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亚马逊2023Q1业绩电话会议记录

们在整个网络中以良好的劳动力平衡退出了第四季度，并在整个第一季度利用了这一点，与去年第一季度相比，客户需求模式保持更加稳定。随着劳动力供应的稳定和库存供应链挑战的缓和，我们能够实施一些重大的结构变革，将我们的美国履行网络转变为区域化模式。我们相信这些改进使我们处于有利地位，可以随着时间的推移提高交付速度和我们为客户服务的成本。我们报告第一季度的整体净收入为 32 亿美元。虽然我们主要关注营业收入，但我要指出的是，这一净收入包括我们对 Rivian Automotive 普通股投资的非营业费用中的 4.67 亿美元税前估值损失。正如我们在最近几个季度所指出的那样，这项活动与亚马逊的持续运营无关，而是与 Rivian 股价的季度波动有关。转向现金流。我们仍然专注于建立自由现金流的长期可持续增长，包括我们努力实现强劲的现金流增值营运资本周期。截至 3 月 31 日止的过去 12 个月，我们的经营现金流增至 543 亿美元，同比增长 38%。除了盈利能力同比提高带来的现金收益外，我们还看到供应链正在放松，并在改善我们的库存采购和付款周期方面取得了进展，这反过来对营运资金产生了积极影响。现在，让我们转向我们的资本投资。我们将我们的资本投资定义为资本支出加上设备融资租赁的组合。对于 2023 年全年，我们预计资本投资将低于我们 2022 年的 590 亿美元投资水平，这主要是由于履行网络投资的预期同比下降。我们将继续投资于基础设施以支持 AWS 客户的需求，包括投资以支持大型语言模型和生成 AI。在我们开始征集您的问题之前，我会把它交给 Andy 来分享一些关于第一季度的高层观点。安迪贾西谢谢，布莱恩。在开始提问之前，我将分享一些想法。从我的角度来看，我认为我们的团队如何为客户提供服务以及我们开始看到的结果有一点值得喜欢。在我们的存储业务中，我们一直非常专注于降低在我们的履行网络中提供服务的成本。正如我们过去分享的那样，鉴于大流行期间需求意外激增，我们将运营中心的占地面积扩大了一倍，并在几年内基本建成了 UPS 规模的运输网络。这最终大大改变了我们履行网络中的节点和连接数量。因此，在过去的几个月里，我们不仅重新设计了数十个流程以提高生产力，还重新设计了我们的放置方法和更大的履行中心足迹，以从美国的国家履行网络转变为区域性履行网络。我们最近刚刚完成了这次推出，并且非常看好早期结果。毫不奇怪，更短的旅行距离意味着更低的服务成本和更快的客户订单。在谈到交付速度这一主题时，我们对我们在为客户提供更多一日和当天交付方面取得的进展感到非常兴奋，并且有望在 2023 年实现有史以来最快的 Prime 交付速度。在广告方面，我们将继续与更广泛的广告趋势抗衡并实现强劲增长。我认为有几个原因。首先，即使在经济困难时期，大多数人仍然会购物。凭借最大的电子商务购物场所，我们拥有许多公司寻求接触的客户。再加上我们在机器学习方面投入了大量资金，以确保客户在寻找各种商品时看到相关广告，这意味着这些广告对品牌来说表现异常出色，这让他们想在亚马逊上做广告。还值得注意的是，我们仍在早期努力寻找一种方法，以便在我们更广泛的视频、体育直播、音频和杂货资产中精心投放广告。我们在广告方面还有很多优势。在 AWS 中，我们看到的是企业在这个不确定的时期继续对支出持谨慎态度。客户正在寻找省钱的方法，但他们现在可以。他们告诉我们，其中大部分是成本优化与成本削减，这是一个有趣的区别，因为他们说他们正在成本优化以将这些资源重新分配给新的客户体验。云的一大优点是您可以根据需要无缝地向上或向下扩展，而本地基础设施则不是这样。客户需要帮助找到在这个充满挑战的时期减少支出的方法。鉴于从长远来看这对客户来说是最好的，我们一直在积极帮助客户进行这些调整。我们花了相当多的时间来分析我们所看到的，我自己也花了很多时间来查看，我们喜欢我们在 AWS 中看到的基础知识。新的客户渠道看起来很强大。不断将工作负载迁移到 AWS 的过程很强大。产品创新和交付迅速且引人注目。人们有时会忘记全球 90% 以上的 IT 支出仍在本地。如果你相信方程式会翻转，我们就是这样做的，它会转移到云端。并让云基础设施提供最广泛的功能，但我们离完成 AWS 的发明还很远。我们最近发布的关于大型语言模型和生成式 AI 以及与之相关的芯片和托管服务的公告是最近的另一个例子。在我看来，很少有人意识到在未来几年内，由于即将到来的机器学习洪流，将会出现多少新的云业务。在过去的一年里，我们做了相当多的成本精简工作。正如我在最近的股东信中提到的那样，我们深入审视了整个公司，并自问我们是否对每项举措的长期潜力充满信心，以推动足够的收入、营业收入、自由现金流和投资资本回报。在某些情况下，它导致我们关闭了某些业务，例如我们的实体书店、Forestar Stores、Amazon Fabric、Amazon Care 和某些我们看不到有意义回报途径的设备。在其他情况下，我们查看了一些没有产生我们希望的回报的程序，例如所有超过 35 美元的在线杂货订单免费送货并更改它们。我们还做出了裁员约 27,000 个公司职位的艰难决定。与大多数领导团队一样，我们将继续评估我们在业务中看到的情况并采取适应性行动。但是，尽管我们已采取多项措施来精简成本，但我们能够做到这一点，同时仍在追求关键的战略长期投资，我们认为这些投资可以有意义地改善客户的生活并有可能改变亚马逊的面貌。这些投资既包括我们前面提到的更大的业务，也包括我们商店业务的国际扩张、我们仍处于起步阶段的大型零售市场领域，如杂货店和企业对企业，允许消费者使用 Prime off亚马逊在我们的 Buy with Prime 计划、娱乐、设备、很难预测所有这些都会成功，但从长远来看，只有一两个工作会改变我们的业务。我们面前有很多工作要做，但我喜欢我们前进的方向，并且坚信我们最好的日子就在我们面前。有了这个，我会打开它来提问。问答环节道格·安姆斯 Andy，你谈到了持续优化。只是好奇，您能否谈谈 AWS 中优化的程度以及您认为未来可能实现的优化程度，以及您何时开始完成其中的一些努力？然后在资本支出方面，我想你说过 23 年整体资本支出会下降。您能否帮助我们了解零售和 AWS 之间的关系更好一点？那么从生成式 AI 和大型语言模型的角度来看，CapEx 需要什么？谢谢。布赖恩·奥尔萨夫斯基这是布莱恩。我将首先回答该问题的第一部分和第二部分。在资本支出方面，我们去年花费了 5900 万美元——对不起，590 亿美元。而我们——在我们的核心履行和运输领域，我们实际上比去年同期花费更少，而且这些估计正在下降。GAAP 或 AWS 和基础设施的增加，我们正在为大型语言模型和生成人工智能增加更多的资金。因此，我们正在我们的履行和运输编号中创建一些空间，这些空间已重新用于 AWS。我们仍然认为综合资本支出将同比下降。安迪贾西关于你的第一个问题，道格。很难说我们在这个过程中的确切位置。我认为，当我们与客户交谈时，我们继续看到的是，他们对他们在经济中看到的情况持适当的谨慎态度。与大多数公司（包括我们自己的公司）一样，他们正在努力寻找省钱的方法。我们有一个长期的记录，我们将继续追求，我认为这对客户和我们的业务长期来说是有意义的，我们不会尝试优化一个季度或一年。我们将尽一切努力帮助客户在很长一段时间内取得成功，因为我们正在努力在一项对我们所有人来说都持久的业务中建立关系。因此，我们花了很多时间与客户一起尝试帮助他们思考聪明的方法，而不是短期的方法，而是优化成本并能够扩大和缩小规模的明智方法。同样，云的一大优势是，如果您快速增长，就可以无缝扩展。但是当你没有需求时，你可以把它还给我们并停止支付，而你在本地看到的情况并非如此。因此，我们正在努力帮助客户解决这个问题。我认为重要的是要记住，客户非常明确地告诉我们，这不是一项削减成本的工作，我们打算在技术或云上花费更少的钱。这是我们重新确定此时对我们的业务最重要的事情的优先级，并尝试重新分配资源，以便我们可以建立新的客户体验 [并改变可能的事情] (ph)。所以，我想如果你考虑一下——顺便说一句，这些项目需要时间来构建。当你重新分配时，你在重新确定优先级，你在重新定义你要构建的东西，你必须在实施它之前实际去构建它。我们正在与客户就这些计划进行非常仔细和密切的合作。我认为重要的是要记住，在云计算之前仍有如此多的增长，全球 90% 以上的 IT 支出都在本地。因此，如果您认为等式会发生逆转，那么它主要会转移到云端。