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Coingecko：哪些国家对加密货币兴趣最大？

器上较小市值代币的16.8%。其次是英国，对所谓的“垃圾币”或模因币有 6.2% 的兴趣，再次是菲律宾，有 5.1% 的兴趣。排名前25位的加密货币最活跃的国家占链上投机兴趣的77.8%。来源: Similarweb, coingecko.com/research 除菲律宾外，对小市值加密货币兴趣相对较高的东南亚邻国包括印度尼西亚（4.0%）、越南（2.9%）、泰国（1.2%）和马来西亚（0.9%）。与此同时，尼日利亚是唯一跻身前 25 的非洲国家，并且以 3.9% 的份额排名第六。在欧盟 (EU) 内，对链上交易最感兴趣的国家是法国（占全球兴趣的 4.4%）、荷兰（3.0%）和波兰（2.4%）。共有 6 个欧盟成员国跻身全球前 25 名国家之列。值得注意的是，25 个加密货币最活跃的国家中有 18 个是 G20 的成员，G20 是一个由经济重要国家组成的国际论坛。加密货币市场排名(2024年) 在过去一年中对链上交易兴趣最高的 25 个最活跃国家是：来源：金色财经

金色财经2024-05-09

闫瑞祥：黄金日线阻力压制，欧美接近日线支撑

00 中国4月贸易帐 ③ 19:00 英国央行公布利率决议及会议纪要 ④ 19:30 英国央行行长贝利召开新闻发布会 ⑤ 20:30 美国至5月4日当周初请失业金人数 ⑥ 22:30 美国至5月3日当周EIA天然气库存 ⑦ 次日02:00 美联储戴利参加一场炉边谈话注：以上仅为个人观点策略，仅供查阅交流，没有给予客户任何投资建议，与客户的投资无关，更不作为下单的依据。

闫瑞祥2024-05-09

拆解华为最新高端手机有重大发现！路透：中国在技术自给自足方面正取得进展

FX168财经报社(亚太)讯英国路透社周四(5月9日)最新报道称，一项拆解分析显示，华为(Huawei)最新的高端手机配备了更多的中国供应商组件，包括一款新的闪存存储芯片和一款改进的芯片处理器，路透社称，这表明中国在技术自给自足方面正在取得进展。 (截图来源：路透社) 在线技术维修公司iFixit和顾问公司TechSearch International为路透社检查华为Pura 70 Pro的内部，发现一块NAND存储器芯片可能是华为内部芯片部门海思(HiSilicon)封装的，其他几个组件则是由中国供应商制造的。路透社声称，这些发现以前没有被媒体报道过。 (截图来源：路透社) 经过四年的美国制裁，华为在高端智能手机市场的复苏受到竞争对手和美国政界人士的广泛关注，因为它已成为美中贸易摩擦加剧和中国寻求技术自给自足的象征。两家公司还发现，Pura 70手机使用的是华为制造的高级处理芯片组麒麟9010，该芯片组可能只是华为Mate 60系列使用的中国制造的高级芯片的略微改进版本。 iFixit首席拆卸技术人员Shahram Mokhtari表示:“虽然我们无法提供确切的百分比，但我们可以说，国产部件的使用率很高，肯定高于Mate 60。” Mokhtari说：“这是关于自给自足的，所有这一切，当你打开智能手机，看到中国制造商制造的一切，都是关于自给自足。” 针对路透社最新报道，华为拒绝发表评论。华为在4月底推出Pura 70的四款智能手机，该系列很快就销售一空。分析师表示，华为可能会从iPhone制造商苹果(Apple)手中夺取更多市场份额，而华盛顿的政策制定者正在质疑美国对这家电信设备巨头的限制是否有效。拜登政府已经撤销美国芯片企业高通和英特尔公司向华为出售半导体的许可证，原因是华为日前发表的AI笔电搭载的正是英特尔Core Ultra 9处理器，在美国宣布撤销芯片商对中国客户的部分出口许可后，英特尔周三预估本季销售额恐遭受打击。彭博社周三援引知情人士称，美国撤销了华为从高通和英特尔购买半导体的许可证，进一步收紧对华为的出口限制。这些不愿透露姓名的人士表示，吊销许可证会影响华为手机和笔记本电脑所用芯片在美国的销售。

