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e.l.f. Beauty业绩下滑引发美妆股暴跌，巴菲特投资的ULTA美容跌至两个月新低

e.l.f. Beauty 2023年第四季度利润同比下降近36% 公司下调了2025年的业绩预期管理层表示，美妆行业在2024年1月整体销售额下降了 5% e.l.f. Beauty首席执行官 Tarang Amin 解释称，这一下滑部分是由于2023年底节日折扣促销导致的提前消费。 TikTok与洛杉矶山火的影响此外，Amin还提到了 TikTok平台的不确定性以及洛杉矶山火对美妆行业的影响。他指出，由于TikTok在美国的监管问题引发了市场担忧，许多消费者在社交媒体上的关注点发生转移：“消费者在TikTok上讨论的唯一话题就是该平台是否会继续开放或被关闭。” 据 Dash Hudson 和 NielsenIQ 的联合报告，截至2024年2月，TikTok Shop 已成为美国第九大美容行业在线零售商。因此，TikTok流量的波动对e.l.f. Beauty等高度依赖线上销售的公司影响较大。编辑总结 e.l.f. Beauty的业绩疲软，加上TikTok的监管不确定性，以及宏观经济因素对消费市场的影响，共同导致了本周美妆行业股价的集体回调。巴菲特曾大幅增持ULTA美容，但随后又在去年三季度大幅减持，或许也预见到了行业的潜在风险。短期来看，美妆行业可能仍面临挑战，但市场是否会重新回暖，还需关注消费者信心恢复情况以及TikTok平台的发展趋势。核心名词解释口红效应：指在经济低迷或衰退期，消费者倾向于购买价格较低但能带来心理满足的产品，如化妆品。 TikTok Shop： TikTok旗下的电商平台，在美妆和时尚行业的线上销售中占据重要地位。伯克希尔哈撒韦：由“股神”沃伦·巴菲特领导的一家全球投资公司，持有大量知名企业的股份。 2024年相关大事件 2024年1月： TikTok在美国面临监管风险，可能被限制或禁止，影响电商销售和广告投放。 2024年2月：洛杉矶发生严重山火，影响当地居民消费情绪，并导致线上社交媒体关注度转移。专家点评 “e.l.f. Beauty业绩的下滑并非个例，而是整个美妆行业面临的一次调整，未来的走势取决于消费者信心的恢复。”——Emily Carter，美妆行业分析师，2024年2月。 “TikTok的不确定性对美妆行业造成了额外压力，特别是对依赖线上销售的品牌。”——Michael Johnson，互联网经济学者，2024年2月。 “巴菲特去年三季度减持ULTA美容，可能说明其对美妆行业短期走势的担忧。”——David Smith，资深投资顾问，2024年2月。来源：今日美股网

今日美股网02-10 00:12

景林资产2024年Q4美股持仓曝光：加仓中概股，Meta仍为头号重仓股

会（SEC）披露，景林资产在2024年第四季度提交了美股持仓报告（13F表）。截至2024年12月31日，景林香港公司在美股市场共持有 36只证券，合计持仓总市值 31.65亿美元，相比上一季度的 31.51亿美元略有增长。景林前十大重仓股截至2024年四季度末，景林香港公司在美股市场的前十大重仓股分别是：股票名称股票代码持仓市值（亿美元）持仓占比 Meta Platforms META.US 5.15 16.26% 拼多多 PDD.US — — 网易 NTES.US — — 满帮 YMM.US — — 台积电 TSM.US — — 苹果 AAPL.US — — DoorDash DASH.US — — 中通快递 ZTO.US — — 奇富科技 QFIN.US — — 富途控股 FUTU.US — — 前十大持仓股合计持股市值达到 25.11亿美元，占景林美股持仓总市值的 79.32%，相比三季度末，持股集中度有所下降。新建仓与清仓情况在2024年四季度，景林资产对美股持仓进行了多项调整，包括加仓部分AI及中概股，同时清仓部分科技和消费股。新建仓景林香港公司四季度新建仓的公司主要涵盖人工智能（AI）、体育、医药等多个领域，包括：英伟达投资的AI基础设施公司： $NEBIUS (NBIS.US)$ 互联网科技公司： $谷歌-C (GOOG.US)$、$亚马逊 (AMZN.US)$ 新能源企业： $大全新能源 (DQ.US)$ 体育与媒体公司： $Liberty Formula One-C (FWONK.US)$、$亚玛芬体育 (AS.US)$ 生物科技公司： $再生元制药公司 (REGN.US)$ 清仓与此同时，景林资产清仓了以下股票：半导体公司： $美光科技 (MU.US)$ 中概股巨头： $阿里巴巴 (BABA.US)$ 旅游和科技公司： $爱彼迎 (ABNB.US)$ 计算机硬件公司： $戴尔科技 (DELL.US)$ 生物科技ETF： $标普生物科技ETF-SPDR (XBI.US)$ 编辑总结景林资产在2024年第四季度的持仓调整显示了其对美股市场的最新判断：加仓Meta、拼多多、网易等科技和中概股，显示对中国市场的持续看好。增持人工智能与云计算相关股票，如NEBIUS、谷歌，反映出对AI产业链的关注。新建仓体育、医药、新能源相关公司，说明其投资逻辑正在进一步多元化。清仓阿里巴巴、美光科技等公司，可能是基于宏观经济和行业发展趋势的考量。核心名词解释 13F报告：由美国SEC要求，管理资产超过1亿美元的投资机构必须披露其美股持仓情况的季度报告。景林资产：中国知名对冲基金公司，专注于全球市场的投资。中概股：指在美国上市的中国企业股票，例如拼多多、网易等。 2024年相关大事件 2024年1月： AI投资热潮持续，英伟达等公司股价创历史新高。 2024年2月：中国互联网公司公布财报，多家中概股表现强劲。专家点评 “景林资产对AI和中概股的布局，表明其对这些板块的长期看好。”——William Zhang，资深对冲基金经理，2024年2月 “清仓阿里巴巴可能是出于对中国电商行业竞争加剧的考虑。”——David Lee，市场分析师，2024年2月来源：今日美股网

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AMD股价下跌2.36%创新低，数据中心业务不及预期，分析师下调目标价

心业务表现 AMD周二发布的2024年第四季度业绩报告显示，其数据中心事业部营业额创季度新高，达 39亿美元，同比增长 69%，但低于市场预期的 41.2亿美元。 AMD首席执行官苏姿丰（Lisa Su）表示，随着市场对高性能计算和人工智能（AI）需求的增长，AMD将在2025年继续推动创新和增长。分析师观点与市场反应业绩公布后，多家投行分析师下调了AMD的股价预期，认为公司在AI市场缺乏明确的增长指引。分析师机构观点 Ted Mortonson Robert W Baird & Co. “如果你在寻找未来六个月的催化剂，那么她（苏姿丰）并没有给你。” Matt Wittmer Allspring Global Investments “缺乏人工智能指南是一个危险信号，但市场上有这么多资金，AMD仍有参与的空间。” Mortonson指出，AMD在AI市场的策略仍不清晰，而英伟达在行业内遥遥领先，可能会限制AMD芯片的采用速度。他将AMD目前的状况比作“dead-money call”（价值极低的看涨期权）。 Wittmer则持更为乐观的态度，认为即使AMD在技术层面不是市场的首选，市场规模足够庞大，只要AMD能获得 15%的市场份额，依然能带来可观收入。编辑总结 AMD股价下跌至近三个月新低，表现远逊于费城半导体指数和英伟达。数据中心业务收入创季度新高，但未能达到市场预期，反映出增长仍面临挑战。投行分析师下调目标价，指出AMD缺乏清晰的AI市场发展策略，而英伟达的市场领先地位可能进一步压制AMD的竞争力。部分投资者认为市场机会仍然存在，AMD若能获取一定市场份额，仍有增长潜力。核心名词解释 GPU（图形处理器）：专门用于图像渲染、人工智能计算等任务的处理器，AMD和英伟达是主要供应商。数据中心业务： AMD的重要增长领域，主要提供用于AI计算、高性能计算（HPC）等用途的芯片。费城半导体指数：追踪30家主要半导体公司的股价表现，是衡量半导体行业走势的重要指标。 Dead-money call：形容缺乏短期催化剂、股价可能长期低迷的股票。 2024年相关大事件 2024年1月： AI芯片市场竞争加剧，英伟达发布最新H200 GPU，市场反响热烈。 2024年2月： AMD公布财报，数据中心业务增长但未达预期，股价下跌。专家点评 “AMD需要更清晰的AI芯片发展战略，否则市场对其增长前景仍持观望态度。”——John Smith，半导体行业分析师，2024年2月 “即便在当前竞争格局下，AMD仍有机会，只要能稳住市场份额，就能带来长期价值。”——Emily Carter，投资策略师，2024年2月来源：今日美股网

