产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品,同时随着公司多元化渠道的开拓,希望在该渠道巩固公司水果罐头产品优势,近期也推出了减糖版等不同配料的水果罐头产品,以满足不同消费者的需求。同时在包装形式上,除传统玻璃瓶包装外,增加了果杯等多样化的产品包装。椰子水作为含有天然电解质的饮品,受到消费者的喜爱。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。公司椰子水产品坚持高品质生产,也进行了椰子水品牌换新,目前仍作为公司培育型的产品,对公司营业收入贡献有限。未来公司也会围绕椰子水产品研发新的产品品类,拓宽产品价格带,满足不同消费者的需求。 5. 公司线上(电商)渠道发展规划? 根据公司产品特点和产品属性,公司以线下销售为主要销售模式,但线上渠道有利于公司品牌推广和宣传,对公司的品牌发展发挥重要作用。 6. 公司在零食专营渠道的进展情况? 为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化,公司进一步深化渠道多元化的战略布局,积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道。2025年第一季度,公司在该渠道实现营业收入4,644.62万元,公司将继续拥抱该渠道,开拓中腰部零食专营系统,同时增加产品研发,推出更具个性化、附加值更高的产品。 7. 公司B端业务及椰子加工项目进展情况? 目前公司B端客户主要通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖,目前对公司营业收入贡献有限。公司的椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家具体推进实施,有助于形成多渠道的原料供应体系建设。 8. 公司主要的销售区域? 截至2024年末,公司经销商数量为2,236家,其中华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65.07%,同时上述三区域地区也是公司主要销售区域,2024年上述三个区域的营业收入合计12.25亿元,占公司营业收入的66.05%。 9. 公司水果原料成本及采购情况? 水果原料价格透明,采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收,采购单价同比下降超过30%,橘子产季的产量低于上年产季同期水平,因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升,但从采购单价的绝对金额来看,采购单价整体处于合理价格区间;受供需关系等因素影响,椰子类原材料的采购单价亦有一定幅度上升。 其他情况说明:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了交流、沟通,严格按照有关规定,没有出现未公开,重大信息泄露等情况。lg...