tqttier2024-05-09

ARM暴跌是AI减速的开始吗？

$ 股价在周三盘后回落超9%，尽管这家英国芯片设计公司公布的第四财季业绩和业绩指引超出预期。去年 9 月，ARM 首次公开募股（IPO），堪称近年来最受瞩目的 IPO。第四季度盈利回顾收入同比增长 47%，达到 9.28 亿美元，其中许可证收入猛增 60%，达到 4.14 亿美元，特许权使用费收入增长 37%，达到 5.14 亿美元。芯片总出货量达 70 亿片。调整后的每股收益为 0.36 美元，超过一致预期的每股收益 0.30 美元。对 2025 财年第一季度的指导，调整后每股收益介于 0.32 美元和 0.36 美元之间，预计收入介于 8.75 亿美元和 9.25 亿美元之间，略低于共识。 2025 财年全财年指导目标：调整后每股收益介于 1.45 美元和 1.65 美元之间，预计收入介于 38 亿美元和 41 亿美元之间，低于分析师预期。投资亮点首席执行官 Rene Haas 表示，Armv9 架构的加速采用以及智能手机和基础设施市场芯片销量的增加，推动了第四季度业绩的强劲增长。 Arm正在推进计算子系统战略,将IP块组合成完整解决方案,帮助客户缩短上市时间并提供高性能方案。特许权使用费业务同比增长 37.4%，主要原因是平均价格上涨在人工智能需求增长的推动下，公司的授权客户数量持续上升。虽然受半导体周期影响，ARM 授权芯片数量有所下降，但单芯片授权费同比增长了 53.1%。研发费用挤占了部分利润，营业利润连续下降，呈现出增收不增利的局面。虽然下一季度的指导意见有可能出现下滑，全年的指导意见也很一般，但还是为 2026 和 2027 财年设定了至少 20% 的收入增长目标。公司目前的指引可能难以支撑目前近100倍市盈率的估值。此外，这可能对其他人工智能芯片公司的指导性预估是个不好的信号，比如 $英伟达(NVDA)$ ，因为投资者预期增加，会对这些公司的股价造成更大的波动。