而且我还认为，随着大型语言模型和生成 AI 的出现，现在有很多人没有意识到将要发生并在云中花费的非消费量。我认为许多以前不存在的客户体验将被重塑和发明。在我看来，这一切都将花在云端。埃里克谢里丹安迪，你在信中谈了很多——在股东信和上次财报电话会议上，关于提高公司效率的水平，也可能回到我们在大流行前和吸收过剩产能时看到的一些保证金结构疫情期间积累的。您能否向我们介绍一下您认为您在这些广泛的努力中所处的最新状态，以使利润率与大流行前的水平相匹配，并在未来几年内在盈利能力和推动增长计划之间取得适当的平衡？非常感谢。布赖恩·奥尔萨夫斯基埃里克，这是布莱恩。让我从这个问题的财务部分开始。因此，我认为我们会形容自己就像在旅途中一样，在恢复我们的成本结构并将其恢复到大流行前水平方面取得了坚实的进展。Andy 谈到了运营方面的努力和我们运营的区域化。显然，我们已经仔细审视了过去 6 到 9 个月我们所从事的所有业务，并在那里进行了调整。但是我们还有很多路要走，尤其是在运营方面，如果你看看我们在北美的运营利润率，例如北美部分，本季度为 1.2%，大流行前这个数字在 4% 到6% 范围广泛。所以，这是多少上涨空间的标志。但是这个数字中有很多移动部件。很明显，有广告，有为未来增长而进行的投资，还有我们的业务正在实现的核心盈利能力和成本结构。因此，取得进步，努力工作，但这比在一两个季度内反弹要长得多。安迪贾西我只想补充一点，我们对我们的每一项业务都非常认真。而且我认为，虽然考虑到它的规模，它可能是最明显的，但我们商店业务的营业利润率和效率的提高是什么，我认为每个企业都在努力寻找提高效率的方法。正如布赖恩所说，我认为我们正在取得非常非常好的进展，我们的运营网络和商店业务的履行成本。但其中一件有趣的事情，坦率地说，对我们所有人来说非常鼓舞人心的是，在过去的 6 到 9 个月里，随着网络发生根本性变化，请记住，当你经历了与我们经历的一样多的增长并且你补充说——你的运营中心占地面积增加了一倍，你还在几年内建立了一个与 UPS 规模相当的最后一英里运输网络，你需要做很多工作才能达到你想要的生产力。在过去的 6 到 9 个月里，我们花了很多时间来解决这个问题。但是你之前操作的一些方法，通过曲线和比例尺中的几个弯头，当它们变得低效时，因为网络从根本上改变了，他们在很大程度上变得效率低下。因此，这是导致我谈到的区域化努力的一部分，但它也让我们真正重新评估过去 6 到 9 个月我们在运营中所做的几乎所有事情。我们发现的机会比我们以前想象的要多得多。因此，我非常乐观地认为，我们不仅有机会在营业利润率方面恢复到大流行前的水平，而且我认为我们已经确定的一些机会还有额外的好处。布莱恩·诺瓦克我有两个，安迪。第一个，您谈到了 AWS 的长期人工智能和大型语言模型潜力。当谈到这些工具时，我认为有很多关于 AWS 竞争定位的讨论。您能否向我们介绍一下您认为 AWS 提供的 2 或 3 个关键差异化点以及 AI 工具与一些竞争对手的区别？然后是关于 Echo 和 Alexa 的第二个。随着一些新的大型语言模型的迅速出现，神经网络现在可能不是技术的前沿。您如何看待 Echo 和 Alexa 未来的关键投资重点？您对该部门的 ROIC 有何看法？谢谢。安迪贾西是的。我会尝试一起回答这些问题，因为它们有些相关。我认为当你想到机器学习时，记住我们在亚马逊 25 多年的机器学习方面进行了大量投资是很有用的。它几乎在我们所做的每一件事中都根深蒂固。它推动了我们的个性化电子商务推荐。它在我们的运营中心推动 Pick Pass。我们的 Go 商店中有它。我们在我们的 Prime Air 无人机中拥有它。它显然在 Alexa 中。然后是 AWS，我们拥有 25 多种机器学习服务，我们拥有最广泛的机器学习功能和相当多的客户群。因此，它在我们的传统中根深蒂固。我想如果你看看过去 9 个月左右发生的事情，这些大型语言模型和生成式 AI 功能已经存在了一段时间，但坦率地说，这些模型在大约 6、9 个月之前并没有那么引人注目前。而且它们变得越来越大，越来越好，越来越快，这确实提供了一个绝佳的机会，可以改变几乎所有现有的客户体验，以及许多以前不容易实现的不存在的客户体验。因此，在这个领域还处于早期阶段，但可能并不奇怪，多年来我们一直在投资构建我们自己的大型语言模型，并且我们在整个公司进行了大量投资。布莱恩，我要打破它的方式是，我会说这个空间中有三个宏观区域。如果你考虑这里的底层，所有的大型语言模型都将在计算上运行。该计算的关键将是该计算中的芯片。到目前为止，我认为那里的很多芯片，尤其是针对此类工作负载进行了优化的 GPU，它们既昂贵又稀缺。很难找到足够的容量。因此，在 AWS 中，我们多年来一直致力于构建定制的机器学习芯片，我们构建了一种专门用于训练的芯片——机器学习训练，我们称之为 Trainium，一种专门用于推理或预测的芯片来自称为 Inferentia 的模型。顺便说一下，现实情况是大多数人将大部分时间和金钱都花在了培训上。但随着这些模型逐渐投入生产，它们在应用程序中的位置，所有的支出都将用于推理。所以，它们都很重要。如果你看看——我们刚刚发布了 Trainium 和 Inferentia 的第二个版本。你可以从这些芯片中获得的价格和性能的组合是非常有区别的，而且非常重要。所以我们认为很多机器学习训练、推理都将在 AWS 上运行。然后，如果你考虑 - 所以你必须训练模型，你必须运行推理，然后你必须 - 但你必须构建模型。如果你看看真正重要的领先大型语言模型，你会发现它们需要很多年的时间和数十亿美元的资金来构建。将会有少数公司愿意投入时间和金钱，亚马逊就是其中之一，但大多数公司不会。因此，大多数公司真正想要的以及他们告诉 AWS 的是，他们希望使用其中一种基础模型，然后能够根据自己的专有数据、自己的需求和客户体验对其进行定制。他们希望以一种不会将其独特的 IP 泄露给更广泛的通用模型的方式来做到这一点。这就是我们大约一周前刚刚宣布的 Bedrock。这是一种托管的基础模型服务，人们可以在其中运行来自亚马逊的基础模型，我们将自己公开，我们称之为 Titan。或者他们可以从 AI21 和 Anthropic and Stability AI 等领先的大型语言模型提供商那里运行它。他们可以运行这些模型，采用基线，根据自己的目的自定义它们，然后能够以相同的安全性和隐私性以及他们在 AWS 中用于其余应用程序的所有功能运行它。这对客户来说非常有吸引力。然后第三层实际上是将要构建在那些大型语言模型之上的应用程序。因此，ChatGPT 是正在构建的应用程序的一个很好的例子。我们将自己构建其中一些应用程序。因此，例如，我们认为将在生成式 AI 中构建的最引人注目的应用程序之一必须与通过编码帮助提高开发人员效率有关。因此，我们构建了一个名为 CodeWhisperer 的东西，我们刚刚宣布了它的普遍可用性，开发人员可以在其中插入一种自然语言，比如——我想建立一个视频托管网站。CodeWhisperer 将提供您需要的代码，开发人员需要使用并将其投入生产，这非常引人注目。如果您考虑开发人员的工作效率会提高多少，以及他们将花时间做什么而不是像 [音频不清晰] 那样重写代码需要时间，我认为这是一件大事。现在，关于你的第二个问题，它与我刚才谈到的这个顶层有关，我们将建立一个非常 - 我们亚马逊内部的每一个业务都建立在大型语言模型之上，以重塑我们的客户经验，你会在我们的每一项业务、商店、广告、设备、娱乐中看到它。设备，这是你的具体问题，就是一个很好的例子。我认为当人们经常问起我们关于 Alexa 的问题时，我们经常分享的是，如果我们只是构建一个智能扬声器，那将是一个小得多的投资。但我们有一个愿景，我们坚信我们要打造世界上最好的个人助理。要做到这一点，这很困难。它跨越了很多领域，而且是一个非常广泛的表面积。然而，如果你考虑大型语言模型和生成式人工智能的出现，它会使底层模型更加有效，我认为它确实加速了构建世界上最好的个人助理的可能性。我认为我们从 Alexa 的一个很好的起点开始，因为我们有几亿个端点被用于娱乐、购物、智能家居和信息，以及第三方生态系统合作伙伴的大量参与。我们在它下面有一个大型语言模型，但我们正在构建一个更大、更通用和更强大的模型。我认为这将真正迅速加速我们成为世界上最好的私人助理的愿景。我认为它背后有一个重要的商业模式。科林塞巴斯蒂安我想，首先，在国际部分，我的意思是，不仅是我们的收入在加速，而且在利润方面也是如此。如果您可以为那里的一些举措和改进添加更多色彩。