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Layer2赛道印度公链 Polygon

换言之，Polygon采取了多元化的策略。除了部分已经实现的PoS桥接、Plasma扩展层、Zk Rollup、Optimistic Rollup解决方案等，还将不断引入其他有助于加密领域发展的技术。 Polygon的新架构包括四个抽象和可组合的层： Ethereum Layer：作为底层结算层的以太坊链，提供最高级别的安全性。 Security Layer：负责底层验证的安全层。 Network Layer：网络层，用于实现不同的扩容方案和应用。 Execution Layer：执行层，用于处理各种Dapp项目的需求，如DeFi、NFT和GameFi等，满足不同应用的安全性、时效性和费用敏感性需求。对于不同类型的Dapp项目，可以在Polygon这样的扩展层中选择适合其需求的组件接口，从而实现更便捷的开发和部署。Polygon从最初的Matic演变成现在的Layer2聚合器，标志着其发展中的重要转折点。从此以后，Polygon通过其聚合策略，为扩容领域打开了新的大门，因此社区将其誉为以太坊上的“瑞士军刀”。三、Polygon生态现状：多边形发展熊市大举布局ZK生态尽管Polygon一直在为以太坊的第二层提供兼容性服务，其核心产品Polygon PoS（权益证明）侧链在降低交易费用并提高交易速度方面取得了广泛应用，但未来的技术生态将更加聚焦于ZK（零知识证明）生态。目前，Polygon正积极开发ZK-Rollups技术，以提高以太坊的吞吐量，同时保持去中心化和安全性。 2021年8月，Polygon以2.5亿美元的价格收购了Hermez，这是一个基于零知识证明协议（SNARK）构建的Layer2扩容解决方案，专注于加密资产的支付和转账。仅仅4个月后，Polygon又收购了Mir Protocol团队，这个团队致力于基于零知识证明的去中心化应用程序解决方案。随着这些解决方案的整合，Polygon不再仅仅是一个简单的侧链网络，它正逐渐演变为一个区块链基础设施的Web3底层。其功能范围包括加密资产的流转和支付、去中心化应用程序的构建等基础能力，甚至可以按需定制区块链的功能。这一转变标志着Polygon在不断壮大，为Web3生态系统提供更多支持。目前，Polygon网络正紧密围绕ZK（零知识）技术展开发展。除了积极收购其他采用ZK技术的Layer 2网络，Polygon的ZK团队也在技术上取得了重要突破。在2022年7月，Polygon发布了zkEVM，这是一种可扩展的解决方案，提供了零知识（ZK）证明，并与以太坊虚拟机（EVM）兼容。随后在10月，他们推出了公共测试网。未来，Hermez、Miden、Nightfall和Zero等项目在技术和架构方面将有更多协同合作。然而，这个领域的竞争激烈。其他基于zk Rollup的项目，如Scroll和zkSync，也成功地开发了zkEVM。对于竞争者的出现，Polygon的联合创始人之一Mihailo Bjelic表示，他们的zkEVM是最完整和开源的解决方案，而Scroll目前只支持部分EVM操作码，zkSync则没有开源的验证者。生态项目中DeFi、NFT占据主导 Polygon的生态系统中，DeFi和NFT项目占据主导地位。虽然Polygon是建立在以太坊之上的Layer 2扩展解决方案，但它在速度、可扩展性和可用性方面具有明显优势。由于完全兼容以太坊虚拟机（EVM）并受到生态系统支持，许多项目都选择在Polygon上进行布局。以太坊链上的众多知名的去中心化应用，如Aave、Curve、Sushiswap和Uniswap，都已在Polygon上部署。 Polygon还在2021年4月启动了1亿美元的DeFi基金，以推动生态系统的发展。此外，Polygon还在2021年7月成立了Polygon Studios，专注于非金融领域的生态系统发展，支持NFT、区块链游戏和元宇宙等应用的建设。同年9月，NFT交易市场领军平台OpenSea跨链部署到Polygon上，受益于该链低廉的Gas费和快速交易。Polygon还吸引了Robinhood的注意，在2021年9月成为其Web3钱包Beta版的首选网络。 Polygon的可扩展性和低Gas费使其成为众多Web3应用程序构建的首选平台。目前，Polygon已经建立了庞大的生态系统，拥有超过1600个智能合约。根据官方最新周报数据，该链每周拥有超过130万活跃用户，每日交易次数高达312万次，而每笔交易的Gas费平均仅为0.02美元。传统品牌进入Web3世界的入口 Polygon生态中的DeFi应用也被传统金融机构看到，此外，消费品牌开始在Polygon链上布局NFT和元宇宙。在2022年11月4日，Meta旗下的社交平台Instagram宣布将支持用户创建、购买和交易NFT，并首选Polygon作为底层技术。此前在7月，Reddit也在Polygon上推出了社区头像NFT项目。而在11月2日，摩根大通、星展银行和SBI数字资产控股公司在Polygon链上的DeFi应用上完成了链上外汇和政府债券的交易试验。此外，星巴克、可口可乐、迪斯尼、Adidas等消费品牌也正在Polygon上尝试NFT项目。作为Web3底层，为了实现大规模应用，区块链必须具备高速的链上交易和低廉的Gas费，这已成为现有区块链网络的共识。Polygon的底层技术兼容性和开发便捷性受到了区块链之外的世界的认可，越来越多的中心化企业实体正在利用Polygon尝试进入Web3领域。 Polygon的主要目标是提供便捷的应用程序构建和使用方式。通过与以太坊生态的兼容性，它为其他区块链网络提供了性能增强，并展示了Web3在区块链以外世界中的友好性。可以说，2022年是Polygon的突破之年，它将一些财富500强公司引入了Web3领域，并为未来的增长奠定了技术基础。四、总结具有以太坊的安全性，但又比以太坊更灵活，更开放，正如Polygon的座右铭所言：“把世界带到以太坊”。Polygon努力让所有的扩容方案都能轻松简单的兼容以太坊，并且互相之间又能彼此相连，实现跨链，围绕以太坊打造一个像多边形一样的多链网络。这意味着，它位于以太坊之上，但是它构建的是一个“多链未来”的框架。在加密货币行业，要抓住下一波牛市机会，拥有一个优质的社交圈子是至关重要的。如果只是独自行动，四处寻找，却找不到一个可以共同探讨的伙伴，那么要在这个竞争激烈的行业里坚持下来将变得异常困难。一个人可能走的很快，但一群人走的更远，欢迎关注我！在这里，我们以不同的方式为您提供有价值的信息，帮助您在加密行业领域找到属于自己的方向。来源：金色财经

