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许浩：7.29黄金晚间行情走势分析及黄金独家操作建议

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许浩说金07-29 21:00

江沐洋：7.29今晚黄金走势分析反弹继续空，白银

及原油投资感兴趣、资金严重缩水，收益不理想的朋友，加江沐洋QQ：3385097785获取每日行情走势及实时指导，套了单的朋友，也可以与我交流。】　　黄金策略：建议3325-30区域空，止损3338，目标3310-3305；　　白银方面：37.9多次支撑，今日看37.9-38支撑能否企稳，阻力38.3，若站上再看延续38.45、38.6等；当然，也要小心，它来一波刺穿诱惑，若失守，日线中轨37.5一线稳定再看涨；　　如果你刚刚入市，来找我，江沐洋【微信：pjy623 钉钉：jmy591 公众号：江沐洋】会教你边学习边操作;如果你已经身在其中并不理想，可以来找我、我帮助你，不会再让你一错再错;如果你已经在这个市场摸爬滚打却遍体鳞伤，不妨来找江沐洋将有信心帮你重拾信心。如果你仓位单子被套，我会根据你的进场点位进行合理的策略。因为每个人被套的点位不一样，解的方法也会不一样，有的适合稳健者有的适合激进者。但是江沐洋在这里不可能全部给出完美的答复，建议你带上你的单。只要找到江沐洋，我定会用最合适的方法实实在在为你解决问题、辅佐你出局。

江沐洋看黄金07-29 20:58

以太坊十年脱下加密格子衬衫穿上金融精英的西装

时，以太坊对外贩卖的故事也是去中心化的理想，加密技术的创新策源地，“世界的计算机”，而随着加密融入主流金融，成为其齿轮，以太坊的新叙事也转变成了华尔街听得懂的故事，这个新的新叙事，是全球数字金融体系的基础设施和清算层，是RWA和稳定币的发行和结算平台。 2025年7月30日，是以太坊主网上线并产生创始区块十周年的的日子。十周年之际，以太坊已经脱下了加密极客的格子衫，穿上了金融精英的笔挺西装，踩紧油门，加速跑向传统金融世界。加密的主流金融化，以太坊叙事的重构转折点发生在2024年5月，彼时，美国证券交易委员会出人意料地批准了现货以太坊ETF的集中上架申请。 BlackRock、Fidelity、VanEck，这些资管巨头递交的申请文件中，大篇幅强调以太坊的“合规性”“功能性”“结算能力”，完全不同于过去投机视角下的“加密资产”。2024年7月，这些ETF陆续开始交易，开启了新一轮的资金流入周期。据彭博数据，截至2025年7月，这些以太坊现货ETF合计管理资产规模已超55亿美元。现货ETF的通过，其实就是传统世界开始认可和接纳以太坊的一个标志性事件。而ETF的通过只是表象，真正改变市场结构的，是以太坊成为“合规链”的角色已获得主流金融机构的正式承认。BlackRock已在以太坊主网上发行 BUIDL，这是一支链上运行的货币市场基金，其底层资产为短期美债和现金。这一举动被认为是美债首次以原生形式出现在以太坊上。随后，富兰克林邓普顿、富达等机构也纷纷将资产代币化，以太坊以及其二层们则逐渐成为发行、结算这些“现实资产”的底层清算平台。