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技术爆炸奇点之上,人工智能重塑未来30年版图?但斌投资的三个秘诀!
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方向上去选择。 第三,轻资产、高盈利的
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+时间复利。 美国科技巨头的核心优势在于持续打造第二、第三增长极。 从美国七大科技公司近十年的研发投入来看,若人工智能浪潮过后量子计算成为下一个技术突破口,大概率仍将由这些企业主导——因其在量子计算领域的高额投入已形成技术壁垒。 东方港湾当前聚焦AI基础层布局,并逐步向垂直应用层拓展。 这类企业兼具战略弹性与第二增长极,攻守兼备。 另外,不要辜负一个时代。目前人工智能的指数级发展,其变革意义堪比瓦特改良蒸汽机所开启的工业革命时代。 回顾过去70年,大约每十年就会出现一次重大的投资机会。 从长视角看,我们仅仅处于AI爆发的第一天,一切才刚刚开始。 从产业的角度看,互联网周期30年、智能手机20年,我不太相信人工智能仅两年就结束。 但斌称,一定要用产业的眼光,以10年、20年甚至30年以上的眼光布局,才能真正穿越周期,获取长期超额回报。 当人工智能时代结束时,极可能涌现出10万亿美元市值的科技巨头,以英伟达为例,其市值已逼近4万亿关口,向更高量级的突破值得关注。 另外,从技术迭代脉络看,过去半个世纪CPU、软件与网络的协同催生了信息革命,而未来50年,GPU、大模型与大数据的深度融合将成为智能革命的核心驱动力。
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格隆汇
07-07 20:19
天弘科技吃得下146亿蛋糕,却难咽10%毛利率
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表现强劲,但其依赖于高销量、低利润率的
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使其容易受到需求波动和定价能力的影响。例如,宏观经济不确定性(如关税相关的抛售)已经在2025年2月至4月期间引发了股价波动,尽管天弘科技有能力抵消关税影响。 数据来源:YCharts 最后,在AI交换机市场中,天弘科技作为次要参与者(如Evercore关注Arista和思科)的角色限制了其在市场中要求溢价定价和积极市场份额的能力。公司对超大规模数据中心合同的依赖也引入了集中风险,因为失去主要客户可能会对收入造成不成比例的打击。 尽管天弘科技的循环经济产品提供了优势,但这些服务的好处取决于超大规模数据中心的稳定需求,如果成本和产品创新压力加剧,他们可能会转向替代供应商。如果不改善毛利率并多元化客户群体(依赖少数大客户),可能会限制其增长潜力,并在高估值的情况下使股票面临下行风险。 总结 尽管股价翻倍并跑赢标普500指数,天弘科技仍然处于微妙的平衡线上:公司在AI驱动的资本支出和290亿美元AI交换机市场中的强大立足点可能会使收入和EBITDA保持两位数的增长。然而,高估值、微薄的毛利率以及对大型超大规模数据中心客户的严重依赖意味着任何失误都可能引发大幅调整。投资者应关注天弘科技如何将AI需求转化为可持续利润而不牺牲韧性,这可能是一个强大的增长故事,但只有在执行能够跟上炒作的情况下。 $天弘科技(CLS)$
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老虎证券
07-07 19:19
创新药回调,布局时刻到?港股通创新药ETF(159570)跌超1.5%!BD仍是投资主线,关注PD-1/L1双抗及多抗
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终加速形成“正盈利-强研发”的良性循环
