立体渠道矩阵,不断加大在抖音、小红书、知乎等热门平台的品牌推广力度,强化爆品卖点及品质认知;线下,公司以千人千店实体渠道为根基,覆盖各地健身门店,同时借助CBBA健身赛、大学生健身挑战赛、IWF展会等线下活动加强消费者深度体验沟通。 在能量补充市场,线上,公司通过抖音、小红书和跑步类公众号等营销平台,针对日常训练和比赛场景进行能量胶补给市场教育及卖点深度解读。线下则以赛事IP与跑者生态深度绑定,构建立体化触达体系,不断进行区域整合并开拓赋能大经销商发展,扶持经销商拓展各区域的跑团私域精细化运营,增强用户粘性,同时布局了山姆等商超渠道,形成“赛事-产品-用户”的生态闭环。 3、公司在提高盈利能力方面,有什么举措? 公司将高质量经营作为长期发展的基本工作方针,按照上市公司经营质量的主要衡量指标,建立了包括成长能力指标、盈利能力指标、运营能力指标、财务风险控制能力的高质量经营指标体系。通过分解并解构高质量经营指标,形成了各部门的组织绩效指标和战略地图。此外,公司坚定落实数字化战略,提高企业管理效率。在提升运营效率方面,公司持续优化完善供应链核算管理体系,推动供应链成本效益管理的精细化,目前已取得显著效果。近年公司的存货周转率、应收账款周转率有所提升。未来,一方面,公司将在“效益”端发力,丰富产品种类、提升工艺水平、控制成本;另一方面在“效率”端发力,优化流程、提升运营管理水平。 4、公司在数字化体育科技领域属于行业中较早布局的,在这方面公司有什么竞争优势? 公司凭借长期积累的运动营养食品技术成果与实践经验,以及拥有大量统计数据的优势,提供科学安全、个性化的运动营养解决方案。持续的高科技、高研发有助于形成较高的行业壁垒,公司具有较强的核心竞争力。 5、公司对于经销模式有什么发展规划? 公司将培育发展更多头部及腰部经销商,做好渠道管理,维护市场秩序和品牌价值,加强渠道赋能,帮助经销商提高经营能力,确保渠道合作伙伴的稳定性和积极性。 6、公司如何保障原材料采购质量? 公司制定了健全的原材料采购制度,从供应商选择、采购程序、合同执行等方面保障公司采购质量。公司根据内部供应商管理制度,对供应商建立有效的合格供应商名录,并建立由主管生产的经理、质量管理部、产品开发中心、采购部等多部门组成的多层次评估机制。公司通过对合格供应商的调研和样品质量测试等方式进行考察评价,选择达标者作为备选合作供应商,根据采购计划进行定期和不定期招标,根据招标评价结果确定当期合作伙伴,通过供方业绩评价实时做出调整,充分保证生产需要与质量要求。 7、康比特的产品国家队、省市级运动队等也都有使用,请问对于这些客户你们是怎么来进行销售的? 公司针对竞技体育市场采取以线下销售为主,直营与经销相结合的模式。其中国家队以直营为主,大部分省市级运动队、俱乐部和体育院校由各地经销商与客户沟通谈判,并根据当地采购招标要求进行推广销售。lg...