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泉果基金调研宏华数科
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效率,进一步提高下游客户“机器换人”的经济性与可行性,从而推动产品销售实现新增长。 (3)在喷染设备和数字微喷涂核心部件及设备方面,公司已基本完成设备研制与开发,2025年将重点推进上述产品与各领域主要目标客户的对接,积极拓展应用场景,转化为订单成果。在装饰材料数码喷印设备方面,公司将推进针对多种材料的装饰纹理、大理石纹理、木质纹理等多种图案的喷印设备早日定型和推向市场,在销售上取得量的突破,为公司开辟新的业务增长点。 3、问:目前各细分领域下游市场需求变化情况?下游客户景气度情况? 答:下游需求整体稳定并保持增长。纺织领域,2024年总量没有增长,渗透率在提升,国内纺织整体需求稳定,海外整体需求增长较快。 4、问:公司募投项目进展和产能规划怎么样? 答:公司将坚持“统筹规划、分步实施”的原则,积极有序推进募投项目和自建项目的建设进程,确保各类项目如期高质量投产、达产,为公司业务持续增长和市场拓展提供坚实保障。 2024年,公司首次公开发行募投项目“年产2,000套工业数码喷印设备与耗材智能化工厂”已基本实现达产;向特定对象发行股票募投项目“年产3,520套工业数码喷印设备智能化生产线”项目厂房基建工作已圆满完成。2025年,公司将努力加快募投项目后续建设,顺利完成设备的选型、安装和调试工作,力争尽快投产,发挥产能效益。同时,公司控股子公司天津宏华数码新材料有限公司建设年产4.7万吨数码喷印墨水和200台工业数码喷印机的“喷印产业一体化基地项目”2024年也已完成了大部分的厂房基建工作,后续将进入设备投入阶段。该项目计划将于2025年建成投产,该项目投产后,将进一步打通宏华数科在数码喷印领域的全产业链协同,助力公司在关键耗材领域实现自主可控,全面提升成本管控和市场相应能力,增强核心竞争力。 5、问:公司新产品的推广途径及其更新频率如何? 答:公司新产品的推广主要是通过参加国内外专业性展会进行,公司管理层时刻跟踪行业发展趋势、提前布局;成立了专门的团队搜索与关注各类型可应用在公司产品上的新技术,持续加强研发投入,推进公司新产品的发展。总体而言,每年公司会基于客户需求对产品不断地更新迭代,从而达到具有竞争力的状态。 6、问:公司不断发展,墨水产品未来会继续降价吗? 答:墨水系公司销售的主要耗材。近年来,随着数码喷印设备的持续深入的推广应用,市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加,公司业务规模逐步扩大带来了规模效应,导致墨水成本下降,公司将成本下降的一部分让利给客户,以此提升数码喷印设备的推广和使用。当前降价压力主要来自同行竞争,预计后续仍有降价趋势,在销量增速有保障的情况下可以接受。 7、问:公司如何加强应收账款管理? 答:公司始终以“风险可控”为原则,持续优化全流程管控,公司应收账款管理整体风险可控,坏账率总体较低。对于应收账款,公司将加强日常管理,加大回收力度,并密切关注回款状况和逾期催收情况,及时处理逾期账款,并采取有效措施,以提高应收账款的周转速度。 8、问:在成本控制方面采取了哪些有效措施? 答:2024年,公司通过精益管理,优化供应链管理,全年新增88家优质品牌供应商,年度降低采购成本超1000万元,有效保障原材料供应的稳定性和成本效率,提高响应市场变化的能力。公司在质量管理方面推行信息化、标准化,将品质管理覆盖到产品各个环节。 2024年,在银行利率大幅下调的市场环境下,公司密切关跟踪率变动情况,结合自身财务状况及流动性需求,灵活调整资金管理策略,通过融资产品置换重新获取低利率产品、和政策银行合作等方式,合理规划资金使用,降低资金占用成本,从而优化资金运营效率。 9、问:公司2024年研发投入情况怎么样?2025年在研发方面有什么侧重点吗? 答:2024年,公司研发投入12,139.73万元,占营业收入的6.78%,研发投入同比增加34.74%。截至2024年末,公司共有研发人员315人,占公司员工总数的29.44%。截至2024年末,公司累计获得有效专利授权264项,其中发明专利55项、实用新型专利200项,公司累计获得软件著作权110项。报告期内,公司新增专利授权17项,其中发明专利6项,知识产权成果不断丰富,为公司核心技术护城河构建及创新能力持续输出提供了坚实保障。 2025年,公司将继续加大研发投入,持续聚焦数码喷印领域的核心技术突破和应用拓展,围绕喷头控制、高速传输、墨水适配、材料兼容等关键环节进行持续攻坚,同时探索AI驱动图案设计、智能色彩管理、低碳环保印染等前沿方向,以更具前瞻性的战略眼光与持续实践,构筑企业核心技术护城河,推动公司长期可持续发展。 10、问:公司设备从接到订单到交付周期多久? 