老虎证券2024-05-09

锐明技术（002970.SZ）：目前海外工厂的效率可能并不如预期，正在研究海外建立第二个工厂的可能性

月强制执行，这一政策将为公司在欧洲及英国市场提供一定的增量发展机会，能够助力海外业务进一步增长。 9、三级研发体系的落地对研发效率有一个比较大的提升，那么在后续的经营中，公司研发费用是否会有下降？公司花大力气重构的适合公司发展的三级研发架构已经落地实施，并且确实可以预见我们的研发费用率会相应下降。但这种下降并不意味着我们在研发上的投入减少，而是由于规模效应和效率提升带来的自然结果。在研发方面，我们将其明确分为两块:一是针对行业和客户的定制化开发，二是基础研发。由于我们面向的是多元化的市场和客户群体，定制化开发是必不可少的。然而，在基础研发方面，我们将持续加大投入，确保技术领先和产品创新。在基础研发上的投入实际上是逐年增加的。在定制化开发方面，随着业务规模的扩大，我们的平均费用率将逐渐降低。这是因为我们已经对底层技术进行了深度抽象和稳定化处理，使得整个开发过程更加高效和成本可控。这种降低的费用率将为我们带来更多的利润空间，同时也将支持我们在更多新兴场景进行拓展和创新。在人力分配方面，我们的研发架构是分层分级的，以确保资源的高效利用。在硬件适配和基础平台方面，我们大约投入了 1/3 的研发人力；而在各个行业的开发上，则投入了 2/3 的研发人力。 10、公司是出于什么考虑研发 CMS 的？对于该产品的未来展望如何？我们始终坚持市场导向，专注于那些有需求、有竞争力且具备技术壁垒的领域。自 2023 年上半年起，我们开始积极投入 CMS 的研发与市场推广，目前已经在中国的前装车厂实现销售，同时在亚洲国家的公交车上也取得了后装市场的销售突破。这一成果标志着我们成功完成了从 0 到 1 的跨越，并且产品质量得到了市场的认可。关于未来的市场空间，虽然目前难以给出确切的数字，但 CMS 作为一个新兴领域，其潜力和机会巨大。尤其是随着黑光技术和 AI 技术的不断发展，CMS 的功能和应用范围将进一步扩大，为驾驶员提供更全面的安全保障。对于国内市场的发展节奏，我们确实观察到了一定的滞后性。尽管 CMS 已经合法上路，但并非强制安装，这导致市场的反应相对较慢。然而，随着商用车安全问题的日益突出，我们相信 CMS 的市场需求将会逐渐释放。特别是当 CMS 与盲区监测系统相结合，提供更全面的安全保障时，其市场竞争力将进一步提升。在欧洲市场，CMS 的渗透率已经相对较高，且法规对安全性的要求也更为严格。因此，我们将重点投入研发，将欧标的盲区要求和 CMS 要求融合在一起，并结合黑光技术，打造具有竞争力的产品。我们相信，这样的产品将能够更好地满足客户需求，提升我们在欧洲市场的竞争力。 11、请详细介绍下过去几年，公司在内部管理具体有哪些重大变化？过去几年，尽管公司业务受到了一些客观因素的限制，但我们在内部修炼上并未松懈，反而做出了诸多战略调整，这些努力对公司的长远健康发展起到了至关重要的作用。首先，我们投入大量资源和资金重构了三级研发架构。上市后的三年间，研发支出超过了 7.6 亿，虽然短期内成本增加，但这笔投入极大地提升了研发效率、准确率和快速交付能力。这种效果在 2023 年已经开始显现，2023 年的研发支出同比下降了12.55%。此外，通过三级研发架构的进一步深化，架构顶层开放给核心合作伙伴，通过双方分层合作开发等模式，进一步提升了公司的开发效率和快速交付能力，加强了与客户的粘性，对销售水平的提升起到了积极的推动作用。其次，我们成功实现了从单芯片方案到多芯片方案的转变。这一转变不仅使公司产品更能满足客户的定制化需求，还降低了国际摩擦对公司业务的影响，增强了公司的市场竞争力。再次，公司的供应链布局也得到了优化，更加适应当前国际局势的变动。例如，我们在越南北宁地区投资新建了海外制造中心，这是公司目前智能化、信息化、现代化程度最高的工厂。这一举措不仅提升了生产效率，还确保了公司产品在全球范围内的稳定供应，满足了国内外市场的需求。最后，我们持续加大在海外市场的投入，积极提前布局海外各个市场。这为公司未来几年在海外市场的发展和增长打下了坚实的基础，有助于提升公司在全球市场的竞争力。综上所述，这些战略调整不仅巩固了公司的发展基础，还使我们能够更好、更从容地应对外部环境的变化。它们为公司未来实现高质量发展打下了坚实的基础。