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石头科技“黑五”全球战绩耀眼，纳入沪深300指数彰显长期价值

升市场份额在智能家居领域，石头科技的扫地机器人已连续多年稳居行业龙头地位。根据奥维云网数据，2024年前三季度，石头科技扫地机器人国内线上销售额市占率达26.8%，位居第一。与此同时，公司在洗地机、洗烘一体机等新品类市场也表现抢眼。在2024年“双十一”期间，石头科技通过深度整合政策支持和自身技术创新，依托国家消费补贴政策(“国补”)的加持，以及公司多年来对研发和渠道的深耕，在“双十一”期间多品类销售全面开花，不仅收获了清洁电器品牌销售TOP1，还在如扫地机器人、洗地机和洗衣机等核心品类上取得了令人瞩目的成绩。据各大电商平台的数据显示，在京东平台上，石头科技全品类销售额同比增长196%，洗地机和洗衣机销售额分别同比增长239%和282%。旗舰产品扫拖机器人P20 Pro同时位居“10月扫地机器人金榜”和“热卖榜”首位。在天猫平台上，石头科技的洗衣机销售额同比增长408%，其中，迷你洗烘一体机M1和分子筛洗烘一体机Z1跻身热销榜前列。在抖音平台上，扫地机销售额同比增长105%，洗地机和洗衣机销售额分别暴增2532%和12672%。G20S Ultra等核心产品在商品榜、品牌榜中名列前茅。这些数据不仅彰显了石头科技在核心清洁品类的持续领导力，也体现了公司在洗地机、洗衣机等新兴领域的快速崛起。此外，石头科技全品类销售额同比增长196%，其中洗衣机品类销售额同比增长408%。通过产品的场景化适配和高效清洁技术，公司进一步巩固了其在国内市场的综合优势。显然，多品类布局不仅强化了石头科技的产品矩阵，也显著提升了整体抗风险能力。在高端家电市场竞争加剧的背景下，石头科技凭借技术创新与精准的市场策略，成功实现从单一清洁电器到全场景智能家居的生态升级。太平洋证券预测，石头科技2024-2026年营业总收入将分别达到107.72亿元、130.43亿元和154.83亿元，归母净利润分别为21.93亿元、24.36亿元和28.33亿元，年均增速超过20%。这一增长潜力充分说明了石头科技在技术、管理和市场层面的综合实力。显然，石头科技以“黑五”全球亮眼表现和纳入沪深300指数的双重利好，彰显了其在智能家居市场中的综合竞争优势。从技术创新到市场布局，公司正以清晰的战略和卓越的执行力加速迈向全球领导者地位，为用户和投资者持续创造更多价值。不难想象，石头科技未来将继续深耕技术、拓展市场，以稳健的步伐迈向全球领先的科技家电企业目标。

证券之星2024-12-05

段永平最新谈苹果、茅台、扫地机...

2) 6.关于扫地机和传音手机网友：扫地机机器人行业一哥石头科技和非洲手机之王传音控股两家公司的2024Q3业绩与苹果2013年Q3的业绩表现类似，市场短期内也给出了相比大盘较负面的反馈，中长期会是怎样呢？窃以为前面两家公司的业务依然优秀，短期业绩下滑应该是产品推出节奏和公司战略布局有关，短短的一两个季度的业绩不理想，不足以说明问题，风物长宜放眼量。其实传音手机在非洲打败三星的霸主地位和石头科技击败前扫地机器人世界龙头iRobot等公司绝非偶然，虽然不能说如Apple一样优秀，但在A股里论公司质地一定是前10%。当然，目前两行业竞争日趋激烈，以及A股短期走势都极不确定，所以介入需谨慎。大道：你要喜欢就赌一下呗。商业模式实在是差太远！(2024.11.20) PS:本文仅为观点数据分享，不做投资建议。

证券之星2024-12-05

訾猛、林伟谈消费股投资思维“以旧换新”

