方面要聚焦构建长效体系。形成贯穿项目全生命周期的责任体系,确保责任到位、职责明晰。“软建设”的提出对行业如久旱逢甘霖,民营龙头的竞争优势将得到充分释放。我们坚信,凭借公司的雄厚实力与前瞻视野,定能在未来的发展中大放异彩,为投资者创造更大的价值!谢谢。 Q7、公司财报中国际业务的体现似乎并不显著,国际化在公司未来蓝图中的定位是怎样的?目前拓展国际市场遇到的最大挑战是什么?公司有何差异化优势? 回复:公司坚定国际化战略,目标成为灌溉领域的百年名企。国际业务始于十年前的外贸,因特殊原因停滞了两三年,自去年起重新启动全面出海战略,出海方式由产品营销转向整体解决方案营销。当前面临的最大挑战在于品牌建设和营销及售后服务体系的构建,尤其是海外经销商体系的逐步积累。去年相当于是市场初步调研阶段。今年战略更为明确,谋定比如中亚、东南亚、非洲等等一些重点区域/国家,在这些区域/国家进行深耕。公司在国际市场中的差异化优势明显,不同于国外以产品组装为主的解决方案模式,公司不仅具备从水源到田间完整的设计能力,还具备从产品到运营的全生命周期服务能力,在全球范围内具有稀缺性;另外,公司提供ETC、ETCO及成熟商业模式的整体市场化方案输出,既可以解决政府的难题,也可以解决种植园主的难题,甚至面向一带一路国家,也为一些小种植户做package产品。事实上,各个区域的推进方式也会不同,比如说在中亚的哈萨克斯坦,会从示范项目入手进行项目开展;在东南亚,比如柬埔寨,我们会和跟央企合作;另外像一带一路的巴基斯坦,以销定产,对方市场空间和销售渠道是确定的,我们出技术和生产线,也不排除会在海外建厂的可能等等。下半年整体海外比较乐观,海外团队也是比较有信心的。国际业务每年都会有一个相对应比较大的增长,而且未来我们的人员也起来了,市场也更熟悉了,拓展起来会更容易。现在我们在海外跟央企的合作也是非常非常紧密的,多管齐下,对于订单预期比较好。lg...