金色财经2023-08-27

聚焦“JaPan death”:对日本的行为诅咒进行到底

h作为首个完备去中心化自成长生态，采用多元化可自由延展的多维商业模式即将在币圈大放异彩。项⽬成员由币圈各路环保大使联合构成，他们全部是自发起来声讨日本。 Japan death代币经济学 Japan death代币是基于币安智能链发行，即将在Fatsale预售平台进行超募预售，超募预售时间:8月28日晚8点，单个钱包最大0.38BNB。预售资金全部用于拉盘营销，为了让更多人看见我们声讨日本，这次我们必须成功！ Japan death全球最大供应量4444444444444444枚，买卖税率6%，持币分红BNB。 Japan death汇聚全球有有志之士，凭借着一流媒体及广大社群，JaPan death一定能剑指万倍！一流的技术团队 Japan death会联合各大社区进行传播布道，让更多人了解日本排污的危害，共同致力于建立更为透明公开的宣传渠道。让我们把诅咒最大化，诅咒日本快速的死亡！时势造英雄，Japan death万倍MEME币！来源：金色财经

金色财经2023-08-27

TDAO|面向全球打造“食物银行”联盟,从食物浪费到互助的再分配

将融合全新的技术理念，构建为一个安全、多元化、高效能、高沉浸感、强逼真不断自动扩展的开放型去中心化自治可视化元宇宙——TDAOMeta，围绕“衣、食、住、行、教育、医疗、金融稳定和健康等”孵化多元化的生态作用于千万家需要帮助的用户群体，让社区成员与内容创造者可以完全拥有并获得他们的劳动成果给他们带来的全部价值。 TDAO将号召所有用户利用空余时间进入该元宇宙世界进行教育、健康知识、食品知识等的宣传与交流，让社交交流与劳动进行价值变现。同时，TDAOMeta元空间将模拟现实世界，制定特定的商业体系和经济系统，推出元宇宙城市。用户可通过在该元宇宙城市中进行各种工作岗位的打工，或者经营店铺，以及参与城市的创建工作，获取薪酬。此外，TDAOMeta元空间将搭建元宇宙公益站，通过元宇宙公益站进行爱与捐赠的宣导，让用户将关爱与鼓励变成习惯，拒绝情感冷漠，拒绝欺骗，传递爱与祝福，让世界都充满爱与希望。 TDAO将合作伙伴、参与用户、捐助者、志愿者和社区领袖联系起来，和网络中的“食物银行”做出行动并有效地支持社区。以“仁爱、互助”为理念，进行“食物银行”的全面布局，并通过多样化的商业布局，为贫困人群提供更多机会，联合各界人士一起解决世界上最复杂挑战的根本原因，同时对数百万人的生活产生积极影响。来源：金色财经

