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史上最“壕”世界杯，中国玩家掘金体育圈第一IP

回成本。对此，李莹表示，央视和新媒体在广告收入上是比较可观的。很多新媒体2018年时虽然没有转播或点播权益，但推出了很多自制节目，通过节目冠名和广告，搭上世界杯盛宴的快车。　　颜强进一步补充道，世界杯媒体版权贩售是最直接的生意，但世界杯这个大生意要真正做好，往往要看那些没有直接视频版权的机构如何做相关营销和传播，真正有创意的反而是那些版权受限的状况下有创造力的尝试。　　李莹也指出，在内容方面，要玩出花样，要做到真正的让受众粉丝有情感链接是需要花更多的工夫的。未来世界杯或者这种大IP在中国的商业化拓展方面潜力是无限的。　　另一方面，对于用户粘性的探讨，李莹指出，世界杯确实带有短平快、大流量、涨粉、用户增长的效益。中长期的角度来看，对于平台、对于赞助体育的品牌来讲是更难的话题，去增长或改变客户心智、培养新用户，是需要长期的发展在里面的。所以，很多的企业，即使在有大量财力的支撑下通过世界杯或奥运会相关赞助或流量，达到加持，但如果没有办法中长期去做的话这个流量会减退，这个红利加持会慢慢消失。　　“对于平台来讲，如果对于整体体育用户的培育、深挖、服务方面没有一个跨时间界限的中长远的规划，这个世界杯期间聚敛的人群如何留下来，如何能够让他跟你形成更好的一个互动关系，如何跟你一块搭建一个社区，能够大家一块长久的玩这个游戏，这是挺要命的。”颜强如是说。　　世界杯里中国品牌、中国力量的蜕变　　尽管中国男足仅世界杯中的参与度不高，但中国力量、中国品牌却深度参与其中，且势头愈加猛烈，从赞助角度来讲，中国企业就已成为本届世界杯最大赞助商。据金融界不完全统计，历届世界杯中，参与赞助的中国企业包括英利能源、万达集团、Vivo、蒙牛、海信、LUCI、帝牌、雅迪等等。　　但这背后，也或许存在着这样一个问题，即一开始中国企业也搞不清楚体育营销该怎么玩，在外界看来可能只是“人傻钱多”，当中国企业逐渐掌握了这个技巧之后，玩法就越来越成熟，逐渐就变成了受人尊敬的玩家，而不是简简单单带着钱、拎着包过来给你现金的客户。　　李莹分析称，并不是每个企业在现阶段都适合去做体育营销，因为对于体育营销来说，虽然钱很重要，但光靠砸是砸不出震撼效果的。因为对于中国企业来讲，还没有到花钱砸最好广告位的时机，很多企业还没有走到做全球品牌力的阶段。像世界杯这样的IP，或者欧洲杯、欧冠，如果一家企业经营只在一个国家，去赞助这样的IP其实是浪费的。　　颜强称，在体育营销的形式创新方面，中国肯定是领先世界的。但是要想在内核方面，在深度内容方面达到国际水平，还得回到文化环境当中，要看体育化程度有多高。如果中国有更多的孩子去踢球、去看球、去参与体育运动，千千万万中国家庭越来越接受体育化的生活方式，那会是体育营销在中国最美好的前景。　　中国企业、平台如何更有效地参与到世界杯这门生意中来？李莹、颜强分别给出两点建议。　　李莹：第一，对于要出海的这些中国企业来讲，其实是在海外做本土营销，知道海外本土的粉丝和用户真正想要的是什么。第二，从战略上去尽可能的看到更多长期主义的思维，不仅仅把世界杯或者奥运会当成一个短期可以去蹭一下的热点。从战术层面就要更加多元，能够用讲故事的方法打动用户的内心。　　颜强：首先，世界杯就是打开世界的一扇窗口。对于很多中国人来讲，尤其在我们这些70后、80后的成长经历中，世界杯跟着世界一块成长窗口。其次，从市场营销的角度来讲，企业、品牌都有自己独特的视角，去讲述世界杯故事。门槛稍微有点高，但大家努力一下，都是可以去接近的，是极好的营销和传播平台。

金融界2022-11-20

2.5亿美元！绝代双骄梅西、C罗吸金能力惊人解读世界杯背后金钱涌动

告就能赚取160万美元，占据INS账户广告收入榜榜首。而梅西在INS每发一条广告能赚到110万美元，位列榜单第5位。梅西、C罗的吸金能力可见一斑。　　业内大咖解读巴塞罗那出色的商业运作模式　　出色的职业成绩和优秀的赚钱能力，让梅西和C罗名利双收。成为梅西和C罗，也成为了每个小足球运动员的梦想。而培养一个梅西，又需要什么条件，投入多少资金和资源？亦或在梅西等巨星的成长经历中，有什么经验可供我们参考？中国足球俱乐部能够从巴塞罗那等世界顶级俱乐部中学到什么？　　体坛视频内容总监马克欣、足球评论员，中国足协战略规划委员会副主任张路、经济学人·商论总编辑吴晨、前中国国家队队员徐亮等业内大咖在百度app独家出品的《金钱涌动世界杯》节目中给出了自己理解和答案。　　在梅西堪称传奇的成长经历中，巴塞罗那优秀的青训体系和出色商业运作模式功不可没。　　在梅西10岁时，因为侏儒症的原因，需要治疗身体疾病的资金，但是纽维尔斯老伙计以及河床等俱乐部选择放弃了梅西。但是青训体系发达的巴塞罗选择将他带到欧洲，通过试训后，一方面帮梅西看病，一方面给他的父亲豪尔赫·梅西还安排了一份在诺坎普的球探工作，解决了梅西全家全家的后顾之忧。自此，一个闪亮足坛的巨星冉冉升起。　　而支撑这一切的要归功于巴塞罗那出色商业运作模式。　　经济学人·商论总编辑吴晨指出优秀的董事会制度、商业机构赞助和传统的群众基础和足球氛围支撑着巴塞罗那。特别是巴塞罗那的董事会制度，巴塞罗那董事会由15名董事组成。这15名出自商界的精英董事，每人需要缴纳几百万欧元做保证金，但是并不领取工资。而作为商界领袖，15名董事的职责是提升巴塞罗那的足球形象。　　巴塞罗那在2018-2019赛季以8.408亿欧元（约合人民币63.6亿元）的总收入笑傲群雄，成为首家在德勤“全球足球俱乐部营收排行榜”，榜单上收入破8亿欧元的足球俱乐部。　　2022年9月20日，巴萨董事会已经批准了，2022/23赛季的预算。其中包括12.55亿欧元的营业收入预算，以及2.74亿欧元的利润预测。而在上个赛季结束时，董事会以10.17亿欧元的营业额和9800万欧元的利润结束了2021/22 财年。　　拥抱数字化大潮与世界顶级足球俱乐部积极转型　　虽然球队运营出色，但巴塞罗那在不断变化的市场环境下，仍在积极转型。2020年年初，巴塞罗那发布了全新的数字战略，希望以此促进俱乐部经营的战略转型，推动其在数字领域的发展与布局，并在未来几年使数字化业务成为巴萨主要收入来源之一。　　“我们正在见证一场消费者和消费模式的变革，尤其是在年轻一代消费群体中。”俱乐部董事会成员兼数字领域主管李西询认为，巴萨未来的竞争对手甚至包括了各大内容平台，“这是一个‘注意力经济’的时代。我们面临着许多新的对手。他们与我们的角逐不是发生在球场上，而是在手机、电视和电脑屏幕上。” 　　李西询表示数字化大潮中，如何制作并呈现更吸引观众、更具娱乐化的内容将是赢得竞争的关键所在。　　值得注意的是巴萨并不是足球世界里唯一开启数字化转型的俱乐部。英超曼城、利物浦俱乐部也有所行动。新举措势必将挑战现有的足球俱乐部常规运营模式。　　良性的运作模式也为西甲、英超等国际联赛带来了积极效应。　　经济学人·商论总编辑吴晨指出，足球不仅仅是一个竞技体育行业，而是娱乐内容提供商，从1992年到2017年的25年中，英超20支球队的估值从1亿美元增长到150亿美元，折合人民币上千亿元，在叠加甲乙丙的等次级联赛，使得足球产业空间巨大。　　泡沫散尽我国职业俱乐部苦苦支撑　　与世界顶级足球俱乐部堪称典范的的职业运作模式不同，我国职业俱乐部的运作仍处在简单粗暴的“1.0原始模式”，靠卖门票和周边商品求生。目前，我国职业足球俱乐部经营的惨淡光景也令人唏嘘不已，多家俱乐部均在苦苦支撑，甚至有俱乐部因为欠薪问题，已经站在球队解散的边缘。　　最近10年，在广州队（前恒大淘宝队）金元足球的刺激下，国内各大俱乐部挥舞的支票本下，奥斯卡、胡尔克、特谢拉等海外超级巨星相继登陆中超。　　疯狂的国内足球市场在2017年到达了顶点。张呈栋，赵宇豪、王永珀、崔民、金洋洋、张文钊等球员都炒出了1000万欧元以上的天价。天价转会费用背后，球员薪资自然也水涨船高。2019赛季中超球员的总薪酬高达约48亿，球员平均年薪约为1000万，甚至超过了不少英超球队的开支。　　而这背后则是俱乐部股东在苦苦支撑，并没有形成良性的商业模式。　　广州队（前恒大淘宝队）财报显示，2019年营收7.8亿，亏损规模却高达19.4亿。在营收结构上，球迷商品收入为3672万、门票收入为5726万、比赛出场费和奖金8706万，合计1.8亿，仅相当于球队当家球星保利尼奥11个月的工资；而在5.6亿的主要营收来源广告收入中，球队则严重依赖主要投资方及其供应商的内部造血。　　而在如今身陷困境的中国恒大，已经沦落到了处置资产的地步。　　金融界查询中国恒大公告显示，8月4日，中国恒大集团已于8月3日与广州市规划与自然资源局签订解除协议，据此解除原合同并由中国恒大退还广州恒大足球场地块土地使用权，而广州市规划与自然资源局将支付合计55.2亿元出让金退库款。2020年4月16恒大以68.1亿元底价拿下该地块。公告显示，预期中国恒大将就转让事项录得亏损约12.55亿元。　　广州恒大足球场曾是恒大的重点项目，该地块2020年挂牌时，几乎是为恒大量身定制的出让条件。因为在土地出让之前，出让文件显示，该地块竞买人或其所属集团须为2019年《财富FORTUNE》杂志公布的世界500强企业。　　此外，该足球场由中国恒大董事局主席许家印亲自参与设计，造型以“莲花”为主，于2020年4月16日开工，拟建设为可容纳10万名观众球场，彼时预计将于2022年年底竣工。　　当潮水褪去，涌动足球背后的故事仍将继续，让我们拭目期待。

