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拼多多2023年Q2业绩电话会分析师问答

体平台治理。而在可以预见的未来，我和雷军将带领我们的团队共同在这些领域持续、耐心地投入。我们努力提升消费者体验，优化农业和制造业供应链效率，强化平台生态的良性发展，将高质量发展战略落实到运营的每一个细节。陈磊我将回答你关于农业战略的问题。拼多多起家于农业，我们的发展与农业供应链有着深厚的联系。我们正在积极利用我们的税务背景来促进农业的数字包容性。农产品的渗透率仍然相对较低。简化农业供应链还有很大的空间，我们可以利用我们的技术能力来创造我们独特的价值，促进任何文化的发展。展望未来，农业仍将是我们的重点。最近，我们继续努力将工业界和学术界结合起来。我们举办了一些广告竞赛，例如智慧农业大赛、拼多多农作物种植大赛、全球农业创新大赛。我们很高兴看到我们对研究经费商业化的贡献。正如我所提到的，我们很高兴欢迎 Ivonne Rietjens 教授作为独立董事加入我们的董事会。她自 2001 年起担任瓦赫宁根大学终身教授，目前担任毒理学系主任。荷兰是农业强国，瓦赫宁根大学是全球知名的农艺研究机构。 Ivonne 在食品安全方面拥有数十年的经验。她将为我们的董事会带来食品技术和尖端农业技术研究趋势方面的深厚专业知识。随着伊冯娜的加入，我们期待着加深对农业现代化的贡献。杨白总收入增长 66%，在线营销服务增长 50%。您认为是什么促成了上个季度的这一亮点？您认为这种势头会持续到今年下半年吗？我们注意到你们的利润率同比略有下降。您将成果投入到哪些关键领域？随着行业竞争的进一步加剧，我们应该如何理解你们的利润率波动？赵佳臻我首先回答关于增长率的问题。简而言之，本季度的增长可归因于两个因素。首先是积极的行业趋势。二是高质量发展战略早日得到积极反馈。我们的业务与整个消费市场紧密相连。我们注意到市场趋势持续改善，消费者见证购物的数量也在增加。我们认为这与各项促消费支持措施的出台和落实密不可分。第二季度，我们抓住机遇，提升能力，获得更多的节约和更好的服务。我们扩大了有价值的货币产品选择。我们坚定不移地实施高质量发展战略。比如6月18日活动期间，我们加大了促销力度，还投入了数十亿的优惠券回馈消费者。这有助于刺激对所有商品类别的需求。而除了这次促销活动之外，我们还秉承着每天[ph]6月18日的理念，不间断地为消费者提供优惠。我们的努力改善了消费结算，这反过来又为商家带来了更多的销售机会，同时我们对优质商家的支持鼓励他们投入资源，与我们合作，共同服务好客户。因此，我们实现了可观的收入增长。我们相信，收入是我们价值创造的自然结果，高质量发展是我们的长期战略。我们不会优先考虑单个季度的增长。我们认为，如果我们能够通过加强服务和更好的节省来更好地服务多样化的消费者需求，如果我们能够构建强大的生态系统，我认为我们的平台自然会实现可持续的高质量发展。刘珺我们仍处于开发阶段。盈利本身并不是我们的首要任务。正如家珍刚才提到的，这是我们创造价值的自然结果。所以，话虽如此，第二季度我们看到了不同的财务业绩，显示了我们高质量发展战略的早期成果。在实施高质量发展战略的过程中，我们正在加大对很多重点投资领域的投资力度。比如回馈消费者，支持中小企业商家投资文化、制造供应链，以及操纵[ph]的百亿生态系统倡议。这些努力反映在我们的财务业绩中。此外，随着竞争的进一步加剧，我们将积极应对，增强董事会节省和更好的服务核心能力，回馈消费者和商家。我现在要讲的是高质量发展。当我们看到创造长期价值的机会时，我们将继续审慎理财，坚定投资。 Ellie Jiang 我们看到许多竞争对手更加重视促销和低价类别。此外，我们还看到来自同行的相当强劲的活跃买家和商家数据。管理层如何评估对我们运营的影响？我们是否感受到更大的压力，这可能会影响我们未来的战略？第二个问题是关于Temu的。我们看到了 Temu，非常密切地跟随 Temu。在最近一段时间里。我们知道这仍处于早期阶段，财务贡献可能有限。但我想知道管理层是否可以与我们分享Temu的最新进展并谈谈整体战略，以及管理层可以分享的任何财务指标？赵佳臻我先分享一下对比赛的一些想法。我们注意到行业的变化。随着消费覆盖和消费者表现出搁浅的需求，我们看到同行开始接受补贴也就不足为奇了。竞争确实越来越激烈。我们相信，以消费者为中心的目标驱动的良性竞争可以使整个行业受益，不仅包括消费者，还包括平台。电子商务行业总是在快速发展。对于我们来说，适应快速变化的关键不是关注竞争对手在做什么。相反，它是要始终专注于消费者需求并培养我们自己的技能，并直接且短暂地面对竞争。我们把竞争压力转化为增强核心能力的动力，着力实施高质量发展战略。而服务消费者路线是我们价值创造的核心。我们正在深化提供更多服务的能力，更多节省对我们来说仍然非常重要。例如，上个季度，我们将在促销活动上投入平衡，以涵盖所有产品类别，并确保消费者能够以实惠的价格获得优质产品。而积极的消费者体验需要全面的努力。不仅仅是价格的问题，我们持续专注于研发，了解并适应消费者不断进化的“我”，帮助消费者安心购物。我们还非常努力提供更好的服务，例如升级物流和售后支持。而优质的供应让金属能够提供物有所值的产品。我们正在推动农业和制造业的数字化转型。我们的团队活跃在现场和工厂，帮助农民和中小企业制造商标准化并改进设计、生产和物流。通过百亿生态计划，我们还为优质商家和产品提供支持。这激励他们提高产品和服务质量。我认为这反过来又促进了我们平台生态的健康高质量发展。我们从这些努力中得到了积极的反馈。这让我们有信心继续走高质量发展道路。我们的战略非常非常明确，但执行得好却并不那么容易。这实际上需要一个长期的承诺，我们需要做正确的事，也要做正确的事。我们将继续坚守舒适，在竞争中提升自我，创造更大价值。谢谢。刘珺对于我们的全球计划来说，Temu 目前正处于学习阶段。我们现在的重点是如何运用我们的专业知识来创造我们独特的价值。我们现阶段不关注我的仓位或其他财务指标？我们希望利用我们的税务背景并提供专业知识，以优惠的价格向全球各个市场的消费者提供优质的产品。这既给我们带来了挑战，也给我们带来了学习机会。目前，我们的团队正专注于理解和接受不同市场的不同文化偏好、社会环境、消费者需求，以创造更多独特价值。随着我们不断了解和探索不同市场的消费者需求，我们仔细评估投资机会并做出负责任的资本配置决策。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-08-30

