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Facebook2019Q3财报电话会议记录

随着假期购物旺季的临近，我们从纽约到菲律宾在全球17个办事处开设了一系列的假期训练营培训课程。我们还简化了业务经理，这是我们用于管理广告系列的工具，可以帮助企业更轻松地创建符合其目标的广告。我们将不断改进这些基点，以帮助广告商节省时间和金钱并建立业务。我们还专注于开发产品，以帮助企业吸引人们。故事是一个很好的例子，我们继续看到Facebook，Messenger，Instagram和WhatsApp迅速被采用。为了使更多企业更容易创建故事格式的广告，我们最近针对Facebook，Instagram和Messenger推出了可自定义的模板。上载现有照片和视频后，广告客户可以从不同的布局，颜色和文本选项中进行选择。这有助于企业更轻松地创建更具吸引力的故事。消息传递是增长最快的在线通信领域之一，尤其是在企业与人之间。我们已经看到企业使用Messenger来吸引客户，产生新的潜在客户甚至出售汽车。例如，法国汽车制造商雷诺使用Instagram故事和点击Messenger广告的组合来推动限量版汽车Captur Tokyo的销售。Facebook是他们唯一的广告渠道，在30天内，他们直接通过Messenger售出了100辆汽车，其中20辆是汽车。本季度，我们在故事中添加了对Messenger功能的点击，因此企业可以抓住故事中的某些注意力，然后继续对话。我们还将继续建立新的格式，使品牌能够以有趣和引人入胜的方式与人们互动，并使商务更加便捷。今年早些时候，我们发布了广告和Instagram故事的投票贴纸。在本季度，我们介绍了下一波互动广告，以帮助在人与企业之间建立更牢固的联系。根据eMarketer的数据，在美国接受调查的互联网用户中，有63％的人表示他们已经尝试过品牌创造的增强现实体验。为了帮助广告商对此进行试验，我们在本季度启动了一个小型Beta测试。作为测试的一部分，我们组成了一个意大利化妆品品牌，使用他们的广告为人们提供了一种轻松的方法来试用各种深浅不一的唇膏，他们的购买量增长了27％。尽管还处于初期，但我们使人们可以更轻松地在我们的平台上浏览，发现，买卖。以Facebook Marketplace为例。我们三年前的本月启动了商务平台，现在每天买卖双方之间的互动数以百万计。从家具到二手车，人们都有机会发现自己喜欢的事物，近100个地区的广告商也有机会接触到他们购物的人。最后，我想对全世界的合作伙伴不断向我们提供宝贵的反馈意见表示感谢，以及我们如何更好地履行职责并帮助他们成长。我还要感谢Facebook团队，他们致力于在互联网和公司面临的重大社会问题上取得进展，并推动业务增长。谢谢大家，这里是戴夫。戴夫·韦纳谢谢，谢丽尔，大家下午好。让我从我们的社区指标开始。我们对本季度Facebook社区的增长感到满意，在印度，印度尼西亚和菲律宾的增长带动下，每日活跃用户达到16.2亿，比去年增长了9％。这大约占9月24.5亿月活跃用户的66％。 MAU比去年增长了8％，即1.78亿。我们对包括美国和加拿大在内的所有地区的增长趋势感到满意。就我们的家庭指标而言，我们将继续增长并估计，9月份平均每天约有22亿人至少使用我们的一种应用程序，每月有28亿人处于活动状态。提醒一下，家庭指标是对我们在Facebook，Instagram，Messenger和WhatsApp中重复数据删除的受众的最佳估计。我们相信，这些数字可以更好地反映我们社区的规模以及许多人使用的服务不止一种的事实。随着时间的推移，我们预计家族指标将在我们的披露以及我们如何谈论公司方面发挥主要作用。现在转向财务。除非另有说明，否则所有比较均按年进行。第三季度，总收入为177亿美元，按固定汇率计算增长29％或31％。正如预期的那样，与第二季度相比，我们的固定货币收入增长有所放缓。如果外汇汇率在2018年第三季度保持不变，则总收入将增加约2.97亿美元。第三季度广告总收入为174亿美元，按固定汇率计算增长28％或31％。就区域广告收入增长而言，亚太地区和世界其他地区表现最强劲，分别增长35％和34％。与去年第三季度的疲软环境相比，亚太地区的最新产品优化带来了更多的收入增长，而世界其他地区则受益于有利的宏观经济趋势。北美和欧洲分别增长了27％和24％。在第三季度，我们服务中投放的广告展示次数增加了37％，每则广告的平均价格下降了6％。印象数增长主要由Facebook News Feed，Instagram Stories和Instagram feed上的广告驱动。每个广告平均价格的同比下降主要是由于持续向地理和故事广告的混合转变（以较低的获利率）推动的。付款和其他费用收入为2.69亿美元，增长43％。这一同比增长主要是由新产品的销售推动的，尤其是Oculus Quest。现在转为支出，总支出为105亿美元，增长32％。第三季度末，我们拥有约43,000名全职员工，增长了28％。营业收入为72亿美元，营业利润率为41％。我们的第三季度税率为17％。净收入为61亿美元，合每股收益2.12美元。由于对数据中心，服务器，网络基础设施和办公设施的持续投资，资本支出为37亿美元。我们产生了56亿美元的自由现金流，并在本季度结束时获得了约523亿美元的现金和投资。在第三季度，我们回购了大约12亿美元的A类普通股。现在转到收入前景。正如我在第二季度电话会议中指出的那样，我们继续预计第四季度收入增长率将出现更明显的减速。我们预计，与第三季度相比，第四季度报告的收入增长率将下降至中高个位数百分比。减速的主要原因是去年第四季度成功进行了几次产品优化，以及与广告定位相关的不利因素。由于这些因素在很大程度上是第四季度所特有的，因此，我们预计2020年收入增长的减速相对于第四季度的速度将不会那么明显。现在转向2019年支出前景。由于今年早些时候宣布了FTC和解协议，因此我们将以美元为单位提供费用展望，以进一步说明问题。我们预计2019年总支出将约为460亿美元至480亿美元。提醒一下，此范围包括我们在2019年上半年记录的与FTC结算相关的应计50亿美元。我们预计2019年的资本支出将约为160亿美元，而我们之前的估计为160亿至180亿美元。我们的资本支出主要来自我们对数据中心，服务器和网络基础设施的持续投资。现在转向税收。我们预计第四季度的税率将在18％至20％的范围内。我也想分享一下我们对2020年支出的初步展望。我们预计，到2020年，我们的总支出将在540亿美元至590亿美元之间。我们计划重新加速员工人数的增长以及与员工人数无关的支出（如营销因素）的增长，将其纳入本指南。我们预计，由于对数据中心，服务器，办公设施和我们的网络基础设施的投资，2020年的资本支出将达到约170亿至190亿美元。最后，我们预计我们的2020年有效税率将在18％至20％的范围内。总而言之，第三季度对Facebook来说是强劲的季度。我们对社区的增长以及广告业务的持续增长感到高兴。同时，我们继续在隐私，安全和创新等重要领域进行投资。有了这个，操作员，让我们开始提问。问答环节运营商现在，我们将打开一个问答环节。[操作员说明]您的第一个问题来自摩根大通的Doug Anmuth。道格·安穆斯（Doug Anmuth）感谢您提出问题。首先，戴夫（Dave），您能否帮助我们在第4季度的收入下降幅度上了解更多，这只是您希望从去年获得的一些产品改进。然后，考虑到广告似乎在3Q数据中似乎没有出现多少，您在如何考虑广告定位方面的不利因素。然后，马克，您能谈谈Instagram购物吗。随着您在这里更深入地进入第四季度，这种情况如何增加以及您如何考虑扩展该计划。谢谢。戴夫·韦纳嘿，道格，是戴夫。是的，在第四季度展望中，我们将进行一些不同的产品优化。我列举了几个优化，以及广告竞标的运作方式，这可能会影响IG Feed和故事的广告负载，并增加广告负载。因此，正如我所指出的，这些因素在很大程度上与第四季度相关。鉴于我们预计2020年收入减速幅度将不那么明显。此外，从第四季度开始，从长远来看，我们确实希望面对广告定位相关的不利因素和不确定性。我只是回到过去我提到的三个因素，即监管格局正在不断发展。例如，当GDPR生效时，我们看到许多人选择允许我们使用他们访问的应用和网站中的上下文进行广告定位。其次，第二个因素是，我们看到了来自移动平台的拟议更改，这些更改更加面向隐私，这可能会影响定位和衡量并使其更加困难。最后，我们将推出自己的产品更改，例如最近发布的OSA，这是我们对用户在Facebook活动上存储的数据的控制权。因此，我会说这三个因素仍然是影响因素。当涉及到这一点时，我会说大多数潜在的信号损失仍然在我们面前而不是我们后面。因此，我认为这些不利因素仍然存在，并且也影响了我们的前景。雪莉·桑德伯格（Sheryl Sandberg）我将讨论Instagram购物问题。我们认为从长远来看，这是一个很大的机会，因为90％的Instagram用户（超过90％）都在关注业务。但是在购物产品本身上，还处于起步阶段，我们正在努力改进产品，而且尺寸很小。我们开始在第3季度购物广告中进行测试，即购物者可以点击广告，查看产品描述页面并可以从公司的移动网站进行购买的想法。再次，我们认为有趣的产品，但非常新生。我们的整体商业活动不仅涉及Instagram，还涉及Facebook和我们的所有物业，我们的目标是使人们和企业更方便，更轻松，更安全地浏览，发现，购买和出售。我认为我们一直是并将继续成为人们浏览和发现的好地方。在可预见的将来，这将继续推动我们绝大部分业务的发展。但是，由于我们可以帮助人们减少摩擦并缩小循环，因此我们认为这对人们和我们的业务都是一个很好的机会。操作员您的下一个问题来自美国银行美林证券的Justin Post。贾斯汀·波斯特太好了谢谢。也许一个给马克，一个给戴夫。首先观看，所有OTT发行，这都很有趣。您能否谈谈您对“监视”标签的使用，以及您的整体专业内容策略是什么，以及它是否可以开始为未来贡献收入。然后戴夫（Dave），您提到了人数的增长正在加速。您能给我们一些您明年将增加人员的领域吗？谢谢。马克·扎克伯格我很乐意谈论一点。我认为我们没有任何新的地位可分享，但是我的意思是总体而言，我们推出了该标签-几乎是第一年，我们才真正对其进行了调整，以确保它对人们具有持久性并非常有价值。所以他们总体上来说-我们对这些东西的看法是，我们尽量不要在很多人面前摆东西，除非我们确信他们会发现有用的东西并想回来使用它可以多次使用，我们可以将很多东西摆在人们面前，而不必一次尝试，但是我们要等到东西具有保持性和实用性。所以我们到了Watch那里，它发展良好，也就是说-我们现在仍然专注于继续改进它并继续发展。是的，其中的高级内容部分是，我认为对此进行思考的正确方法几乎是通过营销来帮助人们首次尝试使用该选项卡。人们确实很喜欢他们来的一些好的帐篷杆内容，他们签出产品来体验一下，然后停留在这里，找到了许多其他有价值的内容，在其中可能不会被谈论得太多。新闻。所以，这是我认为正确的方法。戴夫·韦纳嘿，贾斯汀，是戴夫。在2020年的费用前景，包括员工人数的增长以及其他费用增长类的周围基础设施是一个很大的因素，以及。我们看到，过去几年中，大量的资本支出在折旧和收入成本中流淌。因此，这也是增长的驱动力。我们计划在2020年加快或加快招聘，这实际上将集中在公司的重要优先事项上。因此，这包括我们的隐私，安全和保障投资。因此，我们正在投资的隐私了很多有关楼宇的产品，也正在与FTC和解规定。然后，我们将继续在创新投资上投入大量资金。这包括围绕Facebook和Instagram构建产品，并继续对其进行改进，而且还包括AR / VR等新兴领域。