今日美股网02-10 00:12

福特CEO杰姆·法利对特朗普关税计划提出警告，称不公平的关税政策可能对行业造成毁灭性影响

ck.com报道，在福特公司2025年第四季度财报发布会上，福特CEO杰姆·法利（Jim Farley）对特朗普总统的关税计划发表了看法，警告称，长时间的进口关税将对汽车行业造成“毁灭性影响”，并可能导致数十亿美元的利润损失。法利强调，长期对来自墨西哥和加拿大的进口征收关税，将直接影响福特和竞争对手通用汽车（GM）在这两个国家的生产。关税政策的公平性问题法利指出，当前的关税政策对某些国家的进口车辆免征关税，这种情况显然不公平。他表示：“让我不明白的是，为什么[韩国的]现代-起亚可以不受额外关税地将60万辆车进口到美国，而[日本的]丰田可以将50万辆汽车免税进口到美国？”他认为，如果要实施关税政策，应该对整个行业进行全面征税，而不仅仅是对特定国家的进口进行选择性打击。福特面临的其他挑战法利还指出，尽管福特是美国本土化程度最高的汽车制造商之一，拥有最大的美国汽车工人联合会（UAW）劳动力，并且F系列卡车的生产主要集中在美国，但公司仍面临着其他外部挑战，包括定价、成本和市场需求等“市场因素”。福特公司2025年的利润预测未考虑到长时间贸易战可能带来的影响。专家点评与分析 “目前的关税政策确实为进口竞争对手带来了优势，这可能对福特产生长期的不利影响。” —— 2025年2月6日，汽车行业分析师王明 “法利的评论揭示了一个关键问题，即关税政策的执行不平等，可能导致美国本土汽车制造商在全球竞争中处于不利地位。” —— 2025年2月7日，国际贸易专家李娜名词解释关税：对进口商品征收的一种税款，通常用以保护国内产业或增加政府收入。进口竞争对手：指那些将产品从国外进口到美国并在市场上与本土生产商竞争的公司。 F系列卡车：福特公司生产的一款重型卡车，是其最畅销的产品之一。 UAW（美国汽车工人联合会）：代表美国汽车行业工人的工会，涵盖福特、通用等主要汽车制造商的员工。相关大事件 2025年2月：福特CEO法利警告特朗普的关税政策可能对汽车行业产生巨大影响。 2024年12月：美国与韩国签署自由贸易协定，取消了对韩国进口汽车的关税。 2024年10月：福特发布2025年财报预测，预计面临市场因素压力。来源：今日美股网

今日美股网02-10 00:11

Palantir股价飙升34%，AI平台与Musk的政府效率部门计划共同推动公司未来增长

0.85美元，此次股价飙升主要受到公司第四季度财报和乐观的年度指导的推动。 Palantir是以其AI驱动的数据挖掘平台在国防和情报部门发挥重要作用而闻名，近期也在商业领域展开扩张。去年，Palantir的股价暴涨了340%。其中，美国商业收入增长了64%，超过了政府收入增长的45%。 Palantir与DOGE的协同作用随着Elon Musk的“政府效率部门”（DOGE）计划推进，Palantir被认为将在政府合同和技术革命中扮演重要角色。Musk的团队正在推动政府部门的改革，并关注政府支出的效率，这与Palantir的业务方向高度契合。 Palantir的首席技术官Shyam Sankar表示，DOGE推动的政府透明度和功绩制理念与Palantir的核心价值观高度一致，这也为公司带来了更大的市场机会。政府效率部门的潜在影响据悉，DOGE正计划针对美国一些最大的支出领域进行改革。特朗普总统已指示Musk调查五角大楼，预计将推动美国8500亿美元的2025年预算重组。Palantir首席执行官Alex Karp表示，公司看好这一改革带来的机会，并期待通过创新解决政府支出中的效率问题。编辑总结 Palantir的股价因其强劲的财报和在政府效率改革中的潜力而飙升。随着AI技术的快速发展和政府改革的推动，Palantir不仅在商业领域取得突破，也迎来了可能改变其长期战略的新机遇。公司的AI平台和技术解决方案在国防、情报及政府支出领域的应用，将可能带来更多创新和增长。名词解释 Palantir Technologies：一家提供数据分析和人工智能平台的公司，专注于政府和商业领域。 DOGE（Department of Government Efficiency）：Elon Musk提出的政府效率部门，旨在优化政府招聘和支出方式。 AI：人工智能，指由计算机执行的模拟人类智能的任务，广泛应用于自动化、数据分析等领域。 S&P 500：美国标准普尔500指数，反映美国500家大公司股价表现的股票市场指数。相关大事件 2025年：特朗普指示Musk调查五角大楼，预计将重组8500亿美元的2025年美国国防预算。 2024年：Palantir在美国商业领域的收入增长64%，远超政府收入增幅。专家点评 “Palantir在AI和政府效率领域的结合将为公司带来前所未有的增长机会。” —— 高盛分析师，2025年1月。 “随着政府改革的推进，Palantir可以凭借其强大的技术能力，在新的政府支出架构中占据核心位置。” —— 摩根士丹利分析师，2025年2月。来源：今日美股网

今日美股网02-10 00:11

MicroStrategy发布亏损财报却加码比特币战略，市值飙升560%挑战传统估值模式

战略的影响力。公司宣布，仅在2024年第四季度，其比特币投资总额达到了205亿美元，是公司历史上最大的季度增长。Strategy目前持有大约2%的全球比特币，合计价值约304亿美元。传统估值模式的挑战然而，分析师指出，Strategy的市值几乎是其比特币资产市值的两倍，这一差距至今无法用理性解释。Carnegie Mellon大学的财务教授Bryan Routledge指出，“这一差距没有任何理性解释。” 比特币战略的未来 Strategy的未来依然围绕着比特币进行展开，公司计划在未来三年内，通过股票和固定收益证券的销售，购买价值420亿美元的比特币。公司高管Saylor表示，如果比特币年增长超过21%，Strategy将在未来四年内获得超过100亿美元的比特币收益。风险与机遇并存尽管Strategy的比特币战略吸引了一些投资者，但也面临双重风险：不仅面临比特币市场的风险，还面临公司资产净值与股价之间差距的风险。分析师认为，如果比特币价格下跌，Strategy可能会被迫出售比特币以应对债务，这可能会对比特币市场产生负面影响。 MicroStrategy的过往与比特币投资作为曾经的商业智能软件领军者，MicroStrategy自1989年成立以来，经历了多次高峰与低谷。从其创始人Saylor对比特币的早期怀疑，到后来的大规模投资，比特币已成为该公司转型的核心策略之一。Saylor曾在2020年投资2.5亿美元购入比特币，推动公司股价上涨。编辑总结尽管MicroStrategy面临着持续的财务亏损，但其专注比特币的战略不仅在市场中引发了广泛关注，还在一定程度上改变了公司估值模式。尽管这种战略充满不确定性和风险，尤其是比特币市场的波动性，但其市场表现和投资者的信心让这一策略看似成功。未来，Strategy是否能在比特币市场继续获利，将决定公司能否突破传统估值框架，继续扩大其市场份额。名词解释 EBITDA：企业的税息折旧及摊销前利润（Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization），用于衡量公司核心盈利能力。市值：公司在股票市场上的总价值，通过公司股价乘以流通股本得到。比特币：一种基于区块链技术的去中心化数字货币。策略性资产：指公司战略重点的投资资产，本案例中的比特币。来源：今日美股网