金融界2022-11-20

阿里巴巴FY2023Q2业绩电话会议记录分析师问答

报的多少会跟这个高度相关，但是第二块是广告收入，在目前的宏观环境下，当然是商家投资意愿的降低，以及宏观环境对商家自身的影响商业。 [外语]但其次，就我们自己对增加 CMR 收入的关注而言，这实际上应该是我们为帮助商家更好地吸引平台上的消费者并推动他们的销售所做的所有努力的结果。所以无论是付费搜索，大家都很熟悉，最近智能推荐和最近增长非常迅速的直播。这些都是我们可以让商家更好地与消费者互动并推动销售的不同方式。商家取得成功的结果应该反映在我们的 CMR 收入中。托马斯冲谢谢你，管理。丹尼尔早些时候谈到了影响今年双十一期间业绩的几个因素。当然，我们注意到在物流方面，中国各个地区都存在一些严重的中断。所以，我想知道，看看 12 月这个季度，如果您要订购它们，您如何对这些不同因素的影响进行排名，将订单取消视为与直播相关的一个因素，也只是消费者情绪，还有大流行的持续影响。如果您要按重要性对这些因素进行排序，那会是什么样子？其次，我们在中国商业方面看到，在 EBITA 方面取得了非常好的结果，增长了 6%。所以在短期内，我想知道你是否可以多谈谈这些宏观因素是否会持续影响 CMR，预计当时会产生多大的影响？谢谢你。 Daniel Zhang [外语] 谢谢。关于你在问题中总结的这三种情况或者说三个因素，都是有影响的，但是我认为这些因素的相对影响是通量动态变化的过程。但如果我一定要对它们进行排名，我会说——这对任何企业或任何平台都是如此，但我们所处的宏观环境反过来会对消费者产生影响信心、消费者需求、消费者消费意愿。而且我认为宏观环境不仅是阿里巴巴的主要决定因素，也是消费领域线上和线下所有参与者的主要决定因素。其次是国家当局出台的20条措施，预计会产生积极影响。我们当然不会在该国某些地区对物流进行一些持续的破坏。但总的来说，我们确实希望事情会继续朝着积极的方向改善。 [外语]此外，正如您提到的，随着直播成为一种更重要的参与形式，这对回报产生了影响。但是，我觉得阿里巴巴相对于同行，尤其是那些主要靠直播或者基本只靠直播的，我觉得阿里巴巴受到的影响相对较小。在11.11期间，直播在阿里巴巴扮演了更重要的目标，并且在一年中的常规期间也是如此，尤其是在11.11的预售方面。但总的来说，对于阿里巴巴来说，直播是一种形式——一种参与形式，并不代表我们必须提供的一切。阿里巴巴正在努力平衡这些不同的形式，以确保商家能够以他们希望的方式与消费者互动。阿里巴巴乐于接受新技术和新方法。但归根结底，我们确实需要这种方式来确保良好的消费者体验，并确保我们的成本仍然为商家所接受。所以这是关于找到正确的平衡。 Toby Xu 这是托比。关于你的第二个问题，我想补充一下，这与 CMR 收入减少的影响有关，可能对未来的中国商业利润产生影响。看，任何收入流的减少当然会在一天结束时对利润产生影响。然而，如果你看一下本季度的中国商业 EBITA，它就会上升。与去年同期相比，同比出现正增长。我们通过在支出和投资方面非常自律以及提高效率来实现这一目标。因此，核心商业 EBITDA 的增长是由业务盈利部分的利润增加以及我们亏损部分的亏损缩小所推动的。这就是为什么你会看到大约 6% 的增长。梁家辉谢谢你。晚上好。我想问你一个假设性的问题。我想知道未来中国的疫情控制措施是否有比较大的调整，这种调整对不同业务或不同产品类型有何影响？影响是积极的还是消极的？然后与此相关，我想知道阿里巴巴作为一家公司是否正在或可能正在做任何准备，以更好地应对未来大流行控制限制发生重大变化的前景？谢谢你。张勇好吧，非常感谢你提了一个非常好的问题。当然，我敢肯定，我们都希望看到大流行病结束，社会、经济和我们自己的日常生活完全恢复正常。人们最希望的莫过于恢复正常，这对阿里巴巴来说是个好消息，对每个人来说都是个好消息。现在可以肯定的是，阿里巴巴的业务是多元化的，并且会以不同的方式受到影响。先说说我们业务的消费部分。我认为最重要的是，如果疫情结束并完全恢复正常生活——尤其是正常工作，这将大大提振消费者信心，这对中国人来说肯定是非常积极的整个经济以及像阿里巴巴这样的公司。消费是经济增长的重要引擎。但是消费者消费需要有信心，需要有稳定的预期，包括对自己未来收入的稳定预期。因此，我们要结束大流行，我相信，结束大流行的控制措施将极大地提振这种信心，从而导致更高的消费者支出，并进一步刺激经济。到处都是好消息。其次，我想说的是，在大流行和所有不确定性的背景下，你可能会看到对消费组合的影响，人们越来越关注日常必需品、食品、杂货等此类性质的非自由支配消费。当然，你已经看到很多人担心潜在的供应中断、无法获得必需品和必需品，因此需要囤货。所以很多人需要囤货。现在，当然，如果情况有所改变，如果疫情有所缓和，那么我认为你肯定会看到可自由支配类型的支出相应增加。所以这将是我们可以期待看到的变化。其次，如果我们看我们的2B业务，比如我们的云计算。我认为当然，所有企业都明白数字化是未来，但与此同时，他们在任何时期将投入多少确实取决于他们当前的业务表现和他们对未来的期望。因此，公司必须决定他们愿意投资多少，并且必须确保他们量入为出。所以我认为，疫情结束后，一切回归正常，我们会看到企业对未来的增长前景更有信心，愿意在数字化上投入更多的资源。我认为这对我们的云业务来说是个好消息。所以对于阿里巴巴来说，我确实认为重要的是我们要始终着眼于未来，当然也要对未来抱有希望。就我们面向消费者的类别和产品而言，我们已经非常完整，我们将继续期待在大流行结束时推出和开发新的类别，不仅是商品，还有服务，包括旅游和旅游服务。与此同时，我们需要继续保持积极主动的方法来开发新的数字产品和解决方案，并推出基于云的解决方案，以帮助和授权客户生成数据、利用他们的数据并从他们的数据中提取价值。我认为这一切都将是非常积极的。 Alex Yao 谢谢。Daniel，在你准备好的发言稿中，你谈到了阿里巴巴的长期发展如何与中国整体长期发展战略和方向高度契合，包括围绕数字化。我想知道，在当前全球监管环境的背景下，您如何看待数字化在未来的发展，比如未来五年在中国的发展方向和步伐？作为这个过程的一部分，阿里巴巴可以做什么？阿里巴巴可以获得什么样的财务回报？谢谢你。张勇好吧，说到阿里巴巴对未来的看法，未来的大局，我们当然是坚定地致力于云计算、消费和全球化这三个关键战略。当然，我们确实注意到最近召开的第 20 次党代会的重点，旨在帮助中国发展成为拥有强大数字经济的互联网行业强国。我认为阿里巴巴完全有能力为实现这些目标做出贡献。如果你回顾阿里巴巴作为一家围绕互联网的公司的历史，我们首先做的是零售商业领域，让数字化的商品在实体经济中流向消费者，以数字化的方式服务消费者。我们做的第二件事，就是把物流数字化，让货物在全国范围内高效、高效地发运成为可能。事实上，今天的中国在快递服务方面可能是世界第一的国家，不仅在包裹数量上，而且在服务质量上也是如此。第三，在过去的五到十年里，我们一直非常专注于投资云计算和帮助公司走向数字化，不仅仅是公司，还有公共服务、企业管理以及工业数字化。所有这些都由我们的云计算产品提供服务。因此，展望未来，我们确实认为，作为一家公司，我们与中国的总体方向高度一致，继续推动这一数字化进程，并将数字化的好处作为这一长期发展进程的一部分。阿里巴巴作为一家公司，对我们有能力做到这一点充满信心，我们提供的技术将使实体经济能够通过数字化创造更多价值。所以我们确实对这个总体政策方向感到非常鼓舞，我们也对我们从国家当局看到的其他评论感到积极鼓舞，包括谈论平台经济的高质量发展和阿里巴巴期待发挥重要作用在所有这些发展中向前发展，并对我们前进充满信心。刘杰瑞谢谢管理，晚上好。如果可以的话，我想回到我们之前在讨论中提到的一个话题，即关于采用率和公司将流量货币化的能力。我想知道您能否告诉我们，您对未来几个季度或明年的看法如何，公司将此流量货币化的能力？谢谢你。高管好吧，流量货币化的话题是投资者长期感兴趣的话题之一，当然，对于投资者来说，多年来我们已经就这个话题提出了很多问题，但这不是一个我们孤立地看待的问题真的 - 这一切都是关于 - 更多关于我们如何帮助商家以及我们如何为商家创造价值，使商家能够实现投资回报率，然后我们可以分享部分投资回报率。这是我们对此的基本看法和基本目标。其次，当你看看我们的淘宝移动应用程序时，今天，消费者通过该应用程序与不同的购买途径进行交互的方式更加多样化。正如我在之前的评论中提到的，你当然有搜索，现在你有一个越来越智能的推荐源以及其他类型的发现功能，包括直播和短视频等等。所以这些代表了新的消费形式或新场景。当然，我们正在监测消费者商务方面围绕这些不同类型的互动的频率、集中度和流量方面正在进行的结构性变化。但归根结底，这仍然是我们帮助商家创造价值，帮助他们与消费者建立联系，无论是通过推荐搜索、视频还是其他形式，但我们正在跟踪这些行为与发现相关的格式着眼于 PV 的消费者行为，并且可以并且将会在未来考虑根据这种演变改变货币化模型的方法。但归根结底，这实际上是为商家提供可靠和有效的服务，以帮助和服务消费者。爱丽丝叶谢谢。早上好，管理层。我想知道，首先，您是否可以和我们谈谈广告、营销预算分配以及您在过去几个月中可能看到的变化，特别是与大流行之前的时期相比大品牌，大品牌，然后是长尾商家。例如，营销预算或大品牌与小商家分配给不同格式的比例是多少，例如，付费搜索与推荐。然后，顺便说一句，后续，我想知道，如果直播的采用率恰好低于其他格式，丹尼尔是否可以告诉我们一些关于直播与搜索的采用率和建议因为你说直播是一种营销形式，可以给商家带来更多的便利，是另一种形式。但我想知道收视率？谢谢你。张勇谢谢。让我把它分成几部分。在营销预算方面。我认为在大流行和相当大的不确定性背景下，所有类型的商家，无论是大中型还是小型商家，都是如此。我认为所有类别的商家在营销支出方面都变得更加谨慎，因为任何公司，无论大小，无论大小，中型，大型，肯定会按照其预期未来的百分比分配营销预算收入，无论是一个季度还是一年。因此，在大流行的背景下，随着预期未来收入的不确定性增加，当然，这将对各种公司的营销预算产生影响。我认为其次，我们——你在大流行之后看到的一个变化是对投资回报率的更高要求，这也是商家更加谨慎的一个功能。他们希望确保他们支付的广告是有效的，并在投资回报率方面得到回报。因此，当然，采取更谨慎的方法，尤其是对于展示广告之类的事情。在大流行带来的所有不确定性中，商家、广告商正在寻找更多的确定性。当然，阿里巴巴作为消费者媒体和平台——中国商家运营的主要平台——的定位非常好。在这里，商家可以通过各种不同的工具来实现可持续的持续业务运营和成功。这就是为什么淘宝和天猫继续成为商家前来开展业务的主要场所。现在，当然，商家总是会为此探索新的格式、新模式和新平台，因为他们一直在寻求实现业务的增量增长。但在一天结束时，他们将关注他们正在实现的投资回报率以及他们在获得增量新业务方面的投资的可持续性。 Toby Xu 是的。Alicia，你的问题的第二部分与直播的收视率有关。所以阿里巴巴有两种不同的直播，第一种是商家直播。所以这就是你有一个在线的商家商店，有员工，或者商家聘请的第三方人员在商店进行直播，这是阿里巴巴独有的。其次，我们有中文意见领袖的直播，我们称之为[外语]，所以他们正在运行自己的直播，他们可以在直播中提高知名度并促进其他商家。我们已经达成协议，以确保我们通过收取率分享增量收入增长。这就是我们的模型。 Jiong Shao 非常感谢。晚上好，管理层。我的问题与菜鸟有关，我们看到菜鸟表现非常好，收入增长超过 30%，因此本季度表现非常强劲。我想知道您是否可以对此进行扩展并与我们谈谈推动这种增长的一些原因？而且现在菜鸟总收入的 70% 以上是外部收入，由外部客户产生，您是否可以和我们谈谈菜鸟分拆的前景？谢谢你。 Toby Xu 谢谢。所以，这是托比。我将回答第一个问题，然后将第二个问题交给 Daniel。所以是的，确实，在本季度，中国的收入同比增长了约 36%。在我的剧本中，我确实探讨了其中的原因，我谈到了国内、消费者物流服务以及其次跨境方面的强劲增长。但我认为最大的贡献者是本地消费者物流方面，我们取得了非常好的增长和改进，这在很大程度上要归功于增强的服务模式，因此从更多的 PL 模式转变为 4PL 模式。我们不只是将服务传递给客户，而是从不同的供应商处预订和购买服务，然后将这些服务提供给消费者，这意味着我们对服务承担更多责任，使我们能够提供整体更好的服务.而这反过来又反映在阿里巴巴可以确认的更多收入以及中国收入的改善上。通过我们模型的这种升级，我们能够更好地为我们的客户提供服务，同时也能够满足该领域的监管要求。张勇谢谢。我是丹尼尔，关于第二个问题。Trendyol自2013年成立以来，一直在阿里巴巴家族内部独立运营，但对外提供服务，更重要的是，还有外部股东。所以今天，阿里巴巴集团拥有 Trendyol 约 67% 的股份，还有其他投资者。多年来，Trendyol 一直在大力投资以增强其最后一英里的能力。Trendyol Post 在校园、全国各地的村庄设有投递站，同时也在发展非常强大的国内物流和跨境供应链能力。因此，就阿里巴巴而言，当然，我们期待看到 Trendyol 继续实现非常强劲的发展，建立这些能力，并让这些能力反过来反馈并更好地推动阿里巴巴以及我们国内商业的增长业务，我们的国际商务业务，2C，2B。这是我们在所有业务中看到的一种非常重要的协同作用。当然，Trendyol将继续在市场上独立运营，并在更广泛的市场上取得成功。罗伯林好的。感谢大家参加今天的财报电话会议。今天的电话会议，我们稍后会在我们的公司网站上提供一份文字记录。如有任何后续行动，请随时与我和 IR 团队联系。我们下个季度见。谢谢你。$阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$