因此，这些都是增长的重要因素。然后，我们计划增加与员工人数无关的费用以及营销费用，最终这将取决于这些投资的投资回报率如何随着时间的推移而发挥作用。操作员下一个问题来自瑞银的埃里克·谢里丹（Eric Sheridan）。埃里克·谢里丹（Eric Sheridan）感谢您提出问题。如果可以的话，也许两个。您在亚洲和世界其他地区给了我们一些色彩，以及为什么这些色彩加速了。您可能会给美国和欧洲提供的任何其他颜色或您在本季度看到的东西可能会影响这些地区的增长率。转到第4季度指南，您可以通过任何颜色告诉我们世界不同地区可能对第3季度水平的中高个位数减速度产生怎样的影响，以便我们更好地了解您可能在哪里看到一些更艰难的竞争或产品优化在全球范围内发挥着作用。非常感谢。戴夫·韦纳谢谢，埃里克。我们并没有透露具体的区域影响力，但让我给您介绍一下“世界其他地区”和“亚太地区”等地区加速发展的一些色彩。亚太地区受益于我们在本季度所做的一些产品优化。我想在这里引用一件事，这就是我们如何管理广告负载并平衡一些内部促销单位，以及如何将其用作内部房屋支出，以及我们在其中进行的更改的性质在某些方面产生了更为明显的影响较低的ARPU国家/地区，并在这些市场上获得了更多的展示机会增长。因此，这是因素之一。然后巴西在第三季度特别疲软。因此，在宏观经济基础上具有良好的比较。就第四季度指南而言，我在那儿没有具体说什么。在美国，假期将更短，鉴于感恩节的到来很晚，很难知道这会如何发挥作用，但我认为总体而言，我们在第四季度所追求的产品优化是全球变化。因此，我认为减速将影响所有地区。操作员您的下一个问题来自Morgan Stanley的Brian Nowak。布莱恩·诺瓦克（Brian Nowak）感谢您提出我的问题。我有两个。首先是Mark，您提到过Facebook应用在美国和加拿大的表现尤其强劲。我们可以在DAU编号中看到它。我们很想知道您所看到的任何特定产品，更改或行为类型确实在推动更大的参与Blue Blue。第二个是，您有这么多的获利能力，我想将它们称为即将推出的产品。您谈到了商业和IGTV以及“故事与发现”。正如我们对这些时间的思考一样，您最激动的一两个是将业务推向2020年？谢谢。马克·扎克伯格是的，我可以在Facebook应用程序上使用第一个。我认为我们在很多不同的地方进行了改进。我想说，在全球范围内，尤其是在美国以外的地区，我们看到了视频方面的良好改进-互动性。在美国，我认为视频较少，核心参与度更高。因此，这是一堆不同的因素，我认为我们在美国的一群同仁中看到了良好的参与度，这很好。但是，我们当然在美国和加拿大具有很高的渗透率。因此，我们希望它会反弹。所以我认为本季度我们看到了巨大的增长。我们很深入。关于获利的机会，我可以这样说，而马克可以根据需要添加颜色。显然-Sheryl也想添加颜色。因此，对于我们来说，故事显然是最大的增长领域之一，并且将继续成为推动者。我们还看到Instagram Explore进入2020年的机会。我们现在正在利用该产品获利，越来越多的广告商正在购买该产品，然后Sheryl会加入其中，我认为还可以提供一些其他颜色。雪莉·桑德伯格（Sheryl Sandberg）是的，我认为就我们的核心广告产品和增长而言，确实值得记住的是，我们针对Facebook和Instagram的核心Feed产品正在良好且良好地增长。我们看到了继续增长的许多机会。毫无疑问，Stories是成功的重要部分。我认为我们已经成功地将广告客户转移到人们已经存在的地方。移动广告就是这种情况。人们并不是真正在做移动广告，我们帮助他们到达了那里。我认为我们已经在如何帮助广告商迁移到正确的位置方面积累了经验，并且能够以诸如Stories之类的新格式更快地做到这一点。因此，在我们超过700万的广告客户中，我们已经在Facebook，Instagram和Messenger Stories上拥有300万个广告。我认为那是因为我们了解到我们必须做很多事情来帮助他们前进。因此，例如，广告商现在可以一次在Facebook，Instagram和Messenger中购买故事。我们有自动的默认模板，可以将您的供稿广告转换为垂直的Stories格式，本季度我们刚刚推出了可自定义的模板，可帮助您节省时间和资源。因此，在我们必须帮助广告商前进的过程中，我们已经学会了如何进行投资，以简化格式，简化度量，简化购买。现在，与Stories的混合对我们来说是一个巨大的机会。Stories现在仍以与新闻提要相同的速度获利。因此，我们一直在关注这一点。但是从长远来看，增长是令人兴奋的。我认为我们能够帮助人们迁移的能力是我们每季度都能证明的。运营商下一个问题来自RBC Capital Markets的Mark Mahaney。马克·马哈尼（Mark Mahaney）马克（Mark），您想添加到董事会中的声音，还是您想添加到董事会中的哪种声音，这些现在对您在公司中特别有用。然后，大卫，您能谈谈Stories的货币化差距，它在多大程度上缩小了其缩小的速度。谢谢。戴夫·韦纳我可以先弥补Stories的获利差距，再考虑Mark。因此，我认为我们继续通过Stories货币化看到的是，该产品的展示次数已获得很大增长。每当我们有体验型，在价格方面提出的竞价压力高的印象增长的产物。而且，我们也看到了Feed方面的良好展示次数增长。因此，如果您在评论印象增长的原因时在评论中指出，那么我会首先列出来自Facebook的供稿印象。因此，我认为这也显示出良好的增长。因此，我想说总体上差距没有太大变化，而总体印象增长确实是Stories的故事，并且在不久的将来仍将是我们认为的故事。因此，这不是价格驱动的收入增长故事，而是印象数增长，收入增长故事。马克·扎克伯格是的，在董事会成员中，有很多伟大的领导人在我们的董事会任职，也曾在我们的董事会任职。经营公司是一项不可思议的收益。我们面临着各种各样的问题，从非常棘手的技术问题到扩展大型组织的问题，当然到现在很多重大的监管和社会问题，拥有不同的人员或不同的观点可以帮助我们解决问题并提供建议和监督确保我们做得很好真的很重要。我只想补充一次，苏确实对我们的董事会一个了不起的工作，我很伤心看到她走，她真的帮助塑造了很多，我们做什么，我只是难以置信感激，完美在这里提到。操作员下一个问题来自德意志银行的Lloyd Walmsley。劳埃德·沃尔姆斯利谢谢。如果可以的话，有两个问题。首先，您稍早提到了本季度在几个市场推出的OFA功能。因此，您能否从早期用户对此的反应中让我们了解您所看到的内容，它可能会如何影响这些市场中的定位。其次，您偶尔披露了每天的搜索查询量，现在您正在将广告资源更多地扩展到搜索中。因此，我想知道您是否可以为我们提供更新的查询量，然后考虑到当今平台上的很多搜索是人为搜索，我们应该如何考虑广告在搜索范围内随着时间的推移而逐渐增加的趋势，以及我们应该如何考虑。谢谢。戴夫·韦纳当然，我会接受的。就OFA的推出而言，我们最初是在8月启动的，我们一直在继续缓慢地在全球范围内推出，直到今年年底，我们将在接下来的几个月内这样做。而且我们正在按百分比在全球范围内推广。我们已经看到了接受此功能作为选项的积极态度。现在要共享采用还为时过早，我们只需要随着时间的流逝就可以看到它如何被采用以及如何被采用。但是我认为现在就真正分享它还为时过早。在搜索方面，我们正在FB搜索结果中的Marketplace中展示广告。但是，实际上，Facebook上的绝大多数搜索是针对人员的，而不是与零售商电子商务相关的主题。所以，现在还很早。从收入的角度来看，目前还不重要。操作员您的下一个问题来自SunTrust的Youssef Squali。优素福·斯夸里（Youssef Squali）非常感谢你。我也有两个问题。马克（Marks）距GDPR已有一年多的历史了，它对您的业务相对于您自己的期望有何影响，以及如何使您对2020年CCPA的潜在影响产生意见。然后在VR上，您的愿景似乎比预期实现的时间更长。您能否谈谈那里的闸门因素，您是否认为Quest现在的价格为400美元，而且似乎还有更多的内容，我们将看到采用的可能加速。谢谢。戴夫·韦纳优素福，我来提问。我认为这与GDPR有关，并且与期望值相比如何。我们已经看到很多人选择不让我们使用应用程序中的上下文。因此，我想说这很大程度上是在我们看到的期望范围内，并且正在产生影响，选择退出的人们看到的广告相关性较低。我认为，很显然，这将影响体验质量（从获得的广告方面）以及我们的获利能力。因此，我认为这是我们期望的结果。 CCPA，我认为这项工作仍在进行中。因此，我们正在密切关注这一方面的发展。那是《加州消费者隐私法》，与GDPR有许多类似的规定，但这是一条不同的线。我们将不得不观察它的发展，但是我们确实认为这是我们密切关注的一个因素，我们只需要看看它是如何发展的即可。我认为，马克，问题是关于Oculus的。马克·扎克伯格当然。然后也可以添加一些隐私保护。我认为制定联邦隐私立法非常重要。GDPR编码了许多重要原则，为了使企业能够运营，尤其是开始起步并保持市场竞争力，您需要确保公司无需遵循50种不同的监管框架。我的意思是，如果需要，我们可以处理，这是一家大公司。但是就整个市场而言，我只是认为，如果我们在联邦一级制定一套非常明确的隐私规则，那就会好得多。因此，我们将继续尝试与人们合作，尽我们所能帮助那里。在VR和AR上，您是对的。这花费的时间比我们想象的要长。而且我仍然很乐观，我认为长远的愿景以及我之所以这么认为的原因-我们将变得重要而重要，并没有改变。因此，我们看到许多人都在使用这些产品并喜欢它们，因此，我认为我们仍然会到达那里。显然，花费的时间比我们想象的要长一点，这是双向的。在一方面，这当然意味着将来可能是几年进一出，它可能是发展，因为我们将资金用于这多一点的时间，直到它到达那里更贵。但是，另一方面，从我们的角度来看，我们不是一家传统上完成硬件或构建操作系统或此类产品的公司。因此，每年我们都在练习和变得更好，并围绕Oculus建立我们的品牌，以打造我们在这个领域可以提供的最好的产品方面，我只是认为当这真的准备就绪时，我们将会变得更好。数以亿计的人使用它是完全主流的事情。您是对的，Quest在成长并且表现不错。我们正在以最快的速度出售它们，需求强劲，并且内容开始在AAA，真正高质量的方面以及一些我认为相当不错的[音频不清晰]方面都得到了体现。我对我们所看到的一切感到非常兴奋，并对未来感到非常乐观。运营商您的下一个问题来自巴克莱的Ross Sandler。罗斯·桑德勒大。因此，对于2020年转速展望，人们只是要求降低减速幅度。那么，戴夫，我想您可能会在2020年看到哪些会导致减速的逆风，逆风？这是为了体现您现在在19年代的某些创新中看到的某些印象加速效果吗？还是存在吸引后期风险投资市场以及其中一些公司的潜力回到他们的营销计划。那是物质因素吗？明年还有哪些其他不利因素？然后，一个内务处理问题是，第四季度中高个位数下降，是指外汇汇率保持恒定，还是您期望下降的报告美元增长率？谢谢。戴夫·韦纳是的，当然，罗斯。这是我们提供的报告数字，与报告的增长率相比有中等到高个位数的减速。我认为它们之间应该没有太大的区别，但是我们是根据报告提供的。因此，就减速而言，我们继续预计到2020年将减速，但我们认为，减速的原因将会更加缓和，并且我们希望减速的原因。我们确实会继续看到这些与广告定位相关的不利因素，这些不利因素进展缓慢，但我们认为仍然摆在我们面前。针对目标的大多数潜在信号丢失仍在我们面前。这就是我提到的三个因素，即监管格局，潜在的平台变化以及我们现在即将推出的诸如OFA之类的自有产品的采用。因此，所有这些因素都将影响到2020年收入增长的潜在减速。