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Amazon的秘密武器：Pattern以26亿美元IPO估值颠覆电商格局

际商城；按地区划分，其93%的营收来自美国市场。这种单一平台和单一市场的依赖性是投资者需要关注的风险点，但也反映了Pattern在主流电商平台上的深度整合能力和市场地位。 04 技术核心：人工智能与数据资产 Pattern的核心竞争力建立在其技术平台和数据资产之上：公司利用超过46万亿个数据点和复杂的机器学习及人工智能模型，优化电子商务增长的关键杠杆，包括广告、内容创作和管理、定价、预测和客户服务。该平台每周新增约1000亿条数据点，由近400名工程师与数据科学家团队支持迭代，结合全球仓储网络（WMS系统），帮助品牌高效进入不同市场。 05 行业前景：抓住电商增长浪潮全球电子商务市场预计将从2025年到2029年以9.5%的复合年增长率增长，代表着超过4900亿美元的年增长额。市场平台在2024年已占据全球电商总营收的58%，并且在美国市场的增长速度是直接面向消费者（D2C）渠道的1.5倍以上。 Pattern在其招股书中指出，从实体店到电子商务的每1%转变代表超过1400亿美元的零售价值，这一巨大市场机会为其未来增长提供了广阔空间。 06 风险因素：挑战与不确定性尽管前景广阔，Pattern也面临一系列挑战：平台依赖风险：对亚马逊平台的过度依赖使公司业务受制于该平台的政策变化和算法调整。运营风险：随着业务扩张，公司的存货与应收账款有所攀升，这可能带来潜在的运营资金压力。竞争加剧：电子商务服务领域竞争日益激烈，公司需要持续投资技术研发以保持竞争优势。 07 IPO细节与未来展望根据IPO条款，Pattern计划发行2140万股股票（其中50%为二次发行），募集3亿美元资金。高盛、摩根大通、Evercore ISI和杰富瑞等知名投行是此次交易的联合承销商，预计公司将于9月15日当周定价。 IPO完成后，公司将继续保留Series B普通股，形成双重股权结构。联合创始人David Wright及相关实体在IPO后将持有48.5%的A类股和100%的B类股，拥有86.5%的投票权，确保创始团队对公司保持控制力。 Pattern的崛起得益于全球电商平台经济的繁荣，但其过度依赖 $亚马逊(AMZN)$ 平台（94%营收来源）也成为最大风险。其自主研发的AI平台每日处理数千次优化操作，每周新增千亿级数据点，已形成难以短时间复制的竞争壁垒。未来能否成功多元化平台布局和区域扩张，将是投资者评估其长期价值的关键。其IPO表现，也将成为判断电商服务赛道潜力的重要风向标。