金色财经2023-08-26

映宇宙上半年营收31.3亿元创新业态成新增长点

投入与蓄力，使得收入规模取得持续增长。多元化业务布局，让映宇宙进入新一轮收获期。战略性投入与开拓加码AIGC 探索海外新机遇 2023年，随着数据、算法和算力的进步，AIGC市场规模不断扩大。据彭博行业研究（Bloomberg Intelligence）报告，2022年生成式AI 市场规模仅为400 亿美元，预计到2032年这一数字将突破1.3 万亿美元，未来10 年的年均复合增速高达42%。以大语言模型为代表的创新应用正在深入千行百业，加速产业升级和经济增长。作为科技创新驱动型企业，映宇宙向来注重前沿技术的投入与探索，并结合业务场景进行落地。早在2018年便组建AI技术团队，推动AI识别、AI推荐等技术应用于直播等社交产品中。2023年4月，映宇宙正式宣布进军AIGC，在AI数字人、AI绘画、AI音乐等方面展开布局；7月，与昆仑万维开展技术合作，推进垂类大模型的技术研发，为用户提供更为有趣、智能、个性化的互动体验与服务。集团希望乘“科技”之风，努力推动泛娱乐行业蝶变。映宇宙坚持以“合作+自研”相结合的方式，提升AI落地能力和商业化进程。一方面，自研文生图、视频重绘、社交对话、AI数字人等技术，构建垂类细分模型，加速AIGC应用落地；同时，以新技术赋能内部业务，利用AI工具降本增效。目前，已推动设计中台大面积使用AI绘画并建立通用模型，大幅提升了平面插画、三维渲染等环节的生产效率。基于全球化战略目标，映宇宙出海步伐也进一步提速。伴随移动支付等基础建设的完备，海外市场具备广阔发展空间，音视频社交玩法正成为全球互联网用户的“软刚需”。目前，映宇宙已在海外上线数款产品，覆盖欧美、东南亚等多个国家和地区。2023年下半年，集团将在海外市场投入更多资源，通过成功经验的复制拓展、本土化及精细化运营，扩大海外用户规模和产品渗透率，构筑更稳固的业绩增长路径。基本盘稳固与创新直播社交生态持续完善相亲品牌势能提升 2023年上半年，凭借“稳固与创新”这套组合拳，以直播、社交、相亲为代表的映宇宙基本盘业务保持稳健发展，在平台生态、用户粘性、品牌效应等层面均展示出强韧增长态势。 “映客直播”通过优化运营策略，提升产品迭代效率，实现业务利润率进一步提升。互动社交领域，则不断探索多元化应用场景，丰富社交产品矩阵，深度挖掘垂直细分领域用户需求，用户粘性显著提升。此外，集团也基于多项前沿技术，优化算法模型，升级底层策略，加强合规审核，为用户打造更为健康规范的社交环境。婚恋业务方面，映宇宙在下沉市场和一二线城市的不同婚龄用户赛道，分别打造出“对缘”和“超级喜欢”两大头部品牌。截至2023上半年，映宇宙婚恋业务全国累计注册用户达4000万，每年促成线上及线下相亲次数超3500万次，月活跃红娘超2万名，继续稳坐行业领先地位。对缘APP自2019年推出以来，以视频相亲服务切入下沉市场，口碑及影响力不断提升。超级喜欢则瞄准一二线城市年轻用户，倡导严肃真实、友好安全的兴趣恋爱；结合单身社区App、同城脱单活动、人工专属服务等多种手段，为用户提供全场景、一体式的脱单服务。超级喜欢门店模式已成功走通商业化路径，北京、上海、深圳、长沙等一线及准一线城市多家门店陆续开业。2023年上半年，超级喜欢在各地举办40余场同城相亲活动，合作首都互联网协会、中央和国家机关西长安街片区工会等机构单位，其破圈效应逐渐成为常态。在深谙年轻人需求和兴趣的前提下，超级喜欢通过与政企合作、跨界合作等方式，将相亲活动辐射至机关单位、互联网、金融等多元化圈层，助力年轻人打破社交壁垒，找到兴趣相投、优势互补的另一半。随着更多线下活动的开展，映宇宙将继续拓展超级喜欢门店的核心运营城市，加速触达更多用户，进一步提升品牌势能。持续提升盈利能力延伸业务边界挖掘长期价值凭借深厚的社交娱乐基因，映宇宙还不断开拓短剧、数字人IP等创新业态，为集团持续盈利找到新支点。短剧项目依托成熟的中台系统，仅用数月时间便厘清行业链条，推出多款产品。2023年，短剧市场体量及用户规模急速扩张。凭借先发优势及强大的推广投放能力，映宇宙短剧业务已跻身行业第一梯队，整体收入规模持续上升。数字人映映在IP运营成熟化的同时，不断加码技术能力，在行业首推“AI动捕”黑科技，让用户无需穿戴动捕设备便可生成并驱动自己的数字分身，最大度提升沉浸感体验，引领虚拟互动技术新浪潮。国内外业务的稳健发展、创新业态的营收凸显、前沿科技的积极探索，都为映宇宙的未来增添无限发展空间。2023年5月，东兴证券研报对映宇宙股票评级以“推荐”为主，表达了对其多元化业务的看好。研报称：“映宇宙打造产品矩阵发展模式，直播与社交利润率稳步提升；恋爱相亲领域，线下相亲门店的管理规范和运营模式趋于成熟；同时，搭配贴近当地文化习俗和生活习惯的运营策略，驱动海外业务进入新阶段。” 映宇宙表示，2023年上半年，面对复杂多变的经济环境，愈加激烈的行业竞争，集团一方面继续深耕泛娱乐领域，不断提升用户体验；另一方面聚焦产品创新，输出优质内容，稳步开辟新市场和新业务成长空间。未来，随着用户消费潜力的进一步释放，映宇宙将保持积极审慎的态度，打磨已有产品的商业模型；同时联动上下游资源，把握AI等科技发展浪潮，不断延伸业务边界，为集团业绩持续增长挖掘长期价值。

金融界2023-08-25

优克联二季度营收高于预期，多家分析师继续看好公司长期发展

。同时，优克联不断扩展业务组合，以提供多元化的营收组成，分析及其团队认为优克联的估值具有市场吸引力。 Diamond Equity Research发布研报，重申优克联目标价10美元。该机构分析师认为优克联业务受出境游逐步复苏的刺激，收入高于预期，且不断扩大产品和服务的组合，看好优克联未来发展。长城证券发布优克联二季度研报，维持公司“买入”评级。长城证券认为优克联营收稳步增长，现金流保持健康，中国市场大幅拓宽，三大业务持续创新，协同打造全覆盖数据流量共享平台，因此看好公司未来业绩发展。更多详细信息，以研报内容为准，以下为部分研报摘录：

老虎证券2023-08-25

XpansionChain地平线计划,打造生态共识度

安全公开；分享成果、收益显著的全球化、多元化的XpansionChain生态共识，创造新一代高效且永动的价值分配与共识建设系统！除了此项计划的筹备，XpansionChain联合香港区块链技术应用协会、深圳市信息服务业区块链协会以及香港亚洲电视等众多单位，预计九月份将在香港亚洲电视隆重举办第三届湾区元宇宙大会暨AIGC、RWA发展论坛。本次大会荣幸地邀请到英国区块链协会名誉主席、XpansionChain的CMO，Althaf Husain先生，将在会上做主题演讲，分享他对元宇宙发展趋势的独特洞察，以及XpansionChain在扩展以太坊的Layer2链方面所取得的突破性进展。他将阐述XpansionChain的技术架构和独特优势，以及如何通过X-Rdllup等创新产品，为元宇宙的落地和发展提供更加稳健的基础。在这个充满激情和创新的时代，元宇宙正以其无限的潜力和可能性引领着未来的发展方向。无论是地平线计划的推出还是即将到来的元宇宙大会，XpansionChain都在以自己的力量展示对区块链领域发展的决心！ XpansionChain正在突破界限，引领Web3未来，开启区块链新时代！来源：金色财经

金色财经2023-08-25

国金证券：给予爱美客买入评级

公司不断扩充的产品线能够满足消费者更加多元化的需求，提高公司的品牌影响力。　　营销团队不断扩充，重视营销体系建设。公司已经建立了一支执行力强、高度专业的销售团队，并且不断扩大团队规模，目前拥有超过408名销售和市场人员。同时公司持续强化国内市场营销体系的建设，形成与上市产品相配套的专业化、合规化、数字化、品牌化的营销体系，实现品牌价值的最大化。　　盈利预测、估值与评级　　我们预计2023-2025年公司分别实现归母净利润18.89、26.35、35.45亿元，同比增长50%、39%、35%。公司2023-2025年EPS分别为8.73、12.18、16.39元，对应PE分别为49、35、26倍。考虑到公司业绩表现稳健，我们上调公司评级，给予公司“买入”评级。　　风险提示　　疫情发展存在不确定性；产品研发进度不及预期；玻尿酸产品市场竞争加剧导致净利率下滑风险；市场推广不及预期风险等。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，财通证券李跃博研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达91.76%，其预测2023年度归属净利润为盈利19.74亿，根据现价换算的预测PE为46.43。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有31家机构给出评级，买入评级26家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为605.8。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-08-25