，今年还存在宠物、功能饮料、IP潮玩、扫地机器人、电动两轮车智能化等亮点。如果经济向上走，消费行业会是一个百花齐放的状态，现在预期明年应该是环比逐渐转好，因此我们对明年的消费结构性机会充满期待。訾猛：第一，消费行业比较稳定，与人类的需求息息相关，不同年龄段的需求存在差异，人口的总量和结构会对行业有一定影响；第二，从企业供给端来看，公司优势是长期积累的，随着企业品牌力、产品力的提升，渠道的优化，会带动公司的持续成长。消费行业的成长依靠扩充品类、开拓渠道、提升价格。因此，消费背后有两个驱动力，一个是人口，一个是经济的发展，消费增长不可能一直追求量的增长，因为这是人们的需求决定的，但是价格可以随着经济的发展来持续上涨，从而带动消费呈现持续增长趋势。另外，从供给端来讲，企业竞争优势的持续积累也会容易出现一些“十倍股”。林伟：是的，消费品公司壁垒比较强，需求稳定后很容易形成壁垒和格局，而且很难改变，量价持续增长，市场份额持续扩大，形成龙头公司的能量就会很大，所以容易出现“十倍股”。另外，量价里面价格的比例可能较高，可以类比货币系数。消费股的收入端高速增长是核心，每年都有很多细分行业会随着财务数据的发展运行出现很多亮点，收入背后一般会有行业趋势、产品周期、治理周期、竞争格局改善等多方面因素，“十倍股”多是如此。在投资层面，当收入数据可持续高增，需要快速跟踪确认业绩持续性和天花板。另外，消费板块还有一个特点，消费品公司的产品一旦形成趋势，往往具有较强的爆发力，持续时间久、惯性强，所以消费“十倍股”的投资，需要在深入理解的基础上，“拿得重、拿得久、买得早”，所以深入的产业研究和敏感性很重要。訾猛：消费板块是一个超级赛道，消费场景多元，需求也很多元，行业纵深非常长。消费需求多元化背后的核心在于收入水平和年龄的差异。2017年以来，大家经常提到的消费升级，背后的原因就在这里。这两年大家探讨比较多的是三四线城市的消费升级，升级高度还不够高，大量偏基础类的需求，也就是存在很大升级潜力。随着经济的发展，相对来讲大家的需求可能会过渡到更注重品质的阶段。訾猛：消费每个阶段呈现出的特征不一样，核心与供给端和需求端都有非常大的关系。供给端来看，中国过去这么多年经历了技术的迅速进步，尤其是在互联网领域，营销碎片化、渠道细分化等特征非常明显，驱动了人们消费行为发生的一系列变化。需求端来看，在信息化时代出生的人群，获得知识的渠道和容易程度大幅提升，导致对消费产品的认知度非常高，需求呈现出多元化和个性化的特点。在这种情况下研究新消费趋势的变化，相对来说是比较重要的。我们也看到，其实情感类的消费品在这一过程中表现得非常突出，比如刚刚提到的宠物、美妆等在过去几年的大爆发，大家逐渐从功能性的消费进入到情感类的消费，情绪价值消费越来越重要。林伟：这个就类似前面訾猛老师说的，消费行为更加悦己，会带一定冲动性，也会更加个性化，消费行为亮点更多，结构变化也会更加快速。作为消费经理可能需要更“卷”，需要多跟踪数据，多理解快速变化结构背后的原因，多调研多学习，多跟年轻消费者在一起，这样才能抓住消费结构性机会。今年宠物赛道和智能电动两轮车出现了快速增长机会，我们也从数据扫描入手，然后分析调研，测算跟踪财务数据，积极抓住了这些机会。实际上，无论消费现象或者行为怎么变，投研框架仍然是不变的，变的是心态和思维。訾猛：我认为会是趋势，因为这背后的原因在于中国文化自信的觉醒，也是外企人才红利回归国潮类公司的一种体现。随着国家经济强大后，必然带来文化自信程度的提升，同时必然会带来强大的品牌，因为这背后带有国家势能和国家文化背书。因此，随着经济的发展、文化自信的提升，国民品牌也会逐渐崛起，从早期的功能性产品，比如家电、汽车等，到现在情感类的消费品，比如宠物、零食等等，国产化率都在持续提升。訾猛：这与国潮一块其实是息息相关的。随着国家经济的强大，生产效率的提升，加上国内多层次消费市场的磨炼，国内消费企业出海是必然的出路。林伟：消费出海是国内消费品公司自然选择，如果产品成本低、品质优，那么在全球市场有比较高的性价比，比如国内智能化汽车逐渐被全球多个地区接受。另外，中国的供给端制造业优势太强，通过优势输出国外是一个很自然的结果，也是产业经济学原理的一个必然结果。其实，在2000年时我们更多出口一些上游资源品，后来到钢铁、家电，再后来到高铁等高端制造，出口产品的附加值越来越高，包括汽车、文化产品等。我们去年开始增加了对消费品出海的研究，梳理分析成功案例背后的因素，力求寻找到国内消费品公司出海能否成功的关键因素。林伟：万变不离宗。