我们相信，在未来的日子里，公司将继续保持稳健的发展态势，实现更好业绩。 12、公司的产品迭代的原因是什么？技术进步是推动锐明不断前进的首要动力。作为一家致力于创新的公司，锐明每年投入大量资源进行研发，紧跟最新的技术趋势，并将这些先进技术应用于产品中。这种技术领先的策略不仅让锐明在市场上占据了有利地位，还为客户提供了更高效、更优质的产品解决方案。其次，围绕客户需求进行研发也是锐明的战略之一。通过深入了解客户的需求和痛点，锐明能够精准地把握市场脉搏，开发出符合市场需求的产品。这种以客户需求为导向的研发策略让锐明的产品更加贴近实际应用场景，能够更好地满足客户的实际需求。此外，锐明更加注重将技术应用于实际场景中，通过深入了解场景的特点和需求，开发出具有针对性的产品解决方案。这种基于场景的创新策略让锐明的产品更加实用、高效，能够更好地解决客户在实际应用中遇到的问题。 13、在公司的各个产品线中，今年哪些行业是比较有潜力的？货运行业在公司的主营业务收入中销售占比是最大的，并且近年来呈现出快速增长的趋势。这种增长不仅体现在市场规模的扩大，还体现在产品种类的丰富和技术的不断进步上。并且未来仍有巨大的增长潜力。货运行业的产品种类非常丰富，从简单的 GPS 定位跟踪器到带有视频功能的 AI 辅助驾驶系统，再到盲区监测系统和货箱容积侦测等高级功能，这些产品不仅满足了客户多样化的需求，也推动了整个货运行业的技术进步和产业升级。尽管公司目前在校车、公交等行业的渗透率还不够高，但未来也具有巨大的潜力，公司也计划在未来加大拓展力度，特别是在公交信息化方面，在全球范围内仍有继续发展的机会。公司通过不断推出创新产品、拓展细分市场等方式，积极应对市场变化，提升产品核心竞争力，为未来的发展奠定了坚实的基础。 14、公司的芯片目前用的是哪家的？公司经过几年的三级研发架构的持续投入及改造，目前可快速切换多家芯片方案。现使用的有安霸、联咏、瑞芯微、地平线、海思等多家芯片。海思芯片有成本优势，技术性能强、产品稳定性高等特点，目前多用于国内产品中，而出口到美国等国家的产品全部采用的是非国产芯片。 15、公司国内业务 2023 年的增长情况较好，今年国内业务将如何开展及推动？ 2023 年国内业务相对于前两年，确实增长比较好，但相较于海外的价值市场，国内目前仍是个价格市场，低价竞争仍是常态，国内业务，公司将围绕价值做市场，如大力推动公交行业发展，为公交客户提供门槛足够高的定制类业务，同时，围绕着运输企业的痛点来开发产品，用我们自己掌握的先进技术手段和能力，为他们提供有价值、能解决运营企业的痛点和难点的产品及解决方案。比如我们已经开发出的公交车及出租车的 AEBS 产品，可有效解决紧急情况下的车辆安全运营问题，自动紧急刹车系统，可协助驾驶员有效避免交通事故，降低人员伤亡及财产损失。 16、海外业务增速较快，公司未来如何大力拓展海外市场？海外是个以市场需求为导向的价值市场，公司的产品及解决方案技术含量高、品质好、又有性价比优势，附加值较高，市场前景较好，有一定的竞争优势，可获得更多客户青睐。未来，海外市场仍是公司大力投入及拓展的重要市场，我们已提早进行了战略部署: 第一，在海外投资兴建智能制造中心。我们在越南北宁投资兴建了海外第一个智能制造中心，于 2023 年 5 月开工投产，该制造中心的信息化、智能化及现代化程度均较高。北宁工厂的建立，可积极应对美国对中国制造产品的产地限制等问题，包括加征高额关税的影响，越南工厂生产的产品可直接发往美国及周边等国家。未来，海外收入将全部从境外工厂直接发货，可有效应对贸易冲突等事项，有效规避高额关税对业务的影响。第二，持续在海外投资建立全资或控股子公司。目前在美国、欧洲、日本、中东等地的子公司均已完成注册并投入运营，为当地业务开展提供了便利性；公司在海外当地的本地化人员投入还在持续进行当中，目前，海外营销中心的外籍人员占比有了显著提高；同时，公司在海外多地建有售后维修中心，可提供从订单到交付、到售后维修的全流程一体化服务，为客户创造价值。第三，培养引进国际化人才，管理赋能。随着公司国际化进程的持续开展，努力培养和引进具有国际化视野的人才队伍，持续提高经营团队的综合管理能力，不断探索和积累海外子公司科学管理经验，为公司进一步的国际化发展积聚能量。我们对海外市场的持续发展及增长充满信心。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-05-09