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。 另外,本轮医保局也紧密推动商保目录(丙类目录)的进展,加快推进健全“1+3+N”多层次医疗保障体系。未来随着丙类目录的首年逐步落地,后续将正式逐步推动我国医保支付体系的多元化进程,同时为创新药的国内支付开辟更多空间。 来源:国金证券20250705《医药健康行业周报:创新药BD仍是投资主线》,信达证券20250706《创新药行情持续火热》 【关注中国硬核创新药力量,新质生产力代表,认准港股通创新药ETF(159570)】 港股通创新药ETF(159570)标的指数100%布局创新药产业链,前十大权重合计占比近72%,龙头属性突出! 港股通创新药ETF(159570)标的指数特点鲜明: 纯度更高的创新药(高达85%的创新药权重占比,全市场医药类指数中更高); 弹性更高的创新药(2025上半年涨幅62.78%,港股医药类指数领先); 底层资产是港股,可以T+0交易! 关注中国硬核创新药力量,新质生产力代表,认准港股通创新药ETF(159570),场外联接(A类:021030;C类:021031)! 风险提示:基金有风险,投资需谨慎。文中个股仅作为指数成份股客观展示,不代表任何投资建议。港股通创新药ETF(159570)属于中等风险等级(R3)产品,适合经客户风险等级测评后结果为平衡型(C3)及以上的投资者。本文中的任何观点、分析及预测不构成对阅读者任何形式的投资建议。本基金投资范围包括港股,会面临因投资环境、投资标的、市场制度以及交易规则等差异带来的特有风险。 以上内容与数据,与有连云立场无关,不构成投资建议。据此操作,风险自担。
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有连云
07-07 14:48
店员干到崩溃!美团、阿里一天卷出2亿外卖订单,蜜雪、古茗、茶百道们涨疯了,奶茶爆单背后三大巨头输不起的战争
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即时零售对提升淘宝用户活跃度、推动电商
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升级的重要性。 美团创始人王兴在一季度财报电话会议上表态“将不惜一切代价赢得这场竞争”。高频次的外卖消费有利于提升平台用户活跃度和黏性,同时美团通过外卖构建的即时城配体系可有效推动即时零售业务发展,对电商平台形成竞争压力。美团一季度财报显示,截至3月底,美团闪购累计交易用户数已超5亿。 当前即时零售市场呈现美团、京东到家、淘宝闪购“三足鼎立”的竞争格局,行业竞争核心已从单一价格比拼,升级为“供应链能力+即时配送效率+用户体验”的系统性竞争。从竞争态势看,淘宝闪购目前增速最快,京东寻求差异化增长,两家与电商业务协同效应显著,而美团面临的竞争压力日益增长。 补贴大战下的多方影响 奶茶店订单爆棚店员干到崩溃 在消费者层面,大额补贴带来了实实在在的价格优惠。社交平台上,有消费者晒出使用大额优惠券下的预订单,甚至提前预订了未来三天的外卖,表示“商战打得我预订单都已经排到大后天了,继续打千万别停,冰箱都要塞不下了。” 补贴力度的增加直接带动了订单量的提升,有商家表示,比起此前的外卖大战,近期的补贴含金量更高,在补贴刺激下,其店铺订单增长了50%。 然而,补贴大战也带来了一系列问题。7月5日,因用户下单量突破历史峰值,美团平台出现短时服务异常,“美团崩了”一度登上热搜。专家指出,大规模补贴对各方都有影响:消费者可能形成价格依赖,一旦补贴退潮,订单量可能骤减;平台需承担巨额补贴成本和系统崩溃风险;中小商家在补贴内卷中被迫承担更高成本,而连锁品牌凭借资金优势抢占份额,行业生态逐渐向“头部化”倾斜。 在过去的这个周末,美团、阿里火力全开,奶茶成为重点争夺领域,各大品牌的奶茶店挤满了取单的外卖小哥。另一方面,奶茶店员压力骤增,工作量突然超出负荷,据报道有店员干到崩溃。 之所以选择新茶饮奶茶作为切入点,专家分析,“首先,新茶饮吸引的多数是年轻消费者,他们对新事物接受度较高,对价格也更敏感,对于新平台开展新业务的推动作用明显。其次,奶茶、咖啡品牌本身的营销能力和传播效应就极强,新茶饮行业已经诞生了多家上市公司,大多数品牌连锁程度较高,品控管理也做得更好。” 在这场大战中,市场监管部门也对行业竞争提出了要求。今年5月,市场监管总局会同多部门约谈京东、美团、饿了么等平台企业,要求其严格落实主体责任,公平有序竞争,维护消费者、平台内经营者和外卖骑手的合法权益。
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金融界
07-07 11:37
易控智驾冲击港股IPO!专注于矿区无人驾驶,3年亏9亿
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决方案的交付模式方面,公司可以提供两种