老虎证券2022-11-18

阿里巴巴FY2023Q2业绩电话会议记录高管解读财报

入由广告和佣金收入组成。在广告中，搜索广告收入继续保持正增长，因为它为商家提供了稳定的回报，而非搜索广告则受到整体宏观环境和其他因素的负面影响。佣金收入的降幅也超过淘宝——由于更高的订单取消率，天猫支付了 GMV。直销及其他收入增长 6% 至人民币 650 亿元，主要受盒马鲜生和阿里健康直销业务的强劲增长推动。本季度，中国商务板块调整后的 EBITA 增加了 26 亿元人民币，达到 440 亿元人民币。这一改善反映了淘宝团购、淘菜菜和盒马鲜生的亏损大幅减少，这些公司在 9 月季度合计亏损达到 49 亿元人民币。本季度，该部门的 EBITA 利润率同比提高 2 个百分点至 32%。其次，EBITA 利润率可以进一步分为三类业务。首先，我们现有的市场业务，包括淘宝和天猫，继续保持稳定的 EBITA 利润率。其次，我们直销业务的综合 EBITA 利润率继续提高，这主要是由盒马在本季度推动的。绝大多数盒马现有门店都实现了现金流正。最后，如前所述，包括淘宝团购和淘菜菜在内的新业务同比大幅减少亏损。我们的国际商务部门在 9 月季度的收入为人民币 157 亿元，同比增长 4%。国际商贸零售业务收入增长3%至人民币107亿元。这一增长主要是由 Trendyol 推动的，因为其订单增长超过 65%，部分被全球速卖通订单减少所抵消，因为欧洲跨境电子商务需求面临挑战，原因是欧元贬值，物流成本增加。我们阿里巴巴批发业务的收入增长 6% 至人民币 50 亿元。这一增长主要是由于在阿里巴巴网站上完成的交易价值实现了 8% 的弹性增长，从而导致跨境相关增值服务产生的收入增加。国际商务部门调整后的 EBITA 亏损在 9 月季度缩小了 15 亿元人民币，至 9.6 亿元人民币。亏损同比显着减少主要是由于 Lazada 和 Trendyol 的亏损减少。Lazada 继续提高货币化率并提高运营效率。本季度，Lazada 的每笔订单亏损与去年同期相比收窄了 25% 以上。虽然 Trendyol 的改进是强劲的收入增长的结合，尽管 ForEx 逆风以及提高的运营效率。我们的本地消费服务部门在 9 月季度的收入增长 21% 至人民币 130 亿元，这主要是由于高德的强劲收入增长以及更高的平均订单价值和更有效地使用与饿了么收入相反的补贴。本地消费服务调整后EBITA亏损同比减少30亿元人民币至35亿元人民币。大部分亏损减少是由饿了么、高德地图业务拉动的，而其余业务也录得亏损减少。饿了么、高德地图通过提高平均订单价值、降低每单配送成本和优化用户获取支出，继续提高每单单位经济效益。其 UE 同比继续改善，本季度保持积极。跨部门抵销后的菜鸟收入同比增长 36% 至人民币 134 亿元，这主要是由于自 2021 年晚些时候以来为提升客户体验而升级服务模式导致国内消费物流服务收入增加所致，以及国际履行解决方案服务收入增加。 9月季度，菜鸟总收入的73%来自外部客户。菜鸟在 9 月季度录得调整后 EBITA 利润人民币 1.25 亿元，同比增加人民币 4.4 亿元。9 月季度，扣除利息分部后，我们的云业务收入为 208 亿元人民币，增长 4%，主要受公共云健康增长的推动，部分被混合云收入下降所抵消，因为我们继续推动高质量的经常性收入增长. 非互联网行业的收入增长继续加快，增长 28%，占整体云收入的 58%。互联网行业的强劲收入增长受到金融服务、电信和公共服务行业的推动。来自互联网行业客户的收入下降约 18%，主要是由于顶级互联网客户的收入下降，这些客户逐渐停止使用我们的海外云服务开展国际业务。在线教育客户以及中国互联网行业其他客户的需求疲软。由阿里云和钉钉组成的云业务的调整后 EBITA 在 9 月季度为利润人民币 4.34 亿元，同比增加人民币 0.38 亿元。 9月当季，我们的数字媒体娱乐业务收入为人民币84亿元，增长4%，主要是由于阿里影业、优酷的收入增加，部分被网络游戏业务收入的减少所抵消。调整后的 EBITA 为亏损人民币 1.17 亿元，同比减少人民币 8.14 亿元，主要受优酷亏损收窄和阿里影业盈利能力改善的推动。优酷通过对内容和制作能力的严格投资不断提高运营效率。这一同比亏损已连续六个季度收窄。在过去的几个月里，我们一直在为在香港的首次上市做准备。在此过程中，我们密切关注并考虑各种因素，包括不断变化的市场和其他外部条件。在我们转换为在香港主要上市之前，我们还需要制定新的员工持股计划并提交给我们的股东批准，以符合香港新修订的规则。新的 ESOP 计划将继续使我们公司的发展与我们长期股东的利益保持一致。因此，我们将不会按最初计划在 2022 年底之前完成主要转换。我们将在此过程中继续评估各种因素，并适时更新我们的投资者。总结一下，自从我今年早些时候担任首席财务官一职以来，我遇到了很多股东，我非常感谢你们的所有反馈。正如我已与你们中的许多人沟通过的，我们将积极执行我们的资本配置战略，以创造和释放我们公司的内在价值。我们考虑三个重要因素。首先，我们将专注。我们不仅将继续执行我们的三大增长支柱战略，而且还将优先考虑能够改善我们中长期收入增长和盈利状况的成长型业务。我们仍然对我们业务的增长前景充满信心，其中许多业务都是各自市场的领先企业。其次，为了优化我们的资本资源，我们将继续在并购活动中更有选择性，减少战略投资的货币化，并释放选定子公司的价值。最后，我们希望更好地使我们的业务绩效与长期股东的利益保持一致。在 2022 财年和 2023 财年上半年的每一年，我们都将大约 70% 的自由现金流用于股票回购。截至 2022 年 11 月 16 日，我们已回购约 180 亿美元的股票和现有的 250 亿美元股票回购计划。此外，我们的董事会已批准将我们现有的股票回购计划再增加 150 亿美元，并将该计划延长至 2025 年 3 月底。目前，我们有 220 亿美元的未使用金额以及我们扩大和扩大的股份回购计划。我们希望我们正在进行的一致性回购计划能够为我们的长期股东带来有吸引力的、持续的回报，尤其是在这个市场极端波动的时期。谢谢你。现在让我们转向问答环节。

老虎证券2022-11-18

微博2022年第三季度营收4.536亿美元 No-Gaap净利润1.621亿美元

。广告及营销收入（不包括来自阿里巴巴的广告收入）为3.784亿美元，较上年同期的5.168亿美元下降27％。　　2022年第三季度的增值服务收入为6010万美元，较上年同期的6980万美元下降14％。　　2022年第三季度的成本和费用总计3.303亿美元，较上年同期的3.944亿美元下降16％。　　2022年第三季度的经营利润为1.232亿美元，去年同期为2.130亿美元。2022年第三季度经营利润率为27％，上年同期为35％。2022年第三季度非公认会计准则经营利润为1.621亿美元，上年同期为2.487亿美元。2022年第三季度非公认会计准则经营利润率为36％，上年同期为41％。　　2022年第三季度的非经营亏损为1.204亿美元，上年同期则为盈利20万美元。2022年第三季度的非经营亏损主要包括：（1）对滴滴（2.305,0.00,0.00％）和天下秀（上交所代码：600556）所作投资的公允价值变动产生9150万美元净亏损（不计入依据非公认会计准则计算的非经营损益）；（2）投资相关减值1460万美元（不计入依据非公认会计准则计算的非经营损益）；及（3）利息和其他亏损净额1450万美元。　　2022年第三季度的所得税费用为1980万美元，上年同期为3140万美元。　　2022年第三季度归属于微博股东的净亏损为1710万美元，上年同期为净利润1.817亿美元。2022年第三季度归属于微博股东的每股摊薄净亏损为7美分，上年同期为每股摊薄净收益78美分。2022年第三季度非公认会计准则归属于微博股东的净利润为1.190亿美元，上年同期为净利润2.096亿美元。2022年第三季度非公认会计准则归属于微博股东的每股摊薄净收益为50美分，上年同期为每股摊薄净收益90美分。　　截至2022年9月30日，微博的现金、现金等价物及短期投资总额为30亿美元。2022年第三季度经营活动产生的现金为7400万美元，资本性支出总额为460万美元，折旧及摊销费用为1320万美元。　　股票回购计划　　本公司于2022年3月宣布其董事会已授权一项股票回购计划，据此，本公司可在未来12个月内回购总额不超过5亿美元的美国存托股份，于2023年3月31日截止。截至2022年9月30日，已根据该计划回购约310万股美国存托股份，总成本约为5770万美元。