显然，我们利用了2019年的良好业绩，在该方面我们进行了很多产品改进，并在庞大的基础上发展起来。因此，我认为从这个角度来看我们正在经历减速。进入第4季度的特定类型的高水平减速，我们正在签署第4季度要进行的特定优化，这些优化更为重要。运营商您的下一个问题来自高盛（Goldman Sachs）的希瑟·贝利尼（Heather Bellini）。希瑟·贝利尼我只想回到关于35,000人的开幕词。我认为您提到您正在致力于安全，并且您正在花更多的钱，我认为您所说的这个领域的预算比您2012年公开上市时的预算还多。因此，大约50亿美元。我只是想知道您是否可以与我们分享您对使用多少的看法，您过去谈到AI在这里有帮助。从人的角度来看，这需要多长时间才能占用大量资源，或者随着时间的推移，您是否会看到像AI这样的技术所具有的能力，可能会帮助您从现有预算中获得更多的杠杆作用，因此也许您不必继续以便随着您的用户群和参与度的不断提高而迅速提高它。谢谢。马克·扎克伯格当然。因此，随着时间的流逝，我们可能不必花那么多的钱，但我预计在不久的将来，如果成本下降，人工智能将无法实现这一目标。总的来说，我们要做的是使用计算机和AI来满足他们的需求，它们可以快速查看大量内容并做出快速判断。我们有一群人在做有益于人类的事情，而这正是人类做出细微差别的判断。因此，您构建了计算机系统，这样他们就可以标记并摆脱一些最糟糕的东西，因此他们可以标记一些人为界限的东西供人工检查，然后有太多内容流经系统我们确实需要很多人关注这一点。而且我认为这不会很快改变。戴夫·韦纳 Heather，我要补充一点，当您使用系统查看内容时，当您使用AI机器学习系统时，让真正的人查看并标记该内容并对其进行分类是一个真正的好处，因为它可以帮助那些机器学习算法能够了解他们在看什么。因此，您实际上拥有-我们确实在增加进行标记和分类的人员。因此，实际上，在短期和中期，与人工智能相关的费用也属于人为因素。非常符合马克所说的。随着时间的流逝，这是一个可能减慢增长的机会，但它不会在短期内改变动态。运营商您的下一个问题来自Baird的Colin Sebastian。科林·塞巴斯蒂安（Colin Sebastian）谢谢。马克，也许是一个更大的问题。我想知道您如何看待监督员监督的增加，从而影响您或公司探索新服务，新市场并最终保持竞争力的能力，或者这是否真的不是一个因素？然后，关于与WhatsApp测试相关的支付，我只是想知道您认为我们距离看到整个应用程序系列之间的连接支付生态系统有多远，并且对Libra的痛苦越来越多会影响这种情况的发生吗？。谢谢。马克·扎克伯格当然。所以看，我认为您可能要问的是调查中存在的反托拉斯问题，如果有帮助，我可以谈一点。我的意思是，看，我认为很多反托拉斯问题都与我们对Instagram的收购有关。其中一些-这可能会影响我们今天所做的其他事情，但是-因此，尤其是对这次收购的审查很多。因此，我认为如果有帮助，我会回到当时进行收购时的情况，只是想想一下我们对此的想法。当然，在某种程度上，我们认为Instagram是竞争对手，但我们一直认为，更好的定位目标-思考Instagram是它与Facebook以及我们正在做的事情相辅相成。早在2012年，人们就普遍认为Instagram无法与我们的核心服务竞争。我们在这个互补的新移动相机领域中考虑了Instagram。如果您还记得的话，那时候我们正在构建Facebook相机应用程序。有很多不同的服务。有一个摄像头，外加VSCO Cam，Socialcam，Viddy，Snapseed。甚至还有诸如PAS [ph]之类的应用。他们都在同一个地方。我们认为手机照片将变得很重要。因此，我们在那里与Facebook相机之类的产品竞争，但是我们最终认为，如果使用Instagram进行构建，我们会做得更好。但是，如果您还记得那时，Instagram专注于帮助人们拍照，应用创意滤镜并在包括Facebook在内的不同社交网络上公开共享。它本身并不是功能齐全的社交网络。当时只有约3000万人使用它。我的意思是，我特别记得Kevin和我设定的目标，我们希望有一天Instagram可以达到1亿人。而且我知道今天相比做起来还不错。但是请记住，Instagram的许多其他服务在当时是迅速发展的，其中包括拥有强大团队的初创公司以及像Path这样的才华横溢的创始人，如今实际上已经不复存在了。所以，我的意思是，最终，FTC对我们可以做的事情做出判断，FTC在2012年做出此决定时就拥有了所有这些背景。实际上，最终它变得更具互补性比我想像的要好。看，我的意思是，建立这样的服务很难，对。没有凯文和迈克，他们真是令人难以置信的产品领导者，当然，Instagram也不是今天的样子，当然做了很多了不起的工作。但是，如果没有我们投入的一切，那也不是什么，无论是基础设施还是我们的广告模型，还是垃圾邮件和安全服务等等。而且我知道，要回顾过去的情况并记住我们进行收购时的世界情况是多么困难。但是，那时的前景确实不尽相同，结果并不能完全保证。因此，我的意思是，我认为，尽管人们担心是否存在足够的竞争，但今天的竞争空间仍然令人难以置信。当今，我们在这个领域拥有不同的竞争对手，例如Snapchat，这表明人们一直在构筑新的想法。并在手机上。当然，请记住，Apple和Google都已将相机以及私人照片共享和照片管理直接内置到其操作系统中。因此，我认为这种方式可以使您了解我们如何考虑即将进行的一些审查，以及我们如何总体上考虑如何做这些事情。戴夫·韦纳关于商业。科林·塞巴斯蒂安（Colin Sebastian）是的对不起是的，互联商务-支付生态系统还有多远。马克·扎克伯格当然，我的意思是我们在商业方面做了很多工作。我的意思是，我们拥有的Facebook Marketplace可能是最先进的，成千上万的人使用它来买卖商品。Instagram购物当然要早得多。但是我们对此非常乐观。但是我们对几年的时间表感到乐观，不会推动下一季度的业务发展。在付款方面，我们采用多种方式。我们当然在WhatsApp中进行付款。我们的测试在印度进行。测试确实表明很多人都想使用该产品。我们非常乐观，即将能够在印度向所有人发布，但是当我们拥有这个消息时，我们当然会分享更多的新闻。而且，我们还区分了建立在现有金融基础架构之上的支付系统，例如我们正在尝试使用WhatsApp付款或在Instagram购物中进行付款时，以及我们与Libra等正在尝试建立一些支付系统的工作之间。金融服务的新技术基础架构。因此，他们正在做不同的事情。如果天秤座行得通，那么无论是小额付款还是跨境汇款，它都将能够进行某种付款。我们将能够比现在的现有铁路系统更快，更实惠地完成任务。因此，我对我们能够在此工作感到乐观，但我们只是在这里从事许多不同的工作，因为这是一个巨大的空间。这是我未来几年最激动和乐观的领域之一。有很多事情要做，这就是为什么我们要在这里推进许多不同的项目的原因。雪莉·桑德伯格（Sheryl Sandberg）接线员，我们有时间最后一个问题。操作员您的最后一个问题来自Moffett Nathanson的Michael Nathanson。迈克尔·内森森谢谢。让我作为马克之一，戴夫之一。因此，马克，我的意思是，大约在25个季度之前，我们曾询问过您是拥抱新闻还是为新闻付费，而您似乎已经与一些出版商达成了一些交易。您能否谈谈这一枢纽，基本原理是什么，以及对任何新闻的愿景有多大。然后，对于戴夫（Dave），今晚有关于Cognizant的报道，我想[听不清]是Facebook的筛选者，人工智能负责人正在放弃合同。您是否希望将工作引入内部，还是第三方外包机会？马克·扎克伯格戴夫，这样做，然后我继续讲，戴夫·韦纳是。谢谢，迈克尔。没有计划将其内部。显然，我们有很多内部人员在该方面与第三方合作。但是，除了Cognizant以外，我们还有许多其他合作伙伴与我们合作。因此，在这方面计划的模型没有任何变化。但是我们显然会继续在这项工作上投入大量资金，并且我们将继续与该领域的其他合作伙伴合作。马克·扎克伯格好的，关于新闻，有两件事让我很兴奋。一个只是为高质量新闻构建专用的产品空间。第二个是与新闻出版商建立业务伙伴关系，我认为这可以长期持续。因此，我将就它们两个以及为什么我认为它们很重要进行一些讨论。我们将从产品开始，这是您从整体上看一下Facebook应用程序的情况，多年来，该应用程序是News Feed的同义词，是应用程序的主选项卡，当然，所有使用Facebook的人都在使用新闻提要。我们遇到的问题之一是，当然会有很多人想做的事情，但不是每个人都想做，我们不确定是否能够在应用程序中建立辅助选项卡，即使大多数人不使用它们也可能是有意义的。但是我们开始构建诸如Marketplace之类的东西，这是一个标签，即使Facebook上的大多数人不使用它，仍然有数亿人在使用它。所以这确实很有价值。我们建立了Watch。我们在那里看到了类似的趋势。我们花了一些时间才真正使它按我们想要的方式工作，但是现在它正在迅速发展，将有数亿人在使用它。我们推出了Facebook Dating。我不知道仅仅是因为这个市场的规模，就会有数亿人口，但是这对全世界成千上万的人（可能有一亿甚至更多）非常有用。当然，我们是与团体一起这样做的，在其他地方，包括新闻方面，都有机会这样做。因此，我认为如果将来解决此问题，我们将看到人们将如何使用Facebook应用程序，他们将继续使用News Feed，并继续与他人共享朋友和家人，但普通人也可能会使用一个，两个或三个其他应用程序或某种辅助选项卡，这对于他们与Facebook上更广泛的社区联系非常有用。但是每个人使用的东西，因人而异。因此，并不是每个人都在使用新闻源，而是每个人都将拥有新闻源–不同的人将关心不同的事物，无论是社区，还是某些市场或其他约会或新闻。可以肯定的是，即使不是每个人都来Facebook，因为他们想要高质量的新闻，我相信肯定会有这样一个问题，无论是10％还是20％的发言者。而且，我们将与新闻发布者合作，使它变得非常有价值，我很乐观能够实现这一目标。这就是Facebook方面的产品策略。产生出版商，我很高兴的是事情，你看，我认为我们有责任来帮助出版商最新工作资助高质量的新闻。互联网已经破坏了新闻业的商业模式已经不是什么秘密了。我认为这意味着主要的互联网平台有责任建立合作伙伴关系，并为这项工作提供资金。以及我们历来所面临的挑战。那是当该法案的大部分用法是新闻源时。我们社区告诉我们的是，他们确实希望从朋友和家人那里获得更多的内容，而不是其他东西，对。因此，除了亲朋好友以外，较少的公共视频就没有其他内容了。因此，即使我们正在与许多新闻发布商进行交流，并且我们希望找到一种支持的方式，他们当然也需要更多的发行和某种财务关系。过去，为内容付费并不现实，因为我们社区中的很多人通常都在告诉我们，他们希望看到其他东西而不是其他东西。但是现在有了专用的新闻选项卡。我们终于有了一个空间，在这个空间中，向前发展的业务模型确实对我们有效，可以与新闻发布者建立长期的可持续财务关系，在这里我们可以向他们支付可以进入其中的高质量内容的费用，这些内容将为新闻发布者加油。。它使其成为一个很好的产品。我认为这样做。这可以是一个长期的良性循环和可持续的商业模式，以帮助我们支持新闻事业。我真的很高兴这样做。雪莉·桑德伯格（Sheryl Sandberg）太好了谢谢。谢谢大家今天加入我们。感谢您的宝贵时间，我们期待与您再次交谈。运营商女士们，先生们，今天的电话会议到此结束。感谢您加入我们。您现在可以断开线路。这份记录可能不是100％的准确率，并且可以包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见