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: 第一种是TaaS(持车)模式,即由易控智驾拥有并运营无人驾驶车队,并提供全生命周期支持,包括部署、日常运营、维护及技术更新等。这种模式比较重资产。 第二种是ATaaS(不持车)模式,即矿卡由客户购买或租赁,而易控智驾只提供矿区无人驾驶技术、软件支持及辅助服务。这是一种轻资产的模式。 在早期阶段,易控智驾以持车模式为主导,不过目前正在向不持车模式过渡。 这种转变在收入结构上体现得比较明显,2024年,ATaaS占公司总收入的46.0%,而2023年为41.7%,2022年为零。 按
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划分的收入,来源:招股书 02 3年累计亏损9.4亿元,账面现金面临较大的压力 过去几年,得益于矿区无人驾驶解决方案规模的快速扩大,易控智驾的收入有所增长。 财务数据方面,2022年、2023年及2024年(报告期),公司的总收入分别为5990万元、2.71亿、9.86亿元。 不过,易控智驾尚未实现盈利,报告期内分别产生亏损2.16亿元、3.34亿元、3.9亿元,3年累计亏损9.4亿元,并预期短期内将继续产生净亏损。 由于持续亏损,报告期内公司的经营活动现金净额均为负值,分别为-7450万元、-2.51亿元、-7.13亿元。 截至2024年年末,公司的现金及现金等价物仅4602.7万元,如果不能快速上市融资,公司将面临较大的的压力。 报告期内,易控智驾的毛利率分别为-29.5%、-18.6%、7.6%,有所提升。这一转变主要是由于公司正在从持车模式向不持车模式过渡所致。 公司产生净亏损的原因还在于研发投入较高。报告期内,公司的研发开支分别为1.09亿元、1.77亿元、2.08亿元,分别占同期总收入的182.1%、65.4%及21.1%。 不过,巨额研发支出存在固有风险。开发活动本身就具有不确定性,公司的投资可能无法获得预期回报或技术突破。 关键财务数据,来源:招股书 易控智驾的主要客户包括矿业集团及其总承包商,目前公司拥有11家终端客户集团,包括国家能源集团、国家电投、特变电工、紫金矿业、首钢集团及宝武集团等公司运营的24个矿场。 报告期内,公司来自前五大客户的收入占比分别为99.9%、94.4%及83.7%。其中,其中最大客户的占比为51.8%、41.7%及54.5%。 值得注意的是,易控智驾面临着应收账款违约的信用风险。各报告期末,公司的贸易应收款项及应收票据分别为2950万元、1.15亿元、6.2亿元,占当期总收入的比重分别高达49%、42%、63%。 03 行业竞争激烈,易控智驾的市场份额约18.2% 近几年,无人驾驶行业备受关注。 根据SAE分类,无人驾驶分为L0级(无自动化)到L5级(完全自动化)。目前来看,在公共道路上实现完全无人驾驶,特别是L5级(完全自动化)在短期内仍然很难实现。 但在矿区、港口、工厂等受控环境中,目前已经能够实现L4级无人驾驶,在这些环境中,车辆可于特定条件下在无需人类干预的情况下运行。 矿业已成为无人驾驶商业化落地最成熟的应用之一。根据弗若斯特沙利文的资料,矿业在所有细分赛道中商业化进程最为领先。无人驾驶矿卡减少了对人类操作员的依赖,提升了危险环境中的安全性,已成为变革性工具。 从产业链来看,矿区无人驾驶解决方案行业的价值链涵盖零部件供应、系统集成和矿区作业。 国内市场方面,2024年中国矿区无人驾驶解决方案的市场规模达到20亿元,2021年至2024年的复合年增长率为204.7%,长期潜在市场总规模达1850亿元。 全球市场,市场规模预计将从2024年的7亿美元增加至2030年的81亿美元,复合年增长率为51.0%。仅澳大利亚市场,2030年矿区无人驾驶解决方案按收入计的市场规模就有望突破27亿美元。 中国矿区无人驾驶解决方案市场规模,来源:招股书 不过,易控智驾所处的行业竞争激烈,中国L4级无人驾驶的参与者还包括萝卜快跑、小马智行、文远知行等公司。 2024年,中国L4级无人驾驶解决方案市场中,前三大参与者的合计市场份额为36.8%。易控智驾的市场份额在所有L4级无人驾驶解决方案提供商中排名第一,占整体市场的约18.2%。 2024年中国L4级无人驾驶解决方案市场排名,来源:招股书 值得注意的是,由于易控智驾的技术用于矿区无人驾驶,这些场景天然存在导致重大伤害(包括致命事故)的风险。如果未来发生相关事故,公司也可能会面临索赔的责任。 总体而言,易控智驾所处的智驾赛道前景较好,但是目前所需研发投入加大,公司仍处于亏损阶段,且应收账款较高,面临较大的现金流压力。未来,公司能否持续绑定核心客户、提高运营效率,格隆汇将保持关注。
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格隆汇
07-07 11:07
协合新能源(0182.HK)凭什么成为ESG治理标杆?