就像上面提到的，消费理念、行为会变，但框架往往是不变的，“强势股”最终靠的是财务驱动，渠道发生了变化，可能跟踪方法也会变，但底层的逻辑其实是一样的。实际上，线上业务占比高以后，数据更加透明，更有利对线上销售亮点趋势的理解，同时对于一家公司而言，直播电商目前还属于突破性蓝海，公司收入的突破，很容易找到新的抓手。所以，作为基金经理需要深入理解每家公司线上业务的思路和战略，跟踪线上产品快速迭代的潜力，从而做出更加理性的判断。从这个角度出发，我们今年捕捉到宠物赛道、扫地机器人、国潮卫生巾等多个领域的机会，证明这套方法是比较有效的。林伟：品牌只是结果，产品和生意模式本身才是最重要的因素。市值溢价也不一定是给品牌的，而是给公司财务稳定性、成长确定性的。所以，还是回到消费品公司研究的传统框架，深入考察公司的基本面情况。林伟：必选消费本身是胜率模式，结构性升级如果确定，弹性并不小，属于基本盘的大机会。可选消费本身是弹性和赔率模式，需要研究和执行力。这两种类型的消费品其实我都喜欢，在实际操作中我更多会从个股选择的角度去做筛选，投资风格更偏消费成长一些，主要还是想打造一只更具阿尔法弹性的消费基金。訾猛：没有变化，这几个方向仍然是消费复苏的主线，今年的强势股也都出现在这些领域。訾猛：从其他国家来看，消费降级一般可能出现在两种情况下：一是经济大衰退，二是战争等对经济形成强力破坏以后；通常情况下，发生消费降级的概率是比较低的。消费降级并没有一个明确的定义，如果价格低就叫降级实际上不对的。如果价格低，但质量不变甚至在提升，这不能算消费降级。比如，典型的案例是在一些功能性产品领域，包括家电和汽车，价格降低但品质在提升。消费降级不是以价格为主导，而应该以能否给消费者带来更好的效应或体验作为衡量。目前来看，之所以消费者更偏好一些平价的东西，我觉得是两方面共同作用的结果：第一，经济弱预期导致的消费收缩，大家对消费支出看得更重，也变得更加理性，尽量找更高性价比的产品。第二，消费发展到最后阶段会进入高认知情况下的消费，大家能够穿透品牌去认知产品质量到底好不好。所以，我们认为平价消费其实会是一个长期的趋势，而对于这一类消费品公司的投资，本质上是市场对高效率企业的投票。林伟：基于对未来经济和消费整体趋势平稳的判断，顺周期的弹性可能不大，所以对市场持谨慎乐观的看法，体现在组合当中既分散投资，尽可能的深入到消费细分行业寻找结构性机会。在行业大贝塔暂不支持的情况下，重点捕捉消费品公司阿尔法的机会。比如，宠物、电动智能两轮车、零食量贩、国潮酒和牙膏等，它们都有自己的产品周期、治理逻辑，受经济形势的影响相对较小，同时与一些成熟的大行业相比，这些领域体量较小，上涨弹性通常相对更好。訾猛：白酒，是中国最具特色的消费品之一，是非常好的商业模式，我们刚刚也提到“十倍股”与商业模式有非常大的关系。目前市场对白酒的预期有所改善，但是基本面还处在较弱的阶段，再加上部分品牌白酒库存边际上有所增加，与经济的相关性偏高。如果经济逐步企稳回升，消费领域或许会有比较好的投资机会。林伟：库存和需求问题都是周期性问题，白酒或者烈酒长期跑赢较多类消费品的价格系数几十年来已经被各国验证过。成瘾性、社交属性、价格背后隐含的“情绪价值附加值”，白酒这些特点预计不会变。林伟：比较看好低度酒整体赛道。白酒场景商务属性更强，而低度酒更多属于悦己的诉求，微醺放松开心，相信最终低度酒的场景会逐渐成长起来。另外，低度酒目前行业格局也比较好，很多都已经是寡头市场，很容易通过二级市场分享机会，所以研究单品周期很重要。訾猛：我们常说“大水养大鱼”，消费本身是一个比较大的赛道，细分行业相对比较多，比如白酒、调味品、饮料、啤酒等等。我们陆续看到市场对大市值公司的共识，未来随着经济的发展，这些产品存在持续升级的过程，因此整体收入、盈利有望保持持续增长，有望出现多品类的平台公司。林伟：非常认同訾猛老师的判断。消费巨头诞生的难度相对比较大，消费品不像科技行业，技术更迭比较快，消费属于一个相对慢变的行业。从消费品制造角度看，新消费领域未来成长性可能会更好，比如IP国潮、老龄化相关领域，可能更有机会出现较大市值的公司。訾猛：相信消费品是长期存在的生意模式，经济周期会有，但是长期衣食住行乐的内容永远不变，长期消费品资产应该是能跑赢通胀的。林伟：当你看到一个不变的消费现象或者一个新的消费现象而股价很低的时候，大概率是一个很好的投资机会。消费品投资就是从身边出发去寻找投资线索，然后一步步跟踪验证。消费短期可能会受到经济周期的影响，但长期来看影响可能不大，在不同的经济周期中，消费投资的结构性机会依然值得期待。

