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刚刚，贵州茅台股东大会释放重磅信号！提价需要有智慧，已形成自主可控的供产销链条，回应账上千亿资金

　　金融界6月13日消息贵州茅台年度股东大会在茅台国际大酒店召开。　　在股东大会上，贵州茅台董事长丁雄军透露了2023年重点工作安排以及今年的经营目标，今年贵州茅台营业总收入将较上年度增长15％左右，也就是有望接近1500亿门槛；二是基本建设投资71.09亿元。此外，将深耕茅台冰淇淋经典款，加大新品研发力度，创新开发年轻人喜爱的产品。　　对于市场最为敏感的提价计划，丁雄军回应称：什么时候提价、怎么提价，确实要有智慧。这两年的改革给公司贡献了一些利润。若飞天茅台能够提价，会有更多利润，管理层也是这样想的。公司还是相信市场化和法治化，希望能有更好的业绩”。　　至于茅台的直营渠道和经销商之间竞争，茅台集团董事长丁雄军在股东大会上透露了贵州茅台最新的部分直营渠道数据。截至今年6月12日，截至2023年6月12日，i茅台注册用户数达4179万人，日活用户超过500万，累计预约人次达33.82亿次，酒类交易总量为7217吨，投放门店为2374家，累计交易额达270.3亿元。这也意味着自一季度以来其交易额已经超过百亿元。　　年报显示，贵州茅台2022年实现营收1275.54亿元（其中茅台酒营业收入1078.34亿元，系列酒营业收入159.39亿元）。从2022年批发代理渠道和直销情况来看，贵州茅台批发代理渠道营业收入为743.94亿元，同比下降9.31％；毛利率则为89.22％，同比下降1.08％。反观直销渠道，贵州茅台实现营业收入493.79亿元，同比增长105.49％；毛利率高达96.2％。　　而在股东大会上，丁雄军表示茅台增长靠三个：第一个是产业生态，第二个是产品生态，第三个是渠道生态。至于丁雄军嘴中的渠道生态如何让茅台增长，直营渠道和经销商之间利益纠葛又将如何，只能事件给出答案。　　丁雄军：茅台已形成自主可控的供产销链条　　对于未来茅台的发展规划，贵州茅台董事长丁雄军表示，“五线（即以蓝、绿、白、紫、红五种颜色代表目标蓝图、绿色发展、科技创新、文化赋能、环保安全等五条战略路线）”已经成为茅台的发展之路。接下来或者在长期的可持续发展过程中，贵州茅台还要继续坚持以茅台美学为价值内涵的“五线”发展之路。这五条线如果过去是线性，现在要把这五条线变成生态体系。　　丁雄军介绍，茅台已形成自主可控的供产销链条，从供应的“芯片（红缨子高粱）”掌控在茅台手上，茅台已经打造了呈体系化的生产体系，再到销售支撑的整个链条，茅台经过七十多年的发展，可以经受住各种考验。过去三年，正是因为有这样的产业链韧性，仍然实现了两位数以上的增长。　　李静仁回应账上千亿资金：家中有粮、心里不慌　　本次股东大会审议了13项议案，包含《2022年度董事会工作报告》《2022年度利润分配方案》《关于出资参与设立产业发展基金的议案》《关于选举董事的议案》《关于选举独立董事的议案》等。　　对于外界颇为关注的分红比例问题，会上茅台集团总经理李静仁表示：今年茅台分红比例没有提高，但分红总额增长了50多亿元；未来提高分红主要还是要靠做大蛋糕。李静仁认为，当前贵州茅台的分红比例51.9％处于最佳平衡。　　对于账上的上千亿资金。李静仁表示：账上的钱干什么？一是用于扩大产能，二是（支付）税金等，三是分红，第四是用于应对风险。“家中有粮、心里不慌”。　　至于部分股东宣称要对《关于出资参与设立产业发展基金的议案》投反对票。对此，段永平在社交平台上表示：“我不会对我投资的公司投反对票……想投反对票的公司我会选择卖股票……用脚投票是个比较好的方式。”段永平同时补充称，“我相信，跟着茅台走会吃香的、喝辣的。”此外，现场与会的深圳林园投资董事长林园也表示，不会投反对票。

