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巨子生物过讯路演，IPO值得期待吗？

巨子生物已于10月9日通过港交所聆讯，即将在港主板挂牌上市，高盛和中金公司担任联席保荐人。这家公司从去年开始就有上市传闻，直到现在正式通过聆讯并开始路演。医美敷料第一股之争医美这个行业一向以来被认为是高利润、高风险的行业。不过在医美领域，不同细分的市场的风险程度也不同。与整形手术相比，巨子生物聚焦是的皮肤医学、医疗器械、预防医学和营养医学三大健康产业方向，主营生物材料、生物医药、营养健康、皮肤医学、美容护肤等业务板块，相对来说直接的风险就比整形医院稍低一些。同时，收入水平也相对较高，且利润超高。巨子生物的主打品牌是可复美和可丽金，这两个品牌的收入在2019-2021年的总收入中占比分别为80.6％、82.4％以及91.7％。这种在医疗美容之后被推荐使用医用敷料，便以“医美面膜”概念迅速出圈。从业绩上来看，2019-2021年，巨子生物的营业收入为9.57亿元、11.9亿元以及15.52亿元，净利润分别为5.52亿元、8.26亿元、8.28亿元，净利率达到60.1%、56.5%和53.9%。这在港股全板块当中也是绝无仅有的。公司主要的开支还并不是研发，而是销售及经销开支，分别达9378.8万元、1.58亿元和3.46亿元，分别占公司于相应年度总收入的9.8%、13.3%及22.3%。其实，与巨子生物在医用敷料一争高下的，还有敷尔佳、创尔生物的创福康、安德普泰的芙清等品牌，其中敷尔佳算是最大的竞争者，并且巧合的是，敷尔佳也在9月下旬创业板IPO首发过会。港股和创业板，正是这对冤家的而博弈舞台。同时，敷尔佳的研发费率也不过0.5%，研发人员仅6人，而营销费率超过40%，这也正是这个行业的写照。上市是否值得期待？从研发费用来看，医用敷料的技术门槛并不高，获得市场份额的主要途径，是大量的市场营销。无论是线上还是线下，营销才是这个细分行业的关键。这种面膜的医用功效是否如其描述的那样，这并不是投资者关注的重点。投资者更关注的是上市后是否仍有潜力。有几个点不得不关注：一、医疗监管是否会对公司业绩造成影响？ 2020年年初，国家药监局叫停了“械字号面膜”“医美面膜”的宣称词语，并表示医用敷料应按照医疗器械管理，因此“医美面膜”的宣传上就需要更谨慎。公司的营收增速在2020年之后也的确下降（2020年18.1%，2021年4.1%），当然这与目前疫情当头的大环境也有关。不过重要的是，一旦监管更强势，对市场上已有的头部品牌反而是利好，因为它相当于提高了新进入者的门槛。但这个行业高速增长的时期也可能已经过去。二、公司产品集中度是否会带来风险？可复美和可丽金为巨子生物贡献了90%的收入，是属于二类医疗器械类敷料产品，而这种产品集中度也将公司几乎所有筹码压住在这单一产品上。三、电商化的市场竞争会带来什么样的变化？对大多数产品来说，线下店铺由于场地租金、物流仓储等因素，其产品售卖的利润往往比不上电商平台销售的利润，比如服装。但是对巨子生物来说，这正好相反，电商化的运营，反而让其利润率下滑。主要是两个原因：第一、其线下的利润本来就非常的高；第二、电商渠道（尤其是直播电商）成本相对来说就非常高，头部主播拿去的分成要远超线下实体运营的利润。这样就造成了电商运营反而利润率下滑的怪相。总之，巨子生物上市之后，投资者不应该依然将它视为2019年的利润率超高的成长公司，而需要降低期待，将它视为有稳定利润的成熟企业。这在公司估值方面也有明显的不同。值得一提的是，公司在2019-2021年净利润分别为5.52亿元、8.26亿元、8.28亿元的情况下，分别宣派了3.97亿、15.05亿元及10.18亿元的股息，把公司的前期积累的现金派得差不多了。当然，公司IPO前特殊派息也不是一家两家了。在估值方面，2021年末，巨子生物完成了成立22年来第一轮、也是唯一一轮融资：以每股20元人民币的价格向高瓴等投资方派发了37.98%股本，融资73.60亿元，即Pre-IPO轮估值为193亿元。按照目前港股IPO市场的情况，IPO时的估值大部分都在这个估值水平上。