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尤为值得关注。 (来源:格隆汇) 一、
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升级,打开远期成长空间 作为一家深耕绿色能源的企业,协合新能源的ESG理念绝非纸上谈兵,而是深度融入业务拓展的战略引擎。 6月19日,协合新能源与现代建设集团(Hyundai E&C)签署的韩国介水里21兆瓦光伏项目30年电力购买协议(PPA),便是其ESG战略的新里程碑。 二者的合作,可谓一场双向奔赴。 韩国是继中国、日本之后第三个宣布碳中和目标的亚洲国家,且明确提出到2050年实现该目标。新任韩国总统李在明在大选期间,甚至将该目标提前到2040年。从这一点来看,韩国迫切需要进行绿色产业建设。 现代建设集团作为韩国第二大财阀现代集团旗下子公司,自然承担着推动碳中和事业进程的使命。 协合新能源的愿景是“成为领先的可持续发展的清洁能源企业”,近年来不断拓展全球业务版图,对于韩国这样一个庞大且有迫切发展清洁能源的市场自然十分欢迎。 此次合作是协合首个全球RE100认证项目,这不仅确保了购电方电力必须为100%可再生能源,而且在协议的稳定性和溢价能力方面远高于普通绿电交易。 具体来看,此次项目横跨30年周期,通过长约锁定电费现金流,有效对冲长期电价波动风险。而且由于韩国光伏电价远高于中国,项目预期收益率预计将显著高于国内同类项目。同时,这类高质量资产可以通过资产证券化的方式帮助协合新能源优化资本结构。 更重要的是,此项目作为协合成功打入亚洲RE100需求最旺盛市场——韩国(坐拥现代、三星等碳中和巨头)的战略入口,意义非凡。 通过与现代建设合作的“集团联合PPA”模式,协合不仅能满足单一巨头需求,更可依托该强大渠道,未来协同开发覆盖更多企业客户的绿电解决方案市场。 这标志着协合实现了从依赖资源获取的传统“电站开发商”,向提供长期稳定绿电供应、满足特定企业ESG目标的综合“绿电解决方案服务商”的华丽转身,迈出了
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升级的关键一步。 二、ESG战略全面深化,能力沉淀夯实根基 协合新能源在ESG领域受到业界认可,其实不是什么稀奇事儿。 2025年,协合新能源协合新能源 MSCIESG 评级保持 AA,位于全球同行业(公共事业-可再生电力板块)前十。与此同时,协合新能源再次成功入选《可持续发展年鉴(中国版)2025》,并凭借卓越的可持续发展实践跻身“最佳5%”企业行列。相较于去年首次入选“最佳10%”的排名,协合新能源在环境、社会及公司治理(ESG)领域的综合表现再获突破。 协合新能源在ESG领域的成果不仅体现于权威评级,更在于其将ESG深度嵌入业务价值链,成为抵御行业周期波动的核心壁垒。 这一点可以从业务规模持续扩张方面得到充分体现。 2024年,协合新能源权益装机容量增至4615兆瓦,全年权益发电量增加至86.5亿千瓦时,双双创历史新高。当期,协合新能源在全球范围内新获取风光投资项目1399兆瓦(其中,中国区域720兆瓦,其他国家和地区679兆瓦)以及国际储能投资项目308兆瓦/616兆瓦时。 此外,核心业务的稳步扩张,也同步转化为实实在在的节能减排价值。截至2024年底,协合新能源提供的清洁电力已累计减排二氧化碳6172万吨,累计节约用水1.26亿吨。 可以说,协合新能源在践行ESG理念的过程中,实现了经济价值与社会价值的高度统一。这为公司本身的高质量发展打下了良好基础,股东权益也能得到长期保证。 2015年至今,协合新能源连续十年给予股东现金分红,累计共分红18.59亿元,平均股利支付率达到29.6%。与此同时,公司股息率也长期保持高位,以6月26日收盘价计,公司股息率TTM达到6.86%。 但与之相对的是,公司估值却保持低位运行,目前市盈率(PE TTM)仅为4.6倍,远低于港股电力板块中位值9.96倍。 (来源:wind) 关键在于市场仍旧将其视作一家单纯的清洁能源发电站,但正如前文所述,协合新能源近年来不断推进自身从电站开发商到绿电服务商的角色转变,自身增长逻辑也逐渐从“装机规模驱动”转向“现金流稳定性+服务溢价”,一个兼具成长性的高股息企业,更容易收获长线资金关注。 三、结语 协合新能源的ESG实践与
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转型,揭示了一个更深层次的产业趋势:在全球碳中和进程中,新能源企业的价值锚点正从“装机规模”转向“服务能力”。 协合新能源通过30年长约锁定的稳定现金流、绿电服务溢价带来的资产证券化潜力,以及ESG标签对长线资金的吸引,已悄然构建起“现金流韧性+服务溢价+资本青睐”的三重护城河。 当ESG从口号变为生产力,协合新能源的价值跃迁,或许正是新一轮资本觉醒的序章。
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格隆汇
07-07 09:38
谷歌AI概览功能引发欧盟反垄断投诉,出版商称流量锐减威胁行业生存
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能为AI内容使用设立新规范,影响谷歌的
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及全球出版行业。短期内,谷歌股价(GOOGL、GOOG)可能因监管不确定性承压,但其核心搜索和广告业务仍具韧性。投资者应关注欧盟AI法案的进展及潜在罚款,同时评估出版商(如New York Times、News Corp)在流量下降背景下的投资价值。长期来看,AI搜索的公平性与内容补偿机制将成为行业焦点,谷歌需平衡创新与生态责任以维持市场领导地位。 机构点评 谷歌AI概览的投诉凸显了AI技术与内容创作者之间的利益冲突,欧盟监管可能迫使谷歌调整其搜索算法以保护出版商。 —— 高盛科技分析师 Michael Ng,2025年7月 出版商的流量下降反映了AI搜索对传统媒体
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的颠覆,谷歌需提供更透明的退出机制以缓解监管压力。 —— 摩根士丹利科技分析师 Brian Nowak,2025年7月 欧盟对谷歌AI概览的调查可能为全球AI内容使用设立先例,出版商的生存危机或推动更严格的数字市场法规。 —— 彭博行业研究分析师 Anurag Rana,2025年7月 来源:今日美股网
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今日美股网
07-06 00:10
但斌、李开复、格隆博士齐聚鹏城!这场盛会爆火,干货满满!
