发展的赛道，行业变化日新月异，我们希望合作伙伴对行业和蓝晶的理解能够跟随公司的快速发展”，张浩千说，“Jason不仅个人能力突出，也带了一只非常优秀的团队，从产品、市场、财务、战略等多个角度全方位深入到公司业务中，同时也能在蓝晶对新兴产业生态项目的布局和孵化中深度参与和保驾护航。” “我们做的是创新前沿的东西，行业不断引入新的变量与挑战，作为FA，如何能够帮助创始人提炼出行业发展下一个阶段的竞争力，如何把这个事呈现得深度定制化，非常重要。”胡茗译说。 FA江湖在过去十余年间经历了沧桑变幻，也曾经涌现了不同的组织形态尝试变革这个行业的业务模式。既有借助互联网和技术产品的手段进行标准化管理，以减低对FA个人依赖的；也有把FA工作切分成不同的模块，进行专业化分工，以提高标准化工作效率的。这些模式中的佼佼者迅速在行业中建立了自己的领地和品牌，但却始终无法对最头部的机构地位形成真正挑战。无论是胡茗译还是周翔都认为，FA的工作是很难标准化也很难被技术取代的，伴随创投领域的进化，大家的判断颗粒度更加精细，“红利期已过，在未来能走到头部的机构一定是定制化的深度服务”，周翔说。坚持长期主义，做未来的行业第一 2019年，曾经有一位前同事约周翔吃饭，问了一个犀利的问题，你曾经带过那么多FA，你觉得谁是最优秀的？周翔给出的三个名字中，就有彼时还在没有成功案例的苦恼中挣扎的胡茗译。可能是多年来筛选项目的眼光用在了看人上，周翔的判断在后续的三年中得到了证实。而让两人合伙创业的根源，在于价值观的趋同：“做难而正确的事”、坚持“长期主义”。FA作为站在创业者身后的伙伴，价值观会决定他们选择与什么样的创业者同行，也就决定了这个机构有机会达到什么样的高度。胡茗译认为：轰轰烈烈的创投行业，本质是由我们这个时代的英雄企业家们驱动的，他们通过创新与企业家精神创造巨大的社会价值增量。而优秀的投资人和FA的使命是发现他们、追随他们、帮助他们，有钱出钱，有力出力。 “我们所有人都在找那几个能成为时代英雄的人，如果能在他们从优秀创业者变成伟大企业家的过程中服务他们，就必然会成功。” “我们投的明星项目基本都是交给Jason团队服务才会放心”，一位一线机构合伙人这样说，“合作与信任是随着时间越来越深的，最开始是投了他的项目，公司很快又融了两轮。后来我们的其他被投在他的帮助下融资顺利，这些被投基本都是交叉创新的顶级科学家，Jason既能高效完成各种复杂的交易，也能真正深入理解与挖掘项目的价值”。周翔表示，“与投资和创业相比，FA行业具有‘离钱较近’的天然属性，很多人看到了财富积累的机会而进入，却鲜有能够坚持长期主义的耐心。明德资本的愿景是成为行业的变革者和领先者，成为未来的行业第一，这个过程毫无疑问会是漫长而艰辛的。所以我希望找到的和合伙人不仅仅要是业内最顶尖的人才，更要能秉持坚持长期主义的初心。Jason就是如此，也是我认为最合适带领明德生物医疗团队的合伙人。” 在谈到如何定义行业第一的问题时，胡茗译给记者展示了蓝晶发布融资新闻时他的朋友圈：“自创业以来，我一直在想一个问题的答案：最好的FA应该是什么样的？现在我的答案是：最好的创业者才能定义最好的FA”。相比起“数量和规模“，胡茗译和明德团队更重视的，是“优秀和可信赖”，因为只有做到最优秀和最值得信赖，才能够成为“最好的创业者”在资本市场的长期伙伴。相反如果只是一味地追求规模而忽视了口碑，即使有机会跟头部项目合作，在项目结束之后往往也会渐行渐远。 “顶级创业者在选择合作的FA机构时，相较于机构的品牌知名度和规模，他们更重视的是这个团队是否能真正深刻地理解自己，以及是否有对症下药的能力去真正帮助到自己，也就是‘深度定制化’。这是我们团队最有优势的差异化能力，也是让我有信心能够向头部机构发起挑战最重要的武器。”胡茗译总结道。截至发稿前，明德资本透露，又一医疗领域创新企业在他们的帮助下完成了新一轮数亿人民币融资。月内连续有大案交割，对于刚成立一年的新锐品牌和胡茗译带领的医疗团队来说，成绩亮眼。明德资本作为一家致力于成为行业第一的FA机构，在其长期主义和深度定制化的道路上，也刚刚迈出了坚实的第一步。来源：金色财经