老虎证券09-15 18:11

Tether将推出USAT 稳定币市场格局将洗牌？

ether官方介绍：USAT 专为服务美国市场并支持美国监管标准而打造，将成为下一代美国商业、贸易和金融的基石。作为 Tether 生态系统的一部分，USAT 将在美国为实用型稳定币树立新的标杆，旨在提供长期价值、强大的治理和实际应用。 USAT 有哪些新看点？Tether的这一举动有哪些意义？一、USAT 的新看点 USAT 的最大看点是“合规”。USAT 受美国监管的同时，还聘请了白宫加密货币委员会前执行董事博·海因斯任CEO。 1.受美国监管 USAT 旨在成为一种受美国监管、美元支持的稳定币，并与流通量约 1690 亿美元的 USDT 形成补充。 Tether CEO Paolo Ardoino表示，Tether的目标是在今年年底前推出名为USAT的美国本土稳定币，该稳定币将根据美国《GENIUS法案》在美国受到监管，该公司不寻求上市。 Tether 指出：USAT 的推出“反映了 Tether 的承诺，即从第一天起就提供受美国监管、由透明储备、强有力的治理和美国领导力支持的美元稳定币。” USAT 作为受美国监管的稳定币，旨在为企业和机构提供现金和传统支付方式的数字替代方案。 USAT 将由首家也是唯一一家受联邦监管的加密货币银行 Anchorage Digital 担任符合 GENIUS 法案规则的USAT发行人——该银行拥有美国货币监理署颁发的国家信托银行执照；Cantor Fitzgerald 将担任 USAT 指定储备托管人，并担任优先一级交易商；USAT 采用Tether 的Hadron 技术平台，支援实物资产代币化；Tether 计划在北卡罗来纳州夏洛特开展美国业务，同时将其国际总部设在萨尔瓦多。 2.白宫加密货币委员会前执行董事海因斯任CEO 特朗普任期内的白宫加密货币委员会前执行董事博·海因斯被任命为 Tether 新成立的美国分公司的CEO。海因斯曾被任命为最大稳定币发行商的“战略顾问”，他将负责监督 Tether 新稳定币 USAT 的推出。海因斯一直活跃于治理、法律和金融创新的交汇点。他指出：“我很荣幸能够领导 USAT 的筹备工作，打造一个受美国监管的、以美元为支撑的稳定币，以加强美国在全球经济中的地位。通过以合规、透明和创新为核心打造 USAT，我们将确保美元在数字资产领域仍然是信任的基石。” 海因斯的任命被视为弥合 Tether 与美国监管机构之间差距的一项战略举措。长期以来，美国监管机构一直对 Tether 不透明的储备管理以及与非法金融活动的关联进行审查。二、Tether 推出 USAT 的意义 1.拓展美国市场海因斯表示：未来两年 Tether 在美国市场的扩张将会“非常迅速”。 Paolo Ardoino 表示：“USDT 已成为新兴市场的主导美元稳定币，为非洲、拉丁美洲和东南亚近5 亿人提供服务。它是为发展中地区的无银行账户者和服务不足者而打造的。相较之下，USAT 是为美国市场设计的品牌，符合国内法规，旨在扩展美国国内仍未获得充分服务的社群的金融可及性。” USDT 虽然在全球稳定币市场占据主导地位，但一直不符合美国的监管框架。在稳定币监管愈发严格的态势下，Tether似乎与美国市场渐行渐远。USAT 的推出则是 Tether 顺应美国市场监管需求的重要一步。USAT 可以使 Tether 顺利进入美国市场，满足美国企业、机构对美元稳定币的需求。借助美国的庞大金融体系，拓展业务空间，进一步提升市场份额。 2.与友商竞争据CryptoQuant显示，稳定币的市值今年增长了约 34%。截至9月11日，USDT市值以1.694亿美元位列第一，占据 58% 的市场份额，USDC以7240万美元稳居第二。预计未来几年，稳定币市场规模将从目前的 2700 亿美元增长至万亿美元。 Tether 的新产品 USAT 定位于与 USDC 和其他受美国监管的稳定币直接竞争，尤其是在机构对跨境支付和汇款中稳定币的需求持续增长的情况下。 Paolo Ardoino 表示：“我认为这是一个非常激动人心的时刻，因为我们面临着来自竞争对手的巨大压力，他们想要在美国创造垄断环境，我们相信 Tether 是市场上最好的产品。” Circle 、Paxos 和 Ripple 等美国发行商都是 USAT 的竞争对手。USDC已经领先于USAT存在，且在美国已经拥有了巨大的领先优势。USAT 能否真正取得成功取决于能否在打败Circle的同时，应对来自Stripe、Fireblocks 和 Hyperliquid 等公司日益激烈的竞争。 3.强化美元在稳定币领域的地位 Tether 首席执行官 Paolo Ardoino表示：“十多年来，作为稳定币行业的缔造者，Tether 发行了数字经济的支柱——USDT，如今又为新兴市场中数亿服务匮乏的人群发行了美元稳定币，证明了数字资产能够在全球范围内带来信任、韧性和自由。今天，随着 USAT 的推出以及 Bo Hines 被任命为 Tether USAT 的未来首席执行官，我们正迈出顺理成章的下一步，在世界领先的美国监管框架下，将同样的机遇带到美国。Tether 已经是美国国债的最大持有者之一，因为我们深信美元的持久力量。USAT 是我们的承诺，我们致力于确保美元不仅在数字时代保持主导地位，而且能够蓬勃发展——通过比以往任何时候都更透明、更有韧性、更易于访问、更势不可挡的产品。” 借助 USAT，美元能够更深入地渗透到数字资产交易、跨境支付、DeFi 等多个新兴领域，巩固美元在全球金融体系中的主导地位。尽管Tether此前未在美国开展业务，但Tether一直认为，USDT让全球投资者获得了美元，从而增强了美元的影响力。 4.树立稳定币行业新标杆 USAT 受严格的监管标准约束，并以透明的储备为后盾，将为美国稳定币行业的合规发展树立新的标杆。 Tether 推出 USAT 向稳定币赛道传达出清晰的信号：稳定币的未来是需要在合规框架下运行。其他稳定币发行商也将主动寻求合规化路径，从而带动整个稳定币行业朝着合规方向发展，进而吸引更多传统金融机构和普通投资者入场。三、结语 USAT 将在《GENIUS法案》的框架下发行，标志着Tether在其传统离岸模式上的重大突破，彰显了其扩大在美国金融体系影响力的决心。任命海因斯为USAT 的 CEO 则践行了 Tether “提供受美国监管”的稳定币的承诺。USAT 的诞生是传统金融与新兴数字金融的深度融合产物，也是重塑美国稳定币市场格局的一次重要尝试。