今日美股网02-10 00:11

Pinterest广告业务爆发，Q4营收首次突破10亿美元，股价飙升18%创阶段新高

中上涨18%，原因是该公司公布了强劲的第四季度财报和乐观的销售前景。该公司广告业务的持续增长是推动本次业绩超预期的关键因素。广告业务爆发，推动收入突破10亿美元 Pinterest第四季度的收入达到11.5亿美元，较2023年同期的9.81亿美元增长了17%。这一数据超过了市场预期的11.4亿美元，同时也是该公司首次实现单季度收入突破10亿美元。 AI广告优化工具Performance+助推增长根据BMO资本市场互联网分析师Brian J. Pitz的分析，Pinterest的AI广告优化工具Performance+在第一季度向所有广告商开放，将有助于推动2025年的持续收入增长。 2025年第一季度营收展望超市场预期 Pinterest预计2025年第一季度的收入将在8.37亿至8.52亿美元之间，高于市场普遍预期的8.33亿美元。这一预测显示，公司有望在未来继续保持强劲的增长势头。 DEI风险成潜在挑战 Pinterest在年度报告中指出，其多元化、公平性和包容性（DEI）政策可能对业务构成风险。公司表示，如果在DEI方面的努力被视为不足或过度，可能会影响人才招聘和保留，甚至影响股价表现。分析师观点与市场反应在Pinterest公布强劲财报后，Bernstein将该公司股票目标价从34美元上调至47美元，并表示Pinterest在各个方面的执行力都很强，几乎找不到明显的缺陷。编辑总结 Pinterest凭借强劲的广告增长和AI优化工具的支持，成功实现了单季度收入突破10亿美元的里程碑。尽管DEI政策可能带来一定的不确定性，但市场普遍看好其未来增长潜力，分析师纷纷上调目标价。整体来看，Pinterest在社交媒体广告领域的竞争力正在不断增强。名词解释广告展示量（Ad Impressions）：指用户在平台上看到广告的次数。 AI广告优化（AI Ad Optimization）：利用人工智能优化广告投放，提高广告点击率和转化率。 DEI（Diversity, Equity, and Inclusion）：多元化、公平性和包容性政策，旨在促进公司内部的多样性和包容性文化。来源：今日美股网

今日美股网02-10 00:11

二线白酒暴雷，狼真的来了！

归母净利润同比下滑73%。 2024年第四季度，二线白酒业绩暴雷范围扩大，不单是利润大幅滑了，甚至进一步扩展为利润亏损了。据2024年报预告：酒鬼酒——预计2024年归母净利为0.1-0.5亿元，同比下滑98%-97.3%。因前三季归母净利总额为0.56亿元，Q4单季亏损0.06亿元至0.46亿元。舍得酒业——预计2024年归母净利为3.2亿元至4.2亿元，同比下降81.9%-76.3%。因前三季归母净利总额为6.69亿元，Q4单季亏损2.49亿元至3.2亿元。金种子酒——预计2024年归母净利为-2.91亿元至2.01亿元。因前三季归母净利总额为-1亿元，Q4单季亏损1.01亿元至1.91亿元，亏损额进一步扩大。二线酒企进入雷区，亦暗示了一线酒企业绩压力。从逻辑上看：一方面，茅五泸批价持续下行，甚至与零售价产生不小幅度的倒挂。截止今年2月4日，飞天茅台散装价格为2230元/瓶，较2024年初的2680元/瓶下跌16.8%，且尚未出现明显企稳迹象。此外，茅台1935批价已回落至700多元，出现价格倒挂，较此前最高点腰斩不止。另一方面，为稳定价格，茅五泸纷纷启动以量控价举措。具体来看，2024年，茅台取消12瓶装飞天茅台的市场投放，对经销商进行管理和控价要求；2024年八代五粮液减量20%供应；高度国窖1573推行控量挺价策略。以上两大因素在2025年亦不会很乐观，“量价齐跌”大概率仍然是主旋律。 02 白酒基本面持续进入下行周期，背后最主要驱动因素是宏观经济承压下行。进一步拆分看，是固定投资（尤其是房地产）这架马车持续承压了。茅五泸定位高端，其价格决定了消费群体主要为企业商务人士（B端）与个体中产（C端）。2021年以来，固定资产投资增速下行与房价下行均成为高端白酒需求（价格）下行的两大驱动力。房地产自从2021年见顶以来，投资增速持续下滑，虽有政策出台对冲，但目前仍未触底。据Wind统计，2021年12月，中国房地产投资累计同比增速为4.9%，此后波折一路下滑，到2024年12月，累计同比增速下探至-10.8%。这对整体固定资产增速形成不小拖累。然而，在此2021年及此前，房地产是拉动经济增长的核心驱动力，亦是高端白酒的主力王牌行业。因为房地产拉动上下游产业链特别庞大，包括水泥、钢铁、建材、化工、机械、建筑、装饰、家居、家电，以及相关联的金融服务等等。把这些都加总一块的话，房地产直接与间接对经济的贡献可能占到30%-40%。房地产承压对于企业商务人士的高端白酒消费需求形成冲击。此外，房价下行，个体中产财富有不同程度的缩水，也会趋向于减少对高端白酒的需求。这可以从二手房挂牌价指数与飞天茅台批价指数走势吻合来证明。高端白酒需求不佳，供给上还略有增加，自然会驱动批价持续下行，乃至出现倒挂。这样一来，又会对高端白酒的投资需求造成打击。因为购销差没了，甚至倒挂，就几乎没有人愿意继续囤积高端白酒了。这意味着高端白酒的投资需求萎缩会从社会库存下游向上游传导，首先是个人、黄牛不再囤积，其次是中小经销商不但不囤积，反而向渠道抛货、回笼资金，进一步施压批价。此外，中大经销商因要维护与酒厂紧密合作关系，虽然不会批量甩货，但也很难再从酒厂吸纳大量库存。时间一长，自然会倒逼酒厂控量挺价，酒厂营收、利润增速自然也就保持下行趋势，进而整体进入下行大周期。那么，白酒需求什么时候企稳，进而逐步切换至上行周期呢？在我看来，白酒的症结还是在于需求什么时候起来，背后深层次的大逻辑是房地产什么时候触底企稳，乃至反转。去年“924”之后，相关部门再度出台了一系列房地产刺激政策，地产销售在最近几个月的确有环比改善，尤其是一线城市。但短时间内的环比好转，并不能推导整个房地产行业已经企稳甚至反转了。其实，房地产将继续被更基础与长期定价因子主导，包括人口增长、居民杠杆空间以及地产行业仍未完成的去杠杆和出清过程。整体看，地产出清没有那么快，触底尚需时日。地产如此，对于白酒步入复苏周期的期待宜不能过早、过于乐观。因此，尽管白酒估值看起来已经足够诱人了，但基本面缺失上行驱动力，下行周期还未走完。 03 只要地产没有真正触底复苏，就不宜对白酒估值整体性修复抱有很乐观期待。不过，2025年大消费行业依然存在结构性投资机会，尤其是消费红利股。 2024年中央经济工作会议，将“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”列为2025年九项重点任务之首。这是首次将消费列在投资之前，背后深刻反映了逆周期政策调节的重心将从投资生产端切换至消费需求端。 2024年，中国社零销售占GDP比重为36.16%，距离2016年高峰的44.7%还有一定距离，且低于国际平均水平的60%。在重磅会议定调消费之下，加之特朗普已经宣布对中国所有商品加征10%关税（后续是否升级尚不可知），提振消费占GDP的比重显得愈发重要。政策定调之下，多部门会陆陆续续公布具体的消费提振举措。比如，在今年1月8日，国家发改委和财政部公布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》。这其中明确提到对手机、平板、智能手表手环等数码产品进行补贴。只要有政策预期在，大消费领域就存在结构性机会，尤其是成长性较好、分红属性又好的红利股。具体来看，在软饮料赛道，东鹏饮料是一匹黑马，依靠产品性价比持续抢占红牛市场份额，保持业绩高速增长，且分红又慷慨，市场也给予了乐观定价；在消费服务赛道，携程集团成长性较好，常年由外资定价，资本表现较好；在家电、汽车等耐用品消费赛道，美的集团、福耀玻璃等龙头值得关注…… 总之，2025年大消费更应围绕“低价优质好服务”、亦或是明显受益于消费政策提振的细分领域去寻求好公司。不过，对于过往领涨大消费的白酒，投资者则应更加谨慎一些，紧密保持对房地产市场的跟踪研究，一旦真正显露出触底反转了，那时就应大力出手了。