AIGC有望打破保险代理人“杀熟”模式

以将这些内容通过社交媒体、博客、视频等多元化的渠道，进行广泛的保险知识传播。这种多元化的传播方式，能够吸引更多的用户关注和学习，提高用户对保险的认知和理解。通过利用新兴的传播渠道和技术工具，AIGC改变了传统保险价值传播的方式和范围。总的来说，AIGC从本质上改变了保险价值传播的效率与方式。这使得保险业可以更加智能化、高效化地传递保险价值，满足客户的需求和期望，推动保险行业的发展和进步。然而，保险公司也需要面对并解决由此带来的挑战，以实现保险业的可持续发展。在未来的保险业中，如何有效利用AIGC技术进行保险价值传播将成为关键。保险公司应积极探索AIGC的应用场景，结合自身的业务特点和发展战略，制定出适合自己的AIGC应用策略。同时，保险公司也需要加强对AIGC技术的管理和监督，以确保其应用的安全性和合规性。 AIGC有望打破保险代理人“杀熟”模式，开启“陌生拓客”新通道在保险行业，代理人的销售模式一直是个热门话题。其中，“杀熟”模式屡遭诟病，即代理人倾向于向熟人推销产品，而忽视了对陌生人的销售。这种模式的优势在于，利用熟人关系可以有效地降低客户的不信任感，更容易促成交易。然而，随着人工智能的发展，特别是生成式人工智能AIGC的崛起，这种模式可能会被打破，开启“陌生拓客”的新通道。 AIGC的发展，使得代理人不再完全依赖于熟人关系。AIGC可以帮助保险代理人开启“陌生拓客”新通道，吸引和服务那些传统保险代理人未曾触及的客户群体。通过利用新兴的传播渠道和技术工具，AIGC可以打破传统的地域和人际关系限制，实现更广泛的市场覆盖。另外通过使用AIGC应用，代理人可以获取大量的客户数据，并通过深度学习和预测分析来分析这些数据。这使得他们能够更好地理解潜在客户的需求，并为其推荐最合适的保险产品。同时，AIGC也可以帮助代理人更好地管理他们的时间和任务，提高工作效率。但是，AIGC并不是要完全取代代理人，而是作为一种辅助工具，提升代理人的工作效率和质量。AIGC可以帮助代理人快速获取和整理信息，提供个性化的推荐，但最终的销售决策还是需要代理人根据具体情况做出。 AIGC为保险代理人提供十二大应用场景随着科技的发展，人工智能正在逐渐渗透到我们生活的各个领域，其中AIGC（生成式人工智能）的发展更是为许多行业带来了前所未有的机遇。对于保险行业来说，AIGC的应用场景已经多达十二种，为保险代理人的工作带来了巨大的改变。 1.借助AIGC回答客户问题：保险代理人可以利用AIGC来回答客户的问题，提供即时的保险咨询和解答。 2.借助AIGC绘制用户画像：通过分析客户数据和行为模式，AIGC可以帮助保险代理人绘制客户的详细画像，了解他们的需求和偏好。 3.借助AIGC撰写营销软文：AIGC可以辅助保险代理人撰写吸引人的营销软文，提供更具吸引力和说服力的保险产品介绍和推广材料。 4.借助AIGC生成营销视频：AIGC可以帮助保险代理人生成专业的营销视频，用于宣传和推广保险产品。 5.借助AIGC提升专业能力：保险代理人可以利用AIGC提供的培训资源和学习材料，提升自己的专业知识和技能。 6.借助AIGC获取网络客户：通过利用AIGC提供的网络营销工具和技术，保险代理人可以吸引和获取更多的网络客户。 7.借助AIGC招募团队成员：AIGC可以帮助保险代理人筛选和招募合适的团队成员，提高团队的专业素质和能力。 8.借助AIGC策划营销活动：AIGC可以提供市场调研和数据分析支持，帮助保险代理人策划和执行有效的营销活动。 9.借助AIGC撰写培训课件：保险代理人可以利用AIGC生成培训课件，用于培训团队成员和提升业务能力。 10.借助AIGC培养团队成员：AIGC可以提供个性化的培训和学习计划，帮助保险代理人培养团队成员的专业素质和能力。 11.借助AIGC管理团队成员：AIGC可以提供团队管理工具和技术支持，帮助保险代理人有效管理团队成员和业务流程。 12.借助AIGC提升团队业绩：通过利用AIGC提供的数据分析和业绩评估工具，保险代理人可以提升团队的业绩和销售效果。这些应用场景可以帮助保险代理人更好地利用AIGC的技术和资源，提升业务能力，拓展客户群体，提高团队的专业素质和业绩水平。保险机构导入AIGC应用刻不容缓随着人工智能技术的快速发展，生成式人工智能（AIGC）在各个领域展现出了巨大的潜力，而在保险行业，AIGC的应用同样具有重大意义。首先，在数字化时代，保险行业正面临着来自科技公司和新兴企业的激烈竞争。这些公司利用人工智能和大数据等技术，正在改变保险行业的商业模式和用户体验。为了在激烈的竞争环境中保持竞争力，保险机构迫切需要导入AIGC应用来提升自身技术水平，并更好地满足客户需求。其次，现代消费者对于保险服务的期望不再局限于传统的保险代理模式。他们希望能够获得更快速、更便捷的服务，并且希望保险产品能够更好地符合自身需求。AIGC应用能够通过人工智能技术提供更好的个性化定制和用户体验，使保险机构能够满足用户的追求，从而吸引和保留更多的客户。再者、AI GC应用的导入可以帮助保险机构拓展新的商业模式和市场机会。通过借助AIGC技术，保险机构可以创新业务模式、开拓新的销售渠道，并探索与科技公司和合作伙伴的合作，以便在数字化时代获得更多的商机。保险机构导入AIGC应用刻不容缓。通过深入理解市场现状、把握挑战与机遇、制定有效的应对策略，保险机构能够充分利用AIGC技术，提升自身竞争力，实现可持续发展。在此过程中，不仅需要内部各部门的协同配合，也需要与外部合作伙伴共同探索和创新。