金色财经09-15 17:36

黄金近期暴涨的背后：美国黄金热潮创历史新高 2150亿美元资金流入ETF

国黄金ETF就已累计持有279吨黄金。美国市场的增长速度现已超越全球其他市场，欧洲和亚洲黄金ETF的资产管理规模合计达到1990亿美元。在经济不确定性挥之不去、人们对可能出现经济衰退的担忧普遍存在的情况下，金价持续创下新高，ETF资金随之涌入。值得注意的是，金价上周五延续涨势，接近历史高位，因疲软的美国劳动力市场数据强化了人们对美联储本周将进行年内首次降息的预期。现货金上周二创下的3673.95美元/盎司的历史高点。失业救济申请人数激增、就业数据疲软以及对过去就业数据的下调，加剧人们对美联储将在9月17日会议上降息25个基点的预期。市场甚至认为美联储降息50个基点的可能性有10%左右。经济因素和ETF资金流入的共同作用，使得瑞银(UBS)分析师Giovanni Staunovo 预测，在持续强劲需求的支撑下，到2026年中期，金价可能达到3900美元/盎司。

tqttier09-15 12:04

Tether推出合规稳定币USAT正式进军美国市场业内人士称此举具有象征意义

币（Tether）发行方正式宣布将进军美国市场，推出一款专为美国市场定制的合规美元锚定稳定币。此次推出预计将搅动稳定币市场格局，对竞争对手Circle构成压力，同时可能考验隐私保护与监管要求之间的平衡。 Mega Matrix公司执行副总裁兼全球市场主管Colin Butler表示：“USAT（这款新稳定币）是一项‘防御与扩张并举’的举措。它为Tether提供了一条受美国监管的渠道，服务于银行、金融科技公司和企业客户，同时又能保留USDT在海外市场的影响力。” 周五，在纽约市举办的一场活动中，Tether首席执行官Paolo Ardoino主持推出了市场期待已久的USAT。这款新代币定位为“符合美国合规要求的稳定币”，其设计初衷是让Tether——这家全球规模最大的美元锚定加密货币（USDT）发行方——能够合法进入美国市场。安克雷奇数字银行（Anchorage Digital Bank）将负责发行USAT，而坎托·菲茨杰拉德公司（Cantor Fitzgerald）将持有支撑这款新稳定币所需的资产。USAT有望在今年年底前正式上线。这一举措表明，在经历多年监管审查后，Tether希望与美国监管机构保持一致。该公司已任命前白宫官员博·海因斯（Bo Hines）担任其美国分公司首席执行官，这一决定也可被视为Tether进一步向对加密货币友好的特朗普政府靠拢。此外，坎托·菲茨杰拉德公司直到最近仍由特朗普政府的商务部长霍华德·卢特尼克领导。 Butler强调，Tether通过“安克雷奇数字银行”发行新代币，并委托坎托·菲茨杰拉德公司监管USAT的储备资产，这一做法“彰显了其‘合规优先’的立场”——此举符合近期通过的《GENIUS法案》（该法案为稳定币制定了联邦层面的监管准则）。他还表示，将USAT标注为“非收益型代币”（non-yielding token），有助于确保该加密货币符合美国法律要求。稳定币公司Stable首席执行官Matthew Tabbiner指出：“Tether的规模和体量足以影响美国加密货币监管规则与基础设施的发展方向。此次推出标志着稳定币向‘日常通用货币’转变的系统性趋势，具有象征意义。” Tether进军美国市场的计划已筹备数月。今年早些时候，特朗普总统就职后释放出政府“接纳加密货币”的信号，不久后阿尔多伊诺首次在访美期间提及可能推出美国合规稳定币——这也是他担任Tether首席执行官以来首次访美。访美期间，阿尔多伊诺还开展了一系列媒体采访活动，旨在向机构投资者和立法者传递Tether“合规运营”的意愿。从某种程度上说，USAT的推出是阿尔多伊诺为在利润丰厚的美国市场站稳脚跟所迈出的关键一步。加密货币行业协会“数字商会”（The Digital Chamber）副总裁Merris Badcock表示：“对Tether而言，这是一个重大时刻——它历经多年虚假信息攻击，才走到今天这一步。Tether此次采取的战略举措，将增强其在美国市场的公信力与发展势头。” 多年来，Tether一直试图摆脱外界对其“复杂过往”的负面印象——长期以来，批评者既指责有不良行为者利用USDT从事不当活动，也对Tether的储备资产透明度提出质疑。该公司曾长期面临监管机构和执法部门的审查，包括美国司法部对其代币是否被用于协助非法交易的调查。尽管如此，USDT仍成长为全球交易量最大的稳定币。

