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精英们的下一站，“保险合伙人”

打开一条新的健康管理、财富管理之路，在长寿时代下为客户提供全生命周期的服务，探索出一条全新的职业路径。 TOP精英的新选择越来越多的跨行业精英正在进入保险业。《2023年保险合伙人白皮书》中全市场绩优代理人职业发展信心81%的这一指数，亦能反映跨行业精英们对绩优代理人职业前景的认可。具体而言，代理人对保险行业发展前景看好是绩优代理人职业发展信心高的主要原因，保险公司的品牌声誉和平台优势、工作时间相对自由也是较高职业发展信心的重要助推因素。《白皮书》通过探索保险业及几个重点行业绩优销售人员对“销售之王”的理解，进一步解析保险绩优代理人这一职业的发展魅力。相比其他五大群体，保险业对所在行业发展信心与自身收入增长信心表现“双高”。数据显示，相较其他行业和群体，地产业及互联网业受访者对自身所在行业的发展信心与未来收入增长信心均偏低，为主要人才溢出行业。而TOP精英们的看好和加入则是多种因素共同作用下的直接表现，也是寿险业高质量发展的必由之路。 2022年初，原银保监会召开的“推动保险业高质量发展座谈会”中强调，全行业要加快转型发展步伐，提升服务实体经济质效，推动保险业高质量发展迈上新台阶。以供给侧代理人改革为高质量转型发展的突破口，提升人均产能成为各大险企共识。而这些共识则源于新周期下的保险市场客群出现的新变化。据《白皮书》分析，伴随着中国经济的高质量发展，保险客群也在逐步发生变化，呈现出富裕化、年轻化、高知化、圈层化等特点，推动保险行业及从业代理人向职业化、专业化转型，以适应保险人群多元化及品质化的消费需求。代理人经过近40年发展，“人海战术”逐渐失灵。对于大型险企来说，向高质量发展转型就必须推动人才转型。当前几乎所有公司都在做“增优”这件事，这也是行业的共识。另据清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究总监朱俊生分析，消费者本身在变化，比如说更主动地获取产品信息、比价等这类行为越来越多。消费者更加理性、更有保险意识。销售模式也不同，过去是产品导向，现在是需求导向。以前是推销，有什么卖什么，现在代理人需要从需求角度，来给客户一个保障方案，产品在后。这种模式的变化使得过去的“套路”不能满足现在的需求，这是目前行业面临的痛点，也是转型方向。与此同时，老龄化时代的来临，更是让保险及后续服务成为刚需，而能够匹配老龄化时代客户新需求的代理人也成为刚需。新赛道也为代理人的转型打开了更多想象空间，让跨界到保险行业的精英们看到了寿险业的无限未来。解码绩优团队DNA 未来在前，但并非入门就能“躺赢”。随着代理人的清虚转型，个险新单增长动能由代理人规模向人均产能转换，这对代理人及团队的能力则提出了新的挑战与课题。新形势下，如何成为绩优代理人中的“销售之王”？《白皮书》调研显示，各行业或群体对于“销售之王”构成要素的重要性及排序看法不同，其中客户认可度高是多个行业的共识，排名第一或前三位。对保险行业绩优代理人而言，“销售之王”最需要具备的前五大要素是客户认可度高、粘性大复购率高、定位中高端客群、更高的大单销售效率、及为销售人员提供好的学习和成长平台。此外，《白皮书》中分析，相较2022年，绩优代理人职业发展信心指数出现小幅波动，下降2个百分点，下降主要来自绩优团队长，追本溯源，增员成效不及预期、团队留存遇阻是职业发展信心不高团队长当前面临的共性问题，具体而言，入口质量影响、求“稳”意向变强影响招募、招聘渠道资源有限等是困难所在。针对此类问题，《白皮书》深入调研行业优秀团队长，总结提炼其成功经验，从“共识”“共事”“共情”“共鸣”“共进退”“共成长”等多个角度，从宏观分析到微观话术为团队长总结了八大关键成功“秘诀”，针对此类问题，《白皮书》深入调研行业优秀团队长，总结提炼其成功经验，从“共识”“共事”“共情”“共鸣”“共进退”“共成长”等多个角度，从宏观分析到微观话术为团队长总结了八大关键成功“秘诀”，包括如平台优势、薪酬激励、增员话术与方法、宏观市场变化分析、招募活动、团队管理、招募流程等。