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英伟达隐含波动率升至10.2%，阿里巴巴看涨期权占比达77%——财报发布前市场如何布局？

发布日：2月26日盘后市场预期：Q4营收381.05亿美元，同比增长72.4%；每股收益0.8美元，同比增长61.85% 英伟达股价在过去12次业绩发布日中，8次录得上涨，业绩日股价平均收益为+4.7%。目前市场预期英伟达绩后波动幅度约为±10.2%，较此前四次平均的±9.9%有所增加。财报日市场预期波动实际波动股价涨跌 2024Q3 ±9.5% ±7.8% +5.2% 2024Q2 ±10.1% ±8.5% +6.1% 2024Q1 ±9.8% ±7.2% -1.3% 阿里巴巴财报前瞻业绩发布日：2月20日盘前市场预期：Q3营收2789.27亿人民币，同比增长7.14%；每股收益15.9元，同比增长181.36% 阿里巴巴在过去12次财报日中，仅5次股价收涨，平均回报率为-0.1%。但近期受利好推动，市场看涨情绪较强，当前看涨期权占比达77%。隐含波动率预估的股价变动幅度为±8.5%，远高于过去四次平均水平±6.2%。期权交易策略分析英伟达期权策略胜率最高策略：跨价期权组合（Vertical Spread）平均回报最高策略：财报发布前两周买入看涨期权（Buying ATM Call），平均回报率78.8%，胜率58% 牛市看涨期权价差（Bull Call Spread）：平均回报74%，胜率67% 阿里巴巴期权策略卖出认沽期权（Short Put）：适用于隐含波动率较高的情况下，以获取期权金收入卖出跨式组合（Short Straddle）：适用于高隐含波动率情况下做空波动率编辑总结英伟达与阿里巴巴的财报备受市场关注，期权市场隐含波动率显示英伟达的隐含变动较为稳定，而阿里巴巴因近期股价强势，隐含波动率显著上升。在期权策略上，英伟达适合采取看涨策略，而阿里巴巴则适合卖出高溢价的看跌期权或利用跨式组合套利。名词解释隐含变动：期权市场预计股票价格的波动幅度，但不预测方向。跨价期权组合（Vertical Spread）：同时买入和卖出不同行权价的同类型期权，以降低成本。 IV Crush：指财报后隐含波动率的急剧下降，导致期权价格下跌。相关大事件 2025年2月12日：阿里巴巴股价单月暴涨50%，市场看涨情绪浓厚。 2025年2月10日：英伟达AI芯片市场份额提升至83%，华尔街看好其未来增长。 2025年2月5日：期权市场数据显示，阿里巴巴看涨期权占比达77%。专家点评 “英伟达的财报通常带来较大波动，但市场历史表现表明，多数情况下股价会收涨。” —— Mark Johnson，高盛分析师，2025年2月 “阿里巴巴近期股价上涨迅猛，市场已经消化了部分利好，因此业绩日后的波动可能更大。” —— David Liu，摩根士丹利经济学家，2025年2月来源：今日美股网