而以太坊仍旧是稳定币发行的主战场，如今年诞生的特朗普集团的USD1，香港圆币科技发行的港元稳定币，仍然选择了以太坊为主要发行链。同时，传统金融机构的认可，也给以太坊带来了更大规模、更稳健的购买行为。纳斯达克上市公司SharpLink Gaming，在两个月的时间里三次增持 ETH，累计买入超 438000 枚 ETH，已超过以太坊基金会的持仓，成为全球最大的机构持有者。它购入以太坊的策略被视为以太坊版微策略，但和微策略不同的是，在经历了一系列的资本运作后，SharpLink不仅仅获得了一大笔资金用于购买ETH，其董事会的主席，也变成了以太坊联合创始人Joseph Lubin。这家公司本质上是由以太坊元老亲自操盘、模仿比特币策略，在传统金融市场中推动ETH 作为“战略资产”。而除了SharpLink之外，BTCS等上市公司也在通过发行可转换票据的方式筹集资金以购买比特币。操盘ETH的人没有变，只是跟随着时代的变化，换了一种操盘的方式和叙事的方法。不过也有新的操盘手加入，这一波“传销以太坊”的热潮，不只是机构在上架ETF，上市公司在财库加仓。还有一群隐秘而强势的“讲故事的人”活跃在各类闭门会议和投资人路演中，他们将以太坊描绘成未来全球金融的“结算层”，是稳定币发行、RWA映射的基础设施。 Tom Lee、Raoul Pal、木头姐们逐渐将目光从比特币转向以太坊，叙事正在悄然切换。曾经主打“去中心化世界计算机”的以太坊，如今穿上了西装，成为传统金融圈口中的“链上清算网络”。权力并未被交出，而是被延展但如果我们从更深一层看，这个剧本里，真正的权力转移并没有如表面那般简单。这轮“以太坊换庄”并不是ICO巨鲸落荒而逃、华尔街接盘入场。华尔街并不是来接盘的，他们被以太坊生态里的老玩家，用他们熟悉的语言、规矩、架构，吸引到这场长期的资本游戏中。 SharpLink就是典型例子。与以太坊高度关联的Consensys等机构，通过私募股权融资的方式入主SharpLink，以太坊联合创始人、Consensys创始人兼CEO Joseph Lubin出任SharpLink董事会主席。大力推动公司层面的以太坊战略储备，本就是为了在全球树立一个标杆和榜样，让各大公司们纷纷效仿把以太坊作为金库储备，同时推动传统世界对于以太坊的接纳程度。与此同时，我们看到以太坊基金会虽然一度减少直接出面，但Layer2网络分布的布局，以太坊的升级，依然在其领导之下有条不紊地运转着。从 Polygon到StarkNet，从OP Stack到EigenLayer，权力并未被交出，而是被延展、转化。以太坊的新秩序，无论是技术发展层面的，还是资本和叙事上的，其实仍旧是是在以太坊基金会、以及早期的利益集团的把控下所建立。他们用新的叙事、新的外壳，联合华尔街一起讲述以太坊的新故事：不再是“理想主义的黑客乌托邦”，而是“全球数字资产的金融主干道”。而市场确实吃这一套，在最近的三个月中，其涨幅大幅跑赢比特币。以太坊的创始人Vitalik曾说过，其人生的理想是成为所有事物的桥梁。现如今，以太坊上发行着大量的稳定币、美国链上国债、链上美股，其已然成为了传统金融和加密金融的桥梁。桥的另一端，不再只是加密极客和匿名黑客，而是华尔街的律师、做市商、ETF操盘人，以及试图代币化“整个世界”的庞大资本结构。