其次，在实体店上，包括杂货策略，也许任何值得考虑的关于优化跨类别商店策略的任何更新想法。这些企业的足迹计划是否有任何变化？谢谢。安迪贾西谢谢，科林。我将从国际问题开始。所以是的，我们看到在外汇中性基础上的增长加速，从第四季度的 5% 到 9%。我认为那里的经济开始趋于稳定，尤其是在成熟的欧洲国家。我们看到消费者信心增强，通货膨胀正在下降。所以其中一些与北美相似。但这可能是我们在第一季度在国际比赛中没有指望的一些优势，这是一个很好的优势。在保证金方面，保证金 - 负保证金已经下降。收入在这方面有所帮助，但这也是我们在某些投资中进行的一些削减的结果。其中大部分在北美，但您会看到运营效率有所提高，并且在某些全球计划的边缘将降低国际成本。我会再次提醒您，国际是已经盈利且看起来有点像北美的成熟国家的集合，也许处于较早的发展阶段并正在努力实现盈利能力的平衡。我们在许多领先于我们在北美看到的曲线的国家/地区拥有 Prime 福利。在那里很开心。我们有一个庞大的新兴业务。在过去 5 年中，我们新增了 10 多个国家/地区。我们看到的是，如果您很久以前回顾北美，我们花了 9 年时间才在美国实现盈亏平衡。我们在海外很多国家看到了类似的曲线。事实上，我们通常需要应对额外的挑战，比如缺乏支付方式、缺乏既定的基础设施——尤其是交通和互联网基础设施以及其他一切。因此，采用速度可能会更慢，但我们对正在建立的业务感觉良好。它们具有许多与我们在北美相同的特征。价格选择和便利性是其中的核心，我们对 Prime Video 在许多新兴国家/地区的采用率、流量和新客户获取感到非常满意。这么好的季度。我们将继续在成本结构方面再次努力，并逐个国家发展这些业务。在食品杂货方面，我想说的是我们继续在那里取得进展。我们有一个有趣的杂货业务，我们已经从事了一段时间，而且我们实际上拥有相当大的杂货业务。这只是一个不寻常的精选杂货业务，非常像 25 年、30 年前大型采购商进入杂货店的方式，那里的精选——是不受温度控制的物品，所以它是罐头食品、包装食品、纸制品和宠物用品和个人护理、健康和美容以及各种消耗品。有趣的是，在当前的环境下，消费者对自己的消费持谨慎态度，并想方设法在不同的产品变体中进行折价交易，但消费品仍然非常非常强劲。因此，我们仍然对此感到非常高兴——我们的杂货业务的这一部分服务于更广泛的杂货购物旅程，我们试图帮助客户。我们必须有更大的实体存在，因为大多数购物访问仍然是实体店。我们在那里做了两项努力。我们有 Whole Foods，它真正开创了有机食品杂货领域。而且这种情况继续良好增长，我们在过去一年的业务中做出了一些改变，改变了那里的盈利轨迹，并且对此感觉非常好。同时，如果你真的想像我们一样提供尽可能多的杂货，你必须有大量的实物产品。这就是我们多年来一直致力于打造我们称为 Amazon Fresh 的品牌。我们希望我们在这一点上走得更远。我们尝试了很多想法。我们还没有找到关于我们想要更广泛扩展的格式的信念。我们有一系列的实验、想法和概念，我们正在那里的数十家商店中开展工作。我们非常乐观，我们有一些可能非常有效的东西。我们希望明年我们能找到这一点。但我们仍然相信——这对我们今天来说是一项大生意。它正在继续变得更大，但我们相信我们有机会让它为亚马逊变得更大，我们可以在其中更广泛地帮助客户。贾斯汀波斯特我想，AWS，你能在 4 月或 2 季度为补偿调出任何不寻常的项目吗？我知道你去年的第二季度非常好。只考虑本季度的线性度。其次，安迪，非常感谢股东的来信。看来您已将医疗和 Kuiper 列为重要的投资领域。你认为那些 - 我的意思是，为什么是那些领域？公司是否考虑过拆分所有大笔投资，以便我们对零售利润率结构更加清晰？谢谢。布赖恩·奥尔萨夫斯基是的。嗨，贾斯汀。谢谢。在 AWS 上，我认为 Andy 很好地展示了我们所看到的动态——目前在客户中以及他们正在削减工作量和我们在客户达到合同限制并延长合同限制和规划中看到的持续实力为将来。因此，我们对业务前景感到非常强烈，并理解我们为帮助客户省钱所做的短期工作。所以，我想说第二季度与第一季度相比，没有明显的同比差异。这只是再次了解哪些客户在某些领域正在削减并在其他领域有所增长，并帮助他们满怀希望地继续他们正在计划的新计划。安迪贾西是的。就我在年度信函中提到医疗保健和 Kuiper 而言，我认为我在信中试图做的是解释我们如何看待投资——以及我们如何看待我们所做的新的重大投资。我在信中谈到我们正在看一些事情。我们看看是否——如果它成功了，它能不能做大并以正确的 ROIC 为亚马逊带来优势？这种体验今天在其他地方是否得到了很好的服务？我们有某种差异化吗？我们对公司在那方面有信心吗？如果没有，我们能否快速获得它？我们想要这些问题的答案，我们将投资。其中一些投资导致了看似相对简单的投资。我谈到了我们商店业务的品类扩张和国际扩张，以及一些对我们来说很大的新兴零售细分市场，我们认为我们可以拥有大企业和企业对企业，我们的亚马逊业务实体和杂货店以及像 Buy with Prime 这样的东西，它允许我们的消费者使用他们的 Prime Benefit 和亚马逊以外的其他第三方网站，还可以让商家以更高的速度转换，因为 Prime 会员能够快速付款，然后获得他们所获得的快速、可靠的运输来自总理。但我指出，还有其他投资有时不会导致人们最初可能猜到的类别。AWS 就是一个很好的例子，当我们在 2003 年开始追求它时，这对我们来说似乎真的不同。我们是一家非常不同的公司，因为我们这样做了，尽管内部和外部有很多人认为有点疯狂。所以我只在那里选择了其中的两个。我可以选择更多。这封信已经足够长了，所以我只选择了两个，但我选择了两个我们有信心的。在医疗保健方面，当你思考我们在考虑是否应该进行大笔投资时问自己的一系列问题时，医疗保健是一个价值数万亿美元的行业，而且非常分散，尤其是在美国，它真的很崩溃，我想什么时候——我们的客户多年来一直要求我们提供药房。如果你仔细想想，那不是——这是我们在零售业所做工作的自然延伸，我们在 2020 年推出了亚马逊药房，我认为这是一个良好的开端。它在继续增长。我们在那里有很多事情要做。但是很多喜欢这种体验的客户说，“天哪，我希望你们能帮助我们获得更广泛的医疗保健体验。” 而且，如果您考虑尝试有意义地改变这种体验，那么初级保健就是其中的核心。如果你看看过去几十年的情况，我们将很难说服我们的孙子孙女，过去是这样看初级保健的，你必须提前打电话, 提前一个月安排约会，开车 20 分钟去看医生，停车，进入设施，在接待处等 20 分钟。然后你进入检查室，等待 10 分钟让医生进来。医生与你交谈 5 分钟，然后给你开药，你开车 20 分钟去拿药。而这种体验是没有意义的，也不会是这样的。因此，当我们开始尝试使用 Amazon Care 时，我们看到了一些经验，我们无法相信有多少人喜欢这种简化的体验。我们最终决定我们在那里没有正确的商业模式。但我们遇到了一个医疗机构，其中的数字应用程序非常引人注目，你可以通过聊天或视频会议与医生交谈，或者如果你必须去实体机构，他们在全国各地都有诊所，你可以得到预约当天或次日。在所有这些城市中，他们都与健康专家建立了联系，您可以联系到那里。他们获得预订的能力，您可以在一两天内在那里获得预订。然后，当您需要药品时，您可以让亚马逊药房或其他第三方药店自动将其运送给您。这是一个非常，非常不同的体验。我们认为我们有机会成功地帮助改变这种体验。如果我们在初级保健和健康方面取得成功——以及在药房方面取得成功，那么我们还可以在很多其他方面为客户提供帮助。所以，我们认为这是一个很大的机会。然后我会在 Kuiper 上简单说一下，这是一个非常大的数字。如今，数以亿计的家庭、企业和政府实体无法连接到互联网。如果你只是想想如果你没有连接你不能做什么，我们都认为这是理所当然的。但是拥有这种连接意味着您可以参加在线教育课程并接受教育，或者您可以开始或经营一家企业，或者您可以享受娱乐，或者您可以购买您能想象到的任何东西。对于企业和政府而言，要能够拥有这种覆盖范围，以便能够在您必须存在的各种环境中更加无缝地运作，这将彻底改变游戏规则。因此，我们认为它有机会成为一家非常大的企业。我们还没有——我们已经在我们的一些设计中发布了一些关于它的信息。让我们感到非常兴奋的是，所有这些不同细分市场中有多少客户对此感到兴奋。因此，我只是选择这两个作为投资过程中产生的一些发明的典范，您可能不会猜到，但我们认为它们对公司非常重要。戴夫菲尔德斯感谢您今天加入我们的电话会议并提出您的问题。我们的投资者关系网站上将提供至少三个月的重播。我们感谢您对亚马逊的兴趣，并期待下个季度再次与您交谈。