今日美股网02-19 00:11

百度Q4智能云业务增长26%，自动驾驶服务持续拓展，AI转型带来可持续回报

com报道，2024年第四季度，百度总营收为341亿元人民币，虽然较预期的333.9亿元有所增长，但同比下降2%。调整后息税折旧及摊销前利润为69.5亿元人民币，略低于预期的74.7亿元人民币。归属于百度的净利润为51.92亿元人民币，同比大幅增长100%，显示出公司在盈利能力上的强劲回升。对于全年数据，百度总营收为1331亿元，同比略降1%。然而，净利润实现了良好的增长，归属于百度的净利润为237.6亿元，同比增长17%，而核心业务净利润增长了21%。整体来看，百度尽管面临一些短期压力，但在长期增长潜力上展现出强劲的表现。人工智能转型初见成效 2024年是百度人工智能转型的重要年份。公司通过持续投入AI技术，逐渐形成以人工智能为核心的业务模式。李彦宏表示，百度正坚定地推进人工智能转型，尤其是在搜索引擎、文心大模型和智能云等方面取得了显著的成果。百度的智能云业务在第四季度的表现尤为突出，增速达到26%。文心大模型的日均API调用量增长显著，达到了16.5亿次，相较去年同期增长了33倍。这些进展无疑表明百度的人工智能战略正在取得阶段性成功。智能云业务强劲增长百度的智能云业务在2024年第四季度表现强劲，营收同比增长26%。随着人工智能技术的持续突破和大规模应用，百度智能云的业务增长势头明显。百度文心系列大模型也取得了相当大的成功，日均API调用量达到了16.5亿次，外部API调用量环比增长178%，显示出极强的市场需求。 AI与自动驾驶业务亮点自动驾驶是百度未来战略的一大亮点。2024年12月，百度的自动驾驶出行服务“萝卜快跑”提供了超过900万次的乘车服务，并在四季度达到了110万次，同比增长36%。此外，百度还获得了香港首个自动驾驶牌照，首次进入右舵左行的市场，展现了其全球化的战略布局。编辑总结与名词解释百度在2024年Q4财报中展现出较强的增长势头，尤其是在人工智能转型与智能云业务方面。尽管在部分传统业务（如在线营销与爱奇艺）的表现未达预期，百度通过智能云、自动驾驶及文心大模型的成功应用，突显了其向AI领域深度转型的决心与潜力。智能云: 百度的云计算服务平台，依托人工智能技术，提供云存储、计算和数据分析等服务。文心大模型: 百度自主研发的人工智能模型，具有强大的自然语言处理能力，并广泛应用于搜索引擎、智能客服等领域。自动驾驶: 百度通过其“萝卜快跑”服务，利用人工智能和自动驾驶技术为用户提供出行服务，逐步实现商业化和全球化布局。名词解释智能云: 基于人工智能技术的云计算服务平台，旨在通过数据处理和存储提供业务支持。文心大模型: 百度开发的一种AI大模型，能够处理复杂的自然语言处理任务，广泛应用于语音识别、自动翻译等领域。自动驾驶: 使用先进的传感器、人工智能和机器学习技术，使车辆在没有人为干预的情况下完成驾驶任务。今年相关大事件 2025年1月，百度自动驾驶出行服务累计提供超900万次乘车服务，四季度提供的乘车服务达110万次，同比增长36%。 2024年12月，百度文心系列模型日均API调用量达到16.5亿次，较2023年增长33倍。专家点评 "百度在人工智能领域的投入正在快速产生回报，尤其是在智能云和自动驾驶领域，预计将带来更多创新和市场份额的增长。" — 高盛分析师，2025年2月 "百度的智能云与自动驾驶服务为公司带来了新的盈利增长点，未来几年将大大推动其长期发展。" — 摩根士丹利分析师，2025年2月 "百度通过其强大的AI技术基础，正在成为全球人工智能领域的领导者，文心大模型的成功标志着其技术优势的突破。" — 贝恩公司分析师，2025年2月 "百度通过将AI转型深度融合到业务中，展示了其持续创新的能力，并将在全球范围内为其带来更多的增长机遇。" — 瑞士信贷分析师，2025年2月 "百度正处于人工智能转型的黄金期，智能云的成功和自动驾驶的突破为公司未来的发展奠定了坚实的基础。" — 摩根大通分析师，2025年2月来源：今日美股网