金融界2023-06-13

贵州茅台股东大会要点汇总：关于提价、分红、经营目标，高层最新回应！

3日，A股的“中国版巴菲特股东大会”，贵州茅台2022年年度股东大会在茅台国际大酒店召开，全国各地“茅粉”齐聚茅台股东大会！　　【大会前夕】　　茅台股东大会"一角"！林园、杨德龙老友交流又引发粉丝围观　　林园称，“我们相信茅台会培养一批长期坚定的持有者，跟国际上一些大品牌消费品公司一样，很多公司的换手率、成交量都是非常低的，茅台也应该是往这个方向走。茅台上市以来，也一直在为股东创造很好的价值，股价也是在波动中向上，这归功于茅台的经营。这种公司，我们相信它接下来还会创造世界奇迹的。” 　　在杨德龙看来，现在越来越多的人来参加茅台股东大会，本身就体现出大家对于好企业还是认可的。什么样是好企业呢？就是为股东创造价值的企业，为股东创造利润的企业。　　茅台拟斥资参与设立产业发展基金林园：“我不会投反对票” 　　贵州茅台2022年度股东大会召开前，针对部分股东说要在《关于出资参与设立产业发展基金的议案》上投反对票一事，林园投资董事长林园表示：“我不会投反对票。”5月18日，贵州茅台发布公告，将出资设立两只产业基金，总共认缴出资不超过100亿元，基金实缴按照40％、30％、30％的比例分三期缴款到账。这将是茅台史上首次参与设立的产业基金。　　持有2％贵州茅台股份？林园回应：我既然公开这么说了，还需要有什么疑问吗？　　林园投资董事长林园前来参会，此前，林园透露其持有贵州茅台2％的股份引起相关质疑。对此，林园回应称：“我既然公开这么说了，还需要有什么疑问吗？” 　　【大会进行时】　　6月13日14:30分，贵州茅台2022年度股东大会在茅台国际大酒店举行　　贵州茅台股东大会，丁雄军代表董事会作“2022年度工作报告”，两大经营目标及五大重点工作揭晓　　今年的经营目标：一是营业总收入较上年度增长15％左右；二是基本建设投资71.09亿元。董事会将围绕年度目标任务，统筹兼顾、全力以赴抓好以下重点工作：（一）坚持抓好企业治理。（二）持续抓好生产经营。（三）坚持做到夯基固本。（四）筑牢安全环保底线。（五）持续抓好品牌建设。　　贵州茅台董事长丁雄军股东大会演讲　　丁雄军：茅台有四大“护城河”，才得以平稳、可持续的发展　　丁雄军称，四个核心势能，这是护城河：第一，独一无二的地理标志保护范围，15.03平方公里，这个地方没法复制。第二，独一无二的微生物菌落群，经过近些年研究，里面有一些特别的功能酵母菌是其他任何产区没有的。第三，独特的茅台传统工法，它的系统也是别人没法复制的。第四，几十年来形成的独一无二的基酒，哪怕有人有钱，现在再去建一个厂，但没有过去的老酒（基酒），也勾兑不出这么好品质的酒出来。　　丁雄军：茅台增长的发动机有四个，科技、数字化、改革、开放　　丁雄军表示，增长也要有动力。一个企业的发展一定要有动力系统，就像飞机、汽车要有发动机一样，茅台的发动机有四个：一是科技，二是数字化，三是不断的改革，四是开放。　　贵州茅台董事长丁雄军：茅台酒什么时候提价、怎么提价需要智慧　　茅台集团董事长丁雄军回应茅台提价问题时称：什么时候提价、怎么提价，确实要有智慧。这两年的改革给公司贡献了一些利润。若飞天茅台能够提价，会有更多利润，管理层也是这样想的。公司还是相信市场化和法治化，今年公司目标营收增长15％，“我们希望能有更好的业绩” 　　贵州茅台李静仁：当前分红比例51.9％处最佳平衡账上千亿资金“心里不慌” 　　茅台集团总经理李静仁在回应分红比例时表示：今年茅台分红比例没有提高，但分红总额增长了50多亿元；未来提高分红主要还是要靠做大蛋糕。李静仁认为，当前贵州茅台的分红比例51.9％处于最佳平衡。对于账上的上千亿资金，李静仁表示：账上的钱干什么？一是用于扩大产能，二是（支付）税金等，三是分红，第四是用于应对风险。“家中有粮、心里不慌”。

