废旧动力电池免放电破碎设备研发上有重大突破,是否有计划进行商业应用? 答:公司“废旧动力电池免放电破碎设备”专利是公司技术人员通过对设备工艺技术的研究获得的专利技术,是公司发展过程中研发实力的体现。公司专注于高分子材料环保助剂领域,目前主要产品为硬脂酸盐助剂和复合润滑剂,暂未实施“废旧动力电池免放电破碎设备”的商业化应用。 6、公司下游客户主要集中在哪些行业(如石化、包装、建材等)?头部客户的合作稳定性如何? 答:公司客户目前主要集中在塑料行业。公司产品作为下游应用的功能性助剂,应用行业特别广,客户群体数量较多,客户集中度不高,市场竞争激烈。公司深耕脂肪酸盐助剂行业,目前积累了3000家以上的国内外客户,与很多客户建立了长期稳定的合作关系。公司通过提供稳定的产品的同时为客户提供相关的技术服务,帮客户解决难点问题,提供方案型助剂产品等方式加强与客户的链接,提升客户的应用体验。 7、原材料价格波动大(如棕榈油价格)、出海业务推进风险(如印尼工厂爬坡慢于预期或技术认证障碍等)对公司海外市场(如东南亚)拓展的影响? 答:原材料价格波动及出海业务推进风险,会从成本、产能、市场准入等方面对公司海外市场拓展产生影响。公司产品主要原材料硬脂酸价格受棕榈油价格影响较大,棕榈油价格波动会传导至硬脂酸盐产品成本。若棕榈油价格大幅波动,如果难以完全向下游传导成本压力,会导致毛利率下降,盈利水平降低,影响在海外市场的价格竞争力。印尼工厂前期固定成本已投入,产能未充分释放条件下单位产品分摊成本较高,影响印尼产品的国外竞争力。认证障碍等其他因素也会影响公司在当地的市场拓展,增加产品成本。公司会根据原材料价格波动及价格情况,向国内外多家供应商采购,降低供应商集中风险,未来计划适时开展套期保值业务,利用期货市场的风险对冲功能,降低原材料价格波动对经营活动的影响。公司会逐步调整印尼生产基地的产能结构,丰富产品种类,满足国外市场的多样化需求,加快产能释放。公司在海外市场的开拓过程中不断积累经验,通过提前了解研判目标市场的技术标准及准入资格,开展国际认证工作,使产品适应和满足国际标准或进口国的要求。lg...