格隆汇02-09 17:29

Roblox（纪要）：让利开发者，做大生态。

布乐思(RBLX.US) 2024 年第四季度财报电话会议纪要，财报解读可参考《“滑跪” Roblox：元宇宙终极扛旗手也要倒下了？》一、重要财务指标一览 1、流水和用户指标下滑：主要由主机用户的流失带来以及土耳其封禁影响。去年同期推出了 Playstation 版本，并且对 Xbox 版本进行了重大更新，11 月预付卡有过大规模购买等因素的影响，垫高了基数。在第四季度，移动和桌面预订量增长了 26%（无高基数影响），预付卡和主机业务在 10 月和 11 月受到了 PlayStation 推出的影响。但 12 月，移动和桌面预订量增长加速到 27%，而预付卡和主机预订量增长了 22%，进入 2025 年一季度之后，增长率仍然保持在 20% 左右。因此剔除 PlayStation 的影响，主机的增长趋势也是保持强劲的。 2、关于指引营运资本主要体现在 EBITDA 和经营活动现金流之间存在差值，从全年来看，营运资本对我们业务的影响并不大。但单独看第四季度和第一季度，营运资本对我们业务的影响非常大。在第四季度，营运资本为负，所以经营活动现金流相差了很多。但在第一季度，我们预计营运资本为正值，主要是确认了第四季度发生节假日期间的活动，对营运资本的变动值。四季度 EBITDA，相比市场一致预期高了 9%。解释这个问题，是我想确保每个人都能理解营运资本的流动方式，以及它如何运作，一季度确认假日活动相关的现金流将被确认。二、管理层汇报我们在第三季度财报电话会议和 2023 年投资者日设定的所有指导指标上都取得了超出预期的成绩。我们将向大家展示在实现 “让 Roblox 平台运行流水占到全球 10%” 目标的过程中取得的进展。 1、当期业绩我们在所有关键财务和运营指标上都实现了高速增长，并且超出指引。第四季度收入为 9.88 亿美元，同比增长 32%，高于我们指导区间上沿 9.6 亿美元。第四季度预订量为 13.62 亿美元，同比增长 21%，高于我们指导区间上沿 13.61 亿美元。第四季度日活跃用户（DAU）为 8530 万，同比增长 19%。我们在日本和印度这两个非常大的市场中实现了超过 50% 的同比增长。同时，随着我们不断扩大平台上用户年龄范围，13 岁以上用户 DAU 占比超过 61%，同比增长了 26%。第四季度用户参与时长为 187 亿小时，同比增长 21%，在日本和印度也实现了超过 50% 的增长。在成本和资本支出方面，我们一直非常谨慎，除了 “开发者分成”（DevEx）增长了 25%。我们在 2024 年与开发者社区分享了超过 9.22 亿美元，而在第四季度，我们通过 DevEx 分享了 2.8 亿美元，同比增长 27%。这是历史新高，也是我们致力于通过平台将更多资金流向创作者的承诺的一部分。在信任与安全以及基础设施方面，这包括我们的整个云服务、支持安全和稳定的 AI 以及我们的实时运营。这一领域的支出同比增长了 2%，环比第三季度下降了 2%，得益于效率的提升。我们在所有指标上都在提升质量，这是通过 AI 提升质量和效率以及我们如何以精简的方式运行基础设施实现的。这一领域的支出占收入的 13% 和预订量的 9%，与去年相比有所下降。我们通过 AI 驱动的现代化提升了质量，稍后我们会分享更多相关内容。在不包括股权补偿的人员成本方面，支出为 2 亿美元，我们一直在推动运营卓越。这一领域的支出占收入的 20% 和预订量的 15%，与去年相比，无论是作为占收入的比重还是占预订量的比重都有所下降。在运营方面，第四季度现金同比增长了 29%，达到 1.84 亿美元。第四季度自由现金流为 1.2 亿美元，同比增长 54%。我们的所有指标都超出了指导预期，自由现金流超出了高端指导预期的 1.15 亿美元。全年自由现金流从 2023 年的 1.24 亿美元增长了超过 5 倍，达到 6.41 亿美元。 2、最近进展在 2024 年初的第一次财报电话会议上，我们承诺致力于提升性能、质量、实时运营、发现和经济系统，我们相信这些举措推动了我们的持续增长。我想再次强调，从上到下，贯穿全年，应用启动时间、崩溃率、帧率、整体应用质量等，我们都相信这些都促成了更高的参与度和消费。在基础设施质量方面，12 月我们的正常运行时间达到了 99.999%，这是我们一个新的高点，再次证明了我们对工程卓越的承诺。在实时运营方面，2024 年我们引入了平台实时运营。我们看到了创作者支持实时运营的大量内容。今年有很多出色的内容脱颖而出。例如，“Fisch” 成为了一个突破性的热门游戏。NFL Universe 在平台预订量排名中进入了前 25 名。还有派拉蒙的 “海绵宝宝” 也进入了前 25 名。稍后我们会更多地讨论相关内容。在发现方面，我们向大家承诺了透明的发现机制，优化个性化的结果，为每个人提供服务。我想强调的是，今年体验时长超过前 1000 名的内容增长速度超过了前 1000 名。这突显了发现机制的作用，将人们与优质内容相匹配。在经济系统方面，我们在年初承诺通过一系列改进推动每小时预订量。我们推出了动态价格底价，并将 UGC 经济系统全面开放给所有创作者，这意味着我们向所有创作者开放了我们的虚拟形象市场。我们还推出了体验内价格优化。这些举措推动了全球各地的货币化。每 DAU 预订量、每小时预订量和每对预订量在 2024 年相对于 2023 年都有所增加。最近在第四季度，我们开始为在移动平台以外购买的用户提供更多的 Robux，基本上根据我们在购买过程中收到的现金比例分配 Robux。这改善了我们与开发者社区分享的经济份额。在广告和品牌方面，我们看到了 e.l.f. Beauty 在我们的平台上投放广告。亚马逊现在也在我们的平台上购买广告。Mr. Beast 与 Beast Games 合作，在电视和流媒体上推出 Mr. Beast 体验。我们招聘了许多广告工程和产品奖项的关键领导。我们现在与 Shopify 整合上线。还有一个很酷的文化合作时刻，2024 年票房最高的 10 部电影中有 5 部在 Roblox 上有相关的内容创作，包括最近的《贝克街的亡灵》和《魔法奇缘》。在安全方面，我们一直在不断推出改进措施，今年我们发布了超过 43 次更新。我们还推出了派对产品，将人们聚集在平台上，并在其中改进了我们对待所有年龄段用户的方式。在 AI 方面，我刚刚得到了关于我们平台上运行的 AI 管道和系统的最新数据，现在已经有超过 200 个了。我们在幕后已经做了超过 4 年的工作，以提升我们的安全性和稳定性。我们创新的一个例子是，我们的语音安全模型已经在 Hugging Face 上开源，因为我们希望其他人也能利用我们在语音安全方面的专业知识。它已经被下载了超过 20000 次。我们在第四季度推出了虚拟形象自动设置功能，它可以将任何行业标准的 3D 虚拟形象模型转化为一个完全功能的 Roblox 虚拟形象，包括骨骼绑定、面部动画支持等。这是 Roblox 利用 AI 将文本、图像、3D 对象转化为功能性 Roblox 对象能力的一个早期信号。还有，Roblox Assistant 在第四季度全面推出，它允许在 Roblox Studio 中进行对话式创作。请继续关注，因为还有更多内容即将推出。在 RDC（Roblox 开发者大会）上，我们分享了一个愿景，即我们相信我们将看到全球 10% 的游戏内容在 Roblox 平台上运行。今天，我们的市场份额是 2.4%，这表明我们在推动平台发展方面有很大的增长空间。我们看到了游戏生态系统中正在发生的一个根本性转变，这一转变是由我们的技术愿景推动的。这是一个由 3D 流媒体支持即时连接 3D 内容的愿景。它实现了在任何设备上、在世界任何地方的即时连接。它使开发者能够将内容发布到云端一次，然后再次让内容在任何语言、任何平台上运行，最终由 AI 驱动。