金色财经2023-03-14

硅谷银行倒闭的原因很简单：主要创业公司客户失去信心

可以说是一家硅谷机构。圣克拉拉大学利维商学院金融学副教授鲍勃•亨德肖特表示:“它已经存在了几十年，风险投资行业和创业行业的银行业务已经存在了几十年。”“事实证明，这就是他们的垮台。” 　　亨德肖特说，2021年，当大量资金涌入硅谷时，很多钱都被风投公司投资在了很多初创公司身上。“很多钱最后都进了硅谷银行的银行账户。” 　　“但真正的原因是一两年前关于如何处理这些存款的决定，他们只是做了一个糟糕的赌注，”亨德肖特说。随着需要更多现金的公司的烧钱率增加，他们也停止了在投资轮中从风投那里收到的钱，因为投资轮放缓或完全停止。　　亨德肖特说:“如果初创企业融资困难，它们的存款总额就会开始迅速缩水。”“这种情况已经持续了几个月。”“对科技生态系统来说，这是悲伤的一天，”一位不愿透露姓名的风险投资家表示。　　会有另一家银行取代硅谷的银行吗？这家银行是湾区科技界之外的大多数人从未听说过的银行。阿克曼表示，他希望这家银行能在周末被收购，并保留硅谷银行所有在初创公司工作的专业知识的员工。　　他担心一些初创公司下周将面临发不出工资的风险。此外，对于尚未盈利的早期科技和生物技术公司来说，银行未来的所有者可能不那么容易合作。他说:“这是一场悲剧……它本不应该发生。”