老虎证券2023-04-28

HYCM兴业投资原油日评：出于对需求的担忧，空头仍主导油市

势的速度增长，经济衰退可能从2023年第四季度开始。　　然而，强劲的通胀数据继续突显出潜在通胀的粘性，这将促使央行进一步收紧政策，进而对经济增长前景构成负面影响。预计美联储将加息25个基点，并传达有条件暂停加息的信息。摩根士丹利在本周早些时候发布了主要央行利率可能见顶的消息后，提供了对下周联邦公开市场委员会（FOMC）货币政策会议的详细预期。摩根士丹利还指出，他们的利率策略师认为，在即将召开的联邦公开市场委员会会议上，市场有可能从美联储那里获得鸽派信息。话虽如此，《华尔街日报》强调，最近有关银行体系压力的消息，对美国央行鹰派构成了挑战。值得注意的是，摩根士丹利预计美国今年第二季度国内生产总值（GDP）会走软，预计第二季度GDP将下降0.4％。　　与此同时，OPEC+认为没有必要进一步减产。俄罗斯副总理亚历山大•诺瓦克昨天表示:“OPEC及其盟友（OPEC+）认为，尽管中国的需求低于预期，但没有必要进一步减产。”全球石油市场是平衡的。OPEC+总是能够调整协议参数。在OPEC +从5月开始减产后，我们不会看到石油市场出现短缺。俄罗斯的石油税收收入更高，这要归功于较低的常规折扣。俄罗斯的凝析油产量将在2023年下降。俄罗斯将在2023年将油气凝析油产量削减2000万吨至5.15亿吨。俄罗斯在4月份达到了必要的石油减产水平。俄罗斯将在2023年将1.4亿吨原本运往欧洲的石油和石油产品转移到亚洲。　　OPEC秘书长盖斯昨天表示，OPEC和OPEC+不以油价为目标。国际能源署（IEA）应该非常谨慎，不要“进一步削弱”石油行业的投资。OPEC+关注于市场基本面，实现“重要”投资。指责和歪曲OPEC+的行动只会适得其反。将通胀归咎于石油是错误的，从技术上讲也是不准确的，因为还有其他原因导致了通胀。国际能源署一再要求停止投资石油，这可能会导致未来的市场动荡。　　不过，在最近跌至近一个月低点后出现了一些技术性买盘，支持了油价企稳小幅回升。由迫在眉睫的经济衰退担忧和俄罗斯石油出口增加拖累油价下挫，回吐了此前月初OPEC+意外宣布减产所引发的全部涨幅。　　应该指出的是，最近围绕中美角力和俄罗斯强硬立场的担忧似乎在挑战原油空头。当天早些时候，中国的工业利润也有所改善，使油价暂停了之前的下行趋势。美国商务部长吉娜-雷蒙多（Gina Raimondo）的评论再次引发了人们对世界前两大经济体之间地缘政治紧张关系的担忧。“华为云和阿里巴巴云等中国云计算公司可能对美国安全构成威胁，”美国商务部长雷蒙多称。这位政策制定者还发誓要审查将它们加入出口管制名单的请求。　　针对近日俄罗斯与一些欧洲国家互相驱逐外交官，俄罗斯总统新闻秘书佩斯科夫4月27日表示，目前俄罗斯与欧洲国家的关系已经恶化到了“可能的最低水平”。佩斯科夫说，欧洲国家驱逐俄罗斯外交官的行为破坏了外交关系的基础，而俄方也不可能不对此作出反制。此外，美国对俄罗斯的情报机构俄罗斯联邦安全局和伊朗伊斯兰革命卫队增加新的制裁措施。　　道明证券商品策略主管Bart Melek认为，尽管最近因对全球经济衰退的担忧而引发的抛售，但原油价格没有持续的下跌趋势。尽管原油（505万桶）和汽油（248万桶）的库存意外大降，但围绕全球经济疲软的担忧、裂解价差的缩小以及对风险的兴趣不高，使得原油价格在EIA数据公布后未能有意义地反弹走高。美国产品需求的大幅上升（+891千桶/日）也没有对油价产生什么提振作用。随着WTI原油在75.00美元/桶附近交易，布伦特原油在79美元/桶附近走势，担心的交易商在很大程度上抹去了OPEC+减产声明带来的所有收益。在人们越来越担心石油综合体将变得供过于求的情况下，规格无疑正在积极削减最近获得的多头风险，因为需求因经济状况减弱而放缓。　　接下来，原油交易商将密切关注美国油服公司贝克休斯（Baker Huges）的每周原油钻井平台数。原油钻井平台数是反映未来原油产量的先行指标，此前截至4月21日当周，原油钻井总数增加3座至591座，预期为590座。若数据显示原油活跃钻井进一步增加，料加剧油价下行压力。除此之外，原油投资者会密切关注围绕经济衰退的议论和地缘政治紧张局势等相关的消息，以获得进一步交易线索。　　美元指数　　美元指数周四早盘震荡下滑至101.283低点后企稳回升，一度触及101.802高点，虽然美国第一季度GDP表现不佳，但有关通胀的细节令人印象深刻，足以提升市场对美联储的鹰派押注。同时，第一共和银行和美国债务上限谈判迫在眉睫，也为美元提供了支撑。但科技公司财报带动的股市乐观表现，令市场人气有所改善，削弱了美元的避险需求，限制了美元指数的上行空间。　　美国2023年第一季度国内生产总值（GDP）初值显示出喜忧参半的结果。美国经济分析局（BEA）公布的数据显示，美国2023年第一季度国内生产总值（GDP）年化增长率为1.1％，低于市场预期的2％，而2022年第四季度增长2.6％。但GDP价格指数从从3.9％微升至4％，而市场预期为3.8％。此外，第一季度个人消费支出（PCE）价格从之前的3.7％回升至4.2％，而核心PCE从上月的4.4％飙升至4.9％，市场预期为4.8％。价格压力进一步回升，再次确认了在5月份的下一次FOMC会议上再加息25个基点的赌注。美国第一季度经济增长放缓速度超过了预期，因为消费者支出加速增长被企业清算库存所抵消。在借贷成本提高的情况下，企业预期今年晚些时候需求将减弱。美国经济在2023年初仍然保持得相当不错。仍预计今年下半年将略有收缩。这是因为由于通常的滞后，美联储加息的全面影响可能要到那时才会被感受到。　　美国劳工部周四公布的数据显示，截至4月22日当周，初请失业金人数降至23万，低于市场预期的24.8万，前一周数据由24.5万上修为24.6万。4周移动平均人数为23.6万，比前一周修正后的平均人数减少4,000。而截至4月15日当周，续请失业金人数减少3000，至185.8万人，低于市场共识的187.8万。初请和续请失业金人数仍接近17个月高点。需要提醒的是，美国各州续请失业金人数的持续恶化，与即将开始的经济衰退是一致的。　　全美房地产经纪人协会公布的数据显示，美国3月份房屋销售待完成指数环比下降5.2％，远逊于市场预期的增长0.5％，2月份数据由增长0.8％下修为持平。按年计算，房屋销售待完成指数下降23.2％，而分析师预期下降22.8％。美国房屋销售待完成指数创2022年9月以来最大降幅，表明房地产市场并未完全脱离困境。房屋销售待完成指数通常被视为现房销售的领先指标，因为房屋通常在出售前一两个月签订合同。房主不愿出售房产使得二手房的供应受到限制。美国房产经纪协会NAR首席经济学家Lawrence Yun称：“房屋库存不足是制约销售增长的主要因素，有限的住房供应根本无法满足全国的需求。” 　　除了这些数据之外，银行业的影响风险此前也利好美元多头，但Facebook、Instagram和Whatsapp的母公司Meta平台的乐观收益让市场情绪有所改善，并在之后打压美元。尽管如此，有报道称，第一共和国银行（FRB）计划出售一半的贷款，以填补1000亿美元的存款外逃缺口，对美国银行业影响的担忧再次加剧。　　其他地方，美国政策制定者在提高美国债务上限的问题上意见分歧，即使他们已经通过了启动谈判的第一步。最近，众议院议长凯文•麦卡锡表示，“我不会通过一项完全提高债务上限的法案。” 　　接下来，美联储首选的通胀指标——美国3月份核心个人消费支出价格指数（PCE）预计将同比回落至4.5％，而之前为4.6％。在下周美联储货币政策会议召开之前，这一数据将非常重要。若数据好于预期可能会使美联储推迟政策转向，这将会帮助美元找到需求。　　技术分析　　美国原油　　日图：保利加通道扩散，油价回升至下轨上方；14和20日均线看跌；随机指标在超卖区走低。　　4小时图：保利加通道下滑，油价在中轨下方发展；14和20均线看跌，随机指标走高。　　1小时图：保利加通道趋平，油价在中轨上方发展；14和20小时均线看涨；随机指标走低。　　综述：预计日内油价将在73.75-76.50区间内震荡，可尝试高抛低吸。上方阻力关注4月27日高点75.25，突破后将上探3月31日高点75.70，然后是4月25日低点76.50和4月20日低点76.95，以及4月26日高点77.90和4月19日低点78.50；而下方支持留意4月27日低点74.00，跌破后将下探3月31日低点73.75，然后是3月27日高点73.10和3月29日低点72.75，以及3月28日低点72.20和3月23日高点71.65。　　布伦特原油　　日图：保利加通道扩散，油价在下轨回升；14和20日均线看跌；随机指标自超卖区回升。　　4小时图：保利加通道下滑，油价在中轨上方发展；14和20均线看跌，随机指标走高。　　1小时图：保利加通道扩散，油价在中轨上方发展；14和20小时均线看涨；随机指标走高。　　综述：预计日内油价将在76.85-79.50区间内震荡，可尝试高抛低吸。上方阻力关注3月15日高点78.70，突破将上探3月28日高点79.15，然后是3月30日高点79.50和4月25日低点80.30，以及4月20日低点80.75和4月26日低点81.40；而下方支持留意4月27日低点78.05，跌破将下探4月26日低点77.40，然后是3月14日低点76.85和3月24日高点76.30，以及3月17日高点75.90和3月21日高点75.40。　　周五关注：　　美国3月个人支出　　美国3月个人收入　　美国3月个人消费支出（PCE）物价指数　　美国4月芝加哥采购经理人指数（PMI）　　美国4月密歇根大学消费者信心指数终值　　贝克休斯美国每周原油钻井平台数