答:公司生产原则主要是以销定产,也会根据销售初步洽谈情况进行预测。由于机器复杂程度、国内外运输条件不同,机器设备组装时间与运输时间存在一定差异。 11、问:如何评估关税及贸易摩擦对公司的影响? 答:中美关税对公司业务影响较小。公司虽有近半数业务为出口,但公司产品海外主要销往南亚巴基斯坦、印度、孟加拉、印尼等东南亚国家,以及意大利,土耳其等欧洲国家和地区。这些国家和地区客户使用本公司产品加工成品多以本地消费为主,出口美国的产品比例很低。国内客户使用数码印花本身也是基于数码印花在“小单快反”业务方面具有比较优势,而不是加工出口产品,所以综合来看,中美关税对数码印刷装备及业务需求端的影响有限,公司也会密切关注政策变化并积极做好应对措施。 12、问:公司目前对海外市场是如何规划的? 答:未来,公司将聚焦核心业务,继续增强服务能力、深化客户关系、优化供应链管理,进一步巩固和扩大海外市场发展。通过坚定不移地推进海外市场布局的战略目标,公司致力于在全球范围内提升自身的影响力和竞争力。 13、问:请介绍一下公司的分红政策,分红政策是否稳定?未来分红计划是怎样的? 答:公司始终秉持“以投资者为本”的发展理念,致力于与股东分享企业的成长与发展成果。公司上市以来已连续三年执行现金分红政策,且每年现金分红占合并报表中归属于母公司股东的净利润比例均不低于30%。2024年,公司先后完成2023年利润分配方案及2024年半年度利润分配方案,同时顺利实施完成2023年股份回购计划。2024年度,现金分红和回购金额合计181,879,328.04元,占公司2024年年度归属于上市公司股东的净利润比例为43.89%,持续彰显公司稳健经营和对投资者回报的高度重视。公司将在充分考虑业务实际、未来发展战略及行业趋势的基础上,持续为投资者提供连续、稳定的现金分红,给投资者带来长期的投资回报,增强投资者价值获得感。 14、问:公司后续是否计划通过产业并购继续扩大拓宽业务? 答:公司始终不断完善供应链体系和拓展产品线,更好地服务下游客户。当前公司以内生性发展为重心,同时以开放的态度与外部优秀的技术、产业资源力量寻求合作。 15、问:公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业(有限合伙)持股未来是否会有变动? 答:2024年11月至2024年12月,公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业(有限合伙)通过大宗交易方式转让部分公司股份,具体情况详见公司2025年2月13日在上海证券交易所网站披露的《关于持股5%以上股东减持股份计划时间届满暨减持股份结果公告》,公司会密切关注其后续股份变动情况,未来如有新的进展,公司会及时履行信息披露义务。接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照《机构调研接待工作管理制度》等规定,要求其签署了《承诺书》,保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时,未出现未公开重大信息泄露等情况。以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。
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方面，在全球能源转型的背景下，光伏具有经济性、易安装等各种优势，2024 年全球光伏新增装机继续保持强劲增长，全年新增装机约 530GW，同比增长达 36%，再创历史新高。但是随着行业供需失衡加剧，光伏产品价格大幅下降，叠加海外贸易壁垒升级，光伏行业出现大面积亏损，企业普遍面临着巨大的经营压力。在行业深度调整的冲击下，2024 年成为公司近十年来最为艰难的一年，净利润亏损严重。对此，我和管理团队深感痛心，进行了深刻反思。通过深刻剖析业绩变动的内外原因，我们认真汲取经验教训，不浪费一次危机，继续坚持稳健经营，从严控制成本费用，围绕客户需求不断攻坚 BC 先进技术研发和量产，努力推动公司经营业绩改善。2024 年第四季度，公司主营业务得到明显改善，经营现金流净额转正，总体运营效率进一步提升。（一）谨慎应对市场变化，产品出货量稳中有进2024 年，为了应对激烈的价格竞争，公司谨慎采取了“控量保利”的策略，全年实现硅片出货量 108.46GW，电池组件出货量 82.32GW。单晶硅片在过去十年累计出货量全球第一，组件在过去六年出货量累计稳居前两名。2024 年，公司组件业务渠道下沉与价值推广取得重要成果，中国、欧洲集中式市场占有率居首；美国合资组件工厂满产满销，带动美国高价值市场出货强势增长；新兴市场塑造品牌、渠道优势的成效显著，中东非、亚太等新兴市场组件销量大幅增长。同时，公司新业务不断取得突破，“和美乡村”整村开发业务模式在陕西区域跑通并复制，全年完成了 20 个示范项目建设。