金融界2023-03-14

当教育行业踏入元宇宙的大门线上课程能与线下课程竞争吗

学大学的教育科技初创大学合作开发的，是商学院采用元宇宙、3D技术、虚拟现实设备和虚拟形象来扩大管理和领导力培训范围的众多例子之一。开设课程“为我们提供更大的平台，使教学更加全球化”，维也纳经济商业大学行政学院院长Barbara Stöttinger解释说。然而，她很快补充道：“维也纳也是一个很棒的地方，所以来到校园对大多数学生来说仍然很有吸引力”。这也是许多商学院不愿意进入元宇宙进行课程教学的核心问题：在现实世界中学习有其独特的优势。培养领导力和人际交往能力等技能是研究生管理课程（比如MBA）不可或缺的一部分，最好亲自完成，而且参加线下课程还避免了为购买元宇宙项目中所需的硬件和软件的资金。与此同时，元宇宙也是一个陷入了“炒作周期”的极端例子，毕竟对一项新技术的狂热往往会变成被大众广泛拒绝，因为它的现实水平未能达到它所声称的那么高。几年前，元宇宙首次进入公众的视野，特别是当Facebook将自己更名为Meta，旨在“以帮助将元宇宙带入生活”，那个时候多人在线的联机游戏非常流行。然而，之后大家对元宇宙的热情以惊人的速度减退。事实上，批评元宇宙现在正成为一种流行的消遣，就像早期大家在赞扬它一样。 Meta首席执行官Mark Zuckerberg甚至被迫表示，元宇宙“不是我们正在做的主要事情”。2月份的报告显示，微软在启动“工业元宇宙”项目几个月后就决定关闭该项目。但由于商学院的运营速度与科技行业不同，许多商学院仍处于测试元宇宙概念的阶段。在某些情况下，他们一直在寻求与游戏和虚拟现实技术公司的合作伙伴关系，以帮助建立教学平台。 “Meta在元宇宙投入了数十亿美元，游戏行业更是价值200亿美元，但在教育领域，我们没有这些预算，”比利时Vlerick商学院数字化学习副院长Steve Muylle说。 “问题在于技术在不断发展。因此，即使我们确实进行了投资，也会跟不上硬件和软件的迅速换代”。 Vlerick商学院是全球商学院联盟中有兴趣开发线上教学技术的成员之一，该联盟被称为管理教育的未来（FOME）。Vlerick商学院目前正在与当地一家游戏公司合作，为Vlerick学生开发一个虚拟教学环境，并希望能够提供像学生们玩游戏时一样的沉浸式体验感，同时控制成本。 “我们必须在元宇宙中为学生提供惊喜的体验，”Muylle认为。但他承认目前有一部分问题是，虚拟学习应用程序提供的使用感可能会让硕士生“无感”。因为对于习惯于大型多人在线游戏的玩家来说虚拟环境不仅超现实，而且是永久的，这样玩家可以无限次离开或者返回，发现游戏还是可以按照自己的想法重新开始或存档，这可能就是游戏与课程学习的不同。另一个FOME成员是伦敦帝国理工学院商学院，这家学院刚开始为“在多样性环境中工作”课程进行虚拟现实系统的试点，其所有2000名硕士生都必须将这门课作为课程学习的一部分。一个由20名学生组成的小组正在测试伦敦科技初创公司Bodyswaps提供的科技装备，使他们能够进行虚拟角色扮演。在这种情况下，一名同学或导师会对他人的种族或性别发表不恰当的言论，学生们可以通过观看回放来看到他们的虚拟人反应来研究观察该歧视行为是被如何看待的。 “这真的非常具有挑战性，特别是当你看到了自己和你的肢体语言，”帝国教育技术团队的主要成员莎拉格兰特说。“我相信我们会发现它是有用的，但我想在我们投资应用之前看到更多的有用案例”。格兰特的评论反映了一种担忧，即学生们可能会对虚拟现实设备和虚拟形象感到十分有兴趣，因为它们是一种新奇事物，只是有可能虚拟教学的有用性会随着兴奋的消退而减弱。格兰特说，重要的是“我们需要更加努力，因为我们需要去发现除了炒作以外更有意义的事情，我认为这项研究仍有必要进行下去”。原文由Financial Times撰写，中文内容由元宇宙之心（MetaverseHub）团队编译，如需转载请联系我们。来源：金色财经