老虎证券04-17 09:26

小米集团2019Q4财报电话会议记录分析师问答

材料供应商，其中一些位于亚太地区，例如菲律宾，马来西亚，他们可能有一些国家政策来解开该病毒。因此，我们可能会存在-可能存在风险，但到目前为止我们还没有看到它。但是我们有一个团队每天监督开发情况。实际上，我们每天召开一次会议，以监控我们在全球范围内所需的一切。弗兰克·赫好的。得到它了。然后第二个问题是关于您在危机期间的智能手机用户行为，考虑到您在中国的确切经验，能否与我们分享一些有关海外用户的颜色，他们如何使用手机以及这将如何影响我们的互联网服务收入在第一季度和第二季度？谢谢。周受资实际上，在中国，这很有趣。当人们待在家里时，我们看到DAU和用户时间变得更长。因此，人们有更多时间玩智能手机。因此，我们从游戏，消息，浏览器获得的收入通常会显着增加。但是我们在海外市场-因为目前仍处于爆发期。我们将监视进度。我们还没有数据。因此，我们可能会看到同一件事。我不知道寿守是否同意，但是... 周受资首先，欧洲有GDPR。不，我只是在开玩笑。现在说还为时过早，但从轶事上来说，这是定论和定性的。人们花更多的时间在他们的设备上，不仅是电话，还有其他一些物联网设备，例如电视，以便与…连接。王翔每天看电视。每隔一小时。周受资是。我的意思是，您可能已经听说一些互联网公司降低了其流式传输质量，以免在全球范围内阻塞互联网流量。因此，我认为，很明显，这是您的身份-我不确定是否有人隔离过。您在此上花费了更多时间。弗兰克·赫好的。有帮助谢谢。史蒂夫·林谢谢。由于时间限制，我们现在将讨论最后一个问题。操作员我们现在邀请最后一个问题，这将来自摩根大通的Gokul Hariharan。请问你的问题。 Gokul Hariharan 感谢您提出我的问题。首先，我对5G有疑问。您能否谈谈您如何看待已发布的两个产品的进度？也许可以量化一点，如果您能Redmi K30 5G以及Mi 10 5G的情况如何？我们还可以谈谈在4G时代中国目前的市场份额大约是8％还是9％，您的目标在5G市场份额上将小米Mi和Redmi结合在一起了吗？下半年，中国将在科技市场陷入更大的危机。这是我的第一个问题。金融科技和互联网金融业务的第二个问题是，一些较低等级的公司开始面临更高的拖欠债务。您能否谈谈什么-我们现在如何看待企业的健康状况，鉴于去年互联网收入中增长最快的部分（如果不是增长最快的部分），那么贷款簿的质量以及我们应该如何考虑该业务的增长。谢谢。周受资 Gokul，谢谢。在这里那么5G在中国的发展情况如何？在中国，实际上进展顺利。我们观察到的是真实的-目前，这是中国设备的真正卖点。我们有K30 5G，它于11月推出，价格为人民币1,999元。因此，他们正确定价了人民币2,000元。我们有Mi 10，这是旗舰产品。到目前为止，移动设备已经超出了我们的期望。我要说的是，我们很高兴目前在中国没有4G的大量4G库存。因此，它正在按计划进行，符合我们的期望。实际上，这稍微超出了我们的期望。但这是我们在最近几个季度中详细描述的。这就是我们准备的。因此，我们目前正在执行此操作。现在我们不给我们指导。因此，不幸的是，我不能说我们认为我们的市场份额将在今年年底结束，但明显高于去年。这就是问题所在。您对金融科技的问题，我认为这里有几点。第一，我们正在加强金融科技的资本优势，即随着时间的推移资本成本的成本。一月份，我们获得了消费者金融许可证。它是中国较大的许可证之一。它使您可以为我们的消费金融业务获得较低的资本成本。因此，我们正在以一种非常强大的方式构建它，以发挥我们的三项优势。第一，获得流量的优势，因为我们拥有大量的UI用户群。其次是我们在中国的数据的优势，在中国，数据可以提供更可靠的风险模型。第三点是，我们通过获取很多难以获得的许可证来提高资本成本的优势。我认为，总的来说，我们进行融资的动机是帮助我们的消费者和我们的供应链更好地获得资本。我们谨慎经营。我们不相信这种收费，而没有对所涉及的风险给予极大的尊重。因此，我们的整体平衡是保守的。因此，现在，我们的覆盖率-贷款-我们对任何坏账的覆盖率都高于-高于我们需要达到的其他数字。这就是我们思考业务的方式。我们谨慎经营。我们不相信这种收费，而没有对所涉及的风险给予极大的尊重。因此，我们的整体平衡是保守的。因此，现在，我们的覆盖率-贷款-我们对任何坏账的覆盖率都高于-高于我们需要达到的其他数字。这就是我们思考业务的方式。我们谨慎经营。我们不相信这种收费，而没有对所涉及的风险给予极大的尊重。因此，我们的整体平衡是保守的。因此，现在，我们的覆盖率-贷款-我们对任何坏账的覆盖率都高于-高于我们需要达到的其他数字。这就是我们思考业务的方式。 Gokul Hariharan 谢谢。史蒂夫·林谢谢大家今晚加入我们。现在，我们结束通话。谢谢。王翔是。谢谢。非常感谢你。运营商今天的电话会议到此结束。再次感谢您加入我们。您现在可以断开连接。这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见

