10:请问在公司产品矩阵中,高端产品和大众化产品的理想分布比例是多少? 答:不太可能有一个固定的比例,需要根据市场接受程度和公司的预期来决定。通常在公司产能未达到瓶颈时,不会有特别严格的限制。如果销售情况良好,产能充足,可以倾向于生产更高端的产品。 问题11:未来一两年内,公司将重点关注哪些渠道或产品品项以扩大收入体量? 答:公司会继续抓传统烘焙渠道,并且投入更多资源在餐饮和商超领域发力,茶饮、零售渠道等也在摸索。公司各产品线情况复杂,不同产线适合不同场景和渠道,今年公司产线拥有更大自主权和自身市场资源,会自行策划重点渠道、重点客户以及营销投入的重点区域和主要方式。 问题12:想请教一下管理层,我看到这两年公司非华南地区的营收是有明显增长的,那么公司未来在地域上是如何规划?我主要想了解一下公司对于不同地区的营收目标及未来增长预期情况,因为公司的产品主要是冷链配送,未来如何通过一些基础资源的支持,支撑公司的长期发展?谢谢! 答:公司从20多年前在广东开始创业,所以最开始公司的主要客户集中在华南地区。近几年公司上市后,加快了全国化的步伐,现在浙江的湖州、河南的新乡建设有两大生产基地。所以从结果上来看,随着公司逐步全国化发展,您看到的非华南地区的收入占比增长是符合公司营销发展规划的。对于公司未来长期发展的支撑,从公司全国化的履约交付能力来看,目前在全国范围内,公司通过租用的外仓,向全国KA客户和经销商客户交付商品的能力未来也是具备的。然后从生产端看,公司在广东的广州和佛山、浙江的湖州、河南的新乡三大生产基地都有布局,跟其他的烘焙企业相比,在产能分布上更全国化,已经具备一定的地域优势以及原料区位优势。 问题13:公司在商超客户下半年有哪些新品可能上架? 答:因与核心客户有保密协议,不太方便具体透露未来新品上市情况。但从去年年底到目前,公司有很多产品处于较好的储备状态,产品在客户渠道或研发中进行了深入测试和迭代,有些可能会较快与消费者见面,公司也在持续提升核心销售和研发服务能力。 问题14:公司子公司广东立澳油脂有限公司生产的烘焙油脂在内销方面能给公司内部带来怎样的赋能?经销商和终端客户对产品整体的接受情况如何? 答:从合并报表角度,按原料业务核算,公司多条较大产品线已实现初步的内部流程替代,替代范围还会进一步扩大。油脂产品对外销售有一定的市场接受度,定位高端烘焙,具有易发酵的特殊优势,公司希望继续提高其研发能力,推出更多高端产品。lg...