今日美股网02-19 00:11

股市今日：道琼斯、标普500、纳斯达克期货上涨，市场焦点转向美联储加息路径

司预计公布业绩。百度（BIDU）报告了营收下降幅度较预期小，缓解了市场对人工智能竞争的担忧，但其股价在盘前交易中有所下滑。此外，本周将公布来自中国万亿级科技企业的业绩，包括阿里巴巴（BABA）预计周四发布的财报。今天，德文能源（DVN）、西方石油（OXY）和Toll Brothers（TOL）将发布季度财报，沃尔玛（WMT）和Dropbox（DBX）则将在周四发布，预计是投资者关注的一个大日子。编辑总结与名词解释股市在节日交易周开盘时表现乐观，市场焦点集中在美联储的利率政策及特朗普政府的关税政策上。美联储官员表示对当前利率的坚持，而随着周三即将发布的会议纪要，投资者期待从中获得更多政策走向线索。同时，全球市场也密切关注美俄的乌克兰战争谈判进展，预计可能对股市走势产生影响。美联储利率政策: 美联储针对美国经济状况所采取的货币政策，尤其是决定加息或降息的行为，直接影响金融市场的走势。财报季: 企业每季度结束后披露的财务报告，反映公司业绩、盈利状况等，通常对股市产生较大影响。关税政策: 政府对进出口商品征收的税费，特朗普政府的关税政策在中美贸易战期间尤为重要。名词解释美联储: 美国的中央银行，负责制定货币政策，通过调整利率来影响经济。利率: 银行向借款人收取的利息比例，影响经济中的信贷成本及消费者支出。财报季: 美国上市公司在每个季度结束后发布的财务报告，通常包含业绩预期与实际结果。今年相关大事件 2025年2月，特朗普与普京的团队在沙特阿拉伯展开乌克兰战争谈判。 2025年2月，美联储官员表示将保持利率稳定，直至价格压力得到缓解。专家点评 "美国经济增长继续表现强劲，但通胀压力依旧存在，美联储短期内不太可能降息。" — 高盛分析师，2025年2月 "特朗普关税政策可能对市场产生较大冲击，投资者应保持警惕。" — 摩根大通分析师，2025年2月 "美联储的耐心政策可能在未来几个月产生明显效果，帮助市场稳定。" — 瑞士信贷分析师，2025年2月 "美俄谈判可能改变全球防务局势，预计欧洲市场将继续受益于防务开支增加。" — 贝恩公司分析师，2025年2月 "即使面临短期挑战，财报季仍显示出美国企业的强劲盈利能力，预计市场将在不久后反弹。" — 摩根士丹利分析师，2025年2月来源：今日美股网

今日美股网02-19 00:10

爱奇艺2024年盈利23.6亿元，连续三年实现盈利，运营利润率达8%

，品牌广告和效果广告收入增加，推动整体营收增长。成本控制：公司实施降本增效策略，优化运营结构，降低内容采购成本，提高盈利能力。市场影响与行业对比爱奇艺的财报公布后，市场对其表现给予积极反应，该公司的股价在美股盘前交易中小幅上涨。与行业竞争对手对比：公司 2024年全年收入 Non-GAAP运营利润运营利润率爱奇艺 292.3 亿元 23.6 亿元 8% 腾讯视频未公布预计持平预计低于5% 哔哩哔哩预计270亿元仍处于亏损 - 可以看出，爱奇艺在主要在线视频平台中，已经率先实现持续盈利，并保持较高的利润率。未来发展与挑战展望2025年，爱奇艺将面临以下机遇与挑战：机遇：随着5G和AI技术的发展，在线视频市场需求持续增长，爱奇艺可通过技术创新提升用户体验。挑战：行业竞争激烈，腾讯视频、抖音等短视频平台加大投入，对用户时长和广告收入形成竞争压力。国际化扩张：未来可能会拓展海外市场，通过授权模式或直接运营提升全球影响力。编辑总结与名词解释爱奇艺2024年财报表现稳健，实现连续三年盈利，证明了其商业模式的可持续性。通过会员增长、广告收入回升及成本优化，公司在激烈的市场竞争中保持了领先优势。然而，未来仍需面对行业竞争、用户增长放缓等挑战。如何在内容创新、商业模式拓展以及全球化发展中寻找突破，将成为爱奇艺未来的关键课题。名词解释 Non-GAAP运营利润：排除部分非经常性损益后的运营利润，更能反映企业的核心盈利能力。 ARPU（每用户平均收入）：衡量用户贡献的平均收入水平，是会员业务增长的重要指标。在线视频市场：以长视频、短视频为主要内容形态的流媒体行业，包括腾讯视频、爱奇艺、优酷等平台。今年相关大事件 2025年2月18日，爱奇艺发布2024年财报，全年Non-GAAP运营利润达23.6亿元，连续三年盈利。 2024年12月，爱奇艺宣布优化会员订阅体系，提高用户付费转化率。 2024年11月，腾讯视频推出新会员服务，与爱奇艺竞争加剧。来源：今日美股网