金融界2022-11-17

腾讯2022Q3业绩电话会分析师问答（上）

视频同行。那么当这个平台成为一个更大的广告收入核心时，我们应该如何考虑广告预算的来源呢？更多的是来自其他短视频同行，其他格式的广告？然后到那个时候，我们是否应该期待其他平台的现有广告收入不可避免地发生某种蚕食？然后后续问题与我们的投资组合有关。鉴于该标准是在出售子公司时考虑撤资，以便在行业领导地位下变得更具财务实力。当我查看投资组合的其余部分时，似乎还有其他一些相当大的合伙人，它们已经达到了那种地位或定义。那么我们应该如何看待那些接近美团成熟阶段的合伙人呢？谢谢你。刘炽平因此，就目前的视频帐户而言，我认为非常清楚，正如我们从证据中看到的那样，非货币化实际上对我们来说是渐进的。它有很多方面。第一，人们花在视频账户上的时间实际上是完全递增的，实际上是一个非常可观的数量，仅此而已。第二是在收入方面，我们认为预算是增量的，因为当我们开始扩大视频账户的收入时，它实际上达到了一个显着的规模。事实上，我们谈论它有望达到每季度 10 亿元人民币。而且这种增长实际上是在不影响广告商投入的任何其他广告收入或广告预算的情况下实现的。我们还认为视频账户对我们的生态系统非常有用，因为它实际上与我们的小程序以及我们生态系统的其他部分（包括官方账户，包括电子商务）配合得很好。整个生态系统实际上帮助商家为他们建立了一个私人领域。而在过去，商家只能通过线下触点和我们微信生态上的一些广告来为小程序带来流量。但是现在视频号其实允许添加相当数量的广告位，流量可以通过视频号。它可以通过流媒体等视频账户，实际上让商家真正为他们的小程序带来更多流量，并且作为一个整体真正补充了微信的整体生态系统。就收入的来源而言，对吗？我认为其中一部分实际上来自花在其他短视频平台上的现有收入。一些收入实际上将来自电子商务，对吗？因为商家想要建立他们的私域，他们实际上可能会看看他们投入的支出或其他渠道，并试图建立对他们来说价值最高的东西，我们认为私域就是这样。它还涉及我们现有的一些广告商在我们的平台上花费更多的钱。马化腾加里，就你围绕分销的战略思考以及将美团分销与之前的京东分销进行比较的问题而言。然后如果你看第7页的美团公告，有一个部分叫做实物分配的原因和好处。它实际上分布在，但我不确定物种如何发音。我们会说它是实物分配。在那里，我们给出了三个标准，这些标准是我们在决定分配投资是否合适时考虑的标准之一。其中一个标准是被投资方的财务实力，第二个是被投资方的行业定位，第三个是我们的投资回报。因此，如果你以美团为例，从这个角度来看，那么就行业定位而言，作为外卖和店内等领域的明显领导者，它显然非常强大。如果你看一下投资回报，那么我们的投资回报率非常好，约为 30% IRR。而且，如果您从财务状况来看，那么它是有利可图的。它不像我们分销它时的京东那样在头条基础上盈利，但这是因为众所周知，美团正在投资社区团购和其他新服务，以长期扩大其潜在市场。所以无论如何，这三个标准有助于解释我们对分销的思考，特别是为什么我们选择分销京东，以及为什么我们现在选择分销美团。谢谢你。刘炽平而且我要补充的是，我们显然想从实力的角度分配股票，对吗？当我们看詹姆斯在财务状况和行业地位方面的实力时所谈论的内容。同时，我们看股东基础的时候，其实是从一个机构的角度来看，其实我们和美团的大股东有很大的重合，也就是说会有很多机构投资者想要获得美团股份。同时，当我们看到像美团这样的投资时，我们实际上已经从中获得了非常大的财务收益。这就是为什么我们希望让我们的股东开始就如何处理股票做出自己的决定。但我要说的是，正如我谈论的很多 - 在最大的机构投资者方面有很多重叠。而且我也相信一些投资者可能真的想卖掉这些股票。但很多投资者可能会像我一样，对，他们会在很长一段时间内持有美团的大部分股份，因为我对公司的前景感到非常兴奋。罗宾朱第一个，如果我们在向股东返还现金方面退后一步。除了这些周期性的大分配之外，我们应该如何考虑现金回报的运行率，你在这些结果停电前几周提高了回购的运行率。那是——我们是否应该将其视为一种新的可持续水平？管理层会不会考虑宣布正式的现金支付政策、自由现金流的百分比或类似的东西？这就是一个。然后两个，显然，在削减成本和缩减业务的不同部分方面取得了很大进展。我很想听听您如何考虑何时再次走在前面，开始花更多的钱来推动更多的增长，以及我们如何从现在的状态转变为现在的状态。谢谢你。约翰罗在资本配置方面，我会说我们不是公用事业，对吧？因此，我们是一家以增长为导向的公司。所以我想说我们在资本配置中不会有回报或股息收益率驱动的想法。所以如果你看看我们谈论的三种资本回报来源，一种是股息，另一种是股票回购。再说说实物的分配，其实每一个都是不同性质的吧？我认为就股息而言，这是一个计划，我们一直在分配大约 10% 的非 IFRS 收益。随着时间的推移，我们实际上可能会增加它。这取决于什么——我们如何看待再投资机会。但股票回购实际上是我们返还多余现金流的一种方式，这将根据投资机会进行校准，投资于其他人、其他公司的股票。的确，鉴于目前的行业环境，我们在投资方面更加挑剔。所以这就是为什么我们实际上有更多现金来进行股票回购。特别是，考虑到我们强大的运营、现金流产生以及我们实际上拥有一篮子投资组合，当我们的股票实际上估值非常有吸引力时，这也是股票回购实际上让我们更多地接触到这一点。所以这就是为什么今年我们实际上以非常重要的方式加强了股票回购，但我们实际上是以一种动态的方式进行管理的。就实物分配而言，这实际上更多的是个案。而其中的原因和考虑，我想詹姆斯已经讲得很清楚了。所以这些都是不同性质的。总的来说，我们不希望有一个目标收益率。但与此同时，我认为我们非常周到，在我们认为合适的情况下向股东返还资本方面非常积极主动，以最大限度地提高股东回报。现在就投资而言，我想说——我建议你参考我们战略部分的第 4 页。我想我们实际上谈到了这样一个事实，即我们拥有非常强大的现金流生成能力以及大量持有的流动资产，所有这些都足以为我们的有机增长战略增长和资本回报提供资金给股东。所以我们拥有的资源多于我们同时做所有这些事情所需的资源，而且它们实际上并不相互冲突。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2022-11-17