金融界2023-04-28

邦达亚洲：GDP数据无碍下周加息预期美元指数小幅收涨

经济分析局表示，一季度GDP增速较去年第四季度放缓的主要原因是私人库存投资回落以及非住宅固定投资放缓。媒体分析指出，美国一季度GDP增长放缓幅度超过预期，原因是企业投资不温不火，库存回落抑制了消费者支出的回升。分析人士认为，尽管美国经济去年实现增长，但随着美联储持续加息、劳动力市场异常紧张情形未能缓解、住房市场等领域显示出衰退迹象。加上消费者支出出现疲软，美国经济很可能在今年下半年放缓增长步伐甚至陷入衰退。　　另外，除了暂停加息与否，美联储官员们在另一个方面也有矛盾：工资上涨是否会进一步加剧通胀？尽管美联储主席鲍威尔多次谈到了工资快速上涨对物价的影响，但美联储目前的一大鸽派、芝加哥联储主席古尔斯比和美联储“鹰王”、圣路易斯联储主席布拉德都淡化了工资对价格前景的影响。这些分歧可能会在未来几个月的政策中发挥作用，因为官员们希望在信贷紧缩、就业市场将走软的预期之间取得平衡。目前市场预计美联储将在5月2-3日的议息会议上再加息25个基点，一些官员可能不太愿意再继续收紧政策，即便薪资水平继续上涨。　　今日需要关注的数据有，法国第一季度GDP年率初值、德国3月季调后失业率、德国第一季度季调后GDP季率初值、欧元区第一季度季调后GDP季率初值、德国4月CPI年率初值、美国3月个人支出月率、美国3月PCE物价指数年率、加拿大2月季调后GDP月率、美国4月芝加哥PMI和美国4月密歇根大学消费者信心指数终值。　　美元指数　　美元昨日震荡上行，日线小幅收涨，现汇价交投于101.50附近。除空头回补对汇价构成了一定的支撑外，美联储下周再次加息的预期也对汇价构成了一定的支撑。不过，美联储加息接近尾声和时段内美国表现疲软的GDP数据限制了汇价的反弹空间。今日关注102.00附近的压力情况，下方支撑在101.00附近。　　欧元/美元　　欧元昨日震荡下行，日线小幅收跌，现汇价交投于1.1030附近。除获利回吐对汇价构成了一定的打压外，美元指数在空头回补和美联储下周加息预期的支撑下止跌反弹和时段内欧元区表现疲软的经济数据也是施压欧元回落的重要因素。不过，美联储加息接近尾声和欧洲央行的加息预期限制了汇价的回调空间。今日关注1.1100附近的压力情况，下方支撑在1.0950附近。　　英镑/美元　　英镑昨日震荡上行，日线小幅收涨，现汇价交投于1.2490附近。除英国央行的加息预期持续对汇价构成支撑外，时段内美国表现疲软的GDP数据和投资者对美联储加息接近尾声的预期也对汇价构成了一定的支撑。不过，美元指数在美联储下周再次加息预期等因素的支撑下收涨限制了汇价的上升空间。今日关注1.2600附近的压力情况，下方支撑在1.2400附近。