金融界2024-11-20

“黑五”大促来袭，海外用户购物车里挤满了中国扫地机器人

品的绝佳时机。近年来，在海外诸多市场，扫地机器人成为了“黑五”大促诸多品类当中销量最靠前的单品，而来自中国的扫地机器人品牌则成为越来越多的海外用户首选。随着黑五临近，近期消费者纷纷涌向亚马逊等平台寻找科技、家居、美妆等领域的优惠价格，收集优惠信息比价，希望以最大折扣拿下心仪的商品。近期海外社交媒体上，不少科技家居类博主纷纷发帖，整理了不同渠道购买扫地机器人优惠信息。当前，中国扫地机器人在海外市场优势不多扩大，以石头科技为代表的扫地机器人品牌在高端市场具备更大优势。作为国内最早探索海外市场的扫地机器人品牌，石头科技2023年扫地机器人销额全球第一，已经是全球市场影响力最大的扫地机器人品牌。当前，公司进一步加大在海外市场的深耕力度，建立起了强大的先发优势和渠道壁垒。据了解，石头科技的海外渠道分为线上、线下两部分。在北美市场，石头科技入驻了亚马逊、HomeDepot、Target、Bestbuy、WalMart等平台，并开设官方品牌专卖店。通过与主流线上平台的合作，为其在美国市场迅速打开了品牌知名度。据魔镜数据，2023年，石头科技高端线、售价在800美元以上的产品，市占率已达到57%，超过老牌家电品牌iRobot。其中，扫地机在德国亚马逊市占排名第一，共卖出2.6万台，同比增长100%。线下渠道方面，财报数据显示，自去年石头科技进驻美国零售市场后，不到一年，已扩张了1400多家Target门店和1000多家Best Buy门店，覆盖全美超700个城市；在北美地区，今年上半年实现销量4.7万台，同比了增长20%。石头科技在欧洲市场增长势头也十分迅猛。其中，扫地机器人在挪威、瑞典、罗马尼亚的销售额、销量实现双第一，在瑞士销售额排名第一。土耳其、韩国等亚太地区，石头科技的销量和销售额占比仍在持续增长。在海外市场的渠道和品牌建设日益成熟的同时，石头科技在海外产品上也不断发力针对通过对产品矩阵进行细分调整，目前来看成效显著。比如在美国，石头科技今年陆续推出了多款扫地机新品，覆盖高、中、中低端多条产品线，价格区间在640-1800美元(约合人民币4550-12798元)，包括了吸力更强的高端线S8 MaxV Ultra、主打深层清洁的QRevo MaxV等。随着石头科技在海外市场的优势快速提升，今年“黑五”石头科技海外战绩尤其令人期待。

