企业,在美国能够对标的全球龙头企业是由谷歌孵化的企业Sandbox。Sandbox与微观纪元的相似之处在于——同样致力于探索量子计算与AI的结合。量子计算未来有望成长为数千亿美金级别的大市场,医药、材料等化学研发将成为量子计算最重要的下游之一。 4、新业务未来潜在可变现的商业模式是怎样的? 我们转型致力于打造"AI+量子"前沿范式的材料研发平台。其中,微观纪元主要贡献量子模拟的算法能力,用于解决缺乏历史数据的材料定制化研发,同时微观纪元也会把一些已经成熟的产品管线交给合资公司孵化。量子模拟在化学研发领域的优势正是在于速度更快、精度更高,也就是定制化能力更强。所以说在这样的新范式下,我们可以密集对于未来一些前沿材料方向进行探索,也可以为各领域的龙头企业定制算法,一同开发新材料。精准智能化学实验室是中科大立项建设的国家级实验室,实验室从成立之初就聚焦在如何改变化学研究范式这一关键问题。针对传统化学研发深度依赖所谓"试错法"的问题,进行精准化、智能化的范式革新,同时孵化出了具有自主操作系统和"最强大脑"的机器化学家平台。目前,实验室已经有不少新材料以及前沿科技的项目储备,与公司战略合作后可以深入一些能形成共识的方向,共同产业化。 5、未来有哪些潜在的材料可以孵化出来? 一方面,微观纪元已经研发出了MOF材料、生物酶等通过先进算法进行精准定制化的产品管线。同时,精准智能实验室也有用于建筑、汽车玻璃的防晒隔热材料等数十条产品管线。未来我们可以根据产业化的潜力和战略客户的需求,择机孵化。 6、公司海外发展的核心竞争优势是什么? 自2014年出海以来,公司海外业务收入实现从千万元级至亿元级的跃升,相较于近年开始出海的国内同行具有显著先发优势。面对国际市场,公司依托国内铝材及人工成本优势,构建价格竞争力;同时以驻场技术团队提供全周期技术指导与定制化解决方案,叠加系统性售后支持及增值服务,驱动客户复购率持续提升。在此基础上,国内总部与海外团队的协同响应进一步实现服务效率迭代升级,推动海外业务高速增长。 7、海外业务按照区域是怎样分布的,今年的收入增量主要在哪些地区? 从区域贡献看,东南亚市场贡献度最高,港澳台地区次之,中东、非洲、南美等新兴市场共同构成增量。公司2024年股权激励计划将2025年境外收入目标定为10亿元,其中东南亚地区仍为核心,依托新加坡、马来西亚子公司及生产基地,正加速拓展菲律宾、柬埔寨等新兴东南亚市场;同时,沙特市场作为中东区域战略突破点,凭借"Vision 2030"计划带来的机遇,正成为公司海外业务值得期待的增长极。lg...