老虎证券04-17 09:17

特朗普对华145%关税“冻结”市场！多家出口商迁出中国中企美国订单形势严峻

项研究，研究是否可以将生产转移到越南或菲律宾，以避免受到美国关税的直接影响，但Han指出，这些计划现在被搁置，因为这些国家也可能面临高额关税。 4月2日，特朗普对越南征收46%的关税，对菲律宾征收17%的关税，并在接下来的三个月内将关税降至10%，同时开始与大约75个不同的国家进行双边贸易谈判。扬声器制造商Zealot销售经理David Du表示，受特朗普关税影响，Skechers原本计划向其美国门店供应3万个扬声器，但订单被搁置。但他表示，其他市场仍是他的选择。 2015年，Zealot获得了意想不到的重大突破，一款集扬声器、移动电源和应急手电筒于一体的产品在尼日利亚大受欢迎，目前尼日利亚市场规模是美国的两倍，占总销售额的40%，每月进口量为45个集装箱。 Du在谈到加州音响设备品牌JBL时表示：“我们在尼日利亚的规模与JBL一样大。”

秉哥说市04-17 06:01

Sea2021Q3业绩电话会高管解读财报

用户能够轻松访问这项服务。在马来西亚和菲律宾，我们为已接种疫苗的用户推出了小额奖励计划，以支持政府鼓励接种疫苗的努力。所有这些举措都反映了我们业务的基本使命。我们希望确保技术和数字化的好处是广泛和可及的。随着社区中越来越多的人接受数字经济，我们致力于满足更多消费者和小企业的需求，并继续在建设健康和可持续的数字经济方面发挥我们的作用。现在让我们看看我们每个业务部门的表现。从数字娱乐开始。在第三季度，随着我们加深与庞大且不断增长的全球用户群的互动，Garena 继续巩固其作为世界领先游戏开发商和发行商之一的地位。我们报告的预订量为 12 亿美元，同比增长 29%。调整后 EBITDA 比去年增长 22%，达到 7.15 亿美元。季度活跃用户为 7.29 亿，同比增长 27%。季度付费用户达到 9300 万美元，比去年增长 43%。我们的付费用户比例从一年前的 11.4% 上升至 12.8%。Garena 现在为全球一些最大的游戏社区提供服务。我们非常专注于创造出色的体验来参与、娱乐和帮助朋友和家人共度时光。特别是，由三部分组成的庞大且高度参与的用户群对我们来说是一个令人兴奋且不断增长的机会。我们将继续创造高质量、多样化的内容，以便我们的社区能够享受新鲜而吸引人的体验。例如，我们在《Free Fire》中引入了一些更新的内容，以发展故事线及其角色，从而加深用户亲和力。我们围绕着《Free Fire》中最受欢迎的可玩角色之一Mokol展开活动，专注于丰富故事。我们还与毒液进行了首次电影合作，《Hot in the Ring with Venom：Let There Be Carnage》，为我们的用户带来毒液主题的可玩内容、游戏内物品和收藏品。我们还在寻找其他创造性的方式，通过线**验与我们更广泛的社区进行全面互动。本周，Free Fire 将在圣保罗时装周的时装秀中首次亮相，届时将有 20 种游戏内设计出现在时装秀中。您可能会打破酒吧以通过不同媒体与我们的用户建立联系，并加强 Free Fire 在我们社区中在线和离线日益臭名昭著和重要的作用。重要的是，我们继续使用 Free Fire 来增强游戏模式的多样性。在第三季度，我们推出了 1v1 和 2v2 模式，当然，在我们的社区中得到了显着的采用。玩家喜欢这种模式的简单性，因为他们提供了一个更休闲、更快速的游戏，与一小群朋友一起玩。我们还在 Free Fire [Indiscernible] 中引入了更多样化的游戏选项，例如最近推出的 Garena。这种模式使用户可以在各种快节奏的休闲游戏中与他们的朋友或社区其他成员竞争。本季度的另一个亮点是围绕 [音频不清晰] 四周年的全球庆祝活动。在与我们的社区一起庆祝这一里程碑的其他活动中，我们与全球艺术家合作制作了一首主题曲，迄今为止已在各种在线平台上播放了超过 6000 万次。在第三季度末，我们在全球范围内推出了 [Indiscernible] max，受到了社区的热烈欢迎。 Free Fire MAX 通过更高质量的效果、动画、图形和功能提供增强的 Free Fire 体验，同时保留了同样出色的游戏玩法。因为我们致力于为世界各地的用户提供支持，所以我们将努力确保 Free Fire 和 Free Fire MAX 的玩家无缝地一起完成游戏。为了实现这一点，我们开发了专有的内部技术，以保证 Free Fire 和 Free Fire MAX 之间的完全集成。这也允许 Free Fire 的现有用户使用相同的 Free Fire MAX 帐户并在两个应用程序中考虑帐户数据，并可以访问所有游戏模式。在 Free Fire MAX 中，我们还加入了一个名为 Craftland 的地图编辑器功能。xisting Free Fire 的用户使用 Free Fire MAX 的同一个帐户并考虑跨两个应用程序的帐户数据，可以访问所有游戏模式。在 Free Fire MAX 中，我们还加入了一个名为 Craftland 的地图编辑器功能。玩家可以创建自己独特的地图，并邀请他们的朋友与他们一起在这些自定义地图中玩游戏。这使我们能够利用社区的创造力。他们一直是我们游戏灵感的源泉。现在他们有机会在游戏中创造自己的体验。这也是朋友们在他们共同创造的空间中享受游戏的一种强大的新方式，为我们的社区建设工作增加了一个新的、更深层次的维度。虽然仍处于早期阶段，但 Free Fire MAX 将继续推动我们庞大而多样化的用户群的更多参与和体验，从而成为 Free Fire 平台的重要组成部分。社区对这一举措的积极响应反映在我们市场的强烈参与中。根据 App Annie 的数据，第三季度 Google Play 上所有手机游戏的平均月活跃用户数在全球排名第二。Free Fire 也继续成为东南亚、拉丁美洲和印度收入最高的手机游戏。连续9个季度在东南亚和拉丁美洲保持领先地位，在印度连续4个季度保持领先地位。在美国，Free Fire 连续第三个季度仍然是收入最高的移动对战皇家游戏。在本季度所有游戏类别中，它是 Google Play 上收入第二大的手机游戏。鉴于 Free Fire 在全球越来越受欢迎，我们看到了为我们的社区提供多种享受 Free Fire 平台的方式的重要机会，我们将继续投资以建立长期的全球特许经营权。我们期待着年底电子竞技活动的繁忙日程。Free Fire 将在本月底举办 Free Fire 亚洲锦标赛和 Free Fire EMEA [音频不清晰]。此外，维勒王朝国际锦标赛将在未来几周举行。我们相信这些激动人心的电子竞技比赛阵容将进一步推动我们所有社区的参与。我们还非常专注于扩大我们的全球影响力和建立管道，以确保我们能够从在线游戏中获得最有前途和最有价值的长期。我们在不同的高增长市场不断增长的全球业务，使我们具有重要的本地洞察力和强大的本地运营能力。我们的内部开发团队正在利用这一点，他们同时致力于现有游戏和新想法。此外，鉴于我们的全球业绩，工作室团队对与我们建立战略合作关系更感兴趣。现有的游戏和新想法。此外，鉴于我们的全球业绩，工作室团队对与我们建立战略合作关系更感兴趣。因此，我们的投资步伐和与全球游戏工作室的合作伙伴关系已经站稳脚跟。现在，转向电子商务。Shopee 继续以比整体市场更快的速度增长，因为我们为卖家和买家提供了更大的价值。在第三季度，Shopee 录得 GAAP 收入比去年增长 134%，达到 15 亿美元。它还录得17亿美元的总订单，同比增长123%。这是 Shopee 订单连续三位数同比增长的良好连续季度。Shopee 的 GMV 为 168 亿美元，比去年增长了 81%。随着货币化的不断改善，GAAP 收入占 GMV 总额的百分比从 2020 年第三季度的 6.7% 上升至 8.6%。更强的货币化是由我们收入流的增长推动的，包括增值服务、基于交易的费用和广告收入。鉴于 Shopee 的表现，我们再次提高了 2021 年全年电子商务指导。我们现在预计电子商务 GAAP 收入将在 50 亿美元至 5.2 美元之间。比 2020 年修订后的指南中点增长 135% 以上。我们之前的电子商务 GAAP 收入指导在 47 亿至 49 亿美元之间。与 Garena 一样，Shopee 专注于加深与用户的互动是一个成功的策略。我们正在帮助卖家提高竞争力。例如，我们加载了更多功能、工具和服务，以帮助他们与客户建立互动并发展业务。我们最近推出了卖家使命，这是一项奖励计划，在卖家完成某些任务时给予他们特权。该计划将卖家的体验游戏化，因为它会引导他们了解 Shopee 上的功能和工具，他们可以使用这些功能和工具成为更好的卖家。我们还引入了租赁优化器等工具，帮助卖家识别可以改进的租赁以及如何改进它们。这些举措帮助卖家在 Shopee 平台上成长，并为我们的买家创造更好的体验。