（二）HPBC 2.0 产品持续领跑，高价值产品矩阵优势凸显作为产业变革引领者，公司一直在推动最高效率的晶硅电池技术—BC 电池技术的量产。公司 HPBC 2.0 电池技术采用高品质泰睿硅片，跨越了电池衬底、钝化技术以及制程工艺三大关键技术鸿沟，并成功量产。搭载 HPBC 2.0 电池的系列组件，采用了先进复合钝化、0BB 等创新技术，规模化量产效率高达 24.8%，是全球规模化量产效率最高的组件。在形成集中式 Hi-MO 9、分布式 Hi-MO X10 全场景覆盖的 BC产品布局的同时，公司率先开发推出了防积灰、耐湿热、抗冰雹、极致全黑、防眩光、轻质组件等功能性产品，以持续迭代升级的丰富产品矩阵、深度融合细分市场需求的解决方案，引领行业差异化场景产品趋势。2024 年，公司 HPBC 组件出货量超过 17GW，同比增长达 190%。目前，公司 HPBC 2.0组件已在中国、欧洲、中东非、亚太和拉美等全球市场实现规模化签单出货，引领 N 型高效技术的量产迭代。（三）量产技术成果丰富，前瞻性研发多次刷新世界纪录公司坚持产品领先和持续的研发投入，量产和前瞻性技术屡创佳绩，不断刷新行业世界纪录。在硅片环节，公司自主研发的“泰睿”硅片采用全新的 TRCz 拉晶工艺，具备更好的电阻率均匀性、吸杂效果，以及更高的机械强度，支撑全平台主流电池技术路线的效率提升，实现了太阳能单晶硅片领域近十年首次性能突破。在电池组件环节，公司围绕关键材料、关键技术、关键设备开展 HPBC 2.0 技术攻关和量产导入。2024 年 9 月，公司自主研发的 HPBC 2.0 组件效率达到 25.4%，打破了海外光伏品牌长达 36 年对晶硅组件效率纪录的垄断，充分验证了 BC 作为未来主流技术路线的降本提效潜力和领先优势。同时，公司持续加大前瞻性研发布局，自主研发的晶硅-钙钛矿叠层电池转换效率达 34.85%，刷新晶硅-钙钛矿叠层电池效率的世界纪录；自主研发的杂化背接触晶硅太阳能电池（HIBC）转换效率达 27.81%，创下单结晶硅电池效率的世界纪录，不断引领行业前沿技术突破。（四）坚持稳健运营，健康财务状况提供穿越周期的保障在行业竞争加剧、底部周期持续时间不确定的经营环境下，公司聚焦长期可持续发展，在保障健康的现金储备基础上，资产负债率继续保持在 60%以下，维持行业较低水平，健康的财务状况为公司开发新产品、投放新技术产能，以创新发展摆脱行业同质化竞争、突围周期困境提供了可靠保障。（五）提升组织能力建设，高效化、数智化迈上新台阶面对行业错综复杂的局面，公司不断优化组织能力，推进精兵简政，建设以客户为中心的高效组织。全方位深化“研产供销”协同，从产品全链条优化订单快速响应路径，构建敏捷、柔性的生产交付能力，实现存货全流程可视化管理。深入推动先进数智技术导入和“灯塔工厂”标杆裂变，赋能产品自动化、柔性化、智能化生产，推动核心业务流程变革，持续深挖精益制造降本空间，组织效能提升显著。当下，光伏行业仍然处在激烈动荡的变革中，市场全面回暖尚需时间，但从长远来看，随着全球能源结构转型和应对气候变化的需要，光伏发电作为能源转型的重要引擎，具备广阔的发展前景，这正是我们始终奋勇向前的不竭动力。 2025 年，公司将深刻理解行业变化，树牢底线思维，保持稳健经营，集中资源加快先进 BC 产能的建设，打造 BC 技术平台在研产供销的全面优势，提升公司差异化竞争能力，为客户提供高价值解决方案，助力公司穿越行业周期。谢谢大家！二、公司 2024 年暨 2025 年第一季度经营回顾2024 年，全球光伏市场继续保持蓬勃发展，GW 级市场增加到 37 个国家，传统市场与新兴市场均呈现出良好的发展势头，全球光伏新增装机达到 530GW，同比增长 36%。与此同时，我们也看到虽然光伏需求表现强劲，但是由于行业供需失衡加剧，光伏产品价格大幅下跌，主要产品价格下降幅度在 45%-65%，很多产品价格甚至跌破行业生产成本，致使光伏企业经营业绩普遍承压。 2024 年，在行业洗牌阶段，公司主营产品硅片和组件价格分别同比下降 61%和 39%，产品价格下行以及光伏技术迭代导致计提资产减值损失 87 亿元，参股硅料企业发生投资损失 4.86 亿元，这些因素综合导致了 2024 年公司经营业绩出现亏损。面对行业急剧变化，公司积极调整经营策略，全面实施成本的精益化管理，推动经营性现金流在第四季度出现了显著改善。 2024 年，公司产品交付保持稳中有进，全年实现硅片出货量 108.46GW、电池组件出货量 82.32GW，其中 BC 组件出货量达 17.33GW，同比增长高达 191%。公司始终高度重视技术创新，持续进行研发投入，截至2024 年末，公司累计已获专利达 3,342 项，并在硅片、电池与组件环节实现了重大技术突破。依托公司自主创新能力，公司主持和参与的两项创新技术成果分别荣获国务院国家科技进步二等奖、国家技术发明二等奖。 2024 年，公司持续攻坚高效 BC 技术，确立了 HPBC 2.0全场景产品矩阵，实现了组件功率 670W、效率 24.8%和双面率 80±5%的重大突破，进一步提升了公司 BC 产品的差异化竞争优势。