5.9黄金二次上涨无力依旧震荡看待，今日黄金走势分析

间。本交易日将出炉中国4月份贸易数据、英国央行利率决议、美国初请失业金人数变动，投资者需要予以关注，另外2024年FOMC票委、旧金山联储主席戴利参加一场炉边谈话，投资者也需要予以留意。　　黄金行情解析：　　趋势分析：空头趋势不变。从日线整体趋势线看，金价此时的位置也显得非常尴尬，下行趋势线的节点处，双重压力下，金价一旦再次破位2300关口，那么行情就会加速下行。　　形态分析：周初强调的一个形态，就是三角收敛，但是到目前而言，该心态仍旧没有有效突破，所以形态而言，这也是金价位置在这个收敛*里震荡的主要原因。但是在价格区间方面需要格外注意的是形态末端，区间愈发变窄，突破概率增大，操作方面仍需谨慎，一旦突破收敛*，大的走势即是一触即发。所以还是昨日说的，在市场因素相对比较焦灼的时候，还是需要回归趋势，保持中期空头趋势，依托收敛震荡区间做低多应对即可。　　指标分析：日线结构连续收阴，日线整体看来属于空头占据优势。4小时隔夜金价再次上穿短期均线，但由于后续力度不足，导致当前价回落至5均线和布林带下轨区域运行，周期指标维持空头排列，布林带整体偏向下行，关注布林带下轨支撑效果；指标上；MACD0轴向下发散，绿柱势能开始放量，KDJ死叉向下运行，4小时级别整体可期2300关口再次试探或破位。　　交易思路：日内操作继续保持高空思路，压力关注2332-2340区域，之下看试探2300或更低，破位压力则继续维持宽幅震荡，但不可视为多头转强。对于支撑，先留意2300关口，其次关注2290-2280，前者属于短期支撑，存在大概率下破的可能，而后者则多头最强防守，之上看震荡，下破可期空头继续扩大空间。总之，还是那句话，除非意外出现利好消息，尤其是避险事件爆发，否则高空思路为主。【微信：yhz58168】文章只能给您一个暂时的方向和想法，至于具体的进场时机，盘中将实时给出。　　操作建议：建议在上方2315-2318区域空，二次高空可以在2326附近，止损2332，下看2300破位减仓持有。下方可以在2290-2293区域短多。　　每次写分析，我都希望看到的朋友能有所收获，在这个市场上，平静的表现下其实暗波汹涌，很多投资朋友轻易的进入，往往遍体鳞伤，每天都有很多朋友找到我，寻求帮助，然而更多的只是看完分析后迅速的找到下一篇继续看。我希望我能帮助更多的人，就犹如我自己对这份工作的定位是服务一样，人与人之间是相互的，信任是合作的开始，如果你在投资道路上有所困惑和迷茫可以找我聊聊，说不定这将使你的投资之路好走很多。　　本文由叶鸿洲【微信：yhz58168】独家供稿：本人叶鸿洲深耕黄金市场十余年，分析品种有黄金白银，外汇等，结合市场消息面，研判市场情绪变化，短线为主，中长线为辅；以月为周期。本人全方位时间：早晨7：00—凌晨2:00。文章内容仅供参考，投资有风险，请做好风险控制。

杨呈发贵金属2024-05-09

easyMarkets易信：2024年5月9日市场关注于非美消息，日内英国央行决议成为焦点

短期市场对西方各个央行降息的预期。今日英国央行有利率决议，预计投资人会将会后声明作为关注焦点。 A50 昨日A股大盘出现缩量回调，或许是市场有意回补先前的跳空缺口，也或许是多头有部分获利了结，但未来大盘在测试下方缺口支撑后的走势方向将是重点。在这一期间，A50指数的表现会是决定性的。作为主力护盘工具之一，大盘股如能企稳，才能稳定市场信心，反之破位下行则预示着多头坚守支撑意愿不强。所以关注大盘在测试缺口后的A50走势，或将是大盘多空方向的领先指标技术上上方12700附近压力，突破看12800，支撑是12600附近，破位看12500，指标看布林线开口横盘，MACD在0轴附近震荡。鉴于上下方位置重要性，可以尝试高抛低吸交易，突破关键位置，则反手追单。英镑随着市场将注意力从美国利空的就业数据上转至对非美央行政策走向的预期，美元指数本周以来已连续反弹数日。而对应的英镑兑美元也脱离前期高点，目前正测试1.245附近的技术支撑。日内英国央行将公布利率决议，维持利率不变的概率较高，而会后声明的基调可能会偏向鸽派，如此日内英镑走势可能会经受一定压力测试。技术上方1.253附近压力，突破看1.258，支撑是1.246附近，破位看1.241，指标看布林线开口横盘，MACD在0轴附近震荡。鉴于上方位置重要性，可以尝试逢高空交易，突破关键位置，则空头离场。黄金眼下市场将炒作重点从美国负面的就业数据上转向对非美央行政策鸽派预期上，如此美元指数震荡上行对黄金形成一定压力。此外地缘局势虽然紧张，但投资人似乎不认为会处于失控状态，如此也限制了黄金多头发力的意愿。日内如英国央行发布鸽派指引，美元获得市场青睐的话，对于黄金来说可能存在进一步下探支撑的需求。技术上黄金上方2320美元附近是压力，突破看2330美元附近，支撑是2305美元附近，破位看2300美元附近。指标看布林线开口横盘，MACD处于0轴附近震荡。交易策略，鉴于上方位置重要性，可以尝试逢高空交易，突破关键位置，则空头离场。今日重点关注的财经数据与事件：2024年05月09日周四 ① 07:50 日本央行公布4月会议审议委员意见摘要 ② 10:00 中国4月贸易帐 ③ 19:00 英国央行公布利率决议及会议纪要 ④ 19:30 英国央行行长贝利召开新闻发布会 ⑤ 20:30 美国至5月4日当周初请失业金人数 ⑥ 22:30 美国至5月3日当周EIA天然气库存 ⑦ 次日02:00 美联储戴利参加一场炉边谈话请确认您完全了解这些产品交易涉及的风险，不要投入超出您亏损承受能力的资金。本集团公司已通过旗下子公司获得塞浦路斯证券和交易委员会（已通过欧盟金融工具市场法规MiFID的认证）的执照（Easy Forex Trading Ltd- CySEC 执照号为079/07）以及澳大利亚证券和投资委员会（ASIC）的执照（easyMarkets Pty Ltd - AFS 执照号为246566）。免费电话： 4001203050 微信：easyMarketsCS 官网：https://chn.easymarkets.com/syc/zh-hans/ 加入我们的Telegram 获取免费的交易信号 2024-05-09