金融界2023-08-25

美团2023年Q2业绩电话会高管解读财报

代经营策略，提升杂志产品打造能力，供给多元化。目前已有100余款产品通过直播、特惠等方式实现销量过10万台。我们还优化了内容，扩大了对现有消费场景的覆盖。此外，我们通过美团点评来选择当地商店并寻找优惠，从而巩固了消费者的心智份额。本季度，我们探索与第三方合作获取流量，整合线上线下运营，进一步推动流量增长。在近期发布的2023年必吃榜中，我们加大了促销力度，扩大覆盖范围，推出必吃套餐，并利用直播为消费者提供更多推荐和折扣。结合假日出行场景，组织主题活动，拉动消费。例如，我们在端午节、父亲节、母亲节等节日推出了美食家庭季“海子家庭季”。这有效地增加了家庭聚会期间的餐食消费。此外，我们还利用平台能力，与地方政府合作开展广州夜消费节、广州夜店小飞节等专项活动，刺激当地消费。随着疫情后国内旅游行业的回暖，我们的酒店及旅游业务在第二季度继续快速增长。我们拓宽了产品范围，例如增加直播频率和多样化特殊视图。我们还扩大了适合不同消费场景和产品范围的优质选择的供应。这些努力巩固了美团作为一个帮助预订酒店省钱的平台的消费者心智。此外，我们针对需求旺季的休闲旅游度假场景，丰富了“酒店+X”一揽子优惠。高星级品牌方面，入驻更多酒店品牌，深化与高星级商户合作，巩固价格竞争力。我们还扩大了联合营销活动，优化了联合会员计划，并改善了整体消费者体验。劳动节和端午节，我们加大了外部流量获取和内部其他业务成本销售的力度。直播方面，除了利用美团酒店频道外，我们还与到店、外卖商家合作，在直播过程中销售酒店券。此外，我们成功抓住出境游复苏的机遇，增加海外酒店供应，扩大出境游客户群。对于替代住宿，我们增强了消费者和房东的体验，并更好地匹配了需求和供应。我们还推出了主题营销活动，以推动间夜量增长。现在让我们开始我们的新举措。对于美团精选来说，美团优选、GTV和收入在第二季度继续同比增长。由于整体市场增长低于预期，我们的增长率有所下降。我们相信数字化的增长将持续下去，并对美团精选的长期潜力保持信心，尽管短期内在完善业务模式方面存在困难。第二季度，我们的业务规模继续保持行业领先地位。截至季度末，我们的累计交易用户已达到4.7亿。随着我们进一步增强消费者认知度，现有用户的交易频率有所增加。本季度，我们实现供应多元化，与更多供应商建立长期合作伙伴关系，为消费者提供更广泛、更低成本的优质产品选择。精细化运营扩大了冷链物流和智能仓储的覆盖范围，推动履行效率行业领先。我们不断夯实数字化运营和供应链管理能力，助力城乡供应链进步。此外，我们还帮助农民增加收入，促进平台上的农产品流通，并持续为小城市创造就业机会。尽管去年基数较高，我们的美团杂货美团买菜在第二季度也实现了同比稳健增长。市场份额也稳步提升。随着天气转暖，食品、酒类、饮料等品类的按需配送量明显增加。我们的产品种类不断多元化，标准化产品和自有品牌产品的 GTV 比例持续上升。用户频次进一步提升，体现了我们对消费习惯的有效培育。此外，我们还增加了主要运营城市的前端仓库密度，从而不断提升配送效率和用户体验。同时，深化与供应商合作，加强生鲜直采采购。通过这些努力，我们能够为消费者提供高质量的产品，同时增强我们的价格竞争力。展望未来，我们将继续负责任地发挥企业作用，促进和促进社会经济发展。沿着高质量发展道路，我们致力于创造更多就业机会，通过技术创新赋能零售业，加速行业数字化转型。借助我们便捷的产品迭代[Ph]中的创新，我们可以进一步提升我们的消费者体验。我们的目标是成为消费者日常生活的智能助手，为商户提供多元化的服务，支持他们的线上运营。我们将利用我们的专有研究和外部投资来探索人工智能和自主交付等尖端技术的使用。通过这些举措，我们将推动创新，以实体经济增长支撑数字经济发展。陈少晖我现在将介绍我们第二季度的财务业绩。本季度，本地服务业的复苏明显强于其他行业。总收入同比增长33.4%至人民币680亿元。收入成本率同比下降6.8个百分点至66.2%，主要由于外卖、美团拼购、商品零售业务毛利率改善以及网络营销服务收入贡献增加。销售及营销费用率同比增加3.8个百分点至21.4%，主要由于我们加大促销、广告用户激励和员工福利以刺激消费并巩固我们的竞争优势。研发费用率、管理费用率同比分别下降至8%和3.1%，主要受益于我们注重高质量增长和提高运营效率带动的运营杠杆改善。