金色财经2023-03-13

友邦人寿2022年业绩点评：营销员数量在2022年内实现6%的逆势增长，MDRT注册会员人数登顶全球榜单

建多元发展平台。友邦与复旦大学以及知名商学院开展合作，共同打造专属于友邦营销员的培训课程和认证体系，为营销员搭建专业化、智能化、品牌化的发展平台，引导和支持卓越营销员的全面成长，帮助营销员成长为专业、可信赖、具有前瞻性和战略眼光的“保险企业家”。面对新金融、大健康、大养老赛道的新机遇，在不确定性日益增强的当下响应客户更多元更丰富的保障需求是营销员展业的价值源泉，友邦依托健康、养老、财富管理、传承四大价值主张，以极富差异化和竞争优势的保险产品和生态圈服务帮助营销员构建展业的“硬实力”。例如，为探索“第三支柱养老”创新模式，友邦推出“全旅程、全方位、广覆盖”的养老综合解决方案，打造“康养生态圈”并结合市场需求与趋势培育“养老规划师”队伍。此外，友邦于2022年推出革新性的“如意悠享”系列重大疾病保险，为次标人群定制终身重疾保障。这些产品和服务创新不仅打开了新的市场，更是回应客户诉求的重大创新，亦给了营销员触达客户、服务客户的抓手，帮助营销员成为陪伴客户一生的“健康及财富管理伙伴”。通过紧密贴合客户需求、极富客户洞察的产品和服务，友邦人寿的卓越营销员将全旅程陪伴客户一起成长，成为客户的专业顾问（planner），甚至是伙伴（partner）。寿险业新一轮的竞争优势将聚焦于高质量的个险渠道。从很大程度上来说，营销员的高质量与否很大程度决定了中国寿险业转型成败，其症结不在于队伍一时的数量多少，而在于其角色定位的明确共识与坚决执行。只有高质量的卓越营销员才能更好地想客户之所想，给出个性化、专业化、系统化的风险规划方案，而这也将使寿险营销员成为一个令人尊重的、高门槛的职业。友邦人寿首席执行官张晓宇曾表示：“近年来客户端发生的极大变化对营销员的定位、能力和行为模式都提出新的要求。改革后的理想渠道模式，就是深度去耕耘客户的模式。营销员不再是简单的销售（sales），而是要成为专业顾问（planner），甚至是成为客户的伙伴（partner）。真正好的营销员需要有好的客户经营体系，我们要帮助营销员学习怎样系统性地获取、陪伴客户，到能够做到和客户一起成长，帮助客户做人生规划。这是一种根本性的进阶，需要体系化的支持，这也是我们做客户驱动改革的重要方向。” 这种进阶虽然有赖于每个营销员自身的学习领悟，但更多是由各人身险公司的经营理念所决定的，什么样的寿险经营理念塑造什么样的营销员队伍。从友邦人寿的年度业绩表现中，我们可以一览其卓越营销员体系的价值，以此为借鉴来直面当下营销员群体面临的新的时代命题。（来源:界面AI）声明：本条内容由界面AI生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。

有连云2023-03-13

年薪百万只需陪聊 ChatGPT 正在带起一种很新的职业

识地培养这种思维。宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授 Ethan Mollick，曾经要求他的学生仅用 AI 撰写短论文，其实他真正想强调的是，如何更好地输入提示词。如果只是输入简单的提示词，让 AI 写关于某个主题的 5 段话，内容无趣，文字也很平庸。但当学生们和 AI 合作，让 AI 对论文多次修改，比如抛弃无用的短语、加入生动的细节、修改结尾的情感色彩，就能让论文增色不少。所以，如果 AI 就是未来互联网的交互界面、新的个人计算机，那么不如开始得更早一些，学习如何和它聊天。正如英国营销公司 Ladder 创始人 Michael Taylor 所说：当你可以创造任何你想要的东西时，你能多准确地表达「那是什么」的能力就变得很重要。撰文：张成晨来源：爱范儿、DeFi之道来源：金色财经