今日美股网02-19 00:10

格隆汇公告精选(港股)︱百度集团-SW(09888.HK)2024年度营收达1331亿元核心收入超千亿元智能云发展势头强劲

-SW(09888.HK)2024年度营收达1331亿元核心收入超千亿元智能云发展势头强劲百度集团-SW(09888.HK)发布2024年第四季度及全年业绩公告。 2024年第四季度，总收入为人民币341亿元，其中百度核心收入为人民币277亿元，同比增长1%；在线营销收入为人民币179亿元，同比减少7%，及非在线营销收入为人民币98亿元(13.4亿美元)，同比增长18%，主要由智能云业务带动。归属百度的净利润为人民币52亿元，每股美国存托股稀释收益为人民币14.26元。归属百度核心的净利润为人民币53亿元及百度核心的净利润率为19%。非公认会计准则下归属百度的净利润为人民币67亿元。 2024年度，总收入为人民币1,331亿元，其中百度核心收入为人民币1,047亿元，同比增长1%；在线营销收入为人民币730亿元，同比减少3%，及非在线营销收入为人民币317亿元，同比增长12%，主要由智能云业务带动。归属百度的净利润为人民币238亿元，每股美国存托股稀释收益为人民币65.91元。归属百度核心的净利润为人民币234亿元，百度核心的净利润率为22%。非公认会计准则下归属百度的净利润为人民币270亿元。非公认会计准则下每股美国存托股稀释收益为人民币76.85元。经营方面，自2024年第四季度以来，百度股份回购金额为3.56亿美元，自2024年以来的累计回购金额超10亿美元，2023年股份回购计划项下的累计回购金额达17亿美元。智能云：2024年12月文心系列模型处理的日均API调用量达到16.5亿次，其中外部API调用量环比增长178%，显示特别强劲的势头。2024年12月，百度文库AI功能的月活跃用户达到94百万，同比增长216%，环比增长83%。智能驾驶：2024年第四季度，百度的自动驾驶服务萝卜快跑提供的自动驾驶订单为超过1.1百万单，同比增长36%。2025年1月，萝卜快跑累计为公众提供的自动驾驶出行服务订单超过9百万单。2024年11月，萝卜快跑获得在香港开放道路进行自动驾驶测试的许可，是该地区首个也是唯一一个获得该类自动驾驶测试授权的。这标志着萝卜快跑首次进入右舵驾驶、左侧通行市场。自2025年2月，萝卜快跑已在中国全国范围实现100%的全无人驾驶运营。移动生态：2024年12月，百度APP的月活跃用户达到679百万，同比增长2%。托管页收入占2024年第四季度百度核心在线营销业务收入的48%。 "2024年是我们从以互联网为中心向人工智能为引领转型的关键一年。智能云发展势头强劲，得益于市场对我们全栈人工智能能力的广泛认可。在移动生态中，我们一直坚定不移地推进人工智能转型，使搜索更具人工智能原生化，为用户带来更优质的体验。自动驾驶出行服务萝卜快跑经过多年的投入，商业模式已得到验证，为全球拓展和规模化、轻资产运营奠定了基础。"百度联合创始人兼首席执行官李彦宏表示："随着我们的战略布局不断被验证，我们相信人工智能相关投入将在2025年带来更大的成果。" "我们的智能云业务呈现强劲势头，第四季度收入同比增长加快至26%，抵销了在线营销业务的疲弱。"百度代理首席财务官何俊杰表示："在应对短期压力的同时，我们坚信百度在人工智能领域的战略投入将推动实质性进展，并为长期成功奠定基础。" 【重大事项】达力普控股(01921.HK)正积极考虑在沙特交易所寻求双重上市或第二上市可能性国华(00370.HK)与达闼拟在香港成立合资公司在人形机器人大脑的相关技术和产品方面展开合作【财报业绩】现代牧业(01117.HK)盈警：预期2024年净亏损13.5亿元至15.5亿元易点云(02416.HK)盈喜：预计2024财年经调整净利润约7500万至8500万元海螺环保(00587.HK)盈警：预计2024财年权益股东应占净利润400万至1000万元【运营数据】香港科技探索(01137.HK)1月订单总商品交易额较上月增长4.7% 中国太保(02601.HK)1月子公司太平洋寿险累计原保险保费收入495.75亿元同比增长10.3% 【医药创新】海普瑞(09989.HK)：注射用H1710自国家药监局取得药物临床试验批准通知书【收购出售】五矿资源(01208.HK)拟收购英美资源于巴西的镍业务 2月19日起复牌胜龙国际(01182.HK)拟2203万元收购机器及设备【增发供股】浩柏国际(08431.HK)拟发行3300万股资本化股份以清偿部分债务【增减持】安德利果汁(02218.HK)：兴安投资拟减持不超过262万股公司股份【回购注销】中远海控(01919.HK)2月18日耗资3550.08万港元回购280.8万股时代电气(03898.HK)2月18日耗资3026.66万港元回购98.6万股福莱特玻璃(06865.HK)2月18日耗资1699.82万元回购82.96万股A股凯莱英(06821.HK)累计回购约1230万股A股太古地产(01972.HK)2月18日耗资924.80万港元回购60万股瑞声科技(02018.HK)2月18日耗资793.36万港元回购16.85万股