分部总营业利润和营业利润率分别大幅增长至人民币 59 亿元和营业利润率 8.7%，而 2022 年分部总营业利润和营业利润率分别为人民币 15 亿元和 2.9%。在合并基础上，我们的调整后净利润大幅增长-本季度同比达到77亿元人民币。现金状况方面，截至2023年6月30日，我们继续保持强劲的净现金状况，现金及现金等价物以及短期库存投资总计人民币1,202亿元。第二季度经营活动现金同比大幅增长至人民币109亿元。现在，让我们看看我们的细分结果，从核心本地商业开始。我们的核心本地商业板块收入同比增长39.2%至人民币512亿元。营业利润同比增长34.8%至人民币111亿元。本季度营业利润率维持在 22% 左右。本季度，按需配送订单量同比增长 31.6%，我们已经看到 [音频不清晰] 和供应方面的强劲复苏。得益于我们有效的补贴策略和促销活动，高线城市、中高频用户和高AOV订单持续健康增长。来自低线城市、低频用户和低AOV订单的需求也呈现出加速复苏的增长态势。在 UniqueNOT方面，平均订单价值较去年的高基数同比下降。下降是小额订单加速复苏的自然结果。与此同时，我们刺激消费者需求的优势和营销努力获得了新用户，导致补贴支出同比增加。然而，受益于快递员供应充足，订单量的增长也推动了成本方面的规模经济。同时，商家营销需求的增长带动本季度网络营销服务收入强劲增长。这些有利因素有助于抵消补贴的增加和平均销售价值的下降。值得注意的是，每笔订单的营业利润同比继续增长。至于美团和国购、美团商果，其订单量继续实现强劲增长，占我们第二季度按需配送订单总额的 11% 以上。平均订单额同比下降主要是由于去年的高速增长。单位经济效益保持与去年相似的水平，主要是由于 AOV 较低以及我们为推动业务增长和增强用户意识而增加的投资。尽管如此，本季度我们的广告潜力进一步释放，在线营销商户空间和商户 ARPU 大幅增长。该业务的在线营销收入同比增长近 140%。我们很高兴看到它成为中国最大的按需零售企业，我们已经成为众多品类中小型零售商产生在线销售和营销其产品的关键渠道。产品。我们还与更多的顶级品牌和支付商家合作。现在我们来谈谈我们的店内酒店和旅游业务。业务收入同比大幅回升。我们继续受益于本地服务消费和旅行需求的强劲复苏。此外，我们还进行投资，通过各种营销形式和解决方案来支持商家并激励消费者。店内酒店和旅游的 GTV 强劲增长，推动本季度基于交易的服务收入增长强劲。酒店和旅游的收入增速尤其显着，受益于间夜规模较快回升以及ADR的大幅增长。我们也高兴地看到，商家线上营销的意愿也在不断提升。然而，收入增长慢于 GTV 增长。首先，商家激励措施和用户激励措施提高了价格竞争力并增强了消费者的认知度，这对收入产生了负面影响。其次，我们降低了低线城市部分品类的订阅服务门槛，以鼓励更多商家加入我们的平台。这拖累了在线营销服务收入的增长。盈利方面，值得一提的是，第二季度是本地服务的旺季。我们认为，本季度有足够的投资对我们来说非常重要，以进一步刺激消费复苏，帮助我们巩固竞争优势并提高消费者的认知度。由于我们在流量应用、商家激励、用户补贴以及其他营销和品牌活动方面的投资，营业利润环比下降。营业利润同比正增长，主要得益于业务规模的恢复。现在让我们转向我们的新举措部分。本季度，该板块收入同比增长18.4%至人民币168亿元，主要得益于我们的商品零售业务的发展。该部门的经营亏损从今年第一季度的人民币50亿元小幅增加至人民币52亿元。美团精选的季度亏损环比扩大。这主要是由于业务规模扩大、补贴增加以推动增长、为应对即将到来的炎热天气而在冷链和物流方面的支出以及产品结构的调整。至于其他新举措，大多数在提高运营效率和财务业绩方面取得了良好进展。例如，我们的共享单车业务历史上首次实现正营业利润，我们的B2B食品分销营业利润率持续改善。总而言之，我们很高兴看到我们的核心本地商业部门在本地服务消费复苏的推动下，本季度又取得了强劲的业绩。我们相信，中国本地服务的数字化将继续使我们的平台受益。同时，我们将继续主动适应不断变化的消费者行为和市场需求。我们对本地核心商业板块中长期增长的信心保持不变。同时，我们将继续追求高质量增长，优化运营效率，开展新举措。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-08-25