老虎证券2022-10-11

IPO | 专业皮肤护理产品公司巨子生物通过港交所聆讯

2022年10月9日，巨子生物(Giant Biogene Holding Co., Ltd)通过港交所上市聆讯。高盛和中金公司为联席保荐人。聆讯资料显示，公司是中国基于生物活性成分的专业皮肤护理产品行业的领军者。公司设计、开发和生产以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的专业皮肤护理产品。公司亦开发和生产基于稀有人参皂苷技术的保健食品。利用专有的合成生物学技术，公司亦自主开发和生产多种类型的重组胶原蛋白和稀有人参皂苷。截至最后实际可行日期，公司的产品组合中共有105项SKU，涵盖功效性护肤品、医用敷料和保健食品的八大主要品牌。公司于业绩记录期间取得显著增长。公司的收入从2019年的人民币9.57亿元增至2020年的人民币11.9亿元，并进一步增至2021年的人民币15.52亿元。公司的收入从截至2021年5月31日止五个月的人民币5.21亿元增至2022年同期的人民币7.23亿元。此外，于2019年、2020年、2021年及截至2022年5月31日止五个月，公司的净利润分别为人民币5.75亿元、人民币8.26亿元、人民币8.28亿元及人民币3.14亿元，同期净利率分别为60.1%、69.4%、53.3%及43.4%。公司募资拟用于研发投资以通过招聘扩大公司的研发团队、扩展公司的研发设施及进行测试和验证研究;扩展与公司的产品组合及生物活性成分有关的生产能力;增强公司的全渠道销售及经销网络，并开展以科学和知识为导向的营销活动以提高公司的品牌知名度;提升公司运营及信息系统等。

有连云2022-10-10

新股消息 | 巨子生物通过港交所聆讯连续三年为中国最大的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司

E HOLDING CO., LTD（巨子生物）通过港交所上市聆讯，高盛、中金公司为其联席保荐人。以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2022-10-09

十元成本能否带来百元效果，医用辅料公司冲刺上市靠研发还是营销?