金融界09-15 08:10

每周股票复盘：宣泰医药（688247）上半年净利降15.82%

沙康唑肠溶片未中标集采及美沙拉秦肠溶片美国市场销售下滑。研发投入占比较上年同期下降，为11.70%。核心技术人员JIANSHENG WAN因年龄原因离职，不影响公司正常经营。公司无重大违规行为，无重大风险未披露事项。募集资金使用合规，无股份质押、冻结或减持情况。保荐机构核查未发现问题，公司核心竞争力未发生重大变化。以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。

证券之星09-14 05:50

禾赛：特斯拉 “弃子”？挡不住激光雷达的 “华丽逆袭”

的3倍，其他市场是中国市场的1.5倍，美国市场因政策敏感性因素，处于谨慎性原则暂不纳入考虑最后根据假设，海豚君预计到2030年全球车载ADAS总市场规模718亿元，预计25-30年5年复合CAGR增速高达73%，激光雷达仍然处于渗透率腾飞，或者说渗透率从“0-1”走向“1-10”的渗透率拐点阶段。 c. 机器人赛道-向上期权属性激光雷达与芯片行业一样，都具备强场景扩展性，虽然机器人场景目前出货仍以割草机先行，但由于激光雷达本身具备定位与建图、障碍物感知、导航路径规划、环境理解等功能，在各种机器人场景下仍具备大规模应用解锁的潜力。因为这个场景还在“0-1”的起步阶段，海豚君只做简单假设： 2030年全球机器人出货量429万台，假设激光雷达在消费/工业机器人上平均ASP 2250元，而在人形机器人平均ASP 4000元的情况下，预计激光雷达2020年在机器人应用场景下市场规模达119亿元。四、对于禾赛的投资，还有空间吗？海豚君认为，激光雷达的技术迭代速度快，规模效应强且与主机厂的生态绑定构成激光雷达赛道的护城河，头部玩家能实现“强者恒强”效应，激光雷达赛道的集中度仍然会很高，且头部玩家形成“强者恒强”趋势。海豚君预计禾赛因为技术迭代快，且技术具备领先性，在全球市场的市占率从目前的约33%左右继续提升到2030的44%，在国内与速腾形成龙一龙二格局，在海外加速替代量产能力弱，性能弱且价格昂贵的海外激光雷达玩家。而在利润率方面，海豚君预计激光雷达在2030年跨入成熟期后在中国的利润率可以类比中高端制造业，而在美国和欧洲玩家由于量产困难，且产成品性能又低，其实几乎无真正意义的竞争玩家，出海的利润率会更高，假设禾赛在激光雷达ADAS赛道中国市场利润率15%，在海外市场综合利润率20%。而在机器人赛道，由于需要相比乘用车赛道更高端的激光雷达出货，且机器人赛道尚处于发展期，下游应用的成本敏感度不如乘用车赛道高，假设机器人场景的利润率为25%。最后海豚君给与禾赛在ADAS乘用车赛道2030年20倍PE，以及机器人赛道25倍PE的估值，给与10.8%的WACC折现率，最后预计禾赛市值815亿元，相比当前300亿元市值还有172%的上行空间（等于把全场景都考虑进去下的终局乐观估值）。但由于机器人和中欧之外其他国家新能车市场中，激光雷达大规律量产出货前景的确定性还相对低了一些，因为在把这两个场景去掉之后的中性市值大约是450亿，仍有50%的向上空间。