格隆汇02-18 23:16

中证港股通科技指数上涨2.92%，前十大权重包含快手-W等

金融界02-18 21:15

美股盘前要点 | xAI发布Grok 3聊天机器人！台积电或收购英特尔代工业务20%股权

易据称将获欧盟批准。 17. 百度Q4营收341亿元，预估333.9亿元；经调整每ADS盈利19.18元，预估14.13元。百度搜索宣布全面接入DeepSeek和文心大模型深度搜索功能。 18. 必和必拓上半年净利润同比下滑23%至44.2亿美元，分析师预期53.8亿美元；中期股息每股0.5美元，创2017年以来同期新低。 19. 特朗普媒体科技集团2024年亏损超4亿美元，收入下降12%至360万美元。美股时段值得关注的事件： 21:30 美国2月纽约联储制造业指数

格隆汇02-18 20:37

华鑫证券：首次覆盖国科微给予买入评级

提升明显　　2024年前三季度公司实现营收12.02亿元，同比下降62.32%，归母净利润0.70亿元，同比下降10.47%。其中第三季度实现营收3.51亿元，同比下降45.91%。公司加大研发投入和市场开拓，强化技术创新，聚焦核心技术研发，探索新产品领域，并根据市场需求及时调整产品规划和经营策略。面对市场增长放缓和竞争加剧的挑战，公司坚持主业，优化业务结构，缩减低毛利产品销售，第三季度毛利率环比提升20.25个百分点，改善明显。　　芯片谋局中高端，推进国产化替代　　公司立足中低端，积极发展中高端，致力于无线局域网芯片的全面国产替代。公司针对TV、IPTV、OTT、AR/VR、车载及PC市场开发的Wi-Fi62T2R芯片已完成调试并导入国内主流电视和运营商方案厂商；在此基础上，Wi-Fi61T1R+蓝牙Combo芯片即将投片，同时针对IPC、行车记录仪、图传、网卡市场开发的Wi-Fi41T1R芯片已实现量产。通过自主研发，公司积累了2.4GHz/5GHz频段的宽带射频、射频校准、低功耗、高性能无线通信算法、嵌入式开发及多操作系统驱动开发等多项核心技术。未来，公司将构建高中低芯片产品家族，推出Wi-Fi与蓝牙、星闪等短距离无线通信技术融合的芯片产品及方案，并探索卫星通信芯片等新业务领域。　　聚焦边缘算力场景，多领域布局　　在超高清智能显示、智慧视觉、固态存储、物联网等领域，公司坚持自主研发，推出了全自主、低功耗、高性价比的芯片产品，并积极拓展车载电子、无线局域网、边缘AI等新领域。未来，公司将持续加大研发投入，聚焦客户需求，推动高质量可持续发展。公司目前已将自研的NPU架构应用于量产的智慧视觉系列产品中，实现了0.5T-8T的算力全覆盖。聚焦于边缘AI芯片的开发与场景落地，公司积极对接行业领先技术，覆盖更高算力，以适应AI时代的需求。在大模型时代，公司通过边云协同，结合云计算和边缘计算，优化数据处理和传输效率。公司持续加大边缘算力领域的投入，基于普惠型智能芯片的大规模出货基础，迭代研发了新一代全自研4K产品，集成了前沿AI-ISP技术和多目技术，此外，为适应消费类IPC市场的变化，公司还规划了常电和低功耗系列芯片。　　盈利预测　　预测公司2024-2026年收入分别为19.12、23.35、28.04亿元，EPS分别为0.41、0.58、0.77元，当前股价对应PE分别为178、126、96倍。公司积极发展中高端，坚持自主研发，持续加大边缘算力领域的投入，首次覆盖，给予“买入”投资评级。　　风险提示　　宏观经济的风险，产品研发不及预期的风险，行业竞争加剧的风险，下游需求不及预期的风险。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，国金证券樊志远研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为76.73%，其预测2025年度归属净利润为盈利1.05亿，根据现价换算的预测PE为151.08。最新盈利预测明细如下：以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。