金色财经07-29 19:56

盛文兵：黄金走势分析，操作建议，黄金解套。现价喊单布局

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文兵指导07-29 19:23

文兵：黄金走势分析，操作建议，黄金解套。黄金现价喊单

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文兵指导07-29 19:21

盛文兵：黄金走势分析操作建议，黄金解套。黄金免费指导

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文兵指导07-29 19:20

黄金原油晚间行情趋势分析及最新独家交易操作策略建议

、刚步入金市但资金遭到严重缩水，收益不理想的朋友，仓位上有套单的朋友，都可以找王启蒙聊聊。行情每天都是千变万化，我们有强大的分析团队做的每一单都是经过深思的判断，要保证每单都能获利出局！每天两到三单的操作不求一夜暴富，只求落袋为安！利润十分，我独取九分，一分靠运气，八分靠实力！一天两天是运气，那一周呢？两周呢？无论是圈内还是群发策略，亦或者各大财经网站，团队老师都是现价喊单！每日分析团队技术指导群内实时公布每日行情走势推送，实时现价喊单每单进场都有理丶有据、公开公明、可免费进群体验考察！非本人实盘客户，提供大致方向及预期，每天会在朋友圈更新趋势分析和操作思路，需要考察实力的可以去看，需要看建议的可关注（王启蒙）自行去看就可以了，又不收费，你考虑好了就跟实盘操作，觉得我帮不了你或者你有疑问你就再继续考察，免得耽误大家彼此的时间，毕竟时间是宝贵的，不是用来浪费的。王启蒙老师这里没有100%正确，只有稳健的操作思路。大仓做趋势，小仓做波段，自己控制好比例。没有不赚钱的投资，只有不成功的做单！是否赚钱在于买涨买跌时机的把握，赚钱靠机会，投资靠智慧，理财靠专业。文/王启蒙（微信：wqm6453）一个人能走多远，要看他与谁同行;一个人多么优秀，要看他身边有什么样的朋友;一个人能有多大的成就，要看他有谁指点。谁说女子不如男！你若诚意信我，我必拿命相待！我就是我，低调而又有实力的王启蒙！佛祖曰心中有法，万法自然，佛门中人，万物皆可渡，万物皆不可渡，渡的不过是心中层层枷锁，我只渡有缘人！