易信easyMarkets2024-05-09

中美突发重磅！制裁新战线开打路透独家：美国拟限制中国使用ChatGPT等AI软件

FX168财经报社(亚太)讯英国路透社周四(5月9日)发布独家报道称，消息人士称，拜登政府准备开辟一条新的战线，以保护美国人工智能(AI)免受中国和俄罗斯的攻击，初步计划在最先进的AI模型，包括ChatGPT等软件周围设置护栏，限制中国等国使用。 (截图来源：路透社) 三位知情人士表示，美国商务部正在考虑采取新的监管措施，限制专有或闭源人工智能模型的出口，这些模型的软件及其训练数据都是保密的。华盛顿现在采取的任何行动，都是在加强过去两年的一系列措施，这些措施旨在阻止向中国出口复杂的人工智能芯片，以减缓北京方面为军事目的开发尖端技术的速度。即便如此，监管机构也很难跟上该行业快速发展的步伐。针对上述消息，美国商务部拒绝置评，俄罗斯驻美国大使馆没有立即回应置评请求。中国驻美国大使馆将此举描述为“典型的经济胁迫和单边欺凌行为，中国坚决反对”，并补充说，将采取“必要措施”来维护自身权益。微软(Microsoft)支持的OpenAI、Alphabet旗下的Google DeepMind以及Anthropic，这些公司开发了一些最强大的闭源人工智能模型，但在没有政府监管规范的情况下，他们几乎可以将产品出售给世界上几乎所有人。政府和私营部门的研究人员担心，美国的对手可能会利用这些模型来进行侵略性的网络攻击，甚至制造强大的生物武器。这些模型可以挖掘大量的文本和图像来总结信息并生成内容。其中一位消息人士表示，任何新的出口管制都可能针对俄罗斯、中国、朝鲜和伊朗。不过，知情人士也强调，相关规范还远远未敲定。微软在2月份的一份报告中表示，公司追踪了与中国和朝鲜政府、俄罗斯军事情报机构以及伊朗革命卫队(Revolutionary Guard)有关联的黑客组织，这些团体试图使用大型语言模型来完善自己的黑客活动。咨询公司葛瑞芬科学(Gryphon Scientific)和智库兰德公司(Rand Corporation)的研究人员表示，先进的人工智能模型所提供的信息有助于敌手制造生物武器。消息人士告诉路透社，为了制定人工智能模型的出口管制，美国政府可能会执行去年10月发布的人工智能行政令中的一项命令，该项命令规定了训练一个模型所需要的计算能力，当计算能力达到某一水平时，开发者必须向商务部报告其人工智能模型开发计划并提供测试结果。