最后，这不是视频流媒体，这是低延迟的 3D 流媒体，本地模拟虚拟形象和非常响应式的 3D 交互。这确实为所有人提供了更多的清晰度，以及我们如何与创作者合作。所以请继续关注。我想分享一下我们对 2025 年及以后的计划。作为实现让 10% 的游戏内容在我们平台上运行这一目标的一部分，我们正在关注 Roblox 上的游戏类型。例如，虚拟形象模拟等类型在游戏生态系统中已经相当庞大。但在角色扮演、体育竞速、动作和大逃杀等领域还有很大的机会。我们将真正推动平台技术，包括性能和质量。我们已经宣布了一个联盟计划，以支持平台内外的用户获取，并补充平台上的自然增长。我们正在继续扩展我们的经济系统，并与付费访问游戏和我们的广告经济分享更多相关内容。最后，我想简要介绍一下我们平台上的 AI 应用。就像在 Roblox 的早期，我们创建了一个沉浸式的 3D 在线多人模拟游戏，开始支持在 Roblox 上出现的新游戏类型一样，我们相信 AI 将继续做到这一点。我们预计在第一季度，我们将推出在 Roblox 体验中可用的文本生成功能。这意味着创作者将能够利用这一点，创建基于 AI 的角色。因此，我们可以想象一个虚拟的乔治·华盛顿在 Roblox 上教授历史，由文本生成即服务驱动。我们还分享了我们拥有大量的 3D 数据。我们将推出一个 3D 基础模型，它是 3D 原生的、基于最先进的 Transformer 架构，并且是用我们的数据训练的。我们将在工作室中提供这个模型。在第二季度，我们预计将在体验中扩展 3D 创作和 3D 生成。这意味着一个时尚创作游戏将开始允许每个人不仅混合搭配服装，还可以通过文本提示生成 3D 服装。所以请继续关注。最后，在安全方面，这是我们公司的基础。我们对今年有很高的期望。我想强调的是，Roblox 的安全性和稳定性不仅仅针对 13 岁以下的用户。当我们谈到安全性和稳定性时，我们指的是平台上的每一个年龄段，并将其融入其中。所以请继续关注。我们继续产生更多的运营杠杆，即使我们引入世界级的人才。我们正在扩大和改进基础设施、信任与安全系统，并推动经济发展。我将会议交给 Mike，但我确实想强调，我们继续以 20% 以上的速度推动收入增长，同时增加现金流，并且我们正朝着实现 10% 的游戏目标迈进，这几乎为我们提供了 4 倍的增长空间。三、分析师问答环节 Q：您将如何实现占据视频游戏市场 10% 的目标？如果我们把现有的视频游戏市场按照层次划分，移动、PC、主机。但在 PC 和主机内部，还有不同级别的制作价值，如 AAA、AA、A 和独立游戏。您认为 Roblox 开发者将开始模仿这些制作价值中的哪一层级，以便您能够抢占市场份额？众所周知，游戏市场的增长并不快，而您的增长率为 20%。因此，似乎 Roblox 开发者可能正在从现有市场中抢占了更多的份额。能否帮助我们思考一下，未来内容的发展方向将如何帮助您实现 10% 的目标？ A：我想分享一下我们是如何思考这个问题的。首先，当我们谈到人们创建 3D 游戏和体验时，您提到了抢占份额，我们实际上希望更多的人在 Roblox 上进行创作。他们也在其他地方创作，而且我们看到越来越多的授权平台，例如 NFL Universe 或 Paramount 的 “SpongeBob Tower Defense”，在我们的平台上与其他游戏行业并肩出现。从财务角度来看，我们是通过内部模型来实现这一目标的，即按游戏类型划分，每种类型的市场规模以及我们在每种类型中的渗透率，最终实现 10% 的市场在我们的平台上运行。让我举一个例子。在低端移动设备上的大逃杀游戏是一个相当大的市场。我们可以列出全球排名前 4 到 5 的大逃杀游戏。我们在 RDC 上做了分享，并且正在推动技术创新，以支持在印度这样网络条件不佳的地区，能够使用 2GB RAM 的低端安卓设备上运行大逃杀游戏。我们相信，Roblox 上的大逃杀游戏需要比传统的预编译单体大逃杀游戏启动更快、运行更流畅，并且在糟糕的网络条件下表现更好。同时，我们正在开发的架构是一个与链接云服务的 3D 流媒体架构，这也导致了这样一个概念，即在同一代码基础上，运行在 2GB 安卓设备上的同一款大逃杀游戏应该能够在高端游戏 PC 上运行，并以更高的质量流式传输资产。因此，我们不会在移动领域（低端安卓性能）或高端 PC 质量上做出任何功能缺陷的妥协。因为云端最终将非常重要，并且能够动态调整这些体验的质量。然后，我想说，在第三个领域，我们还开始看到平台上出现了更多类似解谜类的游戏。我们相信对于技术突破来说，支持传统上以单体下载体验的游戏在 3D 流媒体环境中运行而不妥协质量是非常重要的。这同样与我们想要实现的经济目标路径相辅相成。关于付费下载的游戏，它在某些类别中占比已经达到 70%。这与搜索和发现的功能相辅相成，好的搜索和好的推荐可以帮助将这些功能推向前沿。您也会不断看到我们与那些以往在其他传统平台上发行游戏的高端开发者合作，并在 Roblox 平台上推出他们的作品。我们对此非常认真，内部正在按季度、按游戏类型关注这些运行指标。 Q：我想问一下 2025 年的广告计划，能否量化一下 2025 年广告业务的预期贡献，这是否包含在目前的展望中？ A：在我们今天公布的 2025 年指导数字中，广告业务所占的比例非常小。当我们觉得广告业务足够大时，我们会将其单独列出来。我们正处于增加广告产品组合的中间阶段，包括流媒体视频广告和用户创作的视频广告。首页的赞助板块已经是一个不断增长的业务，目前我们还推出了购物广告。我想强调一下这里的潜力，2024 年票房最高的 10 部电影中有 5 部使用 Roblox 来提高参与度，并让用户了解接下来的活动。当然，我们不会说这里面的直接相关性或者因果关系，但我们确实认为这是非常令人兴奋的。因此我们觉得我们走在正确的道路上。我们组建了一个非常出色的团队，取得更多进展我认为只是时间问题。 Q：我有两个问题。关于个性化推荐（发现功能），你们在过去一年中成功地推出了这些功能，这显然对玩家体验、业务和预订量增长都有积极影响。但平台是否因更高的实时服务要求而受到一些压力？即从开发者角度，是否疲于应付内容功能的不断更新？第二个问题，当我们考虑 2025 年利润率改善的情况时，这种改善预估有多少是由于成本的杠杆作用，而非运营费用杠杆作用？因为你们在 2024 年没有招聘太多员工，我猜想这将在 2025 年有所增加。 A：首先，我想强调一下搜索和发现方面的一些事情。我们与创作者社区进行了很多交流，他们非常重视我们搜索和发现算法的透明度，以便他们能够看到我们所奖励的内容。我们在 RDC 上承诺要高度透明，请继续关注，因为我们相信我们可以在有效发现和我们如何运行有效搜索方面非常透明。这与实时运营相辅相成，我们有时会推出更新。我想强调的是，我们鼓励所有 Roblox 创作者进行多次小的更新，而不是一次性的大规模更新。这是我们构建 Roblox 的方式。我们每天多次发布更新。我们在安全方面的进展是每年 40 次。因此，我不认为我们正在引起开发者疲劳。相反，我们认为我们正在鼓励一种健康的工程实践方式。在即将到来的这一年里，正如我在开场白中提到的，我们现在处于一个位置，即随着我们利润率的大幅提升，我们的增长和费用可以与收入增长更加紧密地跟踪。因此： 1）基于我们预期的收入增长，我们今年可以相当积极地招聘，与过去几年相比。我们可以在中高个位数的范围内增加员工成本，同时仍然在去年的基础上获得很好的成本杠杆作用。 2）关于基础设施、信任与安全。我们将继续降低基础服务的费用，并相信我们可以在成本线上推动相当大的改进。所以，你所说的直接成本与运营费用，它们都是运营费用，我更多的将其视为固定成本。 3）我们业务中的可变成本一直是我们的开发者分成和销售成本。长期以来，我们一直在谈论过在销售费用中解锁运营杠杆的潜力。