证券之星2024-11-19

双十一数据揭晓：累计销售额超14000亿，京东3C数码占比42.8%

，大屏电视成为换新首选；包含省电空调、扫地机器人、烘干机、零水压智能马桶、功能沙发等在内的519个家电家居品类成交额同比增长超200%。服饰行业增长势头强劲，京东服饰增速87.8%排名第一作为历年双十一中的热门行业，服饰行业在今年依旧展现出了强劲的增长势头，各大平台均实现稳步发展，助推整体规模进一步扩大。其中京东在该领域的销售额增速极为显著，双十一期间销售额增速达到了87.8%，增速最快。在服装和内衣这两个关键细分赛道上，京东服饰也实现了突破性的增长。其中，服装增速超过了100%，内衣增速达96.3%。具体到产品层面，京东11.11战报显示，羽绒服、冲锋衣、保暖内衣等应季商品成交额同比增长均超过100%，帽子、围巾等保暖配饰有超过300个品牌实现了成交额翻倍增长。数据还显示，今年双十一很多消费者回归理性消费，表现出了更多的审慎与克制，同时服务成为影响消费者购物决策的重要因素之一。超过半数的消费者在今年的双十一期间感受到了“理性消费回归”的新趋势，近四成消费者表示注重购物体验和服务。而在主要平台中，京东购物满意度排名最高。京东11.11战报显示，今年双十一京东平台购物用户数同比增长超20%，京东采销直播订单量同比增长3.8倍，表明“又便宜又好”的理念受到消费者认可。

金融界2024-11-14

中国经济重要指标！路透社：中国双十一购物者创新高阿里巴巴销售额“强劲增长”

电品类成交同比增长200%，节能空调、扫地机器人、智能马桶等品类成为热销商品。一个出现意外增长的消费领域是收藏玩具和爱好，这类商品包括受中国年轻人欢迎的动漫、漫画和游戏相关商品。据阿里巴巴数据显示，米哈游、泡泡玛特、Paperpresented、Jellycat等设计师及收藏玩具品牌的GMV均突破1亿元人民币。

秉哥说市2024-11-12

京东11.11购物用户数同比增长超20% 京东采销直播订单量同比增长3.8倍

金融界2024-11-12

苏宁双11全力冲刺！百款爆品一口价不止5折

11以来，A.O.史密斯净水器、科沃斯扫地机器人、COLMO洗干一体机销售同比增长104%、186%、223%。除了家电品类的扩围，苏宁易购还持续加力，升级“国补、厂补、苏宁补”三重补贴，优惠不止5折，推出爆款家电一口价，做到历史最低、行业最低。例如，原价7999元的西门子全能舱洗碗机SJ43HB00KC，苏宁一口价3999元，原价3999元的怡口净水ERO121-3，到手价仅需1999元。 “双11买家电能享受政府补贴，赶上门店大促，着实优惠。”近日，上海消费者王先生正装修新房，他准备购置成套的家电，到上海苏宁易购浦东超级体验店，选购了西门子冰箱、卡萨帝洗烘一体机、海信85吋电视、格力立柜空调四件大家电。为了提升生活便利性和幸福感，王先生还购买了扫地机器人、洗地机、洗碗机这些新趋势家电，整体算下来，在双11购买全套家电比平时节省了13000多元。苏宁易购立足双线渠道优势，合力进击双11。目前，苏宁电商以旧换新专场已接入24个省市。11月9日起，登录苏宁易购App，消费者可领取100元惊喜红包和1750元家电券，会员可享满500减40元、满1500减120元等1400元大额券，更有机会0元抽家电。此外，双11苏宁直播场域如火如荼，以线上领券，线下换新的形式，助力全国万店的销售。苏宁易购直播间多次登上行业直播团购榜首，斩获家电品类支付GMV、核销订单数第一名，掀起全国抢券热潮。苏宁易购表示，将积极承接各地政府以旧换新政策的扩容，致力于将优质产品、实惠价格及卓越服务直达消费者，成为消费者家电换新的首选平台。