金色财经2023-03-11

骊住水科技集团斩获“鼎新奖”两大奖项

领导者。本届"鼎新奖"由媒体高层与中欧商学院等高校专家组成评审团，采用"定量标准+定性标准"的双重机制，对企业发展成果进行公平、公正、严谨地评估。加码数字化建设，赋能行业创新发展此次获得"年度卓越创新企业"大奖，无疑是对骊住水科技集团一系列数字化创新举措的充分肯定。面对数字化浪潮，骊住以"变"应"变"，积极引入多元的数字化工具，从而在数据获取、处理与沉淀三方面助力消费者全生命周期管理，完善数字化营销链路，促进整合营销 -- 覆盖线上线下多触点，获取消费者数据；通过数据中台与消费者在触点进行互动交互，生成个性化营销内容；依托消费者数据系统（Customer Data Platform）系统，构建标签体系，赋能精准营销。此外，骊住通过构建"大零售生态"，针对传统零售门店向O2O门店的数字化转型，贯穿门店流量、管理、营销和客户维护等方方面面。在全国超100家门店搭建起云店，骊住利用订单协同系统、零售管理系统和"一物一码"系统等，推动线下线下融合发展，不断完善新零售生态系统。不仅如此，为了加快转型为整体解决方案服务商，骊住联合旗下德国高仪、美国美标、日本伊奈，推出"24小时美「骊」焕新"服务，提供24小时内完成卫浴送·拆·装服务，为消费者提供便捷、省心、专业的一站式卫浴解决方案。以可持续发展视野，推动品牌革新发展作为骊住水科技集团深耕中国市场的领航者，陶江女士带领团队制定了以消费者为中心，推动公司数字化转型、商业模式变革以及持续创新的三位一体创新发展战略，为企业发展注入源动力。与此同时，随着环保逐渐成为社会共识，陶江女士积极响应集团"2050年环境愿景"，基于多年从业经验，以革新的战略目光，引领骊住大中华区投身可持续发展建设，并积极推动ESG（环境、社会和公司治理）体系建设，将可持续视野更系统地贯穿业务模式、风险管理以及决策流程中，协力行业创造更美好的宜居环境。陶江女士此次荣获"年度杰出商业女性领导者"大奖，不仅是对其战略眼光的认可，更是对骊住所行的发展道路的高度肯定，陶江女士表示："骊住始终着眼于可持续发展，将创造环境友好的未来作为全球范围内的共同目标，塑造多元共融的企业文化，致力于建立和谐、公平、友好的工作环境，以帮助员工释放各自潜力。同时，骊住将持续完善公司治理制度，不断强化自身的风险管控能力，以推动企业高质量发展。" 秉持着以人为本的宗旨，骊住将加快实施创新发展战略，积极探索数字化之路，持续为用户创造更多价值，筑建人们与美好家居生活的连接纽带。与此同时，骊住亦将始终坚持绿色发展理念，以创新驱动打造更多元的绿色、优质厨卫家装解决方案，竭力与行业共创永续未来。关于骊住骊住集团是一家全球卫浴与家装产品制造商，致力于帮助世界各地的消费者应对日常生活中的各种挑战，让人们无论身在何处都能享有更美好的家。通过从日本传统汲取精华，不断创新以制造改善居家环境的产品。骊住的特别之处在于：通过有意义的设计、坚持开拓进取精神、致力于提升产品的使用体验，以负责任的方式推动业务增长。我们的经营理念通过品牌得以彰显，它们包括高仪、美标和伊奈等。骊住集团的业务遍及全球逾150个国家，拥有近55000余名员工，他们每天生产制造着触动10亿多人生活的产品。 "骊住"集团（东京证交所代码: 5938）是"骊住"投资组合的上市控股公司。