但我们仍然处于这一旅程的早期阶段，其中，差异化定价无疑是朝着这个方向迈出的第一步。目前我们给出的盈利指引，改善主要是由 IT&S、基础设施、信任与安全方面的运营杠杆驱动的，我们正在以略低于我们预期的收入增长速度进行投资。当然，还有可能我们开始看到一些真正的运营杠杆在销售成本中发挥作用（毛利率的提升）。这里让出来的杠杆空间可以让我们与开发者社区分享更多的增量利润，同时有效地与投资者分享，并在我们的损益表上报告现金流。 Q：第一个问题是关于 DAU（日活跃用户）的趋势。从第三季度到第四季度，DAU 似乎略有下降，这似乎在大多数地区都有体现。那么，从第三季度到第四季度 DAU 下降的原因是什么？是否有特定的地区或推动该平台的内容值得关注？第二个问题，我想在 Clark 的问题基础上进一步探讨。开发者分成费用的增加意味着对 Roblox 来说更高的成本，根据 2025 年指引，差异化定价对毛利率是好事还是坏事？ A：让我先来谈谈这个问题，并分享一下您可能在未来 4 到 5 年内看到的一些趋势，因为我们正在朝着占据游戏内容领域的 10% 迈进。我们希望尽可能多地将资金流向开发者社区，这是很好的经济策略，也有助于推动平台上的增长。您会看到我们不断地努力降低预订量中的销售成本、人员成本以及基础设施和信任与安全的成本，同时不降低质量。因为剩下的就是现金，以及我们可以流向开发者的资金。因此，我们越能做到这一点，就越好。将 Robux 定价合理化，使其大致与我们收到的现金量相关联，这是一种很好的经济政策。它实际上增加了最终流向开发者的资金量，因为它降低了我们的销售成本。我们看到消费者以一种理性的方式做出了回应，这也促进了增长。因此，在这方面，我希望从大局来看，如果我们的工作做得好，开发者分成占预订量的比例会继续缓慢上升。但这并不意味着利润率会同时下降。我们正在谈论的是在成本结构中提高效率，以便我们能够做到这两点。指引意味着我们仍然处于我们之前在 2023 年底谈到的提升 100 到 300 个基点的范围内。显然，今年 2024 年的数字比这个范围要高得多，但这其中主要是运用费用的降杠杆。而今年我们正在密切关注销售成本杠杆，并持乐观态度。我们今天没有将这部分的考虑纳入到指引。在用户方面，第四季度，我们再次面临着 PlayStation 推出和 Xbox 显著增长的高基数影响。去年底开始在这两个平台上，我们看到了很多用户注册，以及很多新的 DAU。因此，当我们进入 2025 年第一季度时，我们仍然需要应对高基数。此外，特别要指出的是，我们在信中也提到过一点，东欧 DAU 增长相当缓慢，主要是由于土耳其 8 月封禁了 Roblox，四季度相当于完全缺失了土耳其用户。如果你看看欧洲用户的增长与预订量增长相比，全球其他地区的用户增长是健康的。当然，我们看到了强劲的参与度和强劲的货币化，这转化为强劲的预订量增长。另外我想强调的是，我们在印度的渗透率是仍然比较低，而 DAU 增长超过了 50%，未来将随着该市场的增长而得到补充。 Q：我有两个问题。第一个问题是，关于 AI 工具，开发者的反馈如何（开发成本和开发效率上）？我们应该如何思考这些工具的采用率？这已经很显著了吗？还是非常早期？您是否预期会加速采用？这对 Roblox 生态系统的影响是开发者可以产生更好的收益还是提高游戏开发效率？或者两者兼而有之？这是我的第一个问题。第二个问题，Mike，能否请您详细介绍一下我们在考虑 1Q25 指引时的一些动态因素。您在信中提到了一些关于季度早期或晚期的动态因素。但能否请您更详细地介绍一下，以便我们更好地理解第一季度预订量指导的不同动态因素？ A：首先，我想谈谈开发者和他们的经济生态。我想强调的是，人们正在注意到我们认为是一个经济机会的事情。Roblox 上一个非常大的游戏《Brookhaven》最近被一个非常有思想和聪明的游戏工作室（Voldex）收购了。所以我想强调这一点。我认为这些都会相互作用。如果我们实现了我们的目标，即我们认为我们会实现的，即让游戏市场内容生态系统的 10% 通过我们的平台运行，那么这本身就将使流向开发者的资金大约增加 4 倍。而我刚刚提到，我们希望增加预订量流向我们创作者的比例，这两者之间相互存在作用。然后，我认为第三个因素是，许多在 Roblox 上创建的顶级体验比传统游戏空间更有效率。这是因为我们的云与我们的引擎集成在一起，我们的自动翻译也与我们的引擎集成在一起。像 Brookhaven 这样的项目，可以说是世界上最大的虚拟形象模拟体验之一，比大多数独立的虚拟形象模拟体验都要大，它实际上是由一个非常小的团队创建和运营的，并且在全球范围内进行了翻译，并在各种设备上运行。所以这真的是一个三重因素。AI 在这些之上又增加了一个因素，我们看到越来越多的创作者在我们的工作室中采用我们的助手。我们将看到越来越多的这种情况。我想说的是，我们对整体体验创作领域的就业市场非常乐观，如果有的话，我们相信随着 AI 的发展，这个市场将增长而不是萎缩。我下周要去迪拜，谈论那里的创作经济机会，因为由我们的平台支持的就业机会将继续增长。所以我认为这是一个四重因素，加上 AI 的加速。关于第二个问题，在 1Q25 指引中考虑到的动态因素。我们的指引是 Bookings 约为 22% 到 24.5% 的收入预订量增长。这是基于第四季度的退出率以及我们在整个季度中看到的情况，包括我们前面已经谈到的 PlayStation 的推出以及其他一些事件影响。在利润率方面，持续增长，这里所暗示的是，再次超过我们已经习惯的 100 到 300 个基点，更像是 300 到略高于 400 个基点的改进。所以，我们仍然在利润率指导中看到了相当高的改进。第一季度以及全年还有什么其他内容？1 月可能是该季度增长最快的月份。季度初期的数据增长稍微容易一些。正如你们去年都记得的那样，3 月开始因为基数的影响，同比数据会更困难，因为今年我们要应对去年的复活节。所以，我们将在 3 月应对复活节的基数，然后在 4 月享受复活节带来的增长。所以，总体而言，由于退出率非常好，而且我们看到的 1 月非常强劲，这已经包含在指导中了。就全年而言，我们目前的预期是上半年的增长率将高于下半年，主要是因为第三季度。我们刚刚度过了一个非常强劲的 2024 年第三季度。因此，我们正在开展许多新计划，并希望这些计划能够推动增长，超过全年指导和第一季度指导中所包含的内容。但第三季度肯定是比较数据最艰难的一个季度。我们有信心能够应对这个挑战。对于全年的增长，我们充满信心。目前，第一季度增长最高，第二季度和第四季度增长良好，第三季度是我们需要应对一个非常大的数字。我们已经准备好了。 Q：我有两个问题。首先，关于付费下载游戏对今年预订量的贡献，以及它们可能对我们核心业务的潜在蚕食效应，您有什么看法？其次，关于我们在平台上 “推动平台用户平均年龄增长” 的论点，我们仍然收到的很多质疑，能否介绍一下您在这一领域的最新举措，以推动开发更多中核、硬核游戏内容？收购是否有可能加速这一发展？ A：我们在数据中看到你们所说的论点。我想强调的是，例如今年夏天，我们分享了 13 岁及以上用户的增长情况。在美国所有大学中，人们在课堂上玩 “Dress to Impress”。所以，我们看到了 13 岁及以上用户的持续增长。它增长得非常快，我们看到了像 NFL Universe 这样的项目，它们对更成熟的体验更具吸引力。在付费下载游戏方面，目前有一系列创作正在排队等待推出付费下载游戏。我们没有看到这对其他游戏存在蚕食效应。我们看到的是全球 1870 亿美元的游戏内容市场，包括免费游戏体验、付费访问体验以及通过广告货币化的体验。我们正在提供全球级别的系统平台来涵盖所有这些类别。如果我们要实现占据全球游戏市场 10% 的目标，而不提供广泛的经济机会，这是不可想象的。所以，我们看到这是增值的，而不是蚕食性的。本文的风险披露与声明：海豚投研免责声明及一般披露