证券之星2024-11-08

龙虎榜 | 呼家楼、欢乐海岸抱团浪潮信息，方新侠抢筹中国长城1.49亿

公司产品广泛应用于智能手机、智能汽车、扫地机器人及其他智能应用新领域，主要包括光学摄像头模组、光学镜头、指纹识别模组。机构重点交易个股：剑桥科技今日涨7.03%，成交额40.96亿元，换手率29.46%。龙虎榜数据显示，沪股通买入2.04亿元同时卖出1.21亿元，净买入8332万元；两家机构位列买二、买三席位，净买入1.82亿元。中国长城今日涨停，全天换手率16.34%，成交额112.86亿元，振幅6.99%。龙虎榜数据显示，深股通净卖出9353.17万元，营业部席位合计净买入2.41亿元。安硕信息今日涨停，全天换手率34.38%，成交额27.20亿元，振幅8.83%。龙虎榜数据显示，机构净卖出3711.71万元，营业部席位合计净卖出5956.91万元。动力新科今日涨停，全天换手率4.31%，成交额2.57亿元，振幅8.28%。龙虎榜数据显示，营业部席位合计净买入4114.93万元。延华智能今日上涨1.55%，全天换手率39.22%，成交额27.23亿元，振幅18.33%。龙虎榜数据显示，机构净卖出1.43亿元，营业部席位合计净买入1.39亿元。东方通今日涨停，全天换手率18.60%，成交额18.82亿元，振幅16.48%。龙虎榜数据显示，机构净卖出1346.45万元，深股通净买入2765.18万元，营业部席位合计净买入2.62亿元。渤海租赁今日涨停，全天换手率17.99%，成交额44.93亿元，振幅15.59%。龙虎榜数据显示，机构净买入3152.18万元，深股通净买入1.29亿元，营业部席位合计净买入3.13亿元。在龙虎榜中，涉及沪股通专用席位的个股有5只，剑桥科技的沪股通专用席位净买入额最大，净买入8331.8万元。在龙虎榜中，涉及深股通专用席位的个股有13只，渤海租赁的深股通专用席位净买入额最大，净买入1.63元。游资操作动向：欢乐海岸：净买入浪潮信息1.29亿元陈小群：净买入中国长城1.275亿元、欧菲光1.027亿元方新侠：净买入中国长城1.488亿元、赛为智能5369万元呼家楼：净买入浪潮信息1.913亿元、东方通1.443亿元、中国长城1418万元消闲派：净买入欧菲光2.039亿元，净卖出安硕信息4826万元东北猛男：净买入剑桥科技6501.55万元、安乃达1733.13万元、日播时尚1019.48万元炒股养家：净卖出动力新科1017.03万元六一中路：净买入动力新科7930万元、普邦股份5254万元、华东数控3302万元，净卖出申华控股4241万元涪陵广场路：净买入延华智能9338万元