小米卢伟冰：小米造车进展非常顺利，2024年量产上市计划不变

些进展远超预期。近期卢伟冰和小米创始人雷军在微博上发布的一系列关于造车的照片也引发热议，对此，卢伟冰表示，小米汽车的夏测进展非常顺利，2024年量产上市的计划不变。工信部系统显示，本月初，小米科技有限责任公司全资持股的小米汽车科技有限公司，备案了“xiaomiev.com”网站域名，经营范围包括技术开发、新能源车整车制造等。也有消息称，小米在8月初拿到发改委批准，拿到造车资质，小米只差拿到工信部的批复，就能够真正踏上造车路，并如愿在2024年正式量产。

金融界2023-08-29

8月28日大公司动向追踪：雷军将武汉大学奖学金再翻倍升级，小鹏拟收购滴滴智能电动车项目

金融界2023-08-28

港股周报：恒指鏖战18000点，神秘资金疯狂抢筹！

质，且已制定电池供应商，同时有网友发现雷军和疑似测试车同时“现身”新疆，小米造车再进一步，引发股价异动； Top3：美团，本周四盘后，美团发布二季报，公司上半年营收1265.82亿元，同比增长30.2%，但预期三季度增速将放缓，股价下挫； Top8：东方甄选，本周，东方甄选传来好消息，将于8月29日（下周二）8点开始正式在淘宝直播，届时新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO东方小孙等人将在直播间直播。受此影响，股价大幅上涨。下周港股值得关注的大事件： 1. 美国商务部长访华，关注双方会面是否有重要信息发布； 2. 周四上午，中国8月官方制造业PMI数据发布，该数据能反应实体经济复苏情况，或对市场有较大影响； 3. 比亚迪、小米、蔚来、海底捞、农夫山泉等公司将发布财报： $小米集团-W(01810)$ $蔚来-SW(09866)$ $海底捞(06862)$ $农夫山泉(09633)$ $东方甄选(01797)$