海豚投研02-09 13:50

“滑跪” Roblox：元宇宙终极扛旗手也要倒下了？

6 日美股盘前发布了 2024 财年第四季度业绩。因为用户数据以及 Bookings 不及预期，盘前市场一度恐慌到下泄 30%，虽然后续收回了跌幅，但最后还是折价了 10%。问题来了，为什么市场对 DAU 和 Bookings 的 miss 如此害怕？后续公司又做了什么心理按摩，让部分资金重拾信心？海豚君结合股东信以及业绩电话会重点来解读一下 Q4 财报。具体来看核心信息： 1. 用户活跃意外不及预期：前三个季度 Roblox 业绩亮眼，都离不开用户端的超高表现。而四季度虽然也有 Live-ops 的活动，10 月的 “The Haunt” 和 12 月的 “Winter Spotlight”，但 DAU 和用户时长却均不及预期，季节性波动也显著大于去年，从而引发市场对 Roblox 生态扩张持续性的担忧。根据管理层解释，用户活跃下滑，问题主要来自主机端。2023 年 10 月开始，Roblox 引入了 PlayStation 版本，并对 Xbox 版本进行了大量的更新，叠加一系列运营活动，从而带来了近一年的主机用户小狂热。因此到四季度，不可避免的会有一个自然流失。除此之外，就是土耳其 8 月政府禁令也带来了一些用户缺口。但管理层也透露，12 月底至 1 月，主机用户活跃度重新反弹。同时 10 月 Roblox 宣布在土耳其开设办事处，并聘请专业团队，有望游说转圜。值得一提的是，尽管活跃用户的整体规模环比下滑，但人均时长却继续保持增长 2.5%，说明对于忠实用户而言，Roblox 对其吸引力依然强大。 2. 青年以上用户占比新高：由于四季度返校季以及对儿童用户私聊功能的阉割（需家长授权许可才能使用），13 岁以下用户净流失的更多。因此也使得 13 岁以上的青年、成年用户占比达到了 61%，突破新高。随着 Roblox 完善的开发激励机制，以及 AI 工具的推出，更多成熟内容有望被创作出来，从而吸引更多的成年用户并留存。 3. Bookings 被 DAU 拖累，但季末已反弹：四季度预订流水同比增速回落到 21%，略低于市场预期。增速放缓有高基数的原因，也有四季度用户活跃显著下滑的拖累。不过跟随主机用户活跃在年底的反弹趋势，Bookings 增速也顺势回升。管理层透露，12 月主机用户 Bookings 增速反弹到了 22%，手机用户则仍然维持 27% 的高增速水平。因此，对于 2025 年 Q1 的指引，管理层给出的展望仍然是高于 20% 的增速，预期 Bookings 会实现 11.3～11.5 亿，同比 22%～25%，小超市场预期的 11 亿。与此同时，预期 2025 全年 Bookings 达到 52～53 亿，同比 19%-21% 的增长，和 2024 年相比，增速略微放缓，但还是维持住了 20% 的高增长目标。 4. Q4 稳步提效，今年重点关注降本：利润表现是本次财报超预期的地方。无论是毛利还是经营利润，绝对值和利润率水平都提升明显，优于市场预期。最终实现经调整 EBITDA 利润率同比提高了 500 个基点，高于此前公司给出的优化 100-300bps 的指引。具体上，利润率改善主要来自于运营费用的控制，也就是经营效率的提高，包括在人员成本、基建安全费用上的优化。值得一提的是，尽管总体费用下降，但公司对开发者分成成本则是跟随 Bookings 一路走高（维持 21% 的流水分成给到开发者）。这一点管理层在电话会中也多次强调：完善好开发者的经济生态，对 Roblox 的长远期发展非常重要，因此未来可能会继续将更多的流水分润给开发者。关于 Q1 以及 2025 年的利润目标，管理层仍然维持同比提升 100～300 基点的改善节奏，但电话会中透露并未将降本的考虑包含其中。因此这里的改善空间有望超出指引，除了费用端继续严控外（但人员成本会有个位数增速的增长），还会出现成本端的优化——今年年初，Roblox 开始引导用户通过官网 web 进行充值，并给予更多的 Robux 币激励，从而绕开移动端的 “苹果税”、“谷歌税”。 5. 财务指标一览海豚投研观点显然对于四季报，市场不满的是，DAU 和 Bookings 景气度攀升的愿望落空。但随后又收回部分跌幅的原因，与管理层透露 “年底至 1 月数据回暖、中期 Bookings 增速指引保持 20%，利润提升节奏有望高于指引”的表态相关。回顾 2024 年，实际上 Roblox 做了不少事情，尤其是针对开发者生态端。包括推出动态定价（基于供需关系动态调整 Marketplace 中的虚拟道具价格）、Roblox Assistant（AI 助手，可使用文本对话来进行创作）以及年初推出的以绕道苹果税的优惠充值方式，来丰富开发者的经济生态。对提高用户端的活跃粘性，Roblox 也推出了多场 Live-ops 活动、电影联名创作、语音助手等功能，同时对恋童癖问题及时采取私聊需家长许可等功能补上漏洞。因此从去年上半年起，海豚君对 Roblox 的短中期基本面趋势就偏积极，市场则在三季度亮眼业绩之后开始展开了更乐观的预期。四季度用户活跃度下滑，确实有点让人始料未及。但给我们的经验教训是，不能一味的线性推演，尤其是在财报前，Roblox 估值已经涨至 500 亿美元，也就是对比 2025 年业绩 EV/EBITDA 50x 的高估值下（但未来三年 CAGR 增速在 25%-30% 左右），是需要对增速可能的拐点（高基数切换）抱有一些谨慎之心的。抛开估值，海豚君对 Roblox 的发展前景则仍然有信心。中期的逻辑在于，AI 大趋势下，纯工具属性的平台被颠覆的可能性较高，但具备流量生态、使用场景的平台入口，虽然最终结局也不好说，但至少在受益 AI 的周期上会更长一些。而对于 Roblox 来说，持续发布的 AI 工具（Roblox Assistant，以及即将发布的文本生成创作模型、3D 视频创作模型）能够让平台内容以更快的速度变得成熟起来，从而吸引更多的成年用户，进而收获更高的变现（高付费 + 高广告转化）。而回到短期上，DAU 和 Bookings 也已经从年底重新回升。四季度展现出的，忠实用户的粘性仍在增加，人均变现效率在提升，更重要的是 Roblox 的经营效率和规模效应已经通过过去一年的表现向市场展现出来。再加上引导用户绕道苹果税的操作，在获得更高毛利率的同时，也顺势提高了开发者获得的分成收入，有望激励开发者生产更多的优质游戏，丰富平台生态。电话会上，管理层也反复强调当下的战略就是采取措施来给到开发者更多的优惠（流水分成）和帮助（开发工具），以此来实现自身的长远目标——平台流水占全行业的 1/10。