美通社2023-03-10

Web3 中的“硬核”女性：她们创建了哪些项目？

r 学院的国际政治与经济硕士和 IE 商学院管理学硕士。从 IE 商学院毕业后，Leah Wald 先后从事了非政府组织、世界银行和资产管理工作。2020 年8月，Leah Wald 创办了专注数字资产经济的资产管理公司 Valkyrie，并于 2021 年 10 月成为在加拿大证券交易所上市的加密投资公司 Cypherpunk Holdings 的董事会成员。此外，Leah Wald 还是《福布斯》的特约撰稿人，曾与人合著过《超波理论：金融市场的流氓浪潮》。 Linda Xie，Scalar Capital 的联合创始人兼管理合伙人推特：@ljxie Linda Xie 是 Scalar Capital 的联合创始人兼管理合伙人。此前，她是 Coinbase 的早期员工和产品经理，负责构建内部工具，包括合规、欺诈和财务系统。在加入 Coinbase 之前，她是 AIG 的投资组合风险分析师，她也是 0x 的顾问。Linda 拥有加州大学圣地亚哥分校的经济学学士学位。 Linda Xie 与 Jordan Clifford 在 2017 年创办了专注于加密资产的对冲基金公司 Scalar Capital。据 RootData 消息，Scalar Capital 投资了 YGG、Aztec、dYdX、Aleo 等一系列明星项目。 Galia Benartzi ，Bancor 联合创始人推特：@galiabenartzi Galia Benartzi 是一位连续技术创业者。她拥有达特茅斯学院的比较文学学士学位、SAIS 约翰霍普金斯大学的国际经济学硕士学位。 2005 年从大学毕业后，Galia Benartzi 便参与创办智能手机社交游戏公司 Mytopia；2010 年，又创办 Particle Code 用于移动应用的跨平台开发技术，后被 Appcelerator 收购；2013 年，她从硅谷搬到特拉维夫，作为 Founders Fund 的风险合作伙伴，支持和投资以色列当地技术发展。2017 年 3 月参与创办去中心化的链上自动做市商 (AMM) 网络 Bancor 协议。Galia Benartzi 也是 Powder Mountain 创始成员，对分布式技术、女性赋权、自然健康与植物充满热情。 Rebecca Liao，Saga 联合创始人兼 CEO 推特：@beccaliao Rebecca Liao 曾于斯坦福大学学习经济学，并就读于哈佛法学院，是一个从业多年的律师。曾担任 B2B 行业独角兽 Globality 业务发展总监和亚洲区负责人，曾在美国克林顿外交政策团队任职并专注于技术政策方面。她还曾联合创立 Skuchain（年交易量超过 50 亿美元，被世界贸易组织评为贸易和供应链金融领域三大区块链公司之一）并担任顾问和前 COO。 Rebecca 目前还是 Sommelier Protocol的顾问，她正在为该项目设计 DAO。她还是斯坦福大学法律、科学和技术项目的研究员，制作并主持 global-public-policy 播客。 Rebecca 于 2022 年初创立 Saga，该协议重新构想了开发人员和最终用户与区块链的交互，着眼于可扩展性、主权和易于设置的特性，帮助将启动专用区块链变得像部署智能合约一样简单。 Grace Wang、Helena Gagern，Salsa 联合创始人从左到右分别为Helena Gagern、Grace Wang Salsa 是一个 Web3 消息传递平台，可使用链上数据个性化电子邮件和应用内消息。用户可以个性化他们的公告体验，社区管理员可以使用钱包到钱包消息传递协议发送安全消息。公司背后的两位联合创始人 Grace Wang、Helena Gagern 均为女性。Grace Wang 曾就读于宾夕法尼亚大学，后在 Palantir、Primer AI 从事软件开发和管理工作；Helena Gagern 毕业于伦敦大学学院，连续创业者，也有丰富的软件开发和产品设计等经验。 Imge Su Cetin，Defy 创始人& CEO Imge Su Cetin 是数据科学家，致力于使用在线搜索数据和社交媒体数据为位于柏林的 IOM 全球移民数据分析中心预测全球移民模式。她曾就读于加州大学圣地亚哥分校研究生院，专攻应用数据科学和统计分析，精通统计和分析工具和软件。 Imge Su Cetin 曾于 2019 年加入 Deep Decarbonization Initiative (D2I) （深度脱碳计划）担任研究员，该计划由加州大学圣地亚哥分校的雅各布斯工程学院和全球政策与战略学院合作创立；2020 年加入国际移民组织 IOM - UN Migration 担任数据科学家；2021年4月正式创办投资趋势数据平台 Defy 。 Séraphie de Tracy，Cohort 联合创始人 & CEO Séraphie de Tracy 拥有巴黎 HEC 商学院管理学硕士学位和 CEMS 双学位。她在企业 SaaS 服务方面拥有丰富的经验，曾担任金融科技公司 Stratumn 的首席运营官、增长运营副总裁和销售总监等职务，还曾在全球最大保险公司之一的 AXA Global P&C 担任高级战略经理，全球顶级战略管理咨询的罗兰贝格担任顾问。 2022 年 5月 Séraphie de Tracy 创办基于 NFT 的数字参与平台 Cohort 并担任首席执行官。Cohort是一个总部位于法国的Web3 SaaS解决方案，使用NFT（非可替代令牌）来帮助品牌创造创新体验和产品，而无需任何技术或大量时间承诺。通过Salesforce和Shopify等集成，Cohort通过“无代码、无加密、无钱包”解决方案消除采用障碍，使所有品牌和客户都可以访问web3。来源：金色财经