金融界2023-04-28

一文了解Web3 社交协议CyberConnect

Cyber Wallet 测试版；今年第四季度推出 CyberConnect 生态赠款基金等。来源：金色财经

金色财经2023-04-28

CWG Markets：油价上涨，收复了上一交易日的部分失地

CWG Markets2023-04-28

鼎捷软件：“四驾马车”并驾齐驱，助推未来业绩高增

比大增30.91%。在景气度逐渐回暖的第四季度，公司经营韧性凸显，营收7.2亿元，同比增加16.4%；归母净利润0.86亿，同比增幅近90%，表现远超市场预期。翻阅财报发现，这背后是一场双向奔赴。一方面是数字中国建设对制造业高质量发展与数字化升级的战略要求，一方面是公司持续投入和修炼数智“内功”，满足企业数智化转型全栈式需求的业务布局，高度匹配协同，在中国制造业升级的大时代下“繁荣共生”。引领制造业数智转型业务“四驾马车”齐发力世界银行数据显示，中国2020年制造业增加值占全球比重为28.61%，但同期工业软件规模全球比重仅6%。同时，《“十四五”数字经济发展规划》明确我国数字经济核心产业增加值占国内生成总值比重要从2020年的7.8%上升至2025年的10%。根据e-works面向600家制造企业CIO数字化转型调查数据显示，99%制造业高层支持数字化转型。顶层规划和行业需求之下，广阔天地大有可为。分类来看，中国制造业工业软件包含从财务对账系统到覆盖全流程的ERP系统，再到包括研发、生产、管理、物联网在内的四大类工业软件，这也基本完整地反映在鼎捷软件的业务布局上，研发设计、数字化管理、生产控制及AIoT“四驾马车”并驾齐驱，满足企业全栈式和全流程需求，持续深化践行“智能+”战略。公开资料显示，这四大板块中，鼎捷软件起步于数字化管理业务，帮助企业管理者改善业务流程、提高业务效率以提升企业核心竞争力。2022年实现业务收入12.60亿元，较上年同期增长12.39%，是公司传统优势板块。根据亿欧智库报告，鼎捷软件在制造业国产软件ERP市占率保持排名第一，在台湾地区产品方案覆盖率超过七成，处于绝对龙头地位。从ERP往上追溯到研发设计领域，鼎捷软件聚焦在装备制造、电子等行业，通过价值交付从深层次解决企业的研发生产协同管理问题，2022年实现营收0.91亿元，同比增长12.27%，区域头部客户及上市公司的占比持续扩大，体现了较高的成长性；往下延伸到生产控制领域，公司持续加大资源投入抢占智能制造市场，落实价值交付，2022年启动的新项目交付周期平均缩短30%，据IDC数据，公司位列中国MES市场离散制造国产厂商第一位。 AIoT业务同样发展势头强劲，2022年收入达3.64亿元，基于鼎捷雅典娜工业互联网平台、设备云工业APP以及OT设备产品，鼎捷为有车间自动化与工艺智能化需求的制造企业，提供更深入的AIoT解决方案和服务，强化了服务超大型客户的能力。与此同时，企业IT软件需求的层次也在提升，四十年积累与创新，鼎捷软件已发展成为覆盖中国大陆与台湾地区、越南、马来西亚、泰国等地的国际化运营集团企业，逐渐形成“咨询服务+产品交付”的一体化解决方案，使得公司的商业模式从传统的单一软件收入转变为“管理议题+软硬件延伸”收入，已成为数字化信息综合服务商，这极大增强了公司的市场竞争力及为客户提供持续数字化转型的服务能力。研发创新狠堆“燃料” 助燃未来业绩高增 2022年充满挑战，下行周期下各行各业普遍缩减成本。2022年同样充满机遇，尤其是迎来企业数智化与信创国产化持续加速的历史性变革节点。鼎捷软件的选择是坚持高比例的研发“燃料”投入，虽然可能短期内影响盈利释放，但长远必将助推业绩持续性成长。拆解来看，一是继续加大科技研发投入。2022年，公司研发投入超3.13亿元，同比大幅增长36.51%, 研发投入占营收比重从12%提升到16%。横向对比显示，鼎捷软件研发投入占比近六年均维持在10%以上，研发投入规模稳定增长。二是加快人才储备扩张，截至2022年末，公司员工总数达4746人，较前年同期人员数量增长11%，其中，研发人员数量1479人，占比超三成，达到31.16%。值得注意的是，公司同步促进人效提升，人效水平在过去10年间总体保持上行势头，2010-2022年间，公司人均创收从26.84万元增至42.04万元，特别是从2015年确立“智能+”战略后，2015-2022年间公司人均创收增长近50%，体现了良好的管理水平和人员利用效率。通过长期高研发投入和技术创新迭代，鼎捷在2022年推出创新型产品，即以数智驱动和知识封装为核心思维的数智原生型PaaS平台－鼎捷雅典娜，AI技术应用协助构建企业知识图谱和塑造员工数字分身，为后续服务超大型客户的能力及业务突破进一步储备力量。自正式面世以来，已实现与多家知名企业完成签约，协助企业实现智慧运营，推动数字经济不断前进和创新。数字经济东风已来，长坡厚雪万亿赛道徐徐铺展。无论是业务服务层面、技术研发层面，还是人才储备层面，鼎捷软件均提前进行了战略性、前瞻性布局，坚定押注中国制造业数字化升级大时代，后续业绩或将进一步释放，迈入高质量成长新周期。风险提示：界面有连云呈现的所有信息仅作为参考，不构成投资建议，一切投资操作信息不能作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎!

有连云2023-04-28

邦达亚洲: GDP数据无碍下周加息预期美元指数小幅收涨

经济分析局表示，一季度GDP增速较去年第四季度放缓的主要原因是私人库存投资回落以及非住宅固定投资放缓。媒体分析指出，美国一季度GDP增长放缓幅度超过预期，原因是企业投资不温不火，库存回落抑制了消费者支出的回升。分析人士认为，尽管美国经济去年实现增长，但随着美联储持续加息、劳动力市场异常紧张情形未能缓解、住房市场等领域显示出衰退迹象。加上消费者支出出现疲软，美国经济很可能在今年下半年放缓增长步伐甚至陷入衰退。