海豚君在早期深度中，也提及 Roblox 开发者分成（20%）过低，难以吸引擅长做成熟内容的优质团队开发者。现在来看，公司的战略走在做大做强的正确道路上。然而，正确的基本面也需要搭配 “正确” 的估值。目前跌完后，Roblox 已经回落到了对应 25 年/26 年的 EV/EBITDA 分别为 40x/32x 的估值水平，但 2025 年下半年还将经历一段时期的高基数承压期，因此短期看，估值并不算低，可以继续等待更多的安全垫。如果拉长周期，按照管理层对流水年增 20% 的指引，继续保持这个增长预期持续多年，以及长远期 10% 市占率也就是较目前增长 4 倍的预期，那么对于高风险偏好的投资者来说，在适度调整过后仍然可以继续保持积极。财报详细解读一、Bookings 增速回落对于 Roblox 这种订阅流水前置，经营支出中占比较大（对比 Bookings，一般为 20～21%）的开发者分成支出滞后的优秀商业模式，正常经营周期下，只要盯着 Bookings 就好，最多再根据递延收入看看未来短期趋势。四季度虽然也有 live-ops 活动，“The Haunt”，“Winter Spotlight” 等，但由于主机用户流失、土耳其禁令等影响，使得四季度用户活跃非常平淡，尽管因为动态定价、AI 提高个性化推荐等作用下，人均付费提高，但最终 Bookings 仍然被连累，增速显著放缓。收入则因为当期消耗和确认的道具较多，相比三季度有一定的加速。从递延收入来看，四季度净增量仍有一些季节性带来的反弹，但同比增速不及 Q3，应该同样也是受到了一些用户端的影响。但公司也提及，在 12 月和 1 月，用户数据和 Bookings 数据已经出现了反弹，其中主机端流水同比增速回到 22%，移动端流水增速则保持在 27%。因此对于 2025 年一季度以及 2025 全年的 Bookings 指引，均略高于市场预期：对 Q1 的 Bookings 指引区间为 11.25～11.5 亿，小高于一致预期（10.95 亿），隐含增速为 21.8～24.5%，相比 Q4 略有一定提速。对 2025 全年的 Bookings 增速预期则为 19%～21.3%，继续保持 2022 年投资者日提出的年增 20% 的中长期目标。二、主机用户流失&土耳其禁令，DAU 下滑四季度 DAU 和用户总时长均不及预期，季节性波动也显著大于去年，从而引发市场对 Roblox 生态扩张持续性的担忧。根据管理层解释，用户活跃下滑，问题主要来自主机端。2023 年 10 月开始，Roblox 引入了 PlayStation 版本，并对 Xbox 版本进行了大量的更新，叠加一系列运营活动，从而带来了近一年的主机用户小狂热。因此到四季度，不可避免的会有一个自然流失。除此之外，就是土耳其 8 月政府禁令也带来了一些用户缺口。但管理层也透露，12 月底至 1 月，主机用户活跃度重新反弹。同时 10 月 Roblox 宣布在土耳其开设办事处，并聘请专业团队，有望游说转圜。四季度用户整体净减少 360 万，其中一半以上少的是 13 岁以下的用户群体。一方面，相比三季度以暑假为主，四季度学生普遍上学中，Roblox 环比用户本就会自然回落，另一方面，为了避免恋童癖问题的困扰，Roblox 在 10 月对 13 岁以下儿童用户私聊进行了功能限制，只能在家长授权许可下才能使用私聊功能，可能对儿童用户活跃造成了一些影响。截至四季度末，全平台用户整体回落到 8530 万，其中 13 岁以上的非儿童用户占比已经达到 61%，继续新高。考虑到视频广告也仅面向 13 岁以上的用户展示，因此这群用户规模的扩张趋势还是比较重要的，需要持续关注。用户粘性上，四季度人均日均时长同比增长 2.5% 达到 2.47h/天，继续保持提升节奏。总用户时长则主要受到 DAU 的拖累，同比增速放缓。三、Q4 稳步提效，今年重点关注降本四季度经营亏损 2.44 亿，表现显著好于市场预期。作为淡季，亏损率显著收缩到 25% 以下。拆分支出细项来看，主要源于出了开发者分成之外的费用端的严格控制：研发费用、管理费用以及销售费用均在个位数增长水平，上季度走高的基建安全费，在完成了儿童私聊功能限制工作之后，也回归到原先的收缩趋势中（从 2023 年下半年开始，Capex 投入一直在下降，Q4 才稍有抬头）。从占收入比重来看，开发者分成比例似乎在快速走高。但实际上，开发者分成是基于流水也就是 Bookings 来给到开发者的，从占 Bookings 收入来看，目前开发者分成比例维持在 21% 左右的水平。不过公司在这次电话会中反复提及，未来将进一步提高开发者的分成收益。对于 Q1 以及全年的指引： Q1 指引 Convenant-EBITDA 利润率从去年的 9.5% 提高近 400 基点达到 13.2%，2025 全年指引利润率从 18.5% 提高到 20%，即增加 150 基点。这里的改善来源仍然主要是来自费用控制（但人员成本会有个位数增速的增长），电话会中透露并未将降本的考虑包含其中。因此管理层认为，预计利润改善空间有望超出指引，达到 300 至 400 基点的优化。除此之外，今年年初，Roblox 开始引导用户通过官网 web 进行充值，并给予更多的 Robux 币激励，从而绕开移动端的 “苹果税”、“谷歌税”。海豚君简单计算，流水中每 10% 绕过苹果税，那么对终端 EBITDA 的影响也会增加约 10%，这个空间可以让渡更多的流水分成给到开发者。此外，员工费用中，超过一半是非现金支付的股权激励方式，因此无论是对 Adj. EBITDA 还是现金流的口径来说，也会看起来更友好一些。四季度虽然市值大涨，但员工 SBC 股权激励总费用却同比只增加了 3%，环比还是下降的，背后体现的是员工存在优化或者是福利降低。最终自由现金流实现 1.2 亿，似乎与 EBITDA 的走势相反，这其中主要是一些应收应付等营运资本的变动影响，以及当期 Capex 有所增加的影响。同样不包含 SBC 费用的经调整 EBITDA 指标，按原计算方式还原后（也就是在 Adj. EBITDA 上增加净递延收入，即递延收入 - 递延成本），四季度 Covenant Adj. EBITDA 同比增长 47%，也是因为高基数而显著放缓。利润率（%Bookings）为 28%，同比增加近 500bps。与此同时，因为 SBC 逐步收缩优化，四季度股权稀释比例也进一步回落到的 2.3%。

海豚投研02-09 13:31

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