对外经济贸易大学保险学院系主任何小伟表示，粗放时代已经过去，这是共识，往专业化方向走，这也是共识。很多公司现在都会提到理财规划师、财富规划师、健康规划师，但真正专业的、名副其实的高水平代理人还是很少见，更多靠公司产品驱动，以及高投入、高回报的佣金体系激励。对未来的代理人而言，想要在行业生存就必须有真本事。专业水准能够匹配，就有可能成功获取业务，在市场中立足。此外，信息化时代里，代理人同样需要后盾。专业水平之外，还需要公司提供强大的技术支持、后勤保障。更多的科技赋能可以让代理人在新时代如虎添翼。平台之上，万物生长，优秀团队的DNA密码亦和平台息息相关。截止目前，泰康的高客数量超过了20万，这既是商业模式的魅力，也是泰康进军服务端所取得的成就。为什么泰康能在这五六年时间里面保持这样一个好的发展态势？核心是因为泰康独特的商业模式。保险行业不是一个新的行业，它有将近三百年的一个发展历史，传统的寿险行业是把保户的保单收进来做一个投资，如保户出险就进行资金的理赔，或者是储蓄、投资型的商业模式，但现在泰康进军到了服务界，从支付端到投资端，到现在泰康引领的进军到整个服务端，就是把我们的虚拟保险和现实的医养进行了结合，这也为我们带来了高端客户。重塑职业长期价值转型不会一蹴而就，无论是行业调整、“战队”变革，坚持长期主义是基本原则。在寿险行业一线战队的转型中，长期主义是路径和方法论，而在代理人个人及团队的转型中，长期主义更是坚守的职业价值。据分析显示，以日本寿险代理人渠道改革为例，日本保险业为了改变不可持续的粗放式增长模式，在20世纪七八十年代的十几年间，分4次实施了 “展业体制三年规划"寿险营销员制度改革，提升教育并严格执行资格认证，强制代理人学习寿险知识，优化激励机制以吸引和稳定销售队伍，要求各寿险公司出台详细的代理人教培方案。但高质量转型并未止步于此，在90年代之后的20年期间，日本各大寿险公司持续提高对代理人综合素质要求，通过更加严格的招聘程序，完善的培训考核体系提高代理人产能与留存，让代理人更加专业化。近日，中国保险行业协会（下称“保险业协会”）研究起草《个人保险代理人销售能力资质等级标准（人身保险方向）（讨论稿）》（下称“讨论稿”）并向行业征求讨论意见。根据讨论稿，将依据个人保险代理人销售能力资质等级模型（人身保险）对保险代理人拟设四个等级，四个级别的技能要求和相关知识要求依次递进，级别鉴定包括理论知识考试、技能考核以及综合评审，针对代理人分级资质的监管文件也对代理人的高质量发展提出了更高的要求。据普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾表示，目前行业普遍是往绩优模式转型，质量优先于数量，更加重视培育和留存，根据代理人的能力等级匹配不同类型产品的销售资格，提升代理人的专业水平，减少销售误导和提升客户满意度。这一转型不会一蹴而就，需要循序渐进，并且需要坚定不移地推进。从产品端而言，符合长期主义价值的产品即能满足新的主流客户所需要的全生命周期、全财富周期的产品。从微观到宏观的经营主体而言，企业及个人的经营之道，只有坚持长期主义，才能持续成长。泰康HWP的打造正是基于长期主义的底层逻辑而生，针对健康长寿这一与人类自身高度相关的变局进行系统化思考后确定的商业模式。早在2018年，泰康就已开始打造HWP，机构、体系、招募均是从零开始，直至今年招募、激励、训练、成长各个方面逐渐更成体系。顺势而为，是长期主义者的基本功；应时造势，则是长期主义者的杀手锏。平台之上，万物生长，具备长期主义价值观的 “保险合伙人”将实现职业新价值、生活新价值和利他新价值。后记长寿时代已经到来，寿险业新时代亦已启航，长坡厚雪的商业模式下，我们都在跨越时间的湍流，寻找可期的未来。面对愈加复杂的宏观经济形势，消费者对于养老和财富管理的需求也发生了巨大的变化，随着人口老龄化进程的加快，与养老需求和财富管理相匹配的职业成为新的蓝海。大势之下，一类全新的职业业态已经生根、发芽，向参天大树进发。这类新的职业业态即HWP，意为Health and Wealth Planner的缩写、健康财富规划师，横跨养老、健康和财富管理三大领域，这支已经超过万人的团队正成长为保险行业的绩优“航母战队”。道阻且长，行则将至。行而不辍，未来可期。

