决方案推广由公司技术营销人员、经销商、零售商共同完成,采取"实地巡田服务+线上实时服务"的技术服务模式与农户实时对接,及时帮助种植户解决作物管理过程中遇到的问题。 问4:技术营销人员如何配置? 答:公司的技术服务模式对终端推广人员的需求较大,近年来公司加大了技术服务人员和技术营销人员的配置。一是因为持续开展经销商培训会、种植户培训会等会议,需要宣传全程解决方案的效果和价值,对营销人员专业能力要求较高;二是因为公司主要通过地推的方式实现产品销售,所以要覆盖更多的空白市场和空白作物需要增加人员。公司近年来逐年加大了校园招聘力度,以满足业务发展需要。公司 2025 届300 名毕业生的招聘计划已经完成,其中2024年秋季招聘的部分2025届毕业生近期已经公司培训后进入市场实习。 问5:农产品价格波动对农药、肥料等农资产品消费有影响吗? 答:有一定影响。农产品价格高,种植户购买农资的积极性高,农产品价格低,种植户购买农资的积极性会收到一些影响。但是,农药、肥料是农业生产的刚需,受农产品价格波动的影响有限。公司的产品在一定程度上能够帮助种植户提质增产,有利于产品推广。另一方面,植物生长调节剂仍有很多空白市场和空白作物尚待开发、拓展,公司将继续加强市场推广,覆盖更多的市场。 问6:公司对布局海外市场是如何考虑的? 答:公司在缅甸、澳大利亚共计取得了 12 个植物生长调节剂登记证,公司矮壮素原药已成功获得欧盟技术等同性(TE)认证。同时,公司积极支持海外客户在美国、俄罗斯、韩国、巴西、澳大利亚等国家完成 14项植物生长调节剂原药及制剂的登记工作,为持续拓展海外市场和公司产品出口奠定了基础,公司将继续加大海外市场前期工作力度。 问7:公司的在建项目有哪些? 答:公司正在实施的有可转债项目和重庆万盛的原药中间体项目,主要目的是增加水溶肥、农药制剂和原药产品产能。 问8:2025年公司有何分红规划? 答:公司2024年度股东大会审议通过了2025年中期分红方案,因此今年公司至少有两次分红。公司 2025 年将按照《未来三年(2024-2026年)股东回报规划》,积极回报股东。lg...