美团2023年Q2业绩电话会分析师问答

捕捉线下消费复苏，积极拓展流量。我们还多元化了我们的内容并增强了我们的营销工具和服务。凭借我们在商户端强大的市场份额和运营能力，我们的商户借助线下流量回升的趋势，通过多元化的服务满足日益增长的消费者需求。通过一系列并购，我们进一步巩固了竞争优势，保持了市场领先地位。到店业务方面，市场增长潜力强劲，我们充分发挥线下运营能力。我们还进一步加大了业务拓展力度。我们根据商户类别和商户等级对商户运营策略进行分层。满足商户多元化经营需求，深化合作。例如，我们提供商家奖励和联合营销活动，以加强我们与核心商家的关系。针对低线城市部分品类，降低订阅服务门槛，简化中小商户入驻流程。此外，我们将直销团队扩大到更多这些城市，特别是当我们进一步渗透到低线城市市场时。通过这些合并，我们能够确保供应的多样性并吸引美团平台上的竞争对手。在内容和产品方面，我们推出了一系列产品优化措施。这些举措不仅强化了美团的股份化产品，也有利于推广爆款产品，帮助和提升我们的营销和产品推荐能力。在 Aetro，我们已初步完成了“特别优惠”Tèjià tuángòu 的升级扩展。我们在美团和闲庭 [Ph] 应用程序中提供多个入口点。通过这些特别优惠部分，我们为参与商家提供新的营销工具，为他们带来额外的流量，并帮助他们销售热门产品。对于消费者来说，我们以极具吸引力的价格提供产品，满足他们的囤货需求。我们的特别优惠部分有效地巩固了消费者对美团作为提供最优惠优惠的平台的认知度。我们还继续加速和改进我们的直播活动，以满足消费者的非即时需求。我们增加直播活动的频率，并与当地政府合作，开展全市直播活动，刺激当地消费。日均直播数量大幅增加，为消费者提供了店内餐饮、休闲娱乐、酒店旅游等多个品类的本地优惠选择。对于我们的酒店业务，随着旅行需求的持续增长，我们看到间夜数和平均房价的强劲增长。本季度，我们优化营销策略，加大品牌推广力度。重点抓住清明、五一、端午等节假日，利用补贴提升定价。我们还增加了酒店旅游直播板块的数量。具体来说，我们将直播频率从每周一次提高到每天一次，并推出了人工智能虚拟人直播工具。进一步优化酒店加税套餐优惠，融入更多商户，多元化产品特别是优化酒店房晚+餐饮、景点、票务、当地游的供给，通过交叉节约实现更多协同效应。通过这些措施，我们巩固了消费者对美团低价的认知，并激励消费者在我们的平台上预订酒店。在本季度，我们增强了对本地服务空间整体潜力的信心。我们的平台已成为后疫情时代各商家获取新客户、发展业务的重要渠道。我们将持续做好运营服务，帮助商家从行业数字化进程中获益，为消费者带来便利和价值。余嘉里我有一个关于店内部分的后续问题。展望第三季度旺季，本地核心商业的增长该如何预测？如果到店酒店及旅游行业竞争更加激烈，利润率是否会比第二季度水平进一步下降？王兴虽然第二季度的增长非常强劲，但在第三季度，我想详细阐述一下不同的细分市场。对于我们的食品配送，我们预计第三季度的数量或将放缓，但仍比其他消费相关行业更具弹性。由于宏观经济和极端天气条件，我们看到了一些短期阻力。三季度至今，一方面，线下流量和出行需求持续快速恢复。消费者被压抑的线下消费需求进一步释放，随着人们外出次数的增多，这将导致外卖交易暂时受到挤压。线上线下的消费需求，我们正在回归到一个比较正常的平衡，可能一两个季度之后。另一方面，当前宏观环境导致的消费能力变化，将在一定程度上影响外卖的需求，特别是对于某些可自由支配的消费场景下的一些价格敏感的消费者。此外，极端天气也给我们的业务带来挑战。例如，今年夏季，北京、广州、白化、福建等部分地区出现了强降雨。许多商家不得不暂停营业，而消费者则选择库存较高的包装食品，而不是订购生鲜食品外卖。部分城市为了确保季度安全，甚至暂停外卖配送。此外，去年第三季度的订单量基数较高，但我们认为订单量增长暂时放缓是由于外部因素。我们将继续激活我们的产品和运营策略，以更好地捕捉需求并刺激复苏。我们对食品配送业务的长期增长仍然充满信心。对于到店酒店和旅游，我们预计 GTV 和收入将继续实现同比强劲增长，并在第三季度实现两年的增长。我们开展了一系列营销活动，并不断改进和优化我们的策略。这些措施促使消费者要求储存更高的优惠券，并巩固消费者对我们物有所值的产品的认知度。现在我们有美团平台直播、区域直播、商家直播。我们还在股份制模式下丰富营销形式和促销场景。我们欣喜地看到，情人节期间，无论是到店餐饮还是其他到店服务通过直播活动的转场量均创历史新高。我们的直播和分享一体化的模式甚至为消费者提供了更多样化、更实惠的选择，也为商家提供了更多的营销工具。此外，我们在消费复苏趋势下与商户品类进行合作，探索这些新品类的线上渗透机会。6 月，我们每月推出 2023 年必吃清单。来自61个城市的2000多家餐厅入选。我们还有史以来第一次推出了必吃节。我们与参与商户共同投入超过10亿元人民币的广告和补贴，目标是带动餐饮消费额外100亿元人民币。这不仅可以帮助商家增加收入，也可以让消费者以更实惠的价格体验到高品质的餐厅。此外，区域餐厅上榜比例显着增加，为消费者提供了更多美味、实惠的选择。今年的榜单还包括来自东京、大阪、曼谷和新加坡四个海外城市的约90家餐厅，让消费者在出国旅游时也能探索当地美食。对于酒店和旅游而言，夏季通常是旺季，因此我们预计我们的路线图将在第三季度继续强劲增长。此外，我们在夏季加大营销和品牌力度，提升内外部渠道的引流能力。围绕暑假主题，我们进一步增加了Hotel+X套餐优惠，以提高外部渠道的用户获取效率并提高用户保留率。在内部交叉销售方面，我们专注于其他高流量业务的交叉销售，例如美团Instashopping中的食品和股票服务在保证金交易方面，正如我们之前提到的，我们将继续关注增长，专注于构建健康的生态系统。我们将动态评估营销效率并提高投资回报率，同时继续将用户体验和商户体验放在首位。我们的目标是分配能够真正带来投资、产品和服务改进并增强消费者心智份额的预算。我们不仅希望我们的消费者享受广泛的选择和优惠的价格，还希望我们的商家从数字教育中获得更多利益。我们的某些功能仍处于开发的早期阶段。还有很大的改进空间。作为暑假和国庆节的活跃季节，我们将继续像5月和6月那样进行投资，并根据即将到来的市场竞争情况动态调整策略。我们当前的投资策略可能侧重于提高我们的品牌知名度和思想占有率。此外，我们希望提高我们的长期稳定性并巩固我们的竞争模式。我们相信，与本地实体商业相比，该行业仍然具有巨大的在线渗透增长潜力。因此，我们将在新的竞争环境下继续加快运营，帮助加快数字化进程。谢谢。托马斯·庄如果消费能力的变化对外卖产生负面影响，我们可以采取哪些措施来推动订单量增长？短期压力会影响我们中长期的订单量增长吗？王兴我们认为宏观的负面影响有其自身的负面影响。这只是暂时的。我们对中国经济增长和政府机构消费仍然充满信心。总体而言，送餐是一种负担得起的消费。如果您查看我们的 AOV 平均订单价值，您会发现它仅在 30 到 40 ING [Ph] 之间。所以我们有广泛的品类、价格事件和消费场景。我们的平台供应有效满足了消费者的多样化需求。随着我们不断精细化运营、聚焦高质量增长，我们加强了高频用户的用户粘性。