金融界2023-06-13

丁雄军：茅台原料从土地当中来，废物、废料回到土地当中去，形成了绿色产业链

　　6月13日下午，贵州茅台2022年度股东大会召开。会上，丁雄军表示，在茅台，“质量生命之魂”，我们形成了365的质量体系。3是3个目标，6是6个工程，5是5个保障，才能完成企业的使命和愿景。在此过程中，我们形成了绿色产业链，原料从土地当中来，最后的废物、废料回到土地当中去，形成了很好的绿色产业链。

金融界2023-06-13

北向资金今日净卖出2.31亿元中国平安净卖出2.99亿元

净卖出2.31亿元。中国平安、五粮液、贵州茅台分别获净卖出2.99亿元、1.01亿元、0.79亿元。工业富联净买入额居首，金额为8.13亿元。

金融界2023-06-13

贵州茅台：当前分红比例51.9%处最佳平衡账上千亿资金“心里不慌”

　　6月13日下午，贵州茅台2022年度股东大会召开。会上，茅台集团总经理李静仁在回应分红比例时表示：今年茅台分红比例没有提高，但分红总额增长了50多亿元；未来提高分红主要还是要靠做大蛋糕。李静仁认为，当前贵州茅台的分红比例51.9％处于最佳平衡。对于账上的上千亿资金，李静仁表示：账上的钱干什么？一是用于扩大产能，二是（支付）税金等，三是分红，第四是用于应对风险。“家中有粮、心里不慌”。

金融界2023-06-13

丁雄军：茅台增长的发动机有四个，科技、数字化、改革、开放

　　6月13日下午，贵州茅台2022年度股东大会召开。会上，丁雄军表示，增长也要有动力。一个企业的发展一定要有动力系统，就像飞机、汽车要有发动机一样，茅台的发动机有四个：一是科技，二是数字化，三是不断的改革，四是开放。　　在科技方面，丁雄军进一步阐述到：　　一是对物系的研究，去年用全世界最先进的方法分析茅台酒里面的成分，发现茅台酒当中有6千个分子，有呈香的因子几百个，这么丰富的呈香物质是世界上独一无二的。不同的物质才形成多样性，才形成茅台酒那么丰富、优美、优雅、细腻的感官特征。从科技角度说明了茅台酒为什么好喝、茅台酒为什么越陈越香后面的物质机理。　　二是对菌系的研究。茅台拥有特别的微生物菌落群，通过对微生物的研究，现在研究了1946个。很多是全世界其他所有产区不具备的特别的酿酒酵母，只有茅台有。证明了“离开茅台镇，酿不出茅台酒”。　　三是对酶系的研究。它背后是蛋白质，对人体有益的东西。通过宏蛋白质组学技术，探明了“菌系”产生“物系”的机理，在很多大曲当中的酶很丰富，也是多样性的。通过酶系的研究知道一个机理，即茅台酒色香味格的机理。所以茅台的科技重要，是因为我们不仅知道它好，还要知道为什么好，知其然，还知道其所以然。　　数字方面，他表示，数字可以赋能。茅台现在在三个方面做数字化：一是i茅台，做商品。二是企业方面，用数字孪生的办法营销24节气酒，非常成功。三是产业方面，我们正在做行业的工业互联网。从产品到企业到行业，茅台都在引领数字化，数字化是动力，能够带来效益。

金融界2023-06-13

丁雄军：茅台酒从科技高度有两个资源要用好，一是基酒二是微生物

　　,6月13日下午，贵州茅台2022年度股东大会召开。会上，丁雄军在谈及产业生态时表示，拓宽产业服务是管理层不得不考虑的问题，这些年我们也做了思考。茅台酒从科技高度讲有两个资源要用好：一是基酒。利用我们的酒打造了周边产品，靠近年轻人。二是微生物，利用微生物技术将来可以走向未来食品，研发一些未来食品。　　另外，丁雄军还表示，当然，还要关注高科技领域。酒的领域、食物的领域、高科技的领域，归纳成三个T：一个Technology，二是Bio-technology，三是Food technology。这三个T并没有偏离主业，基于酒和微生物技术走出去。通过这个走出去拓宽产业服务，这是第一个生态，产业生态。

金融界2023-06-13

茅台的增长靠什么？丁雄军：产业生态、产品生态、渠道生态

　　贵州茅台董事长丁雄军表示，“最近我在和投资者的沟通过程中，不断有投资者问我茅台的增长靠什么？”丁雄军说，靠三个：第一个是产业生态，第二个是产品生态，第三个是渠道生态。　　丁雄军介绍，茅台已形成自主可控的供产销链条，从供应的“芯片（红缨子高粱）”掌控在茅台手上，茅台已经打造了呈体系化的生产体系，再到销售支撑的整个链条，茅台经过七十多年的发展，可以经受住各种考验。过去三年，正是因为有这样的产业链韧性，仍然实现了两位数以上的增长。