目前，公司已连续 21 次获得 PV Tech 组件可融资性最高评级 AAA。依托卓越的产品性能表现和产品质量，公司多次获得行业权威认可，推动公司品牌影响力持续提升。在 ESG 方面，公司积极推进生产环节的节能减排和可再生电力使用，2024 年，公司可再生能源电力使用比例提升至47.5%，硅片、组件和氢能产品获得 53 张碳足迹认证证书，覆盖法国、韩国及国际 EPD 体系。MSCI 评级提升至 BBB 级，关键议题加权平均分位于半导体行业最高分和光伏产业链第一名。 2025 年第一季度，光伏行业仍然处于调整阶段，虽然 3月光伏产品价格有所回升，但整个季度价格仍低于生产成本，企业盈利继续承压。公司适时调整经营策略，深化降本增效，推动经营业绩同比实现减亏。硅片出货量达 23.46GW、电池组件出货量达 16.93GW，其中 BC 组件出货量 4.32GW。 2025 年，公司将重点优化产能结构，集中资源开展 HPBC 2.0先进产能建设和升级迭代，预计到 2025 年末，公司 BC 电池和组件产能均将提升至 50GW；同时，公司将持续为客户提供高价值的产品和解决方案，推动公司产品出货量稳步增长，预计硅片出货量 120GW，组件出货量 80-90GW，其中 BC 产品出货占比将超过 25%。三、问答环节 1、公司今年在 BC 技术方面的降本计划是什么？公司 BC产能爬坡进度？在 BC 组件降本方面，公司的目标是在今年年底和市场上主流的 TOPCon 产品成本处在一个比较接近的状态，目前成本还存在一定差距，但是我们更关注的是毛利差。此外，隆基更加关注客户对于产品的需求和能够给予产品价值的认可，所以我们一直坚持要做更高毛利的产品。截至目前，公司已有 15GW 的 BC 二代量产产能，整个产能处在一个快速的增长阶段。预计到今年 6 月底，BC 二代产能将增加到 35GW，到今年年底将增加到 50GW。随着产能的快速提升，预计从今年 7 月份开始，BC 产品的产出比例将在我们整体产能中迅速提高，到今年下半年电池自有产能产出的BC 产品将达到约 50%。 2、公司在贱金属化方案上最新的进展情况是什么? 根据公司计划，预计在今年年底银耗量的比例将会大幅下降。从贱金属取代贵金属技术导入方面来看，我们希望做更加完整、全面的测试，解决量产工艺导入中遇到的各种细节问题。在没有消除所有障碍之前，可能都只是试产，对经营业绩不会产生贡献。目前来看没有遇到实质性的障碍，大部分的工艺问题能够得到有效的解决。 3、与 TOPCon 相比，BC 二代在使用铜浆料方面是否会有更明显的优势? 从 TOPCon 和 BC 二代使用贱金属的可能性和便利性，以及从理论分析和实际进展来看，BC 二代比 TOPCon 使用贱金属更容易。因此在贱金属方向上，BC 二代的难度更低。在降本方面，相比银浆来看，使用贱金属替代贵金属的方案可以使金属化成本有每瓦两分钱的下降空间。 4、若公司推出贱金属化方案的产品后，是否会优先在分布式或集中式市场进行应用？第一、使用贱金属化方案后，我们目前测试的可靠性等功能会有更好的表现；第二，在使用方面来看，我们会优先在单面产品上进行应用。 5、杂化 BC 技术是否会是公司的下一代 BC 技术？杂化BC 相较于 BC 二代技术，是否会有更高的效率以及更低的成本？公司在杂化 BC 技术方面已经开展了四年多的研究，我们有 600MW 左右的量产线，在标准组件尺寸下，目前产线最高功率可以做到 680W，具备一定优势。目前在成本方面还是高于现在 BC 二代技术的成本，但我们认为在某些需要更高功率的场景方面，杂化 BC 有可能具备一定的竞争力。 6、如何看待钙钛矿叠层技术的产业化进程？最近两三年，钙钛矿叠层技术的进展比前几年快了很多，尤其是在稳定性方面。我们认为钙钛矿叠层将来还是有机会变成一种商业化产品。 7、在当前行业竞争背景下，公司如何去推进新的技术变革和进步? 目前来看技术难度在增加。对于企业量产的新技术，压力会增大，周期也会变长。公司会持续关注客户的需求，提供满足客户需求的产品和方案。在推动新技术进步方面，公司想让更多的客户了解新产品能够带来的价值，当客户了解了这些产品的价值后，客户的需求就是市场上最大的推动力。公司也会与合作伙伴共同推动技术进步，比如公司和英发、平煤的合作，目的就是让这些合作伙伴已有的生产设施不被浪费，通过公司给合作伙伴赋能的方式将这些生产设施升级改造，提升产品标准，适应客户未来的需求，给合作伙伴也带来更多的发展空间。 8、公司对 2025 年-2026 年光伏市场需求发展的判断？我们认为整个市场在 2025-2026 年会进入到中低速增长阶段。由于 2024 年整体增幅较大，因此 2025 年面临的不确定性因素较多。与 2024 年相比，2025 年全年光伏需求可能是持平或略增长的状态。当电力系统在新能源接纳方面进行调整和适应后，预计 2026 年光伏需求仍将是增长的状态。 