王启蒙现货黄金07-29 17:50

贺博生：黄金原油晚间行情涨跌趋势分析及欧美盘操作建议

、刚步入金市，资金遭到严重缩水、收益不理想的朋友、可以找-到我。你可以添加贺博生老师，我会根据你的进场点位、资金大小、给你进行合理的操作方案。由于我不知道你的仓位被套的点位在哪里，无法给出相应的策略，建议带上你的单仓位找到贺博生(微信：hbs6282 钉钉：hbs5636)，我定尽力为你解决问题。　　黄金技术面分析：黄金日线四连阴回落，昨日反弹3345一线承压，欧盘破低走弱，一波单边放量跌至3301一线，短线空头一路顺畅，一气呵成。昨日盘中以及日评出3345-3350分批做空精准的切入点，大波动基数，一个小回落也是接近40美元的空间，结合日线和周线的收低。黄金暂时是弱势，但大方向还是看涨，今天关注3340高点得失，站稳3340后方可看趋势空间。周一美元表现是重点，在强势下，一直上涨，导致原本表现较好的反弹基础被破坏，进而出现了破位3320的下跌，虽然力度不大，最低在3301.但走势比较恐怖，也极大的大压了多头的信心。　　黄金的大周期来看，大趋势还是多头不变，这波下跌关注3300.3285.如果在今天延续弱势，可能会去3285低点，也就是说，现在黄金下方还有空间，在没有明确筑底的表现下，今天就看3285低点是否能到。当然，如果今天亚欧盘的反弹力度够大，反弹站稳在4小时周期单边均线3330*上方，这波下跌也有可能在3300附近筑底，所以，今天还是维持周初的看法，继续看低位震荡，关注反弹力度，亚欧盘看涨至3330得失，不破可短线获利出局，破位则再看美盘变化，上方再关注3345-50.单看收线，今天大概率反弹，所以操作上倾向低多为主。本周数据比较多，可能大行情会集中在后半周。行情只有上破昨天3345.这波回落才能结束。假如行情意外跌破3301.要防止虚破，接近3280还是倾向多。综合来看，黄金今日短线操作思路上贺博生建议以回调做多为主，反弹高空为辅，上方短期重点关注3345-3355一线阻力，下方短期重点关注3310-3300一线支撑。　　原油最新行情趋势分析：　　原油消息面解析：油价在地缘政治风险升温的背景下维持升势。由于美国总统特朗普近日强硬表态，要求俄罗斯在10至12天内结束与乌克兰的冲突，否则将面临“次级制裁”，市场担忧俄罗斯的原油出口可能受到干扰，推动布伦特原油价格逼近每桶70美元，录得两周来最大单日涨幅2.3%。同期，美国WTI原油也稳定在67美元附近。地缘政治与贸易政策的不确定*织，使得市场情绪复杂。除俄乌局势外，投资者还密切关注美国设定的8月1日贸易政策截止日期，以及OPEC+即将在8月初举行的会议，后者将决定9月份的原油增产计划。业内普遍预计，尽管目前全球部分地区原油库存偏紧、北半球旺季消费强劲，但若OPEC+继续执行增产，年底供应过剩的压力将逐步显现。　　原油技术面分析：原油从日线图级别看，中期走势震荡向上测试78附近，K线收大实体阴线，油价反复穿越均线系统，中期客观趋势方向震荡。但主观方向，依照主次交替，方向向下。但从动能看，MACD指标在快慢线在零轴附近平行，多空力度互相胶着。预计原油中期走势震荡格局不变。原油短线(1H)走势受基本面消息刺激回暖上行，油价测试67.15.均线系统重回多头排列，短线客观趋势方向向上。早盘油价在高位窄幅调整，MACD指标在零轴上方运行，多头占优势。预计日内原油走势高位震荡上行为主。综合来看，原油今日操作思路上贺博生建议以回踩低多为主，反弹高空为辅，上方短期关注69.0-70.0一线阻力，下方短期关注65.5-64.5一线支撑。　　对现货黄金，白银TD、伦敦金，沪金、沪银、纸黄金、美原油投资感兴趣的、刚步入金市，资金遭到严重缩水、收益不理想的朋友、可以找-到我。你可以添加贺博生老师，我会根据你的进场点位、资金大小、给你进行合理的操作方案。由于我不知道你的仓位被套的点位在哪里，无法给出相应的策略，建议带上你的单仓位找到贺博生(微信：hbs6282 钉钉：hbs5636)，我定尽力为你解决问题。　　面临亏损你必须知道的事：　　一：喜欢抄底/顶，每当行情处于历史低位/高位的价格，心里就乐开了花，一到低位/高位就开始布.局，但没想到，既然一个价格已经创出了历史新低/高，那么很可能还会出现另一个新低/高一抄一个损; 　　二：不愿止损，往往都是抱有一种侥幸心理，因为有时候发现止损后价格过不了多久就回来了，因此下次就也抱着这种希望，但往往不止损的后果都是更严重的大亏或爆仓，这在长久的投资中是万万不可行的，“截断亏损，让利润奔跑”，确实是至理名言; 　　三：不敢顺势追：许多朋友都有恐低/高症，认为黄金原油已经跌下去了，再去追空被.套.住了怎么办?其实涨跌与价位的高低并没有什么必然的联系，贺博生认为关键在于“势”，在上涨趋势形成后介入，这种操作方式是很安全的，而且短期内获利巨大，这种恐低或恐高不仅会造成错失利润，还会造成第一点的抄底或抄顶的情况，从而导致亏损。　　贺博生寄语：我这里没有华丽的语言，只有实实在在的交易，以及明明郎朗的操作，市场只有一个方向，不是多头也不是空头，而是做对的方向。合理的风控+好的投资回报，让每个散户找到真正投资的乐趣，而不再是自己每天苦苦的交易却换来亏损的不断加大。我一直相信选择比努力更重要，一个好的指导老师，一个好的技术团队除了给客户带来盈利以外，更应该对客户负责任。个人投资者，凭一己之力面对市场，很容易出现当局者迷的情况，遇见暴涨暴跌而措手不及，而如果能够有一个人在圈外看清楚情形，给出方向，就可以做的更好。　　本文由黄金原油分析师贺博生(微信：hbs6282 钉钉：hbs5636)独家策划，由于网络推送延迟性，以上内容属于个人建议，因网络发文有时效性，文中建议仅供学习参考，据此操作风险自担。文章的观点和策略不管和大家意见是否一致大家都可以来找我一起探讨和学习!世上无难事，只怕有心人。投资本身就带风险，提示大家认准权威平台，实力老师，资金安全第一，其次考虑操作风险，最后才是如何盈利。