应的公司哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司、巨子生物和贝泰妮或已在资本市场上市，又或是正在冲击上市以寻求更大的增长空间。一份招股书，披露了这些产品背后的销售方式、利润及成本分布。敷尔佳此前披露招股书计划在深交所创业板上市。公司于2022年9月8日成功过会，有望成为A股医美面膜第一股。公司在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。 2019年-2021年，公司营业收入分别为人民币13.42亿元、15.85亿元及16.50亿元，同期归母净利润分别为6.61亿元、6.48亿元、8.06亿元。另一家美容护理公司巨子生物则计划在香港资本市场上市，但目前仍在排队中。公司于2022年5月5日递交招股书。距离六个月招股书失效的期限还有不到2个月的时间。巨子生物设计、开发和生产以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的专业皮肤护理产品。截至最后实际可行日期，公司的产品组合共有105项SKU，涵盖功效性护肤品、医用敷料和功能性食品的八大主要品牌，即可复美、可丽金、可预、可痕、可复平、利妍、欣苷(SKIGIN)及参苷。招股书显示，2019年-2021年，公司收入分别为9.57亿、11.9亿及15.52亿元人民币;净利润分别为5.75亿、8.26亿及8.28亿元。敷尔佳和巨子生物近三年的累计净利润均超过20亿元，同期的毛利率也保持较高水平。从不同产品类别的毛利率来看，报告期内，敷尔佳医疗器械毛利率分别为 79.70%、78.67%及84.13%。具体剂型中，敷料类产品的毛利率较高，主要系其作为公司核心医疗器械类产品，质量标准高，功效较好，单价长期维持在较高水平。招股书显示，2019年-2021年，敷尔佳的综合毛利率分别为76.97%、76.47%和81.95%。2019及2020年，公司综合毛利率与同行业可比公司基本持平。2021年，公司毛利率水平高于行业均值和同行业可比公司。巨子生物方面，毛利率也在2019年-2021年分别高达83.3%、84.6%和87.2%。重营销弱研发，百元面膜价值几何? 在较大的利润空间中，以敷尔佳和巨子生物为例推出的敷料类产品受追捧从其根源来看是得益于大力推广还是产品的效果让消费者买单? 报告期内，敷尔佳研发投入分别为60.39万元、147.97万元以及524.29万元，占营业收入的比例分别为0.04%、0.09%及0.32%，均不足1%，且低于同行业平均水平。而据招股书披露，2020年和2021年，敷料采购的单位成本分别为9.12元/盒和9.8元/盒。面膜(含涂抹式面膜)的采购的单位成本分别为10.17元/盒和9.49元/盒。而在淘宝敷尔佳官方旗舰店中，敷尔佳白膜的售价为148元/盒。相较之下，敷尔佳的销售费用远高于研发投入。报告期内，公司销售费用随收入规模扩大呈快速增长趋势，各期销售费用分别为1.15亿元、2.66亿元及 2.64亿元，占各期营业收入的比例分别为 8.60%、16.75%及16.01%。敷尔佳抓住了近年来持续火热的国货品牌意识和 Z 世代国货消费理念，建立了线上线下的销售渠道。线上渠道方面，在原有淘宝 C 店的基础上，拓展唯品会、聚美优品、蘑菇街等多家电商平台经销商，实现了线上经销商的立体化全面布局;直销方面，陆续在天猫、小红书、考拉海购、京东、抖音、快手、拼多多等 B2C 平台设立官方自营旗舰店。此外，敷尔佳还通过线下的热门销售方式——直播推广产品。公司与头部知名主播的合作，以直播带货形式进行产品推广，促进线上电商平台销售。和敷尔佳相似的是，巨子生物的研发成本也远低于销售及经销开支。期内，巨子生物研发成本分别为1140万、1338万及2495万元，分别占公司总收入的1.2%、1.1%及1.6%。 2019年-2021年，巨子生物的销售及经销开支分别达9378.8万元、1.58亿元和3.46亿元，分别占公司于相应年度总收入的9.8%、13.3%及22.3%。销售活动对于公司业绩的影响不言而喻。巨子生物在招股书中坦言，销售及营销活动的开支已经并预计将持续影响公司的业绩。公司通过各种渠道和品牌接触点以线上及线下营销活动等方式与消费者进行沟通。销售及经销开支增长在很大程度上与业务增长一致，并由增加线上营销活动投资所推动。该等渠道重心的转变亦影响公司的利润率。巨子生物认为，销售及营销工作将继续助力公司向消费者传达公司立足于科技的美丽与健康产品的功效及特性，并树立公司作为中国科技美学品牌的企业形象。据国泰君安研报，从线上运营看，敷尔佳、巨子生物2021天猫官旗GMV8亿+体量突出，同时巨子抖音表现出色。销量表现优异不仅靠营销，产品在竞争激烈的护肤圈中能否达到消费者的期望也是重要的销量表现的重要因素。敷尔佳和巨子生物旗下可复美借助械字号敷料带来产品背书，让消费者的使用更为安心。营销效果突出的同时还需抓住研发，从根源上抓住消费者。对此，巨子生物在招股书中表示，计划将此次IPO募资的部分资金用于研发投资，以通过照片强化研发团队;拓展研发设施;及进行测试和试验研究。国泰君安在研报中表示，以敷料形成专业心智突破口，预计各品牌商将依托品类高粘性连带至功效护肤领域，或依托原料等产业链优势横向向医美、医药领域拓展。

有连云2022-10-06

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