老虎证券2023-08-25

雷军：小米研发大模型的方向是轻量化和本地部署

在上周的年度演讲上，我宣布了小米科技战略升级：深耕底层技术、长期持续投入、软硬深度融合，AI全面赋能，即（软件×硬件）??。同时，也给大家介绍了小米的科技理念：选择对人类文明有长期价值的技术领域，坚持长期持续投入。AI是未来的生产力，也是小米决定长期持续投入的底层赛道之一。我们在很早就开始组建AI团队，相关团队成员已经超过3000人。这些年的持续投入，为我们的自动驾驶、机器人等业务都取得了非常优秀的成果。今年，我们迎来了一次重大的技术革命——AI大模型技术，在4月份，我们组建了AI大模型团队，并快速在小爱同学上落地应用。我们做大模型的思路可能和很多公司不太一样，我们选择主力突破的是轻量化和本地部署。为什么呢？首先，大模型需要海量数据，所以很容易涉及到隐私问题，还需要巨大算力，用起来成本也很高。接着，我们是一家手机公司，怎么把自己的优势利用起来？我们想的是，它能不能轻量化？能不能本地部署，在手机端就能用上大模型？沿着这个思路，我们团队进展非常顺利，小米自研大模型在近日的权威中文评测榜单C-EVAL和CMMLU中，取得同参数量级第一的好成绩；小米自研手机端侧大模型初步跑通，部分场景效果媲美

金融界2023-08-25

大动作，小米汽车获“准生证”！成功拿到造车资质，雷军亲自赴新疆“督战”，工厂急召百余人，一年18薪待遇

新进展曝光最近小米汽车的动作不断，而雷军、胡峥楠等大佬看似无心的举动，巧妙曝光了小米汽车的最新进展。上周末，雷军和小米的高管们去了趟新疆，雷军还晒照大秀其最新折叠屏旗舰手机MIX Fold 3的影像能力。不过，雷军醉翁之意不在酒，在雷军微博发布的一张合影中，众人手持横幅上面写着“为小米汽车而战”几个大字清晰可见。与此同时，有网友爆料，在新疆乌鲁木齐-昌吉快速路上，拍到了四辆小米汽车的测试车，轮廓、细节和伪装都，与此前爆料过的在北京总部的小米汽车完全一致。结合雷军的新疆IP定位，不难看出，新疆之行是为了“督战”小米汽车的路试。这条微博也算是一石二鸟，既展示了新机的影响能力，还“不经意间”透露了小米汽车的进度。与雷军的低调含蓄相比，小米系顺为资本投资合伙人胡峥楠则简单直接的“炫耀”。其在社交媒体上曝光了关于小米汽车的能耗表现情况：“今天被工程师们恶搞，晚上八点扔了台表显剩余续航152公里的电车，要我带三个壮汉回85公里外的目的地，环境温度37度……简直小看我的黄金右脚，直接踩条直线给你们，到目的地后剩余里程显示还有90公里，干出8.8度电的能耗......” 胡峥楠此前是吉利研究院院长，曾经主导 SEA 浩瀚架构的开发，在汽车行业从业已有25年。上个月，网上就在流传一张小米汽车电池包铭牌的照片，铭牌右下角印有小米Logo，电池包额定电压为726.7V，电池容量为101kWh，电池包重量为642.0kg。根据重量和容量可以算出，这块电池包的能量密度为157Wh/kg。这样看来小米汽车的工程师把这块电池调教的还不错。而小米汽车电池的供应商也在近日被爆出。8月22日，有媒体报道小米汽车现阶段电池供应商已敲定，一供、二供分别为中创新航和宁德时代。一系列生产动作早已展开值得注意的是，雷军对于造车资质似乎是胸有成竹，一系列生产动作早已展开。前不久有消息称，小米的一期工厂似乎已经接近竣工，网传图片显示工厂楼房上已经拉起了待验收的横幅。按照规划，小米工厂分两期建设，一期占地面积接近72万平方米，2022年4月开工，2023年6月竣工；二期计划2024年动工，2025年完建。其中，一期包括4个工厂，年产能为15万辆。随着厂房的搞定，小米开始冲刺投产。一位为小米汽车工厂提供招聘服务的供应商透露，今年8月起，小米开始对外开放汽车工厂普工招聘。目前缺口超过 100 人，招聘流程十分迅速。小米汽车工厂开放的岗位包括涂装操作工、电池车间操作工、焊装车间设备维修工等5个岗位。除了学历与年龄限制外，涂装操作工的岗位要求涉及整车厂实习经历、整车厂工作经验，在传统车企工作过的优先。该供应商表示，这些岗位为五天8小时工作制，加班有加班费，岗位不同薪资也有差异。但所有岗位，五天8小时工作制，加班费另付，提供五险一金，跟小米签订正式劳动合同，而且还有一年18薪的待遇！除生产布局外，小米也在积累智能汽车领域的相关专利。根据智慧芽数据显示，截至2020年，小米共申请汽车相关专利841件，主要集中在无线通信网络、电数字数据处理、数字信息传输、图像通信、交通控制系统、距离测量、导航等方面。其中13.67%的专利为国际专利。对于小米汽车的未来，有机构预测，小米汽车业务收入在2024年按照平均售价（ASP）20万元，销量15万台估计，实现营收300亿元，2025年实现233.33%的增速，平均售价20万元，销量75万台。由于该业务处于起步阶段，预计毛利率与同业保持基本一致。