腾讯2022Q3业绩电话会高管解读财报

中旬提供额外库存以来，视频帐户、信息流广告收入一直在快速增长。我们有望在第四季度实现超过 10 亿元人民币的季度收入。在国际游戏方面，我们推出了新的热门幻想之塔和胜利女神：Nikke，展示了我们强大的发行能力。我们与育碧的新战略合作伙伴关系将使我们能够为全球移动带来更多 AAA 特许经营权，为中国带来 PC 游戏。随着我们在全球范围内的跨类型和平台工作室团队的不断壮大，我们的国家游戏业务已经做好了随着时间的推移显着扩张的准备。对于 SaaS，我们目前优先考虑规模扩张，因为世界其他地方有先例，这些先例展示了行业领导者如何将这些服务货币化。我们最近推出了将 WeCom、腾讯会议和腾讯文档结合在一起的订阅包，在大型企业中得到了很好的采用。此外，我们很高兴在宏观和监管正常化的道路上看到积极信号。对于金融科技服务，商业支付量增长在第三季度有所恢复。在监管方面，我们获得了在中国投资三星财产保险的批准。对于国产游戏，我们于 9 月获得了新游戏发行许可证和现有许可证修订的批准。我们相信未来会有更多的许可证。对于广告，收入环比增长，甚至不包括来自共同账户信息流广告的新贡献。我们有望在 2022 年底恢复同比增长。接下来，我想向您介绍我们的资本配置，我们从现金流和资产实力两个方面入手。我们经营多元化的业务组合，涵盖社交网络、游戏、广告和金融科技服务，即使在当前环境下，每一项业务都能产生强劲的现金流。因此，我们在过去 12 个月产生了 250 亿美元的运营现金流。在考虑资本支出、媒体内容和租赁负债的支付后，我们的自由现金流达到 150 亿美元。在资产方面，截至 2022 年 9 月底，我们的现金总额为 440 亿美元，持有上市公司股权的公允价值为 750 亿美元，持有非上市公司股权的账面价值为 480 亿美元。这种现金流产生和流动资产持有的结合使我们能够在投资于我们的业务的同时向股东返还资本。我们相信我们正在全力支持有机和战略投资，这有利于我们的有机投资业务，我们正在将资本部署到我们强调的增长领域，即视频账户、国际游戏和 SaaS 产品以及生态系统增强，如培育和充满活力的电子商务-微信商务生态系统和升级我们的后端基础设施。对于战略投资，我们继续投资于与我们的核心业务增长互补的公司，例如我们最近与 Ubisoft 和 [音频不清晰] 合作的投资。同时，我们也在向股东返还更多资金。在过去的 10 年里，我们支付了现金股息，这相当于我们非 IFRS 收益的大约 10% 的派息率。自今年年初以来，我们已经回购了价值 30 亿美元的股票。 2022 年 3 月，我们通过分配京东股份支付了实物股息，为股东带来了 130 亿美元的价值。因此，迄今为止，我们已经向股东返还了总计超过 180 亿美元的资金。今天，我们宣布派发价值约 200 亿美元的美团股份特别中期股息，将于 2023 年 3 月派发给股东。合资格股东每持有一股腾讯股份，将获赠一股美团股份。根据昨日收盘价，本次实物分派相当于每股腾讯股份约 16.6 港元。因此，我将转交给 James 来谈谈我们的业务回顾。詹姆斯·米切尔谢谢你，马丁。2022 年第三季度，我们的总收入同比下降 2%。增值服务占我们总收入的 52%，其中社交网络子部分占 21%；国产游戏，22%；和国际游戏，9%。在线广告占总收入的 15%，金融科技和商业服务占总收入的 32%。增值服务板块收入为人民币727亿元，同比下降3%。社交网络收入同比下降 2% 至人民币 298 亿元。来自音乐和游戏相关直播服务的收入下降，而来自视频账户直播服务的收入增加，反映了更多的用户、更多的内容和增强的推荐效率以更好地匹配用户和内容。腾讯视频订阅收入同比小幅下降，原因是内容排期延迟导致订阅剥离。然而，随着我们调整会员定价，我们增加了 ARPU。我们于 7 月发布的自制电视剧《爱如银河》在本季度中国所有在线平台的视频观看量中排名第一。在更多付费用户的推动下，我们的音乐订阅收入同比增长。由于转型挑战导致付费用户账户减少，我们的国内游戏收入同比下降 7% 至人民币 312 亿元。由于自 2021 年 9 月起生效的次要保护措施，《王者荣耀》和《和平精英》贡献的收入有所下降。新游戏 Wild Rift、Return to Empire 和 League of Legends Esports Manager 贡献了增量收入。我们的国际游戏收入同比增长 3% 或按固定汇率计算增长 1% 至人民币 117 亿元，Valorant 的强劲表现、幻想之塔的成功推出和 Miniclip 收购地铁跑酷以及新游戏的发布推动了生长。转向社交网络。我们利用微信的广泛覆盖和小程序的易用性，更好地助力实体经济。小程序日活跃用户突破6亿，同比增长超过30%。每日小程序激活量同比增长超过 50%。额外的商业和市政服务用例有助于增加用户数量和每个用户的每日激活量。深化小程序在餐饮、服装鞋帽、商场百货等领域的应用。这些线下商家和品牌在构建我们的高渠道零售时，越来越多地将会员计划和忠诚度积分整合到他们的小程序中。健康码小程序帮助用户验证他们的健康和旅行状态，今年迄今访问量超过 3200 亿次，促进了业务活动的连续性。在QQ上，我们在超级QQ秀中提供了更多社交场景。我们与 Gucci 和 KFC 等品牌合作推出虚拟空间，用户可以在其中进行沉浸式互动。例如，用户可以参与线上到线下的活动、收集品牌虚拟物品并与其他粉丝进行社交。转向国产游戏。随着我们行业领先的未成年人保护计划的实施，我们已完全符合中国政府的法规，营造更健康的行业环境。 18 岁以下用户花费的时间同比下降 92%，占 2022 年 7 月总时间的 0.7%。另一方面，我们的成人用户群和用户参与度同比增加年。9 月份，我们的 PC 和手机游戏成人 DAU 同比增长了两位数，我们的成人玩家总时间规格同比增长了个位数。游戏时长的增长主要受移动端和 PC 端的《王者荣耀》、《和平精英》和《穿越火线》等现有游戏以及《狂野裂谷》和《竞技场突围》等新游戏的推动。我们正在延长我们的 IP 特许经营权的寿命，例如 CrossFire，这是我们 14 年前首次在 PC 上发布的游戏。由于在玩家对战模式和排名模式等方面的创新，CrossFire PC 仍然是中国 PC 上 FPS 类型的领先游戏，其总收入同比增长了高个位数百分比。今年前九个月。 2015年，我们发布了时代工作室开发的《穿越火线手游》，大幅提升了中国穿越火线游戏的整体用户数。受益于本地化的内容洞察力，穿越火线手游仍然是当今中国按时长和总收入排名前 10 的手机游戏之一。我们继续丰富穿越火线系列、专业电子竞技赛事和跨媒体合作，例如腾讯视频的真人剧集。国际游戏正在扩大我们主要的内部开发特许经营权的成功。得益于 Riot 的电子竞技经验，VALORANT 冠军锦标赛成为全行业最受欢迎的战术射击游戏电子竞技赛事，扩大了 VALORANT 的粉丝群，并在第三季度创下了游戏本身的创纪录收入。 10 月，Superstar 发布了有史以来最大的内容更新，即 Clash of Clans 的 Town Hall 15，提升了用户参与度和游戏内消费。Clash of Clans 是一款经久不衰的系列游戏，自推出以来（包括今年迄今）在全球年度杂货店收入中普遍排名第一的战略游戏。我们还利用我们的内容营销和用户社区管理能力发布了两款主要的新游戏，在发行被投资工作室和授权游戏方面取得了突破。由完美世界开发的开放世界 MMORPG 梦幻之塔于 8 月发布，成为本季度全球日活跃用户第二受欢迎的 MMORPG，并在竞争最激烈的市场取得了显着的商业成功，首飞票房收入排名日本和美国第二。Nikke 是一款由我们投资的工作室 Shift Up 开发的带有动漫画面的科幻 RPG 射击游戏，在 11 月发布后的头 10 天里，它成为了国际上收入最高的手机游戏。Nikke 的成功证明了我们如何能够通过我们的运营专业知识和基础设施规模帮助小型投资工作室取得商业成功。对于在线广告，我们第三季度的收入为人民币 215 亿元。同比下降幅度从第二季度的 18% 收窄至第三季度的 5%，这得益于视频帐户信息流广告的初步货币化，游戏、电子商务和快速消费品类别的改善以及从 2021 年开始应对某些行业特定的逆风。随后，我们的广告收入增长了 15%，这得益于积极的季节性、视频帐户信息流广告的初始货币化以及我们不断努力改进我们的定位技术。在视频账户方面，我们看到来自快速消费品和高端品牌的需求特别强劲。视频帐户中的广告是对我们现有广告收入的补充和增量。不包括视频账户，其他地方的广告收入同比增长，尤其是来自小程序的广告收入。在媒体子类别中，我们的长视频广告收入同比下降，这主要是由于剧集发行量减少以及与去年同期播出的东京奥运会相比比较艰难。着眼于金融科技和商业服务。分部收入为人民币 450 亿元，同比增长 4%，环比增长 6%。金融科技服务方面，收入同比增幅高于上一季度，主要受益于线下和线上商业支付活动的复苏。我们的商业支付量同比实现两位数增长，在杂货、餐饮服务和交通等类别中增长显着。对于商业服务，我们的收入同比略有下降。然而，毛利同比和环比均有显着增长。毛利润增长得益于我们退出或缩减某些亏损活动，例如内容交付网络的大幅折扣合同，以及我们将收入组合转向内部开发的产品，并远离分包活动比例高的项目。我们正在努力帮助非互联网行业拥抱数字化转型，这正在增加我们来自金融服务、工业和汽车等线下行业的收入，突出我们的行业解决方案的几个例子。腾讯云企业版使银行、市政等喜欢将数据存储在私有云中的客户能够在其私有云中集成和部署我们的公有云产品。腾讯云AI数字人为金融服务、旅游等行业的客户提供AI猫机器人，实现自动化客服。腾讯实时通信越来越多地部署在工业用例中，例如为采矿和集装箱卡车启用远程控制，以便我们的客户可以降低运营成本并为他们的司机提供更安全的工作环境，以及医院和学校等公共部门组织越来越多地使用我们的关键软件即服务工具，促进他们的高效协作和在线教育提供。现在请约翰发言。约翰罗谢谢你，詹姆斯。大家好。2022年第三季度总收入为人民币1,401亿元，同比下降2%，环比上升5%。毛利为人民币620亿元，同比下降1%，环比下降7%。其他净收益为人民币 209 亿元，同比下降 9%，环比上升 373%，主要是非国际财务报告准则调整后的项目，如视同处置净收益和处置某些投资，包括人民币413 亿美元来自 C 的视同处置、某些投资重估产生的净公允价值损失以及针对在线娱乐和金融科技垂直行业的某些投资的减值准备。营业利润为人民币516亿元，同比下降3%，环比增长72%。债务融资成本为人民币 20 亿元，大致同比或环比上升 8%。环比变化主要是由于利息支出增加，部分被外汇收益增加所抵消。分担联营公司和合资公司的亏损为人民币 37 亿元，而去年为人民币 57 亿元。非国际财务报告准则的利润份额为人民币 24 亿元，而去年的亏损份额为人民币 3 亿元，反映出由于成本控制措施，某些国内联营公司的盈利能力有所提高。利息税——所得税费用同比增长30%至人民币71亿元，主要是由于本季度计提了预扣税。有效税率为15.5%。IFRS归属于权益持有人的净利润为人民币399亿元，同比增长1%，环比增长115%。摊薄后每股收益为人民币 4.104 元，同比增长 0.7%，环比增长 114%。按非国际财务报告准则计算，营业利润为人民币 409 亿元，同比基本稳定，环比增长 12%。归属于母公司股东的净利润为人民币323亿元，同比增长2%，环比增长15%。摊薄后每股收益为人民币 3.306 元，同比增长 1%，环比增长 14%。转向毛利率。整体毛利率为44.2%，同比稳定，环比上升1个百分点。增值服务业务毛利率为51.7%，同比下降1.3个百分点，环比上升1.1个百分点。同比利润率下降主要是由于收入结构从利润率较高的游戏服务转向利润率较低的视频账户直播服务。 Q-on-Q 利润率的提高反映了我们在该部门内的成本优化努力。网络广告毛利率为 46.3%，同比基本稳定，环比上升 5.7 个百分点。 Q-on-Q 利润率的提高得益于 Feed 广告中视频帐户的初始货币化以及我们在该细分市场中实施的效率措施。金融科技及商业服务毛利率为33.3%，同比上升4.8个百分点，环比持平。同比利润率的提高是由于我们积极努力减少亏损的云服务活动，从而实现更健康的收入组合并降低成本基础。关于营业费用。正如我之前提到的，由于成本效益举措，销售和营销费用减少至人民币 71 亿元，占收入的 5.1%。研发费用为人民币 151 亿元，同比增长 10%，环比基本持平。同比增长是由更高的统计力量推动的。研发费用占收入的 10.8%。不包括研发的一般及行政费用为人民币 114 亿元，同比增长 12%，环比增长 2%。同比增长是由于较高的经营租赁和办公费用以及统计人员。截至季度末，我们拥有约 109,000 名员工，同比增长 1%，环比下降 2%。让我们来看看我们的营业利润率和净利润率。非国际财务报告准则营业利润率为 29.2%，同比上升 0.5 个百分点，环比上升 1.8 个百分点。Non-IFRS净利率为23.8%，同比上升1个百分点，环比上升2.2个百分点。最后，我将总结一些关键的现金流量和资产负债表指标。总资本支出为人民币 24 亿元，同比下降 66%，环比下降 21%。在总资本支出中，经营资本支出为人民币 11 亿元，同比下降 81% 或环比下降 49%，因为我们积极重新评估并收紧了全年的支出计划。非经营性资本支出同比下降9%至人民币13亿元。本季度经营现金流410亿元，同比稳定，环比增长15%。本季度的自由现金流为人民币 276 亿元，同比增长 15% 或环比增长 23%，反映了我们严格的资本支出支出。净债务头寸为人民币 273 亿元，而上一季度为人民币 204 亿元。连续变化是由于外币换算差异对我们以美元计价的税收的影响，部分被更强劲的自由现金流产生所抵消。谢谢你。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2022-11-17