贺博生hbs628607-29 17:20

许浩：7.29黄金空头格局难逆转，现货黄金行情走势分析

)投资感兴趣、资金遭到严重缩水，收益不理想的朋友,仓位上有套着单的朋友，都可以找许浩/(微信：z1156729226)聊聊。　　投资本身没有风险，失控的投资才有风险。不要用你的侥幸去挑战行情，运气这东西是有，碰上一次别再去奢望第二次。学会止损，止损比止盈更重要，因为任何时候保本都是第一位的，盈利是第二位的;止损的最终目的是保存实力，提高资金利用率和效率，避免小错铸成大错，甚至导致全军覆没。止损不能规避风险，但可以避免遭到更大的意外风险，所以止损技巧是每个投资者都应该掌握的。止损就是投资的生命线，不要因小失大最后得不偿失。记住一句话，当你真正懂得如何去控制风险才是你扭亏为盈的时候。

许浩说金07-29 17:00

「格隆汇·高端访谈」对话新氧CEO金星：从市场“谷底”到千店“野望”，医美龙头的下一站

的产品，你还想赚钱？金星：当然核心是理想，理想和现实永远是你必须要考虑的两件事儿。从理想的角度来讲，我当然希望说有自己创造的一个作品，让大家记住属于我的作品。但从现实的角度来讲，因为我们那会儿所谓的这些互联网大厂的收入，还不像今天，你在大厂做一个中层都能做到年薪百万，就是有很好的这样的一个物质基础。所以我们那会儿是觉得说，如果未来你父母老了，然后有很多的这些支出，可能创业真的是实现你财富一个比较大的跃升的一个手段。格隆：您做的第一个创业项目，类似于现在的小红书。但是在再融资之际，遇到了2008年的金融危机。本来谈妥的风投就没办法执行了，跟家里借的钱也花光了，公司也被迫解散。所以那一次把公司关闭掉。有些什么记忆深刻的东西吗？你事后对这个创业做过什么复盘吗？金星：做过蛮多的复盘。其实你会发现，做一家公司和你在一个公司里做一个产品完全不同。你做一个产品有的时候你可能是产品经理，你可能是运营负责人，你可能是研发的人。但是做一家公司除了有一个产品之外，你还得让它商业化。然后你还得有销售的能力，你得有市场营销的能力，你还得有融资的能力，然后你得有招聘和团队管理的能力，你还得有财务的能力，就它需要的能力模型其实是非常多的。我们很容易就以为说，我在一家公司做一个产品，我就是这个领域里特别牛的，很多人天天来找我，慕名而来，天天请我喝酒，天天想跟我合作，你就认为那是自己的本事。其实你自己开公司之后，你发现说在一家公司里做一个产品，特别像在一个实验室里面做一个实验，就是你的很多条件是人家都给你准备好了。对你来说，只需要去做一些比较关键的一些细分事情。但做公司你面对的是真实的世界，真实的世界是非常残酷的。你这个公司没有价值，你就会被这个社会淘汰掉。你没有价值你怎么去跟人家讲，没有人会去给你投资的。你看到你的老板融资很很厉害，融了几千万美金，你以为自己也行，不是这样子的，差距非常大。 03 为什么总选“女性赛道” 格隆：您聚焦于做医美行业，而且您的前两次创业也都和女性群体有关。您是出于一个什么样的思考，要投身于和这些女性更相关的这样一个赛道？金星：其实我觉得我自己创业是因为我想做自己的作品，而这个作品一定就是代表着你的价值观。所以你看我的价值观是说，我认为女性应该打扮得漂漂亮亮的。很多人认为女生做头发天天换不同的衣服，做美甲，买首饰是浪费时间。我不这么认为，我认为很好啊，这是她在创造美，而且这是她热爱生活的一个表现。所以我从心里面就认为说，这个就是对的，这就是好的。所以我前两次创业都是做这种女性的购物分享社区。就是让她晒一下我今天买了什么东西，我今天又怎么搭配了，我觉得很开心很好看。然后我的第三次创业是做医美社区。因为我研究了医美之后，我发现其实它被大众严重的误解了。其实我认为医美是一件挺好的事儿。但是因为这件事是一个非常非标的这么一个行业，消费者了解的又特别的少。所以在这个里面有大量的骗子利用这个行业，说难听点就是，坑蒙拐骗，去骗消费者的钱。当然我也想赚钱。任何一家创业公司，你核心商业模式如果不赚钱，这就是犯罪。我想赚钱，但同时也是希望说通过解决消费者的痛点，解决他的问题，给他创造价值从而去赚钱。所以它也是体现我的价值观，我认为医美好，我就做一个医美的平台，帮助消费者解决他的问题。包括你看我们后来的一些广告的Slogan，也被很多人骂。我们有一条广告说，做女人美好，她代表我的价值观。我认为女生漂漂亮亮有什么不好的，那很多人就来攻击我说不美就不好。首先，我没有说不美不好，我也没有说男生美就不好，或者男生不美就不好。我只是说我做医美这个行业的，我认为女生变美挺好的。