金融界2023-08-24

关键一步！消息称小米已获电动汽车生产资质，产业链公司受关注

工厂的招聘速度，准备在12月提高产量。雷军曾表示，小米汽车的机会在于自动驾驶，目标是2024年进入汽车自动驾驶行业第一阵营。另外，天眼查App显示，近日，小米汽车科技有限公司登记备案“xiaomiev”的网站域名。根据公开资料梳理：乐凯新材(sz300446)：子公司航天模塑已成功进入小米汽车的供应商体系并开展内外饰产品的协同设计，部分产品已获得量产订单。一汽富维(sh600742)：正在积极与小米汽车进行业务沟通，多家分子公司已经进入到小米汽车的采购组当中。京泉华(sz002885)：主要从事磁性元器件、电源、特种变压器及车载变压器的研发、生产及销售业务。京泉华曾在互动平台表示，小米集团是公司的重要客户之一，目前已在多个领域展开合作。全志科技(sz300458)：立足于成熟的车载中控芯片，在车载产品领域形成了一定的优势和市场地位。目前公司是小米重要供应商。

金融界2023-08-24

小米汽车备案xiaomiev.com网站

司成立于2021年11月，法定代表人为雷军，注册资本10亿人民币，经营范围包括技术开发、新能源车整车制造、汽车整车及零部件的技术研发、道路机动车辆生产等，由小米科技有限责任公司全资持股。

金融界2023-08-23

小米汽车网站名为xiaomiev 小米汽车备案xiaomiev.com网站

司成立于2021年11月，法定代表人为雷军，注册资本10亿人民币，经营范围包括技术开发、新能源车整车制造、汽车整车及零部件的技术研发、道路机动车辆生产等，由小米科技有限责任公司全资持股。据外媒报道，小米已获得相关部门批准生产电动汽车（EV）。此外，小米集团总裁卢伟冰曾在今年5月表示，小米汽车将于2024年上半年正式上市。

金融界2023-08-23

李隆：周末解刨：主流跳水的那一个清晨

接的方式，是将原有的认知推倒重塑。就像雷军说的，勤奋和努力是前置条件，当然，比这更重要是“顺势而为”。我们都知道，趋势和风口的重要性，不管是创业还是交易，趋势才能带来财富的跳跃式增长，但是发现趋势，是要有内观自我的能力，能够看到自己的不足，明白自己的边界，健身是让肌肉发达，而思考是让大脑发达。这两天有个电影《孤注一掷》火了，里面有个经典的台词：人有两颗心，一颗是贪心，一颗是不甘心。你拜的不仅是佛，是你的野心和欲望，是你内心深处的魔。这是一部非常好的教育片，是对人性贪婪的放大，也是对魔性的揭露，就像王阳明说的：灭人欲，存天理，致良知。这是一种境界也是一种追求。如果有时间，可以去电影院看一下，不是因为骗子的手段多高明，是因为人的欲望补蒙蔽了，都想走捷径，最后都走了弯路。就像主流的这一波大跌，当趋势形成的时候，要有发现趋势的能力和眼光，还有冷静的应对方式，李隆在瀑布前反复强调，一旦支撑破位，下方通道中线空头即可扬帆。而无论是大饼还是以太，1800上方保本或小盈唱多不出的数不胜数，结果一波跳水自拍大腿，这就是一种典型没有风控计划的表现。抓不到的行情，根本不是机会，而是陷阱。与其轻信那些市场噪音、浮夸的模拟与对话截图，不如静下来审视自己的内心。在这个世界上，最值得依靠的，永远是自己。李隆聊后市，交易无难事，平心而论，贵在真实，周末愉快。来源：金色财经

金色财经2023-08-20

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