金色财经2023-03-08

利率真的能推动经济吗？

明利息与投资之间的联系，芝加哥大学布斯商学院的两位教授尼尔斯•戈姆森和基利安•胡伯做了一件经济学家不寻常的事情。他们没有依赖经济理论，而是听取企业自己的意见。具体来说，他们（或他们的研究助理）查看了数千次与分析师的收益电话会议记录，并标记出任何提及新资本项目的最低回报率或要求回报率的内容。　　他们发现，报价的期望利率一直很高——通常在15-20％之间，而且通常更高。它们与当前利率也没有关系。联邦基金利率从2007年年中的5.25％下降到2008年底的零，并在2015年一直保持在这一水平。但从向分析师报告的预期收益率来看，你永远猜不到这一点。2008年至2011年期间，新项目所需的回报率大幅上升（而美联储的利率已经为零），直到2015年仍高于2005年前后的水平。利率和投资支出之间同样缺乏关系，这在单个公司层面也被发现，用Gormsen和Huber的话来说，这表明“资金财务成本的波动在很大程度上与（商业）投资无关。” 　　虽然这幅图令人震惊地否定了利率和投资支出的传统观点，但它与其他有关经理人如何做出投资决策的研究是一致的。这些研究通常发现，利率的变化对资本支出的影响很小或没有影响。　　如果企业在做投资决策时不考虑利率，那他们会考虑什么呢？显而易见的答案是需求。毕竟，如果现有产能没有得到利用，低利率并不能激励企业增加产能。实际上，企业投资似乎更多地取决于需求增长，而不是资本成本。　　（最大的例外是住房。当然，需求在这里也很重要，但利率也有明确而直接的影响，这既是因为房屋的最终买家需要抵押贷款，也是因为建筑商本身比大多数企业更依赖债务融资。如果美联储设定全国发放住房许可证的总数，而不是基准利率，那么常规货币政策的效果可能看起来没有太大区别。）　　如果企业投资支出对利率不敏感，但对需求做出反应，那么其影响就不只是货币政策的传导。它有助于解释为什么增长在大多数时候如此稳定，以及为什么它会突然停止。　　只要需求在增长，企业投资支出就不会对利率或其他价格非常敏感。而这些支出反过来又维持了需求。当一个企业实施了一个资本项目，这就为其他企业创造了需求，鼓励他们也扩张。这反过来又创造了进一步的需求增长，以及更多的资本支出。这种良性循环有助于解释为什么经济繁荣可以在面对各种不利冲击的情况下继续下去——有时包括美联储试图切断这些冲击的努力。　　另一方面，一旦需求下降，投资支出下降的幅度会更大。那么良性循环就会变成恶性循环。在现有产能闲置的情况下，很难说服企业恢复资本支出。每一种抑制投资的选择虽然都是理性的，但都会造成投资看起来不是个好主意的环境。　　这种商业投资和需求之间的相互作用是约瑟夫·熊彼特商业周期理论的重要组成部分。它在约翰·梅纳德·凯恩斯（John Maynard Keynes）对大萧条（Great Depression）的分析中发挥了关键作用。它被冠以乘数-加速器模型的标签，由经济学家在第二次世界大战后的几十年里提出。（乘数是从投资到需求的纽带，而加速器是从需求增长到投资的纽带。）这些理论后来在经济学家中不再流行了。但正如戈姆森和胡伯的研究所表明的那样，它们可能比今天的模型更符合事实，后者对美联储控制的利率具有决定性的重要性。　　事实上，我们可能夸大了货币政策在商业周期中所起的作用，也夸大了货币和金融在整个商业周期中的作用。最重要的不稳定因素可能是实体经济。美联储非常担心高通胀预期可能会自我确认的危险。但对实际经济活动的预期也可能变得不稳定，从而产生更严重的后果。只要看看大流行前三次衰退之后的“失业复苏”就知道了。尽管美联储竭尽所能重新刺激经济增长，但疲弱的需求依然顽固地存在。　　在疫情后异常强劲的复苏中，美联储迄今未能破坏收入增长与资本支出之间的正反馈。尽管加息，但劳动力市场仍然比过去20年（如果不是过去50年的话）任何时候都要紧张。非住宅投资增长依然强劲。自利率开始上升以来，房屋开工率急剧下降，但建筑业就业人数没有下降，至少目前还没有。全美独立企业联合会（National Federation of Independent Business）对小企业主的调查给出了一幅截然相反的图景。大多数受访者认为，现在不是扩张的好时机，但也有很大一部分受访者表示，他们自己也计划扩张和增加招聘。据推测，在某一时刻，企业主所说和所做之间的差距将以某种方式缩小。　　如果投资对利率反应强烈，美联储就有可能精确地引导经济，在经济疲软时略微提振需求，在经济过热时为其降温。但在一个投资和需求主要相互影响的世界里，微调的空间变小了。比起一个可以调高或调低一两度的恒温器，更接近事实的说法可能是，经济只有两种设定:繁荣和萧条。　　在最近一次会议上，美联储预测明年失业率将上升一个点，然后稳定下来。当然，一切皆有可能。但在第二次世界大战以来的70年里，这种情况从未出现过。失业率每上升0.5个百分点，就会有进一步的大幅上升，通常是2个百分点或更多，然后就会出现衰退。（这种模式的一个版本被称为山姆规则。）也许这次我们会软着陆。但这是第一次。