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敢于大胆投资和创新,有发展前景,同时对
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有着深刻的理解,能够清楚地认识到如何实现盈利,这种兼具多种优势的公司很少。 东方港湾董事长但斌带来了《扎根中国走向世界》的分享,他在演讲中深刻地阐释了人生的意义、对投资的一些思考。 他指出,若置于历史长河中考量,美联储的加息或降息周期对美国资本市场的影响,往往仅是短期波动,如一天、一周或数月,难以构成长期挑战。结合个人研究美国资本市场的体会而言,真正推动财富增长的核心秘诀、真正的动力是技术进步,就像我们刚刚亲历的电子硬件时代、互联网时代以及移动互联网时代所深刻印证的那样。 你要怎样去赚到100倍呢?但斌表示,一定要用产业的眼光,要用10年、20年、30年的眼光。互联网的周期大概是30年,智能手机也20年了。从长视角看,我们仅仅处于AI爆发的第一天,一切就是刚刚开始。 他预判,2025年大概率会像处于互联网时代的1998年,当年受亚洲金融危机影响盘中曾最多跌30%,但到年终收市上涨;估计2025年纳指很有可能最终上涨20%左右。 他建议,大家要投资于“改变世界的公司”和“不被世界改变的公司”。过去我们主要选择的方向是不被世界改变的。今天东方港湾从中国走向全世界,现在的方向就是改变世界的。选择比努力重要”,投资要到波澜壮阔的方向上去选择。 此外,东方财富证券研究所副所长、首席策略官陈果带来了《2025下半年中国资本市场展望:更上一层楼》的分享。 最后,前海开源基金投资部总监、基金经理、首席ESG官崔宸龙分享了《ESG投资与新质生产力》,对ESG投资进行了详细的分析。 5位大咖分享完毕后,格隆汇金格奖ESG榜单发布。 午后,一众优秀上市公司齐聚6个分会场,举行路演。路演现场,参会者们踊跃提问,上市公司详细解答,大家交流火热。 时间飞快流逝,日落西山,一天的活动很快就结束了。 但精彩未完待续,明日的全球机构投资者思享会静待各位投资者出席,我们将继续相聚同一地点,为大家带来更加丰富、重磅的内容。 参会嘉宾非常重磅,汇聚各大基金、私募大佬,不容错过。
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格隆汇
07-04 21:48
古茗:慢就是快!茶饮界也有 “Costco”?
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头的商业密码,聚焦两大核心命题: 一、
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“硬核” 拆解: 四家加盟模式的底层逻辑,差异在哪?是加盟费、供应链、还是区域策略? 二、终局 “赢家” 预判: 万店时代,决定胜负的关键因子是什么?谁的模式更具 “王者相”?古茗未来的成长空间怎么看? 此外,由于霸王茶姬整体属于高端定位,杯单价在 20 元以上,更多依靠产品&营销驱动,本文聚焦 20 元以下中低端茶饮
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的比较,因此暂不把茶姬列入比较研究范围内。 以下为详细内容: 一、从区域奶茶到全国中端连锁茶饮 “三剑客” 在展开深入分析前,海豚君先简单介绍下古茗、茶百道、沪上阿姨三家茶饮品牌的背景(蜜雪冰城这里不再赘述,详见《“现饮界拼多多” 蜜雪冰城 :“雪王” 封王底气何在?》)。三家茶饮分别创立于浙江、四川、上海,起初均为区域性品牌,2015 年前后放开加盟开启全国化拓展,截至 2024 年,三家茶饮品牌的门店数量都接近万店。 从各家提供的产品上看,虽然招牌产品并不相同(古茗的超 A 芝士葡萄,茶白道的杨枝甘露,沪上阿姨的血糯米奶茶),但实际上从各家的菜单上看,核心产品品类无外乎鲜奶茶、鲜果茶两种,同质化较高,价格聚焦在 10-20 元中端价格带。 但无论是鲜奶茶还是鲜果茶,三家茶饮在产品思路上主打一个 “鲜”,因此多数原料需要低温冷链运输,口感较 10 元以下蜜雪冰城为代表的 “浓缩液 + 水” 有明显的提升。 此外,开店思路上,三家茶饮品牌也较为相似,多选择开在商业街、社区店、学校等人流量较大的区域。 表面上看,三家茶饮除了名字不一样外,其他方面并似乎没有太大的区别。 二、成也供应链,败也供应链 赚钱模式上,四家现制茶饮从本质上也并无大的区别,都采用加盟模式,通过加盟商快速拓店,在这个过程中向加盟商售卖食材、包材、设备来赚钱,充当 “卖铲人 “的角色,加盟费&服务费用占比较低。因此和我们此前分析蜜雪冰城的