邦达亚洲2023-04-28

财经早餐：尽管数据疲软但加息押注不减，美元上涨，黄金由升转跌

的初估值显示，环比增长年率为1.1％。第四季度的增速为2.6％。接受路透访查的经济学家曾预测首季GDP将以2.0％的速度增长。　　然而，投资者关注的是GDP报告中的季度通胀数字。今年前三个月，核心个人消费支出（PCE）物价上涨了4.9％，高于4.7％的预估，也高于第四季度的数字。　　外汇咨询公司KlarityFX驻旧金山的主管AmoSahota说，“较弱的增长前景告诉我们，美联储将很难在不压垮经济的情况下继续加息，但如何处理通胀的难题仍然存在。美联储很长时间以来一直在告诉我们这一点。所以（核心PCE）数字只是强化了我们下周要加息的预期。” 　　市场已经将5月政策会议上加息25个基点的概率定为90％，之后暂停加息的可能性也被消化了。　　劳工部周四发布的另一份报告显示，截至4月22日的一周内，初请失业金人数减少了16000人，经季节性调整后为230000人。经济学家曾预计最近一周的申请人数为24.8万。　　该报告表明劳动力市场仍然紧张，也支撑了下周的加息预期。　　纽约午后，美元兑日元上涨0.2％，至134，因为日本央行开始了为期两天的政策会议，这是在新任行长植田和男领导下的第一次会议。市场一致认为，植田和男将在周五保持超宽松的政策不变，但没有人愿意排除再次出现像12月份10年期债券收益率区间翻倍的意外行动。　　美元指数上涨0.1％，至101.50。与此同时，欧元下滑至1.1024美元；欧元区经济表现出色一直是欧元的一个关键因素。德国周三再次上调了增长预测，一项调查显示消费者信心持续回升。　　市场要闻　　美联储心思逃不过AI眼睛，小摩新模型押注下周加息　　在距离美联储下次会议还有一周之际，摩根大通发布了一个由AI驱动的模型，旨在破译央行的信息、发现潜在交易信号。根据美联储过去25年发布的历次声明和官员讲话，JosephLupton等摩根大通经济学家运用基于ChatGPT的语言模型来检测政策信号的期限，并根据所谓的“鹰鸽指数”，从宽松到限制性进行打分。通过将该指数与一系列资产表现进行比较，经济学家们发现，AI工具可以预测政策变化，并发出可交易的信号。例如当模型显示两次会议之间美联储官员讲话的鹰派基调上升时，下一次政策声明会变得更加鹰派，1年期国债收益率也出现上涨。按照该模型，目前美联储“鹰鸽”比分增加了10分，意味着美联储下次政策会议加息25基点的概率大约提高了10个百分点，反之亦然。　　意大利众议院否决政府提出的增加预算议案　　当地时间27日，在意大利众议院的投票中，意大利政府提出的一项增加预算议案因未获得201票的绝对多数票而被众议院否决。当天的投票结果为195票赞成、105票弃权、19票反对，议案未能通过众议院批准，这意味着意大利内阁需要重新提出新的增加预算议案。此前，意大利政府提出增加预算的议案，希望能从今年5月起用于减税。　　印度允许以优惠关税从阿联酋进口140吨黄金　　印度对外贸易总干事Sarangi表示，从4月1日开始的财年，政府将允许从阿联酋进口140吨黄金，并在目前征收的海外进口税基础上享受1％的折扣优惠（印度对黄金进口征收15％的关税）。根据印度和阿联酋之间的全面经济伙伴关系协议，黄金进口配额将在五年内逐步增加到200吨。本月早些时候，印度政府改变了规定，允许所有进口商以优惠税率从阿联酋购买黄金，而不仅仅是珠宝制造商。根据之前的规定，在2022-23年的11个月的财年期间，印度政府允许从阿联酋进口110吨黄金，而实际进口量只有8.1吨。　　潘森宏观：美国经济或连续两个季度萎缩　　潘森宏观经济学家lanShepherdson表示，美国经济在第二季度和第三季度“可能会彻底萎缩”。美国第一季度GDP增长1.1％，其中库存大幅下降拖累2.3个百分点的增长，需求促进3.4个百分点的增长（消费需求的促进作用高达3.7个百分点）。但这些因素对支出的推动作用现在正在消退。至于申请失业救济人数意外下降，Shepherdson表示，这看起来更像是噪音，而不是信号。失业金申请人数的上升会落后于裁员人数，预计下周会出现反弹。　　美联储主席鲍威尔与乌克兰总统冒充者通电话，可能会导致美联储安全性遭到质疑　　据俄罗斯国家电视台发布的视频显示，美联储主席鲍威尔与一对冒充乌克兰总统泽连斯基的俄罗斯恶作剧者通了电话，鲍威尔回答了对方从通胀前景到俄罗斯央行等一系列问题。“主席鲍威尔在1月与一个自称是乌克兰总统的人进行了对话，”美联储一位发言人周四表示，“这是一次友好的对话，出发点是我们在这个充满挑战的时刻对乌克兰人民予以支持。谈话不涉及敏感或机密信息。此事已提交给相关执法部门处理，出于对其工作的尊重，我们不会再进一步置评。”美联储还表示，这段视频似乎已被编辑，无法证实其准确性。这番言论看似温和，但该骗局能够接触到鲍威尔这一事实可能会导致美联储安全性遭到质疑。　　商务部：各地展览活动加速恢复　　在今天（27日）举行的商务部例行新闻发布会上，新闻发言人表示，商务部及时调整涉外经济技术展览会管理要求，积极推动线下展会恢复，有关地方商务主管部门也因地制宜出台了展览业扶持政策，各地展览活动加速恢复。据商务部统计，2023年一季度，境内专业展馆举办的展览活动共计540场，同比增长3.3倍，下一步，商务部将会同各地各部门进一步完善优化促进展览业发展的政策措施，推动展会管理模式、服务模式创新，营造良好发展环境，促进展览业加快复苏，实现高质量发展。　　西班牙政府承诺2024年将公共赤字减少至国内生产总值的3％以下　　当地时间4月27日，据西班牙《国家报》报道，西班牙政府已经向欧盟承诺该国将在2024年将公共赤字减少至国内生产总值的3％以下。据悉，这是西班牙政府27日当天在发送给欧盟委员会的2023至2026年财政稳定计划中做出的承诺。欧盟《稳定与增长公约》规定各成员国须将公共赤字减少到国内生产总值的3％以下。西班牙政府原本在去年承诺2025年达到这一目标。2022年西班牙财政赤字为637.76亿欧元，相当于其国内生产总值的4.8％。