腾讯控股三季报出炉！调整后净利润323亿元，同比增长1.58%,宣派9.58亿股美团股份作为特别股息（附集锦）

行业特有不利因素的逐渐消退。社交及其他广告收入下降1％至人民币189亿元，反映出若干行业广告需求持续疲软，被视频号中　　信息流广告的强劲需求所抵销。媒体广告收入下降26％至人民币26亿元，反映出腾讯视频广告收入减少，乃主要由于受欢迎的电视剧投放较少，且去年同期举行了东京奥运会。　　金融科技及企业服务业务同比增长4％收入448亿元　　金融科技及企业服务业务二零二二年第三季的收入同比增长4％至人民币448亿元。受益于线上及线下商业支付活动的恢复，金融科技服务收入同比增速较上季有所提升。企业服务收入同比略有减少，反映我们持续致力于缩减亏损项目。　　其他收益淨额　　二零二二年第三季录得其他收益淨额人民币209亿元，主要是非国际财务报告准则调整项目，如视同处置及处置若干投资公司而产生的收益淨额（包括来自视同处置Sea Limited的收益人民币413亿元），若干投资公司估值下降产生的公允价值亏损淨额，以及对线上娱乐及金融科技等领域的若干投资公司作出的减值拨备。　　腾讯业务变化　　1、收费增值服务付费会员数同比下降3％至2.29亿，腾讯视频付费会员数小幅降至1.20亿　　2、广告主对视频号信息流广告需求强劲，尤其是快速消费品行业广告主。视频号广告与现有广告业务是互补的，并为带来增量的广告业务收入。除去视频号收入，微信广告收入亦实现同比增长，其中小程序广告收入增长迅速。　　3、二零二二年七月，未成年人游戏时长同比下降92％，未成年人在我们本土市场游戏时长的佔比为 0.7％。儘管行业仍受到二零二一年九月出台的未成年人保护措施影响，我们的成年用户基础与用户参与度表现强韧。二零二二年九月，我们的个人电脑游戏及手游成年用户日活跃账户总数实现同比双位数增长；个人电脑游戏及手游成年用户总使用时长实现同比单位数增长。　　4、小程序日活跃账户数突破6亿，同比增长超30％，其日均使用次数实现更快增长，同比增长超50％。我们加深了小程序在食品饮料、服装、商场百货等主要行业的应用，这些行业的线下商户与品牌方正愈来愈多地将其会员与积分系统与小程序结合，并通过小程序建立多渠道零售体系。用户藉著健康码小程序进行健康与行程验证，自年初至今累计访问量已超过3,200亿。