格隆汇2024-11-08

石头科技(688169.SH)三季度加大研发营销费用，巩固海内外优势四季度增长可期

产品消费的淡季，不过从今年整体看，国内扫地机器人销售额94.6亿元，同比增长19.7%，增长态势较好。加上出海提速，也为品牌带来新的增量。其中，石头科技是值得关注的样本。10月30日，石头科技(688169.SH)发布第三季度报告，前三季度营收70.07亿元，同比增长23.17%；归母净利润14.72亿元，同比增长8.22%，业绩保持稳步提升，在市场竞争愈发激烈的背景下，产品力和品牌力由此凸显。三季度已过，借助最新成绩单，并结合新品布局，更多去展望一番石头科技的后续业绩有何看点。新品升级不断放量，带动全年业绩可期据奥维云网统计，前三季度石头科技国内线上销售额超过17.69亿元，位居国内清洁品牌第一，并远超其他品牌。其中第三季度市场份额高达25.58%。伴随国内市场竞争格局逐渐稳固，“强者恒强”效应持续，从第三方数据可以看到，石头科技一直保持在领先地位，这也让其国内业务表现能够长期经受市场的反复验证。加上今年政策端驱动设备和消费品“以旧换新”，激发了家电类消费增长动能，公司业绩进一步攀升。同时，石头科技在海外市场拓展方面也成效显著。数据显示，石头科技(Roborock)产品已覆盖全球170多个国家和地区，服务超过1500万家庭，在14个国家和地区的市场已经稳居市占率前三。由此石头科技形成了海内外业务齐头并进，共同驱动业绩增长。在“渠道力”之外，作为兼具全球消费属性和科技属性的企业，石头科技成长离不开“产品力”所构筑起的竞争壁垒。据了解，前三季度石头科技扫地机器人上新8款，洗地机上新4款。比如扫地机旗舰款G20S和搭载石头首创双光源固态激光雷达的V20等新品上市即“爆款”。9月发布P20 Pro和G20S Ultra，其中 P20 Pro拥有底盘升降设计、双刷防缠绕等技术升级；G20S Ultra则以超薄机身、星阵领航等创新功能精准定位高端用户。从市场角度来解读，石头科技正凭借规模效应、技术创新、软件硬件算法协同等，实现对产品的性能提升和成本把控，从而以高性价比且高端的产品来满足消费者的需求。随着产品矩阵丰富，产品价位段进一步完善，新品持续放量有望给全年收入及盈利能力带来可靠增长。在此基础上，石头科技推出洗地机、分子筛洗烘一体机等新品类也已在市场站稳脚跟，作为第二增长曲线，为全年业绩带来更多增量。根据奥维云数据，10月14日至20日双十一第一周，石头洗衣机在诸多洗衣机品牌中排名前三，新品Z1系列则在单品中销量靠前。当前传统洗衣机存量市场巨大，面临结构化升级和更新换代的需求，消费者对智能化产品的需求本就日渐趋于高效便捷，洗烘一体机等创新品类具备广阔的市场空间，瞄准的更多是一片蓝海市场。可以看到，产品出海和多元化已经成为石头科技的一体两翼，将驱动公司可持续增长，提升业务的抗风险能力。短期来看，叠加下半年电商节日活动、“以旧换新”、海外“黑五”大促等，石头科技全年业绩增长有了坚实的保障，值得期待。出海、研发、营销并举，石头科技凸显“滚雪球”效应 IDC报告指出，2024下半年，全球扫地机器人市场预计出货1025万台，全年预计同比增长7.5%。随着中国清洁电器厂商加速出海，如今品牌走向全球化已经迈过了“拐点时刻”，正加速打开广阔的市场空间，释放长期的增长潜力。石头科技今年上半年数据验证了这一点。其扫地机器人实现在土耳其、韩国、挪威、瑞典、罗马尼亚的销售额和销量的双第一，瑞士市场实现销售额第一；在北美地区，实现销量47000台，同比增长20%；在欧洲地区，扫地机实现在德国亚马逊市占NO.1，销量为26000台，同比增长100%。石头科技在北美线上逐步拿下iRobot份额，线下则入驻拥有近2000家门店的美国零售巨头Target，通过KA渠道（大型卖场、超市等零售商销售渠道）逐步巩固消费者对对中高端产品及全能型基站的广泛认知。以石头科技为代表的清洁电器厂商，正获得全球市场的认可。通过扩展海外区域分销商，建立全球分销网络，并在当地进行线上线下的营销推广，石头科技已逐步建立起了一条和海外市场用户紧密联结的纽带，持续赋能公司长期发展。可以预见，伴随渠道和品牌建设持续完善，石头科技有望在海外实现可持续增长。值得关注的是，石头科技还在不断增强“产品力”和“营销力”。对于产品力，石头科技持续增加研发投入。在2024年三季报中，公司披露报告期内研发投入大幅增长，达到64亿元，同比增速达到42.87%。通过持续引进、培育核心技术人才，不断增加研发资金投入，充分保障了自主研发能力持续提升。从投资者的角度来说，这是石头科技未来能够应对短期波动，穿越周期，去追求长期稳步发展的重要支撑。对于营销力，不同于行业竞争对手收缩营销投入，石头科技在保证销售费用合理增长的同时，去撬动更高的投入回报比。石头科技在海内外市场都相当重视种草而非单纯的站内流量投放，国内会侧重在小红书、b站等年轻人用户占比更高的社交平台，更有效地帮助消费者了解产品核心技术，从而打动消费者。海外也通过YouTube等平台科技频道，结合精细化的社媒运营，强化品牌形象，转化粉丝消费。对于洗烘一体机等新品类出海，石头科技亦组建专门的海外团队负责海外营销任务。从产品、营销、渠道多方面齐头并进，石头科技“滚起了雪球”：抓住90后、00后为代表的高价值用户，通过技术创新强化产品力，占据新消费人群为主的蓝海市场，再以出海、产品多元化、品类多元化，打开想象空间。回头来看今年前三季度，持续扩大投入，实际是铺垫未来更有力的增长，公司迈上更高一级台阶。这本质是坚持长期主义，为了实现厚积薄发，最终爆发出巨大的发展潜力。因此对于价值投资者来说，给予其更多耐心，会是未来博取更多收益的关键。

格隆汇2024-10-31

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