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一样,虽然各茶饮品牌不直接参与每家加盟店的分成,但收入和加盟店的 GMV 强绑定。 因此,茶饮品牌的营收增长依赖两部分——加盟商的不断开店和单店营收的提升。 经过了 22,23 年全行业高速扩张,部分高线城市和成熟地区逐步接近饱和背景下,2024 年四家茶饮品牌虽然同时放缓了开店步伐,但依然维持了双位数增长。 开店增速的放缓使得茶饮品牌的营收增速也有所下滑,但让人大跌眼镜的是,茶百道、沪上阿姨在 2024 年营收直接出现了负增长。 这也指向了一个事实——二者的单店营收出现了了大问题!从下图可以看到: 随着头部茶饮品牌发起价格战,2024 年现制茶饮行业竞争达到白热化,压力测试下,蜜雪冰城、古茗的同店营收和 2023 年基本持平,并没有受到太大的冲击,而茶百道,沪上阿姨则出现了双位数的下滑。 为何表面上提供的产品,选址、
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类似的情况下会出现截然不同的两种结果?在海豚君看来,这背后真正的差距在于容易被人忽略的环节——供应链。 为了方便大家理解,海豚君在下表详细梳理了四家茶饮品牌供应链建设情况的对比,可以看出: a)蜜雪冰城拥有行业内最强的供应链体系,凭借上游大规模原料产地直采 + 核心食材 100% 自产、可以把供给加盟商的物料成本压到最低,而下游自建的纵深仓储和配送体系可以高效直达前端门店。 b)古茗整体的供应链综合实力仅次于蜜雪冰城,除了在生产环节自产比例较低外,其他环节基本没有短板,此外古茗是行业内唯一具备自有冷链物流车队的茶饮品牌,可以做到向低线城市两天一配短保鲜果和鲜奶(开店密集区域甚至可以做到一天一配),配送稳定性高且仓到店成本占 GMV 比例不到 1%(行业平均水平为 2% 左右,配送频率一周 2 次) c)茶白道,沪上阿姨的供应链建设相对薄弱,采用轻资产模式,将大部分生产、仓储&配送的重资产环节外包给第三方,这种模式虽然降低了供应链的管理难度,前期可以将资金集中用于品牌营销和市场推广上,但同时也会导致品牌方对成本的控制力弱,且容易出现品控不一致、断货等风险并直接影响到门店经营,尤其在门店快速扩张期以及行业进入红海价格战阶段,上述问题会加速凸显。 2024 年,由于头部茶饮品牌纷纷开启价格战,压低茶饮单品的价格(主流品牌产品均价普遍从 15-20 元降至 10-15 元),在这种情况下,如果原料供货价格不变,自然会降低门店的盈利能力,延长加盟商的回本周期。 由于茶百道、沪上阿姨的供应链大部分依赖于第三方,因此在成本端能够让利给加盟商的空间较小。根据调研信息,部分茶百道、沪上阿姨的加盟商为了降低成本,转而私自外采水果,导致产品品质不稳定进而影响了门店 GMV,这也是茶百道、沪上阿姨同店下滑严重的关键原因。 而反观蜜雪冰城、古茗这种供应链掌握在自己手里的品牌,在价格战中,可以通过以价换量,提升规模效应降低供应链环节的成本,进而最大程度让利加盟商,和加盟商一起共度难关。所以本质上茶饮品牌的供应链能力其实决定了行业压力测试下各家品牌加盟商的抗风险能力。 海豚君这里大胆猜测,供应链的建设&完备程度在不同茶饮品牌中的差距将会越来越大。 自建供应链的品牌在价格战中,将逐步强化“原料自产→成本优势→低价获客→高效运营→规模扩张→进一步摊薄成本”正循环壁垒。 而依赖第三方供应链的茶饮品牌在价格战下则会陷入成本劣势→压榨加盟商→加盟商回本周期变长→闭店率提升的恶性循环。 事实上,从下图结果上看,茶白道、沪上阿姨的闭店率在 2024 年大幅飙升,而蜜雪冰城、古茗则相对稳健。 写到这里,海豚君需要先统一一点认知:即蜜雪、古茗这种自建供应链的