风枫2024-05-09

Shopify Inc. 2024 年第一季度收益电话会议分析师问答

，就需要记住这一点。然后是欧洲，尤其是英国，正如我之前提到的，我们看到了一些经济放缓，但伊恩，请正确看待这一点——当您回顾我们去年的年度报告时，您注意到我们提到 2023 年，欧洲、中东和非洲地区占全年收入的 18%。英国只是其中之一。显然，我们和哈雷刚才提到过，我们显然在过去几个季度一直在谈论欧洲、中东和非洲地区 30 多岁的增长率。因此，我们在那里做得非常好，我们预计将继续超越市场，不仅在欧洲，而且更重要的是在北美。因此，定价变化的影响是第二季度最大的因素。再说一遍，我认为我们的商家获取引擎和产品套件表现非常好。因此，我们目前对业务的实力感到满意。迈克尔·莫顿早上好，我们从投资者那里得到的第一个问题是企业的增长将对附加率产生影响。尝试从外部预测它确实很棘手，并且可能不会像某些人目前预期的那样快速增长。当您看到企业的成功以及投资者应如何考虑未来的附加率时，我想听听更多有关这背后的动态部分的信息吗？谢谢。哈雷·芬克尔斯坦嘿，迈克尔，我来回答这个问题。首先也是最重要的是，企业确实在这方面继续获得一些吸引力。我们的想法是，大型企业可以通过多种不同的方式使用 Shopify。并不是每个人都想要——[某人无头]（ph）他们可以使用氢气，也可以混合。另外，还有一种开箱即用的尺寸。对于那些不想开箱即用的人，我们也有 CSS。但我们现在为每个企业级品牌提供一些产品，充分发挥所有附加价值，并满足非常复杂的大批量品牌的需求。我之前提到过 Everlane。我今天在电话会议上提到了 COACH。我们看到越来越多以前不一定依赖 Shopify 的品牌现在来找我们来获取其中一个组件。我们相信，随着时间的推移，他们将采用更多这些组件。现在产品附加率非常重要，因为它代表了我们为我们拥有的所有产品增加的价值，无论是资本、付款还是任何其他销售点，例如，我们认为对于商家用来开展业务非常重要的任何其他解决方案。但就企业而言，尤其是，我认为你看到 Overstock、BarkBox、Intersport、Skullcandy 等所有这些品牌以如此快的速度来到我们这里的原因是因为这是迄今为止最好的产品。至于总拥有成本，我们刚刚进行了一项独立研究验证了这一点。 Shopify 企业产品的总拥有成本比竞争对手低 36%。这是令人难以置信的。我的意思是，到目前为止，价值与成本的比率是偏向价值的。他们选择 Shopify 是因为它是一款出色的产品，具有巨大的价值，我们也将继续看到这一点。现在，就直接回答您关于附加率的问题而言，随着时间的推移，我们确实看到越来越多的商家在完全集成到平台中时更多地采用我们的解决方案。因此，请考虑将 CSS、Hydrogen 和 Plus 等这些东西作为进入企业产品的入口。但是，一旦他们进入企业产品，我们就有机会向他们展示支付等方面的更好价值，例如，让他们使用受众，从而获得更好的价值。这就是这里的模型。除此之外，当你再加上更积极的进入市场的努力时，坦率地说，我们现在已经努力了 24 个月，你就会看到这些努力的成果。所以我想你也会继续看到这一点。但随着时间的推移，我们喜欢产品附加值不断增长。同样，它代表了我们为 Shopify 用户创造的价值。马丁·托纳早上好，在过去两个季度的自由现金流利润率高于调整后的运营收入利润率。我们应该期望这种情况会持续下去吗？杰夫·霍夫迈斯特嗯，是的，从自由现金流利润率与营业收入的角度来看，有一些因素在起作用。但是，是的，总的来说，它已经发生了，我们预计它会继续高出几个点。所以——这只是你如何看待我们的损益表以及损益表如何流动的函数。安德鲁·鲍奇嘿，谢谢，我想了解 Shop Pay 的增长情况，连续三个季度超过 50%。而且，哈雷，您提到了平台外机会及其与商业组件的相互作用真正开始显示出吸引力。那么您能否让我们了解一下目前 Shop Pay 增长的驱动因素是什么？当我们进入今年下半年时，Shop Pay 平台外的渠道会是什么样子？哈雷·芬克尔斯坦是的。简而言之，Shop Pay 是互联网上结账转化率最高的卖家。它的转化率比竞争对手高 36%，平均高 15%。现在有 1.5 亿买家，其中 1.5 亿选择了 Shop Pay。