证券之星02-18 20:26

资金动向 | 北水爆买港股超224亿港元，抢筹阿里巴巴、小米集团

三财季的业绩前瞻报告，该行预计阿里巴巴营收为2745.57亿元人民币，同比增长5.5%，环比增长16.1%，略低于市场一致预期的2787.79亿元。报告强调，若宏观经济企稳、竞争格局改善，估值倍数存在上修可能。该行给予阿里巴巴“买入”评级，美股目标价140美元（对应港股136港元）隐含2026财年PE 18倍。小米集团：小米今日大涨7.2%再创历史新高市值超1.2万亿港元。中银国际调高小米集团去年盈利预测，小米AI将受惠DeepSeek等，上调小米目标价16.4%，由50港元调高至58.2港元，重申“买入”评级，相信小米可再次脱颖而出，成为今年科技股“顶流”。中国移动：中原证券研报指出，2025年春节期间三大运营商接入DeepSeek，实现在多场景、多产品中应用，针对热门的DeepSeek-R1模型提供专属算力方案和配套环境，助力国产大模型性能释放。三大运营商接入DeepSeek，有助于提升其云服务能力，降低云业务成本，促进云业务生态建设。运营商全面参与算力网络建设，处于从数据资源化向资产化迈进的关键期，探索数据要素价值释放路径，具备科技成长属性，价值有望持续重估。美图公司：美图将于3月18日发布2024年度业绩。此前，据其盈喜公告，预计2024年经调整净利润同比增长52%至60%，美图方面表示，这主要得益于AI技术驱动的影像与设计产品业务收入实现快速增长。摩根士丹利指这一业绩超预期，富瑞上调对美图今年的收入及盈利预测。中芯国际：花旗发表报告指出，中芯国际及华虹半导体均公布去年第四季业绩，由于国内需求回暖，两间公司收入分别按年增长32%及18%。由于技术迁移持续进行，中芯季内毛利率回升幅度较大，达至22.6%；至于华虹的毛利率为11.4%，较去年第三季的12.2%有所回落。该行称，中芯与华虹对近期需求持乐观态度，主要由于客户因关税担忧而提前下单，并受惠于政策支持。中芯期望今年取得高于行业平均水平的增长。