对，其实它就是代表了我的价值观，我就是想把它去实现出来。 04 新氧方法论：如何把医美做成“山姆会员店”? 格隆：我看到新氧提出的口号是让一亿中国人轻松医美。您当初为什么会提出这个口号？它是一个医美平权的理念吗？金星：是的，因为你看我们很多东西可以去参考韩国医美的发展的这样的一个路径。韩国的医美现在普及率非常的高，它已经实现了这个社会所有的阶层，包括富人阶层，包括中产阶层，包括工薪阶层、学生阶层都消费得起。它的医美已经发达到那个程度。但今天的中国我会觉得说，如果同样是这三个群体来讲，我认为在未来的3到5年，中国的工薪阶层还很难去消费的起医美。因为你要知道中国的平均的居民月均可支配收入是三千多块钱。而今天中国医美的成本结构又很难在短期之内下降到那么低的一个程度。所以我认为今天中国我们还做不到让大量的工薪阶层消费得起。因此目标群体其实是富人和中间的中产。而富人这个群体，其实中国过去传统的医美机构都是围绕着富人来去提供服务。而对于1亿的中产阶层，其实很少有人愿意为他们去提供高品质的、高性价比的这样的一个服务。而我们恰恰就是把我们的目标人群定位在中产阶级。怎么说呢？就是他一年的收入可能在10万左右，一年花在医美上的预算可能15000左右。高知识、高学历，有独立的事业。女性年龄可能是在30岁到40岁中间，这是我们最核心的这样的一个群体。一年医美消费可能4到6次，单次医美消费2000-3000元之间。所以我们所有的定价，所有的品项设计完全是按照这个群体来去设计的。如果去打一个对比的话，我觉得我们可能更像医美界的山姆。因为你看山姆就是围绕着中产阶层，有很高的品质，和比较有竞争力的一个价格。格隆：但山姆的产品的品质力是经过多年的这样一个打造积累而做出来的。它确确实实能够做到最优的性价比。你们有什么自信能够做到这样一个最优？金星：你看以前我们认为医疗最重要的效果就取决于医生，所以大家都喜欢找大专家，找大主任。可是你要知道大专家、大主任他们厉害的地方，是他们很全能，见过各种各样的疑难杂症。对一些很小众的问题，普通的医生解决不了，他也能去给你解决。而且很多大专家、大主任他们其实做科研、发论文、带学生，他们其实也会把自己聚焦在这些比较有难度的项目上面。可是我们会发现对于绝大多数的这些消费者来讲，它消费量最大的是一些基础的医美项目。比如说像水光针、光子嫩肤，像一些超声热玛吉的这样的一些抗衰类的基础项目。而这些基础项目你发现它是偏标准化的。所以这个时候，我们的医生，首先我们会采取蛮严格的招聘，然后把我们的医生分成不同的等级，不同的等级对应不同的项目。因为项目是有不同的难度的，年轻的医生你就去做简单的项目，但是它的操作量非常的大。我们平均一个医生一个月操作三百多个项目，一年操作接近4000个项目。所以你看这个医生可能你感觉他才30岁，但是他一年可能做一千台光子嫩肤。所以如果你今天来做光子嫩肤，我不认为我的医生比大主任做得差。因为大主任平时不太去做这些光子嫩肤，因为对他来讲这个事儿太简单了。我的学生或者普通的这些年轻医生，你们去做就行了。而且你会发现医疗的这个技术就是熟能生巧。另外一个就是对于各种各样的这种诊疗的方案，我们也是请很多的专家和我们的医学部一起去研发出来的。是把这些大专家的经验汇集起来，去做标准化的流程，然后我们的医生再按它去做操作。大专家能做很多的项目，而我们机构里的SKU只有几十个，就是那么多的项目我没把握能做得好。但我就聚焦在这几十个用户最常做的标准化的项目，我实现在这个里面的相对的领先。所以其实你看山姆也是类似的逻辑。以前的沃尔玛可能有10万个SKU，但是山姆只有4000个SKU，而我在这些SKU上要做到最好。格隆：公司线下门店布局，有没有一个最终的数量、地域范围及时间周期规划？金星：我们对比了一下韩国的头部的轻医美连锁，对比一下中国的市场空间容量、消费者群体。我们认为未来是有机会在中国能做成千店连锁的，就是超过1000家门店。这个当然对我们来讲是一个中长期的目标，可能会花差不多8到10年的时间完成这个目标。我们希望到那个时候，我们能覆盖从中国的一线城市到五线城市，包括到我们的老家七台河都能覆盖。至少在七台河能开一家店。像头部城市可能一个城市就能开几十家店的规模。格隆：像奶茶店、咖啡店一开就是几千家、上万家的开，你们线下门店开了31家就已经是全国最大。能否解释一下这里面的差异吗？是门店开起来难度很大吗？或者说要求很高吗？怎么才31家就成为了全国最大？金星：在以前，中国的医美机构其实是极度分散的。