商业模式
长期看要优于茶百道、沪上阿姨这种依赖第三方供应链的企业。 可能有投资者会好奇既然供应链如此重要,为何茶白道、沪上阿姨不从最开始就自建供应链?其实答案也很简单——投入产出比的问题。一方面,生产基地、购置冷链设备、物流车辆等需要巨大的前置投入资金,此外,如果自建供应链,需要对每个加盟店的原材料采购、库存管理、物流配送等进行统一管理,企业的管理难度也会大幅提升。 根据各家茶饮品牌的招股书信息,虽然茶白道、沪上阿姨也在通过募资试图补足自己供应链短板,但进度明显要落后古茗和蜜雪冰城。 三、同是自建供应链,古茗的独家配方是什么? 1、结硬寨,打呆仗 上文,我们从供应链角度将四家茶饮品牌作了比较,那么作为同样自建供应链的古茗和蜜雪冰城,二者有何区别? 首先开店思路上,古茗的就选择了一条与众不同的路。不同于蜜雪冰城、茶百道、沪上阿姨采用的全国布点模式,古茗是四家茶饮品牌中唯一采用地域加密方法扩张的,根据招股书,古茗把单一省份门店数量超过 500 家的视作 “关键规模”,只有在单一省份达到关键规模,市占率达到一定水平,门店盈利情况还不错的时候古茗才会考虑进驻周边省份,主打一个 “要么就不进,要进就做透”。 这种扩张模式的结果就是在其他茶饮品牌已经实现全国化布局之时(其他头部现制茶饮品牌普遍均进入 30+ 个省份),古茗仍然有 17 个省份未进驻。 而从总的开店数量上看,古茗凭借 19 个省份也达到了接近万店的规模,完全不亚于茶百道、沪上阿姨等全国化布局的头部品牌,说明古茗在已进驻省份的开店密度远在其他茶饮品牌之上。 根据招股书信息,截至 2024Q3,古茗已在 8 个省份建立起 “关键规模”。从门店数量上看,古茗的门店高度集中于强势省份,在 8 个省份的门店数量占比在 80% 以上,贡献了古茗 87% 的 GMV。 相较于其他品牌全国多点开花式布局,古茗的区域加密策战术有两个明显的优势: 1)供应链优势发挥到极致: 根据前文分析,古茗是业内唯一具备自有冷链物流车队的茶饮品牌,可以做到向低线城市两天一配短保鲜果和鲜奶(开店密集区域甚至可以做到一天一配),仓到店成本占 GMV 比例不到 1%,而这一点在成本更加敏感的下沉市场尤为重要。 但自有冷链的经济性又高度依赖门店的高密度分布,只有门店网络足够密集,才能在保障品牌方在成本不变的基础上提高运输频次,摊薄单店物流成本,因此可以说古茗的区域加密开店和自身的供应链效率是相互强化的过程。 而对于茶百道、沪上阿姨等其他茶饮品牌而言,由于门店较为分散,不足以支撑高昂的初始投资&运营成本,因此只能采用第三方物流。但低线城市尤其是乡镇地区物流基础设施相对落后,依赖第三方物流&配送不仅价格更加昂贵,而且部分区域会面临第三方物流覆盖不足的问题,这也意味着品牌方面临更高的配送成本下,要么提高产品售价,要么放弃优质原料的供应,而这两点都会削弱品牌自身的竞争力。 所以可以看出古茗自建的仓储&物流体系是保障自身可以下沉到其他品牌难以布局的区域的关键推手,从结果上看,古茗在乡镇地区的门店占比达到 35%,在所有现制茶饮品牌中下沉度最高。 2)形成区域垄断,强化品牌心智: 除了强化供应链效率,加密开店还可以不断抬升竞争对手的进驻壁垒。 海豚君说过,对于现制茶饮行业而言,“买得到” 就是最大的品牌宣传,古茗通过在一个省内不断加密开店想要达到的效果就是让消费者 “触手可及”,形成区域垄断。 这里可以和啤酒行业做一个类比,之所以啤酒行业最终形成五大巨头寡头垄断格局,每个品牌在自己的强势区域内市占率均在 30% 以上,核心原因就在于前期品牌方通过 “餐饮买店”,高渠道补贴等形式给予了经销商一系列资源支持,率先抢占了优质终端门店形成了渠道壁垒,进而建立了消费者的品牌心智,导致后期其他品牌难以颠覆各品牌的基地市场。 如果把啤酒行业的经销商类比现制茶饮的加盟商,一方面古茗强大的供应链效率所带来的成本优势&稳定性通过赋能前端加盟门店,使得古茗的加盟商在古茗的强势地区盈利水平高,回本周期快,可以吸引到当地优质的加盟商资源,并和古茗形成强绑定。 更重要的是不断加密开店的过程也是消费者心智不断被强化的过程。因此,海豚君认为后期其他茶饮品牌想要在古茗的强势省份分一杯羹并不容易。 