金融界2022-11-16

SEA　2022Q3业绩电话会议记录高管解读财报:与拳头游戏合作到期不再续约

核心市场收入，主要包括基于交易的费用和广告收入，因此提供更高的利润率。核心市场收入同比增长 54%，对货币化和整体盈利能力的改善做出了有意义的贡献。我们的目标是继续为我们的卖家和买家创造更多价值，并期望货币化随着时间的推移与他们的满意度呈正相关。如前所述，我们还在本季度进一步优化了成本，对我们的利润产生了积极影响。例如，由于我们调整了多个市场的免费送货服务，Shopee 第三季度的 GAAP 销售和营销费用环比下降了 15%。这些举措加速了 Shopee 的盈利之路。本季度，我们的亚洲市场录得调整后 EBITDA 亏损 2.17 亿美元，环比增长 31%，这是由于该地区所有市场的盈利能力都有所改善。此外，该地区合并后的边际贡献为正，符合我们之前的共同预期。在单个市场层面，我们在大多数亚洲市场（包括我们最大的市场印度尼西亚）录得正边际贡献。此外，马来西亚和台湾录得正的调整后 EBITDA。虽然我们的其他市场合并，但调整后的 EBITDA 亏损为 2.79 亿美元，由于货币化和成本节约的增加，环比增长 16%。在巴西，我们看到单位经济持续改善，调整后的每笔订单 EBITDA 损失在分配总部成本之前为 1.03 美元，比上一季度改善了约 0.40 美元。同时，GAAP 收入同比增长超过 225%。我们将继续投资我们在巴西市场看到的激动人心的机会。我最近在该国度过了一段时间，会见了当地的卖家和买家。我再次想起了 Shopee Brazil 在赋予当地社区权力方面强大而明确的价值主张。这推动了一个强大而清晰的商业案例，继续在该市场谨慎投资。当然，每项投资都将遵守纪律，并高度关注持续提高效率以实现盈利。总的来说，随着我们转向专注于货币化和盈利能力，我们继续在我们的平台上看到买家和卖家的健康参与。我们相信这反映了我们为社区提供的价值。与上一季度相比，我们在第三季度观察到活跃买家的稳定保留率，并将我们的平均订单频率和活跃用户花费的时间保持在稳定水平。 Shopee Mall 上的品牌数量也继续按年强劲增长 36% 至超过 42,000 个，反映出更多品牌认识到 Shopee 为他们带来的价值。重要的是，我们一直在寻求进一步改善我们为卖家提供的服务，并为买家提供卓越的购物体验。我们希望确保增量货币化是合理的，但我们会继续在我们的生态系统中创造和交付额外价值。在过去的几个季度中，我们提高了交付效率和可预测性，提高了自动化客户服务的投诉解决率并缩短了响应解决时间。我们的卖家现在可以享受更多功能，帮助他们更轻松地驾驭我们的生态系统并增加销售额。例如，如果他们的商品价格被检测为不具有竞争力，他们可以访问定价建议，并且可以自助访问我们的许多性能增强程序和业务管理工具。转向数字娱乐，Garena 继续受到重新开放趋势的影响，尤其是当我们的游戏玩家在大流行后返回完全重新开放的学校和工作时。与此同时，我们面临着全球宏观不确定性上升的局面。我们认为这会继续影响消费者的可自由支配支出，包括游戏方面的支出。这些不利因素导致第三季度的参与度和用户趋势减弱。本季度，GAAP 收入为 8.93 亿美元，预订量为 6.65 亿美元。Garena 的季度活跃用户达到 5.68 亿，季度付费用户达到 5200 万。我们的付费用户率和 ARPU 环比保持稳定。我们在参与和货币化方面经历了持续的缓和。仍然相对于整个行业，Free Fire 的表现仍然强劲。我们也很高兴《Arena of Valor》第三季度的活跃用户和预订量实现了稳健增长。看到这款游戏的再次复苏以及来自坚韧的核心用户群的大力支持，令人鼓舞。它自推出以来过去六年的表现符合我们的观点，即强大的运营可以对游戏产生有意义的积极影响，并且可以将强大的手机游戏打造为具有多个高峰的长期特许经营权。对于 Garena 整体而言，随着宏观环境的恶化和重新开放对我们市场的持续影响，我们现在预计 2022 年全年的预订量将在 26 亿美元至 28 亿美元之间。展望未来，我们将专注于稳定我们现有的大型特许经营权，同时有选择地推出新游戏，并以更严格的纪律和更加注重效率和回报的方式投资于我们的管道。与此同时，我们将加强我们的组织，并通过更有效的营销和内容投资来谨慎优化我们的支出。最后，转向我们的数字金融服务业务，在第三季度，SeaMoney 的 GAAP 收入达到 3.27 亿美元，同比增长 147%。同时，调整后的 EBITDA 亏损同比减少 57% 至 6800 万美元。改善的主要原因是移动钱包业务更有针对性的销售和营销支出，以及我们的信贷业务保持健康的盈利能力，同时为集团创造现金。随着我们市场的波动性越来越大，我们正在密切关注我们的信贷业务和贷款账簿的健康状况。截至第三季度末，我们的贷款账簿为 20 亿美元，扣除信贷损失准备金 2.53 亿美元。逾期超过 90 天的不良贷款占我们应收贷款总额的不到 4%，未偿还贷款的加权平均期限约为四个月。我们将继续专注于提高承销质量、优化风险控制和用户体验、多元化信贷业务的资金来源以及提高我们为用户提供的其他数字金融产品的质量。最后，虽然我们展示了我们强大的执行力和在合适的市场和宏观环境中迅速扩大规模的能力，但我们相信我们也能够迅速适应当前情况并展示我们管理盈利的能力。底线和现金流改善的节奏可能因季度而异，但我们相信我们正在成为一家更具弹性和效率的企业，能够更好地抓住测试市场的长期机会。有了这个，我将邀请托尼讨论我们的财务状况。托尼·侯谢谢你，感谢大家加入电话会议。我们在今天的新闻稿中包含了详细的财务时间表以及相应的管理分析，Forrest 讨论了我们的一些财务亮点，因此我将重点关注其他相关指标。就 Sea 整体而言，GAAP 总收入同比增长 17% 至 32 亿美元。这主要是由于我们电子商务业务的货币化程度提高和信贷业务的增长。在电子商务方面，我们第三季度的 GAAP 收入为 190 万美元，其中 GAAP 市场收入为 16 亿美元，同比增长 39%，GAAP 产品收入为 3 亿美元，同比增长 3%。在 GAAP 市场收入中，核心市场收入（主要包括基于交易的费用和广告收入）为 10 亿美元，而增值服务收入（主要包括与物流服务相关的收入）为 6 亿美元。电子商务调整后的 EBITDA 亏损为 4.96 亿美元，因为我们通过为用户创造更多价值并进一步优化成本效率来继续改善货币化。 2022 年第三季度数字娱乐预订量为 6.65 亿美元，GAAP 收入为 8.93 亿美元。调整后的 EBITDA 为 2.9 亿美元。随着重新开放的趋势和不确定的宏观环境，我们继续经历参与和货币化的持续缓和。数字金融服务 GAAP 收入为 3.27 亿美元，较 2021 年第三季度的 1.32 亿美元同比增长 147%。调整后的 EBITDA 亏损为 6800 万美元，而 2021 年第三季度为 1.59 亿美元。我们确认 2022 年第三季度的非经营净亏损为 900 万美元，而第三季度的非经营净亏损为 1300 万美元2021 年。我们在 2022 年第三季度的净所得税费用为 6500 万美元，这主要是由于企业所得税和预扣税费用。因此，2022 年第三季度净亏损（不包括股权激励）为 3.74 亿美元，而 2021 年同期为 4.48 亿美元。截至 2022 年第三季度末，我们拥有 73 亿美元现金、现金等价物和我们资产负债表上的短期投资。