中国现在有2万家医美机构，头部的可能就一二十家。像我们31家已经是数量最多的，然后还有大量单体。这个行业其实90%以上的医美机构是小的医美诊所，它们可能只是一家夫妻单体店。这是因为以前的医美是以整形为主，70%的市场份额是整形。而整形其实是一个不应该被标准化的项目。每个医生有自己的特长，有自己的审美，这个医生擅长去做这种双眼皮的类型，然后这个医生可能擅长做什么欧式小翘鼻的这种隆鼻，那个医生擅长去做什么日式自然鼻，就是他每个医生都有自己的风格，而消费者恰恰就是因为医生有自己独特的审美和技术去买单。我今天就是想要这样的鼻子，那我就找这个医生。我明天想要那样的一个什么样的审美，就去找那个医生。所以他天然就不应该被标准化，他就是应该极度的非标，就是应该开很多的这种单体的诊所。韩国也是一样，大部分都是这种医生的诊所。另外一个，中国过去为什么没有形成这种大的连锁呢？一方面，管理是一个巨大的难题，因为每一个诊所的管理难度可比一个奶茶店，甚至一个饭店的管理都要复杂。因为它是一个医疗机构，它是有大量的医生护士，还有很多的国家的规范去遵守。你难以想象一个医疗机构里面那些垃圾怎么放、药品怎么放，它有很多这种管理的国家标准，它面临非常强的一个监管，所以它的管理难度其实非常的大。如果单靠人去管理，你发现你开20家已经是你的极限了。你再开21家你管不过来。他出了一个医疗事故，而你又是同一个品牌连锁，所有的门店都会受到巨大的影响。所以大家开到一定程度之后就不敢开了。不是说大家没有钱，而是我管不过来。回到新氧，我们其实天然就带着互联网的基因，所以我们在整个所有门店的数字化方面去做的比较好。我们不是用人管人，而是用系统，用数字化这个东西去管人。所以我们整个的管理的这种宽幅就大大的提升了，所以就是能快速的去做更多的店。然后第三，其实还有成本结构的问题。韩国的医美为什么能做那么多的连锁？因为它成本很低，所以它能服务很多人。但是对于绝大多数中国的医美机构来讲，成本其实非常的高。营销成本非常的高，产品的成本非常的高，各种各方面成本也都非常的高。对比之下，我们的这个品牌已经做了12年了，我们在这个品牌上累计投入了30个亿的市场预算。所以我的品牌的知名度其实比较高。而且我们也有很强的线上的私域，线上的这种公众号的用户矩阵，我们有很多的这种用户的积累。我们在过去四年里在供应链又投了十个亿去做自己的这个工厂，然后又签约了很多的上游的升级产品管线。这一系列的动作让我的成本能大幅的降低，所以我今天能开比较大的一个规模。而这些对于国内很多其他的医美机构来讲，可能都是一个比较高的门槛的一个事情。 05 左右手互搏：为何敢革自己的命？格隆：从撮合交易的这个中间平台方到现在自己直接布局线下连锁，下场去做医美。我们且不说这个线下业务明显是更重资产，更烧钱的。更关键你这样做会与线上平台上的客户形成直接的竞争关系，与原来的业务明显有左右手互搏之嫌。大概率会引起平台上面注册的那些医美机构的反弹和抵制，从而会冲击原有的业务。所以公司为什么会做这种有点类似于自我革命式的大动作转型，出于什么样的考量，是不是有点过于冒险了？金星：当然是有冲突，就是我们之前一个平台上特别大的一个头部的集团客户，就是因为我们自己开了门店，然后整个就退出了。所以他们的这种激烈的反弹其实还是蛮强的。我们虽然做了很多的沟通，但我自己认为敢革自己的命不是缺点。其实是优点，很多的公司死就死在不敢革自己的命。对我们来讲，未来这两块业务我们不是谁取代谁的这样的一个问题。连锁当然有巨大的吸引力。吸引力在什么地方？因为我认为它是能终极的解决消费者的问题。我一直是认为我是一个产品经理，我希望我的作品能解决消费者的问题。可是我发现当我做了中国最大最专业的医美的互联网平台之后，它也没有解决消费者的问题。这消费者以前觉得说，这么多的医美机构我到底怎么选？很难选。可是我平台上有这么多家医美机构之后，他依然觉得很难选。他以前觉得说没有信息很难选，现在信息太多，他觉得都很难选。而且今天信息不只是在我的平台上，也在各种美团点评的平台上、小红书的平台上，各种短视频的平台上，到处都是信息，消费者还是不知道怎么选。而且以前你做平台，你发现你很痛苦的地方是什么？消费者对你的用户体验的评价，不是说你这个APP好不好用，界面好不好看，而是我在你平台找了一家机构，我到那家机构之后，它给我的治疗效果，它给我的服务体验是怎么样的。可是那件事坦白讲我是控制不了的，所以我很痛苦。虽然他跟我投诉，我去惩罚它，但这也只是一个事后的一个东西。