我们最近还庆祝了 Shopee premium 成立一周年，这是 Shopee 为奢侈品领域的精选品牌合作伙伴打造的精致基地。自推出以来，我们将 Shopee 优质品牌的数量增加了一倍。通过更加身临其境的购物体验，Shopee premium 帮助品牌分享他们的故事并与买家建立更深入的个性化关系。对于我们的买家来说，我们继续发展引人入胜的内容和活动，例如我们广受欢迎的双日特卖。上周，Shopee 举办了一场精彩的双 11 购物节，并取得了广泛的成功。尤其令人振奋的是，农村和小城镇的消费者在享受 Shopee 的便利和种类繁多的商品时，他们的参与度有所提高。此外，我们的新本地卖家也受益于节日期间销售额的大幅增长。这些购物节展示了我们为社区提供服务和参与的多种方式，其成功体现了 Shopee 作为消费者首选市场的地位不断加强。我们专注于参与和为社区增加价值是我们系统强大的用户指标的关键因素。根据 F&E 的数据，在全球 Google Play 上，Shopee 在购物类应用中的总时间花费排名第一。第二个是第三季度平均每月活跃用户的下载量。在东南亚和台湾，按月均活跃用户数和本季度总时长计算，Shopee 仍然是购物类别中租金最高的应用程序。Shopee 是领先的应用程序，在印度尼西亚的相同指标中，我们又记录了一个季度的三位数同比增长。 Shopee在巴西也继续取得良好进展。在第三季度，它再次以下载量和应用总时长排名第一。根据 F&E，按购物类别的平均月活跃用户数排名第二。年鉴。虽然巴西对我们来说仍然是一个年轻的市场，但我们的本地团队专注于更好地了解我们不断增长的本地买家和卖家社区，并改善我们为他们提供的体验。我们相信，我们与当地社区的深入接触是 Shopee 市场长期潜力的一个有希望的迹象。第三季度，Shopee 在所有市场的每笔订单的总和调整后 EBITDA 亏损为 0.41 美元。正如我们之前所说，我们致力于在 Shopee [音频不清晰] 的所有市场中进行有效投资并以可持续的方式增长。考虑到这一点，我们很高兴地注意到，东南亚和台湾以及 Shopee 其他市场的每笔订单调整后 EBITDA 亏损同比和环比均有所改善结合。展望未来，鉴于我们不断增长的市场地位，我们正在谨慎而有效地探索如何最大限度地利用最大的可寻址机会。十一迈兹我们最大的可寻址的机会给了我们不断增长的市场地位。最近几个月，我们在波兰、法国、西班牙和印度推出了 Shopee。有时，我们可能会在我们认为可能有机会利用我们在高度多样化环境中的经验来接触服务不足的买家和卖家的新市场中试水。一方面，我们的核心重点仍然是管理我们在东南亚、泰国和巴西的高效和可持续增长，我们已经在这些地方建立并继续发展我们的强大礼物，为当地卖家提供给买家。另一方面，在现有市场中利用 Shopee 平台如此有效地解决问题并扩展到新市场的机会是疯狂的。我们将继续审慎行事并保持灵活性，以加快投资以寻求重要的增长机会。转向我们的 [音频不清晰] 金融服务业务。xisting 市场和扩展到新市场一直是疯狂的。我们将继续以审慎和维护FLE喜相容性，我们以加快投资追求的显著增长机会。转向我们的 [音频不清晰] 金融服务业务。这笔钱在第三季度取得了优异的成绩。我们移动钱包服务的总支付额同比增长 111%，达到 46 亿美元。我们的移动钱包来源的季度付费用户增加到超过 3900 万，同比增长 120%。我们重点关注的领域之一是扩大我们移动钱包的使用案例数量，以便我们可以为更多企业提供服务并为我们的用户增加更大的价值。在最近几个月，我们与更多的线上和线下商家合作，如马来西亚的谷歌Play、印度尼西亚的Blue Bird taxi、泰国的Family Mart和越南的Locate (ph) Cinemart。随着我们用例数量的增加，我们自然会看到越来越多的消费者接受我们的移动钱包。随着越来越多的人开始欣赏我们的平台提供的轻松和便利。印度尼西亚的xi，泰国的Family Mart，越南的Locate (ph) Cinemart。随着我们用例数量的增加，我们自然会看到越来越多的消费者接受我们的移动钱包。随着越来越多的人开始欣赏我们平台提供的便捷。随着我们用户群的增长，我们看到希望与他们合作的商家越来越感兴趣，这会产生积极的飞轮效应，我们相信这将推动 SeaMoney 越来越高效的增长。除了我们的移动钱包业务，我们还推出了其他数字金融服务的早期计划，例如先买后付、数字银行和保险科技。这些产品仍处于早期开发阶段，我们目前专注于加强我们的模型和运营。根据我们为市场上服务不足的细分市场提供服务的使命，我们打算以深思熟虑的方式借出更多这些数字金融产品，并按照我们的习惯关注长期可持续增长。我们对 SeaMoney 解决的机会的显着长期增长潜力感到兴奋。我们相信，通过建立我们强大的技术核心、我们独特的洞察力以及与消费者和我们市场上的企业的关系，我们已经做好了迎接这个机会的准备。最后但并非最不重要的一点是，我很高兴地宣布任命 [音频不清晰] 为首席集团总裁，自 2022 年 1 月 1 日起生效。总统，自 2022 年 1 月 1 日起生效。克里斯是一位杰出的领导者，他为 Sea 和深入涉及我们的核心价值观带来了杰出的成果。Sea 与其他领导团队以及我们才华横溢的 Sea 团队一起，不仅推动了我们的业务向前发展，而且还大大推进了这一使命，即通过技术改善消费者和小型企业的生活。展望未来，Chris 将继续直接向我汇报并运营我们的 Shopee 和 SeaMoney 业务。此外，作为集团总裁，Chris 将与我和集团领导团队的其他成员就我们的长期战略计划密切合作，越来越关注在我们的各种业务中创造协同效应。总裁Chris 将与我和集团领导团队的其他成员就我们的长期战略计划密切合作，并越来越关注在我们的各种业务中创造协同效应。最后，我们在海上的第四个核心价值观是我们服务，这将继续为我们所做的一切提供信息。我们相信技术拥有改善人们生活的最大潜力，并且我们相信在当前环境中，我们致力于通过技术满足社区未满足需求的承诺从未像现在这样重要。未来几个季度，我们将继续专注于连接社区、赋能消费者和赋能小企业，让更多人从数字经济的增长中受益。有了这个，我将邀请托尼讨论我们的财务状况。托尼侯谢谢你，福雷斯特。并感谢大家加入电话会议。我们在今天的新闻稿中包含了详细的财务计划以及相应的管理分析，并且 Forrest 讨论了我们的一些财务要点。因此，我将把我的评论重点放在其他相关指标上。对于 Sea 而言，GAAP 总收入同比增长 122%，达到 27 亿美元。这主要是由于我们继续深化与用户的互动以及数字娱乐业务的增长，我们的电子商务业务规模增长所致；尤其是我们自己在 Free Fire 中发展。数字娱乐预订同比增长 29% 至 12 亿美元。GAAP 收入同比增长 93% 至 11 亿美元。随着我们继续通过优质内容和沉浸式体验与社区互动，我们的活跃用户群增加和付费用户渗透率加深，推动了增长。数字娱乐调整后 EBITDA 为 7.15 亿美元。这代表了 22% 的同比增长，并且可以通过收入增长来控制。在电子商务方面，我们第三季度 150 万美元的 GAAP 收入包括 12 亿美元的 GAAP 市场收入同比增长 151% 和 3 亿美元的 GAAP 产品收入同比增长 82%。强劲的业绩表明电子商务的渗透率不断加深，以及我们抓住重要增长机会的能力。电子商务调整后 EBITDA 亏损为 6.84 亿美元，因为我们将继续投资以充分把握市场机遇。我们仍然致力于继续以审慎和可持续的方式进行投资，并发展生态系统以更好地为我们的用户服务。数字金融服务，GAAP 收入为 1.32 亿美元，较 2020 年第三季度的 1440 万美元同比增长 818%。增长主要是由于我们继续扩展我们的服务组合而增加了牵引力。调整后 EBITDA 亏损为 1.59 亿美元，而 2020 年同期亏损 1.49 亿美元。这主要是由于我们继续努力推动更多审计采用。回到我们的综合数据，我们确认 2021 年第三季度的非经营性净亏损为 1300 万美元，而 2020 年第三季度的非经营性净亏损为 7400 万美元。我们第三季度的非经营性亏损2021 年的收入主要是由于我们的可转换票据的利息支出，部分被外汇收益抵消了。我们在 2021 年第三季度的净所得税费用为 1.01 亿美元，这主要是由于我们的数字娱乐业务中确认的企业所得税和预扣税。商业。因此，2021 年第三季度不包括股份补偿的净亏损为 4.48 亿美元，而 2020 年同期为 3.46 亿美元。因此，让我把电话转给 Min Ju。闵菊松谢谢你，福雷斯特和托尼。我们今天在座的管理团队 Forrest、Tony 和 Yanjun 现在已准备好开始提问。操作员。这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见