9、BC 二代产品目前的定价策略是什么? 如何考虑未来的定价策略？长期来看，公司更加关注光伏度电成本的降低，通过主攻核心技术，来实现产品成本的降低及效率的提升。在当前复杂的市场竞争环境下，光伏的发展已经不取决于组件的价格和组件的效率，下游客户的应用场景越来越复杂，同时也产生了不同的场景需求。在产品端，公司推出了针对地面电站市场的 Hi-MO 9 产品及针对分布式市场的 Hi-MO X10 系列产品。这些产品本身是基于客户需求而推出的，因此这些产品定价也是针对客户需求及能够给客户带来的价值而进行合理定价，所以不同产品之间的定价差异较大。 10、公司对于美国当前的贸易壁垒有何看法?公司后续在美国市场有何应对措施？目前公司在马来西亚生产光伏电池并出口至美国合资工厂，美国合资工厂生产光伏组件。当前美国针对马来西亚也出台了新的关税政策。相较于东南亚其他区域，马来西亚工厂面临的税率相对较低，具备一些相对优势。随着美国政策的变化，美国市场规模如何变化仍具有不确定性。公司将会继续依靠已经搭建好的供应链路径，稳步推进美国市场业务，对美国相关政策保持关注。 11、公司 BC 二代产品在产能规模、产品性能快速提升的同时，市场上的竞争对手在 TOPCon 方面也推出了新的产品。公司如何看待 TOPCon 产品性能提升后对 BC 产品的市场影响？公司目前在密切关注 TOPCon 产品的性能提升，公司已具备 30GW 的 TOPCon 产能，新的技术也在同步进行研发和导入。与此同时，公司 BC 二代技术也在不断进步，我们认为 BC二代和 TOPCon 之间的差距依然存在，BC 二代产品的竞争力仍具备优势。 12、公司在储能业务方面有何规划和布局? 当前，公司整体的战略更为聚焦。关于储能方面，公司目前没有明确的意见和结论。 13、从长期来看，在产业链价格稳定后 BC 产品溢价及盈利能力会达到什么状态？从长期来看，针对集中式市场，BC 产品的溢价期望在 15%左右，但对于分布式市场，由于产品多样性的原因，很难给出一个具体的溢价水平。一般情况下，分布式的溢价会比集中式市场溢价更高。对公司而言，我们希望今年能够逐季好转，依托新产品来改善企业经营状况。以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。
有连云05-08 15:16
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，自己得到的也越多，无论是行业名誉还是经济利益。　　6、怎么看待AI游戏的发展趋势？　　我们非常重视AI游戏的发展。我们在今年四月份发起了“数龙杯”全球AI游戏及应用创新大赛，且ChinaJoy就是本次大赛的战略合作伙伴。我们希望通过AI技术更深度地渗透游戏研发，更全面地介入应用场景，加速这项前沿技术在互动娱乐乃至更多行业的普及，也希望通过这次大赛发掘出相关的人才和团队。对于新生事物的发展，我们是长期乐观、短期悲观的，新生行业因为技术的限制很难在短期内做出爆发性的应用，短期来看要达到AI原生游戏的时代还需要经历一段时间，但是我们认为这里面还是充满机会的。　　7、公司怎么做盛趣的IP挖掘？　　盛趣现有IP的焕新挖掘，将是我们的一个主要努力方向。相较于IP本身，IP的核心用户才是最有价值的财富。所以我们认为，依托于我们端游时代积累的IP的核心用户，这些经典IP也许能让我们能找到一条适合自己的路。这也是《龙之谷世界》诞生的原因。至少一两年内，对经典IP潜力的挖掘会是盛趣主要的发展方向。　　以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。
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力，复制新能源赛道成功路径。其次是低空经济领域，全面布局低空经济万亿级市场，公司与头部客户达成战略合作，打造新增长曲线。再次是公司的冷媒直冷的液冷方案，力争今年获得客户的批量订单。　　2025 年是祥鑫科技“二次创业”的奠基之年。我们以技术为矛、以全球化为盾，在新能源汽车、光伏储能、智能机器人、低空经济、算力服务器等赛道齐头并进。公司管理层认为“短期波动不改长期趋势”——尽管汽车业务阶段性承压，但公司基本盘稳固，新兴业务增长动能充沛，期望与各位投资者共创长期价值！　　二、提问环节　　Q1：2024 年公司主要客户有哪些？　　公司汽车结构件的客户覆盖了市场主流车企，比如广汽集团、吉利汽车、比亚迪、小鹏汽车、蔚来汽车、零跑汽车、理想汽车（Tier 2 座椅骨架）、长城汽车（Tier 2 座椅骨架）、T 客户（Tier 2 座椅骨架）等。动力电池类客户主要是 C 客户、B 客户、国轩高科、亿纬锂能、正力新能、孚能科技、欣旺达、远景动力、威睿（吉利汽车）、蜂巢、瑞浦兰钧等知名厂商。光伏逆变器及储能主要客户主要有 H 客户、新能安、C 客户、Enphase Energy、南网科技、闻储创新、海辰储能、蜂巢能源、锦浪科技、麦田能源等国内外知名企业。　　