第二季度，高频用户的增长及其购买频率再次超过平均水平。与此同时，更多中小商户恢复营业。各行各业的人们也重返工作岗位。因此，低粘性侧订单的供需双方都迅速恢复。我们主动适应消费能力的转变，引入更多优质、低粘性的供给。我们高效的第一方交付网络也使我们能够以较低的价格范围捕获更多的需求。比如，我们将“贴心好饭”模式进一步拓展到更多城市，并不断完善策略和效率。我们在“天内好饭”模式下的天空迭代和效率优化，让我们能够为消费者提供更多物超所值的新闻。因此，第二季度体内好饭的订单量增长非常迅速。我们相信ALB低于15IMV的订单未来有很大的增长潜力。此外，我们继续利用直播的方式鼓励消费者囤积优惠券，刺激非即时需求。展望未来，我们将利用多样化的支持形式，使送餐成为不可或缺的服务。通过我刚才提到的措施，我们有信心我们的外卖业务与其他消费领域相比，将比今年更加健康地发展。而且从长远来看，我认为外卖的增长潜力依然没有改变。我们相信供应将继续恢复和增长，并将带动整个行业的增长。尤其是我们对中小型并购的韧性充满信心。它们代表了中国经济的活力，它们的复苏将使我们能够更深入地渗透到更小规模的供应中，服务更广泛的人群。而得益于我们配送网络的不断迭代，我们将单笔订单的配送成本降低到了能够更好应对中低票量订单的水平，有效满足了这一需求。因此，我们相信，无论当前的宏观环境如何，食品配送都可以成为更多人家庭烹饪的负担得起的替代方案。对于高频用户，他们的需求更多的是优质品牌，我们将继续入驻更多优质餐厅，延长配送距离，以适应更广泛的消费场景。但我相信潜力仍然巨大。如果你看一下中国城市总人口的用餐量，进一步渗透的空间仍然很大。更不用说，除了常规的一日三餐之外，还有下午茶、咖啡、夜宵等消费场景。例如，尽管面临种种挑战，8 月份秋季第一天订单峰值仍突破 7800 万份。仅奶茶一项，当天就贡献了超2100万份订单。是的，这是一个令人难以置信的数字。当天仅奶茶订单就达到2100万份。但这进一步提升了我们在各个类别的增长潜力。包括送餐、维修和购物在内的按需配送当天实现了超过 8500 万份订单的里程碑。因此总体而言，我们对外卖业务的长期潜力充满信心。所以我认为，因为现在世界正在快速变化，所以我们不要忘记那些不会改变的事情。我认为人总是需要吃饭的。这不会改变。所以人们总是需要吃饭，但年轻人却不想做饭。我认为这是送餐的一个机会。因此，从长远来看，我认为外卖的渗透率将继续增长，并将在未来很多年继续增长。谢谢。艾丽西亚·叶我想跟进 InstaShopping。那么管理层能否评价一下美团InstaShopping近期的表现呢？是否也会受到消费功率变化的影响？我们如何看待美团InstaShopping的增长潜力？王兴我很高兴你提到InstaShopping美团。因为这是一项让管理团队感到非常兴奋、对其增长潜力非常有信心的业务。正如你所看到的，自今年年初以来，美团InstaShopping实现了强劲的增长。事实上，我们认为宏观环境对这项业务的影响并不大。我认为主要是因为许多产品类别仍然受益于更广泛地理区域的更深层次的在线渗透。所以美团InstaShopping的增长明显高于整体电商。我们与越来越多的区域特色品牌和新兴品牌合作，并吸引了更多来自低线城市的中小型商户。同时，例如，美团InstaMart吸引了很多外部合作伙伴和商家与我们的平台合作。第二季度，订单量继续强劲增长，增强了从消费者那里赢得更高价值份额的潜力。因此，我们认为美团 InstaShopping 的订单量增长速度将远快于 2023 年第三季度和全年，并可能在未来几年持续增长，尽管其基数较去年已经较高。经过五年多的业务发展，美团InstaShopping的增长动力已逐渐从需求驱动转向供给驱动。传统线下零售商和品牌积极拥抱新兴的按需配送渠道和改革策略，与越来越多的品牌合作。这将帮助我们进一步实现供应多元化并通过广告获利。在第二季度，我们看到线下零售商越来越愿意将资金和预算分配到我们基于美团InstaShopping的平台上，其速度超过了订单量的增长，这意味着广告收入的急剧增长。未来，我们将针对更多商家品牌进行数字化运营和供应链转型。我们相信这一努力将逐步有助于改善消费者体验。第二季度，近60%的外卖用户已成为美团InstaShopping用户，但不同品类的线上渗透仍有较大空间。美团InstaShopping和外卖继续在营销和履约方面创造更多的协同效应和用户基础。八月份，我们进一步将其与我们的送餐会员计划结合起来。我们预计未来营销方面会产生更多协同效应。未来，我们相信按需零售将形成需求与供给相互促进的自我维持循环。我们非常有信心，美团将真正成为现在的一切品牌，帮助消费者享受越来越多品类的按需配送服务。它将渗透到更多品类、更多地区、更多用户群体。谢谢。杨柏近日，我们看到了贵公司第一代手机的正式发布。管理层能否分享有关您的自动送货定位（包括无人机和自动送货车辆）的见解？该领域的前景和投资计划如何？它的低空物流网络和自主配送在更大范围内都有优势[音频不清晰]优化我们的自主配送效率并降低配送成本？王兴所以无人机投保和车辆自主配送而不代表美团的自主配送能力。它们是零售与技术之间协同和整合的好例子。这就是我们的公共战略：零售加技术。所以我们从2016年底就开始做自动送货车，现在我们在北京和深圳测试业务。截至今年6月底，我们的自动配送车累计订单量已达330万单。所以疫情期间，我们的无人配送车被派往上海等城市，为社区、校园、医院等地区的人们配送生活必需品。此外，我们还积极优化软件、硬件和整体运营。随着配送量的增加，我们预计未来自主配送的订单成本将会下降。另外，随着我们不断迭代这项技术并持续投资，我们希望将自主配送与快递员结合起来，有选择地在城市层面建立高效的混合按需配送网络。从长远来看，自动配送车不仅能提升配送效率，还能在快递员短缺时提供补充运力。对于无人机，我们于2017年开始自主研发，并于2021年在深圳正式启动运营。此后，我们已生产了近17万架订单。 7月，我们在上海推出了第四代无人机。新车型的安全性、经济性、环境适应性均显着提高。现在它更加人性化，并为消费者提供更好的交付体验。我们相信无人机可以解决高峰时段的配送能力限制，特别是在一些人口密度较高的城市地区。此外，无人机还可以在一些传统配送方式无法做到的场景下实现配送，比如旅游景点、大型主题公园、自然主题公园等。而对于超远距离的配送，目前我们从很长远的角度来探索和发展我们的自主配送。未来，我们认为自动配送车和无人机将形成空中、地面交通与快递员一体化的城市配送网络。因此，我们相信它们可以提高运营效率，解决配送能力不足的问题，并满足不同场景下的消费者需求。我们将继续开发这项技术，并利用这项技术来推动我们按需配送市场的长期发展。因为有很多技术挑战，也有很多监管政策问题，所以请耐心等待。我们这样做已经有六七年了。我认为这才刚刚开始，所以我们对此开发非常有耐心。我想请投资者对此也保持耐心。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-08-25

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