金融界2023-03-08

掌控美股风云数十年的“TINA”已成过往云烟？

e Mason University）商学院金融学教授Derek Horstmeyer的研究显示，在过去50年的衰退中，短期债券、长期债券甚至高收益债券的平均月回报率都高于美国的高市值股票。很难知道经济能维持多久。但Horstmeyer说，目前美股面临的风险似乎偏向下行。他说：“如果真的出现软着陆，美国股市明年可能会上涨10％。但如果我们真的陷入更艰难的着陆，很容易就会出现20％的下跌。” 　　Principal Asset首席全球策略师Seema Shah认为，股票将是未来的主要输家之一，她说：“从历史上看，在经济低增长和高通胀时期，拥有并运营基础设施资产的企业股票将优于固定收益资产和股票大盘。另外，大宗商品也不错，尽管它们会有波动，但如果你从长期来看，大宗商品的前景是强劲的，因为它们是有限的资源。”

金融界2023-03-06

盛松成：房地产市场今年将会逐渐企稳 GDP目标审慎且有余地

，防止无序扩张。　　对此，中欧国际工商学院教授、中国人民银行调查统计司原司长盛松成表示，今年有望成为房地产市场实现软着陆的转折之年，但国内不会再通过房地产大幅拉动经济增长。　　盛松成认为，防止房企无序扩张，不仅为化解房企风险，也是意图帮助头部房企率先转型、树立行业业典范；随着经济环境改善，今年房地产市场会逐渐企稳。　　他称，从当前的政策表述来看，破除“高杠杆、高负债、高周转”经营模式是第一步，在现阶段帮助化解优质房企风险、维持市场稳定是第二步，在未来通过引导房企摆脱单一开发销售模式、多样化发展是第三步。　　关于5％左右的GDP增长目标，盛松成指出，如果根据各省份在年初提出的经济增速目标，并按照各省份的经济体量加权计算得到的全国经济增速是在5.6％左右，可以说今年经济发展预期目标中，GDP增长5％左右是一个比较审慎、务实又留有余地的目标。　　“在不发生意外风险情况下，实现5％左右、甚至略高的GDP增速是大概率事件。”盛松成称，5％左右的目标综合考虑防范化解重大风险和经济发展提质增效等多个目标之间的协调性，也考虑了今年经济复苏路径中可能面临的不确定性，并体现为经济长期健康发展打下良好基础的稳中求进的总基调。

金融界2023-03-06

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