老虎证券04-16 19:17

星巴克FY2020Q1财报电话会议分析师问答（下）

的季度。然后我们还有一些较小的市场，菲律宾，印度尼西亚，澳大利亚和新西兰也表现良好。切换到关于中国的商品和服务问题时，我们每天都在监视供应链挑战。显然在湖北省，由于该城市的出行有限，该地区对供应链的影响最大。我们还没有看到在其他城市中产生有意义的影响。尽管正如我分享的那样，我们将继续调整商店和提供的菜单以适应我们面临的任何供应链挑战。操作员您的下一个问题来自花旗的格雷格·巴迪什卡尼安（Greg Badishkanian）。请继续您的问题。弗雷德·怀特曼实际上，是格雷格（Freg Wightman）的格雷格（Greg）。只需快速跟进。在您对一个较早的问题的答复中，关于全年前景的变化，您提到了一些额外的可见性。我认为这是有关当年余额的营业利润率或收益。您到底在指什么？帕特·格里斯麦（Pat Grismer）是。这是帕特。具体来说，我们在渠道开发业务中看到了进一步的上涨空间。因此，我们对与渠道开发相关的全年收入和流量具有更强的前景。我们还预期其他几个订单项也会进行调整。但是，毫无疑问，我们通过指导性加薪计划的主要推动力是第一季度业绩的超常表现。操作员您的下一个问题来自Cowen＆Company的Andrew Charles。请继续您的问题。安德鲁·查尔斯谢谢。罗兹（Roz）是美国同店销售最令人印象深刻的推动力之一，是忠诚度计划的增长。自从一季度以来，忠诚度计划在第一季度增加了140万名会员，这是有记录以来的季节性最高记录。我想知道随着不断增长的用户群，您能否谈谈您用来更有效地向这些客户进行营销以帮助增加支出和访问量的策略上的变化？罗兹·布鲁尔是的，安德鲁只有几件事。一是我们有非常有效的媒体支出。因此，如果您回溯大约一年以前，我们会-在我们的媒体支出上投入很小的资金，或者没有很直接的指导。因此，现在我们更好地了解了与该消费者几乎一对一的关系。因此，如果我们有电子邮件地址，我们可以查看他们过去的购买行为，然后向他们建议他们可以在我们的商店中享受什么，然后还可以提醒他们欢乐时光和商店中正在发生的其他事件。而且我们过去没有。除此之外，我们还推出了新产品。因此，从冷酿啤酒的角度来看，我们也只是在与他们谈论新的冷饮。因此，它具有一对一的关系并可以访问它们，并且可以个性化我们为客户群提供的产品。除此之外，我们正在做的其他一些工作是帮助商店的合作伙伴了解谁在商店购物。因此，他们仅通过多年来建立的关系来了解客户，但是现在他们对谁在他们的商店购物以及谁在访问我们的咖啡馆有了更多了解。因此，我们与商店中的合作伙伴共享该信息，这使他们在工作中非常有效。我们收集到的许多见解都在利用它来做出决策，以及促使我们如何思考要建立和发展的创新的动力。因此，我们正在有效地利用我们的见解，向正在成长的新成员学习，然后在研究多层赎回计划时观察我们需要做的工作，该计划在将近一年的时间里全面的全国推广。操作员您的下一个问题来自美国银行的Gregory Francfort。请继续您的问题。格雷戈里·弗朗福特非常感谢您的提问。仅仅回顾一下美国业务，我估计商店增长会放缓18至24个月。从这个角度来看，您是否看到新店的同类化程度降低了，或者你们看到的东西可能会回流到精品店中，这就是他们选择几点的原因之一？有什么看法吗？然后，当我们向前看时，我认为我们处于3％至4％单位增长率的最低点，这是，我们应该如何考虑您设想的美国商店增长的长期框架？谢谢。罗兹·布鲁尔因此，就我们在美国的店铺增长而言，有几件事情。因此，我们看到业务中的自相残杀几乎相同。那里没有变化。对于我们来说，我们可以做出的最佳投资就是新店的增长。我们非常感谢新店投资带来的投资回报率，因此您会发现这种回报仍在继续。我们一直在做的事情是真正地研究我们的格式，并确保在我们添加送货和新商店时，我们正在研究覆盖范围以及我们如何覆盖美国的客户。我要提到的一件事是交付到新店的增长。我们刚刚在49个市场中增加了3500家门店。因此，与此相结合，我们在美国拥有广泛的覆盖范围。而且，我们仍然有估计在美国开设新店的数量，并且从便利店方面一直到我们的Roastery计划，无论是从我们的新店面形式还是从我们的新店面形式，我们都在真正推进我们的店面开发。因此，我们仍然对新房地产的投资感到鼓舞，并且目前我们的业务吞噬率没有任何变化。帕特里克·格里斯麦格雷格，这是帕特。以Roz所说的为基础，我们将重申我们在美国的净店铺增长指引为3％至4％。操作员您的最后一个问题来自RJ Hottovy和Morningstar。你可能会问你的问题。 RJ Hottovy 谢谢，谢谢你让我在这里提出问题。Roz只是一个后续问题。您在最后一个答案中暗示了这一点，但是我们鲜为人知的一个方面是该交付计划。显然，您一直在使用一些新的餐厅格式并进行开发。但是，只是想看看您是否可以向我们提供有关该计划的立场以及所获得的收益的最新信息。显然，就附加率和新客户增长而言，您分享了来自中国的一些收获，但是到目前为止，您仅在美国的交付计划中看到过任何收获？罗兹·布鲁尔当然。因此，是的，我们正在继续扩展。因为我们现在在所有星巴克商店的美国覆盖率达到75％，所以我们现在进入了一项全国营销计划，如果您还记得去年的这个时候，我们大约有115家商店没有针对它的营销。因此，我们鼓励我们继续观察当我们提醒客户他们可以在他们喜欢的位置交货时发生的情况。从技术的角度来看，我们的商店都配备齐全。在如何处理饮料过渡到提货人之间的折衷方面，合作伙伴受过良好的培训。因此，在操作上，它运行得非常好。我们将继续观看。如果将美国业务与中国进行比较，我会说一件事，美国的采用率仍然很低，因此我们正与客户一起向前发展，并尽可能地将其提供给客户咖啡覆盖率在美国是可以做到的，但如果您将它与中国进行比较，它在美国将被适度采用。操作员女士们，先生们，这是我们今天的最后一个问题。我现在将电话转到凯文·约翰逊，以致闭幕词。凯文·约翰逊好，谢谢大家参加今天的电话会议。最后，我想感谢全球星巴克合作伙伴在第一季度的出色表现以及我们作为一家公司正在建立的潜在业务动力。我也想认识我的星巴克合作伙伴，他们正在应对与中国冠状病毒有关的动态情况。在应对这些特殊情况时，我们将继续专注于合作伙伴的健康和福祉，在卫生官员努力遏制冠状病毒的过程中向他们提供支持，并尽一切努力来实现建立这家伟大公司的使命和价值观。对于我们的投资者，我感谢您在我们应对中国临时业务影响期间的耐心和理解。对于长期的两位数收入增长模型，我们一如既往地充满信心，并且随着我们对近期业务影响的规模和持续时间有了更好的了解，我们致力于保持透明度。我为这个伟大公司的所有利益相关者服务，当我们继续建立一个持久的公司时，我对我们的未来感到乐观。谢谢。操作员星巴克咖啡公司2020财年第一季度电话会议到此结束。您现在可以断开连接。这份记录可能不是100％的准确率，并且可以包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见

老虎证券04-16 19:10

中证中国东盟180指数报1903.41点，前十大权重包含DBS等

%、马来西亚证券交易所占比2.92%、菲律宾证券交易所占比2.21%、胡志明市证券交易所占比0.79%。从中证中国东盟180指数持仓样本的行业来看，金融占比26.27%、工业占比17.54%、信息技术占比11.82%、主要消费占比7.73%、原材料占比7.10%、可选消费占比6.91%、医药卫生占比6.02%、通信服务占比5.76%、公用事业占比3.46%、能源占比3.16%、房地产占比0.91%。资料显示，指数样本每半年调整一次，样本调整实施时间分别为每年6月和12月的第二个星期五的下一交易日。权重因子随样本定期调整而调整，调整时间与指数样本定期调整实施时间相同。在下一个定期调整日前，权重因子一般固定不变。特殊情况下将对指数进行临时调整。当样本退市时，将其从指数样本中剔除。样本公司发生收购、合并、分拆等情形的处理，参照计算与维护细则处理。当中证A100指数和中证东盟80指数调整样本时，指数样本随之进行相应调整。

金融界04-16 16:26

中国突传重磅！美国新闻周刊独家：中国军队如何悄然控制太平洋

美国在该地区的传统盟友——日本、韩国、菲律宾、澳大利亚和新西兰——重新考虑与美国的安全伙伴关系，追随北京，并将地区力量平衡转向对中国有利的方向。” 报告称，这些枢纽也是一项更具雄心的地缘战略计划“南联”(Southern Link)的一部分，该计划旨在一路延伸至南美洲，从而进一步孤立美国。去年，中国在秘鲁钱凯启用了由国有航运巨头中远集团建造和运营的大型港口，该港口是太平洋彼岸的一个物流枢纽。当被问及中国在太平洋地区的目标时，中国驻美国大使馆发言人刘鹏宇告诉《新闻周刊》：“为与邻国共创美好未来，中国将高举人类命运共同体的旗帜，把建设一个和平、安宁、繁荣、美丽、友好的邻国作为共同愿景。” 刘鹏宇在一封电子邮件中表示：“中国将秉持和平合作、开放包容的亚洲价值观，以高质量共建‘一带一路’为主要平台，推行休戚与共、求同存异、对话协商为重点的亚洲安全模式。” 美国国务院拒绝置评。自2024年中期以来，中国首次在太平洋地区实施了一系列震惊太平洋国家的军事行动，其中包括：从其南部岛屿省份海南发射一枚弹道导弹，导弹坠入太平洋低洼环礁国家基里巴斯的经济水域；在新西兰和澳大利亚之间的塔斯曼海进行实弹演习，迫使空中商业航班改道；并派遣解放军海军舰艇绕澳大利亚航行。中国国防部表示，此次海军演习在远离澳大利亚的地方进行，中国的实弹训练是在反复发出安全警告的情况下进行的，中国的所有行动完全符合国际法。