金融界2023-04-28

未来有关品类和市场有什么规划？妙可蓝多这样回答

万元。公司营业收入和利润环比2022年第四季度均有所改善，公司奶酪市占率稳居行业第一。分业务来看，一季度公司奶酪业务收入为8.11亿元，收入占比为79.46%，盈利水平环比改善；液奶业务和贸易业务收入分别为0.81亿元和1.28亿元，均较去年四季度有所增长。第二个五年，公司将围绕ToC、ToB领域展开三大战役，包括：ToC的奶酪棒之战、奶酪进早餐之战——奶酪变成刚需；ToB转型之战——从原料供应商成为终端服务商。2023年，公司将紧密关注市场变化情况，把握市场复苏机遇，围绕“坚定高增长，增长高质量，发展可持续”的经营方针，聚焦奶酪业务，继续保持先发优势。展望未来，公司将坚守奶酪初心，紧扣原点人群，以强渠道力为根基，构建产品矩阵，建立最受消费者喜爱的奶酪品牌，进一步巩固奶酪品类领导者地位，为成为“中国领先、世界一流”的奶酪企业而奋斗。 Q2：关注到去年四季度公司贸易收入有所下降，想问一下公司对于贸易业务的定位？回复：公司贸易业务全部为公司乳制品生产相关的原辅料贸易。报告期内公司对贸易业务进行战略调整，推行贸易与原料采购合并，并将业务重点向奶酪黄油类转移。 2022年四季度，贸易业务收入受外部环境影响有所减少，全年来看公司贸易业务实现收入6.00亿元，占公司主营业务收入比例为12.45%，2021年及2020年同期占比分别为15.75%、12.56%，公司贸易业务收入占比稳定。同时，公司贸易业务毛利率同比增加2.20个百分点至6.10%。公司贸易业务品类结构持续优化，与核心奶酪业务产生较好协同。 Q3：随着奶酪行业的快速发展，不断有新品牌的加入，比如伊利等资金实力强，渠道广等竞争对手通过价格战进入奶酪市场，请问公司对这一现象怎么看待，奶酪行业竞争格局什么时候会更趋于稳定？谢谢。回复：奶酪行业的快速发展需要众多企业的共同努力，公司希望和同行一起共同把市场做大，让消费者享受到健康美味的奶酪产品。同时，行业应该有一个健康良性的发展秩序，过度的价格战会影响行业整个价值链，从而损害行业的健康发展。妙可蓝多作为行业的头部品牌，有责任维护价格的稳定，不会主动发起价格战，但是在战术上公司会根据竞争情况积极应对。奶酪是浓缩的、有较高营养价值的乳制品，公司更加看重奶酪的营养价值宣传以及对健康生活方式的引导和倡议。公司通过品牌和产品的价值输出带动企业发展，避免价格战对公司持续健康发展带来伤害。公司坚信竞争是全方位的，是产品、品牌、团队、文化等全方面的竞争，不是简单依靠低价策略。根据Euromonitor统计，中国奶酪零售市场前五大品牌合计市场占有率过去五年间持续增长至67.7%，行业集中度不断提升。另根据凯度消费者指数家庭样本组，在2022年中国奶酪品牌销售额中，妙可蓝多奶酪市场占有率超过35%，奶酪棒市场占有率更超过40%，公司稳居行业第一并持续扩大领先优势。依靠正确的策略及坚定的执行，公司能有效应对激烈的市场竞争。 Q4：2022年外部环境对餐饮行业影响较大，但是关注到公司家庭餐桌和餐饮工业系列仍实现快速增长，请问公司未来ToB业务和ToC业务的规划和方向？回复：公司将由过去以ToC业务为主，逐步实现ToB和ToC业务的双轮驱动。同时，ToB业务将会带动ToC业务，消费者在餐饮终端的消费行为，也是对奶酪消费的教育普及过程，会促进消费者通过C端购买和消费。 Q5：请问公司毛利率下降的原因？回复：整体来看，公司物流和原辅材料成本大幅上涨，导致毛利率有所下降。从业务构成来看，公司相对低毛利的家庭餐桌系列和餐饮工业系列产品收入占比提升。同时，公司奶酪棒产品销量亦有所下降。 Q6：2022年公司销售费用仍然有所增加，主要来自于哪些方面？另外公司后续销售费用率如何展望？回复：2022年销售费用较上年同期增加，主要是因为奶酪业务处于快速扩张期，销售人员增加导致职工薪酬和差旅费用增加，同时公司加强仓储布局以更好地服务客户，装卸运输费等增加。2022年公司销售费用增长幅度小于营业收入增长幅度，销售费用投入产出效率较好。 2023年一季度，公司销售费用率为24.25%，同比下降0.56个百分点，较去年四季度下降6.74个百分点。公司将更加精准、有效地投放费用，并通过规模效应的提升带来费效比的持续优化。预计未来费用率也会逐步下降，进而带动公司整体利润水平的进一步提升。 Q7：公司如何看奶酪棒产品未来的增长，还有多大的渗透率空间？如何解决目前常低温奶酪棒销售中存在的一定程度的冲突？2022年公司未完成股权激励计划业绩考核指标，将采用什么方法激励恢复销售人员和经销商士气？回复：公司奶酪棒此前主要集中在KA和超市销售，自特殊时期以来上述渠道消费客流下降，目前仍未恢复至特殊期前水平。公司持续推动渠道下沉工作，目前该项工作仍处于起步阶段，随着渠道不断下沉，以及奶酪棒品类的不断丰富及奶酪棒消费人群及消费场景的破圈，将推动奶酪棒进入新的增长曲线。预计未来奶酪棒仍将有较大的增长空间。公司在常低温产品上的发展思路是“低温做精、常温做广”。“低温做精”即持续进行产品创新与迭代升级，重视单点陈列展示和单点卖力提升，提高产品的获利能力及提升品牌调性。而“常温做广”，是指公司不断推动产品“人群破圈“与”“场景破圈”，做好渠道拓宽与下沉，覆盖更多消费人群、拥有更多终端销售场景。针对实际情况，公司调整采用了更为灵活的销售考核方案，力争积小胜成大胜。同时，公司专注研发生产符合中国消费者饮食习惯和口味的奶酪产品，力求通过增加产品附加值、为客户带来增值来吸引经销商，增加对经销商影响力。 Q8：请介绍一下蒙牛和公司产生的协同效应，以及蒙牛奶酪资产整合的进展？回复：按照公告，内蒙蒙牛将以上市公司作为奶酪业务的运营平台，并在2年内将内蒙蒙牛及其控制企业的包括奶酪及相关原材料（即黄油、植物油脂、奶油及奶油芝士）贸易在内的奶酪业务注入上市公司。整合项目对蒙牛和妙可蓝多都具有重要意义，将强化妙可蓝多品牌在中国奶酪市场的领先地位，更有利于实现蒙牛与妙可蓝多的业务协同。目前该项目在积极推进中，公司将依据相关法律法规履行信息披露义务，各位投资者可以关注公司公告。 Q9：公司高价位的原材料储备预计多长时间可以消耗，公司通常储备几个月的原材料库存？回复：公司主要原料是进口国外干酪。2023年以来原材料价格较2022年第四季度有所回落，但仍处于较高位置。国内原奶过剩、奶价下跌，国外也到了产奶旺季，多余原奶生产出酪蛋白、车达、干酪等原材料，加上国际航运业务复苏，均促成原材料价格回落，目前市场上主要的黄油、酪蛋白、干酪等原材料较去年Q3、Q4有15-20%的下降。公司高价位的原材料预计在2季度可消耗完，公司原材料安全库存一般为3个月。 Q10：2023年一季度北区经销商数量减少很多的原因？回复：截至2022年底，公司共有经销商5,218家，数量较上年有所下降；截至2023年3月31日，公司共有经销商5,165家，经销商数量继续有所下降。以上主要是由于公司主动优化经销商质量，增加经销商与当地市场的适配性，清理部分活跃度不高的经销商所致。 Q11：过去公司通过央视、分众等方式迅速占领消费者心智，随着营销传播逐渐丰富，公司新的营销思路是什么？回复：过去公司主要通过投放分众、央视等主流媒体加强品牌建设，有效提升了品牌影响力。下一步，公司将有所调整，一定程度缩减在传统媒体上的投放，同时加大数字媒体的投放力度。除增加线上营销投放外，线下主要增加大型活动投入，计划每年举办一到两场全国性的大型活动，如奶酪高峰论坛、奶酪节等，加大奶酪品类教育和妙可蓝多品牌美誉度、知名度、忠诚度的打造。 Q12：公司对于整个下线市场，包括四五线甚至更低线市场有什么新的方法？未来有关品类和市场有什么规划？回复：依托常温奶酪棒的推出，公司不断推动渠道下沉，开发下线市场以获得更多消费人群和更高产品渗透率。未来，随着以常温奶酪棒为代表的休闲零食产品的丰富，公司将不断强化下线市场开发。公司持续加强下线市场建设及下线市场产品的不断丰富，销售妙可蓝多产品能带给经销商足够的收益，会吸引更多的经销商加入，将推动妙可蓝多下线市场业绩增长。同时，一、二线城市作为公司核心市场，公司亦将投入更多资源进行渠道精耕，以巩固核心市场优势地位。 Q13：想了解一下公司人才梯队建设情况，以及研发团队的配置和人员配比是怎样的？回复：公司的人才理念是“共承担、共成长、共分享”，公司通过长期激励等手段让员工享受公司发展的成果，当公司成为中国领先、世界一流的企业时，公司的团队也将成为中国领先、世界一流的团队。奶酪在欧美国家比较发达，在中国还是处在起步期的行业，特别是如何让西方产品更加符合国人的“口和胃”是需要重点研究的方向。奶酪行业想在中国获得长足的发展，绝不是简单的照抄照搬欧美的发展路径，而应该结合国人的饮食习惯、口味特征、生理特征，来研发出适合中国人“口和胃”的奶酪产品，才能在中国得到良好的发展。公司从全球视角出发，聘请国内外资深专家，内部形成了一支以行业专家领衔的研发团队；同时，公司还与外部奶酪专业研发团队开展合作，持续提升公司研发应用能力。 Q14：公司产品的定价策略是什么？人群破圈方面的具体计划？回复：作为奶酪第一品牌，公司在配方、营养和口味等各方面都力求做到最好，所以价格也定得较高。公司认为，产品定价应体现产品价值，定价太低不利于维护品牌形象。在奶酪渗透率低的阶段，快速吸引新客户，让更多人消费奶酪很重要；渗透率提高以后，应提高复购率，同时需加强奶酪品类教育，实现人群破圈，让更多人喜欢奶酪，接受奶酪，让奶酪成为刚需。 Q15：公司对于线上和线下渠道的看法如何？公司在成本控制方面有什么规划？回复：线上渠道是品牌宣传的阵地，也是产品推广的试验田，公司会在线上做品牌推广；另一方面，低温产品属于电商不友好型，线上也计划上线常温产品。成本优势是公司追求的目标之一，公司将不断开源节流，在供应链端开源、优化和拓展，丰富国外的原料来源，增强供应的稳定性和广阔性，同时也开展原料的国产化。 Q16：公司在不同产品上的资源分配是怎样的？预计第2个大单品是什么？回复：公司一直走聚焦路线，未来几年仍会在奶酪棒上进行投放；部分新品的推广投放，可考虑以线上方式进行。公司致力构建“1+N+X”产品矩阵，其中“1”为可实现百亿销售的奶酪棒大单品，“N”为可实现10亿销售的数个单品，X为各个孵化新品。关于第2个大单品，公司会先评估新产品的市场情况，比如奶酪慕斯杯，如果可以实现10亿销售的话，再走大单品路线。 Q17：中长期看，营收到多少体量利润可加速释放？如何看待费用和收入的关系？回复：在以目前的竞争态势为前提的情况下，预计公司营业收入在60亿元左右时，利润的增长速度可能会变快，因为费用等摊销相对稳定。风险提示：界面有连云呈现的所有信息仅作为参考，不构成投资建议，一切投资操作信息不能作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎!

有连云2023-04-28

人民币兑美元中间价报6.9240元，下调33个基点

的初估值显示，环比增长年率为1.1％。第四季度的增速为2.6％。接受路透访查的经济学家曾预测首季GDP将以2.0％的速度增长。　　然而，投资者关注的是GDP报告中的季度通胀数字。今年前三个月，核心个人消费支出（PCE）物价上涨了4.9％，高于4.7％的预估，也高于第四季度的数字。　　市场已经将5月政策会议上加息25个基点的概率定为90％，之后暂停加息的可能性也被消化了。　　劳工部周四发布的另一份报告显示，截至4月22日的一周内，初请失业金人数减少了16000人，经季节性调整后为230000人。经济学家曾预计最近一周的申请人数为24.8万。　　该报告表明劳动力市场仍然紧张，也支撑了下周的加息预期。

金融界2023-04-28

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