Q2：2025 年分产品收入增长展望？　　公司预计汽车座椅品类、光储类产品收入会有进一步上升的空间，同时公司将通过开拓新客户或扩大中小客户占比，增强市场渗透力。　　Q3：目前来看公司仍有年降压力，下半年是否会有另外的年降？公司如何应对？　　目前没有收到下半年年降的消息。在汽车零部件领域，基本上所有的整车厂对供应商都有年降的要求，零部件厂商会按照合同约定的情况进行年降。光伏储能领域一般没有年降，按中标价格进行。公司的措施是积极拓展国内国外优质业务；调整产品结构，提高新能源占比，提升产品质量和技术；提升内部管理效率，积极优化生产工艺和技术，持续有效地推进降本措施。　　Q4：2024 年燃油车收入增速很快，新能源车客户收入增速较慢，和分类有关吗？　　公司近年来接到许多佛吉亚、延锋等客户的新项目，以汽车座椅项目为主，终端客户大多是燃油汽车。新能源车增速较慢，主要是受到了一些客户的影响，部分项目不及预期。由于前面接的一些新能源车项目会逐步放量，公司预计新能源汽车零部件业务的增速会比较快。　　Q5：四季度管理费用率提升的原因？研发费用率提升原因？季度之间波动比较大的原因？　　公司四季度管理费用率的提升主要系销售规模扩张、人员薪酬、折旧摊销及办公费用、差旅费、咨询顾问费等增加所致。研发费用的上涨是由于公司近年来新接项目众多，公司持续加大研发投入所致。汽车行业季节性现象比较明显，一般情况是一季度为行业淡季，按照以往经验，营收会逐季增加。　　Q6：请问公司在人形机器人方面有什么布局？　　人形机器人是公司未来重要的战略布局方向之一。公司能够根据不同客户的需求，为客户提供从模具到结构件的产品整体解决方案。同时，公司致力于围绕客户需求进行产业配套，并在项目初期就与客户共同开发，提供全面的技术解决方案以满足客户需求。此外，机器人产业链与电动车零部件产业链在技术上有较高的重叠度，公司的部分客户已涉足机器人业务，公司也在密切关注机器人行业的发展趋势和市场情况，并提前进行战略布局，公司与广东省科学院智能制造研究所共建“联合技术创新中心”，共同研发人形机器人智能化解决方案，包括但不限于：灵巧手、轻量化机械手臂、功能/性能/可靠性测试、数字化仿真设计、机器视觉应用、智能控制、设备健康管理等。公司在 25 年年初，注册了祥鑫（东莞）智能机器人有限公司，未来人形机器人的业务都会整合到该全资子公司，以满足客户的多样化需求。　　Q7：机器人业务的进展如何？产品研发进度？客户沟通进度？　　有些汽车类的客户正在逐渐进入人形机器人领域，我们将持续与这些客户保持沟通。目前，公司与开展机器人业务的下游客户保持密切沟通，基于保密协议，涉及客户信息及业务细节暂不便披露。　　Q8：海外产能布局的进展？产能规划如何？　　公司在墨西哥的产能规划目前大约是 2.5 亿元，将会根据客户的需求进行扩产，目前增速较快；同时正在推进泰国工厂的建设，一开始规模不会特别大，会根据客户需求进行扩产，目标是覆盖北美、东南亚新能源汽车、光伏储能、算力服务器市场。公司今年计划在欧洲或北非建厂，目前客户端的需求是车身结构件、动力电池结构件，目标是覆盖欧洲新能源汽车市场，目标客户包括斯特兰蒂斯、雷诺、丰田、大众等国际化车企，也能配合国内客户出海。　　Q9：请问机器人业务的下游客户有哪些？进度怎么样？　　目前公司与下游开展了机器人业务的客户均在沟通接触中，具体客户以及业务的情况和进展由于保密协议的原因，公司不方便透露。　　Q10：请问公司给 H 客户供应哪些产品？　　公司为该客户配套供应通信、数据中心、智能汽车、液冷超充、光伏逆变器及储能等产品。未来，公司也会进一步拓展其他业务板块，持续提高技术研发能力，提升核心竞争力，进一步扩大市场份额。　　Q11：冷媒直冷技术的下游应用领域？　　冷媒直冷比水冷传热系数提高 1-2 个数量级。当局部电池发生热失控时，系统将调用全车冷媒存储量，释放大量冷媒，同时在废液处理处阀口打开释压，保持五分钟内持续吸收大量热量，可以解决紧急情况下电池释放大热量热控难题。大量冷媒流经高热流密度热源时易形成汽膜阻碍，新原理技术(导流冲击/吸附流动双驱动结构）可抑制气膜产生，是满足 GB38031 高安全性要求的最佳方案之一，真正实现新能源汽车高安全性的革命性保障。公司未来会向下游的客户进行推广并根据客户的需求提供多样化的解决方案。该技术的应用领域十分广泛，在新能源汽车动力电池、电机电控系统、储能电池、算力服务器、低空无人飞行器等产品的冷却方面都有巨大的发展潜力。　　本次调研过程中，公司严格依照《深圳证券交易所股票上市规则》等规定执行，未出现未公开重大信息泄露等情况。　　以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。
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泉果基金调研赛意信息