庞维特非常感谢您的机会。下午好，这里的所有管理人员。我这边的两个问题。首先，在 Shopee 上，正如您现在预计 Shopee 到明年年底实现收支平衡一样，您能否提供从当前 EBITDA 损失到收支平衡目标的桥梁？你打算如何到达那里？这里最大的驱动因素是什么，收入增加还是成本削减？如果您的竞争对手不效仿，您期望通过牺牲市场份额实现什么样的收入增长？第二个是关于游戏的。您是否看到 Free Fire 有任何稳定的迹象？而与此同时，我们也看到了与拳头游戏终止合作的消息。这对您未来的出版业务意味着什么？与腾讯的罗孚协议是否有任何影响。 Min Ju Song 谢谢你，庞。关于电子商务盈亏平衡的时机，正如我们分享的那样，当然，这些是我们正在努力实现的目标，同时考虑到宏观环境和结果波动是我们无法控制的因素。但总的来说，我认为趋势，正如我们第三季度的结果所表明的那样，我们在收入和成本效率方面都在改善。因此，正如我们所披露的那样，在收入方面，我们提高了我们的采纳率，特别是核心市场收入，在成本方面，我们收紧了与销售和营销相关的费用，尤其是在物流方面。这不仅仅是为了减少物流补贴，而是为了整体改善整个生态系统的物流成本。例如在订单的基础上，调整后的成本继续下降，这是一个非常明确的方向，我们将继续努力。同时，我们在公司层面也更加关注管理费用和其他成本以及采购采购等。所以这是来自四面八方。就驱动因素而言，我们仍然相信，当我们在货币化以及效率和成本改进方面继续保持积极趋势时，其中一些节省可能会在本季度晚些时候出现，并将在接下来的几个季度继续显示. 而在对市场份额的影响等方面，我认为从我们目前在市场上观察到的情况来看，我们继续保持着强大的市场领导地位，我们的同行也表现得比较理性。现在很多这些对我们来说都不是个人的，但总的来说，我们正在应对我们认为对我们来说正确的事情的宏观趋势和环境。因此，在这一点上，我们将努力继续专注于提高我们的成本效率和改善我们的财务指标健康状况，以实现公司的长期成功。正如我们在我们的观点中所分享的那样，尽管宏观发展存在近期不利因素，但我们对市场长期增长潜力的看法和信心仍然像以前一样强劲，因为所有市场都呈现积极的人口趋势和低渗透率市场。因此，无论我们现在做什么，都是为了让我们成为这些市场和所有行业的长期赢家。在 Free Fire 方面，我们继续看到影响我们的用户数量和参与度以及货币化的不利因素，这反映在我们第三季度的业绩中，但也反映在我们修订后的全年指引中。当然，我们的努力继续专注于与我们的用户群互动，并为 Free Fire 提供最好的内容和社区参与，它仍然是我们产品组合中最大的特许经营权。在发行方面，正如我们之前一直分享的那样，我们将游戏开发和发行作为我们游戏业务的两个主要贡献者。最近终止——因为我们宣布由于协议到期而与 Riot 建立合法商业伙伴关系，这不会对我们的整体发行业务产生影响，因为特定游戏的贡献并不重要。我们真的很高兴与 Riot 建立 10 年的合作伙伴关系，我们认为这是一个非常富有成果的合作伙伴关系，对我们双方来说都是成功的。我们还希望继续与世界各地的顶级游戏开发商合作，以加强我们的发行渠道。另外，这个决定是一个正确的决定，与我们拥有腾讯的优先购买权协议没有任何关系。$腾讯控股(00700)$ 爱丽丝叶你好。谢谢你。晚上好，管理层。感谢您回答我的问题。我有两个问题。首先，鉴于充满挑战的宏观环境，您是否预计核心市场收入会遇到任何不利因素？那么品牌商和商家真的会削减在Shopee上的广告支出吗？其次，在可持续的长期水平上，一旦 Shoppee 达到 EBITDA 利润，我们应该预期的利润率概况是什么，Shopee 业务可以是什么？最后，关于巴西和拉美，你会进一步缩减其他国家吗？然后是近期，只关注巴西的发展——我的意思是，就近期而言？谢谢你。 Min Ju Song 谢谢你，艾丽西亚。就市场收入的任何不利因素而言，到目前为止，随着我们提高各种服务产品的采用率并且卖家采用我们的更多程序并支付更高的广告费用以及一些选择 Shopee 的程序，我们继续看到卖家的反应保持积极，他们继续投资我们之前共享的平台。但我们的重点是为卖家和买家提供更多价值，以便他们在平台上以健康和有利可图的方式继续发展业务，并负责与 Shopee 的合作伙伴关系。当然，现在我们注意到潜在的宏观逆风可能会随着时间的推移对我们的地区和整个市场产生更深远的影响。这可能会影响，例如，人们的购买力、可自由支配的支出，并且可能会对我们的平台和该地区的整体电子商务产生更明显的影响。当这种情况发生时，这可能会产生影响 - 对我们的货币化能力也会产生负面影响。所以这是我们注意到的事情，我们正在尽我们所能帮助我们的卖家改善他们为买家提供的服务。最终，我认为我们的成功取决于我们——我们的卖家的成功以及我们的买家对我们与卖家合作提供给买家的服务和商品的享受。就 Shopee 的利润率而言，正如我们分享的那样，我们的市场收入主要有两个组成部分，一个是核心市场收入，另一个是增值服务。联合市场的收入主要是基于交易的费用和广告。我们认为，在长期稳定状态下，这部分收入的利润率可能更符合您通常在纯市场类型的商业模式中看到的利润率。对于增值服务，主要包括物流服务，包括物流服务，主要是我们提供的最后一英里物流，以及我们在平台上提供的第一方和第三方服务——我们做为我们的服务商业模式导致我们的卖家和买家改善用户体验。因此，从 GAAP 会计的角度来看，我们确实在这两个基础上确认了收入。现在由于这一收入主要与物流服务有关，从长远来看，这些将更多地反映出潜在的物流服务类型的利润率。我们的重点是继续提高整个生态系统的物流服务成本效率，无论是通过我们自己的第一方供应商服务还是我们与所有第三方物流供应商的合作伙伴关系，以全面降低成本并提供更好、为我们的用户提供更优质的服务。就我们之前分享的其他增长市场而言，我们相信巴西 - 仍然是我们非常重要的增长市场，因为我们看到非常明确的价值主张，Shopee 正在为当地社区提供服务。我们将继续投资市场，重点关注回报和效率。从跨境的角度来看，我们还继续在剩余的拉美市场开展业务。在这一点上，我们没有计划进一步改变当前的方法。

老虎证券2022-11-16

巴菲特买入台积电，投资者可以跟着买入吗？

39％，因为它受到了有线电视会员减少和广告收入下降的影响。　　正如预期的那样，文件显示，巴菲特在第三季度继续增加 Occidental Petroleum（OXY）的股份。伯克希尔哈撒韦在这家位于休斯敦的油气钻探公司的股份已达到流通股的21.4％，截至9月底价值119亿美元。8月份，伯克希尔哈撒韦获得了监管部门的批准，可以购买多达50％的股份，这刺激了人们对其最终可能购买Occidental Petroleum全部股份的猜测。　　文件显示，这位"奥马哈股神"上季度削减了他在动视暴雪（ATVI）的头寸，但该公司仍是该投资集团的第九大持仓。　　巴菲特此前透露，他在并购套利的策略中买入该股票，押注微软（MSFT）对该视频游戏公司的拟议收购将会完成。该交易目前正面临反垄断监管机构的审查。　　到目前为止，苹果（AAPL）仍然是伯克希尔公司持有的最大股票，其持仓价值超过1230亿美元。这家iPhone制造商在过去一个月里上涨了7％以上，将其2022年的跌幅缩减到16％左右。

金融界2022-11-16

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