。 问题4:在售后保障方面,西安同力和新加坡公司都是负责这块儿的,请问售后市场的空间怎么看,未来业务结构占比有没有进一步提升的可能? 回答:国外工程机械公司海外售后市场收入高是因为车辆的换车周期长,在运营车辆相对也少,售后保障服务可以覆盖整个生命周期,需要更换的配件也多,这也是刚性矿卡采购成本高、后续维修服务费用也高的原因。公司宽体自卸车采购成本低、后续售后成本也低,这是公司产品核心竞争力。等到刚性车上市以后,售后收入也会提升,但是占比不会像外国企业这么高,因为刚性矿卡整体的车数量不多。但是电车和刚性矿卡技术、结构复杂,一些模块的维修客户没办法自己解决,等到实现规模化以后,未来可能会占比提升,但是公司不追求太高的毛利率,而更多注重客户服务的满意度,保障客户在全生命周期中能够低成本的运营。公司认为,只有先树立起良好的市场口碑,海外业务才会实现质的飞跃。 问题5:公司应付票据大幅降低,同时应收账款大幅上升的具体原因,以及对公司经营现金流的影响如何? 回答:经营性现金流下滑原因是,兑付应付票据8亿多,2024年下半年开出很多银行承兑汇票,2025年会计准则调整了,银行汇票不纳入现金流,公司降低了付款周期,给客户争取短时间付款,这样能降低公司的采购成本。应收账款增加比较多,行业的实际情况,产品大型化以后,电车单台200多万,做分期1年很难还款,一般延长到2年,公司延长到了1年半,此外融资租赁放款时间越来越长,今年4-5月的融资租赁业务都体现到应收账款上,7-8月才会调回来。应收账款质量都比较好,坏账率较低,没有太大风险。lg...