从结果上看,古茗最早进驻的三个省份,浙江、福建、江西市占率超过 25%,大众价格带(10-20 元)市占率更是接近 50%,在每个地级市的 GMV 均居第一,达到统治地位,要知道,蜜雪冰城在大本营河南省的市占率也仅有 17% 左右(门店数量口径)。 2、产品研发:研究对手、学习对手、超越对手 从产品策略的角度看,市场上多数茶饮品牌包括蜜雪冰城、茶百道、沪上阿姨在内采用的普遍是经典大单品 + 低频推新策略,门店的 GMV 依赖传统的大单品,研发投入较低(研发费用占比普遍不到 1%),以茶白道为例,2023 年杨枝甘露、茉莉奶绿作为其前两大单品,GMV 合计占比接近 20%。 但由于现制茶饮的受众群体中 90 后的年轻消费者占比超过 70%,而年轻消费者往往口感多变,偏好高频尝试新品,对单一产品的忠诚度较低,这也倒逼茶饮品牌需要高频上新以满足消费者需求,但高频上新会带来比较高的试错成本,增加门店运营的复杂性,所以最好的办法是尽量减少 “无效创新”,提升爆款成功率。 古茗深谙其道,在产品推新上借鉴了 ZARA 的快时尚模式,密切关注市场上已验证的热门单品,快速引入并迭代优化,主打一个 “研究对手、学习对手、超越对手”,这么做最大的好处就在于把新品单品的不确定性降到最低。 但这种模式成立的前提必须建立在高效的供应链管理&研发团队作为支撑的基础上。根据招股书,古茗拥有一支 120 左右的研发团队,研发投入在四家茶饮品牌中占比最高。研发人员通过分析一二线城市茶饮的流行趋势再根据三四线城市的实际情况进行优化并迅速上新门店。 从下图可以看到古茗的推新频率在四家茶饮品牌中最高,且结合渠道调研信息,古茗的新品在市场中接受度极高,经常快速进入核心产品线,平均的季度复购率达到 53%(行业平均的新品复购率普遍不到 30%)。 海豚君认为古茗这套模式洞察了现制茶饮行业的本质,从某种意义上来说,对于茶饮而言完全不存在绝对意义的产品研发壁垒,配方也很难保密,模仿起来极为容易。 这也意味着最终的胜负手是谁能用最高的质价比提供给消费者满意的产品,也就是说,最终比拼的还是供应链为基础的经营效率。 总的来说,蜜雪冰城为代表的大单品打法的优势在于通过工业化带来的标准化,能够通过快速扩张最大程度上发挥规模效应,建立极致的成本优势,但也注定了在产品创新、口感丰富度&差异化上会有瓶颈。 而古茗这套依靠供应链快速研发并上新的优势在于可以快速响应消费者多变的需求,维持消费者的新鲜感,但供应链管理的复杂度会大幅提升。 海豚君认为从打法上没有绝对意义的高下之分,二者分别代表了 “规模效应” 与 “产品敏捷性” 的竞争范式,满足的是平价和中端价格带消费需求的最优解。 总结,虽然在具体的打法上,和其他茶饮品牌最大的区别在于——古茗采用的是区域加密开店以及高频上新策略,但这背后的核心驱动其实还是高效的供应链体系,和数字化驱动的门店经营效率,并通过规模效应逐步强化自己的竞争壁垒。 本篇关于古茗差异化打法的分析结束,下篇重点分析未来的成长空间和价值判断,敬请关注。
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海豚投研
07-04 19:20
大悦城地产(00207.HK)7月4日收盘上涨7.27%,成交2048.57万港元
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继续坚持“持有与销售相结合”的双轮驱动
商业模式
,“轻重资产并举”的发展战略,建立地产与金融相结合的“大资管”发展模式,不断提质增效,为客户、股东及合作伙伴创造更大的价值。同时,本集团也将秉承“百年老店、永续经营”的理念,坚持“年轻、时尚、潮流、品位”的大悦城品牌精神,引领城市新型生活方式,助推中国城市的协调发展,力争成为中国综合体及商用物业行业的领导者。 (以上内容为金融界基于公开消息,由程序或算法智能生成,不作为投资建议或交易依据。)
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金融界
07-04 16:28
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