海豚投研09-12 20:21

【美股IPO】黑岩咖啡IPO火爆开局！募资2.94亿美元破餐饮IPO沉寂

厅Cava Group上市以来首家登陆美国市场的餐饮企业。此次IPO以每股20美元的价格发行1470万股股票，总计筹集资金2.941亿美元，按照此次IPO的发行价计算，黑岩咖啡的市值约为9.563亿美元。发行价高于此前设定的16至18美元区间，反映出强劲的市场需求。消息人士透露，认购需求达到发行规模的约20倍。资产管理巨头惠灵顿管理公司（Wellington Management）已明确表示有意在此次发行中认购价值高达3000万美元的股票，为IPO提供了重要支持。此次IPO由摩根大通（J.P. Morgan）、杰富瑞（Jefferies）、摩根士丹利（Morgan Stanley）和贝尔德（Baird）共同担任主承销商。黑岩咖啡的普通股预计将于美国东部时间周五在纳斯达克全球市场正式开始交易，股票代码为“BRCB”。黑岩咖啡创立于2008年，以俄勒冈州比弗顿的一家门店起家，现已发展成为一家以“免下车”（Drive-Thru）便捷服务为显著特色的咖啡零售商。其产品线涵盖热咖啡、冰咖啡、冰茶、能量饮料及早餐食品等多元化商品组合，致力于满足顾客快速、便捷的消费需求。尽管该公司近几个季度实现了强劲增长，但由于关税和通胀，其成本也不断上升。文件显示，在截至今年6月30日的三个月里，黑岩咖啡实现营收5040万美元，较去年同期的4060万美元显著增长。但当季净亏损为110万美元，高于去年同期的52.2万美元亏损。公司大部分咖啡豆依赖进口，主要来源国包括巴西、埃塞俄比亚、哥伦比亚和墨西哥。全球咖啡价格因巴西和越南等顶级生产国遭遇干旱而持续攀升至历史高位，加之美国对巴西进口咖啡豆征收的50%关税，共同推高了原材料成本。作为一家凭借本地化经验和忠实顾客群在区域市场深耕的品牌，黑岩咖啡正积极从行业巨头手中争夺市场份额。公司计划在2025年开设约30家新店，并期望未来维持年均约20%的门店增长率，其长期目标是到2035年将门店总数扩展至1000家。其竞争对手Dutch Bros于2021年上市，自IPO以来股价已上涨逾一倍。原文链接

TradingKey09-12 17:01

这一变化值得注意！不少国家将美元债务转换为人民币债务释放什么信号？

以外发行的美元债券高达3440亿美元。美国市场依然是全球流动性最强、投资者最充裕的融资来源。伦敦投资公司Ninety One新兴市场主权与外汇联席主管Grant Webster指出：“美元仍将远远是首选的硬通货。这种根深蒂固的市场结构需要很长时间才能改变。” 不仅仅是新兴市场发行人，今年各类借款人都转向中国市场，原因在于其融资成本较低，以及当局有意保持充裕流动性以抵消关税影响。同时，中国也在努力推动人民币在全球市场上的使用。借人民币融资的国家包括财政状况承压的斯里兰卡和肯尼亚，以及正巩固对华关系的哈萨克斯坦和匈牙利。就在本周，斯里兰卡宣布将获得一笔等值5亿美元的人民币贷款，用于一项高速公路工程。该国在2022年发生过严重的违约事件，之后很难进入国际资本市场。肯尼亚财政部长John Mbadi上月在接受采访时表示，将部分美元债务转换为人民币债务可将利率降低近一半。“这是一笔巨大的节省，”他说。不过，阿伯丁投资公司投资主管Viktor Szabo认为，这些更像是象征性的个案，而不是趋势的体现。他指出，一些国家在“一带一路”倡议项下的基础设施贷款中遇到困难，不得不经历复杂的重组。因此，很多借款国对进一步接受中资投资仍存顾虑。对哈萨克斯坦和匈牙利而言，增加人民币融资与对华贸易增长是并行的。哈萨克斯坦国有石油公司哈萨克石油天然气公司上周宣布，计划发行最多150亿元人民币的点心债。这紧随该国开发银行上月筹集20亿元人民币之后。这家总部位于阿斯塔纳的银行表示，人民币交易变得越来越便捷、成本更低。自2023年以来，中国已超越俄罗斯成为哈萨克斯坦最大贸易伙伴。 “越来越多的哈萨克斯坦企业正在发展与中国合作伙伴的贸易和投资关系，”该行在声明中表示。匈牙利总理欧尔班也积极加强与中国的联系，政府正鼓励宁德时代和比亚迪等中国企业投资。在6月和7月的几周时间里，匈牙利政府及其最大银行OTP银行均发行了人民币债券。在此之前，欧尔班政府三年来已多次从中国获得高达10亿欧元的贷款，用于基础设施和能源项目。OTP银行通常在欧洲市场融资，但表示亚洲投资者兴趣正在上升，因此转向中国以实现债券发行多元化。