金融界2023-06-13

丁雄军：茅台有四大“护城河”，才得以平稳、可持续的发展

　　6月13日下午，在贵州茅台2022年度股东大会上，贵州茅台董事长丁雄军以《美的“五线”生态体系》为题做了分享。　　丁雄军表示，生态是茅台的发展逻辑，一个企业能不能形成一个好的生态，是这个企业能不能可持续发展的重要方面。生态有三个特别特性：一是多样性，二是系统性，三是平衡性。　　丁雄军称，正是因为这三个特性，形成这四个核心势能，这是护城河：　　第一，独一无二的地理标志保护范围，15.03平方公里，这个地方没法复制。　　第二，独一无二的微生物菌落群，经过近些年研究，里面有一些特别的功能酵母菌是其他任何产区没有的。　　第三，独特的茅台传统工法，它的系统也是别人没法复制的。　　第四，几十年来形成的独一无二的基酒，哪怕有人有钱，现在再去建一个厂，但没有过去的老酒（基酒），也勾兑不出这么好品质的酒出来。　　正是因为这三个特性，形成这四个核心势能，当然也形成了五大核心竞争力，核心势能是来做壁垒、护城河的，五大核心竞争力是不断维护、不断夯实的。正是因为有这三个特性、四个核心势能和五大核心竞争力，才有了今天茅台这么平稳、可持续的发展。

金融界2023-06-13

丁雄军：“美学”是茅台的企业哲学，未来或许会出一本书叫《茅台美学十题》

　　6月13日下午，在贵州茅台2022年度股东大会上，贵州茅台董事长丁雄军以《美的“五线”生态体系》为题做了分享。对于这个题目，丁雄军称他从两个角度解读它的意思。　　第一，“美学”是茅台的企业哲学。一个要走得稳、走得好，一定要有自己的企业哲学。他表示：我第一天来茅台上班时，就知道茅台是美酒，但美是什么意思？我努力搜寻字典里美的意思，怎么也想不出来美和酒怎么连在一起。我搜寻认识的英文单词中带美意思的词，也和酒联系不起来。这两年不断学习茅台常识，不断研究中国白酒的规律。发现茅台“美学”可以作为茅台长期发展的自身企业哲学。在此过程中，我找到一个英文单词特别匹配，就是 aesthetics，它是一个哲学词。这两年我们正是遵循“美学”理念。茅台过去70多年的辉煌，正是茅台美学的基本遵循。辉煌了70年，我们还想以茅台美学的五线发展道路，走向成功的未来。这是对美学的思考。我们不光思考，还要研究，我们从十个方面进行了美学的研究。从生态自然到最后的品饮、代谢和生活，归纳下来就从美酒到美食到美生活。预告一下，这十个题目我们研究得差不多了，近期或许会出一本书，就叫《茅台美学十题》。　　随后丁雄军表示，第二，就是生态。他进一步说到：生态是茅台的发展逻辑，一个企业能不能形成一个好的生态，是这个企业能不能可持续发展的重要方面。生态有三个特别特性：一是多样性，大家都知道生物多样性，哪个地方的生物多样性好，那个地方的生态就一定好。以飞天茅台为例，通过不同酒龄的酒、不同年份的酒，年份里面不同车间的基酒，车间里面不同班次的基酒，班次里面不同轮次的基酒，最后勾兑出那个美轮美奂的茅台酒。有了这种多样性，我们的品质就有可靠的保证。二是系统性。有一个词叫生物系统或生态系统，凡是一个地方的系统序列稳定，这个地方、单位、企业就一定更稳定。三是平衡性，前面说到系统，茅台的生产工艺，五大工法、30道工艺、165个工艺环节形成一个系统，这个生产过程中的平衡特别有意思。我们用的酒曲，有母曲和新曲的平衡。用的酒糟有老糟和新糟的平衡。说到发酵，大家都到制酒空间看过，有阴发酵和阳发酵的阴阳平衡。还有勾兑过程中用了不少的老酒和新酒的勾兑。我一口气说了很多老和新，这是工匠不断寻求的最佳平衡点。

金融界2023-06-13

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