格隆汇02-18 19:57

股价1年跌80%，“水果一哥”卖不动了？

所遁形。在成功赴港上市前两年，百果园营收连续两年突破百亿大关，净利润也稳步增长。但在此之后，百果园的业绩便已经隐隐有了变脸的趋势。 2023年1月，百果园成功登陆港交所。这一年，百果园营收增速骤降至0.69%，归母净利润增速也降至11.8%。到了2024年上半年，百果园的营收、净利润已经全都开始同比下滑。因此，百果园2024年全年的亏损或许并不出乎人意料。但相比亏损，百果园的闭店速度，更加令人震惊。 2024年初，百果园董事长余惠勇刚刚为百果园制定了未来10年万店千亿”振兴目标，计划实现门店数量超万家，以百亿营收为起点，向千亿目标前进。现在看来，百果园正在离这个目标越来越远。业绩预报显示，2024年年末，百果园门店已经仅剩5116家，相比2023年年底的6081家，一年净减少965家。结合2024年半年报，百果园仅在2024年下半年，就关店895家。而以百果园不到0.2%的自营门店比例来看，当中关闭的，绝大多数都是加盟店。在大众的印象中，加盟店的占比，往往和品牌调性成反比。加盟店越多，品质越难以管控，往往更适应下沉市场。直营店越多，品质越具有一致性，品牌也能收获更高口碑。众所周知，百果园走的是中高端精品水果路线，水果价格几乎是其他渠道的1.2倍以上。然而百果园超过99%的门店都是加盟店。这是因为，对于百果园来说，其营收的关键就来源于其加盟门店。和蜜雪冰城类似，百果园主要通过向加盟商销售水果以及收取特许使用费和管理费获利。某种意义上讲，百果园的加盟商才是百果园真正的“客户”。 2023年，百果园加盟门店的销售收入达到85亿元，在公司总营收中的占比接近80%。但同样也是加盟门店，使得百果园迈入了亏损的下行通道。一直以来，百果园推行的“三无”退货政策（无小票、无实物、无理由退货）都广为顾客称道，但这一政策同样增加了加盟商的成本压力。在水果行业高损耗率下，退货的水果往往只能由加盟商自行承担损失。同样，百果园的“压货”问题也甚嚣尘上。据了解，百果园会强制给加盟商分配滞销货品，且坏货要到百分之三十才能报给公司，许多压货只能“放到烂”。尽管这一模式短期内可以帮助公司回笼资金，但从长期来看，会导致加盟商库存积压和资金周转困难，最终不得不降价促销，进一步损害门店利润。同时，由于定位精品、高端，百果园在选址上更倾向于贴近高消费人群，因此百果园门店往往面临高租金、低坪效的问题。而面临消费环境的变化，过往依赖规模化效应盈利的模式难以为继，这一问题逐渐暴露，进而导致大量门店关闭，损害公司利润。也是因此，去年年中，百果园开始调转车头，逐渐强调高性价比，从消费者角度来谈高性价比水果。百果园甚至宣布，2024年8月起至2025年7月底，百果园暂停收取特许权使用费，同时还为新开店加盟商提供开业补贴。这次“猛回头”能够收获预想的效果吗？或许很难。百果园主打的中高端水果定位，给自己的用户设起了门槛，但这个门槛，最终也成为了限制百果园扩张脚步的门槛。长期以来，百果园已经利用较高的品质和价格打造出了品牌名片，一旦推出平价商品，难免两头不讨好。原本的高端消费者难免质疑品牌品质是否因此下滑，而新的目标群体则仍旧难以迈入百果园的门槛。近半年来的市场反馈也印证了这一猜想。尽管低价单品能够吸引部分消费者进店，但水果整体的高价仍旧难以将消费者转化为忠实用户，结果低价产品没能显著提升门店客流，贵价水果又使得门店转化率偏低，最终转型效果仍旧不佳。 02 曾有人评价，水果零售行业，是“弯腰捡钢镚儿”的苦生意。作为“中国水果连锁零售第一股”，百果园高端的定位曾经一度改变了大众心中对于水果行业的“薄利”的印象。时过境迁，百果园的业绩和市场表现却仍旧因为逐渐冷清的消费市场迅速下滑。