风起09-12 11:16

Monster：四面楚歌，昔日 “怪兽” 会变 “病猫” 吗？

快速借助巨头完成渠道扩张，也就是说，在美国市场渠道环节并不构成核心壁垒。总结一下，这些新兴能量饮料品牌能够蚕食 Monster、红牛的市场份额，核心原因还是在于抓住了消费者健康化和细分功能性需求的大趋势，而加码新媒体以及借力巨头的渠道网络则加快了追赶的进度。在渠道、营销上没有太多差异的情况下，能量饮料最终也就会演化为品牌心智的竞争。对于 Monster 这种巨头，前期多年的营销和宣传在消费者心中形成的是 “野性、叛逆” 的品牌心智，很难和健康联想到一起，这也给了中小品牌逆袭的机会。因此从美国本土市场来说：首先行业层面，从能量饮料整体的市场空间来看，根据尼尔森数据，能量饮料在美国经过 20 余年的发展，在核心消费人群——18-34 岁男性中的渗透率已经超过 85%，几乎达到 “人手一罐” 的水平。另一方面，结合上文分析，消费者健康意识的不断提升逐步转向低糖、无糖以及功能性添加的更加健康的产品也对传统的高糖、高咖啡因能量饮料形成了一定的替代效应，因此海豚君从行业层面判断能量饮料品类在北美地区将逐步过渡至低速平稳增长期。结合 GlobalData 数据，海豚君预计 2025-2029 年北美能量饮料大盘增速预计在 7%-8% 之间。而从竞争格局的角度，在新兴品牌的冲击下，虽然 2023 年 Monster 也推出了无糖版本 Zero Sugar 系列并通过推出不同口感加码 Zero Sugar 产品线填补自身的健康化空白，试图吸引更多的消费人群，但结合调研信息，Zero Sugar 系列推出以来虽然增速高于 Monster 自身的基本盘，但表现依然弱于 Celsius、Alani Nu 等新兴品牌（从 25Q1 尼尔森跟踪的数据看，Zero Sugar 全渠道增速为 3.4%，低于零糖能量饮料品类 13.5% 的增长）。海豚君认为核心还是在于 Monster 的 Zero Sugar 仍然依附的是 Monster 自身的 “叛逆文化 “的非主流标签，和 “健康生活方式” 的定位有本质冲突。因此，在摆脱不了现有标签，没法成功向健康化转型的情况下，海豚君假设未来 5 年 Monster 在国内的份额仍然会被新兴品牌逐步蚕食，整体销量端的增长弱于能量饮料行业大盘，未来 5 年销量端的 CAGR 为 6.3%。 2、核心增长引擎还要靠国际市场上文我们分析了 Monster 在美国国内的成长空间，那么在国内受阻的情况下国际市场的增长潜力如何？国际市场：对于国际市场，和可口可乐一样，由于各国之间经济发展阶段不同，对能量饮料的需求也会有所区别。整体来说，发展中国家、新兴市场由于从事劳动密集型的人群比例相对较高，对能量饮料的需求相对刚性，因此增速普遍更高。所以 Monster 国际市场销量的增长很大程度上源自新兴市场包括拉美、非洲、中东等地区 (EMEA)，借助可口可乐的全球化网络实现渠道的不断渗透，目前来看仍然处于享受渠道红利的快速增长阶段。而从竞争格局上看，目前出海且有一定规模的玩家并不多，整体还是处于 Monster 和红牛占绝对主导阶段。其他品牌虽然近年来也开始出海（东鹏饮料进军东南亚，Celsius 进军加拿大、英国、澳大利亚），但整体来说仍处于早期探索阶段，规模较小，尚未形成国际影响力。但中期来看，随着东鹏，Celsius 等品牌出海进度加快，海豚君认为未来能量饮料行业的竞争大概率会更加激烈，而由于 Monster 出海较早，站在可口可乐 “巨人的肩膀上” 完成了国际化，享受到了一定的先发优势，因此目前在国际市场上其他品牌对 Monster 的威胁相对较小。考虑到可口可乐国际市场占比接近 60%，海豚君假设 Monster 国际市场的占比略低于可口可乐，占比从当前 40% 提升 10pct 到 51%，对应未来 5 年国际市场 Monster 销量增长 CAGR 为 16%。结合上文分析，整体上销量端海豚君假设未来 5 年 CAGR 为 12.4%。