仅第一季度，我们就促成了 140 亿美元的 GMV。同比增长 56%。我认为到目前为止累计总额约为 1400 亿美元。所以我认为——我的意思是人们来到 Shop——人们想要使用 Shop Pay，因为坦率地说，即使支票上仅仅存在 Shop Pay——即使它没有被使用，也会导致转化率提高 5%。对于地球上的任何品牌或任何零售商来说，不使用它都将成为一个非常糟糕的主意。因此，我们喜欢人们专门来找我们购买 Shop Pay。再次，它使我们能够与历史上我们从未接触过的品牌建立业务关系。但我们将继续将 Shop Pay 作为互联网上的默认结账方式。我们这样做是因为它更快。它减少了摩擦，最终推动了商家和更多买家的更大采用，这意味着商家想要它。但我们认为，我们对此感到非常兴奋。我们非常专注于让 Shop Pay 结账变得更加容易，并将其扩展到更多的界面，而 Shop Pay 的管道是新的，但非常非常令人兴奋。萨马德·萨马纳早上好，谢谢，我想问一个关于销售点 GMV 和销售点 MRR 的问题。杰夫，我知道你们在去年的分析师日上给出了线下收入目标，这非常有帮助。您能否告诉我们销售点对 MRR 的贡献是多少，以及您对今年销售点整体增长的预期如何？然后不是让它成为一个多方合作伙伴，而是只是想了解线下商家动态的 GPV 与线上的 GPV 有何不同。杰夫·霍夫迈斯特嗯，当然，萨马德，有几件事。就我们在投资者日讨论的有关零售销售点的一些规模的增长率而言，这与该业务的表现是一致的。尽管我们的核心业务表现强劲，但线下业务仍继续保持更高水平。显然，从我们的角度来看，这是一件伟大的事情。这是哈雷谈到的许多商家的见证，特别是一些越来越多地使用销售点的大型多地点零售商。从他们的角度来看，使用我们的平台也很有帮助，因为显然，他们可以查看一个技术堆栈，然后基本上说，好吧，我拥有最好的技术，在线方面最好的技术堆栈，现在我拥有最好的技术堆栈。离线方面也是如此。实际上，所有这些都是通过一个管理平台、一组数据分析等等来实现的。我想，这是一个非常非常引人注目的价值主张，因为缺乏更好的表达方式。因此，这是推动增长的因素之一。我们正在做很多事情，我们可能在几个季度前进行过交谈，因为它涉及分期付款等事情，萨马德，我们将它们从我们的核心在线业务中取出，并将它们添加到我们的线下产品中。重新给予零售商。我们继续扩大销售点所在的国家/地区。话虽如此，就附加率而言，我们只是没有绝对数量。我们的销售点产品数量与在线产品数量不同，但这也是一个机会，因为我们将能够在销售点迁移越来越多的功能。因此，随着时间的推移，附加率和一些机会总体上将会增加。我相信您知道，销售点、零售部分对我们来说主要是支付部分。显然有订阅元素。这两项构成了我们零售收入的绝大部分。不幸的是，我们并没有突破，因为它与 MRR 的百分比（确切地说是零售）有关，但你可以期待我们——再次，正如我之前提到的，这种趋势的延续。所以它做得非常好，这是哈雷和我所涵盖的所有事情的一个功能。接下来，我将交给哈雷。哈雷·芬克尔斯坦好的，在我们结束通话之前，我想说一件我认为可能会被忽视的事情，但这确实很重要。我们刚刚实现了 29% 的预计收入增长和 12% 的自由现金流利润率。现在，对于第二季度，我们的自由现金流利润率预期与第一季度的 12% 类似。再加上预计收入在 20 多岁左右的增长，我的意思是，相对于地球上几乎每家公司来说，这项业务可以做一些非常罕见和独特的事情。我们可以实现增长和利润，同时创造并抓住机会，促进我们未来的增长。所以我只是——我认为重要的是，这个业务的实力意味着我们可以完成所有这三件事，并从长远来看建立更强大的公司。这就是最好的公司所做的。我认为这就是实现长期持久增长的方式。我对 Shopify 和我们的业务从未如此兴奋，而且我从未如此自豪能够与这个世界一流的团队合作。我认为这是 Shopify 有史以来最好的版本，最后，非常感谢你们加入今天的电话会议。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-05-09

优步2024年第一季度收益电话会议记录

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