天马行空04-15 15:13

肖战、赵露思代言，卖椰子水年入超11亿，if赴港IPO

风险。全球主要椰子生产地区包括印尼、菲律宾、印度、巴西、越南、斯里兰卡、墨西哥、泰国等，目前，泰国是if椰子水的唯一地域来源，且公司的绝大多数代工厂商均位于泰国，面临地域集中风险。由于椰子的生长、采摘、运输过程受洪水、干旱、台风等恶劣天气条件及自然灾害的影响，导致椰子这一主要原料的供应及价格面临多种不确定因素，像2017年泰国南部发洪水，就可能影响代工厂商获取原材料的能力。 2023年及2024年，公司向前五大客户的销售额分别占当期总销售额的97.9%、97.6%，且最大客户的占比分别为49.5%和47%，占比较大，如果if与这五大分销合作伙伴的关系发生变化，可能会影响其产品销售业绩。招股书显示，截至2024年末，if仅有46名全职员工，在泰国的43名员工中有20人做销售及营销工作，仅有5人从事研究与开发，仓配6人，财务及人力行政12人，另有3人在新加坡从事财务及人力行政工作。截至2024年12月31日按职能及地点分列的全职员工明细，图片来源于招股书 3 行业竞争激烈，存在雀巢、椰树等竞争对手近年来，全球即饮软饮料市场规模持续增长，2024年达到约1.13万亿美元，过去五年的年复合年增长率为3.9%。预计2024年至2029年间将按6.1%的复合年增长率增长，到2029年时达到约1.52万亿美元。其中，2024年中国内地即饮软饮料行业规模为1314亿美元，预计将按7.1%的复合年增长率增长，到2029年时达到1854亿美元。即饮软饮料指在生产过程中经过杀菌等处理，可直接饮用的非酒精饮料。根据主要原材料划分，即饮软饮料可分为包装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、咖啡饮料、碳酸饮料、蛋白饮料等类型。作为即饮软饮料里面的一个细分领域，近几年全球椰子水饮料行业规模也显著增长。据灼识咨询数据，2019年至2024年，全球椰子水饮料行业规模从约25.17亿美元上升至49.89亿美元，复合年增长率为14.7%。预计未来5年将以11.1%的复合年增长率增长，到2029年达到84.57亿美元。图片来源于招股书近年来，中国内地椰子水饮料行业增长尤为迅猛。 2019年至2024年，中国内地椰子水饮料行业规模从4970万美元猛增至10.18亿美元，复合年增长率达到82.9%；预计将按20.2%的复合年增长率增长，到2029年将达到25.5亿美元。按零售额计算，2024年我国内地椰子水饮料市场的五大公司市场占有率为43.4%，其中if以33.9%的市场占有率排名第一，领先第二大公司逾七倍。图片来源于招股书尽管2024年if已成为全球椰子水饮料细分市场第二大公司，但依然面临着竞争风险。据悉，123网依托全网大数据，根据品牌行业评级、口碑、销量等指标评选出的椰汁饮料十大品牌分别为雀巢、唯他可可、椰树、玛丽、椰泰、南国、品香园、春光、椰牛、美汁源。可见在椰汁饮料市场不仅有全球食品饮料界的巨头，还有不少中国本土品牌，if不仅需要与现有竞争对手在产品质量、定价等方面进行比拼，还面临着来自现有分销商及市场新进入者抢占份额的风险，在这个竞争激烈的市场，未来if想要持续扩大市场份额恐怕也并非易事。

格隆汇04-11 20:20

特朗普关税大棒落下，港股科技影响几何？

有连云04-11 10:50

快意电梯：4月10日召开业绩说明会，投资者参与

意电梯的产品已经销往新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印尼、柬埔寨、斯里兰卡、澳大利亚、中东、阿联酋、俄罗斯等 60 多个国家和地区，公司先后承接印度新德里地铁、印度孟买地铁、印度火车站、菲律宾马尼拉轻轨、印尼雅万高铁、新加坡陆路局、美国洛杉矶机场、科威特机场等多座海外公共交通项目，澳大利亚、马来西亚、阿联酋等国家多个重要电扶梯及高速梯项目，企业实力和品牌得到全球客户认可。问：罗董您好.贵公司可以介绍一下 2024 年在东南亚及中东地区项目开展进度及 2025 年东南亚和中东地区销售预测吗？答：2024 年公司在东南亚和中东地区以当地的子公司为依托，继续获得了全系列电梯的众多采购项目，高品质的产品、高效的工程服务能力赢得了中东、新加坡等地区众多客户的一致好评。未来，公司将继续以安全可靠的品质、高效优良的工程服务全球客户。感谢您对公司的关注。问：请介绍下快意电梯的生产基地布局情况，谢谢答：您好！公司目前投产的有位于东莞市清溪镇金龙工业区的总部生产基地、位于河南鹤壁市的中原快意工厂以及目前处于建设中的清溪青皇工厂三大生产基地。问：现在国家大力支持旧有电梯的更新改造，并供了政策补贴，请下改如何申请这个补贴？答：您好！为了提升民众居住、出行的安全和质量，针对旧楼加装电梯、老旧电梯改造，国家相关部门陆续出台的很多支持政策。对老旧电梯的更新、改造项目的政策补贴情况，以公司所在地东莞为例，主要申请流程如下1，申报主体组织居民对更新改造方案、更新后管理、维保方案及资金筹措方案等进行意愿表决；2，申报主体以项目(住宅小区或建筑名称，电梯数量不限)为单位，在“广东省投资项目在线审批监管平台”进行立项备案；3，申报主体在“国家重大建设项目库”平台录入项目信息，由属地镇街(园区)经济发展局、市发展改革局审核；4，申报主体组织编制资金申请报告，报属地镇街(园区)牵头负责部门、市住房城乡建设局审核；5，申报主体提交纸质版申报材料至市住房城乡建设局。问：贵司当下股价是否真实反应了公司的价值？答：尊敬的投资者您好！公司努力做好自身产业经营，报股东的信任，也理解投资者对股价的关注。股价表现受宏观经济环境、政策变动及市场情绪等多重因素的影响。结合当前二级市场环境及公司主营业务所在的行业估值现状，公司积极应对，保持实施高比例分红政策。经营层更会保持积极心态，持续推动企业稳健发展，为股东创造价值。问：依照公告的财务报告，公司存在一定金额的应收账款，请贵司是如何管理这些应收款的？准备怎么收回？答：公司一贯注重应收账款的管理和风险控制，着重从源头上减少应收账款的金额。首先，对客户进行信用分级管理，对不同级别的客户拟定有针对性的销售合同和商务条款；其次，结合不同的客户类型和销售模式制定关键节点收款控制模式，在合同签订、工厂排产、电梯发货等关键时间节点都有具体的收款比例要求；对于需要项目现场施工安装的合同，更是在安装班组进场、安装完工、取得特检院合格证等关键节点进行收款控制，只有客户支付了相关节点的款项，公司才会进行相应的作业。再次，在应收账款产生后的阶段，公司通过严格执行 CS7应收账款管理活动，针对应收账款所处的不同阶段，规定了收款应该采取的不同策略和标准动作，销售、财务、法务协同一致，共同推进收款工作，建立起了系统、有效的应收款项管理循环。问：年报显示 24 年公司海外收入较 23 年同比显著增长，公司在海外进行业务拓展的方向和策略是什么？答：现阶段公司业务国际化以自主扩张为核心路径，通过子公司自营和国家、地区核心代理商的双重模式进行业务开拓，持续深耕东南亚基地市场，深度参与当地的轨道交通建设；并巩固中东市场，以高速梯、家用梯为武器，提升品牌的溢价能力；布局中资企业的“一带一路”项目，和国企、央企等一道提升中国制造的影响力。 8、《中华人民共和国无障碍环境建设法》中支持城镇老旧小区既有多层住宅加装电梯或者其他无障碍设施，请问贵司对该法的生效实施是如何应对的？您好！“无障碍环境建设法”第二十二条要求房屋所有权人依法配合既有多层住宅加装电梯，这意味着以后加装电梯市场的人为干扰因素将会得到有效控制，加装梯市场将迎来规范化运作的时代。公司高度关注该法的出台对旧楼加装和便捷出行电梯市场的深远影响，已设立对口业务部门，针对加装梯市场进行专业化运营，积极拓展业务。感谢您的关注！问：近年来，公司所处电梯行业的发展受房地产行业的影响，增速较慢，请公司有没有开拓新业务的计划？答：尊敬的投资者您好！公司目前的业务仍聚焦于电梯相关行业的开拓，持续做好电梯的生产、销售、安装、维保等业务，积极参与老旧电梯更新改造、旧楼电梯加装等国家政策支持的相关细分市场。感谢您的关注！问：快意电梯在 AI 运维、远程监测等领域的研发投入及商业化进展如何？答：在智能化与数字化建设方面，公司持续加大在智能化、数字化领域的研发投入，重点布局无接触呼梯系统、智能派梯算法、I 智能监控等技术领域。在物联网平台开发方面，公司自主研发电梯物联网管理平台，整合电梯流量分析系统，实现对电梯运行状态、使用频率及维保流程的实时数据采集与分析，提升运维效率。公司将通过智能化管理平台和 I 算法优化进一步推动商业化进程，从而通过数据驱动服务模式拓展市场空间。问：来自每日经济新闻记者，还想向罗总了解公司去年电梯销售的具体情况，我们去年销售电梯 36 万辆，其中直梯、扶梯各占比如何？另外，加装电梯、更新电梯的占比如何？感谢~答：您好，2024 年公司直梯的收入占比为78.72%；扶梯的收入占比为2.52%。公司一直十分关注国家政策支持下的旧楼加装和便捷出行电梯市场等，并设立对口业务部门，针对加装梯市场和更新电梯进行专业化运营，积极拓展业务。具体情况可查阅巨潮资讯网上公司《2024 年年度报告》的相关内容。感谢您的关注！问：2023 年末公司总资产为 30 亿元，较 2022 年末下降82；归属于上市公司股东的净资产为 03 亿元，同比下降 55。请公司如何看待这一变动，并采取了哪些措施以改善资产结构？答：您好，公司 2023年末总资产为 21.64亿元，较 2022 年同期增长 6.64%；2023年末归属于上市公司股东的净资产为 12.66亿元，较 2022年同期增长 5.22%。感谢您的关注！快意电梯（002774）主营业务：电梯、自动扶梯和自动人行道的设计研发、制造、销售及产品的安装、改造和维保服务。快意电梯2024年年报显示，公司主营收入15.81亿元，同比下降4.93%；归母净利润1.32亿元，同比下降8.46%；扣非净利润1.03亿元，同比下降8.96%；其中2024年第四季度，公司单季度主营收入4.64亿元，同比上升0.05%；单季度归母净利润4713.02万元，同比下降3.32%；单季度扣非净利润3303.67万元，同比下降15.71%；负债率37.96%，投资收益1853.54万元，财务费用-225.4万元，毛利率24.94%。以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。

证券之星04-11 10:40

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