价格上，虽然伴随 Monster 健康化、功能性更强的产品占比提升带动整体产品价格带逐步走高，但由于国际市场增速更高，而国际市场的单价基本是国内的一半，所以总体的价格带逐步下滑，从 8.9＄回落至 8.6＄，CAGR 为-0.7% 结合量价两个维度的预测，我们得到这么一组数据，即未来 5 年 Monster 销量&价格端的复合增速分别达到 10% 和-0.7%，对应整体收入端的增速为 11.1%。毛利率上，从下图可以看到，由于 Monster 在海外地区的定价仅是国内的一半，再加上目前 Monster 在海外地区的生产基本外包给可口可乐的瓶装厂，生产的提成较高，以及原材料的采购、物流、仓储成本都要比美国本土要高，因此 Monster 海外地区的毛利率比国内市场要低出接近 20 个百分点。从定价上看，由于 Monster 在海外市场的定价通常为红牛的 80%-90%，为了保证自身市场份额不丢失，在红牛不提价的情况下海豚君认为 Monster 想要主动提价的概率较低（尤其是西欧、亚太这种红牛主导的市场），因此想要提升海外地区的毛利率只能从成本端入手。事实上，根据前文分析，从2023 年开始 Monster 明显加大了自有供应链的建设，固定资产占比连续两年飙升，包括在巴西、爱尔兰建生产工厂以及全球多个地区建设仓储设施，因此海豚君假设未来 5 年伴随 Monster 自建供应链比例提升降低生产成本，毛利率从 54% 逐步提升至 58%。费用率上，首先对于分销费用，由于前期全球供应链扰动导致 Monster 的运输&仓储成本大幅提升，海豚君假设未来随着 Monster 在海外市场供应链优化，分销费用率从 4.6% 逐步回归至 4% 以下的正常水平。销售费用率上，虽然近期受到新兴品牌的冲击，Monster 加大了费用投放，尤其是零糖系列的广告宣传，但海豚君假设伴随海外市场持续高增，规模效应释放下销售费用率从 10.1% 下滑至 9.4%。最终，经营利润率从 26% 提升到 33%，基于上述假设，未来 5 年 Monster 利润端的增速为 17%。二、怎么看待 Monster 的投资价值？（1）高估值岌岌可危复盘 Monster 过去 10 年的估值变化，可以看到除了 2020 年疫情、2022 年美国高通胀严重影响消费力等极端宏观扰动因素使得 Monster 估值降至 30x 以下，其余时间均在 30x-50x 之间，平均 PE 为 38x，历史的估值隐含着满满的成长性溢价。如果把这个估值和 Monster 自身的业绩增速相比，过去 10 年在能量饮料行业增速整体放缓的情况下，Monster 业绩的年复合增速为 12%，和 38x 的平均估值水平相比显然是偏贵的。另一方面，从同行对比角度来看，剔除掉成长性对估值的影响，从 PEG 的角度可以看到 Monster 的 PEG 在 2 以上，隐含了比较强的未来成长的永续性，说明资金要求它在美国本土不掉链子的基础上，海外市场也要持续高速成长很多年。海豚君认为过去 Monster 的估值溢价最主要来自和红牛维持的双寡头垄断竞争格局所带来的定价权，在这种情况下，头部企业可以不断地通过强化规模效应和品牌心智抬高自身的护城河。而事实上，结合上文分析，也正是因为 Monster 在消费者心中根深蒂固非主流的品牌心智，使得 Monster 在这轮健康化浪潮中反应迟缓，品牌调性难以支撑 Monster 在短期进行健康化转型，导致新兴品牌快速增长蚕食 Monster 的市场份额，最终导致了竞争格局的恶化，因此，作为处于防守阶段的 Monster 估值也必然会受到影响。（2）当前阶段有所高估最后，从相对估值的角度，由于当前 Monster 已经进入业绩稳定增长期，考虑到当前 Monster 的竞争格局有所恶化，如果按照 2026 年 28xPE，对应市值为 635 亿美元，较当前也仅有不到 3% 的上涨空间。而从绝对估值的角度，WACC 我们测算给到 8.93%，最后按照 Monster 未来永续增速 3% 的情况下测算出 Monster 的合理市值为 619 亿美元，与当前的股价基本一样，只有 0.9% 的溢价空间。