金融界2023-11-28

望变电气上涨5.22%，报16.33元/股

望变电气(集团)股份有限公司位于重庆市长寿区晏家街道齐心东路10号，公司主要生产输配电及控制设备和取向硅钢两大类产品，已形成一体化产业链，产品广泛应用于轨道交通、风力发电、光伏发电、数据中心、节能环保等领域。截至2021年12月31日，公司拥有资产约22.36亿元，硅钢类产品年产量超10万吨，产量排名全国第四、民营企业第二。截至9月30日，望变电气股东户数3.35万，人均流通股5476股。 2023年1月-9月，望变电气实现营业收入19.69亿元，同比增长12.90%；归属净利润2.16亿元，同比增长6.70%。

金融界2023-11-27

甘肃发布新材料产业发展规划，到2030年产值超3000亿元

材料中，“新能源材料重点发展方向”包括长寿命高性能钙钛矿太阳能电池材料、硅单晶钙钛矿复合叠层电池材料。

金融界2023-11-26

甘肃发布新材料产业发展规划到2030年产值超3000亿元

材料中，“新能源材料重点发展方向”包括长寿命高性能钙钛矿太阳能电池材料、硅单晶钙钛矿复合叠层电池材料。

金融界2023-11-26

北京印发支持新型储能产业发展若干政策措施：推动新型储能领域产业化项目落地

措施》。其中提出，鼓励新型储能企业面向长寿命高安全性锂离子电池、钠离子电池、液流电池、压缩空气储能、飞轮储能等重点领域，加快推进关键技术、材料部件、重大装备研发及产业化。组织实施新型储能产业“筑基工程”，聚焦产业链卡点环节开展揭榜攻关，解决行业关键核心技术“卡脖子”难题，按不超过攻关投资30%的比例，给予最高3000万元补助资金。

金融界2023-11-24

流感、呼吸道合胞病毒成新一轮感染高峰，特一药业(002728)尾盘涨停

有中药、蒙脱石散、肝炎概念、毛发医疗、长寿药、医疗美容、中药概念等。消息面上，2023年11月24日，兴业研究在研究报告称，近期流感、呼吸道合胞病毒、腺病毒似乎已取代支原体，成为新一轮感染高峰的主要病原体。根据北京市疾控中心副主任、流行病学首席专家王全意介绍，从呼吸道病原学监测结果来看，当前北京市全人群呼吸道感染报告病例数居前三的依次为流感、鼻病毒感染及呼吸道合胞病毒感染，而南方地区呼吸道合胞病毒感染的人数也在增加。本条资讯来源界面有连云，内容与数据仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略提供为有连云。

有连云2023-11-24

华原股份上涨5.06%，报6.44元/股

，并推出符合国六排放标准的全系列高效率长寿命机油、柴油和空气滤清器，产品性能达到世界先进水平。截至9月30日，华原股份股东户数4450，人均流通股9378股。 2023年1月-9月，华原股份实现营业收入3.66亿元，同比减少4.22%；归属净利润3728.57万元，同比增长19.49%。

金融界2023-11-24

对话 DeFiance 创始人：如何在牛市中找到 100 倍的加密货币?

不是短期项目。不同的游戏类型具有不同的长寿水平，影响了它们整合加密货币的适用性。 Atom & Osmosis 的运作逻辑 Arthur 说，Osmosis 应该被视为 DEX 与 L2 协议的结合。它是 Cosmos 生态系统的中央流动性池，充当着 IBC 中心。从历史上看，Cosmos 项目曾面临流动性和可访问性问题，而 Osmsion 旨在解决这些问题。他补充说，Osmosis 已经成为 Cosmos 应用链代币事实上的 IBC 中心。Cosmo 生态系统中许多备受瞩目的项目都在 Osmosis 上启动，增加了对其代币的需求。$OSMO 被用作通过 IBC 交易其他 Cosmo 应用链代币的基础对。 Arthur 表示，如果流动性流入 Cosmos 生态系统，Osmosis 将受益匪浅。在 DEX 上将新的 Cosmos 代币与 $OSMO 配对将创造更多对 $OSMO 的需求。去中心化衍生品预计将在 CEX 中获得市场份额，进一步使 Osmosis 受益。考虑到这些因素，投资 Osmosis 可以提供良好的风险回报潜力并捕获生态系统的增长。成功交易者的共同特点 Arthur 说，风险管理对于成功交易至关重要。缺乏风险管理可能会导致重大损失。有些交易者尽管拥有各种优势和资源，但由于缺乏风险管理而遭受损失，这就是例子。他补充说，成功的交易者有一个符合他们风格的交易框架，并且能够坚持下去。在市场上很容易受到他人意见的影响，但有一个清晰的框架有助于避免不必要的风险。来源：金色财经

金色财经2023-11-23

泓禧科技上涨5.17%，报9.36元/股

，重庆市泓禧科技股份有限公司位于重庆市长寿区菩提东路2868号，公司主要从事电子元器件、高精度电子线组件以及微型电声器件的设计、研发、生产和销售，产品主要应用于消费电子领域，如笔记本电脑等。截至2022年6月30日，公司已取得42项专利，与仁宝、英业达、广达、联宝等国际知名企业建立了长期合作关系，并在缅甸、河南省商丘市和越南设立子公司，以降低成本和提供就近服务。截至9月30日，泓禧科技股东户数1.44万，人均流通股5138股。 2023年1月-9月，泓禧科技实现营业收入3.37亿元，同比减少1.05%；归属净利润3323.6万元，同比增长9.57%。

金融界2023-11-22

华原股份上涨5.44%，报5.23元/股

，并推出符合国六排放标准的全系列高效率长寿命机油、柴油和空气滤清器，产品性能达到世界先进水平。截至9月30日，华原股份股东户数4450，人均流通股9378股。 2023年1月-9月，华原股份实现营业收入3.66亿元，同比减少4.22%；归属净利润3728.57万元，同比增长19.49%。

金融界2023-11-22

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