根据弗若斯特沙利文，按2021年水果零售额计，百果园在国内所有水果专营零售企业中排名第一，规模是第二名的2.8倍。哪怕有着如此大的规模，叠加上如此高昂的水果价格，百果园的净利率却仍旧不高。近几年来，百果园毛利率维持在11%左右，但净利率则接连下滑，2024年上半年，净利率更是下滑至1.49%。目前，水果零售行业仍旧处于高度分散的状态，哪怕百果园身为头部，依旧难以逃脱市场的严酷竞争。在发布预亏公告后，百果园常务副总裁焦岳曾在采访中表示，短期内公司会面临一定的盈利压力，而从长期主义视角来看，这些投入是必要的，短期亏损是可预见且可控的。但也正是这位高管，近一年对百果园频频进行减持。据港交所披露易，2024年11月，焦岳更是在10天之内减持8次。 2023年年底，焦岳的持股比例为7.6%，但如今，焦岳的持股比例已进一步降至4.05%。粗略计算，这一年间，焦岳累计套现超6700万港元。而百果园机构大股东天图投资董事长王永华，也从去年8月开始多次减持百果园，持股比例由11.46%减至4.68%，累计套现近3800万港元。反应到资本市场上，百果园的股价上市首年维持在6港元上下波动，解封日一到，股价便在一个月内暴跌30%。 2024年1月，百果园宣布回购H股计划，拟定最多使用人民币6.34亿元以回购不超过1.18亿股H股。同年4月，公司创始人、董事长余惠勇等股东，自愿延长股份限售期一年。但这仍旧没有止住百果园的跌跌不休，直至最近跌至1港元左右。在资本市场上，并不止百果园一家遭遇如此境地。与百果园并列为“果业三巨头”的鲜丰水果和洪九果品，最近也一样深陷发展迷途。在“果业三巨头”中，成立于1997年的鲜丰水果旗下拥有鲜丰水果、阿K果园子、水果码头、鲜果码头、杨果铺等五大品牌，在全国已有2400余家门店。然而从2019年起，鲜丰水果两次签订上市辅导协议，但时至今日仍未有更新的进展。 2024年8月以来，鲜丰水果存在多笔持有股权被法院冻结的信息，涉资金额高达上亿元人民币。而洪九果品虽然先于百果园在2022年9月挂牌港交所，但2024年3月，因为迟迟没有披露2023年年报，洪九果品已经停牌至今。在停牌之前，洪九果品的股价已经跌至谷底，相较于历史巅峰跌去超95%。尽管洪九果品表示，公司业务仍在正常运营，但财报仍未能发布，复牌也就同样遥遥无期。水果生意，薄利多销，达到一定规模才能覆盖成本实现盈利，对这些巨头公司来说，他们已经走出了第一步，但，达到规模之后呢？当这些连锁果企走出属于自己的舒适圈，进入到更大的生鲜电商的角逐之中，内部运营模式的弊端便更加凸显。现如今，水果零售企业要面临的对手除了有各大商超和大卖场，还有日益发展的生鲜电商。山姆、盒马等商超通过整合供应链提供了更为低价的高品质水果，叮咚、朴朴等生鲜电商也在逐渐加码高品质水果的供应。生鲜电商们在利用产地直采、农场直销、前置仓等措施来缩短供应链、提高物流效率、降低损耗成本的同时，这些创新模式也加剧了市场竞争的激烈程度。相较之下，百果园的加盟模式在供应链效率和成本控制上，都仍有相当大的进步空间。 03 结语现在的百果园，已经站在了一个不得不改变的十字路口。过往靠着“贵”打造出来的品牌标签，在这个崇尚“消费降级”的市场已经有些水土不服。但与此同时，消费者对于品质的需求仍旧存在。相比单纯的高品质高价格，抑或是低品质低价格，现在的消费者更想追求的其实是“质价比”。百果园必须要在其中找到一个平衡点，又或者说，百果园亟需的，是对于现有模式的改革。如何缩短供应链，提高供应链效率，尽量降低成本进而降低价格，同时保持现有的水果品质，维持用户粘性，将成为对于百果园的重要考验。而一旦完成供应链的建设，和对现有模式的平衡，百果园仍有与生鲜电商对垒的实力。(全文完）

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