因此，综合两种估值方法，海豚君认为当前的 Monster 有所高估，从绝对收益的角度来说投资价值不是很大，但作为相对刚需的能量饮料赛道，且海外仍然处于渗透率提升的阶段，因此相较于同样竞争格局恶化、大本营市场增长接近停滞的 Lululemon 来说，海豚君认为向下快速杀估值的概率也相对较低。如果未来 Monster 通过高频推新，完成产品矩阵健康化的调整，加上营销的改变，能慢慢扭转消费者心智，或许仍然具有投资价值，但当前显然还没有转型成功。（3）“鸡贼” 的回购另外海豚君注意到，2024 年美国市场单季陷入负增长后，公司用了远超自己可持续能力之外的 “钞能力” 来进行回购：24 年一年经营利润不到 20 亿美金，但回购花了 36 亿，如果按照当前的股价来算，24 年的 “股东回报率” 达到了 6%，还算不错。只是此回购不同于彼回购，这家公司的股票回购很 “鸡贼”: 回购完成之后，并不是注销了，而是变成了库存股（公司明确表示未注销，只是转入了库存库，减少了在外流通的股份），通常不注销的，从海豚君看到的操作来看，普遍要么转为员工期权激励，要么以后等待合适时机在释放出来。这就是说这家公司的回购，不是真正意义上的回报股东，因为并没有真正意义上减少总股本，提升 EPS，更像是一个自己下场 “控盘股价”，因此这样的回购在海豚君这里没啥真正意义。同时，25 年，回购额度也就只有 5 亿美金了，也就是说即使是公司下场来提振股价，25 年也没啥额度了，因此这个公司未来的投资机会，在当下估值偏高的情况下，还是看成长性，而不是这种投机取巧式 “回购”。三、小结：即使不是病猫，未来压力也不小通过上文的分析，用一句话总结 Monster 的成功密码，就是 “极致轻资产 + 亚文化原子弹 + 巨头渠道杠杆”，作为追赶者，想要在缺失先发优势的情况下完成 “逆袭”，一定要通过差异化的定位找到适合自己品牌调性的受众群体，并通过一系列精准营销把这个受众群体 “做透”，形成极强的品牌认知度，在这个基本盘上后续才有可能通过渠道杠杆完成持续破圈，这也是 Monster 在 20 余年获得数千倍投资收益的关键。而当前 Monster 所面临的问题也很清晰，一方面是 Celsius、C4、Ghost 等新兴品牌的冲击下市场份额的流失，而另一方面，如果想从新品类突破，由于自身已经和可口可乐深度绑定，无法再选择除了能量饮料以外的其他软饮品类，因此只能试图通过 Hard drink 突围，毕竟精酿啤酒和可口可乐的渠道并不冲突。但从目前的进度来看，由于去年刚完成了品牌重塑，并对内部的组织架构进行了重新梳理，结合公司管理层业绩会上的论述，短期仍然以产品创新和局部试水为主，大规模放量概率较低。因此当前阶段唯一还有成长性的就是国际市场的增长，在国际市场竞争格局没有恶化的情况下，海豚君认为 Monster 的高估值尚可维系，但也需要警惕东鹏、Celsius 等玩家加速全球化后对 Monster 份额的冲击。总的来说，Monster 还是一家稍微优质（优在刚需品的成长持续性稍微好一些），和 Lululemon 这种同处于第二增长阶段的公司相比，由于 Monster 的基本盘相对更稳固，粘性更强，属性上更偏 “必选消费品”，因此目前在成长放慢之后，还没有面临 Lululemon 的戴维斯双杀。到此关于 Monster 的研究就此结束，海豚君之后会对比研究国内能量饮料赛道的优质资产——东鹏饮料，敬请期待！

海豚投研09-11 20:32

减肥药王者诺和诺德裁员9000人利润增长预期再下调分析师：这反而是好信号

人意外，这表明了新任CEO的决心。鉴于美国市场面临的挑战及增长率放缓的前景，该公司采取的措施似乎是理所当然的。今年以来，诺德诺德股价（NVO）已下跌36%，表明市场对这一昔日的“欧洲最有价值公司”信心的减退。裁员的消息传出后，该股周三略有上涨。瑞银分析师提醒，需关注公司未来更明确的增长战略及获利时间表。原文链接

TradingKey09-11 17:00

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