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开局。公司采取“盯、扩、优”三字诀应对经济波动所带来的影响：盯好存量市场，拉开技术代差；在新增市场持续扩张，重点突破大型国央企客户；用AI等新技术优化项目运营、管理过程，寻找利润空间。全年对泛ERP和智能制造的AI落地商业订单转换有信心。　　（五）财务策略与现金流管理　　2025年财务管理优化上重点围绕经营性现金流的改善来开展：一是建立客户信用管理模型，通过红蓝绿灯评估模型加强事前管理；二是事中联合运营部门，通过交付全流程数字化系统优化交付质量与回款挂钩机制，强化回款与奖金挂钩；三是财务人员下沉到业务部门担任“经营单元CFO”，参与业务全流程决策，发挥战略参谋、风险管控、利润挖掘作用，目标将经营性现金流与净利润的比率同比得以大幅提升。　　公司接待人员就参会者在本次会议中提出的问题进行了回复：　　问题1：公司对AI业务未来长期的发展规划和远期目标是什么?　　回答：公司AI业务的发展将针对B端的不同需求采取不同策略。　　B端AI在制造业中会根据各行业、各类别的具体场景进行定制化开发和应用，打造半通用智能体并在客户现场部署。公司致力于通过模型厂商与垂直领域ISV的结合，构建面向不同场景的智能工具链平台，实现AI技术在不同业务流程中的有效落地。　　问题2：AI技术在不同领域中的应用情况有何差别？　　回答：B端服务相较于C端有更复杂的服务过程。在管理领域和制造领域，AI技术的应用方式有所不同。管理领域可通过生成式AI和智能体实现部分人工替代，如进销存管理、销售订单处理等；而智能制造领域则需结合工业机理，使用大模型生成垂直领域的垂类小模型，并结合判定式和决策式AI共同解决问题。　　问题3：AI在其他行业横向扩张切入是怎么考虑的？　　回答：横向切入其他AI领域是顺其自然的过程，目前看好的领域包括光伏和装备制造业中的某些细分垂直领域。为了实现横向扩张，我们会招聘优秀人才加入研发团队，特别是在垂直领域的制造大模型方面的专家，以便更快形成可商用的产品。　　问题4：AI产品对于毛利率的影响如何？　　回答：AI产品对于毛利率会有支撑作用，特别是在智能制造板块，毛利率提升可能会更为明显。像在PCB等垂直制造行业，公司的AI产品的独特性和稀缺性获得客户的认可，这方面的定价有一定的主动权，对毛利率恢复和提高提供了直接和明确的支持。　　问题5：公司与各大模型厂商的合作互动情况如何？AI研发及产品迭代能力是否有助于公司在市占率上的提升？　　回答：目前与市场主流大模型都有相关的合作或洽谈，包括腾讯、阿里、华为、智谱等，他们均在各自的应用场景表现出显著效果。根据应用场景不同所选配的大模型也不同，如何适配不同的大模型和将之落地部署到实践中具有较深的壁垒，公司根据不同客户实际情况选择合适的模型进行适配，这方面展现了比较成熟的能力。另外随着AI应用的深化，需要一定的研发投入强度力度，这方面公司有较为充足的资源和政策制度的保障。　　以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。
有连云05-08 15:16
收评：A股三大指数震荡上涨沪指涨0.28％、创业板指涨1.65％军工股延续强势
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有外部利空因素扰动，市场对国内这种刺激经济的货币政策反应有些低调，但后市随着政策效果逐步显现，对市场的支撑作用也会越来越明显，市场将会继续以“慢牛”方式运行。综合来看，随着前期业绩和关税的扰动缓和，市场悲观情绪逐渐消退，科技板块作为兼具景气优势和产业趋势催化的中长期逻辑不断强化，有望成为后期资金聚焦的主要方向。
金融界05-08 15:06
加大新兴消费领域金融支持！恒生消费ETF(159699)跟踪指数估值处于近10年19.01%分位，投资性价比突出
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对于服务类消费的需求依然旺盛，尤其是在经济不确定性增加的背景下，消费者可能更加倾向于选择即时满足的服务消费而非耐用品消费。恒生消费ETF(159699)T+0交易，场外联接(A类：020743；C类：020744)，一键布局港股新消费。以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。
有连云05-08 14:56
美联储成“孤鹰” 鲍威尔：我们和欧洲央行根本不在一个剧本里