我后来想想，是不是解决这个问题的终极方法就是我自己去做线下的医疗交付，我完全能决定说我的交付的流程是什么，我的医生是什么，我的项目是什么，我的用户体验是什么，我的价格是什么。所以它对我来讲是有巨大的吸引力，是因为我认为它能解决根本性的一个问题。而且我们认为未来未必这件事不会帮到我的平台。现在大家觉得是竞争，可是未来我的连锁其实有大量的顾客，他们可能也有很多的需求是我满足不了的。他也可以去选择我平台上的很多优质机构和优质医生。所以我觉得未来其实可能是一个很好的融合机遇。 06 产业垂直整合：为什么花钱也学不会？格隆：您刚才提到了去收购奇致激光，或者说去直接找厂商去拿他们的产品，这个实际上是你在整合供应链。您在花钱做这件事，但我不认为这是您的优势。因为实际上中国有钱的企业很多，比如，美团比你们有钱，甚至小红书也比你们有钱。如果说靠花钱就能够整合这些东西，然后再在供应链上面摊薄，把你们的成本压下来，去做这个平民化的医美，他们是不是比你们更有优势？金星：你说的特别好，我们认为我们现在的策略叫产业的垂直整合，就是把医美行业的上中下游整合在一起。在过去几年很多领域里，包括像新能源汽车，很多公司后面要全栈自研。其实就是产业整合的概念。但今天小米、理想也好，包括特斯拉也好，它在产业链当中有很多的模块是它自己研发的。你像特斯拉甚至研发这种万吨级的压铸机，而小米甚至研究自己的一款合金。其实当你在这个产业链当中，你做的越多，你垂直整合的优势就越明显，因为你的成本优势越明显了。第二，其实真正很多的创新是跨界，就是可能这个车机是我做的，这个电动机也是我做的，操作系统也是我做的，那我这三者的联动就会变得很好。但以前你是从三个供应商那边采购的，所以它的联动可能就没有那么的好。所以我认为说这个叫产业的垂直整合。今天当然有很多的公司，医美行业，比如上游有特别好的公司，中游有特别好的公司。就像您说的，可能小红书或者什么抖音这样的一些平台，下游也有一些特别好的公司。但今天我认为我们的优势是在产业的垂直整合。我们是现在医美行业唯一的一个上中下游都在做的这样的一个公司。这件事儿我认为不只是有钱，其实你是要对上中下游都有非常深刻的认知，非常强的决心。就是我们整家公司为什么我说我现在是第四次创业，我就All in在这件事情上面，我们对整个上游供应链的理解，对线下连锁业务的理解和对上游的理解，我觉得都还是比较深的。所以我们今天可能能整合到一个不错的一个程度。 07 人生下半场：从外求到内求格隆：如果让您给自己的上半场做一次“定性”，您会怎么下结论？它算不算成功？有哪些缺憾？而下半场，您最想完成的又是什么样的叙事，去回应内心真正的诉求？金星：首先我觉得肯定不算成功，就有一点成功的小波浪很快就下来了。然后还没有达到我心目当中真正想去做一个全民皆知的品牌，大众口碑很好的品牌，这个是我下半场的一个目标。如果讲分水岭，我最近真的有一个感受，我觉得人生的上半场和下半场的区别是什么？上半场通常你向外求，下半场通常你向内求。向外求你就是希望外面有很多的资源，有很多的机会，把握时代的浪潮，很多很多的这样的一些东西。可是我越来越感觉到，好像什么事情都是内外一体的，内就是外，外就是内。只不过我们年轻的时候不懂，我们很多东西都是向外求，寻找外部的很多的资源。可是我觉得到中年之后，我越来越发现外部的东西是你不可控的，时代、政策、趋势、舆论是你不可控的。所以当你去追求很多不可控的东西，你就会迷茫，你就会悲观，你就会不知道要怎么去做，你会焦虑。创业其实就是让我变成更好的人，变成更好的自己，这就是它的内在部分。而你变成了更好的自己，你的公司一定也会更好。这两件事不可能是割裂的，所以我真的觉得说人生的内和外其实是一个东西。而人生的上半场你更多的向外求，人生的下半场更多的向内求，向外求你就不停地读书，听很多的名人传记，去从别人那儿取经。你从那去思考，你发现你人生从一开始其实就是知道什么是对和错。比如你的良知对吧？就是王阳明说的致良知，你不管这个人有教育没教育，看没看过书，其实他都知道什么是对，什么是错。格隆：假设台下坐着一大批00后的年轻人，让您对他们说一段话，您会说一些什么？金星：我认为向内求其实比一切东西都重要。我发现背后的本质其实都很像，就是善良、勇敢、乐观、开放。在我看来人生就是这八个字，就是你学会了这八个字，你看宗教很多就是教你向善；很多的创业者、成功的人，就是教你开放、勇敢。好像所有的东西最后都回归到这几个字。

格隆汇07-29 16:59

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