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将通过降息来缓解特朗普关税政策所带来的经济疲软的印象。鲍威尔用了22次“等待”（wait）一词来强调美联储并不着急。他说：“我们认为，等待的成本相当低，所以我们正在这样做。” 鲍威尔的言论暴露了特朗普不可预测和反复无常的贸易声明是如何在美国和其他富裕国家之间的货币政策上造成分歧的。造成这种差异的原因很简单：其他经济体并没有对进口商品大幅加税。因此，它们看到了需求走软和劳动力市场走弱的影响，但没有美联储政策制定者今年晚些时候可能要应对的价格上涨的影响。此外，由于经济刚刚经历了一段艰难的高通胀时期，美联储官员认为他们不能冒险先发制人地降低利率，以改善招聘放缓，以免在短期内加剧物价上涨的压力。这与2019年的情况不同，当时美联储三次降息，以支撑经济免受特朗普首次贸易战后情绪恶化的影响。鲍威尔周三表示：“这种情况下，我们不能先发制人，因为在我们看到更多数据之前，我们实际上不知道对数据的正确反应是什么。” 其结果是，美联储的处境与欧洲、加拿大和英国央行不同。鲍威尔暗示，美联储只有在看到经济大幅放缓的证据后才会降息，而且可能会很快降息。 2024年下半年，随着通胀率下降和失业率上升，美联储将基准短期利率下调了1个百分点。自去年12月以来，美联储一直将联邦基金利率稳定在4.3%左右。与此同时，欧洲央行在过去一年中已七次下调基准利率，累计降幅达1.75个百分点，上个月降至2.25%。投资者和经济学家预计，英国央行周四将把基准利率（目前为4.5%）至少下调25个基点。自去年夏天以来，英国央行已三次将基准利率下调25个基点。文艺复兴宏观研究公司经济研究主管杜塔（Neil Dutta）说：“欧洲的经济一开始就不是特别强劲，所以他们有更多理由担心经济增长受到影响。” 就在上个月欧洲央行降息之前，特朗普尖锐批评鲍威尔降息太慢。他说，美联储应该效仿欧洲央行。特朗普对美联储和欧洲央行的不同做法感到沮丧，这表明“没有人告诉他，关税对他们的影响不同于对我们的影响，因为他们不必担心关税带来的通胀后果，美联储却需要担心。”杜塔说。一些美联储官员还强调了一种担忧，即在经济疲软之前降息可能会在短期内扩大价格压力。对于美联储的降息，“我们只是在等待公司裁员，”杜塔说。他表示，他担心关税引发的通胀风险使美联储对劳动力市场的风险过于自满。摩根大通的经济学家预计美联储将在9月降息。高盛认为，美联储今年将从7月开始降息三次。他们认为，欧洲央行将继续以25个基点的幅度降息，直至9月，这将使其目标利率达到1.5%。欧元区4月份的通胀率为2.2%。美国3月份的通胀率为2.3%。欧洲央行和美联储的目标通胀率为2%。高盛首席经济学家Jan Hatzius说，欧洲央行的降息幅度有可能比该行预测的还要大。欧洲核心通胀率（不包括波动较大的食品和能源价格）可能下降0.5个百分点。他说：“这是一个相当大的数字，因为它是适度高于2%和适度低于2%之间的差别。如果欧洲的通胀率最终低于2%，那么你就可以说服委员会中的许多鹰派成员提供更多的降息。”
金融界05-08 14:56
特朗普预告首个贸易协议！中美破冰会谈有望降低超100%关税，英国央行决议推迟了
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以下是可能影响周四市场的几大事件：经济数据：德国3月贸易和工业生产数据、美国当周初请失业金人数欧洲企业财报：西门子能源美国企业财报：Shopify、康菲石油、华纳兄弟探索英国央行货币政策决定 250亿美元30年期美债拍卖加拿大央行行长蒂夫·麦克勒姆演讲
风起05-08 14:52
5月美联储决议鲍威尔一问三不知？衰退声浪环绕，数据不这么看
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美联储主席鲍威尔继续选择当“等等党”，经济学家对经济数据和前景也摸不着头脑。美东时间2025年5月7日周三，美联储宣布连续第三次会议将联邦基金利率维持不变。鲍威尔在新闻发布会上表示，经济走势“不确定性”很高、通胀影响或短暂或持久、美联储“不急于”调整利率、保持“观望”。面对美国贸易政策的不确定性，鲍威尔坦言，他们“不知道”需要多长时间才能弄清楚事态发展。通胀和失业率上行风险（即滞胀风险）的抬升使得决策者面临两难：降息保就业还是维持利率以抑制物价压力。法国巴黎银行经济学家表示，若美国经济数据没有出现决定性的好转，FOMC似乎愿意无限期地维持利率不变。在川普上台前后，美国“经济衰退论”蔓延华尔街，不少上市公司也在财报中强调了新关税对业务的冲击。但从已公布的“硬数据”来看，经济现状依然相对稳健：就业保持增长、失业率稳定、通胀似乎可控。鲍威尔表示，在美国企业推迟投资决定和家庭推迟消费开支决定的情况下，美联储无法“先发制人”采取行动，因为他们实际上并不知道如何应对这些数据，直到看到更多数据为止。不过就现状来看，鲍威尔认为，人们担心的关税冲击还没有到来，通胀依然在相当低的水平上横向波动。巴克莱经济学家表示，现在确实没有什么可以依靠的，必须依赖轶事、依赖非常规指标。花旗表示，在经济波动很大的时候，人们需要等到数据来反映实际情况，因为不仅消费者行为的改变需要时间，且数据公布后一个月或更长时间才能看到这些情况。原文链接
TradingKey05-08 14:47

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